第六章 国际贸易术语
国际贸易贸易术语
国际贸易贸易术语国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的经济活动。
在国际贸易中，贸易术语是非常重要的，它们定义了交易双方之间的义务和责任。
正确理解和运用贸易术语对于保护双方的权益，避免纠纷以及促进贸易发展至关重要。
在本文中，我们将介绍一些常见的国际贸易贸易术语。
一、FOB（Free On Board，即离岸价）FOB是指卖方将货物装上船并负责所有海上运输费用的贸易条款。
根据FOB条件，卖方将货物交给运输公司后，就不再负责货物的损失或损坏。
买方承担货物的运输费用和风险，直到货物通过船边缘，转移到买方的责任。
二、CIF（Cost, Insurance and Freight，即成本、保险和运费）CIF是指卖方负责将货物运送到指定目的地的贸易条款。
根据CIF 条件，卖方要负责货物的运输费用、货物的保险费用以及货物损失或损坏所产生的费用。
卖方将货物交给运输公司后，继续对货物承担责任，直到货物抵达目的地。
三、EXW（Ex Works，即工厂交货价）EXW是指卖方将货物预先准备好并放置在工厂或仓库中，买方需要自行安排货物的提取和运输。
根据EXW条件，卖方只需将货物交到指定地点（通常是工厂或仓库），不承担货物的运输费用和风险。
买方需要自行承担货物的提取、运输和风险。
四、CFR（Cost and Freight，即成本和运费）CFR是指卖方负责将货物运送到指定港口的贸易条款。
根据CFR条件，卖方承担货物的运费，但对货物损失或损坏不负责任。
一旦货物通过船边缘，转移到买方的责任和风险。
五、DDP（Delivered Duty Paid，即境内交货价）DDP是指卖方负责将货物运送到买方指定的地点，并承担所有相关费用和关税的贸易条款。
根据DDP条件，卖方应对货物运输、保险、报关等进行安排，并确保货物按时、完好地交付给买方。
六、LC（Letter of Credit，即信用证）LC是一种国际贸易中常用的支付工具，用于保障买卖双方的权益。
国际贸易术语
——解释4组11种术语
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1936
三、《INCOTERMS2020》 （International Commercial Terms）
国际商会每一次对INCOTERMS进行修订都是为了使其更适应当 代国际贸易实践的发展。
第六章 国际贸易术语
国际贸易合同的单价构成要素有哪些？
如：USD100.00 per MT CIF London.
计价货币
计价数量单位
单位价格金额
国际贸易术语
2020/3/17 2
商品的价格条款是进出口合同中极为重要的条款之一， 它直接关系到交易的成败。
国际贸易中的价格条款与国内贸易不同，它不仅仅要 表示每单位商品的价格，还要表示买卖双方在交易中的费 用、风险和责任的划分，这主要是通过贸易术语来表示。
1953
1967
1976
1980 14种 （FCA）
1990 13种 （EDI message）
2000 13种 （FAS、DEQ FCA）
2020/3/17 8
《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms2020） 于2020年1月1日在全球范围内实施。
《INCOTERMS2020》是世界上影响最大、使用范围 最广的国际贸易惯例之一。
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Incoterms的适用
• 仅适用于买卖合同，而非运输合同、保险合同 • 仅适用于有形商品的交易 • 仅涉及货运风险的转移，而非商业风险、信用风险等 • 不涉及货物所有权转移问题 • 也可适用于国内贸易 （ICC rules for the use of domestic and international trade terms）
国际贸易常用术语
国际贸易的常用术语【示例范文仅供参考】---------------------------------------------------------------------- 国际贸易是指不同国家或地区的经济体之间进行的货物和服务的交换，随着全球化的发展，国际贸易已经成为连接世界各地的重要经济活动之一。
国际贸易的主要方式包括出口和进口，通常用国际贸易术语来描述交易过程及相关条款，如CIF、FOB、L/C、DDP等。
下面就摘录归纳了一些常用的国际贸易术语，希望大家喜欢。
1、CIF：成本加运费保险费，指在进口过程中包括货物成本、运费和保险费用在内的一种交易方式。
2、FOB：离岸价，指在进出口贸易中，卖方将货物交至指定装船港口并付运费的一种交货方式。
3、L/C：信用证，是银行为买方开立的一种支付保证。
买方在向银行支付一定金额后，银行会在一定条件下向卖方支付相应款项。
4、DDP：交关税付清，指卖方将货物交至目的地并负责清关、缴纳相关税费的一种交易方式。
5、EXW：工厂交货价，指卖方在其工厂内交货，买方需要承担所有运输成本和风险的一种交货方式。
6、Bill of Lading：提单，是海、陆、空运输中运费支付凭证，同时也是货物收据、运输合同及货物交付凭证。
