第三讲商品数量
=105×1.02 =107.1（公吨）
二、数量的机动幅度
（一）数量机动幅度的含义
数量机动幅度又称“溢短装条款” （More or Less Clause），是指在规定交 货的标准数量的同时，还要规定允许多 交或少交货物的数量或百分比的条款。
如，“数量5000公吨，卖方交货时 可溢装或短装5%”（5000 metric ton,5% more or less at seller’s option）。
实际回潮率是交易商品用科学方法抽 出的水分与商品实际重量的比率。
算一算：
某公司出口生丝一批，双方约定标 准回潮率为11%，卖方交付的生丝在到达 目的港后的实际重量为105公吨，经过科 学方法抽出的水分为9.45公吨。
请你计算一下该批生丝的公量是多少？
实际回潮率=9.45/105=9% 公量=105（1+11%）/（1+9%）
缩写 适用商品
cu.m cu.ft. cu.yd cu.in
化学气体、 木材等
计 中文名称 量 单 位
数
只
量
件
单
打
位
箱
罗
大罗
英文名称
piece package dozen carton or coil
gross great gross
缩写
pc. pkg. doz.
gr. g.gr.
适用商品
一般日用 工业品、 杂货类等
纺织品、 绳索、电 线、电缆
等
计 中文名称 量 单 位
面
平方米
积 平方英尺
单
平方码
位 平方英寸
英文名称
缩写 适用商品
square meter square foot square yard square inch
sq.m. sq.ft. sq.yd. sq.in.
皮革、玻 璃、铁丝
网等
计 中文名称 量 单 位
m.t. l.t.
制成品， 如，羊毛、 棉花、谷
sh.t. 物、矿产
lb.
品等
计 中文名称 量 单 位
长
米
度 公里
单 位
厘米
毫米
码
英尺
英寸
英文名称
meter kilometer centimeter millimeter
yard foot inch
缩写 适用商品
m. km. cm. mm. yd. ft. in.
商品自身的重量加上包装物的重量。 适用于低值商品。
2、净重（Net Weight，N.W.）
商品自身的实际重量，即除去包装 物后的重量。
3、公量（Conditioned Weight，C.W.）
公量=干量+标准含水量=实际重量 ×（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）
其中回潮率是指商品含水分的百分 率。
（二）不同的度量衡制度
公制（又称米制）（The Metric System）、 英制（The Britain System）、美制（The U.S.System）、国际单位制（International of Unit）。
不同的度量ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ制度导致同一计量单位所表示 的数量有差异。
如表示重量的单位“吨”、原有的“桶” 换 算为“公吨”。
1公吨=1000千克 1长吨=1016千克 1短吨=907千克 1公吨=0.984长吨
=1.1023短吨
1公吨=7.4桶（美、印尼） =6.84桶（委内瑞拉） =7.49桶（沙特、伊朗） =6.99桶（日本）
1蒲式耳=56磅（亚麻籽） =32磅（燕麦） =60磅（大豆和小麦）
我国某公司准备向美国出口某种商品共计 2万公吨，对外报出的价格为不包含海运运费 的价格，每公吨30000美元（FOB上海）。外 商回电要求我方改报包含到美国旧金山海运运 费的价格（CFR旧金山），并要求我方租用美 国船只。经查，美国船公司的海运运费为每短 吨500美元。
第三讲 商品的数量与商品的包装 第一节 商品的数量
一、常用的计量单位与计量方法 （一）计量单位
计 中文名称 量 单 位
重
克
量 千克
单 位
公吨 长吨
短吨
磅
英文名称
gram kilogram metric ton long ton short ton pound
缩写 适用商品
g.
一般天然
kg.
产品及其
容
升
积
毫升
单
加仑
位 蒲式耳
英文名称
litre millitre gallon bushel
缩写 适用商品
l.
小麦、玉
ml. 米、汽油、
gal.
