第一章商品数量
指商品的外观形态 和内在质量的综合 。
“以 质 取 胜”
April 7, 2020
15
16
2.对品质的要求
对出口商品品质的要求: ① 针对不同市场和不 同消费者需求 ② 符合进口国法令规 定和要求 ③ 适应自然条件、季 节变化和销售方式 ④ 建立有效的产品质 量环境体系
对进口商品品质的要求: ①品质、规格符合合 同规定 ②符合国内经济社会 发展的需要 ③货比三家 ④不超出国内消费者 的实际需求 ⑤遵守我国法律规定， 杜绝有害商品
9
第一节 商品的品名
1、品名的定义
指能使某种商品区别于其他商品的一种称 呼或概念。 E.g.:
Name of Commodity: Chinese Green Tea
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然 属性、用途以及主要的性能特征。
April 7, 2020
9
10
2.命名方法：
以其主要用途命名： 洗衣机
April 7, 2020
20
21
对等样品 Counter Sample回样
美国DTC 买方 进口方
1、样品 2、复制样品 3、确认接受
湖北 ITC 卖方 出口方
对等样品的图示
卖方根据买方样品加工复制出一个样品交买方确认，这种经 确认后的样品，称为对等样品counter sample。对等样品的 意义：对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品。
6. 凭产地名称买卖
Name of origin：用产地名称表示品质。适用于产品在品质方 面具有与其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。
例如： German Beer 、 Szechuan Preserved Vegetable等
32
（三） 品质机动幅度与品质公差
• 订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合 实际。以防产生不 必要的争议。但也不能订 得过死，因此要注意条款的科学性和灵活性， 要有一定的回旋余地。
14
案例分析
• 我方应负责赔偿。作为出口公司，理应知 道所售货物的英文名称。如来证货名与实 际不符，一则要求对方改证，二则自己更 改货物上的英文名称。如只考虑单证相符 而置货物上的名称不顾，势必给对方在办 理进口报关时造成严重后果。
15
第二节 商品的品质
一、商品的品质 (Quality of Goods) 1、含义
4
国际货物买卖合同的种类
在我国主要包括：合同、确认书 合同分为格式化合同和非格式化合同 确认书分为售货确认书和购货确认书
5
第一章 商品的品名、品质、 数量与包装
教学目的和要求：
了解商品贸易中有关商品品质、数量、包装的 基本知识，掌握有关的国际惯例和做法。
教学重点与难点：
重难点是合同中有关商品品质、数量及包装条款的内容。
棉坯布，幅宽41/42”。
2）规定极限。例：White Rice,Long-shaped Broken Grains(max.)25% 白籼米，长形，碎粒（最高）25%。
3）规定上下差异。例：Gray Duck Down 18% , allowing 1% more or less 灰鸭毛，含绒量，18%允许上下差异1%。
合同示例
3
二、国际货物买卖合同的内容
（一）约首 合同的约首部分主要包括合同名称、编号、合同签订
的日期、地点、订约方名称等。
（二）正文 合同的正文主要包括合同的标的（品质、数量、 包
装）、价格、运输、保险、货款支付、检验检疫、争议解 决等。 （三）约尾
合同的约尾部分主要包括合同使用的文字及效力、正本 的份数、附件以及效力、双方当事人的签字。
April 7, 2020
24
25
3、凭标准买卖（ Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。
权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品规 定必须达到规格中若干主要指标的要求。 在采用国外标准时，应载明所采用标准的年份和 版本，以免引起争议。
例如： Rifampicin in conformity with B.P.1993。 利福平，符合1993版英国药典。
6
• 在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸 易问题或纠纷：
我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上 货物的名称为：“Apple Wine”，于是 为了单证一致，所有单据上均用了 “Apple Wine”，不料货到国外后被海 关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写 的是“Cider”字样，结果外商要求我方 赔偿其罚款损失——问我方对此有无责任 ？
真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文字
② 尽可能使用国际上通用的名称
有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，应 尽可能使用国际上通用的称呼。
③ 注意选用对我方有利的名称
•
如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，
必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定，
有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。同时， 还必须注意品名与运费、仓储费的关系。
1
第一部分 国际货物买卖合同条款
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章
商品的品名、品质、数量与包装 商品的价格 国际货物的运输 国际货物运输保险 国际货款收付 商检、索赔、不可抗力和仲裁
2
国际货物买卖合同
一、国际货物买卖合同的概念
国际货物买卖合同是指营业地在不同国家境内 的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当 事人双方各自履行约定义务的依据，也是一旦发生 违约行为，进行补救、处理争议的法律文件。
28
凭标准买卖（农副产品）
对于品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品 有两种方法：
（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。
例如：中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%。
中国大米，2000年产， F.A.Q。
主要规
水分（最高）：15% ； 杂质（最高）：1%。
22
• 特别提示：
• 鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相
