自己开办幼儿园的经营策略
幼儿园运营策略
幼儿园运营策略目标我们的目标是为幼儿园提供简单且没有法律风险的运营策略，以确保我们能够独立做出决策，并发挥我们作为一名法学硕士的优势。
策略一：提供良好的教育环境为了吸引更多家长选择我们的幼儿园，我们需要提供一个良好的教育环境。
这包括：- 设计优雅的教室和户外活动区域，以提供舒适和安全的学习环境。
- 配备高质量的教具和玩具，以促进幼儿的发展和学习。
- 雇佣经验丰富、有爱心和耐心的教师，他们具备合适的教育背景和技能。
策略二：关注家长需求满足家长的需求是保证幼儿园成功运营的关键之一。
我们可以采取以下措施：- 定期与家长进行沟通，了解他们的期望和意见。
- 提供家长教育和培训，帮助他们更好地支持孩子的学习和发展。
- 为家长提供透明的学费结构和优惠政策，以便他们能够更好地规划家庭预算。
策略三：拓展社区合作与社区合作伙伴建立良好的关系可以为幼儿园带来更多的机会和资源。
我们可以考虑以下方法：- 与当地学校和教育机构合作，提供教育资源和培训机会。
- 与儿童医院和保健机构合作，提供健康咨询和服务。
- 参与社区活动和慈善事业，提升幼儿园的知名度和声誉。
策略四：建立良好的管理体系一个高效的管理体系能够确保幼儿园的顺利运营。
我们可以采取以下措施：- 建立清晰的组织结构和工作职责，确保每个员工知道自己的角色和职责。
- 使用现代化的技术工具，例如学生管理系统和家长沟通平台，提高工作效率和信息交流。
- 定期进行员工培训和绩效评估，以提升员工的专业能力和工作动力。
以上是我们的幼儿园运营策略，我们相信通过这些简单且没有法律风险的策略，我们将能够成功运营一所受欢迎的幼儿园。
怎么让一个幼儿园盈利的参考方案
怎么让一个幼儿园盈利幼儿园是为了提供儿童早期教育和照顾服务的机构，其对社会和家庭具有重要的作用。
然而，想要让一个幼儿园盈利并不是易事。
在这篇报告中，我们将探讨如何从经营、市场营销、人力资源、费用控制和创新五个方面来提高幼儿园的盈利能力。
1. 经营策略：制定长期规划和目标良好的经营策略是创造利润的基础。
一个幼儿园应该制定长期规划和目标，包括预算规划、市场分析、教育与培训计划等，以保证整个幼儿园能够持续发展。
此外，在实际的经营过程中，幼儿园管理人员应该积极主动地寻找合作机会，比如与相关机构、企业和社区合作。
这样既可以提高幼儿园的知名度，又可以进一步发展业务。
2. 市场营销：提高服务质量和回报率在激烈的市场竞争中，提高服务质量是赢得家长信任的关键。
开展各种形式的公关活动，进行业务拓展，推广优良教学服务和积极配合内外联合，可有效提高幼儿园的知名度，并吸引更多的家长和学生。
此外，利用社交媒体和网络平台进行宣传和推广，不仅能提高幼儿园的曝光率，还可以更好的了解市场需求和家长的评价，并作出相应的改进措施。
3. 人力资源管理：聘请教师和员工的管理和激励一支优秀的教师团队是实现幼儿园盈利的关键。
首先，幼儿园应该制定一套科学的招聘流程，招聘有经验的、资质合格的教师，对教师进行培训和激励，建立教师评价机制，并加强与相关机构的合作，以提高教师的专业能力。
另外，员工的管理和激励也很重要。
幼儿园应该建立起一套完善的员工薪酬制度和奖励机制，加强员工的培训和管理，创造一个团结和谐的工作环境。
4. 费用控制：精打细算，提高运营效率费用控制是实现幼儿园盈利的另一个重要方面。
幼儿园应该制定费用预算规划，并随时跟踪、分析幼儿园的各项开支，保证费用控制在合理范围内。
此外，还应该在学杂费、课程推广、用品采购、设备更新等方面寻找有效的节省成本的方法，精打细算，提高幼儿园的市场竞争力。
5. 创新发展：不断提高服务质量和教学特色创新发展是提供高质量服务和获得客户回报的关键。
幼儿园园长关于幼儿园经营的策略
