可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究
市场营销论文：可口可乐与百事的市场竞争比较
毕业设计（论文）可口可乐与百事的市场竞争比较学生姓名杨雅雯学号237系部经济贸易系专业市场营销年级班级2009级（4）班指导老师陈雨轩2012 年4月12 日目录摘要 (3)关键词 (3)Abstract (3)Key Words (3)1．可乐的起源 (5)2.可口可乐与百事的发展状况 (5)2.1百事可乐发展之初 (5)2.2红蓝相争 (5)2.3文化定位 (6)3.进军中国市场 (7)3.1中国舞台 (7)3.2在中国市场的竞争策略 (7)3.3广告策略 (8)4.主要产品系列 (10)5.结语 (11)参考文献 (12)可口可乐与百事的市场竞争比较——争夺中国市场学生姓名:杨雅雯学号：23广州华夏职业学院经贸系市场营销专业指导教师：陈雨轩职称：XXX摘要：1885年，美国佐治亚州的一位医生制造的可口可乐，1886年，世界上第一瓶可口可乐诞生，1898年北卡罗纳州同样是药剂师出身的布拉德配制看一种治疗消化不良的药水，成为百事可乐的前身。
可口可乐公司的发展和推广让可口可乐饮料风靡全球，作为挑战者的百事可乐，它并没有模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，用自己独特的方式取得世界的领先地位。
在中国市场的竞争上，他们八仙过海，各显神通。
关键词：可口可乐、百事公司、广告、中国市场Abstract：In 1885 , a doctor who of Georgia in the United States invented the Coca-Cola , and the first a bottle of Coca-Cola was born in 1886 .In 1898, Caleb Braham , the pharmacist from North Carolina has preparationed a kind of potions cure the indigestion , the potions is PepsiCo . Coca-Cola is more popular in the world, and his rival—PepsiCo was going his own way, and he won the first in the world with his special way. In the Chinese market, they show theirselives by their way. Good luck.Key Words:Coca-Cola, The Company of PepsiCo, advertisement, the market of Chinese前言在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者（挑战者）。
可口可乐与百事可乐市场竞争分析
可口可乐与百事可乐市场竞争分析
随着经济对国际化的发展，汽水市场逐渐变得激烈、复杂，各类饮料制造商争相获取先机，其中可口可乐与百事可乐的销售业绩表现出色，而他们之间也存在着竞争关系，本文以可口可乐公司与百事可乐公司作为样本，对它们之间的竞争关系进行分析。
首先，要从市场需求来考虑，汽水市场的竞争关系主要是取决于具体品牌的发展规划以及其产品的销量。
可口可乐公司的战略是：将消费者的满意度放在最高位，不断改进品牌形象，建立稳定的品牌忠诚度，并在不同群体中制定行之有效的营销策略，以满足多种客户需求。
而百事可乐的策略是自下而上的市场营销，以基础市场拓展，通过加强网络营销、到店促销和其他工具拉动消费者，以提升汽水市场份额。
同时，还要关注各个品牌的产品定位，可口可乐以经典美好的时光为理念，以广泛的投入全面推广，堆砌更多的媒体广告，把可口可乐的品牌认知推向极致；而百事可乐是以无限活力为品牌核心，着力搭建声势浩大、活泼理想的广告环境，同时还重视新兴活动，努力增加品牌知名度。
总之，随着汽水市场竞争激烈、多样化，可口可乐与百事可乐之间的竞争绝对不可忽视。
上述分析可见，两者之间相互竞争的主要在于市场营销和产品定位等方面，各公司只有充分结合自身的优势，积极利用营销手段，把消费者的满意度把握在掌控中，才能更好地竞争，实现最终的战略目标。
百事可乐与可口可乐的分析
可口可乐与百事可乐的分析在饮料行业，百事可乐和可口可乐在互相竞争的过程中实现了各自的不断壮大。
它们彼此间在战略战术针锋相对，在品牌较量中不断完善自己、超越自己。
通过对它们的营销策略，产品策略，价格策略，销售渠道策略，促销策略对比和分析，得出现代企业管理的奥秘。
可口可乐与百事可乐在营销策略上无论是目标市场还是市场定位上都是很相似的，二者的目标都是青少年。
两个公司全球化销售策略上来看二者产品都是面向全球销售。
此外二者的市场定位均为中档，优质定位。
在产品策略上，百事的产品组合就宽度而言比可口可乐要丰富。
可口可乐公司的经营比较单纯，仅从事饮料行业；而百事可乐出饮料行业外还涉及运动品和快餐业。
正因为百事的多元化的产品组合导致他不能专注饮料行业，很难集中优势，因此这种多元化并未给他带来相应的回报。
就产品组合深度而言，两者在这一产品线上大致是相当的。
可口可乐公司包括雪碧，芬达等品牌，这三个品牌的销售额比率大致是2:2:1；而百事可乐，七喜，，美年达这三个品牌销售额比率大致是5:1:1。
