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自然堂化妆品的营销环境和策略探析_以伽蓝自然堂化妆品为例
自然堂化妆品的营销环境和策略探析———以伽蓝自然堂化妆品为例张鸣亚（四川省盐业学校，四川自贡６４３０１１）摘要：在化妆品盛行的时代，化妆品面临着巨大的挑战。
要想在化妆品行业继续发展和生存，就必须要对化妆品的市场环境和营销战略分析，制定营销策略。
文章以自然堂化妆品公司为例，通过分析自然堂化妆品面临的市场环境，找出自然堂公司现在面临的环境，剖析了自然堂公司存在的问题，制定出适合化妆品经营的相应营销策略。
关键词：化妆品；企业竞争；市场环境；营销战略在经济发展的同时，人们生活水平不断地提高，化妆品２．机会：政府支持化妆品加入ＷＴＯ，为化妆品的发展带来了商机。
外国的科学技术引入，学术交流更加的广泛和深从以前的奢侈品转变成了生活必备品，化妆品企业如雨后春入。
人们越来越热爱国货，支持国货，也让自然堂得到了笋，不断地增长，甚至化妆品牌不胜枚举。
但是，由于化妆品支持。
市场鱼龙混杂，许多消费者成为了化妆品的受害者，消费者对化妆品抱着一种不信任的态度，使化妆品行业的形势更为３．威胁：国家对化妆品监管力度也越来越大，对化妆品严峻，因此化妆品企业要在行业占有立足之地，必须要做出行业和自然堂可以说是一种挑战，特别是现在很多因为用化相应的营销环境分析和营销策略调整。
妆品出现过敏伤人的事件，所以导致消费者对化妆品的不信一、自然堂的营销环境分析任，这对自然堂来说是一个巨大的威胁；化妆品行业是一个自然堂品牌作为伽蓝公司的一个品牌之一，公司２００１暴利行业，因此涌入的企业越来越多，从事化妆品行业的越年创立于上海，这十年来，伽蓝公司坚持着汇聚全球力量、打来越多，因此自然堂的同行竞争者和市场潜在者，对自然堂造中国品牌的经营理念，与全球领先的企业合作，伽蓝公司化妆品造成了巨大的威胁。
不仅仅是创立了自然堂一个品牌，还有我们熟悉的美素，雅４．劣势：现在国家对化妆品的管制越来越严格，在过去格丽白等著名品牌，伽蓝公司已经成为化妆品行业领军企的十多年里国家颁布了化妆品的基本法规，这对自然堂的发业。
自然堂市场分析
自然堂市场分析一、市场概述自然堂是一家专注于美容护肤产品的知名品牌，致力于提供高品质的护肤产品给消费者。
本文将对自然堂市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的内容。
二、市场规模根据市场调研数据显示，自然堂所在的美容护肤市场规模庞大，年销售额超过XX亿美元。
随着人们对美容护肤意识的提高和消费能力的增强，市场规模有望继续扩大。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概述自然堂市场存在多个竞争对手，主要包括国内外知名品牌如雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
2. 竞争对手产品特点竞争对手的产品特点包括品质、价格、创新性等方面。
雅诗兰黛以高品质和奢华感著称，兰蔻注重产品的科学性和舒适性，资生堂则强调产品的天然成份和独特的日本美学。
3. 竞争对手市场份额根据市场调研数据显示，自然堂在美容护肤市场中的市场份额约为XX%，位居竞争对手之间。
4. 竞争对手营销策略竞争对手在市场营销方面采取了多种策略，包括广告宣传、产品创新、明星代言等。
这些策略有助于提升品牌知名度和市场份额。
四、消费者需求分析1. 消费者群体自然堂的消费者主要包括年轻女性和中年女性，他们注重护肤品的品质、安全性和价格合理性。
2. 消费者需求特点消费者对于自然堂的产品有以下几点需求特点：- 高品质：消费者希翼产品能够有效改善肌肤问题，提供良好的护肤效果。
- 天然成份：消费者关注产品的成份，倾向于选择天然、无刺激的护肤品。
- 价格合理：消费者对于产品的价格敏感，希翼能够获得性价比较高的产品。
3. 消费者购买渠道消费者购买自然堂产品的渠道主要包括线下实体店和在线电商平台。
线下实体店提供消费者试用和咨询的机会，而在线电商平台则提供了便捷的购买方式。
五、市场机会与挑战1. 市场机会随着消费者对美容护肤需求的不断增长，自然堂有机会进一步扩大市场份额。
可以通过产品创新、营销策略优化等手段来吸引更多消费者。
2. 市场挑战自然堂在竞争激烈的美容护肤市场中面临一些挑战，包括：- 竞争对手的强大：竞争对手在品牌知名度和市场份额方面具有优势，需要通过不断提升产品品质和营销策略来应对挑战。
自然堂市场分析
自然堂市场分析一、市场概述自然堂是一家专注于护肤品研发、生产和销售的知名品牌。
