耐克公司的案例分析
耐克——广告案例分析
耐克——与“上帝”对话一年卖出一亿双运动鞋，也就是说，平均一分钟，就卖200双鞋。
但它的创办人兼董事长却意识到：“没有人会永远固定买同一种产品，所以产品必须和其他更有吸引力、更深层的意义结合在一起”。
换句话说，它的运动鞋在功能与材质上，和其它品牌并无显著的落差，每年超过一亿五千万美金的广告费，与其说是用来包装产品，不如说是用来制造其他更有吸引力、更深层意义的结合，或者是为消费者制造梦幻的投资。
这就是全球最著名的品牌——耐克。
从1971年耐克公司正式创建至今，耐克公司已有了四十年的历史。
在四十年中，耐克公司被誉为是“世界最成功的消费品公司”。
在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。
全球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。
华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基础和前景。
”如今却解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。
”确实，在对耐克品牌迅速崛起并雄踞榜首的成功经历分析中，我们不难看出，耐克品牌的营销策略十分注重利用广告对品牌精神和运动精神全方位的诠释，而正是广告对品牌精神的演绎成为了耐克产品的灵魂。
有了灵魂的耐克是强大的，不可战胜的。
耐克广告是耐克神话的缔造者。
“NIKE”来自于希腊胜利女神“耐克”，意为无往不胜。
耐克以飞行符号“”作为公司的CI标识，醒目独特，使人联想到运动过程中飞一般的速度感。
同时，这个符号也表示是非判断中“正确，肯定”的意思，带给人们诸如“选择耐克是正确的”“耐克是好的”之类的正面的心理暗示。
将丰富的文化内涵巧妙地融合在符号之中，这正是耐克公司“实而虚之”的一个方面。
类似于“”这个形状的符号在生活中是很常见的，耐克的广告以无限创意表现，肢体系列就是其中一个经典范例。
表面看来，这个肢体系列就是利用人的肢体形成明显的“”形，但是综合整个系列的创意来看，广告并不是单纯模仿“”，而是向广众说出这个符号的无处不在。
市场营销案例分析 以耐克为例
市场营销案例分析以耐克为例1. 品牌定位与传播策略耐克是一家全球运动品牌，其品牌定位为“激发人们的潜能，推动世界发展”的理念。
耐克一直以来强调的是“Just Do It”的口号，鼓励人们超越自己的极限，不断向前进。
为了确立品牌形象，耐克积极运用全球体育明星的影响力，进行品牌宣传和推广。
而且耐克也注重寻找新的宣传方式，例如在社交媒体上推出了“#betterforit（炫酷不止是镜头下的一瞬间）”，鼓励女性做出更积极、更健康、更自信的决定，让耐克品牌更加紧贴现代潮流和年轻人的心态。
2. 营销渠道与促销策略耐克采取了一系列的营销渠道和促销策略，来提高品牌知名度和销量，包括：（1）通过赞助大型体育赛事和运动明星，例如NBA、NFL、奥运会、足球比赛等，增强品牌形象；（2）在电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等多个媒体平台推出广告，以此扩大品牌曝光量，强化品牌形象；（3）通过耐克旗舰店、专卖店和网上商城等多渠道分销产品；（4）在各大篮球、足球等体育场馆设置专门的耐克广告牌等多渠道投放广告，增加品牌知名度。
3. 新产品研发策略耐克不断推出新产品来满足不同运动需求的人群。
除了主力产品如Nike Air和Nike Free等系列，耐克也为各个不同体育品类开发出专业性的需求性产品，如篮球鞋、足球鞋等。
同时，耐克也注重研发创新技术，将新技术应用到产品中，例如Nike Flywire、Nike+等技术。
新产品的推出也会在社交媒体等平台进行推广和宣传。
4. 用户体验和客户关系管理策略耐克注重为顾客提供优质的用户体验。
客户可以在耐克官网上直接购买产品，在线查询订单状态、退换货、查找罗技店等。
此外，耐克的用户服务还包括定制和个性化服务，使得每位客户能够享受到专业、个性化的购物体验。
耐克亦通过社交媒体等平台与顾客保持良好的互动，积极回应客户反馈，以提高客户满意度。
耐克案例分析
案例分析分为以下4个部分：简介，营销背景，活动背景和原因分析简介1963年,俄勒冈大学毕业生比尔•鲍尔曼和校友菲尔•奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"（Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品.1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇.公司创始人之一的比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物-—史蒂夫·普雷方丹（Steve Prefontaine）.比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志.而现任董事长兼首席执行官，菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没.NIKE主营体育用品，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，现今全球最大的运动鞋品牌.标志含义及标语耐克的名称原自希腊神话中的胜利女神尼克。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度、动感、轻柔。
