Nike网络营销
耐克网络营销案例分析
耐克网络营销案例分析耐克网络营销案例分析案例名称：NIKE网络营销案例广告主：NIKE耐克所属行业：体育营销背景：营销目的：1、为耐克网提供流量支持2、为耐克的网上营销做足市场准备3、加强消费者对耐克的印象4、让更多人群了解耐克目标人群：广大运功者困境及挑战：1、如何让更多的人来访问网站2、如何打开消费者市场3、如何取得消费者的信赖4、在短时间内推广出一系列的新产品网站创意亮点：1、创建Nike"全面征战活动页面"，利用NIKE篮球工会社区的流大量意注册用户作为营销基础群众，2、大量媒体支持：网站，博客，雅虎，腾讯，百度的支持3、全新的全局式网站浏览方式，为用户提供完全不同的网络体验4、线上与线下活动的联动营销5、强大的媒体力量支持，无论是产品还是运动员都能有很好的影响效果6、个性化服务耐克公司不断进行着网络营销的尝试，于2002年初推出了一项名为NIKEiD的运动鞋网上订做服务，使得到耐克网站购物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为你量"脚"定制运动鞋。
7、为了吸引年轻的访问者网站使用了各种设计元素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方法和多彩的形象等。
8、网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个出入大脑的句子。
耐克针对青年群体突出嬉皮而积极的态度："很疼，好，一定是起作用了"和"我的短裤还在洗手池里…赤着身子去"就是这样两个例子。
"我们想用他们理解的语言对他们说些有趣的话…用青少年的口吻对他们说话，"Seguin说。
9、以前提供有关耐克公司信息，是信息网站。
去年开始，耐克公司开始专注于将网站建设成为一个而不是信息获取渠道。
这样做的结果是：网站的流量急剧下降了25%。
在外界刚要表示对耐克的批评和同情时，的总经理O'Neill却宣布，网站的客户转化率比从前猛增了67%。
而整个网站的月平均销售额比过去提高了5%，而且这个数字还在不断提升。
Nike网络营销策划书
Nike网络营销策划书第一篇：Nike网络营销策划书Nike网络营销策划书一前言NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。
公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。
耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克公司在田径场和青少年群体间的两个完全不同的市场作战，它面临的难题是在适应流行意识和宣传体育成就上如何获得平衡与一致。
在商品高度同质化的现代社会，耐克的发展面临着挑战，也受到了阿迪达斯、新百伦等品牌的竞争冲击。
为了提高消费者对耐克的品牌忠诚度，在田径场和年轻人群体中都占有自己的一席之地，提高市场占有率，特攥写本网络营销策划书。
二，NIKE环境分析SWOT S: 1.竞争力强2.没有自己的工厂3.全球品牌 W: 1.收入依赖市场份额 2.被零售商转嫁的压力 O: 1.产品研发能力强 2.众多fans 3.潮流消费 4.开拓高利润市场 5.利用全球销售事件T: 1.受困于国际贸易 2.市场竞争激烈 3.效仿者 4.价格竞争三市场定位1，耐克目标市场：主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜欢运动，对于产品外观及性能要求较高。
2，耐克目标市场选择：（1）面对复杂的市场变化，单纯的选择任何一种目标市场战略都是不足以取得成功的，优秀的企业应该学会如何运用多种战略。
（2）无差异营销战略。
对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营销战略。
耐克在维持每年此类经典鞋款的产量之外，并以此为基础，以新技术作出部分修改，然后作为补充上市。
而经典鞋款的不同配色、特别版本层出不穷，以此吸引老顾客的不断光顾。
（3）差异性营销战略。
这一点毋庸置疑，耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。
耐克几乎覆盖了所有的体育专业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上，耐克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。
四市场细分选择1.地理因素虽然耐克采取的是全球发展策略但其主要市场还是集中在北美地区欧洲中东非洲和中国地区2.人口因素年龄：年龄方面，耐克的主要市场定位于追求时尚，喜爱运动的年轻人。
nike网络营销策略
nike网络营销策略Nike的网络营销策略主要包括以下几个方面：1. 社交媒体营销：Nike充分利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等增加品牌曝光度，并与用户进行互动。
