耐克成功的案例分析
市场营销案例分析-NIKE
市场营销案例分析——NIKE程旭郭建勋刘顺利目录Contents⏹经营策略⏹4P’s⏹SWOT 分析⏹品牌故事品牌故事NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
经营策略✓自成名牌✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道把生产过程包给成本低廉的厂商去做，自己主要做鞋型设计和开发，同时把设计成果转移到其他的鞋型领域。
✓高效的管理团队建立高效的高层团队，分配切实的工作。
在越来越强调个人奋斗与才能的今天，耐克却一直强调“我们”这个集合词带来的强大凝聚力和感召力，使用“我们”来取代“我”的措词。
经营策略✓创造祥和的工作环境耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。
耐克希望创造出祥和的工作环境，并认为世界已经够混乱，工作时间应像在家一样自由。
✓对每位新员工的要求知道变通并且虚心接受意见、保持强壮的体格和不屈不挠的个性，敢于向现状挑战、接受耐克是个大公司的事实并将自身融入公司。
✓虚拟经营耐克公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输车队，没有厂房、生产线和生产工人这些“实”的东西，其自身价值就在于它非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络等“虚”的东西。
4P___Product重视研制和推广新产品产品开发上首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。
其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。
此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。
耐克——广告案例分析
耐克——与“上帝”对话一年卖出一亿双运动鞋，也就是说，平均一分钟，就卖200双鞋。
但它的创办人兼董事长却意识到：“没有人会永远固定买同一种产品，所以产品必须和其他更有吸引力、更深层的意义结合在一起”。
换句话说，它的运动鞋在功能与材质上，和其它品牌并无显著的落差，每年超过一亿五千万美金的广告费，与其说是用来包装产品，不如说是用来制造其他更有吸引力、更深层意义的结合，或者是为消费者制造梦幻的投资。
这就是全球最著名的品牌——耐克。
从1971年耐克公司正式创建至今，耐克公司已有了四十年的历史。
在四十年中，耐克公司被誉为是“世界最成功的消费品公司”。
在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。
全球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。
华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基础和前景。
”如今却解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。
”确实，在对耐克品牌迅速崛起并雄踞榜首的成功经历分析中，我们不难看出，耐克品牌的营销策略十分注重利用广告对品牌精神和运动精神全方位的诠释，而正是广告对品牌精神的演绎成为了耐克产品的灵魂。
有了灵魂的耐克是强大的，不可战胜的。
耐克广告是耐克神话的缔造者。
“NIKE”来自于希腊胜利女神“耐克”，意为无往不胜。
耐克以飞行符号“”作为公司的CI标识，醒目独特，使人联想到运动过程中飞一般的速度感。
同时，这个符号也表示是非判断中“正确，肯定”的意思，带给人们诸如“选择耐克是正确的”“耐克是好的”之类的正面的心理暗示。
将丰富的文化内涵巧妙地融合在符号之中，这正是耐克公司“实而虚之”的一个方面。
