价格敏感性测试法
价格敏感度数据分析
价格敏感度数据分析价格敏感度是指消费者对产品或服务定价变动的反应程度。
在市场竞争日益激烈的背景下，准确地了解消费者的价格敏感度对企业制定有效的定价策略至关重要。
通过对价格敏感度数据的分析，企业可以更好地理解消费者的购买行为和市场需求，进而优化产品定价以提升市场竞争力。
一、价格敏感度的定义价格敏感度是消费者对产品或服务价格变动的反应程度。
消费者对产品或服务的需求弹性决定了他们对价格变动的敏感程度。
价格敏感度可以通过对市场调研和收集数据来得到。
二、价格敏感度数据的收集一种常用的收集价格敏感度数据的方法是通过市场调研和调查问卷。
企业可以通过选择代表性样本、制定合适的问题，并运用统计分析方法来获取消费者对于价格变动的态度和行为数据。
此外，企业还可以借助第三方市场研究公司或者在商品销售过程中收集消费者的反馈信息，从而获取更准确的价格敏感度数据。
三、价格敏感度数据的分析方法1. 基于统计分析的方法通过统计分析价格敏感度数据，企业可以得出消费者对价格变动的态度和行为规律。
常用的统计分析方法包括：（1）描述统计分析：通过计算平均值、中位数、标准差等指标来描述数据的集中趋势和分布情况。
（2）相关性分析：通过计算价格与销售量之间的相关系数，判断价格和销售量之间的线性相关性。
（3）回归分析：通过建立价格与销售量之间的回归模型，推导出价格弹性系数，进一步分析价格对销售量的影响程度。
2. 基于市场实验的方法除了统计分析，市场实验也是研究价格敏感度的重要方法。
企业可以通过设计实验方案，对不同价格条件下的销售数据进行比较分析，从而获得价格敏感度的具体数值。
四、价格敏感度数据分析的应用价格敏感度数据的分析结果可以帮助企业制定更合理有效的定价策略。
以下是价格敏感度数据分析的应用场景：1. 价格优化通过分析价格敏感度数据，企业可以了解到消费者对于产品价格的敏感程度，进而确定最佳定价区间。
在确定定价区间的同时，还需要考虑成本和利润的因素，从而实现价格的优化。
2敏感性分析法（SensitivityAnalysisMethod）
敏感性分析法（Sensitivity Analysis Method）[编辑]什么是敏感性分析法 敏感性分析法是指从众多不确定性因素中找出对投资项目经济效益指标有重要影响的敏感性因素，并分析、测算其对项目经济效益指标的影响程度和敏感性程度，进而判断项目承受风险能力的一种不确定性分析方法。
敏感性分析有助于确定哪些风险对项目具有最大的潜在影响。
它把所有其他不确定因素保持在基准值的条件下，考察项目的每项要素的不确定性对目标产生多大程度的影响。
[编辑]敏感性分析法的目的 1、找出影响项目经济效益变动的敏感性因素，分析敏感性因素变动的原因，并为进一步进行不确定性分析(如概率分析)提供依据； 2、研究不确定性因素变动如引起项目经济效益值变动的范围或极限值，分析判断项目承担风险的能力； 3、比较多方案的敏感性大小，以便在经济效益值相似的情况下，从中选出不敏感的投资方案。
根据不确定性因素每次变动数目的多少，敏感性分析可以分为单因素敏感性分析和多因素敏感性分析。
[编辑]敏感性分析法的分类[1] 根据不确定性因素每次变动数目的多少，敏感性分析法可以分为单因素敏感性分析法和多因素敏感性分析法。
1、单因素敏感性分析法 每次只变动一个因素而其他因素保持不变时所做的敏感性分析法，称为单因素敏感性分析法。
例：（计算题）某公司规划项目的投资收益率为21.15%，财务基准收益率为12%。
试对价格、投资在±20%，成本、产量在±10%范围进行敏感性分析。
解：价格变化±1%，投资收益率变化-0.67%～0.62%。
其他如上。
单因素敏感性分析在计算特定不确定因素对项目经济效益影响时，须假定其它因素不变，实际上这种假定很难成立。
可能会有两个或两个以上的不确定因素在同时变动，此时单因素敏感性分析就很难准确反映项目承担风险的状况，因此尚必须进行多因素敏感性分析。
2、多因素敏感性分析法 多因素敏感性分析法是指在假定其它不确定性因素不变条件下，计算分析两种或两种以上不确定性因素同时发生变动，对项目经济效益值的影响程度，确定敏感性因素及其极限值。