应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：“品质与样品大致相 同”（Quality shall be about equal to the Sample）或“品 质与样品近似” (Quality is nearly same the Sample）。对以 介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般 状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这 种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明“仅供参 考（for reference only）”字样，以免造成误会。在当前国际 贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、 服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少 采用这种方式。
E.g.:
Fresh Eggs,shell light brown and clean,even in size
(鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小 均匀）
Grade AA: 60-65gm per egg Grade B: 55-60gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade E: 35-40gm per egg
• 品质机动幅度
•
品质公差
33
品质机动幅度Quality Latitude
1.定义： 是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的幅 度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超 出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方 法主要适用于初级产品。 2.具体方法：
1）规定范围。例：Cotton grey Shirting Width 41/42”
April 7, 2020
29
30
课件 制作者：张袆
31
5、 凭说明书和图样买卖
Sale by descriptions and illustrations: 机器、电器、仪表等技 术密集型产品。通常以说明书并附以图样、照片、设计、图 纸、分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。一般需 要订立卖方品质条款和技术服务条款。
April 7, 2020
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26
课件 制作者：张袆
27
某出口公司与国外成交红枣一批， 合同与开来的信用证上均写的是三极 品，但到发货装船是发现三级红枣库 存已无，于是改以二极品交货，并在 发票上注明“二级红枣仍按合同签定 的 三 级 红 枣 计 价 。 ” —— 问 ： 这 种 以 好顶次、原价不变的做法妥当吗？是 否可行？
样品买卖Sale by Sample
样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同 意商品交货的代表，通常是从一批商品中抽 取出来或由生产和使用部门加工设计出来的 能够代表商品品质的少量实物。
20
1)用样品表示品质 卖方样品 seller’s sample 买方样品 buyer’s sample 对等样品 counter sample
23
（二）以说明表示商品质量 方便准确
最广泛采
1、凭规格买卖（Sales by specification） 用
指一些足以反映商品品质主要指标，如成分 、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等
April 7, 2020
23
24
2、凭等级买卖 (Sale by Grade)
指同一类的商品按其规格上的差异，用文字、 数码或符号所做的分类。
13
案例3
中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来 证货名为“Apple Wine”，于是我方为单证一致起 见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国 外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内、外包 装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方赔 偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？
“以 质 取 胜”
April 7, 2020
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2.对品质的要求
对出口商品品质的要求: ① 针对不同市场和不 同消费者需求 ② 符合进口国法令规 定和要求 ③ 适应自然条件、季 节变化和销售方式 ④ 建立有效的产品质 量环境体系
对进口商品品质的要求: ①品质、规格符合合 同规定 ②符合国内经济社会 发展的需要 ③货比三家 ④不超出国内消费者 的实际需求 ⑤遵守我国法律规定， 杜绝有害商品
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第一节 商品的品名
1、品名的定义
指能使某种商品区别于其他商品的一种称 呼或概念。 E.g.:
Name of Commodity: Chinese Green Tea
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然 属性、用途以及主要的性能特征。
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10
2.命名方法：
以其主要用途命名： 洗衣机
April 7, 2020
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对等样品 Counter Sample回样
美国DTC 买方 进口方
1、样品 2、复制样品 3、确认接受
湖北 ITC 卖方 出口方
对等样品的图示
卖方根据买方样品加工复制出一个样品交买方确认，这种经 确认后的样品，称为对等样品counter sample。对等样品的 意义：对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品。
6. 凭产地名称买卖
Name of origin：用产地名称表示品质。适用于产品在品质方 面具有与其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。
