2015-2016特斯拉(中国)品牌传播建议-71P
特斯拉使命愿景价值观解读
特斯拉使命愿景价值观解读特斯拉（Tesla）是一家全球领先的电动汽车制造商和可再生能源公司，它的使命、愿景和价值观体现了该公司对创新、可持续发展和环境保护的承诺。
在这篇文章中，我将详细解读特斯拉的使命、愿景和价值观，并解释它们对特斯拉的发展和全球可持续发展的重要性。
首先，让我们来看特斯拉的使命。
特斯拉的使命是“为加速可持续能源的转换而创造独特的汽车”。
这意味着特斯拉致力于通过制造电动汽车来推动全球能源系统的转型。
传统燃油汽车产生的尾气排放是气候变化和空气污染的主要原因之一，而电动汽车则可以减少甚至消除这些排放。
特斯拉以其领先的技术和可持续发展的创新来推动汽车行业的变革，为人们创造更清洁、更可持续的交通解决方案。
其次，特斯拉的愿景是“创造最引人入胜的汽车购买、拥有和驾驶体验”。
特斯拉的目标不仅仅是生产和销售电动汽车，更重要的是提供一种与众不同的汽车购买和使用体验。
特斯拉的汽车集成了先进的科技和创新的设计，以提供卓越的性能、舒适性和驾驶体验。
拥有一辆特斯拉不仅仅是一种交通工具，更是一种生活方式和对可持续发展的承诺。
通过创造令人兴奋和引人入胜的汽车体验，特斯拉希望鼓励更多的人加入到可持续发展的行列中。
最后，让我们来探讨一下特斯拉的价值观。
特斯拉的核心价值观包括卓越、创新、诚实、坚持和可持续性。
卓越是特斯拉对汽车的追求，他们不仅仅追求卓越的性能和质量，更追求在人们生活中产生积极影响的卓越。
创新是特斯拉一直以来的核心竞争力，他们不断推动技术的进步和汽车行业的革新。
诚实是特斯拉对待消费者和合作伙伴的态度，他们承诺向顾客提供诚实、透明和高质量的产品和服务。
坚持是特斯拉实现目标的品质，他们在面对挑战和困难时绝不放弃，并始终保持对可持续发展的坚定承诺。
可持续性是特斯拉的核心价值观之一，他们致力于创造和推动可持续的交通和能源解决方案，以减少对环境的影响。
特斯拉的使命、愿景和价值观在汽车行业和全球可持续发展中具有重要意义。
特斯拉PPT
升级车卖了再买吧
特斯拉 车载互联时升级配
置
特斯拉(Tesla)
1929年 法拉利 2250万 百公里加速3秒
2003年 特斯拉 133万 百公里加速2.47秒
传统汽车内饰
特斯拉(Tesla)
特斯拉内饰
特斯拉(Tesla)
销售价格
从今年1月份到2月17日，特斯拉经 历了三次价格调整。1月6日，特斯拉 官网宣布将两款车型价格进行下调， 且下调幅度较大，在2到5万元之间。 它们分别是Model 3和Model X ，这 两款车型中又细分为后驱版、长续航 版、高性能版。降价之后，引发消费 者极大的购买热情，订单量在三天内 就达到三万台。
特斯拉实在是太牛了，自动驾驶避祸太优秀！难怪很多人都买特斯拉。
4.个人观点
●特斯拉汽车的成功是其在技术和商业模式两个层面进行破坏性创 新的结果。 特斯拉汽车真正解决了其他纯电动汽车产品和传统 燃油汽车竞争时在续航里程、 百公里加速、 操控性等方面的短 板； 商业模式的破坏性创新则保障了其产品能迅速打开销路， 并实现公司财务的健康。 仅仅从产品的角度， 性能水平能与特 斯拉现有车型正面竞争的纯电动车并不是没有， 但从市场的角 度，像特斯拉这样能严苛地控制成本并准确地找到目标客户的产 品暂时还没有出现。
2003年成立于硅谷
特斯拉是纯电动汽车。特斯 拉的所有车型都是纯电动汽车。 特斯拉的Model S包括Model 3、 Model S、Model X、Model Y等。 Model 3是特斯拉最便宜的纯电 动汽车。
