招商处招商人员岗位职责修订稿
招商专员岗位职责范文(3篇)
招商专员岗位职责范文部门招商部岗位招商专员职等四级隶属上级招商主管所辖部门餐饮运营中心主要职责负责招商部的基本招商运作任职资格1、大专及以上学历，市场营销等相关专业2、年龄：____岁3、____年以上招商、销售类工作经验，有丰富招商渠道或综合型项目招商工作经验4、普通话标准,表达流利,沟通能力强，良好的逻辑思维能力和行动力，具备优秀的沟通技巧、表达技巧和销售技巧；5、喜爱销售工作,有良好抗压能力，有挑战欲望，6、性格开朗、沟通表达能力极强，有良好的市场开拓能力；头脑灵活，思维敏捷，具有较高的商务谈判技巧；7、有良好的团队合作意识，客户服务意识。
8、熟练餐饮知识、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式；9、熟悉办公软件工作内容1、负责完成工作期间的项目招商任务指标及客户维护工作，为公司项目总结提供市场信息；2、负责具体招商项目的执行、推广、客户洽谈和签约工作，负责客户商务谈判，办理客户加盟的各项手续；3、定期向主管/经理汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性；4、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。
5、积极参与公司会议，并提出招商一线中出现的各类问题和建议。
招商专员岗位职责范文（2）一、市场调研与分析1. 调查、分析和研究市场行情和竞争对手情况，了解招商目标市场的发展趋势和潜在商机；2. 收集、整理和分析相关的市场数据和信息，包括市场规模、行业现状、竞争情况等，为公司的招商决策提供可靠的依据；3. 跟踪研究市场变化和竞争动态，及时掌握市场趋势和竞争对手的动态，为公司的招商策略提供参考。
二、招商计划制定和执行1. 根据公司的战略目标和市场情况，制定招商计划，并组织实施招商活动；2. 策划和组织各类招商推广活动，包括展览、洽谈会、招商路演等，提高公司的品牌知名度和形象；3. 与潜在招商对象进行广泛接触和沟通，了解其需求和意向，并通过有效的沟通和合作，达成招商合作意向；4. 跟进和协调招商项目的实施过程，确保项目按时、按质量完成，协助解决项目中的问题和难题；5. 组织开展招商目标市场的考察和调研，推动公司在目标市场的拓展和发展。
招商专员岗位职责范文（二篇）
招商专员岗位职责范文一、开展市场调研和竞争分析1.负责开展市场调研工作，了解相关行业的市场概况、发展趋势以及竞争对手情况，为公司决策提供参考。
2.进行竞争分析，对竞争对手的产品、价格、渠道、营销等进行分析，并为公司制定相应的竞争策略提供支持。
二、招商渠道的开拓和管理1.负责寻找和拓展新的招商渠道，与各个渠道进行沟通和洽谈，达成合作意向。
2.管理已有招商渠道，与渠道合作伙伴保持密切的沟通和合作关系，确保渠道的正常运营和发展。
三、招商项目的策划和执行1.负责招商项目的策划和执行工作，制定详细的招商计划，包括招商目标、方案、进度等，并进行有效的实施。
2.根据公司的战略规划和目标，制定招商项目的策略和实施方案，确保项目的顺利进行和达成预期效果。
四、招商资源的整合和管理1.负责整合和管理公司的招商资源，包括品牌、产品、人才、技术等，确保各项资源的最大化利用。
2.与其他部门进行紧密的合作，协调资源的共享和利用，确保招商工作的顺利进行。
五、与客户的接洽和洽谈1.负责与潜在客户进行接洽和洽谈，了解其需求和意愿，推介公司的产品和服务。
2.进行商务谈判，与客户商讨项目细节和合作方式，达成共识并签订合作协议。
六、招商活动的组织和推进1.负责组织招商活动，包括招商展会、宣传推广、客户拜访等，以提升公司的知名度和形象。
2.推进招商活动的进展，跟进项目的执行情况，及时解决问题和障碍，确保项目的顺利进行。
七、招商业绩的考核和分析1.负责招商业绩的考核和分析工作，制定相应的指标和标准，监控项目的执行情况和达成情况。
2.对招商业绩进行定期的分析和评估，提出改进意见和建议，为公司的招商工作提供指导和支持。