酒精、啤
bu
酒、天然 瓦斯等
计 中文名称 量 单 位
体 立方米
积 立方英尺
单 位
立方码
立方英寸
英文名称
cubic meter cubic foot cubic yard cubic inch
按照溢短装条款交货，一般是 按照合同价格计价，以实际交货数 量计算总价。为避免恶意溢短装， 溢短装部分也可按装船或到货时的 市价计算。
这一条款仅适用于散装货，对
于按包装单位或个数计算者，不适 用溢短装条款。
（二）如何规定溢短装条款 1、数量机动幅度的大小 数量机动幅度的大小要合理。 在合同中机动幅度的大小应该清楚 表示，不宜采用伸缩性词汇来表示。
我方公司的业务员通过计算后，报价为 “每公吨30500美元CFR旧金山”。
请问，这个价格正确吗？
CFR=FOB+海运运费
907/1000=0.907（公吨） 500/0.907≈551（美元） CFR=FOB+海运运费 30000+551=30551（美元/公吨）
（三）常用的计算重量法
1、毛重（Gross Weight，G.W.）
在合同中订立数量条款时，如果是 包装的货物，一般除了约定合同总数量或 重量外，通常还约定包装的具体规格以及 数量。
卖方在交货时，不仅要注意总数量符合 合同约定，而且 按小包装分装的数量也 不能违约，否则也会导致买方索赔。
例：
铁桶装，每桶净重195—200千克，共 550桶。
2、机动幅度的选择权
在合同规定有机动幅度的条件 下，还要明确由谁来行使这种机动 幅度的选择权。
卖方、买方、船方。
3、溢短装数量的计价方法
比较常见的做法是按合同的固 定价格计价。也可以在合同中规定 多装或少装的部分，不按合同价格 价格计价而按装船时或货到时的市 价计算，以体现公平的原则。
第二节 合同中数量条款的规定 一、数量条款的内容 ➢成交商品的数量及其计量单位； ➢按重量成交的商品，还需订明计重的方法； ➢大宗商品还要有机动幅度的规定。 ➢如果在一项交易中，涉及多种商品，或规格、 等级不同，则必须在数量条款中一一列明。
二、数量的机动幅度
（一）数量机动幅度的含义
数量机动幅度又称“溢短装条款” （More or Less Clause），是指在规定交 货的标准数量的同时，还要规定允许多 交或少交货物的数量或百分比的条款。
如，“数量5000公吨，卖方交货时 可溢装或短装5%”（5000 metric ton,5% more or less at seller’s option）。
实际回潮率是交易商品用科学方法抽 出的水分与商品实际重量的比率。
算一算：
某公司出口生丝一批，双方约定标 准回潮率为11%，卖方交付的生丝在到达 目的港后的实际重量为105公吨，经过科 学方法抽出的水分为9.45公吨。
请你计算一下该批生丝的公量是多少？
实际回潮率=9.45/105=9% 公量=105（1+11%）/（1+9%）
缩写 适用商品
cu.m cu.ft. cu.yd cu.in
化学气体、 木材等
计 中文名称 量 单 位
数
只
量
件
单
打
位
箱
罗
大罗
英文名称
piece package dozen carton or coil
gross great gross
缩写
pc. pkg. doz.
gr. g.gr.
适用商品
一般日用 工业品、 杂货类等
纺织品、 绳索、电 线、电缆
等
计 中文名称 量 单 位
面
平方米
积 平方英尺
单
平方码
位 平方英寸
英文名称
缩写 适用商品
square meter square foot square yard square inch
sq.m. sq.ft. sq.yd. sq.in.
皮革、玻 璃、铁丝
网等
计 中文名称 量 单 位
m.t. l.t.
制成品， 如，羊毛、 棉花、谷
sh.t. 物、矿产
lb.