Model S
产品线
Model X
Model 3
2.运营模式 营销策略
特斯拉(Tesla)
特斯拉(Tesla)
特斯拉在中国的发展战略 -回复
特斯拉在中国的发展战略-回复特斯拉作为全球领先的电动汽车制造商，一直以来都将中国视为重要的市场，并制定了相应的发展战略。
本文将详细介绍特斯拉在中国的发展战略，并分步回答中括号内所述内容。
第一步，特斯拉加速进入中国市场。
特斯拉首次进入中国市场可以追溯到2013年。
当时，特斯拉在北京成功开设了首家超级充电站，并在中国推出了其标志性的电动轿车Model S。
通过这一步骤，特斯拉表达了对中国市场的重视，并为将来在中国市场的发展奠定了基础。
第二步，特斯拉在中国建设超级充电站网络。
特斯拉认识到，为了推广电动汽车，在全国范围内建设高效的充电设施至关重要。
因此，特斯拉在中国迅速展开了超级充电站的建设计划。
特斯拉超级充电站使用的是专有的充电标准，可以为特斯拉车辆充电提供更快的速度和更长的续航里程。
这个充电站网络的扩张支持了特斯拉在中国的销售和服务网络，为用户提供了更好的使用体验。
第三步，特斯拉在中国建设工厂。
特斯拉意识到，在中国建设生产基地将是未来取得长期成功的关键。
基于此，特斯拉于2018年开始在上海建设了其首个海外工厂——上海超级工厂。
该工厂建设了高效的生产线，以满足中国市场对特斯拉电动汽车的需求。
这个工厂不仅可以提供更快速的生产和交付电动汽车，并减少了产品运输的成本和时间。
第四步，特斯拉在中国推出更适应当地市场的产品。
特斯拉深入了解中国市场的需求，根据当地用户的喜好和需求开发了更适应的产品。
2019年初，特斯拉推出了特斯拉Model 3长续航版，该车型在中国市场成为热销车型。
丰富的续航里程和更实惠的价格使得特斯拉在中国市场的销量迅速攀升。
随后，特斯拉还在中国推出了Model Y和Model 3标准续航版等多个车型，满足不同层次用户的需求。
第五步，特斯拉与中国企业合作推进新能源发展。
特斯拉在中国积极与当地企业合作，以推进电动汽车和新能源行业的发展。
特斯拉在中国建设工厂的同时，还与上海市政府和各级政府部门开展了广泛合作，加强了在华的战略伙伴关系。
68页特斯拉企业文化手册
特斯拉企业文化手册：一、愿景与使命愿景：成为全球领先的电动汽车制造商，推动可持续能源的发展，为人类创造更美好的未来。
使命：以科技创新为核心，提供高品质、高性能的电动汽车，致力于为消费者带来更加便捷、环保的出行体验。
二、核心价值观1. 创新：不断创新，追求卓越，勇于挑战传统，敢于尝试新事物。
2. 质量：追求卓越品质，注重细节，确保每一辆车都达到最高标准。
3. 客户至上：以客户为中心，倾听客户需求，提供优质服务，赢得客户信任。
4. 团队合作：注重团队合作，相互支持，共同成长，打造和谐的工作氛围。
5. 社会责任：积极履行社会责任，关注环境保护，推动可持续发展。
三、管理理念1. 人才是企业最重要的资源：尊重人才，注重人才培养，为员工提供广阔的发展空间。
2. 高效管理：倡导高效管理理念，注重工作效率，鼓励员工积极创新。
3. 持续改进：不断追求卓越，持续改进企业运营和管理，提高企业竞争力。
4. 注重细节：注重细节，追求完美，从小事做起，不断提升企业的整体水平。
四、品牌形象特斯拉的品牌形象以高科技、未来感、高品质为核心，通过独特的品牌标识、车身设计、内饰风格等向消费者传达出品牌的高端、智能、环保形象。