八、招商报告的编写和汇报1.负责招商报告的编写和汇报工作，总结项目的执行情况和达成情况，提出相应的分析和建议。
2.向上级汇报招商工作的进展和成果，及时反馈问题和困难，寻求上级的支持和协助。
以上就是招商专员岗位的职责范文，招商专员是公司招商工作的核心岗位，需要具备市场调研、招商渠道管理、招商项目策划、客户洽谈等多方面的能力。
招商工作岗位职责(推荐12篇)
招商工作岗位职责（推荐12篇）招商工作岗位职责第1篇职责：1、负责客户开发维护，为客户提供产品方案。
2、负责建立客户档案和客户信息数据库，做好客户跟踪维护工作。
3、做好招商项目资料整理、分析、发布公司对外招商信息。
4、做好市场调研，同业态竞争调研;5、积极有效的开展客户信息收集，拓展招商渠道。
任职要求：1、大专以上学历;2、形象气质佳，较好的学习能力及抗压力;3、有工业园或产业园销售和招商经验者尤佳;4、重团队配合，沟通及语言表达佳。
招商工作岗位职责第2篇职责：1、根据公司需求制订招商计划并组织实施，制定招商政策并优化招商流程;2、负责全国招商工作，以线下或线上结合招商;3、通过业内人脉、电话沟通、线下沟通等方式跟目标客户达成合作关系;4、维护好自有客户群体，收集客户反馈信息;5、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘新的合作资源;6、全面负责招商人才团队建设。
任职要求：市场营销、管理等相关专业本科以上学历;3年以上招商、渠道拓展、市场开发等工作经验;具备良好的招商谈判、组织、协调和开拓能力和管理能力;招商工作岗位职责第3篇1、协助招商经理实施购物中心和商业街招商；2、负责项目内餐饮、零售、娱乐、服务等品类招商工作；3、按照部门安排协助上级完成与商户的洽谈和签约；4、收集、整理品牌、商家资料，建立储备商源库，并及时更新；5、做好市场调研，及时掌握竞争对手、重要商家和相关行业的信息，并向上级反馈；6、录入相关商业系统信息，跟进审批流程；7、负责商户装修方案的审核与装修效果的跟进；8、招商项目的宣传推介，组织、策划和实施各类招商活动；9、协助其它部门对商户日常运营进行管理；10、完成上级领导交办的其他工作任务招商工作岗位职责第4篇职责：1、负责正常经营期间空铺招商、公共区域招商并负责签署合同;2、负责市场的调研工作，及时洞察周边商场的品牌调整，做好招商登记，做好品牌资料库的整理更新工作;3、负责制订具体的招商工作计划编制，及时有效地开展招商洽谈工作。
招商专员的岗位职责描述范文(3篇)
招商专员的岗位职责描述范文职责：1、主要负责商业地产的招商与运营，保证出租率。
2、负责持有物业商铺、拓展物业的招商谈判、合同签订、商户入场营业、运营维护等工作。
3、每月催缴商户应收账款，包括租金、管理费等，保证收缴率。
4、参与市场动态调研、项目策划等工作。
5、参与制订项目产品开发建议方案、项目定位报告、招商方案等。
6、负责现有商铺及租户日常巡检工作，并做好相应的汇总工作。
7、负责租户租约内所有相关工作的联系、协调工作，与租户建立顺畅、良好的沟通渠道，以保证双方信息及时互通。
8、完成领导安排的其他工作。
任职要求：1、本科及以上学历，具有工商管理、市场营销等相关专业知识者优先。
2、____年以上产业园、购物中心、社区商业、房地产招商、销售工作经验者优先。
3、熟悉商业运营相关的运作，具有较强的市场敏锐力、判断力、商业谈判能力。
4、能准确把握目标客户心理，识别目标客户获取外来信息的渠道。
5、能制定有效的推广策略，并能组织实施。
6、技能：常用办公软件Word、E____cel、PPT等。
7、责任心强，并具有良好的人际沟通、协调能力，团队合作能力，拓展能力。
8、高度的工作热情，良好的团队合作精神。
招商专员的岗位职责描述范文（2）招商专员是负责招商工作的专业人员，主要负责开展招商活动，寻找潜在客户，与客户进行沟通和洽谈，促成合作关系，达到公司的销售目标。
