房地产推行网络营销现状分析
房地产网络营销现状分析
房地产网络营销现状分析随着网络的普及和深化，人们对其依赖性越来越强，购房人除从报纸、广播、电视和路牌上获取楼盘信息外，网络查询正在成为购房群体比较项目优劣、了解市场行情的重要手段。
一个现象值得关注：许多楼盘将大量资金和精力投入到纸媒体上，随着大量新媒体的涌现和报刊扩版带来的信息多样化，读者分流和细化日趋明显，要想让自己的广告在众多版面中引起受众的关注，开发商必须绞尽脑汁找卖点，费劲心机做形象。
但受制于读者面、发行量等多方面影响，宣传到达率越来越低，无形中增加了楼盘销售成本。
楼盘销售离不开广告宣传，各项目在销售初期都会根据自身特点进行媒体组配。
但传统媒体的局限性在很大程度上难以满足项目期望，如广播、电视，传播领域广泛，但滞留性差；路牌广告鲜明且固定，但区域性强；相比之下，报纸、杂志较有优势，但缺乏交互性，不能准确把握受众感受。
加之购房群体的不确定性，他们的需求可能与楼盘强销时间不同步，因而限制了楼盘与潜在客户间的信息沟通。
随着网络技术的成熟和广泛应用，越来越多开发商将注意力转向网络，并建立和完善可展示楼盘形象、传达信息来实现销售的网站，遗憾的是，许多楼盘虽设立了自己的项目网站或网页，但内容空洞，形式单一，仅是将网站当成传统平面媒体运用，缺乏与来访者的互动交流，忽略了网络媒体的特性和优势，使项目失去了与潜在客户沟通的机会。
根据CNNIC统计，中国互联网用户85.5％年龄在18岁到35岁之间，83％受过大学以上教育。
这部分人较高的经济收入，对自己及家人的生活品质较为关注，同时也有能力为提高生活品质追加投资。
截至2003年初，我国上网用户人数为59107，预计到年底这个数字将达到6千多万。
INTERNET作为迅速发展的行业，以其包含的大量的信息吸引着极速增长的用户群体，因而利用INTERNET为用户提供信息的ICP(Internet Content Providers)被称为新兴的第四媒体。
由互联网所带动的这场社会全局性变革，以超乎我们预期的威力和速度冲击着社会的各个层面，同时对房地产业特别是房地产营销方面产生了相当积极的影响。
我国房地产网络营销模式研究
我国房地产网络营销模式研究随着互联网的发展，房地产行业的网络营销也愈发重要。
本文旨在对我国房地产网络营销模式进行研究。
一、目前我国房地产网络营销模式的现状1.传统的房地产销售模式存在一些缺陷，如信息传递效率低、销售成本高等。
2.随着互联网的普及，越来越多的购房者将线上作为获取房地产信息的首选途径，使得房地产企业不得不转变自己的销售模式。
3.目前我国房地产企业普遍利用互联网渠道进行线上推广，但往往还停留在简单的信息发布阶段，缺乏真正意义上的网络营销。
二、我国房地产网络营销的发展趋势1.引入大数据分析：通过收集并分析大量的购房者数据，能够更好地了解购房者的需求，从而优化房地产项目的定位和推广策略。
2.打造个性化服务：购房者更加注重体验和个性化服务，房地产企业应根据购房者的需求进行个性化推广，提供专门的购房方案和服务。
4.搭建互动平台：通过建立互动平台，让购房者能够与房地产企业及其他购房者进行互动交流，增强购房者的参与感。
5.联合营销：各大房地产企业可以通过联合进行营销活动，共享资源和客户群体，提高营销效果和市场竞争力。
三、我国房地产网络营销的优势与挑战1.优势：a.信息传递速度快：通过互联网平台发布的信息可以迅速传达给潜在购房者。
b.覆盖面广：无论购房者身处何地，都可以通过互联网了解到房地产项目信息。
c.互动性强：互联网营销可以让购房者与房地产企业进行及时、互动、双向的交流。
2.挑战：a.网络营销技术和手段的更新速度很快，需要房地产企业不断学习和创新。
b.网络安全和信息保护的问题需要引起重视，以避免信息泄露和网络攻击。