同时，特斯拉也注重与消费者的情感互动，通过举办各种活动、互动社交媒体等方式拉近与消费者的距离。
五、社会责任特斯拉在企业文化中始终强调社会责任，积极参与环保活动，推广可持续出行方式。
同时，特斯拉也关注员工福利和社会公益事业，通过多种方式回馈社会。
六、员工福利特斯拉为员工提供丰厚的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、带薪病假、定期体检、员工活动等。
此外，特斯拉还为员工提供广阔的职业发展空间和良好的培训机会，激发员工的工作积极性和创新精神。
七、工作氛围特斯拉倡导开放、包容、平等的工作氛围，鼓励员工之间的交流与合作。
同时，特斯拉也注重员工心理健康，为员工提供专业的心理咨询和支持。
工作之余，特斯拉也举办各种员工活动和俱乐部活动，丰富员工的生活，增强团队凝聚力。
特斯拉在中国促销策略
特斯拉在中国促销策略
1.价格优惠：特斯拉中国会在一定的时间内发布折扣和优惠活动，以吸引潜在客户。
在中国市场，购买特斯拉汽车仍需要支付高额的关税和进口税，导致价格偏高。
因此，特斯拉在中国推出优惠政策将能吸引更多的消费者。
2.采取合作方式：Tesla会采取与当地公司合作的方式拓展销售渠道，比如与中国国内的知名传媒集团——百度以及中国移动等互联网巨头合作，共同打造特斯拉的在线购车平台，提高消费者的购车体验。
3.加强口碑营销：在中国市场，口碑营销尤为重要，Tesla会加强口碑营销策略，主动寻找客户满意度高的用户，邀请并展示他们的使用心得，以提高特斯拉的品牌影响力。
4.增加线下店面：特斯拉会进一步扩大在中国市场的销售渠道和服务网络，增加线下店面，方便消费者进行试乘、试驾以及购车等活动。
此外，他们还将会加强售后服务质量，让用户得到更好的使用体验。
5.利用社交媒体：中国是一个互联网大国，在社交媒体方面拥有庞大的用户数量，因此Tesla将会在各大社交媒体平台上加大宣传，吸引更多消费者购买特斯拉汽车。
例如：特斯拉在微博、微信等社交媒体平台上开设账号，用有趣的方式展示产品特点和车主使用心得，吸引潜在客户的关注。
特斯拉汽车营销策略—以中国市场为例
特斯拉汽车营销策略—以中国市场为例2特斯拉汽车在中国市场营销环境分析2.1内部营销环境分析2.1.1特斯拉汽车的历史尼古拉·特斯拉（Nikola Tesla），作为十九世纪末二十世纪初最伟大的物理学家和电气工程师之一，他在电磁场领域有着许多革命性的发明，其中最为突出的贡献就是主持并设计了现代交流电系统。
而生产出以交流感应电机为汽车动力系统的特斯拉汽车的名称正是出于对这位伟人的致敬。
特斯拉汽车公司是一家致力于设计、生产和销售高端电动车、电动车动力总成部件以及电池产品的纳斯达克上市公司。
其生产的第一辆车是以英国莲花跑车Elise为蓝本的纯电动汽车Tesla Roadster，该车是第一台使用锂离子电池为能量驱动的汽车，也是第一辆实现超过200英里（约320公里）续航里程的电动汽车。
其百公里加速时间只需要3.7秒，综合能量效率更是达到丰田普锐斯的两倍。
截止到2011年其停止接受新订单，在2008到2012年间，该公司在31个国家地区销售了超过2250辆Tesla Roadster，获得了全球对纯电动汽车的广泛关注。
特斯拉汽车随后在2012年生产了其第二款车Tesla Model S,该车型创新地将电池组铺设在乘客座椅的底盘之上，这种设计除了可以留出更多乘坐空间外还能使车身的重心降低，令车辆在过弯时能最大限度的降低侧倾提高操控。