价格敏感度调查
价格敏感度调查随着市场竞争日益激烈，价格策略成为企业在推广产品和服务时的重要考量因素之一。
而价格敏感度调查则是为了帮助企业了解消费者对产品价格敏感程度的一种研究方法。
本文将介绍价格敏感度调查的重要性、应用价值，以及常用的调查方法。
一、价格敏感度调查的重要性价格是消费者购买决策的重要因素之一。
价格敏感度调查可以帮助企业了解消费者对产品价格的敏感程度，进而制定适当的价格策略。
通过了解消费者对价格的态度和偏好，企业可以根据市场需求进行灵活的定价，争取更高的市场份额。
同时，价格敏感度调查还可以帮助企业评估市场竞争对产品价格的影响，为企业制定有效的竞争策略提供参考。
二、价格敏感度调查的应用价值1. 了解价格弹性：价格弹性是指消费者对产品价格变化所产生的购买数量的变化程度。
价格敏感度调查可以帮助企业了解产品价格变动对市场需求的影响程度，从而为制定价格策略提供参考。
若产品价格弹性较高，企业可以适当降低价格以提高市场份额，若价格弹性较低，企业可以考虑提高价格以提升利润空间。
2. 确定价格区间：通过价格敏感度调查，企业可以得出消费者对产品价格的接受范围。
在此基础上，企业可以将产品价格设定在一个合理的区间内，既能满足消费者需求，又能保持竞争力。
3. 评估竞争策略：价格敏感度调查可以帮助企业评估市场上竞争对手的价格策略对自身产品的影响。
通过对竞争对手的价格敏感度进行调查，企业可以了解到他们的定价优势或劣势，并据此制定相应的竞争策略。
三、价格敏感度调查的常用方法1. 问卷调查法：问卷调查法是价格敏感度调查中最常用的方法之一。
通过设计一系列与产品价格相关的问题，如“您对产品价格的敏感程度如何？”，“您通常会选择哪个价格区间的产品？”等，企业可以了解消费者对产品价格的态度和偏好。
在设计问卷时，应注意问题的设置要具有针对性和连贯性，避免出现引导性或干扰性的问题。
2. 焦点小组讨论法：焦点小组讨论法适用于深入了解消费者对产品价格的态度和看法。
敏感性分析详细过程
项目投资决策——敏感性分析敏感性分析就是研究项目的评价结果对影响项目的各种因素变动敏感性的一种分析方法。
例如，当销售量、价格、成本等发生变动时，项目的净现值和内部收益率会发生不同程度的变化。
因素敏感性分析的步骤： ①选取不确定因素一般来说，投资额、产品价格、产品产量、经营成本、项目寿命期、折现率率和原材料价格等因素经常会被作为影响财务评价指标的不确定因素。
②设定不确定性因素的变化程度一般选取不确定因素变化的百分率，通常选择±5%，±10%，±15%，±20%等。
③选取分析指标敏感性分析指标就是确定要考察其不确定性的经济评价指标，一般有净现值、内部收益率和投资回收期等。
④计算敏感性指标第一，敏感度系数。
敏感度系数是反映项目效益对因素敏感程度的指标。
敏感度系数越高，敏感程度越高。
计算公式为：AE F∆=∆ 式中，E 为经济评价指标A 对因素F 的敏感度系数；F ∆为不确定性因素F 的变化率（%）；A ∆为不确定性因素F 变化F ∆时，经济评价指标A 的变化率（%）。
第二，临界点。
临界点是指项目允许不确定因素向不利方向变化的极限点。
⑤绘制敏感性分析表和敏感性分析图 ⑥对敏感性分析结果进行分析【例】 G 公司有一投资项目，其基本数据如下表所示。
假定投资额、年收入、折现率为主要的敏感性因素。
试对该投资项目净现值指标进行单因素敏感性分析。
敏感性分析基础数据解：（1）敏感性因素与分析指标已经给定，我们选取±5%，±10%作为不确定因素的变化程度。
（2）计算敏感性指标。
首先计算决策基本方案的NPV ；然后计算不同变化率下的NPV 。
NPV=-100000+(60000-20000)×(P/A ，10%，5)+10000×（P/F ，10%，5）=57840.68不确定因素变化后的取值不确定因素变化后NPV 的值当投资额的变化率为-10%时，A ∆=67840.68-57840.6857840.68= 17.3%A E F ∆=∆=17.3%-10%= -1.73其余情况计算方法类似。