通过发布有趣、有创意和引人入胜的内容，吸引用户关注，并通过与用户互动来提高品牌形象和用户黏性。
此外，Nike通过在社交媒体上发起挑战活动、分享用户故事等方式，进一步促进用户参与与互动，增加品牌话题。
2. 移动应用营销：Nike通过开发和推广移动应用程序，为用户提供丰富的品牌体验。
例如，Nike Training Club是一个提供各种健身锻炼计划和指导的应用程序，用户可以根据自身需求选择适合自己的健身计划，并通过应用程序获得个性化的指导。
这不仅提高了用户参与度，还增加了用户对品牌的忠诚度。
3. 电子商务：Nike通过建立自己的电子商务平台，如官方网站和手机应用程序，提供直接销售和在线购物的渠道。
通过在线销售，Nike能够与全球消费者直接接触，并通过个性化推荐、定价策略等手段提高用户转化率。
此外，在电子商务平台上还提供丰富的产品信息、用户评价、专家意见等，以提高用户购买决策的可信度。
4. KOL合作：Nike与一些影响力和粉丝较多的博主、自媒体等合作，通过其影响力向更多的目标消费者传播品牌形象和产品信息。
合作内容包括博客文章、视频推广、社交媒体合作等，旨在通过KOL的影响力和关注度，将品牌形象传达给更多的目标消费者。
5. 数据驱动的营销：Nike通过收集和分析用户数据，并进行个性化营销和推广。
根据用户的兴趣、购买历史、行为等，向用户提供个性化的推荐和促销信息。
例如，如果用户最近搜索了篮球鞋，Nike可以向其推送相关的促销活动或产品信息，提高用户购买意愿。
总之，Nike的网络营销策略主要通过社交媒体营销、移动应用营销、电子商务、KOL合作以及数据驱动营销等多种方式，并结合创意和技术的发展来提高品牌曝光度、用户关注度和购买转化率，增强品牌形象和用户忠诚度。
网络营销活动案例及分析
网络营销活动案例及分析近年来，随着互联网的快速发展，网络营销活动在企业中的应用越来越广泛。
本文将针对几个网络营销活动案例进行分析，旨在探讨网络营销活动的优势和成功因素。
一、案例一：小米电商平台的内容营销小米是一家以电子产品为主的互联网公司，其电商平台小米商城以其独特的内容营销而闻名。
通过在社交媒体上发布有趣、有用、有创意的内容，小米吸引了大批粉丝。
他们发表了一系列关于科技、生活、娱乐等方面的文章，以吸引用户的阅读和分享。
同时，针对不同的目标受众，小米还推出了一些专门的主题活动，如举办线上发布会、邀请明星代言等。
这些活动不仅能够吸引用户的眼球，还能够培养用户对小米品牌的认同感。
分析：小米电商平台的内容营销具有以下几个优势：1. 营造品牌形象：通过发布有趣的内容，小米成功地树立起了年轻、时尚、前卫的品牌形象。
2. 增加用户粘性：通过提供有价值的内容，小米吸引了大量关注其平台的用户，提高了用户的黏性。
3. 扩大用户影响力：用户喜欢看到有趣的内容，他们会不自觉地转发和分享，从而扩大了品牌的影响力。
二、案例二：Nike的社交媒体宣传活动作为全球著名的运动品牌，Nike在社交媒体上的宣传活动也非常成功。
他们利用Instagram、Facebook等平台发布了一系列具有感染力的运动照片和视频，吸引了大量用户的关注。
同时，Nike还与一些著名运动员、明星合作，发布他们的故事和成就，吸引了更多目标受众的关注。
分析：Nike的社交媒体宣传活动取得成功的原因有以下几个方面：1. 选用合适的平台：Nike选择了Instagram、Facebook等社交媒体平台，这些平台能够满足用户在观看运动照片和视频时的需求。
2. 利用明星效应：通过与著名运动员、明星合作，Nike成功地传达了其品牌的价值观和形象，吸引了更多用户的关注。
3. 引发用户情感共鸣：Nike在宣传活动中呈现了一系列感人的运动故事和成功案例，引发了用户的情感共鸣，提高了用户对品牌的认同感。
耐克球鞋的病毒式网络营销经典案例剖析
耐克球鞋的病毒式网络营销经典案例剖析耐克一向很重视网络营销，因为网民的年龄结构与耐克球鞋的目标消费群的年龄层次基本重合，早在2019年12月，耐克就携手新浪竞技风暴栏目，冠名新浪的竞技风暴，成为首家网络媒体栏目的赞助商。
然而2019年之前耐克的网络营销还是以传统的网络营销为主，即通过弹出窗或者是ICAST的方式发布广告，并且它的广告都是邀请体育界炙手可热的天王巨星，并且以拍广告电影式的方法重金拍摄，场面浩大，如此前NBA小天王詹姆斯的系列广告就是如此。
然而，在2019年，耐克以天王巨星罗纳尔迪尼奥代言的新球鞋LEGEND上市时，耐克采用了新的网络营销方法——病毒营销。
在2019年国际足联一年一度的世界足球先生的评选即将颁布之前，关于小罗还是兰帕德谁更有资格问鼎世界足球先生的争论甚嚣尘上，就在这时候，耐克公司发布了一段以小罗纳尔多为主角的视频，在巴西国内引起了极大震动。
球迷在观看了视频后，不由惊呼：“他究竟是魔术师还是外星人”录像中，小罗纳尔多先是换穿了耐克公司为其量身打造的绣有24K纯金金线的legend球鞋。
