百度竞价教程之百度推广最全术语解释
朱宝祥：百度竞价术语总结-学竞价必须要懂的
百度竞价常用术语总结竞价入门必须要懂得一些基本的术语，这样才能看懂文章，知道怎么表达。
总结了一些常用的竞价术语，建议下载留个备份，因为比较枯燥，用的时候能查到就行。
CPM ：即Cost Per Mille，又名千人成本。
是指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。
现在也有人将其译成cost per one thousand impressions 或cost per thousand。
前者中文名为每千人印象成本。
CPC：即Cost Per Click或者Cost Per Thousand Click-Through 又名每点击成本，网络广告每次点击的费用。
是做为网络广告投放效果的重要参考数据。
CPC是网络广告界一种常见的定价形式。
例如，关键词广告等依据效果付费的广告形式，一般采用这种定价模式。
CPA：即Cost Per Action，又名每行动成本。
CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。
CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。
广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。
CPS：即Cost Per Sales，以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额，CPS投放方式将广告主的风险降至最低，只有发生销售，才会支付佣金，同时可以屏蔽掉恶意点击的网站，是最受广告主青睐的投放方式。
PPC：即Pay Per Call，又名呼叫付费广告，也称来电付费广告。
即只有当客户给企业打电话才收取企业相应费用，企业按照接到的电话数量来付费的一种网络广告形式。
CPD：即Cost Per Day，按天计费广告位上面比较常用的是前三项，CPM,CPC,CPA。
ROI:投资转化率，这是竞价营销比较核心的一个指标，投资转化率的高低基本反映了账户管理员的操作水平。
SEM百度竞价教程
SEM百度竞价教程引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过在引擎上投放广告来提高网站流量和转化率的方法。
在中国，百度是最受欢迎的引擎之一，因此，百度竞价成为很多企业推广产品和服务的首选方法。
本篇文章将为您详细介绍百度竞价的基本概念、步骤和实施技巧。
一、百度竞价的基本概念2.出价：出价是广告主为自己的广告愿意支付的每个点击成本。
广告在结果页面上展示时，与其他广告进行竞争，位次高的广告展示权重更高。
3.列广告：列广告是站在结果页最顶部展示的广告，具有较高的曝光率和点击率，适合关键词竞争激烈的广告主选择。
4.文字创意：文字创意是广告主设计的广告标题和描述语句，能够吸引用户点击广告。
一个好的文字创意应简洁明了、有吸引力，能准确表达广告主的主要产品或服务。
二、百度竞价的步骤1.注册百度账号：作为一个广告主，首先需要在百度官方网站上注册一个账号。
注册成功后，您将得到一个百度账号，用于后续的广告投放和管理。
2.创建推广计划：在百度竞价平台上，您需要为自己的广告创建一个推广计划。
推广计划是一种分组广告的方式，可以将不同广告按照不同的分类进行管理，如产品类型、地域等。
3.设置关键词：选择适合您产品或服务的关键词，并将其添加到推广计划中。
百度提供了一些工具来帮助您选择合适的关键词，例如：百度关键词推广工具和百度指数。
4.设定出价：根据广告主的预算和竞争情况，为每个关键词设定出价。
出价较高的广告在结果中的展现位置较高，点击率也较高。
5.编写文字创意：根据广告主的需求和产品特点，编写吸引用户点击的文字创意。
文字创意应简洁明了，能够准确体现广告主的主要卖点。
6.设定预算：为推广计划设定一个每天的广告费用预算。
在达到设定的预算后，广告将停止展示，以免超出预算。
三、百度竞价的实施技巧1.精细化关键词选择：选择与产品或服务高度相关的关键词，并尽量避免选择一些泛泛而谈的关键词。
这样能够提高广告的点击率和转化率。
百度推广销售话术大全