幼儿园园长关于幼儿园经营的策略1.坚持以儿童为本幼儿园经营的策略应以儿童为本，关注幼儿的个性化需求和发展，提供优质的教育资源和环境，让幼儿在快乐中成长。
2.提升教育质量提升教育质量是幼儿园经营的关键。
要注重教师队伍的建设和培训，提高教师的专业素养和教学能力，采用科学的教育方法，为幼儿提供丰富多样的教学内容和活动。
4.打造品牌特色幼儿园要根据自身的特点和优势，打造独特的品牌特色，提高知名度和美誉度。
可以通过举办各类特色活动、开展公益活动等方式，提升幼儿园的社会影响力和竞争力。
5.加强幼儿园安全管理幼儿园安全管理是幼儿园经营的基础。
要建立健全安全管理制度，确保幼儿的人身安全，保障幼儿园的正常运行。
同时，要加强教师和幼儿的安全教育，提高安全意识和自我保护能力。
6.提高幼儿园的信息化水平信息化时代，幼儿园要紧跟时代步伐，提高信息化水平。
可以通过建设校园网站、开设公众号等方式，及时发布幼儿园动态、教育资讯和育儿知识，方便家长了解幼儿园的情况，提高幼儿园的信息化管理水平。
7.拓展幼儿园的业务范围幼儿园可以拓展业务范围，开展多元化的教育服务，如亲子教育、暑托班、周末兴趣班等，满足不同家庭的需求，增加幼儿园的收入来源。
8.注重幼儿园的环境创设幼儿园环境是幼儿成长的重要因素。
要注重幼儿园的环境创设，营造温馨、舒适、安全的环境氛围，让幼儿在愉悦的环境中学习和成长。
9.提高幼儿园的财务管理水平幼儿园要加强财务管理，合理使用经费，确保幼儿园的可持续发展。
要建立健全财务管理制度，加强财务监督和审计，提高财务透明度。
10.加强幼儿园的团队建设幼儿园团队建设是幼儿园经营的重要保障。
要加强教师之间的沟通与合作，建立和谐的团队氛围，提高团队的凝聚力和执行力。
在关注儿童需求方面，我们要深入了解每个孩子的特点和兴趣，为他们量身定制合适的教育方案。
定期组织各类活动，如运动会、才艺展示、主题班会等，让孩子在参与中培养自信心和团队精神。
同时，加强与家长的沟通，定期举行家长会、家访等活动，让家长参与到孩子的教育过程中，共同见证孩子的成长。
开幼儿园是怎么赚钱的的参考方案
开幼儿园是怎么赚钱的标题一：定位目标群体，打造特色品牌在开办幼儿园时，首先应明确目标客户是哪些家庭。
根据不同的地域、社会经济状况、文化特点等因素，选择适合自己的目标群体。
例如，选择中高收入家庭、商务人士等比较富有的家庭作为目标客户，提供高端教育服务等特色课程，打造自己的品牌形象，从而获取更高的利润。
标题二：拓展服务项目，提高客户粘性拓展服务项目是非常有效的提高幼儿园利润的方法之一。
除了提供传统的幼儿教育服务外，可以增加多种辅助服务，如食堂、游泳池、健身房、托管等等，满足家长们的各种需求，增强客户粘性。
在服务过程中，可根据季节、节日、假期等时间节点，设计相应的活动或节目，营造吸引人的氛围，吸引更多家长的关注和参与。
标题三：提高园所管理水平，提升服务质量“管理是幼儿园品质的基石”，提高管理水平，是保障幼儿园运营成功的重要保障。
只有规范的管理、严格的流程、标准的服务，才能得到家长的信任和赞誉。
因此，提高园所管理水平，加强员工培训，建立科学、完善的管理体系，提升服务质量，才是创造高利润的一个必要条件。
标题四：优化教育教学详情，提升幼儿学习体验幼儿园作为教育机构，教育教学质量是其生存和发展的根本。
除了要遵循国家的幼儿教育法规，还要根据幼儿的心理特点和认知水平，制定科学、合理的教学方案。
在教学过程中，要创造有趣、生动、富有创造性的学习体验，增加幼儿的学习兴趣和参与度。
这样不仅可以提高幼儿的学习成绩，也会吸引更多家长的关注和青睐。
标题五：积极开展营销活动，打造品牌效应幼儿园作为一个商业机构，品牌效应尤为重要。
为了建立公司的品牌形象，应积极开展营销活动。