以下是一份招商专员的岗位职责描述范本，供参考：一、市场开发与拓展1. 负责市场调研和竞争对手分析，了解行业动态和市场需求，为招商活动提供有效的信息支持；2. 根据公司的招商目标，制定招商策略和计划，开拓新市场，拓展客户资源，提高市场占有率；3. 组织和参与行业展会和招商会议，与行业内的潜在客户进行深入交流，寻找商机和合作机会；4. 根据客户需求，制定潜在客户名单，通过电话、邮件、互联网等方式与客户进行联系，建立良好的合作关系；5. 组织和参与市场推广活动，提升产品品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
2024年招商人员岗位职责（三篇）
2024年招商人员岗位职责招商部工作人员职责1、遵纪守法，严格执行公司的各项规章制度，秉公办事，不徇私情，廉洁自律，自觉维护公司的利益。
2、团结一致，听从指挥，主动配合公司管理人员，做好招商工作。
3、认真学习招商部拟定的招商员学习资料，熟悉本职工作。
4、热情接待客户，耐心向商户介绍商铺的位置、面积、价格，一切以商户为中心，严禁与商户争吵。
5、配合领导做好合同的签定与核对。
6、签订合同时，配合财务部组织好承包金收缴工作。
7、积极配合各部门做好商户二次装修____通知、联系与协调工作。
8、提高服务质量，改善服务态度，搞好与商户的关系，热情为商户解决难题。
9、所有市场部招商员上岗时必须佩戴工作证，以利于自我约束和他人监督，增强岗位责任意识。
10、热爱公司，保护公司知识产权，严禁透露公司资料及公司商业机密。
2024年招商人员岗位职责（二）2024年招商人员岗位职责____字，以下是对该岗位的详细描述：招商人员是指在企业或机构中负责招商工作的专业人士。
他们的主要职责是负责招商项目的策划、实施和管理，以吸引更多的投资者、客户和资源。
在2024年，招商人员岗位职责将进一步扩大和深化，以下是招商人员在2024年的岗位职责。
一、招商需求分析和策划1. 深入了解企业或机构的发展战略和目标，分析市场需求和竞争情况，确定招商中心的定位和目标。
2. 调研目标市场的投资环境、优势产业和政策支持等方面的信息，为招商项目提供可靠的市场分析和预测。
3. 制定招商策略，包括目标市场定位、目标客户类型、招商渠道和推广方式等，以确保招商工作的顺利实施。
二、招商流程管理和执行1. 筹备招商活动，包括项目宣传材料的准备、筹备会议和活动的安排等，以提高招商效果。
2. 负责招商项目的寻找、筛选和评估，与潜在投资者进行谈判和沟通，推进项目的签约和落地。
3. 管理招商项目的全过程，包括项目的监控、跟踪和评估，及时解决项目中的问题和风险。
三、招商政策和合规管理1. 研究和分析各类招商政策，及时掌握最新的招商优惠政策和支持措施，为招商工作提供政策支持。
公司招商岗位职责(3篇)
公司招商岗位职责（3篇）公司招商岗位职责（通用3篇）公司招商岗位职责篇1科技服务公司招商专员岗位职责：1）空置房信息。
熟悉掌握公司已有空置房的基本信息（包括位置、房型、面积、房内配置、价格等）；2）开展招租工作。
发布招租信息，带意向客户去看房子，并为其介绍公司的产品和房子的基本信息；3）开展招商工作。
寻找知名商家或物业附近商家，与其洽谈平台合作事宜；4）合同签订。
与客户签订租赁合同，并简要说明合同中的关键信息（如押金、租金、水电费缴纳时间），为租户介绍以后为其提供服务的物业管家；5）完成招商目标。
有效实施公司招商计划，完成个人指标、完成公司按年、季、月度制定的招商及开拓计划；6）团队协作。
协助配合招商团队，创造业绩、按时上交上级要求的各类工作计划及报告；7）自我提升。
接受公司的各项业务和技能提升培训以及培训考试；8）信息收集。
代表公司了解、收集、分析市场信息并形成报表反映至部门经理处。
公司招商岗位职责篇2科技服务公司招商部经理岗位职责：1）招商计划的制定与执行。
根据__市场目标客户群的需求分析及公司月度招商工作计划，分解并制定招商专员的具体招商目标；2）市场开发。
根据公司招商发展战略目标，制定市场开发计划及具体的实施方案，不断开发新的招商渠道；3）招商团队建设。
