商务活动策划与组织论文
商务活动策划方案范文5篇
商务活动策划方案范文5篇商务活动策划方案范文1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
商务策划(精选10篇)
商务策划商务策划是商业中不可或缺的一环。
它是为了达成公司目标，并在市场中获得成功而制定的计划。
在商业竞争的现实中，商务策划变得越来越重要，因为它充分利用了公司在市场上的优势，同时也能帮助公司因应各种市场变化的挑战。
在商务策划方面，以下是几个基本的观点和策略，有助于公司在市场上取得成功。
一、树立公司的核心价值观念首先，商务策划必须体现公司核心价值观念的重要性。
它是公司长期以来所追求的目标和理念，也代表着公司的目标和使命。
在商务策划中，核心价值观念的明确定义有助于公司确保自身与其他竞争对手的差异化，从而建立起更具有竞争力的品牌形象。
同时，核心价值观念也为公司提供了一个长期稳定的方向，有助于实现公司目标的长期持续性。
二、明确公司的目标和发展战略除了核心价值观念之外，明确公司的目标和发展战略也是商务策划中必不可少的一部分。
实现这些目标需要明确的计划和关键性指标来评估成功与否。
在制定公司的目标和发展战略时，应该根据公司的优势和市场需求来制定计划，并考虑到有可能发生的外部环境变化。
此外，公司的目标和战略必须得到高层管理层的支持，因为这些目标和战略是整个公司的方向和目标。
三、了解市场和客户需求商务策划需要对市场和客户的需求有透彻的了解。
首先，需要了解市场趋势和标准，因为这些因素都对公司产生影响。
而其次，需要了解客户需求，包括产品功能、价格、服务和交付等方面。
这些信息能够帮助公司确定产品和服务的具体方向，更好地满足客户需求，并建立良好的客户关系。
四、制定营销策略在了解市场和客户需求之后，制定营销策略是商务策划中最重要的一部分。
在竞争激烈的市场环境中，制定营销策略是确保公司在市场中获得成功的关键。
在制定营销策略时，应该考虑到目标客户和市场趋势，同时确保公司产品和服务的差异化。
另外，制定营销计划需要清晰明确的预算和目标，以便判断营销计划的成功与否。
五、提高效率和流程为了实现目标和发展战略，商务策划需要优化公司的流程和提高效率。
商务活动策划方案(精选8篇)_商务活动策划方案范文
商务活动策划方案（精选8篇）_商务活动策划方案范文商务活动策划方案（精选8篇）由作者整理，希望给你工作、学习、生活带来方便。
第1篇：商务活动策划方案商务活动策划方案商务活动策划方案总目的：作为战略行动的前奏，公司准备在201X年1月在北京饭店召开一次产品推介会，拟邀请有关合作伙伴与客户参加，一方面介绍企业的发展规划与产品特性，另一方面建立发展一些新的合作关系，为进一步发展奠定基矗会前准备：各有关部门认真做好准备工作，整个会议力求新意，为我们的客户带来与众不同的自豪感和信任感。
其具体方案如下：1，会场布置要与我们集团的产品和会议氛围相呼应2，公关部门做好接待工作，要求人员始终以微笑面对客户，行为举止得体大方，态度好，这与我们形象相关3，财务部门为本次活动提供充足资金保证4，营销部门将产品的特点，功能和预期将会带来哪种经济效益写进介绍书，介绍时力求脱稿5，保卫部门提交一份突发事件应急预案，并维持次序6，人事部门负责协调各个部门人员，临时指挥准备工作7，董事会草拟一份集团前景战略构想的介绍稿，为客户做动员宣传，要求真实可信8，客服部门负责联络客户，准备好贺卡和小礼品在通知的同时送上温馨的祝福。
并利用各种媒介大作宣传造势9，在所有部门中挑选出一个3——6人的多媒体精干小组，负责制作多媒体课件，要求制作精美，语言简洁，表达有力，与各部门的文稿相匹配。
并准备好多媒体设备10，从所有部门中挑选一个主持人，负责大会主持与开场白，要求口才极好11，各部门在完稿之后交至董事会审批，再交至课件小组12，建议人事部组织各部门在适宜的时间召开讨论会，吸收和整理各部门的意见，请大家踊跃发表自己的意见，被采纳的意见我们将记功，在年终大会上表彰，并立即给予重金奖励13，各部门应加快速度，完成准备工作最快的部门我们将给予其部门全体职工奖金和假期奖励14，准备阶段期间各部门要互相协同，互相配合，共同协同完成准备工作的若干部门，我们也将给予奖金奖励15，人事部根据各部门的文稿拟定一个目录，排出会议议程的先后程序和各部门发言时间整个阶段预计10个工作日完成全部准备工作会议期间：会议时各部门按部就班依照会议目录各就各位，在各自的岗位上以极大的热情面对工作。