例如： German Beer 、 Szechuan Preserved Vegetable等
32
（三） 品质机动幅度与品质公差
• 订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合 实际。以防产生不 必要的争议。但也不能订 得过死，因此要注意条款的科学性和灵活性， 要有一定的回旋余地。
14
案例分析
• 我方应负责赔偿。作为出口公司，理应知 道所售货物的英文名称。如来证货名与实 际不符，一则要求对方改证，二则自己更 改货物上的英文名称。如只考虑单证相符 而置货物上的名称不顾，势必给对方在办 理进口报关时造成严重后果。
15
第二节 商品的品质
一、商品的品质 (Quality of Goods) 1、含义
4
国际货物买卖合同的种类
在我国主要包括：合同、确认书 合同分为格式化合同和非格式化合同 确认书分为售货确认书和购货确认书
5
第一章 商品的品名、品质、 数量与包装
教学目的和要求：
了解商品贸易中有关商品品质、数量、包装的 基本知识，掌握有关的国际惯例和做法。
教学重点与难点：
重难点是合同中有关商品品质、数量及包装条款的内容。
棉坯布，幅宽41/42”。
2）规定极限。例：White Rice,Long-shaped Broken Grains(max.)25% 白籼米，长形，碎粒（最高）25%。
3）规定上下差异。例：Gray Duck Down 18% , allowing 1% more or less 灰鸭毛，含绒量，18%允许上下差异1%。
合同示例
3
二、国际货物买卖合同的内容
（一）约首 合同的约首部分主要包括合同名称、编号、合同签订
的日期、地点、订约方名称等。
（二）正文 合同的正文主要包括合同的标的（品质、数量、 包
装）、价格、运输、保险、货款支付、检验检疫、争议解 决等。 （三）约尾
合同的约尾部分主要包括合同使用的文字及效力、正本 的份数、附件以及效力、双方当事人的签字。
April 7, 2020
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3、凭标准买卖（ Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。
权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品规 定必须达到规格中若干主要指标的要求。 在采用国外标准时，应载明所采用标准的年份和 版本，以免引起争议。
例如： Rifampicin in conformity with B.P.1993。 利福平，符合1993版英国药典。
6
• 在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸 易问题或纠纷：
我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上 货物的名称为：“Apple Wine”，于是 为了单证一致，所有单据上均用了 “Apple Wine”，不料货到国外后被海 关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写 的是“Cider”字样，结果外商要求我方 赔偿其罚款损失——问我方对此有无责任 ？
真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文字
② 尽可能使用国际上通用的名称
有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，应 尽可能使用国际上通用的称呼。
③ 注意选用对我方有利的名称
•
如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，
必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定，
有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。同时， 还必须注意品名与运费、仓储费的关系。
1
第一部分 国际货物买卖合同条款
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章
商品的品名、品质、数量与包装 商品的价格 国际货物的运输 国际货物运输保险 国际货款收付 商检、索赔、不可抗力和仲裁
2
国际货物买卖合同
一、国际货物买卖合同的概念
国际货物买卖合同是指营业地在不同国家境内 的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当 事人双方各自履行约定义务的依据，也是一旦发生 违约行为，进行补救、处理争议的法律文件。
28
凭标准买卖（农副产品）
对于品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品 有两种方法：
（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。
例如：中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%。
中国大米，2000年产， F.A.Q。
主要规
水分（最高）：15% ； 杂质（最高）：1%。
22
• 特别提示：
• 鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相
应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：“品质与样品大致相 同”（Quality shall be about equal to the Sample）或“品 质与样品近似” (Quality is nearly same the Sample）。对以 介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般 状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这 种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明“仅供参 考（for reference only）”字样，以免造成误会。在当前国际 贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、 服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少 采用这种方式。
E.g.:
Fresh Eggs,shell light brown and clean,even in size
(鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小 均匀）
