产品销售计划书(081114)
产品销售策划方案(3篇)
产品销售策划方案主体思想:1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:一、确定销售目标1、市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指:工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路:A行业销售:首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源1、团队组成:A销售内勤:B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的___架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市尝销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源产品销售策划方案（2）标题：产品销售策划方案摘要：1. 引言产品销售策划是企业实现销售目标的重要步骤之一。
产品销售计划书怎么写(5篇)
产品销售计划书(5篇)产品销售计划书（篇1）一、项目介绍：1．选择服装店的原因1)衣食住行是人们日常生活中所必须的四大行为，衣作为四大行为之首，可见衣服对人的重要性。
随着国民经济水平的提高，人们对衣着方面的需求也变得逐渐多样，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意。
所以衣服，有着很大的市场。
2)中国是人口大国，潜在市场不可谓不大，国人经济水平的提高同样也带来巨大的市场，服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，那么你就可以在服装行业中取得竞争优势。
3)虽然现在在做服装市场的商家不少，但还没有达到一种饱和的程度，而且从另一方面来看，服装市场行业竞争之大，也是它吸引客户注意力的原因之一，如果利用好服装行业的集聚效应，就会取得意想不到的成果。
2.客户群体：调查显示，18—30岁的青年男女对于服装的要求相对其他年龄段人群高，追求时尚，消费频率大，是服装行业总体消费水平最高的人群。
30—45岁的目标客户消费频率相对18—30岁的较小，但是消费水平高，是服装行业中单件消费价值最高的群体。
其他年龄段的客户群体就不用考虑了。
以上的分析我们得出的客户群体是：18—30岁的青年男女。
3.商品定位：服装行业潮流女装二、店面选择：1.商圈分析（1）祖庙商圈祖庙路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花广场、百花总汇、兴华商场、玫瑰商场、优越百货、祖庙路步行街等林立，高中低端齐全，位于禅城区中心核心地段。
祖庙路商圈是佛山老商圈，拥有悠久的历史，附近写字楼、酒店、商场林立，发展相对成熟，东华里拆迁改造提升祖庙路商圈的影响力与增强生命力。
交通：乘地铁至祖庙站（2）东方广场商圈东方广场商圈：已成为佛山日人流量最大的商圈，国美、苏宁、吉之岛、好又多、品牌服饰、数码、饮食、周边服饰鞋类小店铺等一应俱全，也是佛山典型的商住结合区。
无论什么时候逛东方广场都是人来人往。
东方广场在202_年左右由旧城改造而成，目前有约20万㎡营业面积，经过几年发展，东方广场已摸索出适合佛山的商业模式，东方广场运营很成功，确立了佛山综合Mall的地位，成为佛山商圈中的佼佼者。
产品销售计划书优秀5篇
产品销售计划书优秀5篇产品销售计划书篇一第一：为做好店面管理日常工作。
在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。
第一:基本情况摸底1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放2、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板）3、基本制度：工资制度、各种规范性文件第二：日常管理的规范化和流程优化（一）店面工作表格化管理熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、1、日常客户来访登记2、日常客户合同登记3、日常客户回访等记4、日常客户投诉与信息反馈登记5、日常店面人员工作交接登记6、日常店面设计师派单登记7、日常店面财务登记8、日常店面人员考勤（二）形成例会制1、通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。
2、及时传达公司和商场相关文件和通知。
3、激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。
4、优秀销售案例的分享与总结（三）加强卖场巡视的督导的作用1、主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。
2、调动销售人员的积极性，活跃气氛。
3、维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。
4、收集顾客建议和意见及时反馈公司。
第三：销售任务管理（一）：销售目标管理与细化1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境2、前景预测，全员认可销售目标3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解）4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。
5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持（二）优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。
（力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案）2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：A、提升店面销售的服务意识操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。
产品销售计划书
产品销售计划书产品销售计划书(15篇)日子如同白驹过隙，不经意间，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！来为以后的工作做一份计划吧。
什么样的计划才是好的计划呢？下面是店铺为大家收集的产品销售计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
产品销售计划书1一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
产品销售策划书（15篇）
产品销售策划书产品销售策划书(15篇)时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，面对新的工作，制定好新的目标，需要认真地为此写一份策划书。
写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的产品销售策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
产品销售策划书1第一部分项目分析一、项目优势分析1、位置优越、交通便利项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。
2、周边配套、设施完善项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。
3、环境优美、绿化率高项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美居住环境及清新空气。
二、目劣势分析1、市场竞争激烈镇内聚合荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄部分客源，令各个项目之间竞争日趋激烈。
2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分发挥。
经我公司人员现场调查，解到贵公司现在根本没有专业售楼人员，更无销售工作统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。