我们可以看出可口可乐公司即突出了可口可乐这一主导品牌同时又兼顾了其他品牌的生存空间；而百事可乐在其产品组合中则是一枝独秀，七喜，美年达远落后与百事可乐，甚至落后与雪碧芬达。
我们可以看出，尽管百事可乐与可口可乐旗鼓相当，但是从产品组合来看，可口可乐稍胜一筹。
在品牌上，可口可乐以红色为标识色，标志是红字配白色流线字母，热情而活力。
百事可乐以蓝色为标志色，标志是红白蓝相间的球体，富有动感。
两个公司在宣传中都将各自的标志作为重点，通过颜色强化消费者对品牌的认知观，但是相较而言，可口可乐在公司的促销推广中更加重视对其品牌个性定的张扬。
这些我们从这两个公司的促销活动就可以看出，红色的冲积波可以说明问题。
从包装看，可口可乐可以说更胜一筹。
早在1916年，可口可乐就为自己设计了独特的轮廓-弧形。
除此之外，在产品包装上，可口可乐的红色是暖色，扩张色；百事可乐的蓝色是冷色调，收缩色。
可口可乐与百事可乐的竞争市场战略分析
•
至今在注册的可口可乐商标上保留着enjoy的单词，在某种意义上代表了可口可乐百年的历 史，一种古典的风范。
百事可乐简介
• • 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个 百事可乐1998年logo 国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料 公司。2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》 的第53名，在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166 位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在 2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003 年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品 牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司 于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成 1965 Frito-lay 了百 百事可乐1898年logo 事公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司 曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC） 和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公 司（Tricon Global，现公司名为YUM！），这也以便集中精力进行品牌建设和品牌 营销。1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上 最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售 收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。 百事可乐logo 1898年8月28日，是百事可乐“Pepsi-Cola”攠诞生的日子。这是每一个关爱 百事可乐的人们都引以为骄傲且不会忘却的日子。
可口可乐与百事可乐的战略分析
可口可乐与百事可乐的百年之争作者：10国贸2班小组：李俊、吕梦婷、王维、王猛、张华凯一、百事可乐与可口可乐战略选择的差异对企业各自成长的影响（一）可口可乐的特色优势和目标集聚战略。
经历了“世界大战”的洗礼，可口可乐在美国人民乃至世界人民的心目中都具有了十分深刻的印象。
从1886年诞生至今已有百年历史，这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。
在特色优势上，可口可乐比百事可乐更具优势，这也是可口可乐销量上的一个“人缘”因素。
案例材料中指出，可口可乐销售额的80%依靠可口可乐的核心产品——碳酸饮料，由此我们不难看出可口可乐的战略选择，也就是所谓的目标集聚战略。
可口可乐一直采取这种战略，集中力量发展碳酸饮料这一项业务，虽然取得了规模优势和成本优势，但是这种战略对于可口可乐来说无疑是自取灭亡。
随着对健康保健需求的增加，人们对含糖饮料的需求市场日渐萎缩，可口可乐公司没能及时更改战略，而依旧将产品定位在原水平、原种类上，没能及时满足目标市场的变化和需求，错失了拓展业务的良机，以至于在竞争中逐渐处于劣势，带来收入水平的下滑。
（二）百事可乐的多元化战略面对具有百年历史和强劲品牌优势的可口可乐，与其开展正面硬碰硬的较量，无疑是自讨苦吃，最终也只能获得两败俱伤的结果。
百事可乐自然分析了这些因素，并认真考虑了自己该采取什么样的战略，走什么样的发展道路。
在全面分析自己所面临的机遇和挑战后，百事可乐深入结合市场营销，了解市场需求的发展变化，推出自己的多元化发展战略，不在一棵树上吊死。
显然，百事可乐的决定是正确的，百事可乐并不在已是明日黄花的碳酸饮料产品上下功夫，而是拓展自己的业务范围，拓宽产品的种类，网撒的越广，捕到的鱼自然也越多。
为了适应市场的变化，百事可乐推出自己的健康产品策略，在低糖、健康等方面下重注，从含糖软饮料向更健康功能饮料转变。
百事可乐自知无法在软饮料上与可口可乐相抗衡，于是又将目标转向其他和自己产品相关的食品领域，收购一系列休闲食品公司，为自己的多元化战略铺路。