自然堂以天然植物成分为基础，注重产品的安全性和有效性，深受消费者的喜爱。
本文将对自然堂品牌在市场上的竞争地位、目标消费群体、产品特点以及市场发展趋势进行详细分析。
二、竞争地位自然堂在护肤品市场上具有较强的竞争地位。
其产品线涵盖了面部护理、身体护理、彩妆等多个领域，能够满足不同消费者的需求。
自然堂以天然植物成分为卖点，与其他品牌形成差异化竞争。
同时，自然堂在产品研发和品质上不断创新，提升了品牌形象和市场竞争力。
三、目标消费群体1. 年龄段：自然堂的产品适用于不同年龄段的消费者，主要关注25岁至45岁的女性群体。
2. 收入水平：自然堂的产品价格适中，适合中等收入水平的消费者。
3. 价值观：自然堂产品注重天然、安全、绿色的理念，吸引注重健康、环保的消费者。
四、产品特点1. 天然植物成分：自然堂产品以天然植物成分为主要原料，如蜂蜜、芦荟、绿茶等，给予消费者安全、健康的使用体验。
2. 安全有效：自然堂注重产品的安全性和有效性，经过多次临床测试和用户反馈验证，确保产品的品质和效果。
3. 多元化产品线：自然堂涵盖了面部护理、身体护理、彩妆等多个领域，满足不同消费者的需求。
4. 绿色环保：自然堂致力于环境保护，产品包装采用可回收材料，减少对环境的影响。
五、市场发展趋势1. 健康美肤：随着人们对健康意识的提高，消费者对天然、安全的护肤品需求增加，自然堂具备了与市场需求相匹配的产品特点。
2. 个性化需求：消费者对个性化护肤方案的需求不断增加，自然堂可以通过提供定制化的产品和服务来满足这一需求。
3. 线上销售渠道：随着电子商务的快速发展，线上销售渠道成为自然堂扩大市场份额的重要途径。
通过线上渠道，自然堂可以更好地触达消费者，并提供便捷的购物体验。
4. 国际市场拓展：自然堂在国内市场已取得一定的知名度和市场份额，可以考虑进一步拓展国际市场，将品牌影响力扩大到更多国家和地区。
自然堂市场分析
自然堂市场分析引言概述：自然堂是一家知名的化妆品品牌，其产品在市场上备受欢迎。
本文将对自然堂市场进行分析，从品牌定位、产品特点、竞争对手、市场趋势和发展前景五个方面进行详细阐述。
正文内容：1. 品牌定位1.1 自然堂的品牌定位是以天然、健康为核心，注重产品的绿色环保和对皮肤的温和性。
1.2 自然堂在品牌定位上注重传递健康美丽的理念，倡导自然护肤，追求自然与美的完美结合。
2. 产品特点2.1 自然堂的产品以植物成分为主要原料，注重产品的天然性和温和性，对皮肤的刺激较小。
2.2 自然堂的产品线丰富，包括护肤品、彩妆品、个人护理产品等，满足不同消费者的需求。
2.3 自然堂的产品质量有保障，严格控制生产过程，确保产品的安全性和有效性。
3. 竞争对手3.1 自然堂在化妆品市场上的竞争对手主要有国内外知名品牌，如兰蔻、欧莱雅等。
3.2 自然堂与竞争对手相比，注重产品的天然性和健康性，与众不同的品牌定位使其在市场上独树一帜。
4. 市场趋势4.1 随着人们对健康和环保的重视，天然、绿色的化妆品市场需求不断增长。
4.2 消费者对于产品的安全性和有效性的要求越来越高，对于天然、健康的化妆品品牌的关注度也在提升。
5. 发展前景5.1 自然堂凭借其独特的品牌定位和产品特点，已经在市场上建立了一定的知名度和美誉度。
5.2 自然堂在未来可以通过不断创新和研发，推出更多符合消费者需求的产品，进一步拓展市场份额。
5.3 自然堂可以借助电商平台和线下渠道的结合，提升产品的销售渠道和覆盖范围，促进品牌的发展。
总结：自然堂作为一家以天然、健康为核心的化妆品品牌，在市场上具有较好的发展前景。
通过独特的品牌定位和产品特点，自然堂已经在市场上树立了良好的品牌形象。
随着人们对健康和环保的重视，天然、健康的化妆品市场需求不断增长，自然堂可以通过不断创新和研发，进一步拓展市场份额。
同时，自然堂可以借助电商平台和线下渠道的结合，提升产品的销售渠道和覆盖范围，促进品牌的发展。
自然堂市场分析
自然堂市场分析一、市场概况自然堂是一家专注于护肤品研发、生产和销售的知名品牌，成立于2002年。
自然堂以天然植物成份和独特的配方而闻名，产品涵盖面部护肤、身体护理、彩妆等多个领域。
自然堂的产品在国内外市场上备受消费者的爱慕和信赖。
二、市场规模自然堂所在的护肤品市场规模巨大。
据市场研究机构统计数据显示，2022年中国护肤品市场销售额达到500亿元人民币，估计未来几年仍将保持稳定增长。
自然堂作为市场中的重要参预者，占领了一定的市场份额。
三、竞争对手分析1. 兰蔻：作为国际知名护肤品牌，兰蔻在中国市场拥有广泛的消费群体和高度的品牌认知度。
其产品线丰富，涵盖了面部护肤、彩妆等多个领域。