品等
计 中文名称 量 单 位
长
米
度 公里
单 位
厘米
毫米
码
英尺
英寸
英文名称
meter kilometer centimeter millimeter
yard foot inch
缩写 适用商品
m. km. cm. mm. yd. ft. in.
商品自身的重量加上包装物的重量。 适用于低值商品。
2、净重（Net Weight，N.W.）
商品自身的实际重量，即除去包装 物后的重量。
3、公量（Conditioned Weight，C.W.）
公量=干量+标准含水量=实际重量 ×（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）
其中回潮率是指商品含水分的百分 率。
（二）不同的度量衡制度
公制（又称米制）（The Metric System）、 英制（The Britain System）、美制（The U.S.System）、国际单位制（International of Unit）。
不同的度量ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ制度导致同一计量单位所表示 的数量有差异。
如表示重量的单位“吨”、原有的“桶” 换 算为“公吨”。
1公吨=1000千克 1长吨=1016千克 1短吨=907千克 1公吨=0.984长吨
=1.1023短吨
1公吨=7.4桶（美、印尼） =6.84桶（委内瑞拉） =7.49桶（沙特、伊朗） =6.99桶（日本）
1蒲式耳=56磅（亚麻籽） =32磅（燕麦） =60磅（大豆和小麦）
我国某公司准备向美国出口某种商品共计 2万公吨，对外报出的价格为不包含海运运费 的价格，每公吨30000美元（FOB上海）。外 商回电要求我方改报包含到美国旧金山海运运 费的价格（CFR旧金山），并要求我方租用美 国船只。经查，美国船公司的海运运费为每短 吨500美元。
第三讲 商品的数量与商品的包装 第一节 商品的数量
一、常用的计量单位与计量方法 （一）计量单位
计 中文名称 量 单 位
重
克
量 千克
单 位
公吨 长吨
短吨
磅
英文名称
gram kilogram metric ton long ton short ton pound
缩写 适用商品
g.
一般天然
kg.
产品及其
容
升
积
毫升
单
加仑
位 蒲式耳
英文名称
litre millitre gallon bushel
缩写 适用商品
l.
小麦、玉
ml. 米、汽油、
gal.
酒精、啤
bu
酒、天然 瓦斯等
计 中文名称 量 单 位
体 立方米
积 立方英尺
单 位
立方码
立方英寸
英文名称
cubic meter cubic foot cubic yard cubic inch
按照溢短装条款交货，一般是 按照合同价格计价，以实际交货数 量计算总价。为避免恶意溢短装， 溢短装部分也可按装船或到货时的 市价计算。
这一条款仅适用于散装货，对
于按包装单位或个数计算者，不适 用溢短装条款。
（二）如何规定溢短装条款 1、数量机动幅度的大小 数量机动幅度的大小要合理。 在合同中机动幅度的大小应该清楚 表示，不宜采用伸缩性词汇来表示。
我方公司的业务员通过计算后，报价为 “每公吨30500美元CFR旧金山”。
请问，这个价格正确吗？
CFR=FOB+海运运费
907/1000=0.907（公吨） 500/0.907≈551（美元） CFR=FOB+海运运费 30000+551=30551（美元/公吨）
（三）常用的计算重量法
1、毛重（Gross Weight，G.W.）
在合同中订立数量条款时，如果是 包装的货物，一般除了约定合同总数量或 重量外，通常还约定包装的具体规格以及 数量。
卖方在交货时，不仅要注意总数量符合 合同约定，而且 按小包装分装的数量也 不能违约，否则也会导致买方索赔。
例：
铁桶装，每桶净重195—200千克，共 550桶。
2、机动幅度的选择权
在合同规定有机动幅度的条件 下，还要明确由谁来行使这种机动 幅度的选择权。
卖方、买方、船方。
3、溢短装数量的计价方法
比较常见的做法是按合同的固 定价格计价。也可以在合同中规定 多装或少装的部分，不按合同价格 价格计价而按装船时或货到时的市 价计算，以体现公平的原则。
第二节 合同中数量条款的规定 一、数量条款的内容 ➢成交商品的数量及其计量单位； ➢按重量成交的商品，还需订明计重的方法； ➢大宗商品还要有机动幅度的规定。 ➢如果在一项交易中，涉及多种商品，或规格、 等级不同，则必须在数量条款中一一列明。
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国际贸易实务—商品的数量共18页
国际贸易实务—商品的数量
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
Hale Waihona Puke 46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
Hale Waihona Puke 46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
国际贸易实务之商品的数量
英尺(foot，ft)，码(yard，yd)，厘米
(centimeter，cm)，英尺（foot，ft）等。
长度单位一般适用于绳索、电线电
缆、纺织布料等商品的计量。