7、Certificate of Origin：原产地证明，是为证明货物产地而由出口国政府或认可机构发行的证明文件。
8、Commercial Invoice：商业发票，是买卖双方在商品出售时进行结算的凭证，其中包括商品详细信息、成本、费用等内容。
9、Incoterms：国际贸易术语，是国际贸易中普遍使用的标准条款，规定了买卖双方之间的义务和责任。
10、Packing List：装箱单，是在货物出运前列明货物装箱详细情况的单据。
11、T ariff：关税，是在进口或出口时政府对商品征收的税费。
12、Import Duty：进口关税，是进口商品应缴纳的关税。
国际贸易术语讲解
国际贸易术语讲解一、大纲中要求掌握：1. 术语的含义、作用、国际贸易惯例2. «2000通则》的分类，概述和解释3. 三种常用的贸易术语以及它们的变形二. 内容讲解（一）国际贸易术语的含义贸易术语又称价格术语，在我国亦称"价格条件" ，是国际贸易中习惯采用的简明的语言，用来概括说明买卖双方在货物交接方面的权利和义务，以及价格构成的特殊用语，是为了适应国际贸易的特点，在长期的贸易实践中形成的一种贸易惯例。
（二）有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例主要有三种，一是国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》即“INCoTERMS ”, 二是〈〈1941年美国对外贸易定义修订本》，三是〈〈1932 年华沙----------- 牛津规则》。
（三）国际贸易惯例的性质和作用国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，所以，买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。
如果双方都同意采用某种惯例来约束该项贸易，那么这项约定的惯例就具有了强制性。
（四）〈〈2000年国际贸易术语解释通则》对有关贸易术语的分类和概述E组：（启运）EXW Ex works 即工厂交货F组：（主要运费未付）FCA Free Carrier 即货交承运人FAS Free Alongside Ship 即装运港船边交货FoB Free on Board 即装运港船上交货C组：（主要运费已付）CFR Cost and Freight 即成本加运费CIF Cost Insurance and Freight 即成本、保险费加E费CpT Carriage paid To 即运费付至CIp Carriage and Insurance paid To 即运费、保险费付至D组：（到达）DAF Delivered At Frontier 即边境交货DES Dlivered Ex Ship 即目的港船上交货DEQ Dlivered Ex quay 即目的港码头交货DDU Dlivered Duty Unpaid 即木完税交货DDp Dlivered Duty paid 即完税后交货举些例子帮助同学们掌握记住。
国际贸易术语
国际贸易术语这里C代表成本(cost)，&是和的意思，F代表运费(freight)，I代表保险费（insurance）C&F,CandF,CNF都是常说的成本加运费价，不过这都不是标准的表述，标准的是CFRCIF价比CFR多了保险费用，俗称到岸价，但实际上它们买卖双方风险的划分都是货物跨过船舷为准。
(1)FCA (Free Carrier) 货交承运人(2)FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货(3)FOB (Free on Board) 装运港船上交货(4)CFR (Cost and Freight) 成本加运费(5)CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费(6)CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地(7)CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至目的地(8)DAF (Delivered At Frontier) 边境交货(9)DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货(10)DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货(11)DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货(12)DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货主要船务术语简写：(1)ORC (Origen Recevie Charges) 本地收货费用（广东省收取）(2)THC (Terminal Handling Charges) 码头操作费（香港收取）(3)BAF (Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费(4)CAF (Currency Adjustment Factor) 货币贬值附加费(5)YAS (Yard Surcharges)码头附加费(6)EPS (Equipment Position Surcharges) 设备位置附加费(7)DDC (Destination Delivery Charges) 目的港交货费(8)PSS (Peak Season Sucharges) 旺季附加费(9)PCS (Port Congestion Surcharge) 港口拥挤附加费(10)DOC (DOcument charges) 文件费(11)O/F (Ocean Freight) 海运费(12)B/L (Bill of Lading) 海运提单(13)MB/L(Master Bill of Lading) 船东单(14)MTD (Multimodal Transport Document) 多式联运单据(15)L/C (Letter of Credit) 信用证(16)C/O (Certificate of Origin) 产地证(17)S/C (Sales Confirmation)销售确认书（Sales Contract) 销售合同(18)S/O (Shipping Order)装货指示书(19)W/T (Weight Ton)重量吨（即货物收费以重量计费）(20)M/T (Measurement Ton)尺码吨（即货物收费以尺码计费）(21)W/M(Weight or Measurement ton)即以重量吨或者尺码吨中从高收费(22)CY (Container Yard) 集装箱（货柜）堆场(23)FCL (Full Container Load) 整箱货(24)LCL (Less than Container Load) 拼箱货（散货）(25)CFS (Container Freight Station) 集装箱货运站(26)TEU (Twenty-feet Equivalent Units) 20英尺换算单位（用来计算货柜量的多少）(27)A/W (All Water)全水路（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(28)MLB(Mini Land Bridge) 迷你大陆桥（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(29)NVOCC(Non-Vessel Operating Common Carrier) 无船承运人第一类：适用于任何运输方式。
第六章 国际贸易术语(习题及答案)
第6章国际贸易术语一、单项选择题1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）。
A、FCAB、FASC、FOBD、EXW2、象征性交货意指卖方的交货义务是（）。
A、不交货B、既交单又实际性交货C、凭单交货D、实际性交货3、CIF Ex Ship’s Hold 属于（）。
A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货4、我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）。
A、CIF Liner Terms SingaporeB、CIF Landed SingaporeC、CIF Ex Ship’s Hold SingaporeD、CIF Ex Tackle Singapore5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（）。
A、前者由卖方负担，后者由买方负担B、均由卖方负担C、前者由买方负担，后者由卖方负担D、均由买方负担6、按照《2000年通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（）。
A、货交承运人B、货物在装运港越过船舷C、货物在目的港卸货后D、装运港码头7、《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。
A、FOBB、CFRC、CIFD、FCA8、CIF Ex Ship’s Hold 与 DES相比，买方承担的风险（）。
A、前者大B、两者相同C、后者大D、买方不承担任何风险9、在交货地点上，《1990年美国对外贸易定义修订本》中对（）的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。
A、FOB Under TackleB、FOBC、FOB VesselD、FOB Liner Terms10、某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）为宜。
A、FCAB、CIPC、CPTD、DDP11、青岛某公司向朝鲜平壤某公司售出一批水果，采用DAF术语、铁路运输。
国际贸易六种贸易术语和其他术语
贸易术语的作用国际贸易术语的主要作用在于划分买卖双方各自应承当的风险、责任和费用。
六种常用贸易术语FOB术语〔船上交货〕俗称“离岸价〞，FOB术语是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的交货方法。