根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的招商团队，支持招商目标的达成；4）招商费用控制。
有效的控制招商方面成本产生与费用支出，做好月度费用总结和费用预算；5）招商信息管理。
根据公司业务发展需要及市场特点，组织下属收集租赁的市场行情变化及重点竞争对手的招商策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时提供建议；保证招商信息的及时性、准确性和完整性，为公司决策的制定提供支持；6）在规定时间做好周计划表以及周总结表汇总至总经办助理处。
招商专员工作的内容及职责（共五篇）
招商专员工作的内容及职责（共五篇）第一篇：招商专员工作的内容及职责招商专员工作的内容及职责1、以招商为中心，努力完成上司安排的招商指标并不断努力提高。
2、以良好的精神面貌接待及拜访每一个商户，符合公司招商人员的接待及拜访礼仪。
力争抓住每一个商户，树立自身的良好形象。
3、掌握项目的招商资料，能给商户提供合理化建议，并熟练地回答商户提出的问题。
4、认真填写各类商户资料及表格，对每天的工作进行小结，并与招商主管沟通。
5、不断提高招商技巧，积极参加部门组织的各类专业培训。
6、定期完成个人小结并交与招商主管。
7、对待商户，必须热情、耐心、周到、有礼貌，提倡文明用语。
如遇纠纷忌冲动，可通过上司协调解决，严禁发生争吵，吵闹事件。
8、于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与商户保持良好关系，为企业和项目树立良好形象。
9、商户接待中，应及时招呼客人就座，并不应先于客人入座。
如客人站立时，接待人员也必需站立陪同。
10、员工必须随身携带自己的名片，赐名片时，须将名字朝对方，双手或单手（不方便时）递交给对方。
接名片时，须双手承接。
11、服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机地推销公司项目。
12、努力做好租后服务工作，及时走访商户反馈项目信息。
13、每天向招商主管汇报工作情况，定期进行工作总结，并根据市场信息对下阶段工作进行策划，以提高工作的计划性和有效性。
14、代理法人与商户签订业务合同，并及时将合同上交招商主管审核后执行。
15、负责及时收回相关款项。
16、在工作场合应按公司要求着装，并配带胸卡，按公司要求使用迎接用语。
严禁打私人电话及做与工作不相关的事宜。
17、努力学习知识，扩大知识面，提高的社交能力，促进业务水平的提高。
18、根据招商经理安排的任务和工作要求制定详细的个人工作机会和客户拜访计划，完成上级交给的任务。
19、收集各自相关市场招商信息，并上报招商经理。
20、根据与客户的交流情况，对客户进行等级划分，实行差异华的招商政策。
关于招商专员的职责范文（三篇）
关于招商专员的职责范文招商专员职责范文第一章前言招商专员作为企业招商工作的核心执行者之一，承担着开拓市场、招商引资等重要工作。
本文将围绕招商专员的职责展开论述，深入探讨其在企业发展中的作用和责任。
第二章招商专员的基本职责2.1 市场调研招商专员需要通过市场调研，了解行业发展趋势、主要竞争对手情况、消费者需求等信息，为企业制定招商策略提供依据。
2.2 招商计划制定招商专员根据市场调研结果，制定招商计划，明确招商目标、招商方向、招商方式等，确保招商工作的有序进行。
2.3 招商渠道开发招商专员需要积极开拓招商渠道，与各类招商合作伙伴建立并维护良好的关系，探索新的招商合作方式，提高招商效果。
2.4 招商活动策划组织招商专员负责策划和组织招商活动，如招商展览、招商推介会等，为企业展示形象、宣传产品和吸引招商合作伙伴提供平台。
2.5 招商项目对接招商专员需要与潜在招商合作伙伴进行沟通和对接，了解其需求和意愿，根据企业条件和招商计划进行洽谈、合作协商，达成招商意向。
2.6 合同谈判和签署招商专员负责与招商合作伙伴进行合同谈判和签署，明确双方权益和责任，确保招商合作的合法性和可行性。