兰蔻注重科技创新和产品研发，不断推出新品，与自然堂形成为了一定的竞争关系。
2. 美宝莲：美宝莲是一家国际化化妆品品牌，以其丰富的产品线和亲民的价格受到泛博消费者的爱慕。
美宝莲在中国市场拥有广泛的销售渠道和消费群体，与自然堂在一些产品领域存在竞争关系。
3. 相宜本草：相宜本草是一家国内知名的中草药护肤品牌，以其纯天然的产品和中医美学理念受到消费者的青睐。
相宜本草与自然堂在天然植物成份和产品定位上存在一定的重叠，是自然堂的竞争对手之一。
四、市场趋势1. 天然护肤品市场增长：随着消费者对健康和环保意识的提高，天然护肤品市场呈现出快速增长的趋势。
自然堂作为天然护肤品品牌，有机会在这一市场趋势下获得更多的市场份额。
2. 互联网销售渠道的崛起：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择通过电商平台购买护肤品。
自然堂应该积极拓展线上销售渠道，提升品牌的线上暴光度，以满足消费者的购物需求。
3. 个性化定征服务：消费者对个性化定制化的需求不断增加，自然堂可以考虑推出定制化护肤品服务，满足不同消费者的个性化需求，提升品牌的竞争力。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：通过电视、广播、杂志等主流媒体进行品牌宣传，提升自然堂的品牌知名度和美誉度。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者建立互动，发布产品信息和护肤技巧，增加品牌暴光度。
自然堂市场分析
自然堂市场分析引言概述：自然堂是一家知名的化妆品品牌，其产品以天然、绿色、无添加为特点，深受消费者喜爱。
本文将对自然堂市场进行分析，探讨其市场地位、竞争对手、目标消费群体、市场趋势和发展前景。
一、市场地位1.1 自然堂的品牌知名度高，拥有一定的市场份额。
1.2 自然堂产品线齐全，涵盖护肤、彩妆、洗护等多个领域。
1.3 自然堂在国内外拥有广泛的销售网络和渠道。
二、竞争对手2.1 自然堂的主要竞争对手包括欧莱雅、雅诗兰黛等国际大品牌。
2.2 国内一些本土化妆品品牌也是自然堂的竞争对手，如相宜本草、佰草集等。
2.3 竞争对手的产品线和市场定位与自然堂有一定的重叠，竞争激烈。
三、目标消费群体3.1 自然堂的目标消费群体主要是注重天然、绿色、无添加的年轻女性。
3.2 自然堂产品的价格适中，适合中等收入群体。
3.3 自然堂在产品研发和宣传上注重年轻化和时尚感，吸引了年轻消费者。
四、市场趋势4.1 随着消费者对天然、绿色产品的需求增加，自然堂在市场上的地位将进一步巩固。
4.2 互联网和社交媒体的发展为自然堂提供了更广阔的营销渠道。
4.3 消费者对产品质量和品牌形象的要求越来越高，自然堂需要不断提升产品质量和品牌形象。
五、发展前景5.1 自然堂在国内外市场都有较好的发展前景，可以继续扩大市场份额。
5.2 自然堂可以加大产品研发和创新力度，推出更多符合消费者需求的产品。
5.3 自然堂可以加强品牌形象的建设，提升品牌的知名度和美誉度。
结语：通过对自然堂市场的分析，我们可以看到自然堂在市场上的地位稳固，竞争激烈，但也有很好的发展前景。
自然堂可以继续加大产品研发和创新力度，提升品牌形象，吸引更多消费者，实现更好的发展。
自然堂市场分析
自然堂市场分析引言概述：自然堂是一家知名的化妆品品牌，其产品以天然成份和绿色环保为主打特色，深受消费者爱慕。
本文将对自然堂的市场进行分析，探讨其市场地位和竞争优势。
一、市场定位1.1 自然堂的目标消费群体主要是注重天然成份和环保的年轻消费者。
1.2 自然堂产品线涵盖护肤、彩妆、个人护理等多个领域，满足不同消费者需求。
1.3 自然堂在市场上定位为高端天然护肤品牌，价格相对较高，但品质有保障。
二、市场竞争2.1 自然堂在市场上的竞争对手主要是其他天然护肤品牌，如欧莱雅的L'Oreal 等。
2.2 自然堂凭借其独特的产品定位和品牌形象在竞争中具有一定优势。
2.3 自然堂在产品研发和营销方面不断创新，保持竞争力。
三、市场份额3.1 自然堂在国内护肤品市场中占领一定份额，受到消费者青睐。
3.2 自然堂在线上销售渠道发展迅速，占领一定市场份额。
3.3 自然堂在国际市场中也有一定知名度，逐渐扩大海外销售份额。
四、市场趋势4.1 随着消费者对天然护肤品的需求增加，自然堂在市场上的地位将进一步巩固。
4.2 绿色环保理念逐渐深入人心，自然堂将在市场上受到更多消费者的追捧。
4.3 互联网销售渠道的发展将为自然堂带来更多市场机遇。
五、市场战略5.1 自然堂应继续强化产品研发，不断推出符合消费者需求的新品。
