罗永浩直播卖货商业计划书课件
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巨大的视觉冲击力
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时尚设计
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直播带货的十大法则ppt课件
口红一哥，对美妆产品的专业性 让用户信服，主播时的小傲娇深 得年轻女用户的喜爱
“农民的儿子”，通过不断努力 实现人生逆袭，成为渴望成功的 广大农村青年的偶像
鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件
法则二：依托平台
淘宝直播平台特点1. 交易场景2. 供应链、物流成熟3. 信用保障体系强适合类型品牌商家 带货主播
团队能力要求
直播带货必会“玩法”
法则六：主播需具备“标签化”的语言风格法则七：主播与粉丝高效互动，有助于保持粉丝持久粘性 法则八：主播要常与其他KOL、明星合作增流 法则九：主播需要在多平台“圈粉”，持续提升影响力 法则十：培养新主播，形成主播品牌“连锁店”
法则六：话“风”独特，带动节奏
主播需具备“标签化”的语言风格主播高频出现的“标签化物流速度优势3. 售后服务完善适合类型品牌商家 带货主播
快手平台特点1. 用户下沉2. 粉丝关注关系强3. 老铁文化，信任度高
抖音平台特点1. 短视频种草吸粉2. 直播间拔草3. 算法推荐流量高适合类型KOL
小红书平台特点1. 笔记种草转化好2. 平台DAU未过亿3. 女性用户占比高适合类型KOC
直播带货“硬件”条件
法则一：鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件法则二：找到与自身匹配的直播平台至关重要 法则三：具备一定数量的粉丝基础，有利于快速完成冷启动 法则四：主播带货的专业能力尤为重要 法则五：背后强大的供应链团队是直播带货做大做强的必备
法则一：鲜明人设
薇娅
辛有志 辛巴
李佳琦
邻家大姐姐的人设形象，带货同 时与粉丝聊家常，亲和力强，给 用户很强的信任感
王祖蓝在各社交平台拥有大量粉丝。在快手，王祖蓝通过持续更 新的短视频内容成为快手粉丝量最多的明星，粉丝数超2700万， 这些粉丝助其在2019年快手双十一达人带货榜中排名第十。
“农民的儿子”，通过不断努力 实现人生逆袭，成为渴望成功的 广大农村青年的偶像
鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件
法则二：依托平台
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团队能力要求
直播带货必会“玩法”
法则六：主播需具备“标签化”的语言风格法则七：主播与粉丝高效互动，有助于保持粉丝持久粘性 法则八：主播要常与其他KOL、明星合作增流 法则九：主播需要在多平台“圈粉”，持续提升影响力 法则十：培养新主播，形成主播品牌“连锁店”
法则六：话“风”独特，带动节奏
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小红书平台特点1. 笔记种草转化好2. 平台DAU未过亿3. 女性用户占比高适合类型KOC
直播带货“硬件”条件
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王祖蓝在各社交平台拥有大量粉丝。在快手，王祖蓝通过持续更 新的短视频内容成为快手粉丝量最多的明星，粉丝数超2700万， 这些粉丝助其在2019年快手双十一达人带货榜中排名第十。
罗永浩的直播带货是怎么做起来的？
罗永浩的直播带货是怎么做起来的？罗永浩的直播带货是怎么做起来的？一、真还传既然已经说到罗永浩了，择日不如撞日，撞日不如今日。
今天我们就讲讲罗老师的直播带货。
某大V，在抖音上有300万粉丝，1个小时卖了600块钱的货。
罗老师却靠直播带货，快还清6个亿的债务了，剩下的也在预期之中。
你要这样想，要是罗永浩没有欠6个亿呢？那他不就是短短2年时间，赚了6个亿么？在当前这种形势下，这个成绩难道不够耀眼么？有些人可能会觉得，现在别人成功了，你一通分析，没有用。
事后诸葛亮的事情谁都会做。
事实上，在罗永浩宣布直播带货的时候，大多数大V和分析师都是不看好的。
当然，他们有他们的理由，而且看起来很有道理。
在罗永浩宣布进驻抖音，尚未运作的时候，我就是极少数看好罗永浩直播带货的人之一。
当罗永浩2020年4月1日进行直播首秀的时候，我就觉得老罗这回能成了。
这是两年前的微博预测截图，大家可以看一下。
在2020年4月2号这个时间点，很多大V依然是不看好的，认为罗永浩会高开低走，虎头蛇尾的不是少数。
预测准不准当然很重要，十分重要。
投资决策，生死大事，一步走错，万劫不复。
那么我为什么能预测成功？非常大的一个前提是罗永浩将赚钱放在首位，因为他要还债。
可能有人觉得，世界上还有人不想赚钱的吗？还真有。
至少罗永浩的观点是做一些能改变世界的事，赚钱是顺带的。
事实上，你真正的要做一个成功的企业，赚钱才是首位的。
这是一个企业的刚需。
如果你有更高层面的追求，比如情怀、理想，那也并不是说不能有。
但是那是奢侈品。
二、搭班子关于做生意，联想有一个九字箴言：搭班子、定战略、带队伍。
虽然柳老头被网友骂的一塌糊涂，但是不得不说，这个九字箴言是真管用。
做企业的老板，把这九个字抄下来，贴到自己办公室。
做任何大点的生意，战略是第一位的，至少决定了你50%的成败。
那么，既然战略是第一位的，为什么不是“定战略、搭班子、带队伍”呢？这个顺序是有讲究的，次序绝不可颠倒。
搭班子，就是构建核心团队，这个核心团队里面每个人都是独当一面的大将。
罗永浩直播卖货商业计划书
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罗卖卖