类似于“”这个形状的符号在生活中是很常见的，耐克的广告以无限创意表现，肢体系列就是其中一个经典范例。
表面看来，这个肢体系列就是利用人的肢体形成明显的“”形，但是综合整个系列的创意来看，广告并不是单纯模仿“”，而是向广众说出这个符号的无处不在。
市场营销案例分析 以耐克为例
市场营销案例分析以耐克为例1. 品牌定位与传播策略耐克是一家全球运动品牌，其品牌定位为“激发人们的潜能，推动世界发展”的理念。
耐克一直以来强调的是“Just Do It”的口号，鼓励人们超越自己的极限，不断向前进。
为了确立品牌形象，耐克积极运用全球体育明星的影响力，进行品牌宣传和推广。
而且耐克也注重寻找新的宣传方式，例如在社交媒体上推出了“#betterforit（炫酷不止是镜头下的一瞬间）”，鼓励女性做出更积极、更健康、更自信的决定，让耐克品牌更加紧贴现代潮流和年轻人的心态。
2. 营销渠道与促销策略耐克采取了一系列的营销渠道和促销策略，来提高品牌知名度和销量，包括：（1）通过赞助大型体育赛事和运动明星，例如NBA、NFL、奥运会、足球比赛等，增强品牌形象；（2）在电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等多个媒体平台推出广告，以此扩大品牌曝光量，强化品牌形象；（3）通过耐克旗舰店、专卖店和网上商城等多渠道分销产品；（4）在各大篮球、足球等体育场馆设置专门的耐克广告牌等多渠道投放广告，增加品牌知名度。
3. 新产品研发策略耐克不断推出新产品来满足不同运动需求的人群。
除了主力产品如Nike Air和Nike Free等系列，耐克也为各个不同体育品类开发出专业性的需求性产品，如篮球鞋、足球鞋等。
同时，耐克也注重研发创新技术，将新技术应用到产品中，例如Nike Flywire、Nike+等技术。
新产品的推出也会在社交媒体等平台进行推广和宣传。
4. 用户体验和客户关系管理策略耐克注重为顾客提供优质的用户体验。
客户可以在耐克官网上直接购买产品，在线查询订单状态、退换货、查找罗技店等。
此外，耐克的用户服务还包括定制和个性化服务，使得每位客户能够享受到专业、个性化的购物体验。
耐克亦通过社交媒体等平台与顾客保持良好的互动，积极回应客户反馈，以提高客户满意度。
耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例
耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例NIKE是全球著名的体育运动品牌，它能够如此受到消费者的喜欢主要在于它那成功的营销方式。
以下是店铺整理的关于耐克的成功营销案例，欢迎大家阅读。
耐克的成功营销案例一：健舞营销成功的品牌，必需要有广泛的产品线结合巿场营销活动。
近年女性趋向热爱运动，加上女性运动商品的巿场增长潜力丰厚，耐克遂于4年前在香港成立NikeWomen会员制，针对女性运动市场，与健身中心结为合作伙伴，教授HipHop、BodyJam、Capoeira等多元化的健身舞课程。
官方网站，增加浏览人数”。
由于耐克积极拓展电子宣传渠道，故近年令它在“Yahoo!感情品牌大奖”榜上有名。
今年雅虎香港举行的“第3届Yahoo!感情品牌大奖”，目的要表扬深得网民支持的品牌及幕后功臣，共分17个组别，包括旅行社、航空公司、手提电话、影音产品、珠宝首饰与日常/运动服装等。
“在香港，女性愈来愈喜欢参加跳舞课程，而健身中心推广的舞蹈班便很受欢迎。
例如2003年最成功的健康舞班，在5星期内便凝聚了超过2000名顾客。
当鼓励更多人做运动时，自然会带动运动产品的销量。
”NikeWomen每年都会推出全球性的主题，今年2月于日本、韩国和中国香港等亚洲地区，便以“5678”作口号，喻意将重点投放在健身舞营销上。
于4月1日在九龙湾展贸举办的“NikeMidnightJam2005”，让会员带同朋友，与其他首次见面的会员，在偌大的场馆内jam舞狂欢。
耐克的人员表示“推动健康舞热潮，目的是要鼓励会员亲身参与。
从活动中将品牌的新信息传给消费者，并促进双向沟通，也强化品牌的吸引力”。