2.7 招商项目管理招商专员需要督促和管理招商项目的执行进展，确保项目按时完成，并与相关部门进行协调沟通，解决项目执行中出现的问题和难题。
2.8 招商合作关系维护招商专员需要与招商合作伙伴保持良好的关系，跟进项目的运作情况，解决合作中的问题，维护合作伙伴的利益，提升合作伙伴的满意度和忠诚度。
2.9 招商数据分析和报告招商专员需要对招商工作开展情况进行数据分析和报告，评估招商工作的效果，提出改进措施，为企业决策提供参考依据。
第三章招商专员的工作技能和素质要求3.1 专业知识和业务能力招商专员需要掌握市场调研方法和技巧，具备招商计划制定和实施的能力，熟悉招商合同和合作协议的谈判和签署流程。
3.2 沟通能力和协调能力招商专员需要具备良好的沟通和协调能力，能够与招商合作伙伴进行有效的沟通和合作，解决合作中的问题和冲突，达成双赢的合作结果。
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招商处招商人员岗位职责集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]招商人员岗位职责根据部门工作计划，制定本人所负责工作月、周工作计划并加以实施。
负责编制月、周工作总结并及时提报。
负责拟定所负责行业/地区招商方案或工作开展方案，对项目整体招商方案的分解、执行。
负责目标客户信息的搜集及信息的及时反馈。
负责目标客户的洽谈及跟踪落实。
负责与项目有关资料的搜集、整理，及时掌握项目进展情况。
熟练掌握本项目及与本项目相关的知识及资料。
负责与合作伙伴的联络、沟通及有关工作的对接，并保持良好沟通关系。
坚持招商原则，不得随意对客户进行承诺。
保守本部门及公司的商业秘密。
配合其他处室的有关工作。
完成部门领导下达的其他临时性任务。
遵守公司各项规章制度。
熟练掌握公司产品知识。
掌握公司招商政策，了解竞争产品市场信息。
通过学习不断提高招商能力。
指定本区域招商计划。
根据招商计划，组织和实施招商。
收集展会网络代理商信息。
管理代理商。
定期及时建立代理商档案。
定期对招商手段进行评估。
定期做工作总结和工作计划。
对代理商进行年度评估和修订。
组织区域内的招商会议。
完成领导安排的其它工作。
接收授权代表公司于经销客户缔结合同。
营销部招商人员工作流程1.寻找目标客户：到建材市场、展会、商场等现场寻找；通过电话薄、报纸、电话、报刊广告及网上查询等方式查找；通过人际关系介绍；2.设定目标：明确拜访客户目标；根据本周及月工作计划，明确每日招商工作目标；3.前期准备：心态调整，保持良好的精神面貌和平和心态，保持高昂的斗志，充满自信。
有关项目资料的准备：3.2.1 项目招商说明书；3.2.2 项目最新进展情况（项目快报）；3.2.3 项目最新业态布局图；3.2.4 项目最新其他的图纸资料等；与项目有关洽谈资料的准备；客户有关情况的搜集、分析；4.联系客户：电话预约；登门拜访；5.洽谈：初次洽谈：5.1.1 自我介绍并递送名片，说明拜访来意；5.1.2 介绍项目情况及最新进展；5.1.3 解答客户有关问题；5.1.4 为下次洽谈预留话题；5.1.5 礼貌道别；意向性洽谈：根据初次接触情况针对性洽谈。
6. 带看现场：公司设专人接待，介绍项目情况及最新进展情况。
7. 达成初步意向：签定初步意向合作协议。
8.整理客户资料：（见附件表格）9.跟进落实：意向合作协议的落实；保持经常问候性联系；10. 与客户签约正式合作协议的起草修改；协调安排合作协议签定的仪式；落实协议签定前有关准备工作；11. 交定金：专人负责。
12. 补交合同款：专人负责。
13. 与运营进行对接:专人负责。
运营招商处人员考核细则及实施办法市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下：一、招商处人员工资待遇应发工资总额=基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成二、招商及租赁佣金发放办法1、3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。