看起来对新鞋非常满意，小罗迫不及待的在球场上“秀”开了球技。
禁区前一番眼花缭乱的颠球之后，小罗纳尔多的惊人之作诞生了。
他用右脚把皮球撩到空中，然后凌空打门……他是在射门吗?回答是否定的。
小罗射出的皮球击中横梁反弹又回到了自己的脚上。
更令人瞠目结舌的是，小罗纳尔多意犹未尽，相同的动作竟做了四遍。
而且次次都是打中横梁，再反弹回到脚上!这段视频经《环球电视台》播放后，立即在巴西球迷间引起争论。
有人惊叹小罗纳尔多的魔鬼球技，也有人对视频的真实性提出了质疑。
(学院备注：病毒营销需要话题的冲突感)。
他们认为这是《环球电视台》与耐克公司克意制造的广告效果。
这一超高难度的动作是经过后期处理后才达到了如此惊人的效果。
不过随后《环球电视台》发表声明否认了这种说法。
耐克的中国合作伙伴新浪竞技频道也发布了这段视频，不过这一次，不是通过网络广告的形式发布，而是通过竞技风暴的国际足球专栏的一则足坛花边新闻发布。
网络营销耐克营销
• 2009年6月9日，全球领先体正在 成为品牌推广新阵地的又一案例 • 耐克（中国）品牌传播总监Kerri 表示大品 牌们正在对搜索进行着新认知和新发现， 那，同时也是一次成功的营销模 式的创新。
6.个性化营销
• 访问站点的耐克实验室可以现看实验室测试的电影，可以了解耐克公 司除了运动鞋外的心率手表．具有罗盘和天气预报功能的岛度测景手 表 拥有64MB内存的体育数字音乐播放器、极为轻巧的掌中呼叫器等 产品 • 从上页面还可以访问包括高尔夫球以及巴西足球在内的耐克公司其他 站点 • 消费者和运动鞋厂商可以从中了解产品和设计；可以从中借鉴 业务和 销售技巧；而功能模块的编排、色彩的搭配以及大量精心设计的 Flash动画可供网站设计者参考。 • 在线购买和定制等服务，可以从颜色，款式，大小，面料等方面进行 选择
5.信息发布• 耐克利用与的合 作来发布一些信息， 实时与顾客保持联系 维护与顾客的关系
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耐克网络营销方案
耐克网络营销方案耐克是全球著名的运动品牌，以其创新的产品和引领时尚潮流的形象而闻名于世。
为了进一步扩大品牌知名度和市场份额，耐克选择了网络营销作为重要的推广手段。
网络营销的特点是广泛传播、低成本投入和精准定位，能够有效吸引和影响目标用户群体。
在本文中，将介绍耐克的网络营销方案，并分析其成功的原因。
首先，耐克通过在社交媒体平台上与用户互动，建立了强大的品牌社群。
每个人都可以成为耐克的品牌大使，分享自己的运动故事和心得体会。
耐克利用社交媒体平台上的用户生成内容，如照片和视频，展示了耐克产品的精致设计和出色性能。
这种口碑营销形式具有强大的说服力和感染力，真实的用户推荐可以让潜在消费者更加信任耐克品牌。
其次，耐克通过合作伙伴关系扩大了在网络上的影响力。
与一些知名体育明星和名人签约合作，耐克在社交媒体平台上发布和推广相关内容，吸引了大量的粉丝和关注者。
这种合作关系不仅为耐克带来了更多的曝光率，还加强了品牌与运动之间的联系，提升了产品的权威性和销售力。
耐克还利用合作伙伴的影响力举办线上活动和赛事，吸引用户参与，增加品牌的互动性和娱乐性。
另外，耐克利用数据分析和个性化推荐技术进行精准营销。
在用户访问耐克网站或使用耐克APP时，耐克会根据他们的浏览记录和购买偏好，推荐相关的产品和活动。
通过深入了解用户的需求和兴趣，耐克能够更好地满足用户的购物欲望，提高销售转化率。
耐克还利用数据分析来评估不同广告渠道的效果，优化广告投放策略，确保广告投资的回报率。
此外，耐克在网络营销中注重用户体验和内容创新。
耐克的网站和APP界面简洁清晰，用户可以轻松找到所需的信息和产品。
耐克还通过推出原创的短视频和故事，向用户传递运动的力量和乐趣。
这些精心制作的内容能够激发用户的共鸣和情感连接，加深用户对耐克品牌的认同和喜爱。
耐克的成功网络营销方案得益于多个因素的综合作用。
首先，耐克紧跟时代潮流，准确把握了互联网和社交媒体的发展趋势，及时调整营销策略和推广手段。
nike公司网络营销策划方案
nike公司网络营销策划方案一、背景分析在网络化和数字化的时代背景下，对于传统企业来说，网络营销是必须要重视和发展的一个方向。
作为全球著名的运动品牌，Nike公司在全球市场上占有重要的地位，然而随着竞争加剧和消费者购物行为的变化，传统的营销方式已经不再足够有效。
因此，本次网络营销策划方案将针对Nike公司，提出一系列的网络营销策略，帮助其提高品牌知名度、加强消费者的黏性和互动性，以及增加线上销售额。
二、目标群体分析在制定网络营销策略时，首先需要对目标群体进行深入的分析和了解。
Nike公司的目标群体主要是年轻人、运动爱好者和时尚潮流人群，他们对于体育和时尚有着较高的关注度。
同时，Nike公司在多个国家和地区都有市场份额，因此对于不同区域、不同文化背景的目标群体也需要有不同的策略。
三、品牌定位与核心价值观作为一个全球化的运动品牌，Nike公司应该以“挑战自己，超越极限”作为品牌的核心价值观，并以此进行品牌定位。