Grade AA: 60-65gm per egg Grade B: 55-60gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade E: 35-40gm per egg
• 品质机动幅度
•
品质公差
33
品质机动幅度Quality Latitude
1.定义： 是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的幅 度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超 出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方 法主要适用于初级产品。 2.具体方法：
1）规定范围。例：Cotton grey Shirting Width 41/42”
April 7, 2020
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课件 制作者：张袆
31
5、 凭说明书和图样买卖
Sale by descriptions and illustrations: 机器、电器、仪表等技 术密集型产品。通常以说明书并附以图样、照片、设计、图 纸、分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。一般需 要订立卖方品质条款和技术服务条款。
April 7, 2020
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某出口公司与国外成交红枣一批， 合同与开来的信用证上均写的是三极 品，但到发货装船是发现三级红枣库 存已无，于是改以二极品交货，并在 发票上注明“二级红枣仍按合同签定 的 三 级 红 枣 计 价 。 ” —— 问 ： 这 种 以 好顶次、原价不变的做法妥当吗？是 否可行？
样品买卖Sale by Sample
样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同 意商品交货的代表，通常是从一批商品中抽 取出来或由生产和使用部门加工设计出来的 能够代表商品品质的少量实物。
20
1)用样品表示品质 卖方样品 seller’s sample 买方样品 buyer’s sample 对等样品 counter sample
23
（二）以说明表示商品质量 方便准确
最广泛采
1、凭规格买卖（Sales by specification） 用
指一些足以反映商品品质主要指标，如成分 、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等
April 7, 2020
23
24
2、凭等级买卖 (Sale by Grade)
指同一类的商品按其规格上的差异，用文字、 数码或符号所做的分类。
13
案例3
中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来 证货名为“Apple Wine”，于是我方为单证一致起 见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国 外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内、外包 装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方赔 偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？
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1商品的品名、品质、数量和包装
一、数量条件的重要性
《联合国国际货物销售合同公约》第52条2款规定： 卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果：
（一）卖方多交：买方应至少收取合同数量部分， 而对于多交部分，买方可以收取，也可以拒收其中的 全部或一部分，但须按合同价付款
（二）卖方少交： 1. 只少交一小部分而未构成根本违法合同：买方 有权要求对方补交，同时要求得到损害赔偿，但无权 宣告合同无效 2. 不交、少交绝大部分或虽少交一小部分但构成 根本违反合同，买方有权宣告合同无效并索赔。
第一章 商品Leabharlann 品名、品质、 数量与包装第一节 商品的品名 第二节 商品的品质 第三节 商品的数量 第四节 商品的包装
1 国际货物买卖中表示品质的方法；品质 机动幅度的规定；
2 商品的计量单位与计算重量的方法；数 量机动幅度的规定；
3 运输标志的内容及作用； 4 买卖合同中的品质、数量、包装条款。
在国际货物买卖中，商品的品名是双方交易谈 判、买卖赖以进行的物质基础，而品质、数量和包 装是国际货物买卖合同中的主要交易条件。因此， 买卖双方在洽谈交易中，必须就商品的品名、品 质、数量以及包装的方法一一谈妥并明确体现在国 际货物买卖合同中，这是买卖双方在洽商交易和商 订合同时必须首先解决的问题，是一项合同能否洽 谈成功的关键所在，也与商品的价格高低有着密切 关系。
公升（L.）、加仑（GAL.）、蒲式耳 （BU.）等
码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、 厘米（CM.）等
平方米（SQ.M）、平方英尺 （SQ.FT.）、平方码（SQ.YD.）等
立方米（CU.M.）、立方英尺 （CU.FT.）、立方码（CU.YD.）等
二、计量单位和计量方法
（二）商品重量计量方法 1. 毛重（gross weight）：货物本身重量加皮重。 2. 皮重：皮重是指包装材料的重量。 3. 净重（net weight）：使用最多。 （1）定义：指商品本身的重量。毛重－皮重=净重 （2）“以毛作净”（gross for net）：有些单位 价值不高的商品（如用麻袋包装的大米、蚕豆等农产 品）可采用毛重计算。
资本论第一章商品
复杂劳动：经过专门训练、具有一定技术专长的劳动。是
一种具有一定技能和知识的复杂劳动力支出的 劳动。 简单劳动和复杂劳动的划分是相对的，具有历史性。
二、简单劳动与复杂劳动
简单劳动与复杂劳动的转化：
1、部门内部的简单劳动和复杂劳动的转化通过社会必要劳动时间 决定商品价值量的原理完成。 如：人工收割稻谷；机器收割稻谷。
以换取自己需要的使用价值为目的的商品 经济。
自然经济：一种自给自足的经济，生产的目的是为了直接满
足生产者和经济主体自身的需要。
三、商品经济及其基本矛盾
自然经济
生产力水平提高
商品经济
商品经济基本矛盾：私人劳动和社会劳动
私人劳动：由于商品生产者独立进行生产并拥有自己的生产 结果从而具有私人的性质。
自私经济人假说：
该假说认为每个人的任何行为，都是自私自利的。每个人追 求个人利益是人们从事经济活动的唯一动力。
自私经济人假说是西方经济学的“公理”，与私有制和商品 拜物教具有密切的联系。但在公有制及其市场经济中，人的 行为具有利己和利他性。
补充资料
对“私有财产神圣不可侵犯”的分析：
“纳税原则本质上是纯共产主义的原则，因为