百度推广销售话术大全话术专题：效果1.客户担心做了百度推广后客户每天消费很高，但是没有接到咨询电话，该如何消除客户的疑虑？1）您的担心是对的，只是您知道现在对于企业而言每项投资都是有风险的，百度是按效果付费的，给您带来的都是潜在客户，而且如果效果没有达到您满意的程度，我们有专业的维护人员帮助您更改关键词，提交建议等一系列服务，所以对于这点您是不必担心的。
2）像您同行业都在做，肯定是有效果的，对不对？只是您知道任何的广告都有周期性，到了一定的时期肯定有效果的，到时候恐怕您的电话就要源源不断了!2．客户表示：能不能先试用一段时间看看效果，该如何引导客户？1）百度推广您还需要试吗？在您之前已经有您同行业千千万万家客户帮助您试过了，他们现在一直在百度上推广，而且续费率达到95%以上，没有效果他们也不会续费的，对不对？2）而且广告都需要一定的效应期，不是立竿见影的，您试一个周也看不出效果，对吗？而且您想想，像中央电视台的广告能让试吗？百度针对全国所有的客户都是一样的，其他的客户同样也是5600合作的。
3．客户表示：我有其他行业的朋友做过百度竞价，效果不好，现在已经不做了，所以我也不考虑百度了，该如何引导客户？1）您大概什么时候？您朋友是做哪个行业的呀？现在我们的后台升级了，功能比以前更加完善，效果会比以前更好。
2）而且各行各业的推广效果都是不一样的，之前您朋友是不是从来就没有管理过后台呢？产品关键词对于后期的推广是非常有帮助的，这次我们维护会帮您提供更有效的关键词。
4．我有同行以前做过百度竞价排名，但是效果不好，该如何引导客户？1）您看王府井同样都是开店的，还有好的又不好的，最主要的得有效地操作后台，而且还有接电话的人员是不是专业，后期都是有关系的。
2）我们公司有专业的维护人员帮您做最专业的方案，帮助您合理的提交关键词，您的同行也可能知识的个案，不能以偏概全，而且您同行业现在还有没有在做呢？5．我们行业在百度做推广的太多了，竞争太激烈，再做就没有意义了，该如何引导客户？1）为什么这么多企业在做呢？正式因为百度推广的效果好，才会有那么多客户在做，对不对？这个您不能否认吧，您若是还不做，不是连这一点市场份额都没有了吗？不是更找不到您公司了吗？2）而且百度是按效果付费的，虽然客户做的多，但不一定都选择一个地域推广的啊，百度可以针对地域和淡旺季去做推广的，所有不会有冲突的，也没有您想象的竞争那么激烈的。
百度推广中常见名词解释
最近有同学在询问百度竞价账户中关键词短语匹配方式不是很明白，如果只写短语没有对应的比较也许不是很清楚，今天我把短语匹配和广泛匹配写出来一对比就会非常清楚了。
1、什么是短语匹配：短语匹配配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，或者包含关键词插入或者颠倒后的形式才触发。
短语匹配将限制只有网民搜索那些仅在字面上与关键词高度相关的搜索词时才能展现对应的推广信息。
以关键词“英语培训”为例在短语匹配方式下：1.可能触发推广结果的搜索词：英语培训、英语培训暑期班、哪个英语培训机构好2.不能触发推广结果的搜索词包括：培训英语、英语培训、英语歌曲、电脑培2、什么是广泛匹配：广泛匹配匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔，是最宽泛的匹配方式，也是默认的匹配方式。
系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。
例如：在广泛匹配情况下，推广关键词“奶粉”可能与“婴儿牛奶米粉”匹配。
3、两种匹配方式分析：短语匹配优势：与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。
短语匹配劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率没有精确匹配高。
广泛匹配优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。
广泛匹配劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。
有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。