一种独特标志Swoosh意为“嗖的一声"极为醒目、独特.简言之，Swoosh就是NIKE加对勾的那个标志.JUST DO IT，代表了一种轻松,自由，享受的运动态度和生活态度。
NIKE的体育营销的行动能力的强大，也正是基于这样一种个性这样一种理念。
NIKE最大的成功之处就在于,能在最广泛的共性中使消费者显现出最突出个性来，最大限度满足消费者的需要。
耐克的营销活动背景。
世界三大运动品牌三足鼎立:这三大品牌分别是耐克、阿迪达斯和锐步。
根据2012年的调查数据显示：耐克以56。
9亿美元的销售额，稳居全球运动鞋市场的龙头宝座，市场占有率为35％。
阿迪达斯公司依靠非美国市场的销售额维持其全球排名第二的名牌运动鞋制造商的地位。
排名第三的锐步公司，去年在美国和非美国市场具有相当出色的表现.耐克、阿迪达斯和锐步三大著名运动品牌占据全球绝大部分份额，耐克虽然稳居龙头宝座，但仍有阿迪达斯和锐步的强劲威胁。
FDI案例分析报告
二、耐克公司 - 品牌形象
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献 上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动 的语言。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创 造展现自我的机会。耐克首创的气垫技术给体育界带 来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很 好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。 采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消 费者和专业运动员都对它爱不释手。
在渠道方面，应该加强渠道的扁平化建设，招募更多的本地员工， 派遣更多管理人员与本地经销商积极沟通。
在营销方面，应该通过品牌的差异化来吸引消费者，而不是靠价格 战来硬碰硬地竞争。先软化品牌在消费者心目中的高端、专业形象， 然后推出相应的价格更大众化的产品，减轻低价对品牌形象的损害。
为了在降价的同时不损害品牌形象，也可考虑通过专门的子品牌来 推出中低端产品，避免使用公司的主品牌。
fdi案例分析报告耐克公司目录耐克公司在短短的二三十年时间里由一家简陋的小鞋业公司成长为行业霸主由鲜为人知到今天名满天下在美国知名度几乎为100耐克行销传播居功甚伟
FDI案例分析报告 ——耐克公司
目录
一、耐克公司 - 品牌标志释义 二、耐克公司 - 品牌形象 三、耐克公司 - 发展历程 四、耐克公司 - 竞争优势 五、耐克公司 – 面临的挑战和解决措施
二、耐克公司 - 品牌形象
2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出 了一种名为Shox的新型防震技术。采用这种 技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎,销量节 节攀升。除运动鞋以外,耐克公司的服装也不 乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性 能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条 件下进行训练和比赛。耐克公司制造的其他体 育用品,如：手表,眼镜等等都是高科技的结晶。
耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例
耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例NIKE是全球著名的体育运动品牌，它能够如此受到消费者的喜欢主要在于它那成功的营销方式。
以下是店铺整理的关于耐克的成功营销案例，欢迎大家阅读。
耐克的成功营销案例一：健舞营销成功的品牌，必需要有广泛的产品线结合巿场营销活动。
近年女性趋向热爱运动，加上女性运动商品的巿场增长潜力丰厚，耐克遂于4年前在香港成立NikeWomen会员制，针对女性运动市场，与健身中心结为合作伙伴，教授HipHop、BodyJam、Capoeira等多元化的健身舞课程。
官方网站，增加浏览人数”。
由于耐克积极拓展电子宣传渠道，故近年令它在“Yahoo!感情品牌大奖”榜上有名。
今年雅虎香港举行的“第3届Yahoo!感情品牌大奖”，目的要表扬深得网民支持的品牌及幕后功臣，共分17个组别，包括旅行社、航空公司、手提电话、影音产品、珠宝首饰与日常/运动服装等。
“在香港，女性愈来愈喜欢参加跳舞课程，而健身中心推广的舞蹈班便很受欢迎。
例如2003年最成功的健康舞班，在5星期内便凝聚了超过2000名顾客。