耐克的成功营销案例二：时尚+功能此外，相关的女性运动商品也配合“5678”主题而推出，如运动长裤、跳舞背心和其他配饰等，令主题更鲜明突出。
“耐克的产品不但讲求时尚的款式，还很注重功能性。
我们主张当顾客参与不同运动时，应穿上合适的运动鞋和衣饰。
”叶芷盈举例，在跳健康舞时，有很多横向性的动作，跳舞鞋的鞋底纹理设计，便跟其他球鞋不同，选购合适的鞋款，可令运动时减少受伤。
两则广告案例和分析
两则广告案例和分析一,耐克“心跳篇”。
（广告时间:60秒）创意评论:第七届中国广告节金奖。
独特的创意。
一个简单的故事情节，一个心跳般跃动的耐克标志，没有语言的强行推销，也没有产品的招摇过市。
这篇广告简单而有趣，这样的创意正体现了耐克是国际知名品牌，其传播战略非比寻常。
广告描述了健身中心内，一名男子因看到电视里球赛而激动不已，心跳异常的简单情节。
电视机里身着耐克服装的运动员进行着激烈的球赛，体现了耐克的品牌理念“专业的体育精神”。
片末，在屏幕的正中央出现耐克的标志，并且有力的跳动着。
这使人感到耐克是运动的，具有活力的。
分析本片并没有宣传产品的性能和优势，或大肆张扬产品“买点”的惯用手法。
而是使人们看到广告后觉得“哇！这样简单的情节，只是一则广告而已。
”看不出半点强行推销的企图。
这样的方式产生的结果是：此处无声胜有声，人们就不知不觉地接受了耐克。
耐克早在人们心目中树立起其独特的品牌形象。
这则广告并非促销而广告；是通过简单的广告来和消费者沟通，使其品牌成为体育运动，运动精神，运动文化的象征，并通过广告的沟通进一步提升人们对该品牌的忠诚度。
广告本身并不能创造世界品牌，但却能发挥重要的推广作用，在增强大众对品牌的热爱程度等方面功不可没。
耐克心跳，意在运用某广告大师的创意主张，即：“沟通的艺术——销售力的产生，不但是来自产品的功能利益的主张，更来自某中深深的认同——关于娱乐，情感，想象，象征，崇拜的沟通。
”其意在与大众沟通，提高品牌的忠诚度，以求保持长期的效果。
二．TCL美之声清晰型无绳电话广告作品大概：男孩：啊哈！这儿有脆饼!(清晰地吃脆饼声------)(“铃---电话铃响------------”)喂-------------父亲：（电话里的声音）森森，在家干嘛？男孩：（又吃了一口）我在做功课。
父亲：做功课时不要吃东西，毛病老改不掉。
男孩：（惊讶着）爸爸，我没，没吃。
父亲：（威严中透着慈爱）别骗人了！（清晰地音乐响起）家里装的可是TCL美之声清晰型无绳电话，声音清楚极了，你一定在吃刚买的脆饼。
决策案例4 耐克的成功1
第六章决策案例4耐克的成功如果你是一名认真的长跑者，那么在20世纪60年代或70年代初，你只有一种合适的鞋可供选择：阿迪达斯(Adidas)。
阿迪达斯是德国的一家公司，是为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱。
在1976年的蒙特利尔奥运会上，田径赛中有82%的获奖者穿的是阿迪达斯牌运动鞋。
阿迪达斯的优势在于试验。
它使用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。
它采用袋鼠皮绷紧鞋边。
四钉跑鞋和径赛鞋采用的是尼龙鞋底和可更换鞋钉。
高质量、创新性和产品多样化，使阿迪达斯在20世纪70年代中支配了这一领城的国际竞争。
20世纪70年代，蓬勃兴起的健康运动使阿迪达斯公司感到吃惊。
一瞬间成百万以前不好运动的人们对体育锻炼产生了兴趣。
成长最快的健康运动细分市场是慢跑。
据估计，到1980年有2500万—3000万美国人加入了慢跑运动，还有1000万人是为了休闲而穿跑鞋。
尽管如此，为了保护其在竞技市场中的统治地位，阿迪达斯并没有大规模地进入慢跑市场。
20世纪70年代出现了一大批竞争者，如美洲狮(Puma)、布鲁克斯(Brmks)、新布兰斯(NewBallance)和虎牌(Tiger)。
但有一家公司比其余更富有进取性和创新性，那就是耐克(Nike)。
