购物中心、商场招商部部门职责
购物中心招商部工作手册
购物中心招商部工作手册第一章：招商部职责和工作流程一、职责1.1确定招商政策和目标，制定年度招商计划；1.2开展招商活动，寻找适合的商户进驻；1.3对接商户需求，提供相应的招商服务；1.4维护和管理已进驻商户的关系，确保其稳定经营。
二、工作流程2.1搜集市场信息，进行市场调研，明确目标商户类型和数量；2.2制定招商计划，包括目标商户招募计划、招商活动安排等；2.3进行商户招募，与潜在商户进行沟通洽谈，签订招商合同；2.4对已进驻商户进行跟进管理，解决其经营中的问题，提高满意度。
第二章：招商政策和目标一、政策1.1支持和鼓励优质商户进驻，提供优惠政策；1.2对重点商户提供更多的支持和资源；1.3加强与商户的合作，共同发展。
二、目标2.1扩大商业板块，增加购物中心的商业吸引力；2.2提升商户质量，提高购物中心的知名度和口碑；2.3实现商业经营业绩的稳步增长，提升购物中心的整体价值。
第三章：市场调研和目标客户分析一、市场调研1.1了解目标市场消费群体的特征和需求；1.2搜集竞争对手的情报，了解其商户结构和运营情况；1.3确定市场定位，明确购物中心的商业定位和发展方向。
二、目标客户分析2.1分析目标客户的消费习惯和偏好，为招商工作提供依据；2.2确定目标客户群体的规模和潜在商机；2.3制定针对性的招商计划，吸引目标客户的关注和进驻。
第四章：商户招募和洽谈一、商户招募1.1筛选目标商户清单，确定招募优先级；1.2制定针对性的招商方案，向潜在商户展示购物中心的优势和吸引力；1.3撰写招商资料，包括招商简介、合作条件等，吸引潜在商户的关注和合作。
二、洽谈2.1与潜在商户进行线上或线下洽谈，介绍购物中心的优势和招商政策；2.2针对商户需求进行个性化的洽谈，制定合作方案；2.3签订招商合同，确定商户进驻时间和经营条件。
第五章：招商活动策划和执行一、活动策划1.1制定招商活动计划，包括招商沙龙、商户会议、招商推介会等；1.2确定活动主题和内容，制定活动预算和执行计划；1.3联合市场部门，进行宣传推广，吸引更多潜在商户的关注和参与。
购物中心招商部工作手册
购物中心招商部工作手册一、引言购物中心招商部是购物中心的核心部门之一，其职责是负责租赁商业空间，吸引知名品牌和优质商家入驻购物中心，以丰富购物中心内的品牌和业态，提升购物中心的吸引力和竞争力。
本手册旨在为购物中心招商部门员工提供工作指导，明确部门工作职责和操作规范，提高招商工作的效率和质量，增强购物中心的市场竞争力。
二、工作职责1. 招商策划：制定购物中心的招商策略和规划，包括定位目标客群、挖掘潜在品牌和商家资源、分析市场需求和竞争情况等。
2. 招商洽谈：与潜在商家进行沟通和洽谈，了解其需求和条件，提供购物中心的招商政策和条件，促成商务合作协议。
3. 商务合同：负责商业租赁合同的起草、审核和签订工作，确保合同条款符合购物中心的利益，并与商家达成一致。
4. 商家管理：跟踪监督已入驻商家的经营情况，维护购物中心与商家的合作关系，协助商家解决经营中的问题和困难。
三、工作流程1. 招商计划：根据购物中心的发展定位和市场需求，制定年度招商计划和月度工作目标，编制招商工作方案和计划表格。
2. 潜在商家挖掘：通过市场调研、行业分析和人脉资源，收集潜在商家信息和意向，建立潜在商家数据库和档案。
3. 洽谈邀约：与潜在商家进行线上或线下的洽谈和会晤，介绍购物中心的优势和潜在合作机会，邀请其来购物中心参观和考察。
4. 商务谈判：针对潜在商家的需求和条件，进行商务合作谈判，商议合作方式、租金标准、装修条件等关键商务条款。
5. 签约落实：在谈判达成一致后，起草并审定商业租赁合同，双方签订合同并办理相关手续，确保合同生效。
6. 跟踪管理：对已入驻商家进行经营状态和租金收缴情况的跟踪管理，解决商家经营中的问题和困难，保持合作关系的稳定。
四、工作标准1. 招商守则：严格遵守购物中心的招商政策和准入标准，确保入驻商家符合购物中心的定位和形象要求。
2. 信息录入：及时准确地记录商家的基本信息、合作意向及洽谈过程，建立商家档案和信息库，便于跟踪管理和分析统计。
购物中心招商岗位职责
购物中心招商岗位职责一、岗位概述在购物中心中，招商人员是负责引进、签约商户的重要角色。
