买方市场下的文化营销探讨——以广州立白企业集团为例的开题报告
立白营销策略
产品定位
产品定位
家庭主妇
目标消费群体:
在校学生 在外工作青年
影响消费者购买因素:
价格,品牌,功能,易购性
产品定位
消 费 者 购 买 偏 好
家庭主妇
关心洗衣粉的品 质和价格
在校学生,工作青年
具有习惯 性消费
产品定位
绿色 消费者对洗衣粉的要求
使用方便
去污强 健康
舒适
价格定位
超洁清新4kg 39.9元
a.大、中、小包的立白洗衣粉 进行价钱下调
促销
c.一次性买3包洗 衣粉可以参与抽奖， 一等奖是1.5KG立 白洗衣粉一包，二 等奖送1L立白洗 洁精一瓶，三等奖 送立白脸盘一个。 又买又送，优秀奖 送立白牙刷一支。
促销
d.利用“九月九重阳节”在各大卖场举行一次“我为奶 奶、爷爷”洗衣服，而且参加者均获得1.5KG立白洗衣 粉一包
促销
e..在广州等各个大城市的公交车,电梯和地 铁站粘贴“立白”洗衣粉广告宣传单
f.召开新闻发布会
促销 g.网上开通团购“立白”洗 衣粉，满10包1.5kg规格的 立白洗衣粉包邮
h.加大在收视率高 的电视台如“湖 南卫视”等的黄 金时段播放频率 k.赞助校园" 文明宿舍"比 赛
立白,健康幸福每一家
优势
•1.去污不发黄，史 白衣亮白， 彩色鲜艳 •2.不易伤手 •3.清新除异味 •4.用量少洁净多 •5.无残留，容易漂洗，无碱性 残留，给人于温和安全不刺激 皮肤， 舒适透气适合贴身衣物 •6.立白品牌攻势很好，品牌价 值极高
劣势
•1.与肥皂相比，洗衣粉在使用过程 中会产生大量的废水 •2.，而肥皂是由天然原料脂及再加 上碱制成的，相对来说，肥皂对环 境和人体的影响是轻微的。 •3.沾了洗衣粉后会有滑腻感，接触 浓度高的洗质量路线
立白的营销策划方案
立白的营销策划方案一、目标市场分析立白是中国知名的洗衣品牌，主要专注于洗衣液和洗衣粉的研发与生产。
目前，立白的目标市场主要集中在中国的中高档消费者群体，他们对产品品质有相对较高的要求，并有一定的消费能力。
除了传统的洗衣粉市场，立白在洗衣液市场中也占据一定的份额。
1. 目标市场细分立白的目标市场可以细分为以下几个部分：- 家庭用户：主要指有家庭的消费者，他们需要经常清洗家庭成员的衣物，对衣物的清洁度要求较高。
- 年轻白领：这部分人群注重生活品质，对衣物的柔软度和味道有一定要求。
- 校园用户：主要指学生群体，他们通常需要清洗学生制服和校服，对洗衣品的价格敏感度较高。
- 酒店和宾馆：这些客户通常需要大量的洗衣品，对产品品质要求较高。
- 进口品爱好者：这些消费者对洗涤效果和品牌的追求较高，愿意为高品质的产品支付高价。
- 环保洁净爱好者：这些消费者注重产品的环保性质和洗涤效果，对品牌的价值观比较关注。
2. 目标市场趋势目前，中国的洗衣产品市场仍然处于扩展阶段。
随着人们生活水平的提高和洗衣方式的换代，洗衣液的销量逐渐超过了洗衣粉。
此外，人们对产品的品质要求也在不断提高，对绿色环保、柔顺等特性的需求日益增加。
此外，随着进口洗衣品牌的入驻和国际化的竞争压力，立白需要调整其营销策略以满足不同消费者的需求。
二、竞争分析立白的主要竞争对手包括宝洁、联合利华和迪高等国际品牌，以及百威洁能和威昂洗衣等国内洗衣品牌。
以下是对这些竞争对手的分析：1. 宝洁（Procter & Gamble）宝洁是全球最大的洗涤用品制造商之一，在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
宝洁旗下的品牌包括“汰渍”、“威露士”和“多芬”，它们在洗衣品市场中具有较大的优势。
宝洁的产品注重品质和科技创新，同时具有较强的品牌号召力和广告宣传能力。
2.联合利华（Unilever）联合利华也是世界著名的洗涤用品制造商，其品牌包括“立即”和“舒肤佳”。
联合利华在全球市场上具有较高的知名度和市场份额，其产品以柔软、舒适和环保为特点。
立白调研报告
立白调研报告标题：立白调研报告摘要：本次调研报告以立白公司为研究对象，通过实地考察、访谈、网络调查和文献研究等方法，对立白公司的市场地位、产品特点、消费者需求等方面进行深入研究分析。
通过调研发现，立白公司已经在家庭清洁用品市场占据一定的市场份额，产品质量稳定可靠，但存在着创新能力不足和市场推广不到位等问题。
1. 引言立白作为国内知名的家庭清洁品牌，一直以来受到了广大消费者的关注和喜爱。