帮助中国消费品企业 精准高效提升销量
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罗卖卖
BUSINESS PLAN
BP+ 成立于2016年，是一家专门做融资BP的商业咨询服务机构。 创办至今，累计交流沟通上万个创业项目，定制服务300+企业BP，辅助融资3亿+。 我
搭建二三线创新城市直播消费产业园，助力产业升级
顺应政策
积极响应供给侧结构性改 革，去产能、去库存、优 化供应链结构。
全球视野
”一带一路“国家直播带 货，增强国际影响力，帮 助国际好货引进来、国内 好货走出去。
助力新基建
助力中国“新基建”数字 智能化时代，奉献自己微 胖的力量。
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罗卖卖
各品类产品 直播带货
• 与粉丝建立亲密联系 为50-100元 • 所有产品都经过亲自 • 尽量不做自己不擅长
使用
• 开播时先给福利
的内容
• 着重突出产品的优势
卖点
• 脾气有点大； 劣势 • 颜值有点低 ；
• 说转行就转行；
• 三位都是逆袭的优秀代表，至于劣势我们没有研究就没有话语权，暂时就不
说了
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融资计
BUSINESS PLAN
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罗永浩
竞品对
比
李佳琦
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BUSINESS PLAN
辛巴
• 工匠精神、个人风格、知识 体系等自带光环，流量效应 • 频繁使用引导性、具有
强；
较强标志的口头用语
优势 • 口才和控场能力极强；
• 反复强调价格优势
• 多年创业经验， 丰富人脉与 • 与观众频繁亲密互动
渠道资源；
• 推荐产品单价低，均
况调查82（.3%） 83.1
直播带货销售计划PPT完整版
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the girl was smiling and and say, "It"s okay. As long as you have
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the girl was smiling and and say, "It"s okay. As long as you have
1.4 重点项目目标
02
组织不力考核
in the book. Whether or not to world, listening to the sweet laughter
03 其他考核
in the book. Whether or not to world, listening
to the sweet laughter
03 标题内容 after starting work require ability to solve them, If one day humans
关键词 关键词
关键词
3.3考核办法
关键词
考核办法
facing the blue sky all her life. After class, the teacher asked me
保障措施三个方面
a few clouds to immediately feel cool and refreshed. The girl"s body
4.2执行规范
添加您的标题
scorching sunshine of the seaside, I only need to borrow is
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输入标题文本
2.6保障方式
服务保障
She drives very happy because I have discovered observation
the girl was smiling and and say, "It"s okay. As long as you have
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商业创业计划书
XIAOJIE PPT MORE THAN T E M PA LT E
项
目
名
称
写
在
这
里
罗永浩发布会ppt模板Βιβλιοθήκη 模板编号: 1106236
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OUR SKILLS 我们的技能
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WHAT WE ARE 我们是谁
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板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字， 1.3倍字间距。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶 部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建 议正文10号字，1.3倍字间距。 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面 板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字， 1.3倍字间距。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶 部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建 议正文10号字，1.3倍字间距。