c.网络营销需要投入大量的人力资源和资金，对于一些小型房地产企业来说压力很大。
四、我国房地产网络营销的策略1.定位明确：房地产企业需要明确自己的目标客户群体和市场定位，根据不同的购房者需求来制定相应的网络营销战略。
3.互动交流：建立互动平台，让购房者能够与房地产企业及其他购房者进行互动交流，及时回复购房者的提问和意见。
房产中介网络营销存在问题以及解决方案
房产中介网络营销现状,如何做好网络营销现在我国的房产中介行业以中小型企业居多，大部分的中介公司的发展还不是完善，没有一整套具体可行的发展方案.很多的中介公司都是摸着石头过河,看看哪种方式发展的好了就改变企业的发展方向，这也是为什么我国的中介行业发展还是那么滞后。
互联网时代，传统的房产中介行业看到了互联网带来的商机，想要借助网络营销带来更多的业绩，但是又不知道如何做？不知道如何把自己的业务拓展到互联网上。
一、中小型中介公司网络营销问题1。
网络营销意识不强一些小型的中介公司网络营销意识不强,感觉传统的渠道就能够支撑企业的发展。
但是，随着互联网的发展，很多的客户都是通过网络来解决自己的衣食住行,就连现在的购房也是通过网络来寻找，因为这样更能节省时间。
房产中介公司要想更好的发展，必须把业务开拓到互联网上。
2。
网络营销方式单一小型的中介公司网络营销方式单一也是现在中介公司发展慢的一个重要原因。
大多数的中介公司都是在一些第三方网站上寻找房源或者发布房源（小编并不是说这种方式不好）,或者有的经纪人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息,并且不能长久的坚持下去，所以效果不是很理想.3。
网络营销策略不当房产中介网络营销和实体门店营销的房源是一样的，但是不同的平台，中介公司就要寻找到适合的方式进行营销。
应结合公司和房源的情况,有针对性的开发客户，而不能再盲目的大海捞针式寻找.有些中介公司虽然做了网上业务,但是由于网络营销知识不够专业，不能制定完善的发展策略。
4。
没有建立良好的口碑形象房产中介公司虽然做了网络营销，但是并没有注重品牌知名度的建设，社会认可度还不是很强，不足以吸引到客户.由于网络信息量大并且网络的虚拟性，客户在选择中介公司时更加注重公司的口碑.客户在选择中介公司时肯定会选择专业、安全的中介公司。
所以,不能获取到大量的真实客户.中介公司既然知道了网络营销的一些问题，那么就应该对症下药，有针对性的去改进，这样才能促进公司更好的发展.二、中介公司网络营销策略1。
房地产行业网络营销问题探讨房地产行业现状
房地产行业网络营销问题探讨房地产行业现状一、房地产行业存在的普遍问题(一)行业发展不规范由于房地产中介服务业兴起时间不长，从业人员资格认证制度尚不规范，匆匆上岗的绝大多数人都没有从事过相关经营活动的经历。
有些虽然取得了执业证书，在要求的制度环境下也往往会走上歪路――过分追求商业利益、不讲诚信、为拉拢客户行欺骗之能事等。
整个行业虽蓬勃向上，但不规范的中介和开发商的欺诈必将影响行业健康发展。
(二)消费者期望值与现状不相符房地产具有特殊的产品特性，综合程度很高，集建筑施工、室内施工(送装修)、物业管理很多环节于一体，中间环节太多，材料供应渠道广泛。
对于房地产这样的综合的大额消费品，由于支付的费用高，消费者的要求和期望程度很高，一旦某个环节出现了小问题，就会“过敏”，以致造成对整个行业的印象不好，甚至导致市民认为房地产行业缺乏诚信。
(三)银行放贷过快存在隐性风险房地产行业对银行的风险在于：重复抵押和无价值物品抵押问题。
银行的抵押物中很多是重复抵押的，比如房子，材料商抵押了材料，开发商又抵押出工程款，业主又抵押出买房款。
无价值物品抵押说的是地产，地产是不存在价值的，它只有价格，价格抵押就存在贷款风险，而有价值的房产抵押贷款是不存在风险的。