社会劳动：由于社会分工，商品生产者又是相互联系和相互 依赖的，他们的劳动是社会总劳动的一个组成部分， 具有社会的性质。
矛盾的解决：商品交换 私人劳动和社会劳动的矛盾是私有制商品生产的基本矛盾， 决定着商品生产的其他矛盾，决定着商品生产者的命运。
四、商品拜物教与自私经济人假说
商品拜物教：
概念：认为商品有一种神秘的力量在支配自己，因而像崇拜 偶像一样崇拜商品。
货币拜物教：商品拜物教的转化，认为货币万能，因而崇 拜货币。
根源：1、不是产生于商品的使用价值； 2、是由商品形式本身引起的； 3、根源是生产商品的劳动所特有的社会性质。
一种具有一定技能和知识的复杂劳动力支出的 劳动。 简单劳动和复杂劳动的划分是相对的，具有历史性。
二、简单劳动与复杂劳动
简单劳动与复杂劳动的转化：
1、部门内部的简单劳动和复杂劳动的转化通过社会必要劳动时间 决定商品价值量的原理完成。 如：人工收割稻谷；机器收割稻谷。
以换取自己需要的使用价值为目的的商品 经济。
自然经济：一种自给自足的经济，生产的目的是为了直接满
足生产者和经济主体自身的需要。
三、商品经济及其基本矛盾
自然经济
生产力水平提高
商品经济
商品经济基本矛盾：私人劳动和社会劳动
私人劳动：由于商品生产者独立进行生产并拥有自己的生产 结果从而具有私人的性质。
自私经济人假说：
该假说认为每个人的任何行为，都是自私自利的。每个人追 求个人利益是人们从事经济活动的唯一动力。
自私经济人假说是西方经济学的“公理”，与私有制和商品 拜物教具有密切的联系。但在公有制及其市场经济中，人的 行为具有利己和利他性。
补充资料
对“私有财产神圣不可侵犯”的分析：
“纳税原则本质上是纯共产主义的原则，因为
社会劳动：由于社会分工，商品生产者又是相互联系和相互 依赖的，他们的劳动是社会总劳动的一个组成部分， 具有社会的性质。
矛盾的解决：商品交换 私人劳动和社会劳动的矛盾是私有制商品生产的基本矛盾， 决定着商品生产的其他矛盾，决定着商品生产者的命运。
四、商品拜物教与自私经济人假说
商品拜物教：
概念：认为商品有一种神秘的力量在支配自己，因而像崇拜 偶像一样崇拜商品。
货币拜物教：商品拜物教的转化，认为货币万能，因而崇 拜货币。
根源：1、不是产生于商品的使用价值； 2、是由商品形式本身引起的； 3、根源是生产商品的劳动所特有的社会性质。
第一章商品的品名、品质、数量和包装
卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个 类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品， 称为“对等样品”或“回样”也有称之为“确认 样品”(Confirming Sample)当对等样品被买方确 认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等 样品为准。
注意
• 参考样品： • 以介绍商品为目的买卖双方互相寄送 样品，称为“参考样品”。一般在合
第一节商品的品名
• 一、列明商品品名的意义 • （一）是国际货物买卖合同中必不可少的条款 • 国际贸易与国内贸易有着明显的区别，他的交易 过程，交易条件、贸易做法和所涉及的法律问题， 都远比国内复杂。因此，规定商品名称就成为必 不可少的要求。
（二）是法律上的需要
• 从法律角度看，它关系到买卖双方在货物交接 方面的权利和义务。对交易标的物的的具体描述， 是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双
• 二、品质的重要性（自学） • （1）对出口商品品质的要求 • （2）对进口商品品质的要求
三、表示品质的方法
• • • • （一）凭实物买卖 1、看货买卖 2、凭样品买卖 （二）凭说明买卖 1、凭规格买卖 2、凭等级买卖 3、凭标准买卖 • 4、凭说明书和图样买卖 • 5、凭商标或品牌买卖 • 6、凭产地名称买卖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
凭品牌或商标买卖
• PLAYBOY 皮包
• REBORK 运动鞋
• SHISEIDO化妆品 • IBM手提电脑
5.凭说明书和图样买卖
有些机器，电器，和仪表等技术密集型 产品，因结构复杂，对材料和设计的要求 严格，用以说明性能的数据较多，很难用 几个简单的指标来表明品质的全貌。因此， 对这类商品的品质，通常以说明书并附以 图样，照片，设计图纸，分析表及各种数 据来说明具体性能和结构特点。按此方式 进行交易，称为凭说明书和图样买卖。
注意
• 参考样品： • 以介绍商品为目的买卖双方互相寄送 样品，称为“参考样品”。一般在合
第一节商品的品名
• 一、列明商品品名的意义 • （一）是国际货物买卖合同中必不可少的条款 • 国际贸易与国内贸易有着明显的区别，他的交易 过程，交易条件、贸易做法和所涉及的法律问题， 都远比国内复杂。因此，规定商品名称就成为必 不可少的要求。
（二）是法律上的需要
• 从法律角度看，它关系到买卖双方在货物交接 方面的权利和义务。对交易标的物的的具体描述， 是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双
• 二、品质的重要性（自学） • （1）对出口商品品质的要求 • （2）对进口商品品质的要求
三、表示品质的方法
• • • • （一）凭实物买卖 1、看货买卖 2、凭样品买卖 （二）凭说明买卖 1、凭规格买卖 2、凭等级买卖 3、凭标准买卖 • 4、凭说明书和图样买卖 • 5、凭商标或品牌买卖 • 6、凭产地名称买卖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
凭品牌或商标买卖
• PLAYBOY 皮包
• REBORK 运动鞋
• SHISEIDO化妆品 • IBM手提电脑
5.凭说明书和图样买卖
有些机器，电器，和仪表等技术密集型 产品，因结构复杂，对材料和设计的要求 严格，用以说明性能的数据较多，很难用 几个简单的指标来表明品质的全貌。因此， 对这类商品的品质，通常以说明书并附以 图样，照片，设计图纸，分析表及各种数 据来说明具体性能和结构特点。按此方式 进行交易，称为凭说明书和图样买卖。
第一章商品的一般描述
分析
本案主要焦点在于：该交易是凭规格买卖还是 凭样品买卖，或是凭规格又凭样品买卖。我方 应当吸取的必要教训是：首先，从合同规定来 看并非凭样品买卖，但遗憾的是，我方订约前 所寄样品未声明是参考样品，订阅后又通知对 方货物与样品相似，这就授人以柄，该交易变 为既凭规格又凭样品的买卖，这样，卖方所交 货物品质就既应符合合同规定的规格，又应与 样品一致，使自己多承担了责任。其次，既留 有复样，就应妥善保存。若我方能以留存的复 样为根据，反正我所交货物与样品并无不符， 则本案就又当别论了。
案例
某出口公司凭买方样品成交出口真丝夹克 衫一批，货值60500美元。合同规定5月份装 船，但需买方认可回样后方能发运。4月20 日买方开来的信用证上也有同样的文句。 我方多次试制回样，均未得到买方认可， 因此我方不能如期装运。时至6月份买方以 我方延迟交货为由向我方索赔。问：我方 应如何处理？在订立合同时，我方有无失 误？
