汽车精品销售技巧参考攻略-1
汽车销售攻略：话术和技巧
汽车销售攻略：话术和技巧作为一个汽车销售人员，要想在激烈的竞争市场中脱颖而出并实现销售目标，除了具备良好的产品知识外，还需要掌握一些行之有效的销售话术和技巧。
下面将为大家介绍一些常用的汽车销售话术和技巧，希望能够对你在销售过程中起到一定的帮助。
1. 启发式提问启发式提问技巧是指通过巧妙的问题引导，让客户自己发现他们对汽车的需求。
例如，你可以询问：“您对这辆汽车的颜色是否有特别的要求？”、“您通常在什么时间段使用汽车？”通过这样的提问，可以让客户逐渐认识到自己的需求，并提高购买欲望。
2. 节约语言，精准表达在与客户交流时，应尽量避免使用太多的专业术语和复杂语言。
使用简洁明了的话语，精准表达产品的各项优势和特点。
例如，你可以说：“这款汽车是最新的节能型车型，在燃油消耗方面有很大的优势。
”这样做不仅能够更好地让客户理解，还能有效避免产生误解。
3. 借助第三方权威认证在销售过程中，可以引用第三方权威机构或媒体对产品的评价和认可，以增加客户对汽车的信任感。
例如，你可以说：“此款汽车获得了汽车杂志评选的年度最佳车型，具有卓越的性能和可靠性。
”这样的话语能够对客户形成一种汽车确实具备优势的认知，进而增加购买的可能性。
4. 制造紧迫感为了尽快促成销售，可以使用一些手段制造客户的紧迫感。
比如，你可以告诉客户：“目前这款汽车特别畅销，库存有限，如果您不抓紧时间，可能就没有了。
”这样的话语可以增加客户的紧迫感，让他们更积极地做出决策。
5. 充分了解竞争对手在汽车销售过程中，了解竞争对手的产品和销售策略非常重要。
这样，你可以在销售中突出产品的独特优势，并针对竞争对手可能存在的弱点进行比较。
例如，你可以对客户说：“相比竞争对手的同级别车型，我们的车具有更大的空间和更低的燃油消耗。
”这样的比较能够让客户更加明确地认识到产品的价值。
6. 与客户建立信任关系销售中，与客户建立良好的信任关系非常重要。
你应该用真诚的态度和客户进行交流，主动了解他们的需求和疑虑，并耐心解答。
汽车销售技巧和话术
汽车销售技巧和话术1.建立信任：在汽车销售过程中，建立信任非常重要。
销售人员可以通过提供准确的信息、专业的建议和真诚的态度来获得客户的信任。
同时，销售人员还可以介绍自己的经验和专业知识，以增加客户对自己的信任感。
2.提供个性化的解决方案：销售人员可以通过了解客户的需求和偏好，为客户提供个性化的解决方案。
例如，如果客户对油耗比较关注，销售人员可以向客户介绍燃油经济型汽车的优势。
3.强调产品的独特卖点：销售人员应该熟悉产品的独特卖点，并在销售过程中重点强调。
例如，如果产品有特殊的安全性能或智能驾驶功能，销售人员可以向客户介绍这些特点，并突出其与竞争对手的差异。
4.解决客户的疑虑和问题：在销售过程中，客户可能会有一些疑虑和问题。
销售人员应该耐心倾听客户的问题，并提供详细的解答和解决方案。
销售人员可以使用一些常见问题的话术，以提高销售效果。
例如，当客户问到车辆价格时，销售人员可以回答：“这款车的价格是多少是有很多因素影响的，比如配置和型号。
您可以告诉我您对这辆车有什么具体的要求，我可以为您提供一个合适的报价。
”5.创造紧迫感：销售人员可以使用一些话术来创造客户的购买紧迫感。
例如，销售人员可以向客户介绍当前的促销活动和特价优惠，并强调这些优惠只有限时有效。
6.提供额外的价值：除了销售汽车，销售人员还可以通过提供额外的价值来吸引客户。
例如，销售人员可以提供免费的维护和保养服务，或者提供延长的质保期。
7.针对目标客户群体：不同的客户有不同的需求和偏好。
销售人员应该了解目标客户群体，根据客户的需求进行销售和推荐。
例如，如果销售人员知道客户是家庭用户，他们可以向客户推荐适合家庭使用的多功能车型。
最后，一个好的销售人员不仅要掌握汽车销售技巧和话术，还要具备良好的沟通能力、耐心和细心。