本次调研旨在全面了解立白公司的市场地位、产品特点和消费者需求，为其提供进一步发展建议。
2. 调研方法本次调研采用了多种方法和途径，包括实地考察、访谈、网络调查和文献研究等。
通过实地考察，了解了立白公司的生产流程、设备和生产工艺等方面的情况；通过访谈，了解了立白公司的经营理念、产品研发情况和市场销售策略；通过网络调查，收集了消费者对立白产品的意见和建议；通过文献研究，了解了家庭清洁用品市场的发展趋势和竞争态势。
3. 市场地位分析立白公司作为家庭清洁用品市场的知名品牌，一直以来具有较高的市场知名度和口碑。
根据调研数据显示，立白公司占据了一定的市场份额，但还存在着竞争压力较大的局面。
尤其是随着消费者对环保和健康的关注度提高，立白公司在环保方面的产品优势尚未完全体现，需要进一步加强绿色环保产品的研发和推广。
4. 产品特点分析立白公司的产品以洗涤剂、洗衣液和洗手液为主要产品线，其产品特点主要体现在产品质量稳定可靠、价格适中和使用方便等方面。
然而，与竞争对手相比，立白的产品创新能力较弱，产品线较为单一，缺乏差异化的竞争优势。
5. 消费者需求分析通过网络调查和访谈，调研组对立白产品的消费者需求进行了分析。
调研数据显示，消费者对立白产品的主要需求包括产品的清洁效果、成分安全性和环保性、价位合理以及产品的包装和使用便利性等方面。
此外，消费者还对产品的品牌形象和服务质量有一定的关注和期待。
6. 建议与展望在竞争激烈的市场环境下，立白公司需要加强产品创新，丰富产品线，提高产品的品质和技术含量，引领市场潮流。
立白营销策略
立白营销策略立白作为一家知名的洗衣品牌，为了在激烈竞争的市场中保持领先地位，需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度和消费者的忠诚度。
首先，立白可以通过多渠道的品牌宣传来增加品牌知名度。
可以在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，同时还可以通过社交媒体平台进行线上推广。
利用具有影响力的网红、自媒体进行合作，通过他们的影响力帮助品牌传播，以影响更多的潜在消费者。
其次，立白可以采取价格策略来吸引消费者。
可以定期举办促销活动，如打折、满减等，以降低产品价格，吸引更多消费者购买。
此外，还可以推出购买立白系列产品的礼包，提供更多的选择和优惠，增加消费者购买的兴趣。
此外，立白还可以通过提供高质量的产品来吸引消费者。
可以通过研发和创新，推出更加环保、高效、方便的产品。
以立白洗衣液为例，可以研发具有强效洗净力、抑菌功能以及香氛持久的洗衣液，以满足消费者对品质的要求。
另外，与其他品牌或机构进行合作也是一个有效的策略。
立白可以与洗衣机品牌合作，共同推出洗衣液与洗衣机的联合销售活动，以提高产品的销量。
此外，还可以与酒店、旅行社等行业进行合作，推出定制礼盒或旅行装，满足不同消费场景下的需求。
值得注意的是，除了对消费者的吸引力，立白还应注重与消费者的互动和沟通。
可以通过建立客户服务中心，提供及时回应和解决消费者问题的渠道。
同时，还可以积极参与公益活动，以改善品牌形象，树立良好的企业形象。
最后，不忽视线下销售渠道的重要性。
虽然线上渠道发展迅速，但仍然有一部分消费者更愿意通过店面购买洗涤产品。
立白可以积极开展线下销售渠道的建设，与超市、便利店等进行合作，使产品更加便捷地接触到消费者。
总之，立白可以通过多渠道的品牌宣传、价格策略、提供高质量的产品、与其他品牌合作等手段来进行营销推广，以提高品牌知名度和消费者忠诚度，保持市场竞争优势。
同时，注重与消费者的互动和线下销售渠道的发展也是重要的方面。
立白营销策划方案
立白营销策划方案背景立白作为一家知名的洗衣品牌，在市场竞争日益激烈的情况下，需要更好地吸引消费者，提升品牌知名度和美誉度。
因此，需要量身定做一份立白营销策划方案，以帮助立白更好地开拓市场。
目的该营销策划方案的目的是：•提升立白品牌的知名度和美誉度•吸引更多的目标消费者购买立白产品•提高立白在消费者心目中的印象，确立品牌形象和口碑目标受众针对立白产品的目标受众有：•年龄在18-35岁之间的年轻女性•热爱生活，注重个人形象的消费者•注重清洁、健康、环保的消费者策略品牌形象1.品牌口号立白可以根据自己的实际情况，确定一些生动、简短、易记的品牌口号，如“清洁无限，健康永恒”等，以此来凸显立白品牌的特色。