方法多种多样，可选择宣传推广、网站建设、品牌实体店铺的建立等等。
引导更多孕妈、新妈妈等客户的到来，这样一来，园所氛围便可得到了大大改变，经营动力及特色品牌也经常突显出来，获得的客户也会更加多样化，促进公司的更快速度的经营成功。
总体而言，幼儿园的利润来源多样，需要从多个方面提高运营效率，增加服务质量，招揽更多的客户和家长，打造强大的品牌效应，让幼儿园更加繁荣和稳定，孩子的成长也能够得到更好的保障。
现在做幼儿园怎么样赚钱的解决方案
现在做幼儿园怎么样赚钱随着越来越多的家庭重视早期教育，在幼儿教育市场上，幼儿园行业成为了一块红利极高的蛋糕。
因此，现在做幼儿园可以说是非常赚钱的行业。
接下来，本文将为大家介绍目前做幼儿园赚钱的一些方法和技巧。
一、确定创业方向在幼儿园行业中，常常有很多的竞争对手，如果想要成功创业，就必须要有自己独特的创业方向。
目前比较热门的幼儿园经营模式包括：全日制幼儿园、半日制幼儿园、托儿所、中心式幼儿园等。
创业者可以根据自身的经营实力和市场需求，选择适合自己的经营模式。
二、创新教学方式教育是永恒的主题，而幼儿园作为幼小衔接的重要环节，更是需要不断完善教学方式，培养出优秀的孩子。
因此，尝试创新教学方式是目前做幼儿园赚钱的重要手段之一。
可以尝试使用互联网技术、语音识别技术、AR/VR等现代科技手段，为孩子们打造更多元化的学习环境。
三、规范管理现代化、规范化的管理是做好幼教工作的必要条件。
创业者必须要全面规范化园所的各项管理，包括招生、财务、后勤服务、人员培训等方面。
只有做到科学管理，才能让幼儿园长久发展。
四、建立品牌幼儿园的品牌形象对于家长的吸引力是非常重要的。
因此，创业者必须要在日常运营中注重品牌形象的打造。
在孩子的成长过程中加强与家长的沟通，增加宣传推广工作，建立优质的企业形象，提高园所知名度和美誉度。
五、合理定价无论是产品，还是服务，价值都是至关重要的。
定价是做幼儿园赚钱的一个重要手段。
创业者要充分了解市场，不止听从自己的意愿定价，而要合理根据市场需求定价，才能得到家长的认可和支持。
六、适应市场需求市场需要不断变化，拥抱变化，适应变化是进行幼儿园经营的必经之路。
创业者应当了解市场需求变化，根据市场实际情况进行调整，只有紧跟市场变化的节奏，才能取得成功。
通过以上几点措施，可以帮助创业者如何在做幼儿园时赚钱。
同时，我们也要提醒创业者，在做幼儿园赚钱的过程中，一定要注重孩子的教育质量和幸福感，尽可能贴近家长和孩子的需求，打造一个优质、安全、温馨的幼儿园。
幼儿园经营策略：市场定位与教育规划方案
幼儿园经营策略：市场定位与教育规划方案随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高，对于幼儿教育的需求也越来越高。
而在当今激烈的市场竞争环境下，幼儿园要想脱颖而出，必须制定合理的经营策略，明确定位并制定相关的教育规划方案。
本文将从市场定位和教育规划两个方面来探讨幼儿园的经营策略。
一、市场定位1. 确定目标市场对于幼儿园来说，首先要确定自己的目标市场是哪些家庭。
是追求高品质教育的高端家庭？还是更加看重实用性和价格的普通家庭？要根据目标市场的需求来制定相应的经营策略，比如教育理念、课程设置、师资配置等方面。
2. 竞争优势竞争优势是幼儿园在市场中立足的重要保障。
幼儿园需要明确自己的特色和优势，比如师资力量、教育理念、校园环境等，做到有特色、有亮点，吸引更多家长的关注和选择。
3. 定价策略定价策略是影响幼儿园市场竞争力的关键因素。
要根据自身的定位和服务质量，制定合理的收费标准，既要让家长觉得物有所值，又要保证自身的盈利空间。
二、教育规划方案1. 教育理念幼儿园的教育理念直接关系到教育目标和教学内容的确定。
可以是注重学科教育，也可以是培养综合素养。