只有通过与客户的有效沟通和积极互动，才能提高销售效果和客户满意度。
4s店精品销售技巧
4s店精品销售技巧汽车日益增多的今天，相关产业也随之蓬勃发展，洗车、汽车修理、汽车精品等。
再好的产品，也必须要宣扬。
下面我为大家带来了4s店精品销售技巧，供大家参照。
4s店精品销售技巧1、找话题接近客户第一种话题："先生，您很有眼光，这款汽车座垫，风格确实很独特!'(采纳赞美的方式接近客户)第二种话题："先生，我们这款雨刮现在卖的非常好，我来帮你介绍一下。
'(单刀直入，开门见山)第三种话题："先生，您好，这款是我们刚刚进的汽车香水，香味特别，与众不同，我帮您打开闻闻!'(特别产品的特点) 注意：销售人员不要过分热情，硬性推销;也不要突然出现，惊扰了客户。
2、介绍精品精品销售人员要介绍产品的特性、优点及带来的好处;可展示产品，并附上说明书加以引证。
让客户了解产品的使用情形，示范一下并解释使用的方法，必要时激励客户试用一下产品等。
3、用事实说话在面对客户对产品表示怀疑时，不能简单地介绍产品的功效，要用事实说话。
可领客户到车间观看有关的操作，如封釉、镀膜、贴膜、改装、喷漆、钣金等。
同时要暗示，如"镀膜是不是车身很亮，而且光彩照人!'4、介绍价格可以这样说："才128元'、"才188元'、"顶多钱'、"其实并没多花钱'、"一次打蜡才98元，可以坚持一个月。
'在精品销售人员与客户的交谈中，将自己的产品与竞争产品结合在一起分析出优劣，才干吸引客户购买。
汽车精品营销技巧不要孤军奋战，选择好的合作伙伴，如汽车经销商、洗车修理店等汽车相关的地方，把你的产品放在这些门店上承诺每卖出1个分多少佣金给门店，门店也不用成本就放那有人要就买，他们也愿意。
选择了好的伙伴后，就是陈列了，好看的陈列能让产品销量的更好，做好产品的陈列，不定期去整理，做好产品的宣扬介绍。
好看的陈列也是一种营销技巧绑定销售，与汽车经销商、车保险经销商，以低价销售给他们让这些经销商售卖自己产品服务可以赠送自己的汽车精品。
汽车销售话术优秀7篇
汽车销售话术优秀7篇汽车精品销售话术篇一一、汽车销售技巧之攻破客户心理技巧1、了解顾客的背景了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。
若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。
而顾客的决策行为类型，择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。
了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。
2、建立客户舒适圈谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。
故汽车销售顾问一定要制造让顾客放送、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。
3、取得客户信任与好感很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。
若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力，让顾客对你有好感，信赖你，那你的销售可以说是无往不利的！汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近距离。
给自己制造有利谈判条件。
4、关心客户需求当顾客进入你的店面，都是怀着：不要被宰的心理负担来的。
汽车销售顾问一定要消除顾客的心理障碍，用实际行动告诉他：我不是要赚你的钱，而是要帮你选择最合适你的车！站在顾客的角度来思考问题，会让汽车销售更能够抓住顾客的心。