由上面的分析上看，我建议在设置关键词匹配模式时，一定要分析关键词的词性，当关键词属于通用词或者行业词，也就是搜索量比较大的词的时候一定要慎用“广泛模式”曾经做过一词痛苦的经历“背景墙效果图”一词以为操作失误设置成广泛匹配，结果这一个词当天消费4000多元，直接导致账户下线，如果有钱还不知道要花多少钱呢。
事后分析点击词时发现匹配的很不靠谱，惨痛的教训大家谨记。
百度搜索推广-关键词出价
又知：综合排名指数由关键词出价和质量度共同决定。
所以：关键词的排名是由关键词的出价和质量度决定
关键词出价*关键词的质量度=综合排名指数
点击价格
理论点击价格=下一名的综合排名指数/自身的关键词质量度+0.01
理论点击价格=（下一名的关键词出价X下一名关键词质量度）/自身的关出价的基本知识
掌握查看竞价排名的方法掌握如何在账户后台对关键词进行出价问题
给谁出价
关键词出价
关键词出价即企业愿意为一次关键词点击所支付的最高费用
关键词怎么竞价排名
综合排名指数
由关键词出价和质量度共同决定怎么收费消费=平均点击价格x点击次数
点击价格
点击价格是指企业为网民的点击访问所支付的实际推广费用
最高出价，999.99
最低出价，0.01
பைடு நூலகம்关键词的质量度不一样最低展现价格就是能够在搜索平台获得广告展现资格的最低价格
关键词的出价低于最低展现价格是没有办法获得展现的
最低展现价格
由关键词质量度和商业价值共同决定
前台排名：只能看到推广地域包含我们自己IP所在点的广告排名
前台：通过电脑浏览器，直接搜索
理论点击价格<=实际点击价格<=关键词出价
账户B，出价3，质量度3，综合排名指数=9，排名=1，理论点击价格=2.67
账户A，出价4，质量度2，综合排名指数=8，排名=2，理论点击价格=2.01
账户D，出价1，质量度4，综合排名指数=4，排名=3，理论点击价格=0.51
账户C，出价2，质量度1，综合排名指数=2，排名=4，理论点击价格=无法计算
百度竞价教程之百度推广最全术语解释
百度竞价教程之百度推广最全术语解释出价：广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。
出价包括推广单元出价和关键词出价。
CPC (点击价格)：网名的每次点击访问所支付的实际推广费用。
最低展现价格：为使该关键词上线展现的最低出价最低展现价格≤点击价格≤出价最低展现价格会有浮动(质量度的变换或商业价值的变化)出价可以设定低于最低展现价格，但此情况下该词无法展现点击价格永远不可能高于出价***********************************Impressions 展现量：被网民查看的次数。
必须是翻看到这一页了你的展现结果在这一页或这一页之前才计入展现结果展现量即推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数客户的覆盖程度。
在网民搜索时，如果您账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。
展现量即您的推广在一定时间、一定范围内获得的展现次数，反映了您对潜在客户的覆盖程度。
Clicks 点击量：网民对他感兴趣的搜索结果进行点击访问量：进入我们的网站进行浏览咨询量：对产品产生兴趣，有非常强烈的购买意向的时候，企业和网民产生这样一个很好的互动，订单量：*****************1日常性数据搜集UV：一段时间之内进入网站的独立访客数PV：用户每次打开一个网站页面就被记录1 次，用户多次打开同一页面，浏览来那个值累计平均访问时长：访客在一次访问中，平均打开网站的时长。
跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比****************转化相关数据转化次数：独立访客完成转化行为的次数转化率：完成转化行为的次数占总点击次数的比率转化次数/点击量平均转化成本=消费/转化次数****************周月趋势数据访问深度比率=访问超过()页的用户/总的访问数访问时间()分钟以上的用户数/总的用户数ACP 平均点击价格=点击总费用/点击次数平均每次点击产生的消费，即一定时间、一定范围内您为网民的每次点击访问所支付的推广费用。
百度推广(竞价基础知识)
推广结果被网民点击的次数
点击量 访问量
网民到达医院网站的次数
网民咨询的次数
咨询量
预约的数量
预约量
• 找到适合医院推广的关键词 • 核心关键词是流量的主力军