7
常用的计量单位
商品的数量
Summary and report of atmospheric simple creative work ppt template of microsomal Business ReportSummary and report
潮率。国际上公认的生丝、羊毛的标准回潮率为11%。 公量的计算公式为：公量=干量+标准含水量=实际重量×(1+标准回潮率)/(1+实
际回潮率)。
15
重量的计算方法 ⑤ 理论重量
商品的数量
Summary and report of atmospheric simple creative work ppt template of microsomal Business ReportSummary and report
理论重量是针对一些按固定规格生产和销售的商品，只要其规格一致、尺寸相符，
其重量大致相同，就可以根据商品件数算出总重量。如钢板、马口铁等。
⑥ 法定重量和净净重
法定重量是指以商品本身重量加上直接与商品接触的内包装(如销售包装)重量计
算后的商品重量。法定重量是海关征收从量税的基础。
净净重是指在法定重量中扣除内包装的重量及一些附着于商品的杂质重量后的最
6
常用的计量单位
商品的数量
Summary and report of atmospheric simple creative work ppt template of microsomal Business ReportSummary and report
第三讲商品的品名、品质、数量、包装条款
• 分析：只要出口的时候换个名称就能进口。
5
商品的品质（ Quality of Goods ）
• 商品品质的意义 商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。
[案例] 我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。 在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数 天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，A 公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理， 于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事 故，但出口公司损失惨重。
26
商品的数量
• 商品数量的概念
商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商 品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。
• 计量单位和计量方法 • 计算重量的方法 • 合同中的数量条款
27
计量单位和计量方法
（一）国际贸易中常用的度量衡制度 1、公制（The Metric System）又称米制，它以十进位制为基
是国际标准计量组织在公制基础上公布的,
是我国的法定计量单位。
30
英制（the metric system）
基本单位
磅、码
派生单位
长吨（LT）、加仑、蒲式耳
适用地区
英联邦国家以前采用，现用公制
1MT=0.984205LT 1LT=2200磅
31
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
美制（the metric system）
基本单位 派生单位
2、该交易是经买方当面先看样品成立的， 并且实际货物品质又与样品一致。
因此，应认为所交货物与商品品质一致。 3
• 国际货物买卖合同中的品名条款 签订品名条款时应注意的问题：
1、内容必须明确、具体、避免空乏笼统
的规定；“商品名称+型号(货号)或规格” 2、条款约定的品名，凡卖方无法做到的
5
商品的品质（ Quality of Goods ）
• 商品品质的意义 商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。
[案例] 我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。 在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数 天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，A 公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理， 于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事 故，但出口公司损失惨重。
26
商品的数量
• 商品数量的概念
商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商 品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。
• 计量单位和计量方法 • 计算重量的方法 • 合同中的数量条款
27
计量单位和计量方法
（一）国际贸易中常用的度量衡制度 1、公制（The Metric System）又称米制，它以十进位制为基