可口可乐与百事可乐竞争策略之比
பைடு நூலகம்景前瞻
世界上第一瓶百事可 乐同样诞生于美国， 那是在1898年，比可 口可乐的问世晚了12 年。它的味道同配方 绝密的可口可乐相近， 于是便借可口可乐之 势取名为百事可乐。
3人士为目标市场2集中开拓北京和南方主要大中城市3并购国内饮料企业4多元化经营由于可口可乐是最早进入中国的美国的企业具有百事可乐不可比拟的先入优势但是以百事可乐勇于向强手挑战的精神杰出的经营销售经验以及人才云集优势百事可乐公司绝不会甘居人后好戏还在后头
市场主导者vs市场挑战者
可口可乐
vs百事可乐
背景前瞻
谢谢！
出强有力的挑战！
可口可乐？=软饮料行业老大
营销战略从3A到3P 买得到、买得起、乐得买 无处不在、物有所值、心中首选
本土化
根据2002年央视调查显示：可口可乐的市场占 有率、品牌忠诚度及偏好度均领先其他饮料，是 中国最受欢迎的碳酸饮料。
百事可乐不断挑战！！
• • • • 1、以年轻人和爱好体育的人士为目标市场 2、集中开拓北京和南方主要大中城市 3、并购国内饮料企业 4、多元化经营 由于可口可乐是最早进入中国的美国的企业，具 有百事可乐不可比拟的先入优势，但是以百事可 乐勇于向强手挑战的精神，杰出的经营销售经验， 以及人才云集优势，百事可乐公司绝不会甘居人 后，好戏还在后头。
现代营销理论根据企业在市场上的 竞争地位，将企业分为四大类：市场领 导者、市场挑战者、市场跟随者、市场 补缺者。 可口可乐公司在竞争中处于强势地位， 无论在市场、销售额排名，还是产品、 技术的推陈出新上，都遥遥领先于对手。
百事可乐与可口可乐的竞争策略分析
百事可乐与可口可乐的竞争策略分析从口味到价格，从定位到广告，从营销活动到明星代言，从商业文化到包装变化…世界两大可乐巨头之间的龙争虎斗可谓精彩纷呈，不断上演。
百事是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌，而可口可乐是既古老又年轻的品牌，凭借深厚的品牌文化背景，并通过收效甚佳的本土化运作，已经在消费者心中建立起独一无二的品牌形象。
新生代势力百事可乐PK资深饮料品牌可口可乐，相互面对如此强劲冲击，称霸饮料市场的王者地位到底是……百事可乐简介百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。
在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
可口可乐简介可口可乐公司（coca-cola company?）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（ cola Seed）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。
一、百事公司的优势：（一）产品组合带宽度而言：1、百事的产品类别丰富2、百事可乐经营范围广3、涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等（二）. 传播策略而言：1、独特的音乐推销和名人广告效应2、百事可乐的广告策略往往别出心裁（三）. 消费群体而言：百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为“年轻人的可乐”。
国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一；二、可口可乐公司优势：1. 全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
2. 强势行销能力、体系及企业广告。
3. 品牌形象深入人心，已成为消费者生活之一部分。
4. 核心产品的神秘配方处于极度保密，使其流行100年后仍经久不衰。
5. 通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置)，并拥有快餐业（以麦当劳为首）的强大销售通路。
可口可乐与百事可乐市场竞争分析
可口可乐的竞争优势和劣势
优势： 可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。
一直以来百事可乐扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透 率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。 全球最大的软饮料巨人，拥有大厂优势和强大的全球竞争 力 强势营销能力、体系及企业广告 品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分 核心产品神秘配方处于极度保密，使其流行100年不衰 销售流程标准化、理念化。 产品拥有便利性、独特风味
一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。 21、第三方面消费渠道 即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环
节。 22、其他渠道 指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。
百事可乐（挑战者）的竞争策略
百事可乐的竞争优势和劣势
优势：