要根据市场需求和自身定位来确定教育理念，不能一刀切。
2. 课程设置幼儿园的课程设置要符合国家的教育政策，同时也要创新，符合幼儿的成长规律和家长的期望。
可以设置有针对性的特色课程，比如音乐舞蹈、美术手工等，吸引更多家长的关注。
3. 师资配置优质的师资队伍是幼儿园的核心竞争力之一。
要有一支高素质、专业化的师资队伍，他们不仅要有良好的专业素养，更要有爱心和耐心，能够关爱每个孩子，塑造他们的身心健康。
4. 校园环境良好的校园环境能够给孩子们带来更好的成长体验。
幼儿园需要注重环境的安全、舒适和教育性，打造一个让孩子们愿意去的地方。
5. 安全管理幼儿园是孩子们的第二个家，安全问题必须放在首位。
要建立完善的安全管理制度，定期进行安全演练，确保孩子们在校园内能够健康、快乐地成长。
幼儿园计划经营方案 幼儿园经营方案
幼儿园经营方案一、市场分析1. 幼儿园教育行业的发展趋势随着我国经济的快速发展，家庭对幼儿教育的投入越来越多。
广大家长对孩子的教育重视程度不断提高，对幼儿园的选择要求也越来越高。
提供高质量的幼儿园教育服务已成为市场发展的必然趋势。
2. 竞争对手分析市场上已经存在着众多的幼儿园，它们通过提供多元化、差异化的教育服务形成了激烈的竞争格局。
在开设幼儿园的过程中，需要对竞争对手进行深入的市场调研，制定有效的竞争策略。
二、幼儿园特色定位1. 教育理念本幼儿园的教育理念是以“关爱、尊重、激励、共享”为核心，倡导全面发展、健康成长的教育观念，致力于培养具有创新能力和批判性思维的优秀人才。
2. 课程设置我们将开设多元化的课程，包括艺术、音乐、体育等特色课程。
还将引进国际先进的课程体系，为幼儿提供全面发展的教育服务。
3. 师资力量我们将注重师资队伍的建设，通过培训和引进优秀教育人才，提高教师的专业素养和教育水平，为孩子们提供优质的教育资源。
三、营销策略1. 宣传推广通过宣传册、户外广告、网络营销等各种方式进行推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 客户留存提供优质的教育服务，建立家园联系制度，积极跟进家长意见和反馈，争取家长的长期支持。
3. 合作联盟与其他教育机构、社区组织等建立合作关系，拓展教育资源，为幼儿提供更多元化的教育服务。
四、经营管理1. 财务管理建立健全的财务制度，确保资源的合理使用和节约，同时加强成本控制，提高经营效益。
2. 人员管理建立严格的人员管理制度，注重员工培训，提高员工的整体素质和服务意识。
3. 危机应对建立危机应对机制，做好各种突发事件的预警和处理工作，保障师生安全和园所正常运营。
五、发展规划1. 学校规模初期规划招生100名学生，随着学校发展和市场需求的增加，逐步扩大规模和招生规模。
2. 校园建设加大对校园环境的投入，打造优美的教育场所，为孩子们提供安全、舒适的学习环境。
3. 教育科研加强科研力量建设，推动教育教学改革，不断提高教育质量和教学水平。
创业计划书 开办幼儿园
创业计划书开办幼儿园一、项目名称：XXX幼儿园二、项目简介：随着社会经济的不断发展，人们对幼儿教育的需求也越来越大。
XXX幼儿园将以培养健康、快乐、自信、有爱心的孩子为宗旨，致力于为家长提供高质量、全方位的幼儿教育服务。
我们将设立以“培育未来”为理念，注重幼儿综合素质的全面提升，为孩子们的成长打下坚实的基础。
三、市场分析：1.需求分析：随着家庭结构的多样化及双职工家庭的增多，对于幼儿园的需求日益增加。
家长们渴望将孩子送到一所有品质、有经验的幼儿园，以便孩子能够得到更好的教育和照顾。
2.竞争分析：目前市场上已有不少幼儿园，在竞争中，XXX幼儿园将通过提供更加个性化、全面的教育服务来脱颖而出，不断吸引家长们的关注和选择。