房地产中房产的比例占到7成以上的时候，银行风险的确很小，而现在房产比例占到三成三左右的时候，抵押贷款的风险就非常大了。
二、房地产发展网络营销的必要性(一)网络营销节约成本我们知道，房产企业在网络进行广告宣传，最大的好处就是费用低、时间长、范围广。
这也是络营销的最初出发点。
而且，房产购买者并不需要到区域，就能通过网络找到大量信息，从而通过网络了解自己的目标房子。
(二)网络能全天候提供房产服务房地产企业建立自己的网站，只要不出意外，就能满足全国各地的房产潜在购买者的需求，能及时提供供求信息，这给平时快节奏下生活的年轻一代能带去方便。
房产企业开展网络营销符合目前快节奏的生活方式和需要。
房地产网络营销方案
房地产网络营销方案第一点：房地产网络营销的现状与挑战随着互联网的普及和信息技术的发展，房地产网络营销已经逐渐成为房地产行业的重要组成部分。
在这个背景下，越来越多的房地产企业开始重视网络营销，并投入大量的资源进行线上推广。
然而，当前房地产网络营销仍面临一些问题和挑战。
首先，市场竞争激烈。
随着房地产市场的不断发展，竞争日益加剧，各个房地产企业纷纷通过网络营销来争夺市场份额。
这使得房地产网络营销的市场环境变得愈发复杂和竞争激烈。
其次，消费者需求多样化。
如今的消费者对房地产产品和服务的需求越来越多样化，他们对房地产网络营销的内容和形式也提出了更高的要求。
这就需要房地产企业不断创新和优化网络营销策略，以满足消费者的多样化需求。
再次，网络营销效果难以评估。
虽然房地产企业投入了大量的资源进行网络营销，但是网络营销的效果往往难以准确评估。
一方面，网络营销的效果受到众多因素的影响，如市场环境、消费者需求等；另一方面，网络营销的数据分析和监测技术仍不够成熟，从而导致网络营销的效果评估变得复杂和困难。
针对上述问题和挑战，房地产企业需要不断调整和优化网络营销策略，以提高网络营销的效果。
具体来说，房地产企业可以通过以下几个方面来应对这些挑战：一是加强市场调研，深入了解消费者的需求和喜好，以便更准确地把握市场动态和消费者需求，为网络营销提供有力支持。
二是加大技术创新和投入，提高网络营销的内容质量和传播效果。
例如，可以利用大数据、人工智能等技术手段来分析消费者行为，从而制定更精准的营销策略；也可以运用虚拟现实、增强现实等技术来打造沉浸式的看房体验，提高消费者的购房意愿。
三是完善评估体系，建立科学、有效的网络营销效果评估机制，以便更好地监测和分析网络营销的效果，从而及时调整和优化网络营销策略。
第二点：房地产网络营销的策略与创新为了应对房地产网络营销面临的挑战，房地产企业需要不断创新和优化网络营销策略。
以下是几个建议：1.内容营销：优质的内容是吸引消费者关注的关键。
房地产网络营销现状及分析
房地产网络营销现状及分析【摘要】本文依照我国房地产企业采取的网络营销的具体渠道，从房地产企业网站、地产门户、网络广告、搜索引擎、微博、移动3G互联网应用、电商平台七个方面对我国房地产的网络营销现状作了简单介绍。
我国房地产的网络营销现状呈现了一些的问题：房地产企业网络营销战略意识不足，房地产企业信息化结构不完善。
本文对此进行了分析。
【关键词】网络营销搜索引擎一、房地产网络营销现状（一）房地产企业网站网站是全天候的媒体，但是目前房地产企业网站通过非常简单，只起到类似宣传的作用。
一般网站上都没有客户想查询项目具体待售的房子的价格、面积、位置等详细信息。
而在一些综合性的房地产信息门户网站上区域性的项目很多，到具体某一项目也是项目的介绍，并没有项目里每套房子的价格、面积、位置等具体信息，而仅仅是项目的均价。
客户若想进一步了解更多信息，仍需到项目的售楼处进行咨询。
我国现期的房地产企业网站在网站的设计和制作上，能够做到认真务实的态度，但是在交易信息的收集、数据库的建设等方面却远远不够。
前者投入少，内容简单。