他们需要通过积极的市场调研、洽谈谈判等方式，吸引各类商户入驻，为购物中心带来更多的租金收入和商业价值。
购物中心招商人员的工作涉及市场分析、商业谈判、合同起草等多个方面。
二、市场调研作为购物中心招商人员，首先需要进行市场调研工作。
这包括了解当地商业环境、竞争对手的情况、客户需求等等。
通过深入了解市场，购物中心招商人员可以为商户提供准确的市场分析，同时也能为购物中心制定招商策略提供参考。
三、商户洽谈招商人员需要与潜在商户进行积极的洽谈工作。
这包括进行电话、邮件或面谈等多种方式的沟通。
招商人员需要主动了解商户的经营需求，展示购物中心的优势和吸引力，并与商户协商达成合作意向。
四、商业谈判商业谈判是购物中心招商人员工作中的关键环节。
招商人员需要与商户进行价格、租期、面积等方面的谈判。
在谈判过程中，招商人员需要平衡购物中心和商户之间的利益，争取双方都能达到共赢的结果。
五、合同起草当与商户达成合作意向后，招商人员需要起草租赁合同。
合同需要明确规定商户的权益和责任，包括租金支付方式、租期、违约责任等。
招商人员需要对合同条款进行仔细审核和修改，确保合同内容准确、合法，并能充分体现购物中心的利益。
六、售后服务在商户入驻购物中心后，招商人员还需要提供售后服务。
他们需要与商户保持良好的合作关系，及时解决商户在运营中遇到的问题和困难。
招商人员需要与其他相关部门保持良好的沟通合作，确保商户的经营顺利进行，同时也为购物中心的发展提供支持。
七、市场分析与报告作为购物中心招商人员，他们需要定期进行市场分析，了解市场的动态和趋势，并提供相关报告和建议。
这可以帮助购物中心了解市场需求的变化，及时调整招商策略，保持市场竞争力。
八、总结与展望购物中心招商岗位职责涵盖了市场调研、商户洽谈、商业谈判、合同起草、售后服务等多个方面。
招商人员的工作需要具备市场分析、谈判技巧、合同管理等多项能力。
购物中心招商岗位职责
购物中心招商岗位职责在现代商业领域，购物中心作为综合性的消费场所，其成功运营离不开各个环节的协同合作。
其中，招商工作是购物中心发展的关键环节之一，招商岗位的职责更是至关重要。
一、市场调研与分析1、深入了解市场动态招商人员需要时刻关注市场的变化，包括行业趋势、消费潮流、竞争对手的情况等。
通过定期收集和分析相关数据，为购物中心的定位和招商策略提供有力依据。
2、研究消费者需求了解目标客户群体的消费习惯、偏好和需求，以便引进符合消费者期望的品牌和业态。
这需要与市场调研公司合作，或者亲自进行问卷调查、访谈等工作。
3、评估潜在品牌对市场上的各类品牌进行评估，分析其市场竞争力、发展潜力以及与购物中心定位的契合度。
筛选出有潜力且适合的品牌，作为招商的重点目标。
二、制定招商计划1、明确招商目标根据购物中心的整体规划和市场调研结果，确定招商的目标品牌、业态组合和租赁面积等指标。
2、制定招商策略根据目标和市场情况，制定相应的招商策略，如优惠政策、合作方式、推广渠道等，以吸引优质品牌入驻。
3、编制招商时间表合理安排招商工作的进度，明确各个阶段的任务和时间节点，确保招商工作按时完成。
三、品牌引进与洽谈1、寻找潜在品牌通过参加行业展会、浏览商业资讯、与品牌代理商沟通等方式，积极寻找符合购物中心定位的潜在品牌。
2、建立联系与沟通与潜在品牌的负责人建立联系，介绍购物中心的优势和合作机会，了解品牌的发展规划和需求。
3、进行商务洽谈就租赁条件、租金水平、合同期限、装修要求等具体事项与品牌方进行洽谈，争取达成双方满意的合作协议。
4、维护合作关系在合作过程中，与品牌方保持良好的沟通和合作关系，及时解决出现的问题，促进双方的长期合作。
四、合同管理1、起草与审核合同负责起草招商合同，确保合同条款清晰、合法、合规，明确双方的权利和义务。
同时，对品牌方提供的合同进行审核，提出修改意见和建议。
2、合同签订与执行在双方达成一致后，组织合同的签订仪式，并监督合同的执行情况，确保品牌方按照合同约定履行义务。
招商专员岗位职责
招商专员岗位职责为大家收集的招商专员岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