2.网站和社交媒体更新立白可以加强其网站和社交媒体的推广，把企业理念、品牌风格、产品优势、客户反馈等吸引人的内容做到精细化运营，吸引更多人关注企业，引起消费者共鸣。
3.活动赞助立白可以在社会公益活动上加大赞助和支持的力度，借此来向公众传递积极的企业形象和品牌形象，让更多的人认识立白、了解立白、信任立白。
产品推广4.线上广告可以通过网络广告、移动应用程序、社交媒体广告等以互动性高、传递速度快、覆盖面广的方式，让更多的目标消费者了解到立白的产品，同时营造更好的产品销售氛围。
5.口碑营销口碑营销是消费者自发公开分享消费心得、消费情感和产品信息的一种营销方式，通过抢鲜品鉴、免费洗涤体验、产品试用、互动营销等方式，让更多的人亲身经历立白产品的品质和实用性，通过口碑传播的方式，达到更好的推广效果。
售后服务6.客户服务客户是企业的立足之本，应该尽可能提供高效的客户服务，在为消费者提供优质产品的同时，不遗漏任何调查、意见、建议，积极反馈和解决问题并不断升级优化立白的服务带来的感动和信任，让更多消费者信心百倍、乐而不舍地购买和使用。
实施阶段1.市场调研阶段在市场调研阶段，我们需要进行细致的市场调查，以确定立白的目标受众，消费者对立白产品的需求、品牌知名度等等进行全面的调查分析。
我国白酒行业文化营销策略探究开题报告
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［5］张正林.文化营销简论［D］．西安:西安建筑科技大学，2005
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关于立白的销售工作计划
一、市场分析1.1 市场背景及规模洗涤用品是家庭必需品之一，市场需求庞大。
立白作为洗衣液行业中的领导品牌，以其高品质和广泛的产品线，赢得了消费者的青睐。
目前，立白拥有广泛的市场分布并得到国内外消费者的认可。
1.2 竞争对手分析洗衣液行业竞争激烈，竞争对手众多，如威露士、花王等知名品牌。
立白要在竞争中脱颖而出，需要制定明确的销售策略。
二、目标市场和目标客户2.1 目标市场立白洗衣液的目标市场是整个家庭洗涤市场，包括有家庭的消费群体和学生群体。
2.2 目标客户立白的目标客户包括以下几个方面：（1）家庭主妇：她们是购买洗衣液的重要消费人群，关注洗衣液的清洁效果和味道。
（2）年轻人：他们对品牌的关注度较高，追求时尚、个性的洗衣液产品。
（3）学生：他们通常在学校或宿舍中使用洗衣液，对价格敏感。
三、销售策略3.1 产品定位立白洗衣液将定位为高品质、环保、经济实惠的洗涤产品，秉承"温柔呵护，去污无痕"的理念，满足消费者对洗衣液的各种需求。
3.2 价格策略立白洗衣液的价格将根据市场需求和竞争对手的价格进行调整。
在保持一定利润的同时，要确保产品以合理的价格销售，提高产品的竞争力。
3.3 渠道策略立白将通过多种渠道销售洗衣液，包括线上渠道（电商平台）、线下渠道（超市、百货店等）和社区渠道（社区便利店、无人货架等）。
4.1 销售目标立白的销售目标是在今年内实现销售额增长10%，提高市场份额，并拓展新市场。
4.2 销售计划（1）研究市场变化和消费者需求，了解竞争对手的销售策略和产品特点。
（2）根据市场需求和目标客户的特点，合理确定产品定位、价格和渠道。
（3）制定销售计划和销售目标，分别从品牌宣传、产品推广、销售渠道和客户服务等方面制定具体的销售策略。
（4）通过线上线下的推广活动和宣传，提高立白洗衣液的知名度和美誉度，促进销售额的增长。
（5）与各大超市、百货店等进行合作，争取有更好的陈列位置和销售支持。
立白广告策划
一、公司：
广州立白企业集团有限公司
一、公司简介
广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的 大型日化企业，成立于1994年。经过12年的发展，目 前已拥有6个全资生产基地、20家OEM工厂和12个配 货中心，员工5000多人。经营有衣物洗涤类、衣物护 理类、洗洁精类、个人护理类、口腔清洁类、家居清 洁类、纸品类、消毒杀虫类等8大类100多个品种的系 列产品。