后者投入大，工作量大，需要加强企业整个系统的信息化建设。
网站的另一个优势就是信息交换，一般房地产企业网站也有客户留言板或论坛。
但是消费者很少在留言板上留言，或者留言的质量不高。
（二）地产门户相比较于房地产企业网站及项目网站推广难度大，访问量小的劣势，地产门户的优势在于知名度高，访问量大。
因此越来越多的房地产企业将自己的项目信息放在大型地产门户网站上。
地产门户网站已成为我国房地产项目进行线上展示及宣传的主流营销渠道与方式。
根据房王网2012年4月的调查数据统计，100%的项目在地产门户网站展示项目相关信息，包括项目概况及销售联系方式等。
但是却存在投放效果不佳的现象，比如：杂堆首页，内容杂乱，效果不好，消费者体验不佳，无法细致清楚地获取自己想要的信息；动画呆板，粗制烂造，缺少创意，内容相似，区别度不高；网站单纯追求栏目大而全，信息扎堆，没有系统引导模式，让消费者感到使用不方便。
房地产企业网络营销研究
二、发展趋势
随着互联网技术的不断发展和消费者行为的转变，房地产项目网络营销未来 的发展趋势也将发生变化。首先，移动端营销将成为主流。随着智能手机和移动 互联网的普及，越来越多的消费者将通过移动端获取房产信息，因此移动端营销 的重要性将日益凸显。其次，个性化营销将成为趋势。消费者需求的多样化和个 性化特征将促使房地产企业采用更为精细化的营销策略，以实现精准推广和有效 转化。
1、精准定位目标用户
房地产企业应明确品牌定位，根据目标用户的实际需求和心理预期，提供有 针对性的产品和服务。例如，对于年轻白领群体，可以着重强调便捷的生活配套 和时尚的居住环境；对于家庭用户，则可以突出宽敞的空间和优质的学区资源。
2、加强内容创作
2、加强内容创作
在内容创作方面，房地产企业应注重原创性，避免同质化。可以通过专业的 文案策划和有吸引力的视觉设计，打造独特的企业文化和品牌故事。同时，结合 时下热点和用户需求，创作出高质量的博客文章、社交媒体帖子等。
内容摘要
房地产企业网络营销平台建设可能面临诸多风险，其中最主要的是市场竞争 风险。为降低风险，企业应做好以下几个方面的工作：1）加强市场调研，了解 市场需求和竞争状况，制定针对性的营销策略；2）注重品牌建设和口碑维护， 提高企业的市场竞争力；3）不断优化和完善网络营销平台，提高用户体验和满 意度；4）加强与合作伙伴的沟通和协作，共同应对市场挑战。
一、房地产企业网络营销的现状
一、房地产企业网络营销的现状
随着数字时代的来临，房地产企业逐渐认识到网络营销的重要性。通过对市 场前景的深入了解，企业纷纷加大了对网络营销的投入，积极拓展线上业务。目 前，房地产企业网络营销市场规模正在不断扩大，呈现出蓬勃发展的趋势。
二、房地产企业网络营销的问题
互联网时代房地产网站在线推广模式及运营现状分析
互联网时代房地产网站在线推广模式及运营现状分析随着互联网的飞速发展，房地产行业也在逐渐进行线上推广。
本文将从房地产网站在线推广模式与运营现状两个方面进行分析，以更好地了解该领域的发展趋势。
1.搜索引擎优化(SEO)SEO是一种基于搜索引擎规则的网站优化手段，旨在提高网站排名和访问量。
房地产网站通过SEO优化，将内容按照关键词等因素进行排名，提高网站可见性和流量。
与SEO不同，SEM是一种通过付费方式来获取搜索引擎流量的手段。
房地产企业可以通过竞价排名的方式，购买关键字广告，以提升网站在搜索引擎中被用户搜索到的机率。
3.社交媒体营销社交媒体平台如微博、微信、人人网等，是现代人获取信息的重要渠道。
房地产企业可以在这些平台上开设账号，通过发布优质内容、互动互相的方式，将受众吸引到自己的房地产网站。
4.内容营销内容是用户与房地产企业进行沟通的桥梁，因此，房地产网站的内容质量对用户体验和网站流量尤为重要。