具体办法如下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成=租赁单价*租赁面积*30天*25%*（1-优惠幅度）合营面积佣金计算方法：A：由业主自行装修的区域，业绩提成=合营面积*4元/㎡B：由我公司统一装修区域，业绩提成=合营面积*2元/㎡2、佣金发放方法：租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%，装修布货完毕发放40%，余额在当年度年底全部付清。
佣金发放金额不得超过租赁方定金。
合营完成面积的佣金的发放方法：A：由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%，业主装修布货完毕后发放60%，余额在业主经营期满一年后付清。
B：由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%，余额在业主经营期满一年后付清。
三、合作经营区域销售收入佣金发放办法完成比例在40%以下，不享受业绩提成；完成比例在40%----60%之间，提成计算方法如下：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%*当月任务完成比例完成比例在60%以上，提成计算方法如下：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%如当月完成比例达不到60%，但该季度累计完成比例达到60%，该季度提成计算方法：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%—该季度已付业绩提成举例说明：瓷砖超市4、5、6月份的计划分别为300万、200万、200万，该季度各月份提成核算如下：月份所扣发的提成。
补发提成计算方法如下：业绩提成=425万元*6%*8%—（2400元+10560元）=20400元—12960元=7440元四、补充说明1、招商人员合作经营区域销售任务在当季度累计完成比例达不到60%，连续两月完成比例达不到40%，公司将调整工作岗位。
2、公司总经理及分管副总经理谈成的项目不记入本次业绩考核办法。
3、本考核办法自2005年1月份开始执行。
橙子 498 街区营销报告第一章项目现状分析与总体策略一、目前现状（一）市场分析从 2005 年 7 月 30 日至 8 月 31 日，共 31 天，来访客户 211 人，平均每天近 8 人。
通过对来访的客户资料进行统计，总结出如下特征：1、来访客户质量一般。
意向强的 25 人，占 12% ，较强的 23 人， 11% ，意向一般的 63 人，占30% ，意向弱的有 83 人， 39% 。
其他的意向不明确。
2、客户普遍关心价格问题。
在来访的客户中， 124 人明确表示关注价格，所占比例达到 59% 。
其次客户关注铺面位置，有 45 人关注，达到比例 21% 。
3、购买目的主要是投资。
购买目的是为了投资的客户有 84 人， 40% ，买来自营的有 53 人，所占比例为 25% 。
其他的购买目的不明确。
4、客户主要通过工地广告了解到项目。
通过工地广告了解项目的客户有 79 人，占 37% ， 23 人是靠朋友介绍， 8 人是从报纸广告了解到。
5、客户偏好的铺号：（括号中数据代表被客户选中次数）北栋： 101 （ 4 ）、 102 （ 4 ）、 103 （ 2 ）、 104 （ 4 ）、 106 、104-108 、 110 、 111 、 112 、 114 、 212 （ 4 ）、 213 （ 6 ）、218 、228南栋一区一楼： A126 （ 4 ）， A128 ， A129 ， A130 （ 4 ）， A131 ，A133,A135 （ 3 ）,A136 （ 3 ）,A137 （ 8 ）,A138 （ 2 ）， A140,A141 （ 2 ）,A142 （ 4 ）,A143 （ 2 ）， A144 ， A145,A146 （ 