价格敏感性分析
4.2 债券价格对利率敏感性的度量
[概念练习] 某面值为100元的债券，当到期收益率为6.63％时， 债券的均衡价格为108.96元；当到期收益率为6.77％时，均衡 价格为108.28元，求债券在到期收益率6.63％下的久期。
D 1 dP 1 108.96 108.28 P dy 108.96 6.63% 6.77%
P dP P P( y1) P( y0 )
dy y
Hale Waihona Puke y1 y0108.96 108.28 485.741 6.63% 6.77%
当收益率变化1％时，债券价格变化4.86元。
固定收益证券
第四章 价格敏感性分析
债券价格
250.00
200.00
150.00 M
100.00
4.1 价格利率函数和它的微分方程
的价格和久期分别为P i和D I，则证券组合的久期是组合中各
证券久期的加权平均数。
证明过程非常简单，请参考书中131页。
n
D
i 1
pi p
Di
[练习]证券组合由A、B、C、D证券各一份组成，它们的价 格分别为250元、750元、1000元和2000元，它们的久期分别 为2、4、6、8年，求组合的久期。
80.80
＝494.11
y 10.93%二阶导数估计值
－ 1417.01.05％ 9－－（ 10－ .953％ 38.46）＝3923.5
固定收益证券
第四章 价格敏感性分析
4.2 债券价格对利率敏感性的度量
价
格B
A
P
•在M点附近，债券A和B的凸性都是正数， 意味着这两条曲线都是凸函数；
•在M点附近，债券A的凸性大于债券B，说 明A的利率敏感性较高；
敏感性分析
敏感性分析一、敏感性分析的意义（一）敏感性分析的意义敏感性分析是指从众多不确定性因素中找出对投资项目经济效益指标有重要影响的敏感性因素，并分析、测算其对项目经济效益指标的影响程度和敏感性程度，进而判断项目承受风险能力的一种不确定性分析方法。
1．敏感性因素一些不确定因素稍有变动就使项目的经济效益指标值发生较大变化，而另一些因素尽管本身发生较大变化，但对项目的经济效益指标影响不大。
我们把这种项目经济效益指标值相对于影响它的各因素变动的反应程度称为敏感性程度，把那些对项目经济效益指标值影响大的因素称为敏感性因素。
2．进行敏感性分析的目的⑴找出影响项目经济效益变动的敏感性因素，分析敏感性因素变动的原因，并为进一步进行不确定性分析（如概率分析）提供依据；⑵研究不确定性因素变动引起项目经济效益值变动的范围或极限值，分析判断项目承担风险的能力；⑶比较多方案的敏感性大不，以便在经济效益值相同的情况下，从中选出不敏感的投资方案。
（二）敏感性分析的步骤进行敏感性分析，一般遵循以下步骤：1．确定分析的项目经济效益指标2．选定不确定性因素，设定其变化范围3．计算不确定性因素变动对项目经济效益指标的影响程度，找出敏感性因素4．绘制敏感性分析图，求出不确定性因素变化的极限值（三）单因素敏感性分析每次只变动一个因素而其他因素保持不变时所做的敏感性分析，称为单因素敏感性分析。
下面举例说明：例：某公司拟建一项目，项目基本方案的投资内部收益率为12.78%，财务基准收益率为9%，考虑到项目实施过程中一些不确定因素的变化对投资内部收益率的影响，试作固定资产投资和产品售价可能在±10%、主要原材料价格可能在±20%范围内变化的敏感性分析。
分析解：计算结果填入敏感性分析表基本方案固定资产投资变动产品销价变动主要原材料价格变动内部收益率（%）较基本方案增减（%）效益指标相对变化率（%）12.78 -10% +10% -10% +10% +20% -20%13.71+0.930.09311.99-0.79-0.0799.72-3.16-0.31615.51+2.73+0.27310.08-2.70-0.13515.23+2.45+0.123 由上表知，当固定资产投资变动±1%时，内部收益率相对变化率为-0.079%——0.093%；当产品销价变动±1%时，内部收益率相对变化率为-0.316%——0.273%；当主要原料价格变动1±%时，内部收益率相对变动率为-0.135%——0.123%。