当鼓励更多人做运动时，自然会带动运动产品的销量。
”NikeWomen每年都会推出全球性的主题，今年2月于日本、韩国和中国香港等亚洲地区，便以“5678”作口号，喻意将重点投放在健身舞营销上。
于4月1日在九龙湾展贸举办的“NikeMidnightJam2005”，让会员带同朋友，与其他首次见面的会员，在偌大的场馆内jam舞狂欢。
耐克的人员表示“推动健康舞热潮，目的是要鼓励会员亲身参与。
从活动中将品牌的新信息传给消费者，并促进双向沟通，也强化品牌的吸引力”。
耐克的成功营销案例二：时尚+功能此外，相关的女性运动商品也配合“5678”主题而推出，如运动长裤、跳舞背心和其他配饰等，令主题更鲜明突出。
“耐克的产品不但讲求时尚的款式，还很注重功能性。
我们主张当顾客参与不同运动时，应穿上合适的运动鞋和衣饰。
”叶芷盈举例，在跳健康舞时，有很多横向性的动作，跳舞鞋的鞋底纹理设计，便跟其他球鞋不同，选购合适的鞋款，可令运动时减少受伤。
耐克NikeSWOT分析案例
耐克(Nike)SWOT分析案例耐克（Nike）是全球知名的体育品牌，以创新、质量和可持续发展为核心价值观。
以下是对耐克公司的SWOT分析：优势（Strengths）1.品牌影响力：耐克作为一个知名品牌，具有强大的影响力。
这使得耐克在市场中的地位难以撼动，也为耐克带来了更多的商机。
2.创新能力：耐克一直致力于产品创新，从材料的选择到设计风格，都力求走在行业的前沿。
这使得耐克在市场竞争中始终保持领先地位。
3.营销策略：耐克的营销策略非常成功。
他们不仅通过明星代言人推广品牌，还通过与运动员和运动队的合作，提升了品牌的知名度和影响力。
4.品质保证：耐克的产品以高品质和优良的性能而著称。
他们在生产过程中严格把控质量关，确保每一件产品都能满足消费者的需求。
劣势（Weaknesses）1.业务过于依赖单一产品：尽管耐克拥有全系列的运动产品，但最主要的业务还是在于跑鞋。
这意味着如果跑鞋市场发生变化，耐克的业务将受到很大影响。
2.国际贸易风险：耐克在全球范围内开展业务，而国际贸易环境的变化可能会对其业务产生不利影响。
例如，关税的提高、非关税壁垒等都可能增加耐克的运营成本，从而降低其竞争力。
机会（Opportunities）1.产品线拓展：耐克可以利用其品牌影响力和技术实力，不断开发新的产品线，以满足消费者不断变化的需求。
例如，近年来耐克已经拓展到服装、配饰、运动装备等多个领域。
2.新兴市场：随着全球经济的发展，新兴市场的消费者对体育品牌的需求不断增加。
耐克可以通过在这些市场推广其品牌和产品，扩大市场份额。
3.数字化转型：随着电子商务和社交媒体的快速发展，耐克可以利用数字化手段提升品牌影响力和销售业绩。
例如，他们可以通过网络营销、虚拟试穿等方式，为消费者提供更加个性化的购物体验。
威胁（Threats）1.市场竞争：体育品牌市场竞争激烈，不断有新的品牌涌现。
耐克必须保持其创新能力和品牌优势，以应对日益激烈的市场竞争。
耐克生产外包案例分析
耐克生产外包（1）当耐克将自己全部的生产任务外包时，日本曾经警告过美国：长此以往，美国的制造能力会被极度削弱，美国会失去其强国的根本。
但事实是，美国依旧凭借其技术创新能力位居强国之首，而耐克也凭借其研发与营销能力，在运动服领域是名副其实的“老大”。
本案例将分析耐克的生产外包策略，其强大的研发与营销能力是其实施生产外包的强大后盾。
背景介绍：如今，提起运动鞋就势必会提到耐克（NIKE），多年来，耐克鞋在全球范围内畅销不衰。
然而，耐克公司从一家小作坊成长为国际性的大企业却经历了很多的磨难。
耐克的创始人菲尔R26;奈特是一位并不出众的赛跑运动员，比尔R26;鲍尔曼是俄勒冈大学的体育教师，对运动鞋的共同兴趣事他们成为了好朋友。
1960年，奈特获得斯坦福大学工商管理硕士学位后就前往日本，到奥尼楚卡公司申请在美国销售泰格尔跑鞋的资格。
回到美国时，他把该公司的鞋的样品带给了鲍尔曼。
1964年奈特和鲍尔曼合伙，各拿出500美元开办了蓝带体育用品公司，为泰格尔跑鞋生产鞋底。
为了节约租房的开支，他们没有租店面，而是沿街叫卖，一年便销售了8000美元的进口鞋，他们的鞋大多数卖给了中学的体育队。
1966年，鲍尔曼首次将自己设计的新式跑鞋寄给日本公司，由日本公司制造，这种后来被称为“科泰玆”（Cortez）的鞋在美国西北各州的田径赛圈中引起了空前的轰动，成为当时最畅销的产品，为公司的发展打下了财务基础。
1971年，蓝带体育用品公司开始有了自己的运动鞋生产线。
6年内，公司资产增加了数倍，员工数发展到了45人，而第一家蓝带体育用品公司的零售店也在加利福尼亚的Sa nta Monica开业。
1972年，奈特和鲍尔曼给自己生产的鞋取名为“耐克”（NIKE），这正是希腊“胜利女神”的名字，意为“取胜”。
耐克工厂案例分析
耐克公司简介
2016年4月，耐克篮球官方微博发布了一 条消息， NBA 球星科比布莱恩特 2008 年北京 奥运会夺冠时所穿的一双耐克篮球鞋复刻版， 将限量发售。耐克在中文官网上宣称，这款鞋
后跟带有耐克拥有专利的zoom air气垫。但消
费者穿上这双鞋后，觉得硬得有点不对劲。面 对消费者的追问，耐克的客服人员承认，这款
是否应该使用血汗工厂生产出来的产品？ 它可能是合法的，但它是否合乎伦理道德?