商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须做到内容明确具体商品品名必须做到内容明确具体商品品名要尽可能使用国际上通行名称商品品名要尽可能使用国际上通行名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称商品品名命名方法商品品名命名方法11以其主要用途命名如消毒液电风扇等以其主要用途命名如消毒液电风扇等22以其所使用的主要原材料命名如羊毛衫以其所使用的主要原材料命名如羊毛衫33以其主要成分命名如人参珍珠霜以其主要成分命名如人参珍珠霜44以其外观造型命名如绿豆红豆以其外观造型命名如绿豆红豆55以其制作工艺命名如酿造酱油精制油以其制作工艺命名如酿造酱油精制油66以人物命名王致和豆腐乳以人物命名王致和豆腐乳1
（二）正确利用数量机动幅度
国际贸易实务1 商品的品名、品质、数量与包装
sub-article 30 (b) is not applicable. This tolerance
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用 证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 指：由卖方提供样品，买方加以确认并作为 交货的品质依据。 注意事项 复样（Duplicate Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 指：由买方提供样品，卖方加以确认并作为 交货的品质依据。
对等样品（Counter Sample） 指：凭买方样品买卖，卖方根据买方提供的样品， 加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交 买方确认，这种经买方确认的样品，称之，或称 “回样”。
1、 品质机动幅度条款（初级产品） （1）规定范围 锦缎 幅宽 35/36英寸 （2）规定极限 东北大豆 杂质含量不超过4% （3）规定上下差异 灰鸭毛 含绒18% 上下1% 2、品质公差 （工业制成品）
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用 证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 指：由卖方提供样品，买方加以确认并作为 交货的品质依据。 注意事项 复样（Duplicate Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 指：由买方提供样品，卖方加以确认并作为 交货的品质依据。
对等样品（Counter Sample） 指：凭买方样品买卖，卖方根据买方提供的样品， 加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交 买方确认，这种经买方确认的样品，称之，或称 “回样”。
1、 品质机动幅度条款（初级产品） （1）规定范围 锦缎 幅宽 35/36英寸 （2）规定极限 东北大豆 杂质含量不超过4% （3）规定上下差异 灰鸭毛 含绒18% 上下1% 2、品质公差 （工业制成品）
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示
商品数量资料
商品数量
在我们的日常生活中，商品数量是一个非常重要的概念。
从购物到库存管理，
商品数量都扮演着至关重要的角色。
在这篇文章中，我们将探讨商品数量在商业活动中的重要性，以及如何有效地管理和控制商品数量。
商品数量的定义
商品数量指的是某个特定商品的数量或数量范围。
无论是零售商店、超市还是
制造商，都需要对商品数量进行有效的管理，以确保能够满足客户需求，同时避免过多或过少地存储商品。
商品数量的重要性
正确管理商品数量对于企业的经营至关重要。
如果商品数量过多，企业将面临
库存积压的风险，造成资金占用过多和货物过期。
而如果商品数量不足，则可能无法满足客户需求，导致销售额下降和客户流失。
如何有效管理商品数量
1.库存管理系统使用现代化的库存管理系统可以帮助企业实时监控商
品数量，并根据销售情况进行自动调整。
这样可以减少人为错误和提高效率。
2.定期盘点定期进行库存盘点是确保商品数量准确性的关键步骤。
通
过定期盘点，可以及时发现库存中的问题，并及时采取措施解决。
3.销售预测根据历史销售数据和市场趋势进行销售预测，可以帮助企
业合理安排商品数量，避免过剩或不足的情况发生。
4.供应链管理与供应商建立良好的合作关系，及时了解商品供应情况，
可以帮助企业更好地控制商品数量。
结语
商品数量是商业活动中一个至关重要的概念，正确管理商品数量可以帮助企业
提高效率、降低成本、提高客户满意度。
通过现代化的管理方法和系统，企业可以更好地控制商品数量，实现可持续发展。
产品数量管理制度内容
产品数量管理制度内容第一章总则第一条为了规范企业的产品数量管理，提高产品数量的管理水平，保障产品数量的质量，保障企业的经济效益，根据《中华人民共和国企业法》《公司法》《产品质量法》等相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于企业内部对产品数量进行管理的相关工作，适用于各生产经营单位。
第三条企业应当重视产品数量管理，建立健全产品数量管理制度，以确保产品数量的准确性和合理性。
第四条产品数量管理应当注重数据的真实性和准确性，严禁虚假填报、篡改数据等违法行为。
第五条企业应当加强产品数量管理宣传教育，提高员工的法律意识和责任意识，增强产品数量管理的重要性。
第六条产品数量管理应当遵循科学、合理、标准的原则，确保产品数量数据的真实、准确和全面。
第七条企业应当建立健全产品数量管理的信息化系统，做到信息共享、数据互通，提高管理效率和准确度。
第八条企业应当建立健全的产品数量管理制度，完善组织架构，明确责任、权限和流程。
第二章产品数量管理的具体措施第九条企业应当建立健全产品数量管理的组织架构，明确各级部门的职责和权限，确保管理工作的顺畅进行。
第十条企业应当建立完善的产品数量管理制度，明确各类产品数量管理的内容、流程和要求。
第十一条企业应当加强对产品数量管理人员的培训和教育，提高其管理水平和业务能力。
第十二条企业应当建立健全的产品数量管理信息系统，实现数据的实时采集、传输和共享，提高管理的科学性和准确性。
第十三条企业应当建立完善的产品数量管理流程，规范各类产品数量管理的操作流程和程序，确保管理工作的有效进行。
第十四条企业应当做好产品数量管理的记录和档案管理工作，确保数据的真实性和完整性。
第十五条企业应当建立健全的产品数量管理的内部控制体系，加强对产品数量管理的监督和检查，及时发现和纠正问题。
第十六条企业应当建立健全的产品数量管理考核制度，对相关人员进行定期考核，明确考核标准和结果处理办法。
第三章产品数量管理的责任和义务第十七条企业应当建立健全产品数量管理的责任制，明确各级管理人员的责任和义务。
国际贸易实务第一章商品的名称、品质、数量和包装概述.