也由于其电池组的容量提高和大量使用铝合金部件降低车身重量，其续航里程达到了265英里（约430公里）以上。
而作为世界首款全电动豪华轿车，在2015年12月为止也即其堆出三年半后便达到了10万辆的销售里程碑，成为世界上最畅销的插电式纯电动汽车。
之后为了进一步丰富产品线，采用双电动机的高性能电动SUV Tesla Model X也开始对买家实现交付，并一举成为世界上加速性能最强SUV车型。
而对标各类B级豪华运动轿车（如凯迪拉克A TS、宝马3系等）更为廉价的Tesla Model 3也已在规划之中，特斯拉汽车CEO马斯克表示将尽力在中国实现该车型的国产化并同步发售。
特斯拉发展模式与经验借鉴研究
2007 年，由 Ze'ev Drori 接任特斯拉的 CEO 职务，Ze'ev Drori 是 Monolithic 内存公司的创始人，在硅谷同样有相当高的知名 度。2008 年新 CEO 上台之后解雇了几位关键人物，实际上包括 创始人 Martin Eberhard 以及其搭档 Marc Tarpenning 都先后相 继离开了特斯拉，这其中主要原因可能是由于 Martin Eberhard
在解决了变速箱问题后，新问题随之而来：成本严重超过预 算。2008 年 10 月，第一批特斯拉 Roadster 下线并开始交付。 但是，原计划售价十万的 Roadster 实际成本却高达 12 万，和既 定的 7 万成本相距甚远，Musk 不得不将售价提升至 11 万。这一 举动引来预定客户的极大不满，即使将售价提高 1 万，特斯拉依 旧面临赔钱卖车的窘境。幸运的是，这时候又一个关键性的转折 出现了。在 Musk 的一再邀请下，戴姆勒派代表参观了特斯拉工 厂并且非常惊讶。随后，特斯拉用了 8 周时间，将一辆 Smart 改 装成电动车，改装项目包括底盘、电池、电机和电控系统。Musk 用先进的技术打动了戴姆勒，后者最终投资 5000 万美元收购特 斯拉 10%的股份，两家公司也进入更紧密的战略合作阶段。不久 后，特斯拉又与丰田签订合作协议，为丰田提供电池组以及电动 发动机。为了维持现金流，Musk 又拿出了自己仅存的 6000 万美 元，用于生产和工程的流动资金。可以说，这三笔资金把特斯拉 从悬崖边拉了回来。在熬过这段艰难的时光后，特斯拉的资金情 况逐渐好转。2009 年奥巴马和朱棣文参观特斯拉工厂，特斯拉
特斯拉宣传语
特斯拉宣传语学习宣传语的重要性特斯拉作为一家知名的电动汽车制造商，宣传语对于推广品牌形象和吸引消费者具有重要的作用。
宣传语是通过简洁、生动的语言来表达特斯拉的核心价值和优势，激发消费者的购买欲望，并与其他竞争对手区分开来。
本文将深入探讨特斯拉宣传语的策略和效果，以及一些成功的案例。
特斯拉宣传语的策略1. 强调创新和领先特斯拉一直以来都以创新和领先的形象吸引了大量的消费者和投资者。
因此，特斯拉在宣传语中经常强调自己的创新能力和领先技术，例如“引领未来，定义出行方式”。
2. 强调环保和可持续发展作为一家电动汽车制造商，特斯拉非常注重环保和可持续发展。
在宣传语中，特斯拉会强调其电动汽车的零排放和对环境的友好，例如“驱动变革，为地球加一份爱”。
3. 强调安全性和品质特斯拉电动汽车在安全性和品质方面一直受到认可。
特斯拉的宣传语会突出展示其安全技术和卓越性能，例如“安全进取，品质领航”。
4. 强调个性和豪华感特斯拉电动汽车在设计和用料方面都非常独特和豪华。
因此，特斯拉的宣传语会强调其个性化定制和独特的豪华感，例如“与众不同，尊享奢华”。