商务活动策划方案论文
商务活动策划方案论文摘要本文旨在详细讨论商务活动策划方案，并提供一种可行的方法来有效组织和实施商务活动。
首先，我们将介绍商务活动的背景和目标，然后讨论活动策划的各个方面，包括目标受众、主题、活动日期和时间、场地选择、活动内容和流程、预算以及宣传和推广。
最后，我们将总结并提出一些建议，以确保活动的成功。
第一部分：背景和目标1.1 背景商务活动是一种使组织能够与客户、供应商和合作伙伴建立关系并促进业务发展的有效方法。
在竞争激烈的商业环境下，商务活动具有重要的意义，可以增强公司的专业形象、拓展业务范围、宣传公司品牌和产品，并加强与客户和合作伙伴的合作关系。
1.2 目标本次商务活动的目标是：- 增加公司的知名度和形象- 扩大客户群体并增加销售额- 促进与供应商和合作伙伴之间的合作关系- 宣传公司的产品和服务，提高市场占有率第二部分：活动策划2.1 目标受众在策划商务活动时，我们首先需要确定目标受众，即我们希望参加活动的人群。
根据本次活动的目标，目标受众群体应包括：- 潜在客户：通过活动，吸引潜在客户了解公司的产品和服务，以刺激他们成为真正的客户。
- 现有客户：向现有客户展示公司的新产品和服务，加强客户忠诚度。
- 合作伙伴和供应商：通过活动，促进与合作伙伴和供应商之间的合作关系，并探讨未来的合作机会。
2.2 活动主题活动主题是商务活动的核心，将反映出公司的核心价值和品牌形象。
在选择活动主题时，应考虑与公司业务相关、吸引目标受众、独特而有吸引力的因素。
例如，如果公司是一家科技公司，可以选择以创新和科技为主题的活动。
2.3 活动日期和时间活动日期和时间的选择应根据目标受众的习惯和可用性进行，以保证活动能够最大程度地吸引目标受众。
例如，如果目标受众是商业人士，最好选择工作日的晚上或周末举办活动。
2.4 场地选择场地选择是活动策划中非常重要的一环。
合适的场地不仅可以提供足够的空间容纳目标受众，还应符合活动主题和公司形象。
商务活动策划方案范文
商务活动策划方案范文一、活动背景与目的随着经济的发展和人们生活水平的提高，商务活动在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。
本次策划方案的目的在于通过精心组织的策划活动，提高公司的知名度和品牌影响力，同时增强公司与客户之间的联系。
二、活动主题本次活动的主题是“xxx商务交流会”，旨在通过交流和讨论，促进公司之间的合作和交流。
三、活动时间与地点时间：xxxx年xx月xx日地点：xxx国际会议中心四、活动参与者公司高层领导、业务部门负责人、潜在客户、合作伙伴、媒体记者等。
五、活动流程与安排1. 签到与欢迎仪式（xx点-xx点）2. 主持人致欢迎辞（xx点-xx点） 3. 主题演讲（xx点-xx点） 4. 分组讨论会（xx点-xx点） 5. 自由交流与洽谈（xx点-xx点） 6. 晚宴与交流（xx点-xx点） 7. 结束与总结（xx点-xx点）六、活动宣传与推广1. 设计活动海报和邀请函，发布至相关媒体和社交平台。
2. 利用公司网站、微博、微信等渠道进行宣传。
3. 邀请行业专家和媒体记者参加，扩大活动影响力。
七、活动预算与资源需求1. 场地租赁：xxx元2. 餐饮费用：xxx元3. 礼品费用：xxx元4. 演讲嘉宾费用：xxx元5. 宣传费用：xxx元6. 其他费用：xxx元总计：xxx元，包括物料、人员、交通等费用。
八、活动效果评估与总结1. 通过活动反馈和效果评估表，对活动效果进行评估。
2. 对活动中存在的问题和不足进行总结，为今后的活动提供参考。
3. 总结报告将提交给公司领导和相关部门，以便于今后的活动策划和实施。
以上是本次商务活动策划方案，希望能对您有所帮助。
如有不足或需改进之处，请不吝指正。
商务活动策划方案5篇
商务活动策划方案5篇为了确保工作或事情顺利进行。