二、汽车销售技巧之常见话术1、客户说：这车多少钱？分析：这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。
销售话术：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的'实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。
”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。
因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。
2、客户说：能优惠多少？分析：面对这一问题，千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。
销售话术：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。
汽车精品销售技巧参考攻略-1
课程主要内容：
1
精品销售由来
2
精品销售时机
3
精品销售项目
4
注意事项
汽车精品销售技巧参考攻略（转载）
课程目标：
• 让销售顾问更好的销售精品 • 提高销售顾问个人收入 • 提高整体销售业绩
汽车精品销售技巧参考攻略（转载）
精品销售由来
精品销售由来
随着中国汽车工业的高速发展，汽车已开始进入了寻常 百姓家。一般汽车出厂时都有好几个型号或版本，不同版本 车辆配置不相同，不同的消费者对车辆具有不同的使用观念 （比如选购较低配置车辆的车主要求享受更高的产品服务时； 还有需要用到原厂配置不具有的附加产品功能时），精品加 装与改装是满足此需求的唯一途径。因而，作为汽车后市场 中的汽车精品迎来了其蓬勃发展时期。
汽车精品销售技巧参考攻略（转载）
效果对比
隔热防爆膜
金属腐蚀的时间受以下 因素的影响：
➢贴膜位置 ➢环境潮湿情况 ➢封边是否理想
竞争对手多用金 属银溅射
晶锐 70
竞争对 手A
竞争对 手B
竞争对 手C
汽车精品销售技巧参考攻略（转载）
蓝格膜优势
隔热防爆膜
➢不影响电磁波信号通过； ➢可见光透过性好； ➢没有光化学反映，产品稳定期长； ➢夜间行驶，不对前方强光产生眩光。
汽车精品销售技巧参考攻略（转载）
3M发展
隔热防爆膜
➢1902 – 3M成立 ➢1966 – 3M发明窗膜并申请专利 ➢2006 – 3M开发出240多层的晶锐系列
汽车精品销售技巧参考攻略（转载）
竞争优势
隔热防爆膜
➢五大核心技术：超细涂射、薄膜技术、研磨、聚酯材料和 胶（核心技术：“微层光学涂附技术”）。
汽车精品销售话术和流程
汽车精品销售话术和流程随着人们生活水平的提高，汽车已经成为了现代社会不可或缺的交通工具。
随之而来的是对汽车周边产品——汽车精品的需求也越来越大。
为了确保销售汽车精品的顺利进行，销售人员需要掌握一定的销售话术和流程。
本文将介绍一些常用的汽车精品销售话术和流程，帮助销售人员提升销售技巧。
一、认识客户-建立良好关系在汽车精品销售过程中，与客户建立良好的关系至关重要。
销售人员应该主动向客户打招呼，并问候客户的需求。
了解客户的真实需求是成功销售的关键。
话术示例1：您好，请问有什么我可以帮助您的？话术示例2：您看上去对我们的汽车很感兴趣，有什么问题或需求可以向我咨询吗？二、了解客户需求-精准推荐产品了解客户的需求是为客户提供准确的产品推荐的前提。
销售人员需要通过与客户的交流了解客户的用车习惯、喜好和预算等信息，以便能够提供最适合客户的汽车精品产品。
话术示例1：请问您对汽车精品有什么特别偏好？例如，汽车香水、座椅套、车载冰箱等。
话术示例2：您的汽车品牌和型号是什么？我们可以为您推荐适用的汽车配件和精品。
三、产品展示-突出产品优势在向客户展示汽车精品时，销售人员需要突出产品的独特卖点和优势。
通过生动的展示和讲解，让客户对产品有更深入的了解，增加购买的意愿。