四、经营模式：1.教育理念：XXX幼儿园采用“启德教育”为指导思想，注重培养孩子的好奇心、创造力和适应能力，以培养全面发展的优秀人才为目标。
2.教育内容：结合幼儿的特点，设计启蒙教育、学科知识、兴趣培养、品德涵养等多样化的教育内容，为孩子打造一个快乐成长的平台。
3.招生宣传：通过线上线下宣传方式，提升XXX幼儿园的知名度和美誉度，吸引更多家长的关注，实现招生目标。
五、运营计划：1.设立团队：组建专业教师团队，提供专业的教学服务；设立管理团队，保障幼儿园正常运转。
2.场地装修：选择适合幼儿成长的场地，进行整体装修，打造宽敞明亮、舒适安全的学习环境，吸引家长和孩子。
3.优质服务：提供高质量、贴心周到的服务，倾听家长和孩子的需求，不断改进和提升，让家长放心、孩子快乐。
4.成长规划：为每个幼儿制定个性化的成长规划，关注孩子的每一个进步和问题，鼓励和引导孩子个性化发展。
六、财务计划：1.资金来源：通过自筹资金、银行贷款等多种途径筹措启动资金。
2.投资规划：根据幼儿园开办的具体情况，合理规划投资金额，确保幼儿园正常运转。
3.财务预测：根据幼儿园的实际运营情况，合理编制财务预算，确保幼儿园的盈利和发展。
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自己开办幼儿园的经营策略
自己开办幼儿园的经营策略
Meg是生物医药工程专业的高材生，曾经成功地运营自己400人的中型企业。
女儿的出生让她体验到原来为人父母才是人生中永无止境的学科。
在加拿大为女儿选幼儿园的美好经历让Meg对幼儿教育产生了颠覆性的认识，也产生了自己开办幼儿园的念头。
抽枝
回国之后，Meg参与了亦庄经济开发区一个小型幼儿园的竞标，该幼儿园是为一家高档会所配套建设，占地2000余平方米。
之前做企业的经验让Meg的标书脱颖而出。
她一边展示自己在加拿大考察时拍的众多幼儿园的照片，一边勾勒自己撒播真、善、美的理想，得到了招标方很大的认同。
拿到了这个项目后，Meg为自己的幼儿园命名为“美格”，意为有北美风格的教育而又本土化。
美格于2002年8月正式开园，汇集了来自本地、中国台湾地区、美国及加拿大等地的优秀幼教人才，招收1岁半至6岁的小朋友。
亦庄经济开发区有“世界大工厂”的美誉，一些中产阶级在此聚居，其中有相当比例的海归。
美格倡导的幼儿教育概念很吻合这部分人群对自己孩子的教育需求。
很快，美格就招收了来自中国、加拿大、美国、德国、新加坡、日本等不同国家的100多名小朋友。
TIPS1
幼儿园的经营有点类似于零售业，选址起到举足轻重的作用。
经营理念是否能和该区域的人群的需求相对接是关系到幼儿园生存发展的
关键因素，一定要充分考察。
但是目前民办幼儿园不得不面对这样一个事实：备选的园址十分稀缺，而准备入场的申请者为数众多，竞争十分激烈，经营者难以根据自己的预计目标圈定最佳的地理位置。
含苞
硬件设施只是一家幼儿园展示出来的一个侧面，目前国内具备一流设施的幼儿园并不在少数。
美格真正想做到的是如何用自己独特的教育观念滋润园内的每一朵蓓蕾，让孩子在每一天得到充分的关爱和尊重。
“美格”的每一位园丁每天以互动性教学方式让孩子们加强社会认知，培养审美情趣和遵守游戏规则。
除了双语教学，美格还将中国传统文化精粹与西方经典教育方法相嫁接，并基于孩子的心理和年龄特点设置了围棋、蒙式感官教育等特色课程。
每隔两周组织一次外出的社会实践，比如参观科技馆、到敬老院探望老人，让孩子们增长见闻，更深入地了解社会；每隔两周提供给孩子们一次SHOW-TIME的机会，展示孩子在音乐、语言、美术上的特长，鼓励孩子发展业余爱好，张扬个性。
在经营过程中，美格又制定了灵活的入托形式，包括全托、日托、半日托、三日托，根据每个家庭不同的教育计划设定。