内容营销通过发布优质及时的资讯、图文、视频等吸引用户，从而达到在线推广的目的。
5.移动推广移动设备现已成为人们访问网络的重要入口。
因此，房地产网站需要将网站内容移动化，在移动设备上提供良好的用户体验。
此外，移动应用、短信推广等方式也可作为移动推广的手段。
二、房地产网站运营现状1. 挑选房源和内容房地产网站作为线上推广的重要载体，其资讯和房源的可靠性、时效性及丰富度是保证用户关注的根本。
同时，内容也需要与目标人群相匹配，以吸引目标用户。
2. 构建用户价值房地产网站需要为用户提供有价值的服务，使用户对网站产生忠诚度和依赖性，这样能够有效提升网站的用户满意度和口碑。
3. 数据分析数据分析能帮助房地产网站了解访问者的行为，纠正和优化网站的缺陷和问题。
通过大数据分析，房地产企业可以更好地理解目标受众的需求和行为，为用户提供个性化、定制化的服务。
4. 进行市场研究市场研究是房地产企业成功营销的关键环节之一，可以分析市场趋势，调整网站策略，帮助企业更好地了解行业竞争格局与用户需求，为企业决策提供支持。
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房地产推行网络营销现状分析【摘要】随着电子信息技术日新月异以及互联的出现与迅速普及,运用现代互联技术进行市场营销已成为房地产营销的重要方式。
探讨房地产络营销特点及优劣势,分析房地产络营销的几种促销手段,整和传统营销和络营销,对房地产络营销模式研究意义重大。
【关键词】房地产络营销优劣势手段房地产络营销是利用计算机络技术,现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进行房地产络营销活动。
概括地说,房地产络营销主要有四个特点。
(1)双向的交流与选择。
房地产络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,其信息流向是双向而并非单向的。
即楼盘的开发商利用互联,通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设,分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。
互联几乎无限的信息容量可以容纳不同开发商针对不同消费者的差异化房地产信息,能够较好地适应房地产消费者的选择性。
就单个开发商而言,其推出的房地产商品在络上可以即时获得消费者的反馈,并针对消费者的口味加以改进。
(2)实现了三维空间的沟通。
借助于现代化的络信息平台,克服了时空对房地产营销相关各方制约性,拉近了营销各方的距离,使超越时空的房地产营销成为可能。
(3)增强了市场信息的双向透明度。
利用房地产站和专业站,开发商将信息、产品信息、附加服务信息、价格信息、中介信息发布在上,为房地产消费者及时获得相关信息提供了保障,同时房地产消费者也可以把自己的支付能力、产品偏好、购买价格定位等信息挂在上与开发商进行交流,便于开发商掌握真实的消费者需求。
(4)以数据库作为营销工具。
开发商把自己与潜在顾客发生的每一次所获得的信息包括潜在购买数量、价格、区位、时间、特定需求及家庭成员等记录在案,建立顾客数据库,根据数据库进行市场调查与预测,选择合适的营销策略。
一、房地产络营销优势分析基于络的自身特点以及与房地产业相互结合,同传统的房地产营销相比,房地产络营销具有明显的优势。
1、真正做到以消费者为中心。
就传统营销方式而言,真正做到以消费者为中心还有很大难度。
而房地产络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点,重点强调互动式信息交流,消费者可以通过络主动查询感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。