通过编写工作方案，可以对可能发生的问题进行提前的预想，怎样写好一份完整的工作方案呢？编辑为您挑选了一些最好的《商务活动策划方案》内容，请在阅读后，可以继续收藏本页！商务活动策划方案篇1某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下：一、市场管理1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析：（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）（2）明确竞争和购买类型。
主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。
三、销售策略1、销售模式常规模式和网络模式。
2、销售政策在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。
本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。
本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售措施为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。
主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。
阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。
商务活动策划范文5篇
商务活动策划范文5篇商务活动策划范文1一、谈判双方公司背景(我方：__网络集团;乙方：__责任有限公司)我方(甲方)：__网络集团成立于__年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo__、以及其它5名个人股东(大多数为__网络董事和权益股东)，创建了现在的__网络集团，它与的__网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由__大学控股的高科技公司，于__年x月成立并在__证券交易所挂牌交易，股票代码__。
__年__位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
__以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，__致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
目前，__在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，__在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题我方向乙方公司采购100台电脑三、谈判团队人员组成主谈：__，公司谈判全权代表;决策人：__，负责重大问题的决策;技术顾问：__，负责技术问题;法律顾问：__，负责法律问题;四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑;2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。
商务策划论文
商务策划是企业在不断变迁的环境条件下，为达到企业资源与市场机会的良好配合，使企业处于竞争优势而进行的策略系统设计的专业活动。
商务策划原理主要研究企业在市场活动中的基本策略思想，探索企业在策略设计、策略评价和策略实施控制方面的基本规律。
从字面上看，它分为“商务”与“策划”。
所谓商务：就是一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动；所谓策划：是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。
总而言之，交换产生商务，竞争产生策划。
在某一特定环境下，人们以知识、经验、判断为基点，通过亲身的感受和直观的体验而闪现出的智慧之光，可以很全面地揭示事物或问题的本质，可以让人有一种假设性的觉察和敏感，这就是通常所说的灵感。
灵感实际上是因思想集中、情绪高涨而突发表现出来的一种创意能力即创意。