招商专员岗位职责1职责：1、负责所管辖区域的日常管理工作，包括品牌管理、质量管理、合同管理、价签管理、展员管理、卫生管理等；2、负责所管区域入驻商户资质的审查、报批；起草商户进场、撤场或调整的说明报告；负责保管相关档案资料；3、积极参与商场的招商工作以及经营布局的研究；4、负责跟进各商户的租金，管理费，物业费，电费等应缴纳的各项费用的收取，保证本店完成公司下达的各项收费任务；5、加强与商户的沟通，了解商户的意见和建议，并及时向部门负责人反映；6、负责办理商户的.装修、加班、出货、上货等手续；岗位要求：1、本科以上学历，应届生亦可。
2、优秀的商户关系管理能力，确保与重要商户的良好合作；3、富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力、应变能力和解决问题的能力；4、熟悉卖场购物中心商业运作模式和零售行业运营模式者优先。
招商专员岗位职责2职责：1、根据公司招商目标，制定工作计划;2、了解公司竞品，收集相关竞品资料，及时汇总反馈;3、收集市场行情及行业动态为部门完成招商目标提供参考数据;4、负责招商的前期谈判和合同的签订;5、建立客户信息资料库并及时更新;6、完成上级交办的其他工作指令。
任职资格：1、大专及以上学历，有相关教育工作经验的可优先考虑;2、有良好的`团队合作精神，工作作态度积极向上;3、有良好的自主学习能力及抗压能力4、有良好的语言沟通能力。
招商专员岗位职责3岗位职责1、负责淘宝京东等各大电商平台招商,负责各类平台招商信息发布及信息筛选跟踪,搜集开发意向客户,并主动与客户沟通,准确解答客户疑问;2、拓展新客户、潜在客户的跟进,整理客户的详细资料并归档分析及管理3、制定招商推广方案,负责谈判,促成签单,完成谈判、合同签定及收款等一系列招商工作;4、负责在电商渠道代理商的招商加盟,包括商务谈判和运营跟进,完成公司下达的招商指标;5、负责与代理商的战略合作关系,协助已开发代理商在电子商务平台成功运营,扩大公司品牌的.影响力,达到公司与客户双赢;6、参与市场调研,并定期更新,向公司提交市调报告;岗位要求1、对电商行业有强烈的兴趣和自信心,工作责任心强,具有团队合作精神,积极进取;2、良好的沟通及语言表达能力,有客户服务意识,能够耐心、周到应对各种客户;3、熟悉办公软件等,数据处理能力较强,语言表达能力强,思维清晰,反应敏捷;4、有2-3年电商分销招商工作经验者优先。
购物中心、商场招商部部门职责
购物中心、商场招商部部门职责
1、负责公司招商运作，建立招商管理制度、管理流程及奖励办法。
2、参与公司新项目商业部分定位调研分析、制定品牌落位，确定初步业态规划，从招商角度对设计及工程提出意见和建议，避免后期重复改造。
3、进行市场调研、搜集市场信息，定期组织进行市场调研，分析购物中心及百货行业的行业发展动态及趋势，及时了解同行业其他企业的经营管理状况，撰写行业分析报告。
4、围绕公司下达的招商目标拟
定具体招商方针和策略计划，包括招商计划、租金和扣点预算、动线规划、商场活动洽谈组织、进度控制等，并组织实施，
5、负责招商客户的开发、搜集并整理客户资料，并负责客户考核、管理、淘汰和选择，建立客户档案。
6、负责与商户谈判，确保招商条款能达到预算要求，同时管理招商进度，确保商场出租率及品牌组合达到预期目标。
7、负责商场开业后租户调整更新。
8、建立完善的档案管理制度，确保意向书、合同、通知、公告等
管理文件完整无缺。
购物中心招商岗位职责
购物中心招商岗位职责一、岗位职责介绍购物中心作为一个商业综合体，招商岗位在其中扮演着重要的角色。
购物中心的成功与否往往直接与该岗位的经验丰富程度和专业能力息息相关。
本文将从以下几个方面具体介绍购物中心招商岗位的职责。
二、市场分析与调研招商岗位需要对市场进行全面深入的分析和调研。
这包括市场的潜力、发展趋势、竞争情况等方面的了解。
通过对市场的深入分析，招商岗位能够为购物中心提供科学有效的经营策略，为招商工作提供依据。
三、商户筛选和洽谈招商岗位需要负责商户的筛选和洽谈工作。
他们需要与潜在商户进行沟通，了解其经营理念、商业模式以及财务状况等信息。
通过综合评估，招商岗位能够选择出与购物中心定位相符的合适商户，并与其进行商务洽谈以达成合作意向。
四、租约谈判和签订招商岗位在商业谈判环节发挥着重要的作用。
他们需要与商户进行租约谈判，明确双方的权益和责任，确保商户入驻购物中心后能够正常经营。