话术示例1：我们这款独特设计的汽车座椅套，选用了高品质材料制作，既能保护您的座椅，又能为您提供舒适的乘坐体验。
话术示例2：这款车载冰箱采用了先进的制冷技术，可以在行车途中为您提供饮料和食品的储存和保鲜功能，让您的旅途更加惬意。
四、有效解答客户疑问-增强购买信心在向客户推销汽车精品时，客户可能会有一些疑问和顾虑。
销售人员需要认真倾听并针对客户的问题给予合理的解答，以增强客户的购买信心。
话术示例1：这款汽车香水的使用方法非常简单，您只需要将其放置在车内的杯托内，即可享受清新的香气。
同时，我们的香水成分天然，不会对人体产生任何不良影响。
话术示例2：这款车载空气净化器采用先进的空气过滤技术，可以有效去除车内异味和细菌，保证您驾车时的健康与舒适。
汽车销售的话术与技巧
汽车销售的话术与技巧1. 概述汽车销售是一个竞争激烈且充满挑战的行业。
为了成功销售汽车，销售人员需要掌握一定的话术与技巧。
本文将详细介绍一些在汽车销售中常用的话术与技巧，帮助销售人员提高销售能力。
2. 了解客户需求2.1 提问技巧在与客户交流时，提问是了解客户需求的重要手段。
以下是一些有效的提问技巧：- 开放性问题：使用开放性问题可以引导客户进行更详细的回答，例如：“您对这款车有什么期望？” - 封闭性问题：使用封闭性问题可以迅速获取客户的简洁回答，例如：“您更偏好哪种颜色的车？” - 引导性问题：使用引导性问题可以帮助客户更好地表达自己的需求，例如：“您觉得舒适性对您的驾驶体验有多重要？”2.2 倾听技巧倾听是了解客户需求的关键。
以下是一些有效的倾听技巧： - 注意客户的言语和非言语表达，包括语气、表情和姿态等。
- 使用肯定性的回应，例如：“我明白您的需求。
”或“这是一个很好的考虑。
” - 避免打断客户，让客户充分表达自己的需求。
3. 产品知识与介绍3.1 汽车特点与优势在向客户介绍汽车时，了解产品的特点与优势非常重要。
以下是一些有效的介绍技巧： - 突出产品的独特之处，例如燃油经济性、安全性能或舒适性等。
- 强调产品的优势，例如价格竞争力、维修保养方便或售后服务等。
- 使用具体的数据和事实支持自己的介绍，例如车辆的百公里油耗、加速时间或安全测试成绩等。
3.2 比较竞争对手与竞争对手相比较是销售过程中常用的策略。
以下是一些有效的比较技巧： - 突出产品与竞争对手的差异，例如更高的性能、更低的价格或更好的售后服务等。
- 强调产品的独特之处，例如独特的设计、创新的技术或独特的功能等。
- 针对竞争对手的不足之处进行比较，例如竞争对手的油耗较高、维修保养较贵或售后服务较差等。
4. 谈判与促销技巧4.1 谈判技巧在汽车销售过程中，谈判是常见的环节。
以下是一些有效的谈判技巧： - 了解客户的底线与期望，寻找双方都能接受的解决方案。
汽车精品销售技巧与话术
汽车精品销售技巧与话术汽车精品销售是汽车销售一个非常重要的环节，（可增加汽车销售附加值与通过精品推介维系客户情感纽带）精品洽谈时机可根据企业的具体流程情况选择在签订订车合同时或交车验车后进行以下以签订订车合同时进行精品销售为例。
一、精品洽谈基本步骤1、引导客户进入洽谈室；2、在车辆介绍的同时，根据实际情况选择恰当的时机（例如在整车电脑介绍演示时），或者通过封闭式提问询问客户是否需要介绍车辆的精品配置，话术：“**小姐/先生，是否需要我再为您介绍一下凯美瑞的有关配置精品呢？”；或者通过直接诱导进行精品介绍，话术：“让我们再看看精品部分”；3、在精品介绍的同时，通过闲聊了解客户的需求与用车状况，根据客户的基本状况深入挖掘客户精品安装需求，积极地向客户提出针对性的意见来促成精品成交。