同时，利用Nike的品牌形象、独特的标志和广告语，强化品牌的差异化和独特性，提升品牌的声誉和知名度。
四、网络营销策略4.1 建设品牌网站建设一个全新的、专业的品牌官方网站，展示Nike公司的产品、品牌活动和最新动态。
网站应具有良好的用户体验，提供便捷的导航和搜索功能，同时鼓励用户注册会员，以便更好地进行用户关系管理和推广活动。
4.2 社交媒体营销借助社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter等，建立并维护品牌的社交媒体账号。
通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和互动，并与用户保持长期稳定的关系。
此外，可以结合影响力较大的运动偶像或名人，进行合作推广，提高品牌曝光度。
4.3 利用搜索引擎优化(SEO)通过对网站和内容进行优化，使其在搜索引擎排名中获得更好的效果。
关键词的选择和分析是SEO的关键，需要根据目标群体的特征和搜索习惯，确定最适合的关键词，提高品牌在搜索引擎上的曝光度和流量，从而增加潜在客户的数量。
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一、Nike网站建设与网站营销
1、网站的特点
耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。
网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。
在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。
让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。
2、网站内容与框架
耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网站拥有良好的组织和设计信息环境。
较大的版面为内容的更新得以迅速完成。
（此处应有一个它的网站的截图，但是我不会截）
随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断变化，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的站点比如在足球分类上，背景采用了欧洲冠军比赛赛场截图作为背景；篮球的分类上，则使用NBA的球星作为背景，使网站的风格良好的统一起来。
3、顾客人群的定位
耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年人，而这部分年轻人大部分的时间则是消耗在互联网上的，耐克选择的网络营销渠道恰恰适应了年轻人常常关注的焦点：“百度”“腾讯”都是在中国备受年轻人喜欢使用的网站。
在百度搜索引擎中能搜索到4000多个网页。
这样公司在它们主要的消费群体的曝光率大大增加，低廉的宣传成本带来高效的宣传，大大超过了户外广告。
二、网络营销竞争策略
1、发现消费者的需要
耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。
耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好地生产所需要的产品，也更好地追踪客户的动态，做好产品的售后服务。
耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下成分的想象空间。
2、明星效应
3、病毒式网络营销
作为世界级的体育用品商，奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会，耐克避开了阿迪达斯奥运会赞助商的争夺，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了网络奥运的风暴。
与其在门户网站上弹出令人厌烦的弹窗广告不如利用腾讯网以及QQ和旗下各种产品为奥运冠名，利用腾讯网络直播的优势将耐克融入到消费者心中。
耐克运用病毒式的网络营销手段以腾讯作为媒介，将自己的理念和品牌形象通过即时、互动的网络信息传输方式覆盖到了每一个网民，其网络营销成本及效果绝不亚于作为奥运赞助商的阿迪达斯。
4、网络广告战略
耐克网落广告的特点是间接、精炼。
在几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在用户眼中，一次又一次使你难以忘记这个文化标志。
而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽广告。
门户网站的点击率低下，日益泛滥的网络广告杂乱无章，虚假垃圾信息充斥网络广告，
使得互联网用户屏蔽广告的心理愈发坚决。
如何使得网络广告点击率上升，是耐克公司发布网络广告首先需要解决的问题，于是视频广告悄然升起。
（此处加一个Nike广告）。