是国际标准计量组织在公制基础上公布的,
是我国的法定计量单位。
30
英制（the metric system）
基本单位
磅、码
派生单位
长吨（LT）、加仑、蒲式耳
适用地区
英联邦国家以前采用，现用公制
1MT=0.984205LT 1LT=2200磅
31
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
美制（the metric system）
基本单位 派生单位
2、该交易是经买方当面先看样品成立的， 并且实际货物品质又与样品一致。
因此，应认为所交货物与商品品质一致。 3
• 国际货物买卖合同中的品名条款 签订品名条款时应注意的问题：
1、内容必须明确、具体、避免空乏笼统
的规定；“商品名称+型号(货号)或规格” 2、条款约定的品名，凡卖方无法做到的
商品的数量
公升(L.)、加仑(GAL.) 、蒲式耳(BU.)等。
长度单位
主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、绳 索、纺织品等。
码 (YD.)、米 (M.) 、英尺 (FT.) 、厘米 (cm.) 等。
面积单位 体积单位
主要适用于木材、玻璃、地毯、铁丝网、 纺织品、塑料板、皮革等板型材料；皮质 商品和塑料制品。
主要适用于化学气体、木材等。
国际贸易实务
商品的数量
教学目标
教学目标
能力（技能）目标 要求学生能对商品
数量有感性上的认知 。
知识目标 ： 商品的数量相关
概念，熟悉国际贸 易中商品的交货要 注意的事项、对交 货数量的正确把握 。
重点难点
重点 难点
1、商品的数量规定
商品的数量
? 导入案例
你们的衣架是按只卖，还是按捆 卖？
那么最低起订量是多少只呢？
*从内容看，数量可分为数和量两部分。数指绝对数， 量指计量单位和计量方法。
*此外，数量条款还应包括交货数量的机动幅度和溢 短装的计价办法等。
例：大米5000公吨，3%的增减，由卖方决定；增减 部分按合同价格计算。Quantity: Rice 5000M/T, More or
less 3%, at seller's option; such excess or deficiency to be settled of contracted price.
但有时难以准确的按照约定数量交货，为了便于履 约，则需在成交数量前加“大概”﹑“大约” 等字眼， 同时会约定增减的幅度。如未约定增减幅度，则根据 UCP600，该约数可解释为交货数量有不超过10%的增减 幅度。
例如：大约1000公吨（about 1000 M/T），则交货 数量可为900公吨至1100公吨之间。
第三章商品的品质、数量和包装
指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、 纯度、性能、容量、长短、粗细等。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种 特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
凭等级买卖 Sale by Grade
指同一类商品，按分品质优劣不相同的若干等级
如我国出口的冻带骨兔肉（去皮、头、爪、内脏）： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克。
2、应注意品质条款各项指标之间的相互关系。做到相 互一致，避免矛盾和脱节
例如，农产品杂质含量规定为3%，同时矿物质规定 为1%，实际是卖方以低价向买方提交了高品质的货 物。
3、慎用两种不同的方法表示商品品质
（三）品质公差和品质机动幅度
1. 品质公差（Quality Tolerance） 品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。 例：手表，公差为24小时可允许误差为1秒。
第一节 商品的品质
一、商品品质的含义
品质
内在质量： 化学成分、物理性能、生物学特征等
外观形态： 造型、结构、颜色、味道
二、商品品质的表示方法
用实物表示
看货买卖 凭样品买卖（sale by sample）
文字说明表示
规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地
看货买卖
通常是先由买方或其代理人在卖方所在地 验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过 的商品交付货物。多用于寄售、拍卖和展卖 业务中，商品种类多为金银、珠宝、字画和 文物等奢侈品类。
✓ 对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话， 要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。
第一节 商品的品质
商品的品名
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种 特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
凭等级买卖 Sale by Grade
指同一类商品，按分品质优劣不相同的若干等级
如我国出口的冻带骨兔肉（去皮、头、爪、内脏）： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克。