成功的特斯拉宣传语案例1. “未来从这里开始”这个宣传语非常简洁明了，直接表达了特斯拉的创新和领先地位。
通过这个宣传语，特斯拉成功地树立了自己的品牌形象，让消费者产生了对未来的期待和向往。
2. “驾驶变革”这个宣传语强调了特斯拉电动汽车对于交通出行方式的革命性改变。
通过这个宣传语，特斯拉成功地打造了自己独特的品牌定位，并吸引了大量的消费者。
3. “为地球加一份爱”这个宣传语突出了特斯拉对环保的关注，并且将消费者与环保之间建立起了情感联系。
通过这个宣传语，特斯拉成功地吸引了一批注重环保的消费者，并树立了自己的绿色形象。
4. “安全进取，品质领航”这个宣传语强调了特斯拉在安全性和品质方面的领先地位。
通过这个宣传语，特斯拉成功地树立了自己的安全和可靠形象，并吸引了许多重视安全的消费者。
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客户简报摘要
Recap of Client's Brief
• 风格：提出鲜明的品牌传播概念，并进一步在传播层面上形成具有特斯拉风格的传播语境，给车主贴一个独特的 标签；
• 品格：增加对现有车主群体的互动，让领见消费者成为特斯拉的代言人，让潜在用户达到对特斯拉的关注； • 出格：针对现阶段预算情况，量身定制为特斯拉创作具有影响力的传播事件，在数字媒体上产出来有影响力价值
的案例。
“限+补”政策驱动下的中国新能源汽车市场： 充满变数但却勃勃生机
由于新能源汽车市场本身 具有的政策依赖性，以及 中国所独具的政策高效制 度，中国新能源汽车市场 有望在两年内超越美国市 场，成为世界第一大新能 源汽车市场。
数据来源：科技部发布了《国家重点研发计划新能源汽车重点专项实施方案(征求意见稿)》
消费者访问
徐宽,80’s 富二代，“简餐”品牌创始人
相比上一辆车（玛莎拉蒂），特斯拉价格不贵，而且不 限行这一点还不错。
也不是日常使用，而是偶然使用，在参加一些社交活动 上会用，也会用在自己创业品牌的传播上。
我比较喜欢科幻电影以及未来感的游戏，这个车有一种 天生为我们这个群体而生的感觉，很对位。
乐趣实现家：我就喜欢！生而不凡
潘飞70’s 蓝标移动互联首席执行官
是自己的第四辆车，希望尝试一点儿新的，之前都是传统 豪华车品牌。
坦白讲有点后悔，与同价位豪华车相比，无论在操控性还 是舒适度上都没有办法比较
人是为了车服务的，而不是车为了人服务的，大大冲淡原 有的利益点。
事业生活者：与众不同，就够了
于刚60’s 壹药网创始人
在美国教书的经历、对美国车的熟悉，以及我自己的 互联网背景让我选择了“高龄”购车。
• 6小时可充满 充电桩还 未普及
后期保养
• 保养项目减少 • 特斯拉MODEL S的整
车质保是4年或8万公 里，电池组质保期为8 年或16万公里。 • 为用户提供OTA在线 升级服务
• 保养项目琳琅满目 • 4S店售后服务全面完
整 • 后期保养制度成熟完
善
• 宝马i3保养价格要比宝 马普通车型保养价格 更低，相当于普通车 型保养价格的70%
特斯拉
宝马i8
Байду номын сангаас
即将进入市场
70w
已有市场份额
结论
在汽车未来的能源消费演化路径上， 在油电混合、纯电动车及燃料电池 汽车的投入及市场营销上，各大车
企各持己见。但不约而同在中国 市场保持了对量产新能源汽车 谨慎乐观的态度。