3 ），A148 ， 2 ） A149 （,8 ） A150 （南栋 B 区： B151 ， B152 （ 2 ）， B153 （ 7 ）， B154 （ 5 ）， B155 （ 6 ）,B156 （ 2 ）， B157,B160 （ 7 ）南栋 C 区： C161 （ 6 ）， C162 （ 2 ）， C166 （ 2 ）， C167,C168 （ 3 ）， C169 ， C170,C171 （ 3 ）， C172 ， C173 ， C175,C176（ 4 ）,C177 （ 8 ）,C178 （ 2 ）， C179,C181 （ 3 ）南栋二楼： 202 （ 3 ）、 203(3) 、 211 （ 2 ）、临街（ 4 ），内街（ 16 ），小铺面,2 栋一座，内街 70 万一个， 2 楼外街,B 座（ 2 ）（二）目前的有利条件1、步步高超市、肯德基餐厅、米萝咖啡、橙子酒店等品牌进驻，再加上项目招商工作的进展，得到客户普遍认可。
2、周边拥有十几家大中院校，学生群体超过 10 万，再加上周边人口集中的住宅小区，居住人口超过 20 万。
根据客户来访资料可知，周边人群比较认同本项目。
3、周边没有成熟的商业中心，具有竞争力的项目并不多，且长沙市城区朝南发展，长、株、潭一体化，本项目升值潜力大。
（三）目前存在问题1、一号栋和临学校大门的门面由于面积太大，总价过高有可能会造成积压。
2、对原有登记客户的情况不明了，导致销售当中存在很多不确定因素。
3、项目中间反复太多，影响投资型客户信心，出现部分客户流失。
二、总体营销策略（一）销售时间在 9 月 10 日对 VIP 客户， 8 月份来访客户以及 8 月前积累的所有客户进行一次全面梳理， 10 月份与客户签定委托租赁合同开始重点招商， 11 月份完成招商同时部分客户可以进行装修， 12 月 20 日开始进入全面装修阶段,1 月 20 日开业。
原因:1、根据项目的工程进度。
2、据销售员对客户跟踪了解，有一些前期积累的客户已经流失。
因此当务之急必须将前期储备的意向客户转变为准客户。
只有与客户签定委托租赁合同才有可能展开对项目的全面招商。
（二）销售步骤1、在 9 月 10 日全面启动销售后，首先通知以下几类客户；一，二楼客户，B,大客户（同时认购两个 60 万以上门面的客户和一个人一次性购买 150 平米以上的）。
C,位置相对较差客户（在销售员推销当中有些客户被说动愿意高于内部定价成交位置相对较差的客户，主要是指一号栋和临学校大门的门面）。
2、完成首批客户后，针对 VIP 客户（ VIP 客户按照购买 VIP 客户的先后顺序通知）。
在完成以上客户的订购后，除控盘的门面外，其余依次通知登记客户。
原因：首先考虑大客户主要是保证大客户所需门面的完整性，不会造成大客户所需门面被小客户所分割，同时也便于今后针对大品牌的招商。
然后从整体考虑先将较差门面处理，将较好位置留在日后销售，降低了整个盘的销售风险。
（三）销售当中出现的两种情况与对策1、旺销：如果开盘销售顺畅（ 9 月份完成总销的 60% ），则 10 月份的工作重点将是招商。
2、开盘时，若认购情况理想，作好开盘时的组织工作是关键；若认购情况不理想， 9 月、 10 月份的工作重点在招商，进一步完善本项目的说服力。
同时增大广告宣传力度，扩大项目的影响力。
销售工作同时展开，来一个客户就抓住一个客户。
原因：1、在没有进行广告宣传的情况下销售部目前每天都有客户来访，也有部分意向较强的客户，加上本项目铺面量少，来一个客户抓住一个客户，最终也能在预定的时间内完成销售任务。
2、重点在招商，完善项目的商业结构，树立客户的购买信心后，进一步增大广告宣传力度，可以促进摇摆不定的客户成交，并带来新的客户资源。
第二章控盘计划此次开盘将采取控盘的方式进行销售，具体为；一、控盘A,对整个二栋一座控盘！B,对 101,102,103,178 号门面进行控盘；C,控盘的优势：控制位置好的地段，有利于强推内街；D,控盘给客户的说辞：一座为老房与新建筑的结合，办理销售证要时间；对于位置很好的小门面，采用高价控盘的策略。