• 长尾关键词是低价格与更明确的患者行为的 综合体。 • 地域性关键词是本地患者的绝对保障 • 关键词的选择决定着网站来什么样的患者。 高质量的关键词来源：站在患者的立场思考
筛选关键字举例：
例子：假设，患者想做人流，会用什么词语搜索呢？？ 人流知识 人流对身体的危害 人流的过程
创意展示的方式
优选：（系统默认，建议使用） 系统将选择表现更优、网民更认可的创意予以更多的展现。 轮替： 每条创意将以同等的展现概率，进行展现。
创意A
•品牌 •您的 •产品
•价格
•技术
创意B 创意C
广告语是呈现给搜索者的“第一印象”， 有吸引力的广告语可以获得更多潜在的集团—冯正宁—业务运营培训部广告的展现形式
建立搜索推广账户的思路
推广项目与网站内容结展现形式二
展现形式三
展现形式四
广告的展现形式
建立搜索推广账户的思考
推广内容与网站内容结合
搜索推广与效果转化漏斗
将产品推向市场
搜索结果是怎么排序的
• 排序是由关键词质量度和出价（质量度×出价）共同决定 的。（质量度×出价）越高，排名越前。
• 质量度是网民对客户推广结果的综合评价。
• 什么影响质量度：
关键词的点击率；
ห้องสมุดไป่ตู้
创意撰写质量；
账户表现； 网站文章质量；
质量度由1星到3星进行表示，星级多意味着网民对客户推广结果认可 程度高
妇科
百度竞价培训-怎么学习百度竞价技巧-ppc-sem网络营销
三、搜索推广结果和自然搜索结搜索推广结果带有“推广”、“推广链接”字样，展现在搜索结果页 面首页的左侧，或首页及翻页后的右侧。为保护网民的搜索体验并最 终保证您的根本利益，翻页后的左侧将不再展现任何搜索推广结果， 仅出现自然搜索结果。 1. 自然搜索结果是搜索引擎根据一系列参数计算的，排名不受任何人 为因素影响，搜索结果中由机器自动抓取的网站内容也缺乏可控性。 2. 搜索推广结果是为商业推广，可以根据推广目的量身定制推广方案， 能覆盖更多的潜在客户，且可控性非常强，例如，我们可以指定在什 么时间、网民搜索什么词时出现您的推广结果，还可以精心编辑更能 吸引网民关注的创意予以展现，因此更适合网站和产品的商业性推广。
创意撰写技巧 1. 突出产品/服务特点、公司优势等。 2. 围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。 3.最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。 4.适当添加一些号召性的词语或诉求点 5.采用精炼的短句 6 插入通配符，尽量多显红 (创意展现在网民面前时，标题描述中与网民搜索词一致或意义相近的 部分将以红色字体显示，称为创意的飘红)
医疗关键词的策划
医疗项目+医院 地域+医疗项目 医疗项目+年龄段 医疗项目+症状 医疗项目+动词（治疗） 或 动词+医疗项目 医疗项目热门词或长尾词 癫痫疗法 +疗法 另外简称、俗语 、别字、缩写也是医疗关键词扩展的较 常见的一方面。
关键词的选择
2) 使用关键词推荐工具，找寻更多关键词。
关键词推荐工具可以帮助商户扩展选词思路，从而更好地定位潜在受众。 关键词推荐工具提供了两种选词的方法：
描述、网站 链接（URL）的形式展现在有意向的网民面前： 推广结果可能出现在： 1、搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同 的推广结果； 2、搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现3条 不同的推广结果，上下两处展现的结果一致； 3、搜索结果首页及翻页后的页面右侧的“推广链接”位置，每页最多 展现8条不同的推广结果。 如下图所示：
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百度竞价教程之百度推广最全术语解释
出价：广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。
出价包括推广单元出价和关键词出价。
CPC (点击价格)：网名的每次点击访问所支付的实际推广费用。
最低展现价格：为使该关键词上线展现的最低出价
最低展现价格≤点击价格≤出价
最低展现价格会有浮动(质量度的变换或商业价值的变化)出价可以设定低于最低展现价格，但此情况下该词无法展现点击价格永远不可能高于出价