由前俄勒冈大学的一位长跑运动员创办的耐克公司，在1972年俄勒冈的尤金举行的奥林匹克选拔赛中首次亮像。
穿着新耐克鞋的马拉松运动员获得了第四至第七名，而穿阿迪达斯鞋的参赛者在那次比赛中占据了前三名。
耐克的大突破出自1975年的“夹心饼干鞋底”方案。
它的鞋底上的橡胶钉比市场上出售的其他鞋更富有弹性。
夹心饼干鞋底的流行及旅游鞋市场的快速膨胀，使耐克公司1976年的销售额达到1400万美元。
而在1972年仅为200万美元，自此耐克公司的销售额飞速上涨。
今天，耐克公司的年销售额超过了35亿美元，并成为行业的领导者，占有运动鞋市场26%的份额。
耐克公司的成功源于它强调的两点：（1）研究和技术改进；（2）风格式样的多样化。
互动营销成功案例分析
互动营销成功案例分析互动营销是一种通过与消费者互动来推广产品、提升品牌认知和传播口碑的营销方式。
在数字化时代，互动营销已成为各行业企业获取更多关注和用户参与的重要手段。
下面将分析三个互动营销成功案例。
1.耐克的「JUSTDOIT」挑战这个互动营销活动的成功体现在几个方面。
首先，耐克成功利用了世界杯的热度，吸引来自不同国家和背景的参与者，扩大了活动的影响范围。
其次，活动的互动性和挑战性吸引了大量的参与者，使得活动成为人们讨论和分享的热点话题。
最重要的是，这个活动提升了耐克品牌的认知度和形象，强化了品牌的运动精神和自我实现的理念。
2. 可口可乐的「Share a Coke」活动这个互动营销活动非常成功，因为它创造了一种个性化和独特的消费体验。
人们可以通过在瓶子上找到自己或他人的名字来与品牌产生情感连接，增加了消费者对可乐品牌的认同感。
同时，活动结合了社交媒体的力量，通过分享和互动来扩大活动的影响力。
这个活动不仅提升了可口可乐的品牌知名度，还促进了消费者对产品的讨论和推广。
3. 美国国家地理频道的「Your Shot」摄影比赛美国国家地理频道是全球著名的科普和地理教育媒体，他们在2024年推出了一个名为「Your Shot」的互动营销活动。
这个活动是一个全球性的摄影比赛，鼓励人们通过上传自己的摄影作品来展示自然和人类的美景。
参与者可以在网站上上传照片，并与其他摄影爱好者互动、分享和学习。
获奖者的作品有机会被发布在美国国家地理杂志和网站上。
这个互动营销活动的成功在于它结合了美图和共享的趋势，吸引了大量的摄影爱好者参与和关注。
活动通过提供一个平台，让人们展示自己的作品并与其他摄影师交流，创造了一个互动和创造力的社群。
由于美国国家地理的口碑和专业性，这个活动增强了人们对该品牌的信任和认知。
同时，活动的持续性和专业性也使它成为了一个长期的社区，为品牌的传播和推广提供了持久的力量。
综上所述，耐克的「JUST DO IT」挑战、可口可乐的「Share a Coke」活动和美国国家地理频道的「Your Shot」摄影比赛都是非常成功的互动营销案例。
案例分析：耐克的礼物
案例分析：耐克的礼物一、耐克的成功给予你什么启示耐克的创业者很早就看到未来市场的潜力，但他们能耐心地发展专业能力，在目标市场建立专业地位，静静等候市场机会的来临。
一旦时机成熟，他们如出笼的猛虎，很快赢得市场。
创业成功需要掌握市场机会，掌握市场机会需要具备专业能力，发展专业能力则需要创业者长期用心地投入。
事实上，创业很少能够凭借一时侥幸而获得重大成功，掌握市场机会与发展专业能力，是大部分创业成功个案的根本原因。
二、耐克鞋仅仅是鞋吗？2004年5月，当迈克尔・乔丹乘坐耐克公司的GU1fStream-V专机第一次踏上中国的土地时，这位篮球之神看到的不仅是雄伟的长城和疯狂的拥篁，还有滚滚而来的美金。
乔丹的中国之旅是其亚洲商业推广的一部分，除了“接见”热情的中国球迷、为一个青少年联赛的冠军颁奖外，此行的目的之一就是推广其价格昂贵的最新19代乔丹飞人篮球鞋。
虽然访问的时间短暂，但是效果却很明显，仅在乔丹到北京的当天，东方新天地里耐克旗舰店的乔丹鞋就抢购一空。
这的确令人感叹耐克著名的球星营销手段，但请不要妒忌耐克。
这家公司早在20年前就对乔丹展开了追求攻势。