货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承当自那时起的一切费用。
FOB术语后面应标明装运港，例如“FOB上海〞，即交货地点就是指定装运港“上海〞，风险转移点是“在指定装运港将货物装上买方指定的船舶〞。
即有关货物损坏及灭失的一切风险、责任和费用，在货物交到船上之前，由卖方承当；在货物交到船上之后，由买方承当。
该术语仅用于海运或内河水运。
FOB可能不合适于货物在上船前已经交给承运人的情况，例如用集装箱运输的货物通常是在集装箱码头交货。
在此类情况下，应当使用FCA术语。
如适用时，FOB要求卖方出口清关。
但卖方无义务办理进口清关、支付任何进口税或办理任何进口海关手续。
CFR术语〔本钱加运费〔指定目的港〕〕CFR术语是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方法交货。
货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。
卖方必须签订合约，并支付必要的本钱和运费，以将货物运至指定的目的港。
CFR术语后面应标明目的港，如“CFR London〞。
该指定目的港是卖方运费付至的地点，不是卖方完成交货的地点。
CFR的交货地点是装运港，即当货物在装运港装上船时，卖方即完成交货。
CFR风险转移点是“在转运港装上船〞。
即有关货物损坏及灭失的一切费用及风险，在货物装上船之前，由卖方承当；在货物装上船之后，由买方承当。
CFR合约是“装运合约〞。
由于风险转移和费用转移的地点不同，该术语有两个关键点。
虽然合约通常都会指定目的港，但不肯定都会指定装运港，而这里是风险转移至买方的地方。
如果装运港对买方具有特别意义，特别建议双方在合约中尽可能精确地指定装运港。
CFR和FOB最大的不同是，卖方有义务缔结运输契约，并支付将货物运至指定目的港所必须的费用和运费。
国际贸易术语
国际贸易术语摘要国际贸易涉及到许多特定的术语和规范，这些术语和规范对于进行国际贸易的企业和个人来说至关重要。
本文将介绍一些常用的国际贸易术语，以帮助读者更好地理解和处理国际贸易活动。
导言随着全球化的快速发展，国际贸易已经成为了各国经济发展的重要组成部分。
然而，由于不同国家的法律、商业文化和习惯等因素的不同，国际贸易活动中经常出现一些特定的术语和规范。
了解和掌握这些术语和规范对于成功进行国际贸易至关重要。
1. 有效标准交货条件（Incoterms）有效标准交货条件（Incoterms）是国际贸易中常用的一种术语和规范体系，用于界定买卖双方的责任和义务，包括货物的运输、保险和报关等方面。
根据国际商会（ICC）的定义，目前Incoterms共有11个条款，常用的包括EXW（EX Works，工厂交货）、FOB（Free on Board，船上交货）、CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险和运费）、DDP（Delivered Duty Paid，完税后交货）等。
2. 贸易保护主义贸易保护主义是指通过采取关税、配额、非关税壁垒等手段限制进口，保护本国产业免受国际竞争的影响。
贸易保护主义的主要目的是保护本国产业，但它也可能导致贸易的不自由和经济的不发展。
世界贸易组织（WTO）是国际贸易中最重要的机构之一，致力于促进自由贸易和减少保护主义。
3. 无形贸易壁垒除了关税和配额等明显的贸易壁垒外，无形贸易壁垒也是国际贸易中的重要问题。
无形贸易壁垒指的是那些不直接限制进口和出口的手段，而是通过规定、标准、认证等方式对产品或服务进行限制。
常见的无形贸易壁垒包括技术壁垒、标准壁垒、认证壁垒等。
为了避免无形贸易壁垒对贸易造成的限制，企业需要了解和符合目标市场的相关标准和规定。
4. 付款方式付款方式是国际贸易中非常重要的一部分。
合理选择适合的付款方式对于控制贸易风险和保护利益至关重要。
常见的付款方式包括信用证、托收、跟单托收等。
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一、贸易术语的含义和作用
1、含义：又叫贸易条件（Trade Terms）、价格条件 （price terms）、价格术语，指用一个简短的概念或几 个英文字母缩写来表示价格的构成和买卖双方在货物交接 过程中有关责任、交货地点、费用和风险的划分。费用的 划分决定了货物的价格构成。
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How to use Incoterms®2020?
In concluding contracts of sale, users are reminded: 1.The Incoterms do not apply automatically to their contracts or sale; 2.The Incoterms rules are NOT a contract of sale, and do not provide a
第六章 国际贸易术语
国际贸易合同的单价构成要素有哪些？
如：USD100.00 per MT CIF London.