对于策划者来说，要产生高价值的灵感和创意，形成成功的策划方案，从而最终把策划的蓝图变成高楼大厦，也要抓住一些关键。
抓住关键，才能在策划思维中，组合出高质量的灵感来。
这时，各种各样的灵感组合就需要有合理的标准予以衡量、鉴别，并从中优选出最佳的、有序的灵感组合方式，成为成功的策划方案的雏形。
而这些策划方案思维过程中需要加以重视的关键和衡量策划好坏的标准，就是策划的基本原则。
利益主导原则：每个社会集团、阶级、阶层等组织追求的目标，以及人们行为活动的动力就是利益。
马克思说过：“人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益相关。
”可见，利益是激励人们对改造客观世界而自觉活动的客观动因，人们的一切活动，包括所有的策划活动的实质就是谋求利益。
策划人只有对利益普遍存在性策划的认识、明确利益类型的大致划分、明了对利益实现的过程研究，便能更深刻地认识到利益与策划的内在关系，从而自觉地在策划活动中坚持利益主导原则。
整体策划原则。
整体策划也是一个重要的商务策划原则，所谓“放长线钓大鱼”，所谓“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，都讲的是同样一个道理。
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安徽涉外经济职业学院课程论文商务活动之商务谈判课程名称：商务活动策划与组织学年学期：2012-2013第二学期系别：管理系专业班级：商务管理（1）班姓名：学号：110603144授课教师签名：论文评分（百分制）：摘要商务谈判使人们在各类经济业务中，为使双方（或多方）的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。
谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判，技术引进与转让谈判、投资谈判等。
通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。
这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权力与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。
如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。
成功的商务谈判是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已经越来越频繁的出现在经济中，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。
谈判是一项艰巨、复杂的脑力劳动，谈判人员的心理状态对谈判的结局产生重要的影响。
双方谈判人员运用语言传达观点、交流意见的过程，在商务谈判中语言运用对谈判的进程与结果也起着举足轻重的作用。
谈判人员还应该充分了解商务谈判的一些要素、特点、种类、基本原则以及谈判策略。
本文件对此进行探讨。
关键字：商务谈判商务谈判的要素商务谈判的特点商务谈判的基本原则商务谈判的策略大学生网购群：淘宝优惠购物：群号：322510225 打折包邮时尚精品期待你的加入群号：322510068目录一．商务谈判的相关概念 (1)二．商务谈判的要素 (1)三．商务谈判的特点 (2)四．商务谈判的基本原则 (4)五．商务谈判的类型 (5)六．商务谈判的主要方式 (5)七．商务谈判磋商阶段的策略 (6)八．结论 (8)九．参考文献 (9)正文一．商务谈判的相关概念商务谈判是指人们为了满足各自的需要、协调彼此之间的利益关系，而在一定时空条件下通过协商对话达成交易的行为和过程。
谈判是人类行为的一个组成部分，人类的谈判史同人类的文明史同样长久。
我们要从以下几个方面加深对商务谈判的概念的理解：（1）商务谈判建立在人们需要的基础上；（2）商务谈判是两方以上人员的交际活动；（3）商务谈判寻求建立或改善人们的社会关系；（4）商务谈判是一种协调行为的过程；（5）商务谈判是在恰当的时间、地点进行的交易行为。