4.竞争对手分析 虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成，但是众多日用品 企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、 威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额，且每 个品牌的产品均有！ 2.间接竞争对手 我们认为，对立白洗衣液构成威胁的还有间接竞争对手—洗衣 粉。同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再 加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞 争力，但是立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的 企业，在这方面立白还是有优势的。
•2、产品分析 •（1）产品特点 •①产品质量上乘且有保证，功能丰富齐全； ②气 味和容量不一，并自成一个系列； ③产品购买方 便，在各大卖场和普通商店都可以买得到 ④包装 精美，有吸引力。 •（2 ）、采用特有的护色配方，能有效锁住衣物 原色，让衣物保持洁白亮丽，鲜艳如新，持久焕 发本色光彩。 •主要成分：天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋 白酶、助漂剂、荷花香氛。 •适用范围：棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、 呢绒等各种材质衣物。婴幼儿衣物、内衣等贴身 衣物同样适用。 无化学残留：是指无碱性残、市场调查分析
1、市场营销环境
在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额 70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均 27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。从 2008年的4%增至2010年的19%，预计2015年达到30%。所 以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。
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买方市场下的文化营销探讨——以广州立白企业集
团为例的开题报告
一、研究背景及意义
随着市场竞争的加剧和消费者意识的提升，文化营销作为企业进行品牌营销的一种重要手段，在现代营销中发挥着越来越重要的作用。
在“买方市场”的环境下，企业需要通过策略性的文化营销来更好地抓住消费者的需求，提高品牌知名度和品牌影响力，以此获取更大的市场份额。
而广州立白企业集团作为一家集制造、销售、科研、服务为一体的企业，在竞争激烈的日化市场中大有可观的表现。
然而，如何在买方市场下更好地进行文化营销，提升品牌知名度和品牌价值，这一问题仍是值得研究的。
本研究旨在以广州立白企业集团为例，探讨买方市场下的文化营销策略，分析其在市场竞争中的应对之道，以期为企业营销实践提供一定的借鉴和参考。
二、研究内容
1.买方市场背景下的文化营销理论分析
通过对“买方市场”和“文化营销”的概念进行解读，弄清两者之间的关联和特征。
探讨买方市场背景下企业的文化营销需求，分析文化营销对品牌营销的作用，探究其在提升品牌知名度和品牌价值方面的优势和实践价值。
2.广州立白企业集团品牌分析
梳理广州立白企业集团的品牌历程，分析其企业文化和品牌形象，并研究其在日化市场中的地位和竞争优势。
3.广州立白企业集团文化营销策略分析
分析广州立白企业集团在买方市场背景下所采用的文化营销策略，
探讨其策略的具体内容、实施效果及原因。
4.广州立白企业集团文化营销实践总结
通过实地调研，对广州立白企业集团文化营销的实际实践进行总结
和评价，探讨其成功之处和不足之处，为企业进一步提升文化营销效果
提供一些指导和建议。
三、研究方法
本研究采用文献研究法、实地调研法、比较分析法等多种研究方法，搜集和整理相关文献，了解日化市场和广州立白企业集团的发展情况和
文化营销实践。
通过实地走访企业、参与营销活动，深入调研企业营销
实践，了解其文化营销策略和效果，并与其他竞争对手进行比较分析。
四、预期成果
本研究将为买方市场下企业进行文化营销提供一定的理论基础和实
践参考，对广州立白企业集团进行品牌分析和文化营销策略分析，探究
其在日化市场中的经验和成功之处，提出可行性建议，进一步促进企业
营销效果的提高。