当时乔丹还是一个喜欢阿迪达斯球衣和匡威篮球鞋的大学生，他甚至不愿意去耐克公司的总部和奈特谈谈。
但神奇的耐克通过打动乔丹的父母得到了与乔丹见面的机会。
奈特向乔丹许诺出丰厚的条件：以乔丹名字命名的球鞋、长期的合同以及销售提成。
而乔丹中意的阿迪达斯和匡威都拒绝了他类似的要求，由此一段神话开始了。
耐克为乔丹设计的第一款ATJordan在1985年问世，这时的乔丹刚刚以联赛选秀第3位的身份成为芝加哥公牛队的一员。
当乔丹穿着红黑色的AirJOrdan在球场上滞空的时候，NBA还不允许球员如此个性张扬，管理层强调球衣和球鞋的统一性。
为此乔丹每一次穿着飞人篮球鞋出场比赛，就会被联盟处以5000美元的罚款,而耐克不仅替乔丹支付了所有罚款，还利用这个机会进行了成功的危机公关。
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耐克成功的案例分析—在中国的成长随着中国不断发展，越来越多的跨国公司开始关注中国市场。
耐克正在使其在中国市场中的业务变得更加清晰，背后的原因是中国市场在其全球版图上越发重要。
耐克的成功有着许多必然的因素。
（一）把公司文化个性化Just do it 是耐克的广告语，符合年轻人追求个性，独特的特性。
“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求个性化的公司文化。
这具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普耐特创立的。
也正是耐克的这种和众不同吸引着无数顾客的不断支持。
作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。
对奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。
后来他曾在波兰price waterhouse当了5年会计师，他的商业意识也就是在那时培养起来。
俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔•鲍尔，总是给他的明星运动员订做跑鞋。
他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：“没有端点”。
而price waterhouse给了的启示是“商业行为有最基本的原则”。
耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神和商业约束相协调的过程。
奈特和鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。
耐克通过提供样式各异、价格不同和多种永夜的产品，吸引了各种各样的跑步者，是人们感到耐克公司是提供品种最全的运动鞋制造商。
成千上万的跑步者都有这种想法，这在一个迅速增长的行业里，确实引人注目，而且，在不断扩展的市场上，耐克能够以其种类繁多的产品开拓最广阔的市场，它可以把鞋卖给普通零售商（例如百货商店和鞋店等），也可以继续和专业鞋店做生意。
耐克在中国市场也根据中国特色来壮大发展自己。
从耐克在中国的代言也看的出来，押宝刘翔，耐克是蓄谋已久的。
透过国际网络分析，耐克就已经意识到刘翔可能是改变亚洲田径历史的第一人。
透过自己的国际网络分析，耐克已意识到刘翔可能是改变亚洲田径历史的第一人。
于是，最终出笼的电视广告“打破定律”篇是这样的画面：起跑线上，准备动作，亚洲肤色的小腿肌肉……随着一连串起跑动作，字幕打出：定律1、亚洲人肌肉爆发力不够？定律2、亚洲人成不了世界短跑飞人？定律3、亚洲人缺乏必胜的气势？———镜头拉开，刘翔一路领先，把对手抛在后面。
字幕打出：定律是用来被打破的一个专门服务刘翔的人耐克公司也是来打破一切定律的，这也正是属于它特有的文化。
（二）营销战略Nike是消费者心目中最“酷”的品牌。
在消费者心目中，Nike最能体现个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值。