敏感性分析法
什么是敏感性分析法敏感性分析法是指从众多不确定性因素中找出对投资项目经济效益指标有重要影响的敏感性因素，并分析、测算其对项目经济效益指标的影响程度和敏感性程度，进而判断项目承受风险能力的一种不确定性分析方法。
敏感性分析有助于确定哪些风险对项目具有最大的潜在影响。
它把所有其他不确定因素保持在基准值的条件下，考察项目的每项要素的不确定性对目标产生多大程度的影响。
敏感性分析法的目的1、找出影响项目经济效益变动的敏感性因素，分析敏感性因素变动的原因，并为进一步进行不确定性分析(如概率分析)提供依据；2、研究不确定性因素变动如引起项目经济效益值变动的范围或极限值，分析判断项目承担风险的能力；3、比较多方案的敏感性大小，以便在经济效益值相似的情况下，从中选出不敏感的投资方案。
根据不确定性因素每次变动数目的多少，敏感性分析可以分为单因素敏感性分析和多因素敏感性分析。
敏感性分析法的分类[1]根据不确定性因素每次变动数目的多少，敏感性分析法可以分为单因素敏感性分析法和多因素敏感性分析法。
1、单因素敏感性分析法每次只变动一个因素而其他因素保持不变时所做的敏感性分析法，称为单因素敏感性分析法。
例：（计算题）某公司规划项目的投资收益率为%，财务基准收益率为12%。
试对价格、投资在±20%，成本、产量在±10%范围进行敏感性分析。
解：价格变化±1%，投资收益率变化%～%。
其他如上。
单因素敏感性分析在计算特定不确定因素对项目经济效益影响时，须假定其它因素不变，实际上这种假定很难成立。
可能会有两个或两个以上的不确定因素在同时变动，此时单因素敏感性分析就很难准确反映项目承担风险的状况，因此尚必须进行多因素敏感性分析。
2、多因素敏感性分析法多因素敏感性分析法是指在假定其它不确定性因素不变条件下，计算分析两种或两种以上不确定性因素同时发生变动，对项目经济效益值的影响程度，确定敏感性因素及其极限值。
多因素敏感性分析一般是在单因素敏感性分析基础进行，且分析的基本原理与单因素敏感性分析大体相同，但需要注意的是，多因素敏感性分析须进一步假定同时变动的几个因素都是相互独立的，且各因素发生变化的概率相同。
消费者价格敏感度分析
1.提高产品质量：通过改进生产工艺、优化产品设计等方式，提升产品质量，增加 消费者感知价值。 2.增强品牌形象：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，从而提高消费 者对产品价格的接受度。 3.提供增值服务：通过提供延保、售后服务等增值服务，增加产品附加值，提高消 费者对价格的认可度。
消费者价格敏感度分析
价格敏感度衡量方法
价格敏感度衡量方法
价格敏感度衡量方法
1.价格敏感度的定义和重要性：价格敏感度是衡量消费者对产品价格变化反应的重要指标，对于企 业制定定价策略、市场定位和竞争策略具有重要意义。 2.价格敏感度衡量方法的分类：主要包括实证研究法和实验法，其中实证研究法又包括回归分析、 结构方程模型等方法，实验法包括选择实验、配对比较等方法。 3.价格敏感度衡量方法的选择：应根据研究目的、数据类型和样本规模等因素进行选择，确保方法 的科学性和可行性。
价格敏感度定义
▪ 价格敏感度的衡量方法
1.价格弹性系数法：通过计算商品价格变动率与销售量变动率 之比来衡量价格敏感度，系数越大说明价格敏感度越高。 2.实验法：通过实际调整商品价格观察消费者购买行为的变化 来衡量价格敏感度。 3.调查法：通过问卷调查等方式了解消费者对价格变动的态度 和反应，从而衡量价格敏感度。 以上内容仅供参考，建议查阅文献和资料获取更多信息。
1.价格敏感度是消费者对商品价格变动所做出的反应程度，即 价格变动对消费者购买决策的影响程度。 2.价格敏感度与商品的需求弹性相关，需求弹性大的商品，价 格敏感度相对较高，反之则较低。 3.价格敏感度受到多种因素的影响，如消费者收入水平、购买 目的、品牌认知等。
▪ 价格敏感度的影响因素