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自媒体短视频 抖音运营方案 策划营销推广 直播带货方案PPT模板
抖音短视频
——运营技巧
CONTENTS
01、抖音简介 02、方向定位 03、视频制作 04、运营技巧
01
抖音简介
——抖音，记录美好生活！
01抖音简介
主力达人
多为95后/00后
使用人群
性别比例
男：女=4:6
85%
用户为90 后
70%
一二线城市用户
38%
日均使用抖音 半小时以上
01抖音简介
爱拍
舞蹈 美食 亲子 风景 二次元
下午16-18点
这个时间要针对上班族，下午四五点，手里的工作基本处理得差不多，有时间翻翻抖音放松一 下，坐等下班；
晚上21点左右
下课或者下班收拾完，终于可以躺在床上，干什么呢？刷抖音！
感谢观看
——运营技巧
介绍频道，引导关注评论 等相关内容；
个性签名
置顶视频
选择播放点赞高的视频进行置顶， 并定期进行更换；
03
视频制作
——抖音，记录美好生活！
03视频制作
灵感
I N S P I R AT I O N
创作灵感来源
模仿创新
模仿热门视频，进行二次创作。热门视频容易获得更多 的流量和关注。如果模仿得好，还可能超过原创。
04运营技巧
第一阶段：
做什么内容
通过标签筛选出符合平台自身标准的内容，将这 些内容随机扔进一个小流量池;
流量池是抖音的核心算法
第二阶段： 第三阶段：
获取数据反馈，在浏览、点赞、评论、转发、观看 完成度、关注等各项指标上表现优秀的内容将会被 扔进一个更大的流量池;
重复这个过程，通过一轮轮筛选，积累出一批数据极 好的精品内容，形成一个推荐池，用户打开抖音后将 优先推荐这些内容。
——运营技巧
CONTENTS
01、抖音简介 02、方向定位 03、视频制作 04、运营技巧
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主力达人
多为95后/00后
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男：女=4:6
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用户为90 后
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下午16-18点
这个时间要针对上班族，下午四五点，手里的工作基本处理得差不多，有时间翻翻抖音放松一 下，坐等下班；
晚上21点左右
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——抖音，记录美好生活！
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04运营技巧
第一阶段：
做什么内容
通过标签筛选出符合平台自身标准的内容，将这 些内容随机扔进一个小流量池;
流量池是抖音的核心算法
第二阶段： 第三阶段：
获取数据反馈，在浏览、点赞、评论、转发、观看 完成度、关注等各项指标上表现优秀的内容将会被 扔进一个更大的流量池;
重复这个过程，通过一轮轮筛选，积累出一批数据极 好的精品内容，形成一个推荐池，用户打开抖音后将 优先推荐这些内容。
直播营销 课件 7交个朋友直播间
所有赚取积分的方式 ， 以及积分额度的回馈都 被标明； 投入越多 ， 回报越多 。“交个朋友 ” 自建小程序中设置了积分商城板块 ， 用户可以 用积分兑换零食 、个护 、家居好物等多品类品 质好物 ，满足“交个朋友 ”全品类粉丝的喜好 和需求。
直播间与顾客的 情感链接
情感链接
一 、社群运营情感链接 各个垂类社群的运营维度 ， 以科技群为例 1） 社群运营人设 活跃的社群运营及其人设定位：
剩下还有一批水果大家族 ，但是平时不活跃 ， 几乎0发言；
情感链接
2） 社群运营内容 ①新人欢迎语： 迎语和入群福利（罗永浩表情包+罗永浩采访视频）； 巩固“交个朋友 ”直播间在客户心中的印象
情感链接
③“心愿单 ”互动 ， 双向链接 “交个朋友“针对直播设计了“心愿单 ”活动 。“心愿单 ”
3
不定时 、分阶段发福利 每个时间段都有人进入观看 ， 这样的发放方式 ，一是保持直 播间活跃 ，二是增加观众停留 时间。
2
分时段幸运观众抽奖 奖品有各类实物奖品 ，例如手 机 、手机 、电饭煲等不定时抢 红包
4
发福利也要重视互动 利用小助理配合发放 ，现场展示奖品 ，增加真实性 。 特色的翻红包模式 ，调动直播间的气氛 。巧借道具营 造福利放送氛围：从直播间的背景出发 ，把福利信息 传达给直播问内的所有人 。例如直播抽奖时的背景板 制作 、手牌等 ，都可以让观众迅速参与进来。
为了让顾客更容易找到自己感兴趣的产 品信息，直播间的标签越明显， 向 标 群推送就越准确。
直播间名称：
交个朋友
直播平台：
抖音
带货产品类型： 主要是食品饮料 ， 3C数码， 家用电器
顾客特征：
直播间的消费者中 ， 以男性为主
直播间与顾客的 情感链接
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一 、社群运营情感链接 各个垂类社群的运营维度 ， 以科技群为例 1） 社群运营人设 活跃的社群运营及其人设定位：
剩下还有一批水果大家族 ，但是平时不活跃 ， 几乎0发言；
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2） 社群运营内容 ①新人欢迎语： 迎语和入群福利（罗永浩表情包+罗永浩采访视频）； 巩固“交个朋友 ”直播间在客户心中的印象