2、应注意品质条款各项指标之间的相互关系。做到相 互一致，避免矛盾和脱节
例如，农产品杂质含量规定为3%，同时矿物质规定 为1%，实际是卖方以低价向买方提交了高品质的货 物。
3、慎用两种不同的方法表示商品品质
（三）品质公差和品质机动幅度
1. 品质公差（Quality Tolerance） 品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。 例：手表，公差为24小时可允许误差为1秒。
第一节 商品的品质
一、商品品质的含义
品质
内在质量： 化学成分、物理性能、生物学特征等
外观形态： 造型、结构、颜色、味道
二、商品品质的表示方法
用实物表示
看货买卖 凭样品买卖（sale by sample）
文字说明表示
规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地
看货买卖
通常是先由买方或其代理人在卖方所在地 验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过 的商品交付货物。多用于寄售、拍卖和展卖 业务中，商品种类多为金银、珠宝、字画和 文物等奢侈品类。
✓ 对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话， 要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。
第一节 商品的品质
商品的品名
第三章：商品的数量
三、常用计量单位
4、个数单位
只 piece， or pc ；件 package， or pkg ；双 pair ；辆 unit 台、套、架 set ； 打 dozen， or doz ； 罗 gross， or gr ； 大罗 great gross， or g.gr ； 令 ream， or rm ；包 bale ； 卷 roll， or coil ；头 head ；木箱 case ； 纸箱 carton ； 桶 barrel， drum ； 袋 bag 5、面积单位 平方码 square yard， or yd 平方米 square meter， or m 平方英尺 square foot， or ft 平方英寸 square inch 6、体积单位 立方码 cubic yard， or yd 立方米 cubic meter， or m 立方英尺 cubic foot， or ft 立方英寸 cubic inch
在国际贸易中，使用的数量计算方法通常有六种。 (1)按重量(weight)计量; (2)按容积(capacity)计量; (3)按个数(numbers)计量; (4)按长度(length)计量; (5)按面积(area)计量; (6)按体积(volume)计量。 具体交易时采用何种计量方法，要视商品的性质、
system英制britishsystem国际单位制internationalsystemunits国际标准计量组织在公制基础上发展起来的国际单位制已为越来越多国家所采用有利于计量单位的统一标志着计量制度的日趋国际化和标准化从而对国际贸易的进一步发展起到推动作用
第三章： 第三章：商品的数量
第一节：数量的计算 第一节：
一、重量的计算方法
2、以净重(net weight)计
商品的数量
我国采用以国际单位制为基础的法定计量单位。
国际贸易实务
1、卖方的交货范围是什么？ 2、如果你是卖方，拟实际交付多少货量？
分析
1、根据合同中的溢短装条款-“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION.” ,卖方的交货范围 是950-1050M/T之间.
2、由于国际市场价格上涨，如果溢短装部分按照合 同价格作价，则可以少交一些，如950M/T，剩余部 分可以以高价在国际市场上出售；如果溢短装部分 按照国际市场价格作价，则可以多交一些，如 1050M/T，这样多余部分就不用找新的买家，又可 以以高价出售。
[例]
一般情况下由卖方决定。
10 00公吨,4%增减,由买有时方（候（选特23））择别由有（（是;买承增12买））方运减方决人一按派部定决般市船（定分按场装a（按合价运t ab时t同格u合cy可a价计e同rr以r’格算sie价由or计p’s买t格i算oo方pn计t.i决）on算定.）。。
可溢装在采或用视短租具船体装时情，况的（场为而百装价了定货充，格分分即日）比利由、用承卸船运货舱人日容决或积定规，。定便由日船期长市
内容：
为了防止有权选择多装或少装的一方
溢短装的选择当事权人利用行市的变化，有意多装或 溢装部分的作少中装规价以定获，取多额装外或的少好装处的，部也分可，在不合按同合
同价格计价，而按装船时或货到时的 市价计算，以体现公平合理的原则。
2、采用“约”量
一般不宜采用。 例外：《跟单信用证统一惯例》第39条A款：“凡“约﹨ 近似﹨大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信 用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量 或单价可有10%的增减。”
案例2
某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨， 麻袋包装，每袋100公斤，以装运数量条件计价，信 用证支付。在如下价格条款的情况下，若实际装运 数量为970公吨（9700袋），是否允许？