5.2 加大品牌营销力度，提升品牌知名度和美誉度。
5.3 拓展国际市场，开辟海外销售渠道，提升全球市场份额。
结语：通过以上市场分析，我们可以看到自然堂在市场上的竞争优势和发展潜力。
随着消费者对天然护肤品的需求增加，自然堂有望在未来取得更大的市场份额和发展空间。
自然堂将继续致力于产品研发和品牌营销，不断提升自身竞争力，实现更好的发展。
自然堂市场分析
自然堂市场分析引言概述：自然堂作为一家知名的化妆品品牌，向来以来都备受消费者的爱慕。
本文将对自然堂市场进行分析，从品牌历史、产品特点、竞争对手和市场趋势四个方面进行详细阐述。
一、品牌历史1.1 自然堂的创立和发展：自然堂是一家中国本土化妆品品牌，成立于1999年。
创始人以天然植物为原料，注重产品的研发和创新。
1.2 品牌的发展壮大：自然堂凭借其独特的产品理念和高品质的产品，逐渐在国内市场上崭露头角。
通过持续的市场推广和品牌形象的塑造，自然堂逐渐成为中国化妆品市场的领军品牌之一。
1.3 品牌的市场地位：自然堂以其天然、健康的形象在市场上独树一帜。
在中国化妆品市场中，自然堂在中高端市场占有较大的份额，受到消费者的广泛认可和爱慕。
二、产品特点2.1 天然植物成份：自然堂的产品以天然植物成份为主要原料，注重产品的安全性和有效性。
其产品中不含有害化学物质，对皮肤温和无刺激，深受敏感肌肤人群的青睐。
2.2 技术研发和创新：自然堂注重技术研发和创新，不断推出符合消费者需求的新产品。
通过不断改进配方和生产工艺，自然堂的产品在质量和效果上得到了进一步提升。
2.3 产品线丰富：自然堂的产品线非常丰富，涵盖了护肤、彩妆、个人护理等多个领域。
无论是日常护肤还是妆容打造，消费者都能找到适合自己的产品。
三、竞争对手3.1 国际品牌竞争：自然堂在国内市场上面临来自国际品牌的激烈竞争。
国际品牌在产品研发、品牌宣传和渠道建设等方面具有一定优势，对自然堂构成为了一定的竞争压力。
3.2 同类国内品牌竞争：自然堂与其他国内化妆品品牌也存在竞争关系。
这些品牌在产品定位、品牌形象和市场推广等方面与自然堂存在差异，竞争激烈。
3.3 电商平台竞争：随着电商的兴起，自然堂也面临来自电商平台的竞争。
电商平台的便利性和价格优势对自然堂的实体店销售造成为了一定的冲击。
四、市场趋势4.1 消费升级趋势：随着人们生活水平的提高，消费者对化妆品的需求也在不断升级。
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一、自然堂简介
自然堂（CHANDO），国产护肤品牌，创立于2001年。
是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。
二、环境分析
（一）、PEST分析
1、政治环境分析
总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。
中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。
在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。
经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，老百姓的收入提高了，生活更富于了，就有更利于化妆品的发展。
化妆品的不断扩大，也为自然堂提供了良好的发展机遇。
2、经济环境分析
根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。
所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。
3、市场环境分析
自然堂诞生于2001年，企业刚起步没有多久，处在成长阶段，发展较为稳定。
自然堂明确提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。
围绕这些目标，自然堂启动品牌战略：①投放电视广告，高密度、高频次投放中央三套和中央八套；在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；②加大平面广告的投放力度，在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。
③设计全新的商场形象专柜。
在上海目前已进驻11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场；④重金邀请陈好出任护肤形象代言人，范冰冰出任彩妆形象代言人。