说起美格最独到的优势，恐怕要数对于师资的培养了。
因为美格相信教师是向孩子传达教育理念的主要媒介，一个幼教基本功过硬但若不是发自内心爱孩子的教师，是不能胜任教育工作的。
因此，美格严格的教师选拔和考核机制为其进一步的壮大发展提供了有力保障。
细节贯穿在日常的工作中：每位教师都要蹲下用eye-level和孩子们说话，和孩子有眼神的交流，不让孩子只能看到大人的膝盖而得不到内心的沟通；要真诚地拥抱孩子，让他感到被重视和被关怀；每班有5位老师，他们不吝于对每位孩子说鼓励赞扬的话，让孩子得到充分的肯定并树立自信心；杜绝对孩子的行为作“不对”、“不好”这样否定性的评价。
TIPS2
幼儿教育的市场日益细分，竞争逐步激烈，在经营方式上幼儿园大体面临3种竞争对手：
亲子园，主要针对0～3岁的孩子而设，需由家长陪同进行活动；
代托管，负责短时照看孩子，但没有幼儿园的教育功能；
特色班，对孩子进行针对性的各种培训，以授课的方式提供教育。
虽然如此，幼儿园是对学龄前幼儿实施保育和教育的机构，是基础教育的有机组成部分，是学校教育制度的基础阶段，仍有不可替代性。
孩子是独立的人格，是被尊重的个体。
幼儿时期绝不仅仅只是对孩子以后阶段的准备。
孩子的发展应该是在一种健全、优质、和谐环境中实现的，包括自然―认知、情绪―情感、身体―运动、交往―交流、空间―艺术、音乐―节奏、数学―逻辑、语言―言语等诸多方面的发展。
幼儿园的工作不仅是保育，更担负着教育的工作。
大到教育理念，小到伙食配餐都需要精心筹划部署。
绽放
同样是邀请一位教育专家来给家长做沙龙，或定制一套统一的儿童运动服，园内的孩子越少，平均到每一个单位的经营成本就越高，开一家仅容纳100多名孩子的幼儿园是件很“昂贵”的事。
更主要的是，Meg想在能力所及的范围内辐射更多的地区，让更多的孩子有机会感受到美格独有的教育。
5年中，Meg又先后在马驹桥和亚运村开设了两家幼儿园。
目前仍有进一步开设分支机构的计划。
考虑到要保证质量，美格并没有急于拓展疆土、迅速渗透而盲目扩张，这也是为什么美格坚持采用直营的经营形势。
“美格”这个国际幼儿园的品牌逐步确立起来之后，Meg要做的是如何用好这个品牌，让它的影响力辐射到幼儿教育这片天空的更远方。
TIPS3
很多创业者看好婴儿潮所蕴藏的商机，对行业的盈利能力期待非常高。
需要申明的是，即便经营风险相对很低是个不争的事实，幼儿园也绝非一个高利润的行业。
幼儿园需要兼顾教育性与盈利性，虽然我国的幼儿园属于非义务教育，但是教育性要求经营者恪守人道主义，必须关注社会公平问题，对弱势群体进行公平补偿。
这使得盈利性在客观上不可能很大，即使经营得当，利润也是适度的。
目前民办幼儿园的市场准入并不十分困难，以北京市为例，开办幼儿园应当具备以下条件：
1. 有符合国家教育方针的办学宗旨；
2. 符合北京市和所在区、县教育发展规划；
3. 有符合规范的园名；
4. 能够独立承担民事责任；
5. 有必备的办学资金、稳定的经费来源、合理的收费标准和经过公证的足额的风险担保；
6. 有合格的师资；
7. 有符合规定标准的与学校极类和规模相适应的园舍、场地和其他办学设施、设备；
8. 有根据国家和地方教育行政部门颁布的课程方案和教材选用意见制定的课程教学计划和教材选用计划。
为了促进教育事业的发展，幼儿园在税收方面园享受一定的优惠：
1.幼儿园提供养育服务取得的收入，免征营业税；
2.幼儿园自用的房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税；
3.对幼儿园经批准征用的耕地免征耕地占用税；
4.对境外捐赠人无偿捐赠的直接用于幼儿园教育的教学仪器、图书、资料和一般学习用品，免征进口关税和进口环节增值税。
但捐赠物品不包括国家明令不予减免进口税的20种商品。