产品口感而言，百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多 的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌内涵及 品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口 可乐而言它显得更年轻。
产品价格而言，百事可乐一直采取低价策略。 产品组合宽度而言，百事的产品类别丰富，经营范围广，涉及软饮料
运动用品，快餐以及食品 独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁 消费群体而言，百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为年轻
人的可乐
百事可乐的竞争优势和劣势
劣势： 市场渗透率低。根据市场监测机构实施的“中国市场与媒
体研究CMMS”的连续监测，可口可乐凭借其“拉网式” 的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率一直领先 于百事可乐。百事可乐的可口可乐1999年2000年其全国 20个城市的渗透率分别是83.9%和85% 品牌价值低。相对于可口可乐来说百事可乐的品牌价值较 低。
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可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究
一、引言
可口可乐与百事可乐是全球两大著名的碳酸饮料品牌，它们的
市场地位一直在全球范围内领先，其中可口可乐在亚洲地区的市
场份额略微领先。
本文通过比较两者的市场营销策略，探讨其成
功的商业模式，为其他品牌提供借鉴和启示。
二、产品定位方式比较
1.可口可乐产品定位
可口可乐的产品定位是“快乐之源”，它的标志性产品是以可口
可乐为首的一系列碳酸饮料。
在营销中，可口可乐强调自己是一
种可以带来快乐和激情的饮料品牌。
同时加大了瓶身的设计力度，力求每一次的外观设计不能让消费者失望。
2.百事可乐产品定位
百事可乐的产品定位是“个性自由”，其旗下产品品种较多，包
括零度百事、七喜、美年达、芬达等。
百事可乐在市场宣传中注
重强调“自由”、“选择”的品牌形象，同时在广告语中也体现出个性化、多元化、创新的特点。
3.产品定位比较
通过比较两个品牌的产品定位可以发现，可口可乐的产品定位
更注重情感共鸣，希望能成为消费者们打造快乐生活的良伴，而
百事可乐注重的是消费者自由选择的权利，强调多元性。
从市场
反响来看，两个品牌的市场份额都较高，但可口可乐在亚洲地区
销售情况略微领先。
三、广告宣传方式比较
1.可口可乐广告宣传方式
可口可乐广告宣传力度非常大，多年来形象广告一直传遍全球；以代表可口可乐的可口可乐熊出现在各种媒体上，同时借助奥运
会等大型赛事进行大力的赞助和宣传。
此外，可口可乐还通过合
作推出欢乐送、动感水晶等一系列促销活动，力求和广大消费者
建立深厚的情感纽带。
2.百事可乐广告宣传方式
百事可乐同样进行大力的广告宣传，以举世闻名的“Coke vs. Pepsi”的品牌之争为例，在广告宣传中调侃可口可乐，展示百事可
乐的产品亮点，加深消费者对其产品的印象和了解。
此外，百事
可乐也注重与体育、娱乐相关领域开展赞助活动，提高其品牌知
名度。
3.广告宣传比较
通过比较两者的广告宣传可以看出，可口可乐注重的是品牌的
形象传递和与消费者的情感共鸣，而百事可乐则注重在广告宣传
中和对手产生互动，同时强化对产品的宣传和推广。
从反馈数据
来看，两者的广告宣传都得到了消费者的广泛关注，但是可口可
乐的市场份额略高。
四、目标消费人群比较
1.可口可乐目标消费人群
可口可乐的目标消费人群是“全球适用”，它的产品成本较低，
设计巧妙，能够在全球各地找到消费者的喜欢。
因此，可口可乐
的营销策略重点放在建立其品牌的全球知名度和消费者认知度上面。
2.百事可乐目标消费人群
百事可乐的目标消费人群是年龄较小、年轻和喜欢尝试新品种
的消费者群体。
百事可乐的营销策略目标明确，销售策略以20岁
以下消费者为主，目的在于挖掘年轻消费者的购买潜力并且打造
出具有差异化的产品。
3.目标消费人群比较
通过比较可口可乐与百事可乐的目标消费人群，可以看到可口
可乐的营销策略更侧重全球消费者，向全球推销其成本低的产品。
而百事可乐则注重年轻人市场，强调自由与创新，以迎合目标消
费者的需求，争取更多的年轻消费者青睐。
五、分销渠道比较
1.可口可乐分销渠道
可口可乐有着非常完善的分销体系和广泛的销售网络。
其销售
渠道包括超市、餐馆、便利店等，能够很好地覆盖各种消费场景，保证消费者能够在任何地方都能买到可口可乐。
2.百事可乐分销渠道
百事可乐也有着完善的分销体系和广泛的销售渠道。
其销售渠
道包括超市、便利店、汽水机等。
在汽水机的销售渠道上，百事
可乐更是拥有绝对的优势。
3.分销渠道比较
通过比较两者的分销渠道可以看出，两个品牌在销售渠道的覆
盖率都很广泛，但是可口可乐覆盖面更广，能够满足消费者在更
多场景下的需求，同时在便利店的营销策略更胜一筹。
而百事可
乐则在汽水机销售渠道上占有更大市场份额，能够更好地覆盖到
面向大众的销售渠道，这也是其能够吸引到更多年轻消费者的重
要原因。
六、总结
通过比较可口可乐和百事可乐在产品定位、广告宣传方式、目标消费人群和分销渠道等方面的差异，可以看出两个品牌有各自不同的营销策略和商业模式。
在实际的市场营销中，应该针对市场情况和自身的特点，采取不同的策略来创造出更大的价值和成功。