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Impressions 展现量：被网民查看的次数。
必须是翻看到这一页了你的展现结果在这一页
或这一页之前才计入展现结果
展现量即推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数客户的覆盖程度。
在网民搜索时，如果您账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。
展现量即您的推广在一定时间、一定范围内获得的展现次数，反映了您对潜在客户的覆盖程度。
Clicks 点击量：网民对他感兴趣的搜索结果进行点击
访问量：进入我们的网站进行浏览
咨询量：对产品产生兴趣，有非常强烈的购买意向的时候，企业和网民产生这样一个很好的互动，
订单量：
*****************
日常性数据搜集
UV：一段时间之内进入网站的独立访客数
PV：用户每次打开一个网站页面就被记录1 次，用户多次打开同一页面，浏览来那个值累计
平均访问时长：访客在一次访问中，平均打开网站的时长。
跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比
****************
转化相关数据
转化次数：独立访客完成转化行为的次数
转化率：完成转化行为的次数占总点击次数的比率转化次数/点击量
平均转化成本=消费/转化次数
****************
周月趋势数据
访问深度比率=访问超过()页的用户/总的访问数访问时间()分钟以上的用户数/总的用户数
ACP 平均点击价格=点击总费用/点击次数
平均每次点击产生的消费，即一定时间、一定范围内您为网民的每次点击访问所支付的推广费用。
计算公式：平均点击价格=消费总额/点击次数(四舍五入保留2 位小数) 投资回报率(ROI)=利润/消费*100%
*******************
转化数据问题百度统计解决
广告网站吸引力不够——抵达率
代码部署存在问题——智能跟踪
访客间断性完成转化——长效转化
抵达率=访问次数/点击量
抵达率低通常有三种原因
1、您的创意与推广页面主题相关性不大。
可通过修改相应创意或跳转链接URL，确保两者一致。
2、您的推广URL 速度打开太慢。
查看推广URL 速度报告、网站速度诊断、页头访问次数指标数据、分项解决
3、您的推广页面用户体验欠佳
点击率：点击率=点击量/展现量，点击率是影响关键词质量度的重要因素。
转化：转化，即指潜在客户完成一次您期望的行动。
若果您尚未开通转化跟踪工具，请到工具列表中开通转化跟踪工具。
循环报告：当您所选的时间为“昨天”、“最近7 天”等可以循环的时间范围时，您可以选择“循环报告”，将报告按照一定循环频率循环生成。
生成后，您可
以在“我的报告”中查看您所生成的循环报告。
推广地域:
设置推广地域后，只有当该地域的网民搜索时，才会出现您的推广结果，帮助您从地理位置角度精准定位
广泛匹配：当网民搜索词是客户提交关键词的同义近义词、相关词、变形词、核心词时就会展现客户的推广结果。
短语匹配：当网民搜索词完全包含您的关键词及您关键词(包括关键词的同义词)的插入或颠倒形态时，系统有可能会自动展现您的推广结果。
专有名词保护和相关度保护精确匹配：当网民搜索词与客户所提交关键词完全一致时，客户的推广结果才有展现机会否定关键词：如果您认为使用某些搜索词的网民不是您的潜在客户，可以通过添加否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发您的推广结果。
当网民搜索词完整包含客户所提交的否定关键词时，客户的推广结果不被触发，无法展现。
精确否定关键词：当网民搜索词与客户所提交的否定关键词完全一致时，客户的推广结果不被触发，无法展现。
黄金组合：广泛or 短语匹配+ 否定匹配+ 搜索词报告
搜索词报告
搜索词报告是定制报告的一种类型，您可以查看网民通过哪些搜索词访问了您的哪个推广结果。
您可以将
转化效果较好的搜索词添加为关键词，来为您定位更多的潜在客户。
如发现某些搜索词效果不佳且展现量
较大，您可以利用否定关键词功能，来过滤这部分低价值的展现和点击，从而优化您的推广效果。
目前，
搜索词报告可为您提供最近30 天的数据。
搜索词报告中不包含未能带给您访问的搜索词。