在中国，这些概念正是最受欢迎的文化体验，有了这些品牌内涵作为产品的附加值，Nike的高价也就不再是消费者心中的问题了。
更有甚者，Nike的高价不但没有成为其销售的障碍，反而成就了Nike在中国市场上特有的品牌价值——文化身份认同。
由于Nike 长期不懈的文化重塑和体育推广活动，Nike已经在一定程度上成为流行文化的象征，成为消费者心中的文化身份认同的归依点。
这个成就显然是Nike的管理者们自己都没有预见到的。
简而言之，Nike在中国市场卖的是一种“酷”和“时尚”的文化观念，其品牌的差异点和核心竞争力是一种以文化认同和社会身份认同为依托的消费体验，一种感觉塑造企业和产品完美和充满活力的形象是公司的战略目标。
奈特认为，青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感，校园里的明星人物的穿着经常会成为模仿的对象，因此只要设法让最有魅力的运动员穿上耐克，就必定能吸引全国为数众多的人的模仿。
耐克为了更好的进军中国市场。
在营销推广方面也是下了大功夫的。
“一家公司把一个联赛的赞助都拿下来，这在全世界好像都没有先例。
”北京国安球迷对耐克在中国足球上的大投入多少有些意外。
而这些球迷不知道的是，这并不是耐克今年在中国唯一的大手笔。
今年2月，耐克在江苏开始建设其亚洲最大的物流中心——耐克中国物流中心;3月，宣布关闭4家工厂，其中包括中国内地拥有的唯一一家全资鞋类生产工厂;同时，公司的渠道也开始新一轮洗牌。
有消息称，由于一些小经销商的业务不佳，耐克开始把销售业务集中于规模较大的经销商。
耐克正在使其在中国市场中的业务变得更加清晰，背后的原因是中国市场在其全球版图上越发重要。
不久之前，耐克公布了2008财年第三季报告，结果显示耐克当季销售收入44亿美元，同比减少2%。
耐克同时宣布2009年3月至7月，全球总计65亿美元的订单也较去年同期下降了10%。
不过包括中国在内的亚太区当季销售收入同比增长8%，达到8.06亿美元。
耐克宣称，2008年耐克在中国的销售额首次超过11亿美元，已成为美国本土之外最大的市场。
在今年的耐克全球调整架构中，耐克将大中华区从原来的亚太区中独立出来，直接归总部管理。
在营销造势的同时，耐克也加紧了渠道变革——对经销商扶持大的，淘汰小的。
耐克初进中国市场时，为了尽快抢夺市场，实行了多级代理的制度，一级经销商下面设区域经销商。
目前，除了百丽、宝胜两家全国性经销商外，上海瑞丽运动、广州滔博体育和成都劲浪体育等都在各自区域形成了一定的规模效应。
在整合渠道的同时，耐克也在更好的服务于渠道上下了功夫。
今年2月，耐克宣布投资近1亿美元在江苏太仓经济开发区投资建设耐克中国物流中心。
目前，耐克是通过第三方物流，在上海及广州租赁仓储中心实施全国物流配送。
从这些方面都可以看出耐克在中国市场的投入。
如今随着网络的不段发展，耐克又把它的着眼点放在了网络上。
喜欢通过门户网站浏览体育新闻的网友们也许最深有体会的是国内各大门户网站的体育频道几乎已被体育运动品牌以冠名“战略合作联盟”的方式进行了一场又一场轰轰烈烈的新圈地运动。
早在2002年12月国际知名品牌耐克冠名新浪体育频道，携手新浪竞技风暴栏目，成为首家网络媒体栏目的赞助商。
紧随而来的是，2003年8月1日，安踏染指网络营销，结盟搜狐共同合作安踏•搜狐体坛风云频道，安踏的这一创举是受到耐克冠名新浪体育频道的启发，成为了最早迈出网络营销的国内体育运动品牌，标志着中国体育用品业正式进军互联网市场。
体育用品行业先导品牌营销推广战略的转变带来了一股体育运动品牌的网络营销浪潮——阿迪达斯•搜狐体育、李宁•网易体育、361°•腾讯体育……这些全方面的合作，不仅会使网站体育频道的内容得以更加丰富，而且会使网络氛围更具色彩性，吸引更多的网络受众的关注，增加消费者对品牌的认知和好感。
（三）营销中的跨文化问题跨文化问题是每一个跨国公司在经营和管理中都要遇到的问题。
德国的阿迪达斯是耐克和锐步在欧洲的最大竞争对手。