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③“心愿单 ”互动 ， 双向链接 “交个朋友“针对直播设计了“心愿单 ”活动 。“心愿单 ”
3
不定时 、分阶段发福利 每个时间段都有人进入观看 ， 这样的发放方式 ，一是保持直 播间活跃 ，二是增加观众停留 时间。
2
分时段幸运观众抽奖 奖品有各类实物奖品 ，例如手 机 、手机 、电饭煲等不定时抢 红包
4
发福利也要重视互动 利用小助理配合发放 ，现场展示奖品 ，增加真实性 。 特色的翻红包模式 ，调动直播间的气氛 。巧借道具营 造福利放送氛围：从直播间的背景出发 ，把福利信息 传达给直播问内的所有人 。例如直播抽奖时的背景板 制作 、手牌等 ，都可以让观众迅速参与进来。
为了让顾客更容易找到自己感兴趣的产 品信息，直播间的标签越明显， 向 标 群推送就越准确。
直播间名称：
交个朋友
直播平台：
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带货产品类型： 主要是食品饮料 ， 3C数码， 家用电器
顾客特征：
直播间的消费者中 ， 以男性为主
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帮助中国消费品企业 精准高效提升销量
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罗卖卖是知名艺人罗永浩，创办的一家直播带货，及直 播带货知识服务的MCN机构，致力于帮助中国消费品 企业精准高效提升销量。
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二 级
火
打造罗永浩IP直播带货新标杆
箭
一
级
BUSINESS PLAN
4
罗卖卖
罗卖卖一级火箭：点燃罗永
罗卖卖
盈利方式
BUSINESS PLAN
各品类产品 直播带货
卖卡卖课 经纪服务
罗永浩IP周 边衍生品 、 授权IP
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罗卖卖
未来规划
BUSINESS PLAN
罗卖卖商学 院 交流中
心
罗永浩直播带货：
· 2020年GMV：10亿
罗卖卖线下商学院授权加盟：
• 罗卖卖商学院交流中心：50家 • 授权加盟费：20万*50=1000万
有流量
初代网红中唯一硕果仅存，已火了15年，微博粉丝数量1646万，另有不计其数文艺青年粉 丝，自带话题属性，轻轻松松上热搜；
有口才
出版励志自传《我的奋斗》。每一场培训和手机发布会都举办的妙趣横生，被无数人笑称为 相声大会，口才和控场能力极强；
有经历
新东方知名老师，之后创办过牛博网、老罗英语培训学校、锤子手机，多年创业史，虽然没 有太过耀眼的成绩，但积累下来的人脉和渠道资源却不少；
6、希望每个博主，把未成名前的孤独和嘲讽，当成一种享受。
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帮助中国消费品企业 精准高效提升销量
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罗卖卖
BUSINESS PLAN
BP+ 成立于2016年，是一家专门做融资BP的商业咨询服务机构。
创办至今，累计交流沟通上万个创业项目，定制服务300+企业BP，辅助融资3亿+。
190
2017年
1,330
2018年
4,338
2019年E
2020年E
⚥䗱
直播电商购物用户年龄分布（%）
60
60
45
30
23
15
1
0
12 4
直播消费方式已养 成
53直08 播电3商4 购物4用2 户城市分布（%）
85 81
25
18
78
13
6
74
0
70
⚥䗱
2019年各类KOL带货转化情况调查（%）
82.3
2
罗卖卖
市场机会
BUSINESS PLAN
用户足够多
2016-2020中国在线直播用户规模及预测（亿人）
6
4.5
3.1
3
1.5
0
2016
3.98
2017
4.56
2018
5.01
5.24
2019
2020E
10,000 5,000 0
市场足够大
2017-2020年中国直播电商市场规模预测（亿元） 9,610
要啥融资，卖啥BP，做啥FA 就为交个朋友
崔大宝
BP+创始人 节点财经创始人
IWANTYOU!
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罗卖卖
BP+的观点
最后，我们有几点观察和思考与大家分享：
BUSINESS PLAN
1、直播带货，会从增量市场的全民直播现象，逐渐演变为存量市场的优质主播带货。 2、直播带货行走江湖的六脉神剑【三有三真】：有趣有料有口碑，真品真情真服务。满足这六点才能留下来。 3、资本市场关注直播MCN领域，最看重的几点要素：知名IP为驱动+可批量复制+附加值要强。 4、建议国内MCN机构管理旗下博主时，加上两条红线 ：一是不骗人、二是言之有据。 5、直播带货三个投资创业机会，一是流量端的直播平台，虽然几个大巨头很豪横，但还是有机会；二是服务端 的MCN机构，老罗属于这个环节；三是供应链端，国内还是很缺乏真正技术驱动的供应链管理服务商。
• 反复强调价格优势
使用
的内容
• 多年创业经验，丰富人脉与 • 与观众频繁亲密互动 • 开播时先给福利
• 着重突出产品的优势
渠道资源；
卖点
• 脾气有点大； 劣势 • 颜值有点低 ；
• 说转行就转行；
• 三位都是逆袭的优秀代表，至于劣势我们没有研究就没有话语权，暂时就不
说了
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融资计划
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