图1.1二．商务谈判的要素商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素，它是从静态结构提示商务谈判的内在基础。
就一项具体的商务谈判而言，商务谈判由谈判当事人、谈判议题和谈判背景构成。
商务谈判作为一种特定的沟通协调活动，通常由以下几个基本要素构成：（1）主体。
指商务谈判的有关各方，其利益是独立的。
（2）目的。
指商务谈判具有鲜明的经济目的性，正因为如此，才使谈判过程具有较强的冲突性和竞争性。
（3）客体。
指商务谈判的标的和议题。
标的是指谈判的事物，如贸易型谈判的标的是买卖的货物、服务型谈判的标的是服务的内容等等；议题是指谈判的具体内容或交易条件，如价格、数量、质量、付款方式，等等。
（4）过程。
指商务谈判是一个磋商和调整的过程，是一种平等地位的互相协商和妥协，谈判主体的言行举止或具体活动将会决定谈判结果。
（5）结果。
指一项完整的商务谈判活动必须有谈判结果。
谈判的成功和谈判的完成以达成一致为标志，没有达成协议就意味着谈判没有成功或谈判没有完成。
（6）环境。
指商务谈判活动要在一定的环境下进行，受到环境的具体制约。
这种环境既包括外部的大环境，如政治、经济、文化、市场、竞争等，也包括谈判的小环境，如时间、地点、场所、交往空间等。
（7）策略与技巧。
指商务谈判中的各方在谈判过程中为达到目的所运用的方式与方法。
三．商务谈判的特点商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，它既包含了经济活动的特点，又具有一般谈判的特点。
商务谈判作为一种有意识的社会活动，具有以下几个特点：(1)商务谈判是一个通过不断调整需求，最终使谈判方的需求相互得以调和，互相接近，从而达成一致意见的过程。
(2)商务谈判以获得经济利益为目的商务谈判与其他谈判相比，更加重视其经济效益，谈判者都比较主以谈判中所涉及的经济成本和经济效益，并以能否获取经济效益作为评价商务谈判是否成功的标准。
（3）商务谈判以价值谈判为核心商务谈判受到价值规律的制约，价值在几乎所有的商务谈判中都扮演着核心内容的角色。
谈判双方划分最后经济利益时可通过价格直接表现出来，在其他利益上的得与失，如付款时间、交易方式等，在多数情况下也能通过价格的折算得到体现。
伴随着价格的升与降，谈判双方的利益得失得到充分的体现。
(4)商务谈判注重合同条款的严密性与准确性商务谈判的结果是由双方协商一致的协议和合同来体现的，合同条款的严密与准确是谈判双方获得各种利益的重要保障。
不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，会使得到的利益丧失殆尽。
因此，商务谈判的双方既要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密。
（5）国际商务谈判注重调整和解决国际间的经济利益冲突在国际商务活动中，不同的利益主体会就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，达成协议，以调整和解决不同国情和地区及商业机构之间的经济利益冲突，从而使各方的经济利益得到最大的保证。
(6)关注谈判的经济效益与成本在商务谈判中，经济效益与成本是评价商务谈判成功与否的两个关键指标。
不讲求经济效益的商务谈判，其本身就失去了价值和意义。
谈判的总成本可从三个方面进行衡量：第一部分是为了达成协议所作出的所有让步之和，其数值等于该次谈判预期谈判收益之差；第二部分是为谈判而耗费的各种资源之和；第三部分是机会成本，企业投入到谈判中的资源失去其他的获利机会所损失的价值。
(7)谈判既是一门科学，又是一门艺术，是科学与艺术的有机整体。
谈判作为人们协调彼此之间的利益关系、满足各自的要求并达成一致意见的一种行为和过程，谈判者必须以理性的思维对所涉及的问题进行系统的分析和研究，根据一定的规律、规则来制订方案和对策，这就充分地体现了谈判的科学性的一面。
四．商务谈判的基本原则商务谈判是由谈判利益主体的需求驱动二引起的，谈判各方是既合作又竞争的关系。
一方面，只有满足对方的要求，才能满足自己的要求，因此需要合作；另一方面，满足了对方的要求，又会反过来影响到自己满足需求的程度，所以又免不了要竞争。