1.消费者收入水平：收入水平越高，消费者对价格的敏感度相 对较低，反之则较高。 2.购买目的：消费者购买商品的目的不同，对价格的敏感度也 不同，如购买高端奢侈品更注重品质和品牌，对价格敏感度相 对较低。 3.品牌认知：消费者对品牌的认知度和信任度会影响其对价格 的敏感度，知名品牌的产品价格相对较高，但消费者对其信任 度也高，因此价格敏感度相对较低。
敏感性分析
（1）计算浮动盈亏。
就是结算机构根据当日交易的结算价，计算出会员未平仓合约的浮动盈亏，确定未平仓合约应付保证金数额。
浮动盈亏的计算方法是：浮动盈亏＝（当天结算价－开仓价格）×持仓量×合约单位－手续费。
如果是正值，则表明为多头浮动盈利或空头浮动亏损，即多头建仓后价格上涨表明多头浮动盈利，或者空头建仓后价格上涨表明空头浮动亏损。
如果是负值，则表明多头浮动亏损或空头浮动盈利，即多头建仓后价格下跌，表明多头浮动亏损，或者空头建仓后价格下跌表明空头浮动盈利。
如果保证金数不足维持未平仓合约，结算机构便通知会中在第二天开市之前补足差额，即追加保证金，否则将予以强制平仓。
如果浮动盈利，会员不能提出该盈利部分，除非将来平仓合约予以平仓，变浮动盈利为实际盈利。
（2）计算实际盈亏。
平仓实现的盈亏称为实际盈亏。
期货交易中绝大部分的合约是通过平仓方式了结的。
多头实际盈亏的计算方法是：盈/亏＝（平仓价－买入价）×持仓量×合约单位－手续费空头盈亏的计算方法是：盈/亏＝（卖出价－平仓价）×持仓量×合约单位－手续费当期货市场出现风险，某些会员因交易亏损过大，出现交易保证金不足或透支情况，结算系统处理风险的程序如下：（1）通知会员追加保证金；（2）如果保证金追加不到位，首先停止该会员开新仓，并对该会员未平仓合约进行强制平仓；（3）如果全部平仓后该会员保证金余额不足以弥补亏损，则动用该地员在交易所的结算准备金；（4）如果仍不足以弥补亏损，由转让该会员的会员资格费的席位费；（5）如果仍不足以弥补亏损则动用交易所风险准备金，同时向该会员进行追索。
敏感分析应用广泛，主要是在求得某个模型的最优解后，研究模型中某个或若干个参数允许变化到多大，仍能使原最优解的条件保持不变，或者当参数变化超过允许范围，与那最优解已不能保持最优性时，提供一套简洁的计算方法，重新求解最优解。
在本量利关系的敏感分析中,主要包括两个部分1、研究分析有关参数发生多大变化时盈利转为亏损。
价格敏感性调查报告
Part 05
提高价格敏感度的策略建议
提高产品质量和服务水平
产品质量：提 供优质的产品， 确保产品的性 能和可靠性， 提高消费者对 产品的信任度
和满意度。
服务水平：提 供高效、专业 的售后服务， 及时解决消费 者的问题和投 诉，提高消费 者对品牌的忠 诚度和信任度。
针对消费者的价格 敏感度，企业可以 采取一些促销活动 来吸引消费者购买 ，例如打折、赠品 等。
对企业的建议
针对不同价格敏感度的客户群体，制定不同的营销策略和定价策略。
提高产品质量和服务水平，增强客户对品牌的信任感和忠诚度，从而提高客户对价格的 敏感度。
关注市场动态和竞争对手的定价策略，及时调整自己的定价策略，保持竞争优势。
不同消费群体的价格敏感度分析
不同消费群体特点：年龄、 性别、收入、地域等
价格敏感度分析方法：问卷 调查、数据统计、市场调研
等
价格敏感度定义：消费者对 产品价格变动的反应程度
价格敏感度对市场营销策略 的影响：定价、促销、产品
定位等
价格敏感度与购买意愿的关系
价格敏感度高的消费者更容易受到价格变动的影响，从而影响购买意愿。
针对价格敏感度较高的客户群体，提供更多的优惠和促销活动，提高他们的购买意愿和 忠诚度。
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汇报人：XXX
调查背景和目的
调查背景
介绍调查的背景和目的 阐述调查的重要性和必要性 简要介绍调查涉及的领域和范围 强调调查对于企业和市场的影响
调查目的
了解消费者对价格的敏感程度和反应 分析不同产品或服务的价格策略对消费者购买决策的影响 发现潜在的市场机会和竞争优势 为企业制定合理的定价策略提供依据
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价格敏感性测试法