特斯拉将豪华车这一产品概念附加于电动车，率先占据了消费者mind share，成为这一品类代名词。 但是领见品牌往往存在着容易被低估的风险：在领见品牌进入某区域市场后品牌新鲜动能逐渐减弱的同 时，领见消费者心智资源不断被新进品牌所填充，特斯拉需要在该品类提出更具有区隔性的品牌传播概 念以占据消费者的心智资源。
驶环境安静 • 过减速带悬挂干净利
索 • 反应速度和舒适感无
可比拟
• 百里加速5.8s—6.2s • 驾驶环境皆有噪音 • 可以感受到震动
• 百里加速7.9s • 车内噪音控制良好，
行驶过程中只有胎噪 传入车内
内饰做工
• 储物空间简约 • 座椅设计过于平直 • 塑料质感明显 • 缝线不够笔直
• 储物空间充足 • 座椅设计精良 • 缝线细致精良 • 材质做工上佳
豪华电动车
宝马 i 系列
奥迪 etron
… …
汽车实用性
特斯拉的设计与操控为用户创造了全新的驾驶体验，但其舒适度、充电不便等因素在一定程度上影响 实用性，其他类竞品则在传统的汽车感官驾驭体验上，更满足一般消费者常规惯性需求
驾驶感受
特 斯 拉
燃 油 车
宝马 i3
• 百里加速4.3秒 • 没有震动和噪音，驾
晨光虽然稀薄，却足以引领未来。
中国高净值消费人群豪华电动车消费趋势： 与北美成熟市场相比，中国消费者处在电动车初级市场培育阶段。
——2015北京新能源车发展论坛《新能源汽车消费者调研报告》
一线城市由于限行限号以及政府政策补 贴原因，保持了相对积极的购买意向。 安全和性能并且是阻碍高净值人群将购 买想法变现的主要原因，便利因素（电 池充电时间、基础设施建设）依然成为 影响消费者关注的主要因素。
二、三线城市消费者受制于政策补贴、 基础设施建设以及市场传播等原因，在 纯电动车领域意识淡薄，需要至少在35内完成初级市场的培育。
全球主流豪华车品牌基本在中国完成了新能源汽车的战略布局，都已经或者即将在中国市场推出新能源车型
100w
阿斯顿·马 丁DBX
保时捷 MissionE
奥迪R8 e-tron
自由追梦人：被互联网的气质所吸引
消费者购买心理总结
中国消费者选购特斯拉，主要是看重特斯拉品牌价值与创新体验， 在购买理由上，很少有基于性价比而购买的车主。
A great deal of romance around the notion of the grand risk… 新富人群， 充满创新的传奇历程
领见消费者的注意力总是容易被迅速分散 除非你不停创造他们心中的那些引以为傲
最被低估的奢侈品牌
竞品界定
V.S.
德系豪华车品牌
以ABB为代表
… …
个性豪华车品牌
……
我们通过媒体、车主及潜在车主的访谈结果，将特斯拉的 主要竞品界定在80万——110万区间的进口豪华车品牌：
1、以ABB为代表传统德系豪华车品牌 2、以路虎、大切诺基、保时捷为代表的个性豪华车品牌 3、以宝马i系列、奥迪e-tron为代表的增程豪华电动车品牌
• 方向盘操作手感好 • 换挡设计精良 • 后排腿部设计过硬
加油充电
• 国内30个城市建立了 200多个超级充电桩
• 即将在70多个城市建 设近1000个目的地充 电桩
• 一次充电可行驶400 公里左右
• 截止2013年2，我国 96313座加油站，覆 盖城镇及乡村
• 一次加油可行驶700+ 公里左右
一定是大势所趋，但是会谨慎向朋友推荐，最好等几 年再说。如果不解决充电这个挑战，会很麻烦。
不是一个汽车品牌，而是一种极客精神，代表了对于创新和 探索的理解；对比其他豪华车品牌，底蕴为零，而整体汽车 行业都对底蕴非常依赖。其实这对于豪华的理解发生变化， 过去是财富和身份的综合，现在是为了一个伟大梦想所进行 的努力。