因此，谈判各方在合作中有竞争，在竞争中有合作。
商务谈判中有以下原则要遵循：1.轻立场，重利益商务谈判中理想的结果是在每一点上都达成共识，取得一致。
如果商务谈判的双方陷入立场之争，必然严重地威胁到各方的合作关系。
所以，在商务谈判中要把利益放在比立场更重要的位置上，才可能增加谈判成功的概率。
同时，在商务谈判中，双方应努力一起扩大共同利益，把蛋糕做大，在确定了主要的原则以后，使大家的利益得到增长，最终形成双赢的局面。
2.对事不对人任何商务谈判都离不开人的作用，但是，受到不同文化传统、价值观念、性格特点、社会背景影响的人坐在一起，探讨共同的商业利益，难免会存在分歧。
因此，商务谈判中应该把对人与对事区别开来，要客观冷静地分析事实及其相互关系，要设身处地为对方多考虑，不要指责对方，要理解对方的情绪，把重点放在谈判内容上，使双方的利益得以实现。
3.努力选择互惠互利的最佳方案商务谈判中各方在利益追求上的多重性和需求上的差异性，容易使谈判陷入困境，如果固守一种对方不接受的方案，很有可能使谈判破裂。
因此，解决问题的最好办法，就是双方在明确目标的前提下，善于妥协，求大同存小异，选择一种使大家互惠互利、都能受益的最佳方案，促使谈判取得成功。
4.善于营造公开、公平、公正的竞争局面在商务谈判中，应避免选择伙伴单一，要善于营造公开、公平、公正的竞争局面，这样做一方面有利于获得更有利的地位，可以赢得谈判中的主动权；另一方面，也有利于打破垄断，避免因不了解情况而陷入被动，从而取得有利的合作条件。
五．商务谈判的类型1.根据谈判主体所在的地区范围分类根据谈判主体的地理范围进行分类，商务谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。
国内商务谈判是指在两个或两个以上的国内法人之间进行的商务谈判。
国际商务谈判是指在两个或两个以上属于不同国籍的法人之间进行的商务谈判，所涉及的有形资产或无形资产需从一国转移到另一国。
国际商务谈判由于常常受到一国政府外交政策，以及谈判者宗教信仰、价值观、行为习惯、语言和风俗等的影响，相对于国内商务谈判来说，更复杂一些。
因此，国际商务谈判需要做更多、更详细的计划工作。
这是参与谈判的秘书人员必须了解的。
2.根据谈判组织形式分类根据谈判组织形式进行分类，商务谈判可以分为一人谈判和小组谈判。
一人谈判指谈判各方的人数均为一人的谈判，如采购员与销售代表、销售代表与客户之间的谈判。
这类谈判的气氛比较和谐，在资料的准备、地点与时间的安排、谈判的程序等方面相对比较灵活、轻松，保密性强。
但对于谈判人员的专业才能、心理素质及谈判技巧等要求却比较高。
小组谈判是指谈判各方有两个或两个以上组成的小组来进行谈判。
小组谈判的最大优点是发挥了集体的智慧，小组成员有分工、有合作。
最大的难点则在于如何科学合理地组织班子，是整体力量充分发挥。
小组谈判时，双方通常会派出级别与人数均相当的代表参与谈判。
六．商务谈判的主要方式1.面对面谈判在所有的谈判方式中，面对面谈判是最古老、应用最广泛的、最经常的一种方式。
在科学水平不发达时，它曾是唯一的谈判方式。
即使科技发展带来了新的谈判方式，面对面谈判方式因其特有的优势在商务谈判中仍然是最主要的方式，并得到不断地发展和完善。
2.电话谈判电话谈判就是借助电话进行信息沟通、协商，寻求达成交易的一种谈判方式。
它是一种间接的、口头的谈判方式。
电话谈判方式与面对面方式的口头谈判既有不同点，又有相同点。
不同的在于前者是远距离不见面的磋商，而后者是近距离面对面的磋商。
相同点在于都是用语言的表达方式进行磋商，而且电话谈判方式也包括探询、约谈、成交、签约等步骤。
有的电话洽谈自始至终都做录音，双方在电话中达成的口头协议也构成有法律约束力的口头合同。
一位谈判专家认为，除非必要，否则不要借电话进行谈判。
倘若有必要借电话进行谈判，切记你的准备一定要比对手的准备更加充分。
3.函电谈判函电谈判是指通过邮政、电传、传真等途径进行磋商，寻求达成交易的书面谈判形式。
函电谈判与电话谈判有相同之处，也有不同之处：两者都是远距离、不见面的磋商，但一个是用文字表达而另一个则是用语言表达。
函电谈判表达方式在国际贸易的商务谈判中使用最普遍、最频繁，但在国内贸易的商务谈判中则较少使用。