话术：“**小姐/先生，您看您先生/太太（了解到刚拿到车牌）在驾驶我们这款非常高档的车辆时，如果有个倒车雷达就更好了”；“**小姐/先生，南方地区天气非常炎热，车辆的防爆膜是很多车主必备的配置，您看是否需要我为您介绍一下？”；4、根据精品介绍情况进入具体精品配置的功能讲解，此时可向客户递上精品清单，根据客户的精品选择给出相应的配置资料进行详细的功能讲解，话术“**小姐/先生，我们车辆的防盗措施是非常不错的，但是通过选择我们的防盗设备，会使我们的这辆车更安全，这是我们的增加的车辆防盗配置部分，分为物理锁防盗和电子防盗两部分……”；如果客户表示无从选择都想了解时，可作销售诱导，话术：“**小姐/先生，这是我们客户选择最多的几项配置，让我来一一为您介绍一下”；5、在客户选择好项目后，要清楚地告知客户他选择的项目的安装时机、时间与产品的保修政策，话术：“**小姐/先生，您的倒车雷达我们将在车辆的验车后的三个工时内安装完成，同时我们的产品保修三年”；“**小姐/先生，您的防爆膜我们将在车辆上牌后的五个工时内安装完成，同时我们的产品保修五年”；6、计算费用，确认安装项目后，签订合同附加协议交客户及经理签字确认；注意事项1、由于精品部分是属于车辆附加值部分，客户比较容易产生对推销的抵触情绪，洽谈时尽量根据客户的需求通过明确客观的分析与详细的功能讲解，让客户明白他选择的配置是非常适合自己车辆的，是“物有所值”的，切忌勿给客户造成“强买强卖”的推销感觉；2、由于有些配置有安装时机的问题，比如防爆膜要在上牌后安装、底盘装甲要在天气较好时按装等，这些在安装前一定要与客户表达清楚；3、价格优惠是精品销售和客户最大的谈判问题，当然如果前期的需求对应做的详细这部分的压力就会减轻（物有所值），此时首先告知客户公司的政策，然后说明自己的权限，在公司的政策原则基础下通过销售策略来和客户进行洽谈，原则上是利润最大化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
盘防锈
精品销售项目
➢防锈材料的发展：沥青漆（第一代）→油性防锈漆（第二 代） →水性防锈漆（第三代）。
➢水性与油性的差别：
a 溶剂不同。水性的溶剂是水，油性的是汽油或者是煤油 等挥发性能很强的易燃物；
b 影响不同。水性是环保和无毒的，油性施工时刺激性臭 味，严重影响施工人和使用人；
c 效果不同。使用油性的添加沥青等成分不易干燥，高温 时易软化，低温时易成块脱落；水性30分钟内干燥完毕， 延展性能好，不受温度的影响而改变性能。
汽车精品销售技巧参考 攻略-1
2020年7月14日星期二
课程目标：
• 让销售顾问更好的销售精品 • 提高销售顾问个人收入 • 提高整体销售业绩
精品销售由来
精品销售由来
随着中国汽车工业的高速发展，汽车已开始进入了寻常 百姓家。一般汽车出厂时都有好几个型号或版本，不同版本 车辆配置不相同，不同的消费者对车辆具有不同的使用观念 （比如选购较低配置车辆的车主要求享受更高的产品服务时 ；还有需要用到原厂配置不具有的附加产品功能时），精品 加装与改装是满足此需求的唯一途径。因而，作为汽车后市 场中的汽车精品迎来了其蓬勃发展时期。
➢分类：PU皮、超纤皮和澳洲真皮。
➢真伪辨别
看：皮面是否光滑，皮纹是否细致，色泽是否光亮柔和， 且没有反光感；
摸：手感是否滑爽有弹性，若皮面板硬或发黏均为下品；
擦：用潮湿的细纱布在皮面上来回擦拭七八次，并查看布 上是否沾有颜色。若有脱色现象，则不能购买；
拉：用两只手拿起皮子的一角，然后稍用力向两边拉。
M发展
隔热防爆膜
➢1902 – 3M成立 ➢1966 – 3M发明窗膜并申请专利 ➢2006 – 3M开发出240多层的晶锐系列
争优势
隔热防爆膜
➢五大核心技术：超细涂射、薄膜技术、研磨、聚酯材料和 胶（核心技术：“微层光学涂附技术”）。
➢产品分类：城市风光、美景系列、都市系列、晶锐系列。
➢产品质量因数：隔热率、紫外线隔绝率、透光性。
本结构图
安全基层
隔热防爆膜
耐磨涂层
d 隔热。降低车内温度，节约空调的负荷，降低发动机的能 源损失，节油；
e 私密性。太阳膜的单向透视性可保障乘客的隐私。
分类
染色膜