招商岗位需要具备谈判的技巧和经验，以达成令双方满意的合作协议。
五、商户入驻和协调工作一旦商户与购物中心签订租约，招商岗位的工作并未结束。
他们需要与其他部门紧密协作，为商户提供必要的协助和支持，确保其顺利入驻并平稳开展业务。
同时，招商岗位还需要梳理商户关系，以维护和发展合作伙伴关系，推动购物中心的可持续发展。
六、市场推广和品牌建设购物中心的成功离不开市场推广和品牌建设的努力。
招商岗位需要与营销团队密切合作，共同制定市场推广策略并负责执行。
他们需要有一定的市场推广经验和创新意识，通过各种方式提升购物中心的知名度和美誉度，吸引更多顾客和商户的关注。
七、商务合作和项目拓展购物中心的招商工作并不仅限于招商岗位的职责。
为了推动购物中心的发展，招商岗位还需要与各类商业合作伙伴进行沟通和协商。
他们需要具备一定的商务拓展能力，不断与外部企业合作，引入新的项目和业态，为购物中心注入新的活力。
八、总结购物中心招商岗位的职责非常繁重和复杂，需要从市场分析到租约签订等方方面面进行全面把控。
购物中心招商部工作手册
购物中心招商部工作手册第一章：招商部职责与组织架构一、招商部职责1.负责全面招商工作，包括租赁、招商策划、合同谈判等；2.与商家沟通合作事宜，确保商家满意度；3.研究市场需求和竞争情况，制定合理的招商策略。
二、组织架构1.招商部总经理：负责招商部的整体工作和管理；2.招商经理：负责招商团队的日常管理和招商业务；3.招商助理：协助招商经理开展具体的招商工作；4.市场调研员：负责市场调研、竞争分析等工作；5.合同专员：负责合同谈判、起草和签订等工作。
第二章：招商流程与要求一、招商流程1.市场调研：对所在地区的市场需求和竞争情况进行调研分析，明确目标客户群体和品牌定位；2.招商策划：制定详细的招商计划，包括目标品牌、租赁方式、合作条款等；3.商家洽谈：与目标商家进行沟通，了解其需求和意向，寻求合作机会；4.谈判签约：与商家就租赁条款、费用、合作模式等进行谈判，并最终签订合同；5.跟踪服务：与签约商家保持良好的沟通和合作关系，解决其在店铺经营过程中可能遇到的问题。
二、招商要求1.具备优秀的市场分析和营销策划能力；2.具备良好的沟通协调能力和商业谈判技巧；3.具备丰富的品牌招商经验和商户资源；4.具备团队合作精神和工作责任心；5.拥有较强的抗压能力和解决问题的能力。
第三章：招商策略与方法一、招商策略1.差异化定位：根据购物中心的定位和特色，制定相应的差异化招商策略，吸引符合定位的目标商家；2.精准目标：根据市场调研结果，明确目标客户群体和目标品牌，做到精准招商；3.联合推广：与购物中心市场部合作，开展联合推广活动，增加品牌知名度和吸引力；4.服务保障：提供优质的招商服务，包括选址咨询、店铺设计、运营指导等，提高商家满意度。
二、招商方法1.线上推广：通过购物中心官网、社交媒体等渠道，发布招商信息，并与商家进行线上洽谈；2.展会参与：参加相关行业展会，与潜在商家进行面对面的洽谈和合作；3.合作推荐：与行业内的合作伙伴、商业地产中介等建立合作关系，通过推荐引进优质商家；4.地推活动：开展地推活动，深入市场，与商家进行面对面沟通和合作洽谈。
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购物中心、商场招商部部门职责
1、负责公司招商运作，建立招商管理制度、管理流程及奖励办法。
2、参与公司新项目商业部分定位调研分析、制定品牌落位，确定初步业态规划，从招商角度对设计及工程提出意见和建议，避免后期重复改造。
3、进行市场调研、搜集市场信息，定期组织进行市场调研，分析购物中心及百货行业的行业发展动态及趋势，及时了解同行业其他企业的经营管理状况，撰写行业分析报告。
4、围绕公司下达的招商目标拟
定具体招商方针和策略计划，包括招商计划、租金和扣点预算、动线规划、商场活动洽谈组织、进度控制等，并组织实施，
5、负责招商客户的开发、搜集并整理客户资料，并负责客户考核、管理、淘汰和选择，建立客户档案。
6、负责与商户谈判，确保招商条款能达到预算要求，同时管理招商进度，确保商场出租率及品牌组合达到预期目标。
7、负责商场开业后租户调整更新。
8、建立完善的档案管理制度，确保意向书、合同、通知、公告等
管理文件完整无缺。