商品的品质数量和包装.ppt课件
定的商品，如生丝、羊毛等。
26
理论重量
法定重量 实物净重
适用于有固定规格和尺寸的 商品，如马口铁、钢板等。
例如：假设某出口公司与客户成 交薄形钢板1万张，每张重100千 克，尺寸均为（5×4）平方米。 根据上述描述，可以推出该批钢 板10的0法商×理定品1论0重重0重量量0量=与（1为直L0e：0接g0a0包l0装W0（e物i千g（h克如t)）是销指售纯包
23
商品的计量单位
重量 个数 长度 面积 体积 容积
吨克担盎等矿、、、司（产件打袋卷品品千磅美、农品、、、等、、克、担克、等双罗桶（轻机、英、拉副）、、、日工械、套令包用业产米码属布缎、、、、等绳匹等英（索、）尺金、绸、平平平（地革方方方玻毯等米尺码璃、）、、等板皮、立方方英材体方英码寸、等米尺、等化）、、立（学升蒲（汽体立立方木气、式酒油商加耳类及品仑等、液）、 品等） 24
例2: 25000M/T,卖方可溢装或短装3%， 超过或不足部分按合同价格计算。
29
（2）合同中未明确规定数量机动幅度， 但在交易数量前加上“约”字。
《跟单信用证统一惯例》 （《UCP500》）规定： “凡‘约’、‘近似’、 ‘大约’或类似意义的词 语用于信用证金额或信用 证规定的数量或单价时， 应解释为允许对有关金额 或数量或单价有不超过 10%的增减幅度。” 本 规定既适用于散装货，也 适用于包装货。
能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两 种以上的方法来表示
品质条件要有科学性和合理性 可规定一定的品质机动幅度
17
品质机动幅度： （1）交货品质与样品大致相同或类似条款 （2）品质公差（适用于机械产品） （3）品质机动幅度（适用于初级产品）
例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善 粒5%（max）；含油量44%（min）
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理论重量
法定重量 实物净重
适用于有固定规格和尺寸的 商品，如马口铁、钢板等。
例如：假设某出口公司与客户成 交薄形钢板1万张，每张重100千 克，尺寸均为（5×4）平方米。 根据上述描述，可以推出该批钢 板10的0法商×理定品1论0重重0重量量0量=与（1为直L0e：0接g0a0包l0装W0（e物i千g（h克如t)）是销指售纯包
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商品的计量单位
重量 个数 长度 面积 体积 容积
吨克担盎等矿、、、司（产件打袋卷品品千磅美、农品、、、等、、克、担克、等双罗桶（轻机、英、拉副）、、、日工械、套令包用业产米码属布缎、、、、等绳匹等英（索、）尺金、绸、平平平（地革方方方玻毯等米尺码璃、）、、等板皮、立方方英材体方英码寸、等米尺、等化）、、立（学升蒲（汽体立立方木气、式酒油商加耳类及品仑等、液）、 品等） 24
例2: 25000M/T,卖方可溢装或短装3%， 超过或不足部分按合同价格计算。
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（2）合同中未明确规定数量机动幅度， 但在交易数量前加上“约”字。
《跟单信用证统一惯例》 （《UCP500》）规定： “凡‘约’、‘近似’、 ‘大约’或类似意义的词 语用于信用证金额或信用 证规定的数量或单价时， 应解释为允许对有关金额 或数量或单价有不超过 10%的增减幅度。” 本 规定既适用于散装货，也 适用于包装货。
能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两 种以上的方法来表示
品质条件要有科学性和合理性 可规定一定的品质机动幅度
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品质机动幅度： （1）交货品质与样品大致相同或类似条款 （2）品质公差（适用于机械产品） （3）品质机动幅度（适用于初级产品）
例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善 粒5%（max）；含油量44%（min）
《商品的数量》课件
商品数量的管理
1
管理的意义
合理管理商品数量可以避免过量或短缺，降低生产成本和满足消费者需求。
2
监控与控制
通过库存管理和需求预测来监控和控制商品数量，确保供应与需求平衡。
3
总结与分析
定期总结和分析商品数量数据，优化供应链和提高运作效率。
商品数量与市场
1 影响市场供求
2 影响市场竞争
商品数量的增减直接影响 市场供需关系和价格水平。
货币基础
根据货币流通量来计算商品 需求量，包括消费能力和货 币政策影响。
存货基础
根据存货量来计算商品供应 量，包括原材料、半成品和 成品的库存。
商品品数量和成品数量，直接参 与生产和消费。
虚拟商品数量
包括数字商品数量和服务商品数量，以信息和服务 为主要形式。
不同商品数量的供应情况 会影响市场上企业的竞争 力和份额。
3 影响市场价格
供求失衡导致商品价格的 波动，影响市场的运作和 消费者的购买能力。
总结