通过BBS提问并及时得到解答,房地产与消费者保持密集的双向沟通和交流,大大提高了营销过程中消费者的地位,给予消费者前所未有的参与和选择自由,极大地强化了消费者的核心地位。
2、减少了市场信息的不对称,扩大了消费者的选择空间。
房地产是一种复杂商品,消费者购买时需要了解诸如价格、质量、结构、设计、合同、产权等大量信息,由于互联具有传播范围广、速度快、无时空限制、无版面约束、双向交流、反馈迅速的特点,对上述信息能够做到全面快速准确的传递,减少了信息在供求双方之间的不对称。
同时利用互联络,消费者足不出户,就可了解所需商品有关位置、户型、结构、布局、环境、物业管理等微观信息,还可以进一步查询建设设计、城市规划、能源利用、景观布局等中观信息,使房地产产品差异化特征更加直观,更有利于不同偏好的消费者选择。
3、目标消费群集中,可以实现高效营销。
报纸、广播、电视等传统媒体的受众虽多,但人群分布过于广泛,年龄、收入等差距较大,导致房地产营销的实际命中率很低。
而房地产络营销主要针对上人群,据统计,截至20XX年底,中国的互联用户人数为亿人,在全球仅次于美国。
他们的主力年龄是25-35岁。
而在未来几年内,这一人群也将是房地产的主力消费群。
与传统营销相比,房地产络营销有更为确定的目标消费群。
4、降低成本,提高效率,效果易于测量。
目前地产广告主要依靠报纸,络广告与其相比,成本只有报纸广告的约二十分之一,而且,随着房地产项目的不断开发,报纸上房地产广告正日渐增多,报纸广告表现形式单一,人们对每个广告的关注程度日益下降。
络媒体则通过运用三维展示、电子地图、语音解说等多媒体技术向购房者展示项目的所有信息,信息量大而翔实,不受时空限制,让购房者的选购有更大的自主性。
房地产络营销采用上采购、上设计、上销售方式,有效地降低了包括采购费、场地租赁费、媒体广告费、推销人工费等在内的营销成本,由于络信息传播与制作的快捷性特点,从材料的提交到发布,只需要很短的时间就能把信息发布出去,提高了营销效率。
传统营销效果很难测量,而在络营销当中,只要在相关程序中插入流量统计和探测流量来源的代码,多少人看过此广告、多少人点击详细查看等数据都易于测出。
二、房地产络营销劣势分析1、虚拟和现实存在矛盾,消费者对络营销缺乏足够信任。
房地产是一件价值巨大的产品,每个购买者都是相当谨慎的。
络虽然可以全方位展示房地产的外形及结构,向消费者提供购买依据,但它无法向消费者提供亲身体验。
房地产作为一种高价值、差异性极大的特殊商品,现场感受对消费者来说是非常重要的,况且我国的消费者与房地产商的互信度一直较差,所以目前消费者是无法充分信任上信息,上交易更是困难。
2、硬件设施的制约,络内容简单。
我国络营销尚处于初步发展阶段,基础设施、技术软件、络安全保护措施和高水平的络营销人员等方面均存在问题,络立法、结算系统及互联普及等也制约了络营销现阶段在我国的发展。
现在房地产站不少,但大多数房地产实力较弱,服务内容单调,在数量和质量上都没有超过传统媒体,仅是将站当成传统平面媒体运用,缺乏与来访者的互动交流,忽略了络媒体的特性和优势,使项目失去了与潜在客户沟通的机会。
这样的信息量是远远不足以促动站访问者做出购买决策的,至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境,除了房地产本身的信息外,为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的。
3、房地产对络营销的认识和投入不足。
有些房地产开展上营销的目的不明确,缺少计划性。
实际上,房地产项目在开展上营销活动时,应明确建立站的目标,做出完整计划,包括目的、市场调研、所需的资源、资金分配、预期效果等。