物质基础和前提条件。 （二）从法律角度看 在合同中规定标的物的具体品质，关系到买卖双
方在货物交接方面的权利。 交货品质既不能低于合同规定，也不能高于合同
规定，为什么？
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品品质 1.看货买卖 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的
货物，经买方现场检验满意后达成交易 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交
Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece
dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons
of 1 set each only
Total: 542 cartons
（二）约定品名的重要意义
1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款， 是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的 基本依据之一。
2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交 易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提 下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保 险别等。
3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统 计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲 裁等实务中收费的依据。
二、品名的命名途径
1.以其用途命名，例如： 公共汽车、收音机、旅游 鞋、杀虫剂、自行车等。
2.以其使用原材料命名，如：羊毛衫、玻璃杯和塑 料桶等。
3.以其成分命名的，如：橡木家具、核桃糖、钻石 手表等。
4.以制作工艺命名的，如五粮液、手工西装等。 5.以褒义词命名的，如止咳糖浆、减肥美体茶等。 6.以人物或产地命名的，如张小泉剪刀、景德镇瓷
易
方在货物交接方面的权利。 交货品质既不能低于合同规定，也不能高于合同
规定，为什么？
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品品质 1.看货买卖 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的
货物，经买方现场检验满意后达成交易 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交
Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece
dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons
of 1 set each only
Total: 542 cartons
（二）约定品名的重要意义
1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款， 是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的 基本依据之一。
2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交 易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提 下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保 险别等。
3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统 计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲 裁等实务中收费的依据。
二、品名的命名途径
1.以其用途命名，例如： 公共汽车、收音机、旅游 鞋、杀虫剂、自行车等。
2.以其使用原材料命名，如：羊毛衫、玻璃杯和塑 料桶等。
3.以其成分命名的，如：橡木家具、核桃糖、钻石 手表等。
4.以制作工艺命名的，如五粮液、手工西装等。 5.以褒义词命名的，如止咳糖浆、减肥美体茶等。 6.以人物或产地命名的，如张小泉剪刀、景德镇瓷
易
国际贸易实务-教案-1.2商品的数量、包装
毛重=净重+皮重
2．皮重
皮重是指包装材料的重量。
3．净重(net weight)
净重在国际贸易买卖中使用最多。
(1)定义：指商品本身的重量，即毛重－皮重=净重
(2)“以毛作净”(gross for net)：有些单位价值不高的商品（例如，用麻袋包装的大米、蚕豆等农产品）可采用毛重计算，即以毛重作为计算总价格和交付货物的计量基础。这种方法在国际贸易中被称为“以毛作净”。
教学关键：包装的种类、条形码标志、各种包装标志、商品包装条款的内容和规定。
板
书
设
计
一、商品数量计量方法
（一）常见的计量单位
（二）商品重量计量方法
毛重(gross weight)
皮重
3.净重(net weight)
4．公量
二、商品数量条款内容和规定方法
三、包装条件
（一）包装概述
1．商品包装的作用
2．商品包装的分类（一）销售包装（二）运输包装
注意：大型的机器设备、仪器及贵重物品不宜使用此条款。
(2)订好数量机动幅度条款，即数量增减条款或溢短装条款，需要注意三点：
①数量机动幅度的大小要适当
②机动幅度选择权的规定要合理：一般来说由交货方即卖方来行使。
三、包装条件
（一）包装概述
[讲解]
1．商品包装的作用
（1）保护商品、美化商品、宣传商品。
（2）便于贮藏、运输、销售和使用商品。
（三）特殊的商品包装——定牌、无牌中性包装