欧洲人出于本能，偏爱欧洲大陆上生产的一切。
阿迪达斯正是利用这点向耐克展开强大攻势。
此外，耐克运动鞋价格昂贵，每双售价高达80—200美元，使一些欧洲人难以接受。
针对这点，耐克公司刻意揣摸迎合欧洲人的心理特点。
比如法国青年好标榜，美国人就在鞋上贴上价格标签，以满足法国青年的身份表现欲。
荷兰25岁以上的人喜欢穿白色的运动鞋，25岁以下的人则喜欢色彩鲜艳的运动鞋，耐克就区分对待。
欧美文化传统的差异也使一些欧洲对美国货深恶痛绝。
法国巴黎一所时装设计学院的络莉女士对穿运动鞋极为反感，她说：“简直是堕落，不擦鞋是其一，而最可恶的是穿运动鞋”另一位意大利人称穿运动鞋上班的女子“丑陋不堪”。
但同时迪斯尼乐园和美国电影一样，美国文化在欧洲大有市场，耐克正在利用美国形象塑造欧洲的“运动鞋族”。
国际市场是耐克的策略重点，奈特说，我们都已强烈地意识到，几年后，本公司在国外开展的业务要比在国内大的多。
问题是，即使目前的国外销售占了耐克公司总销售的1/3，但这些业务的开展只不过是分公司通过单纯模仿美国机器实现的。
公司必须到足球及其他国际性体育项目中去开辟市场。
奈特担心，在海外，耐克鞋正失去原有的正宗、做工一流的形象。
这一切归咎于忽视营销策略以及销售体松散。
外国零售商也是怨声载道，耐克公司总是采用高压手段强迫他们早早地订购耐克鞋，而只有美国零售商才习惯这种方式。
了改变这种情况，耐克买断了世界各地分销业务，以期获得更多的控制权，奈特号召部下集中精力到德国、墨西哥和日本这超级重要市场去开展业务。
在那儿，耐克公司将使零售商们相信：提前订货并非桩痛苦的事，广告宣传的重点对象将特别放在体育界，耐克还将推出迎合特殊市场要求的旅游鞋。
例如，销往亚洲的羽毛球鞋，销往新堪的那维亚岛的手球用鞋。
真正的挑战还在要找到一批称职的经理，并给他们灌输耐克的经营方式。
但这个过程充满艰辛。
在美国，奈特相信本公司的经理能干得很出色，因为他知道他们理解耐克这块牌子的意义。
那就是：体育、表演、洒脱自由的运动员精神。
这就是传奇总裁阐述的耐克集体文化的丰富内涵。
现在，奈特很想在国外找一批信得过的经理，由他们开创性地经营其国内市场，并同时维护耐克的信誉。
在中国也是一样。
中国重视的是人情味，很多时候严格的制度并不适合耐克在中国的发展，中国人善于在吃饭聊天中把一笔生意定下来，可美国人就不理解，该好好谈公事的时候不谈，怎么一直在吃吃喝喝呢？但随着对中国市场的不断了解，耐克也在不断的改变自己。
这种创新的精神是非常值得鼓励的，耐克总公司和各分公司的联系加强之后，耐克得到第一笔“红利”就是一种专为亚洲人脚形设计的特殊轻型跑鞋的问世。
（四）企业的网络互动耐克公司也是一个非常好的网站，在早期Nike网站是一个提供有关Nike 公司信息、发布信息型的网站，遵循吸引、转化及保留客户“三步”走方式成功转型成为销售渠道而不是信息获取渠道的网站，而在近年来，这个网站什么东西也不卖了，通过各种方式办成一个类似于体育俱乐部、球迷俱乐部形式的商务网站，它的主要目的就是用各种形式将来自世界各地的体育迷、球迷们聚集在一块（类似于北京的一些球迷酒吧、餐馆一样），为他们提供一个相互交流的平台。
通过这种活动，精明的网站的管理者，会发现大众的价值取向。
耐克官方网站（五）耐克在产品上的革新在1972年，菲尔•奈特和鲍尔曼发明出耐克鞋之后，并没有马上得到很好的市场效果。
直到1975年一个星期天的早晨，鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种丙烷橡胶，制成了一种新型的鞋底。
这种“华夫饼干”式的鞋底上的小橡胶圆钉，使得耐克比市场上流行的其它鞋底的弹性更强。
正是这种看上去很简单的产品革新最先成就了菲尔•耐克和鲍尔曼的事业。
这种鞋大受运动员欢迎，因而，随市场行情转好，这种鞋在1976年的销售额达到1400万美元，而这前一年的销售额为830万美元，1972年仅为200万美元。
正是因为这种渊源加上市场上众多竞争对手同样的重视，使得耐克成为了一个十分注重技术研发的品牌。