计价货币
计价数量单位
单位价格金额
国际贸易术语
2020/3/17 2
商品的价格条款是进出口合同中极为重要的条款之一， 它直接关系到交易的成败。
国际贸易中的价格条款与国内贸易不同，它不仅仅要 表示每单位商品的价格，还要表示买卖双方在交易中的费 用、风险和责任的划分，这主要是通过贸易术语来表示。
1980 14种 （FCA）
1990 13种 （EDI
message）
2000 13种 （FAS、DEQ
FCA）
2020/3/17 8
《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms2020） 于2020年1月1日在全球范围内实施。
《INCOTERMS2020》是世界上影响最大、使用范围 最广的国际贸易惯例之一。
2020/3/17 9
Incoterms的适用
• 仅适用于买卖合同，而非运输合同、保险合同 • 仅适用于有形商品的交易 • 仅涉及货运风险的转移，而非商业风险、信用风险等 • 不涉及货物所有权转移问题 • 也可适用于国内贸易
（ICC rules for the use of domestic and international trade terms）
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（一）E组术语
• EXW（Ex Works）工厂交货（指定地点）： EXW代表了在商品的产地交货的各种条件，如Ex
Warehouse，Ex Plantation，Ex Mine，它表示卖方在 其所在地将货物交付给买方作为其履行交货义务，买方自 己承担自卖方所在地将货物运至预定目的地的全部费用和 风险。卖方不负责将货物装上买方备妥的运输工具，也不 负责办理与出口有关的手续，如出口清关等，卖方类似于 做国内贸易，是卖方责任最小的一种术语。它适合于任何 一种运输方式。
• 国际贸易惯例具有两重性：
1、惯例本身不是强制性的法律规定； 2、惯例一旦被合同所采用，就对国际贸易具有了强制性； 3、惯例对国际贸易实践具有指导作用。
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• 有关贸易术语的国F术语
2、《1990年美国对外贸易定义修订本》 ——解释6种价格术语
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INCOTERMS2020比2010版本的主要变化
• 1、改善呈现方式，引导用户正确选择INCOTERMS规则； • 2、FCA术语和已装船批注提单； • 3、一站式费用清单； • 4、CIF和CIP中保险险别的不同层级； • 5、在FCA、DAP、DPU、DDP中使用卖方或买方自己的运输工具安
3、《2020年国际贸易术语解释通则》 ——解释4组11种术语
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1936
三、《INCOTERMS2020》 （International Commercial Terms）
国际商会每一次对INCOTERMS进行修订都是为了使其更适应当 代国际贸易实践的发展。
1953
1967
1976
complete set of contractual terms; 3.Leaving the year out could cause problems. So choose the appropriate
version of the Incoterms rules; 4.That the Incoterm chosen can work only if the parties name a place or
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2、作用
• 简化交易磋商的过程和买卖合同的内容，节省谈判时间和
费用；
• 简单而安全地划分买卖双方的责任，有效减少或消除双方
的误解，有利于合同纠纷的解决。
2020/3/17 5
二、有关贸易术语的国际惯例
• 国际贸易惯例是在国际贸易中经过反复实践而沿用下来的
习惯做法，经过国际组织加以修订、编纂和解释以后才形 成的。
INCOTERMS2010比2000版本的主要变化
• 贸易术语的数量由原来的13种变为11种。 • 删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU 、
DAF 、 DES 、 DEQ ，只保留了DDP。
• 新增加两种D组贸易术语，即DAT （ Delivered At
Terminal）与DAP（Delivered At Place）。 • E组、F组、C组的贸易术语不变。 • “船舷”的变化
port, and will work best if the parties specify the place or port as precisely as possible. [DAP No 123, ABC Street, Importland Incoterms 2020 ]
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排运输； • 6、DAT改为DPU； • 7、在运输义务和费用中加入与安全有关的要求。
2020/3/17 13
INCOTERMS2020的分组（Classification）
• Rules for any mode of transport EXW,FCA,CPT,CIP,DAP,DPU,DDP
• Rules for sea and inland waterway transport FAS,FOB,CFR,CIF