[讲解]
中性包装：在商品的内外包装上不注明生产国别、厂商名称的包装。
定牌中性：俗称“白牌”，指买方要求在我方出口商品和∕或包装上使用买方指定的商标或牌名，且在商品的内外包装上不注明生产国别、厂商名称
2．皮重
皮重是指包装材料的重量。
3．净重(net weight)
净重在国际贸易买卖中使用最多。
(1)定义：指商品本身的重量，即毛重－皮重=净重
(2)“以毛作净”(gross for net)：有些单位价值不高的商品（例如，用麻袋包装的大米、蚕豆等农产品）可采用毛重计算，即以毛重作为计算总价格和交付货物的计量基础。这种方法在国际贸易中被称为“以毛作净”。
教学关键：包装的种类、条形码标志、各种包装标志、商品包装条款的内容和规定。
板
书
设
计
一、商品数量计量方法
（一）常见的计量单位
（二）商品重量计量方法
毛重(gross weight)
皮重
3.净重(net weight)
4．公量
二、商品数量条款内容和规定方法
三、包装条件
（一）包装概述
1．商品包装的作用
2．商品包装的分类（一）销售包装（二）运输包装
注意：大型的机器设备、仪器及贵重物品不宜使用此条款。
(2)订好数量机动幅度条款，即数量增减条款或溢短装条款，需要注意三点：
①数量机动幅度的大小要适当
②机动幅度选择权的规定要合理：一般来说由交货方即卖方来行使。
三、包装条件
（一）包装概述
[讲解]
1．商品包装的作用
（1）保护商品、美化商品、宣传商品。
（2）便于贮藏、运输、销售和使用商品。
（三）特殊的商品包装——定牌、无牌中性包装
[讲解]
中性包装：在商品的内外包装上不注明生产国别、厂商名称的包装。
定牌中性：俗称“白牌”，指买方要求在我方出口商品和∕或包装上使用买方指定的商标或牌名，且在商品的内外包装上不注明生产国别、厂商名称
第一章 商品的品名、品质、
第一章 商品的品名、品 质、数量和包装
第一节 商品的名称 商品的名称要
注意事项： 1、合同的品名一定要与实际的名称完 全一致。 2、当品名繁多时：
第二节 商品的品质
一、品质的概念及重要性： 二、对品质的要求： （一）进口： （二）出口： 1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定 出口商品质量： 2、不断更新换代和精益求精： 3、适应进口国的有关法令规定和要求： 4、适应国外自然条件，季节变化和销售方式： 5、实施ISO9000系列标准，按国际标准生产：
体 积 （ Volume ） ： 如 立 方 米 （ Cubic metre）、立方英尺（Cubic foot）、立方 码（Cubic yard）等。
按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。
容积（Capacity）：如公升（Litre）、加仑 （Gallon）、蒲式耳（Bushel）等。
二、因各国度量衡不同而导致计量单位的差异:
我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美 元CIF东京成交某农产品200公吨，合同规定： 每袋包装25公斤，双线新麻袋包装，信用证 方式付款。该公司凭证装运出口并办妥了结 汇手续，事后对方来电称：该公司所交货物 扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净 重计算价格，退回因短量多收的货款，我公 司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款， 问该公司做法是否可行？为什么？
–个数单位多应用于工业制成品及杂质等
长度（Length）：如米（Meter）、英尺（Foot）、 码（Yard）等
–长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物
面 积 （ Area ） ： 如 平 方 米 （ Square meter）、平方英尺（Square foot）等。
第一节 商品的名称 商品的名称要
注意事项： 1、合同的品名一定要与实际的名称完 全一致。 2、当品名繁多时：
第二节 商品的品质
一、品质的概念及重要性： 二、对品质的要求： （一）进口： （二）出口： 1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定 出口商品质量： 2、不断更新换代和精益求精： 3、适应进口国的有关法令规定和要求： 4、适应国外自然条件，季节变化和销售方式： 5、实施ISO9000系列标准，按国际标准生产：
体 积 （ Volume ） ： 如 立 方 米 （ Cubic metre）、立方英尺（Cubic foot）、立方 码（Cubic yard）等。
按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。
容积（Capacity）：如公升（Litre）、加仑 （Gallon）、蒲式耳（Bushel）等。
二、因各国度量衡不同而导致计量单位的差异:
我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美 元CIF东京成交某农产品200公吨，合同规定： 每袋包装25公斤，双线新麻袋包装，信用证 方式付款。该公司凭证装运出口并办妥了结 汇手续，事后对方来电称：该公司所交货物 扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净 重计算价格，退回因短量多收的货款，我公 司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款， 问该公司做法是否可行？为什么？
–个数单位多应用于工业制成品及杂质等
长度（Length）：如米（Meter）、英尺（Foot）、 码（Yard）等
–长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物
面 积 （ Area ） ： 如 平 方 米 （ Square meter）、平方英尺（Square foot）等。