耐克公司简介
血汗工厂
在国际商务中，最常见的伦理问题:
员工 待遇
人权
环境 污染
腐败
道德 义务
耐克公司简介
跨国公司应避免成为自以为是的道德论者或者幼稚的非道德论者 等片面的理论影响。要不断提高政府监管的能力，完善相关法律法规， 进一步提高人民的人权和道德规范。
产品策略方面
国际市场营销面临产品标准 化与差异化策略的选择。
定价策略方面
国际市场定价不仅要考虑成本，还要 考虑不同国家市场需求及竞争状况， 而且成本还包含运输费、关税、外汇 汇率、保险费等。此外还要考虑各国 政府对价格调控的法规。
营销策略
分销渠道方面
由于各国营销环境的差异，造成 了不同的分销系统与分销渠道， 各国的分销机构的形式、规模不 同，从而增加了管理的难度。
5
鼓励道德勇气
全球化对企业市场营销的影响
由于各国营销环境差异大且各国消费者对产品的需求不同，全球化对企业的营销策 略和管理均产生了不同程度的影响。如制订国际营销战略计划及进行营销管理，既要考 虑国际市场需求，又要考虑企业决策中心对计划和控制承担的责任应当达到什么程度等 等问题。各国环境的影响，使营销策略变的复杂得多，主要体现在以下几点:
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耐克公司遇到的困境
• 耐克公司的领导者遇到决策难题 • 耐克公司的首脑人物对外部挑战及机遇反 应迟缓，企业业绩滑落 • 公司领导者形成一种思维定式并做出许多 错误决策，产品不能适应市场及消费者需 求 • 一些外来者及内部领导纷纷离开公司
遇到困境的原因
• 长期未犯过错误，对出现危机的情况茫然不知所 长期未犯过错误， 措 • 首席执行官对外界挑战、机遇和指控反应迟缓， 首席执行官对外界挑战、机遇和指控反应迟缓， 致使经营业绩下滑 • 领导者们形成一种不良思维定式，妨碍了设计师 领导者们形成一种不良思维定式， 对消费需求和环境变化的观察， 对消费需求和环境变化的观察，降低了销售业绩 • 外来者以及公司内部企图与时具进的领导者受思 维定势领导的打压与挫折， 维定势领导的打压与挫折，导致新思想新制度无 法推行， 法推行，落后于市场的发展及人才流失
不利影响
• 导致领导者的决策不能适应市场经济的发 展，不能与时具进 • 不能适应消费者的消费观念及市场经济环 境的发展 • 新思想新观念，不利于企业的思想依依被 新思想新观念， 否决， 否决，是企业孤立于市场和消费者而盲目 发展 • 努力改革发展新思想的领导被打压，导致 努力改革发展新思想的领导被打压， 人才流失不理与企业长远发展
谢谢观看！
耐克公司的案例分析
耐克公司的背景
耐克公司是由菲利普•奈特创建， 耐克公司是由菲利普 奈特创建，如今耐 奈特创建 克公司已经成长为运动鞋业的巨人， 克公司已经成长为运动鞋业的巨人，在 20世纪八九十年代，一度成为全世界盈 世纪八九十年代， 世纪八九十年代 利能力最强的企业之一。 利能力最强的企业之一。
如何处理同产品设计师的关系
• 鼓励设施师大胆创新，适应消费者跟上市 鼓励设施师大胆创新， 场发展的步伐，时刻关注环境变化， 场发展的步伐，时刻关注环境变化，以设 计更多更新颖的畅销品 • 给设计师传播本企业文化，在最大限度内 给设计师传播本企业文化， 允许设计师设计出符合本公司企业文化与 特点并且能够与时具进的产品 • 给设计师最大限度的自由去设计产品，使 给设计师最大限度的自由去设计产品， 其有足够的时间精力ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ关注消费者的口味 和环境变化