目录
1 价格敏感性测试法概况
2 影响价格敏感性的因素
3 测量价格敏感性的方法
4 选择适当的测量技术
价格敏感性测试法概况
企业如何估计产品对于顾客的经济价值?在和那些见多识广、极其老练的购买者打交道时，怎样正确地描述和预测购买者行为?如何在不了解可选方案或者在购买之前评估它们，使得寻找最佳交易变得容易并且避免风险?价格敏感性测试是回答这些比较棘手的问题的有效方法。
影响价格敏感性的因素
有很多因素会影响经济价值模型对实际购买决策的作用。
如果管理者想要根据消费者类型细分市场，想要影响他们的决策方式，预测他们对不同的价格可能的反映，那么，了解这些因素是十分必要的。
①认知替代品效应。
相对于购卖者了解、认知的其他替代产品，产品价格越高，购买者对价格越敏感。
②独特价值效应。
购买者对某种产品区别于竞争产品的特色评价越高，他对价格越不敏感。
③转换成本效应。
更换供应商所必须的投资越大，购买者挑选产品时的价格敏感性越低。
④价格-质量效应。
当高价在某种程度上代表高质量时，购买者的价格敏感性会降低。
⑤支出效应。
费用发生较大(总额或占家庭收入的比例较大)时，购买者的价格敏感性越高。
⑥最终利益效应。
产品价格占最终利益总成本的份额越大(小)，消费者对价格越(不)敏感。
测量价格敏感性的方法
对消费者的价格敏感性进行数值上的估计，有时候对完善定价策略有很大的帮助。
但是，有些对价格敏感性的分析也会将管理引入一个误区，使决策者制定出错误的定价策略。
即使是最好的估计，也不能替代对价格敏感性的管理分析为基础的、对消费者的透彻的理解，这是非常关键的。
如果管理人员是对那些有关价格敏感性的数据进行分析并仔细研究，然后将它们作为已有信息的一个补充，而不是代替那些信息，那么，花一些钱获取这些数据是非常值得的。
估计价格敏感性有各种各样的方法。
如下图所示。
各种方法各有利弊，到底采用那种方法并不是绝对的。
在进行估计之前，要针对产品本身的特点来选用合适的方法。
选择适当的测量技术
选择哪一种测量方法并没有绝对的标准。
不同情况下有效的方法是不同的。
在对价格敏感性进行数值估计时，到底采取什么样的技术还取决于产品开发进行的阶段。
如果产品还处于产品概念阶段或原型阶段，只能通过调查消费者的偏好和意图来获取一些资料。
比较分析的方法在这个阶段特别有用，因为使用它可以估计出产品每一个属性的价值，这样就可以帮助厂商在设计产品的时候，决定在最终产品中包括哪些功能才有利可图。
如果一种产品正准备推向市场，店内实验和实验室模拟实验的方法更合适，因为这两种方法与实际购买的情况更接近。
如果要开发的产品是成本比较高的耐用品，如电视机、影印机，那么采用实验室购买实验的方法就比较好了。
对于这些价格比较昂贵的产品来说，消费者对价格是比较注意的，采用简单的实验室实验或者模拟购买调查的方法进行研究是比较合适的。
采用购买--反馈调查的方法可以估计出潜在的消费者愿意支付的价格范围。
如果产品已经上市一段时间了，那么实际的销售数据就是一个很好的资料来源。
有时候仅凭实际的销售资料还不能够得出确定的答案，但是它也可以提供一些价格和销售量之间的关系，以便在采用其它的方法进行研究时，可以得到比较可靠的结果。
管理人员在与消费者接触的时候，应该尽量思考一些有助于研究人员使用历史数据的问题。
例如，购买的周期是多长?如果未来价格会上涨，购买者会多购买多少商品充实?即使有时利用历史数据得不到什么确定的结论，通过对这些数据的分析也可以看出销售量和价格以及其他营销变量之间的一些关系，这将有助于使用其他的测量技术进行价格敏感性分析。
企业不管用什么方法来估计价格敏感性，管理者都不能够用这种数学上的分析来替代管理的判断。
有些数值估计很不准确，如果管理人员盲目地依赖这些结果是十分危险的。
管理人员应该充分地了解自己产品地消费者，并以此为基础作出自己地预测，与数字估计地结果进行比较。
如果二者有冲突，管理者就应该重新检查一下，到底是测量的过程有问题，还是自己以前对用户的了解不够。
管理者自己的经验在数值估计过程中会有很大的作用，数值估计的质量往往取决于管理者的判断是否正确。