隔热防爆膜
贴膜分类
金属膜
复合金属膜
非金属膜
➢染色膜：基材或胶层中加入颜料粒子； ➢金属膜：基材上涂附金属离子； ➢复合金属膜：结合染色膜和金属膜技术； ➢非金属膜：基材中加入或基材上涂附非金属粒子。
量因数
真皮座椅
后服务
真皮座椅
➢提供超长的质量承诺：澳洲皮，3年；超纤皮，1年。
➢注意事项
a 当心锐物、硬物撕破真皮。
b 为延长使用寿命，应该避免曝晒，最好不要超60℃。因 此，配有真皮座椅的汽车，最好贴防晒膜（防紫外线和红外 线照射），平时停车尽量选择阴凉处，避免长时间曝晒在太 阳光下使皮革变硬、龟裂、褪色。
c 共筑信息沟通平台。及时沟通，避免没有交代出场人物 、没有后续跟踪、没有前后解说不一。
座椅款式
真皮座椅
横片饱满款
横片半皱款
直片打孔款
座椅优点
真皮座椅
皮小知识
真皮座椅
➢贴膜皮是各种皮的“下脚料”，经过粉碎、挤压等加工， 最终形成的合成皮，虽然也是皮，但不是真皮。 它的纹路 是机器压印出来的，不是天然牛皮的自然纹路。
➢底盘生锈的原因。汽车经常行驶在路况不好的路面上，底 盘时常触及地面，同时路上砂石受轮胎碾压飞迸、甩击等使 底盘造成撞击，挫伤底盘上固有的防锈漆或镀锌层，从而使 金属裸露在外，与空气、酸缄水渍接触造成氧化，形成锈迹 。
➢南方车辆更要底盘防锈。南方气候潮湿、空气中盐分含量 大，城市空气污染，酸雨较多，长时间的接触和腐蚀会造成 底盘生锈，因此进行汽车底盘防锈的工艺非常必要。
c 建议一个月要养护一次，三个月要清洗一次，可以终身 受用。真皮座椅养护，要用皮革上光剂（一种油质剂），可 以给皮座椅加一层保护膜，使皮面看起来更加油滑光亮，防 止皮革干涩、脱皮。
盘防锈
精品销售项目
➢定义：汽车底盘防锈就是所谓的“底盘装甲”，指的是在 底盘上喷涂特殊的橡胶材料，具有防锈、防腐蚀、防噪声、 防撞击的功能。
随着汽车精品市场竞争日趋激烈，精品销售依然采用简 单地介绍产品功能、价格的方式，已远远不能获得目标客户 的信任。这对精品销售的销售员的销售能力提出了更高的要 求。
4S店销售优势
精品销售由来
➢现场MOT提升产品的形象和档次； ➢汽车服务项目全面，针对性强； ➢专业性安装，售后有保障； ➢一站式服务让车主省时又省心； ➢保证汽车精品较丰厚的销售利润。
d 强调4S店的专业性；
e 特别提示在其他店面进行加装的不受保护性。
销售时机
精品销售时机
➢车主提车—最后补充时机
a 核对车辆加装情况，进行补充；
b 再次强调4S店的专业性。
c 再次强调新车在其他地方加装的不受保护性。
➢协同作战
a 向顾客介绍4S店面精品部，让精品销售员无缝介入；
b 敲边鼓的重要性。在顾客对精品有犹豫的时候，他更倾 向于听销售顾问的声音，销售顾问肯定的答复给顾客以临门 一脚的信心。
➢车内物品吸收近红外后转换的能量。 ➢发动机的散热车用膜自面世以来，经历了三个阶段：茶纸，防 爆膜，隔热防爆膜。
➢作用：
a 安全。夏季气温高，阳光刺眼，可避免强光伤害驾驶人员 的双眼，提高驾驶的安全性；
b 健康。隔绝对皮肤伤害的紫外线；
c 防爆。避免车在高速行驶过程中遭飞石击中，玻璃破碎四 溅伤害乘客；
盘防锈
精品销售项目
必要性：1、可以抵御自然界有害因素的侵蚀； 2、修补汽车运行中的损耗； 3、让你的爱车保值，保用； 4、可以消除因生锈而引起安全隐患。
内热量来源
隔热防爆膜
➢太阳光的能量是主要来源。
紫外线（300-380纳米， 3%） 可见光（380-780纳米， 44%） 近红外（780-2500纳米，53%）
销售时机
精品销售时机
➢新车下定金—引导时机
给车主一些前期的铺垫工作（我们有汽车销售后的全部的 加装的产品和服务）。
➢新车交余款—最关键的时机
a 介绍车辆的全部的必要的服务项目（底盘防锈、隔热防 暴膜等）；
b 针对车型，介绍针对性的项目；
c 强调新车前期节约时间，在提车时已装饰一新，满足车 辆的使用要求；