商品数量在商业中具有重要性。通过合理计算、分类和管理商品数量，可以 优化市场运作并满足消费者需求。
商品的数量
本课件将介绍商品数量的概念及其对商业的影响，计算方法和分类，管理， 以及与市场之间的关系。
什么是商品数量
商品数量是指可供消费者购买的商品的总量。它是商业运作中至关重要的指 标，直接影响供求关系和市场竞争。
商品数量的计算方法
人口基础
根据人口数量来计算商品需 求量，考虑人口结构、消费 习惯等因素。
国际贸易实务ppt 商品的数量
二、 计量单位和计量方法
（一）国际贸易中常用的度量衡制度
1、米制（The Metric System） 2、英制 (The British System) 3、美制（The U.S.System） 4、国际单位制（The International System of Unit, SI） 中华人民共和国标准计量法》 国际单位制。 《中华人民共和国标准计量法》：国际单位制。
1、规定机动幅度的方法 、 （1）合同中明确具体规定数量的机动幅度。 ）合同中明确具体规定数量的机动幅度。 （2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加 ）合同中未明确规定数量机动幅度， 上“约”字。
目前在国际贸易中，对于“ 目前在国际贸易中，对于“约”等用语缺乏统一的解释，因 等用语缺乏统一的解释， 履行起来容易引起纠纷。但是， 此，履行起来容易引起纠纷。但是，如果合同中采用信用证支 付方式， 付方式，根据国际商会《跟单信用证统一惯例》（以下简称 UCP600）的规定：“凡‘约’、‘大约’或类似意义的词语用 的规定： 大约’ 于信用证金额或信用证所列的数量或单价时， 于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对 有关金额或数量或单价有不超过10 的增减幅度” 10％ 有关金额或数量或单价有不超过10％的增减幅度”。
三、买卖合同中的数量条款
买卖合同中数量条款， 买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和 计量单位。按重量成交的商品， 计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方 数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。 法。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。 规定数量条款，需要注意下列事项： 规定数量条款，需要注意下列事项： （一）正确掌握成交数量 （二）数量条款应当明确具体 在规定成交商品数量时， 在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量 单位。对按重量计算的商品， 单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体 方法。有些商品还需规定数量机动幅度等， 方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款 中具体订明。一般不宜采用“大约” 近似” 中具体订明。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左 等带伸缩性的字眼来说明成交数量。 右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。 （三）合理规定数量机动幅度 在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、 在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运 输工具的承载能力以及包装方式的限制， 输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严 格按量交货有一定的困难。 格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不 足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行， 足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行， 对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、 对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、 矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定， 矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定， 交货数量允许有一定范围的机动幅度， 交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部 分由谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款 溢短装条款。 分由谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。