（二）、SWOT分析
1、优势
①目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一
②拥有先进的经营理念。
其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略
2、劣势
①企业刚刚起步，品牌知名度相对国内如雅芳，美加净，丁家宜等相差较大②销售渠道不全面，网络销售管理不足
③技术不先进，产品开发速度较为缓慢
3、机会
①2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局②目前，由于女性网民数目的增加，使得化妆品成为互联网上仅次于图书，音像制品的热卖商品。
③中国化妆品网络营销刚刚起步，哪个化妆品企业网络营销做得好，那个企业就有很大可能占领更多市场，拥有更多忠实顾客。
④消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向
4、威胁（threats）
①化妆品专营店类型的产品将会有重新的洗牌，产品不在停留以往消费者的概念，需要的是质量上乘、时尚兼具，要么是奢侈品，要么是大众化;国内本土生产的高档次的产品怕是难以继续生存，面临举步维艰的状况。
②化妆品在后续的市场趋势中，化妆品不是在凭以往单纯的机会主义在操作，它需要的是更加坚定的思维模式以及经验丰富的CEO，能够系统的协作团队运作，而我国化妆品企业在该方面表较欠缺。
③化妆品新产品更新的速度越来越快，导致竞争越来越激烈
④消费者对于国内产品更相信国外化妆产品。
三、行业环境五力分析
1、行业内的竞争分析
生产厂商的增多，必然加剧行业竞争。
这种竞争无非两种：
（1）价格竞争。
在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。
（2）产品差异竞争。
这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本。
2、供应商的议价能力分析
自然堂的很多原材料的生产都是需要高端技术的，如油性原料的加工提取，粉质原料、胶质原料、表面活性剂等的生产都需要一定技术及高端设备。
这就无形中提高了供应商的讨价还价能力，尤其是前向一体化的供应商。
再加上越来越多的生产商的进入，对原料的需求不断加大，原料供不应求，必然价格上涨，对生产商不利。
能源的压力、经济危机、证券市场的风险、通货膨胀、利率汇率不仅对供应商产生影响，同时也对自然堂产生影响。
3、消费者的议价能力分析
自然堂的消费者大致可分为两类：
（1）直间消费者，如个人、家庭、白领阶层、政府官员等。
（2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。
其中最具影响力的是间接消费者。
因为他们批量订货，周期性订货且忠诚度高。
如果生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商形成很大的依耐性，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。
直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场的走势，决定产品的潮流。
4、潜在进入者威胁
近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。
为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。
潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。
结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
5、替代产品的威胁
（1）药品：传统的化工生产已越来越受到消费者的质疑，它缺乏安全性且副作用多。
顺应顾客需求，生产商开始研究药品，注重人性化、健康化、天然化，治标的同时更治本，绿色养生、保健。
这势必会造成传统化妆品的一次变革。
（2）器械：纳米技术已经开始用于美容、护肤。
其优势在于见效快，周期短、安全性高、
针对性强等。
当然，其费用也是很高的，普及还需时间。
其消费群体非富即贵，一般人消费不起，这就决定了它的近期局限性。
（3）运动养生：运动加快新陈代谢，对身心健康好处繁多。
这是一种绿色的，环保的养生方式。
很多商家也开始注重这方面的研究及开发。
无论是药品还是器械，都会对人的身体机能造成一定损害，但运动养生不会，这是它的最大吸引之处。