由于络营销是建立在日新月异的络技术之上的,络技术发展要求经常更新和维护的站,这会使在络上的投资逐步增加。
只有不断更新,才能使站保持较高水准,否则站缺乏吸引力。
目前不少满足于建立一个站,不愿意追加投资,当然不能取得良好的营销效果。
三、房地产络营销的主要手段1、房地产站。
房地产站主页一般应包括介绍、组织结构、新闻、主要产品与品牌、营销与服务、管理与文化、财务与经营状况披露,行业动态与政策法规、房地产知识在线、BBS在线、站内搜索、我们的方式等内容。
房地产站建设的着重点在于提升的品牌形象。
设计独特、内容详实、实时更新的站更能吸引消费者的目光,更容易在消费者群体中树立品牌形象。
2、络广告。
房地产络广告主要包括固定广告、弹出窗口广告、浮动广告、Flash广告等四种类型。
络广告具有受时空限制少,信息容量大、即时更新、自由查询等特点,同时它还具有很强的交互性与感官刺激性,并且其受众可通过点击次数准确统计,正好匹配房地产广告信息量大、时效性强、广告受众经济层次高的特征。
目前,房地产络广告正以其制作成本低、超越时空限制、可随时更新、动态跟踪统计效果等优势而日渐成为房地产广告的中坚。
3、电子邮件(E-mail)。
电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体。
由于互联上电子邮件的普遍使用,使得电子邮件已经超越了原有的上通信交流工具的范畴,成为络营销的重要促销手段。
电子邮件营销的优势主要体现在四个方面。
(1)电子邮件适于最新的交互式个性营销典型模式,即一对一营销。
(2)电子邮件营销成本较、传真、邮寄等促销方式要低得多,营销成本降低意味着竞争力的提高。
(3)电子邮件营销具有直观、简洁的特点,容易为受众接受(4) 通过电子邮件,与客户可以建立信任与友谊,使它们之间的关系由买卖关系变为朋友关系,符合关系营销法则。
电子邮件营销日益成为房地产络营销的主要手段。
4、上中介。
房地产中介是最早应用电子商务的行业之一,而房地产中介行业电子商务化的最终表现形式是目前流行欧美国家的MLS(Multiple Listing Service)。
欲购买房地产的消费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产的特征参数,就可查阅所有符合条件的房地产类型,并且还可以通过上电子地图查看目标房地产的准确位置,通过上播放的实地互动画面“考察”目标房地产的外观、环境、内部构造及结构细节;若房源不够充足,还可委托中介商把其要求上传至房地产专业站,在更庞大的数据库中查找。
MLS使房地产中介商的服务更加专业化,更能有效地满足消费者需求选择性。
公务员之家四、整合互补、络营销的成功之道房地产络营销是一种新的营销模式,它并没有完全取代传统营销,传统营销与络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分,整合络营销与传统营销,进行优势互补,是络营销的成功之道。
首先,通过传统营销方式和络的结合,促进房地产站的推广和品牌的建立。
站作为消费者与最终产品之间的中介者,首先必须把自己推销出去,引导消费者进入站,这样才能使他们接触最终产品信息,推销房地产站通常有两大类方法:一类方法就是通过传统的广告、宣传,以及形象系统、标志等方式去宣传站;另外一类方法就是通过络技术的方式,通过、络广告等等一些方式,去宣传的站。
在宣传站的同时,还必须把站同的品牌形象紧密结合在一起,只有这样,消费者才会垂青于载有该品牌信息的络。
其次利用络提供信息。
络营销的对象实质上是大量信息,包括房地产产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻。
络虽然不能代替现场看房,但能为消费者提供丰富的信息,对房地产营销从理论到实践意义都很大。