第二部分项目推广一、项目市场定位本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善生活设施加上自身优美绿化及小区环境，附加新颖先进智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息二十一世纪都市新住宅小区。
二、项目形象定位1、附加先进智能化社区管理系统项目倡导二十一世纪家居生活注重个性发挥，“以人为本”思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。
产品销售计划书范文5篇优秀3篇
产品销售计划书范文5篇优秀3篇产品销售计划书篇一第一、督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。
等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
第二、销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。
要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。
当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。
我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。
最终完成每年的销售指标。
第三、销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。
当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。
现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：1、分区域进行2、销售活动的制定3、大客户的开发以及维护4、潜在客户的开发工作5、应收帐款的回收问题6、问题处理意见等。
产品销售方案完整版篇二一、营销目的立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。
产品销售计划书（精选13篇）
产品销售计划书（精选13篇）产品销售计划书篇1对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年新：我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。
我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。
同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。
近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。
业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。
只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
产品销售计划书篇2一。
公司定位和品牌的定位ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。
ml科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二。
销售策略指导和行业目标1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3.重点发展以下行业：(1) 住宅(智能小区)(2) 医院(3) 教育，政府，金融等行业。
产品的销售策划书3篇
产品的销售策划书3篇篇一产品的销售策划书一、前言在当前竞争激烈的市场环境中，成功销售产品需要精心策划和执行。
本销售策划书旨在为[产品名称]的销售提供全面的策略和行动计划，以实现预期的销售目标。
二、产品概述[产品名称]是一款[产品特点]的产品，具有[产品优势]。
它面向[目标市场]，满足了消费者对[产品需求]的需求。
三、市场分析1. 市场规模：分析目标市场的潜在需求和规模。
2. 竞争态势：研究竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额。
3. 消费者行为：了解消费者的购买习惯、偏好和决策因素。
四、销售策略1. 目标客户：确定目标客户群体，包括其特征、需求和购买能力。
2. 定位策略：明确产品在市场中的定位，与竞争对手区分开来。
3. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如零售、批发、电商等。
4. 定价策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争情况。
五、营销活动1. 品牌建设：通过宣传和推广，提升产品品牌知名度和美誉度。
2. 广告宣传：制定广告计划，选择合适的媒体进行宣传。
3. 促销活动：设计促销方案，如打折、赠品、优惠券等。
4. 公关活动：开展公关活动，与媒体、行业组织和公众建立良好关系。
六、销售团队1. 招聘和培训销售人员，确保他们具备产品知识和销售技巧。
2. 建立激励机制，鼓励销售人员达成销售目标。
3. 提供销售支持，如销售工具、培训资料和技术支持。
七、客户服务1. 建立客户服务体系，及时响应客户咨询和投诉。
2. 提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
1. 制定销售预测计划，定期评估销售业绩。
2. 根据销售数据和市场反馈，调整销售策略和计划。
九、风险和应对措施1. 识别可能面临的风险，如市场变化、竞争压力等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险的影响。
十、结论本销售策划书提供了一个全面的销售策略框架，通过有效的市场推广和销售团队的努力，有望实现[产品名称]的销售目标。
在实施过程中，应根据市场变化和实际情况进行灵活调整，确保策划书的有效性和可行性。
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产品销售计划书
一、市场环境概述
半个月时间以来，通过走访政府职能部门，实地调查营销渠道及终端客户，了解到中国保健品生产企业规模普遍偏小，在现有的3000多家保健品生产企业中，其中总投资在1亿元以上的大型企业只占1.45%；投资额在5000万元到1亿元的企业占38%；投资额在100万元到5000万元之间的企业占6.66%；投资额在10万元到100万元之间的企业占到41.39%；投资不足10万元的企业占12.5%。
故而促成业态不良行为：行业心态不健康；品牌意识淡薄；专业化、规范化不够；功能单一、信用缺失；企业文化与商业文化割裂。
国内保健食品的主要经营渠道是连锁药店和部分规模尚可的零售药店。
另外，超级市场(卖场)和连锁便利店显示出越来越重要的作用。
超级市场(卖场)以其商品种类齐全、价格实惠、购物方便等诸多优点也会吸引一部分保健食品消费者的关注，尤其重要的一点是这类终端更适合作品牌形象的推广，若是选择节日等契机强化品牌宣传，效果是很明显的。
批发市场最明显的优势在于其商品价格对于消费者
的吸引，尤其是对于持续性消费者而言。
但是批发市场的部分不规范营运也很容易将产品带入一个价格竞争的恶性竞争圈，部分假冒伪劣产品的掺杂其中也会对产品的质量和信誉带来负面的影响。
所以从长远角度考虑，连锁药店仍应该是保健食品的前锋阵地，多数消费者会从此渠道中寻求产品和质量信誉保证的双重利益。
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二、定位
公司定位
四川利好科技有限责任公司是昌泉科农股份有限公司旗下的一家专业从事农产品研究、开发、生产、销售的高新技术企业，致力于保健食品、药品等行业的全方位、多元化发展，2001年列入四川省首批火炬计划项目，2003年被列入国家星火计划项目，２００７年公司被认定为四川省农业产业化经营＂重点龙头企业＂，＂利好＂商标被评为四川省＂著名商标＂，项目总投资6000万元。
品牌定位
1．在保健食品领域中为国内领先的品牌供应商
2．跻身一流的保健食品生产商及供应商
3．以健准字产品带动系列产品销售
三、销售策略指导和行业目标
1．采取由上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域代理商，区域代理商是重点发展目标。
2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商。
3．重点发展以下行业：
（1）药房及大型连锁超市
（2）专科医院和营养健康中心
（3）中高档住宅小区
（4）样板销售中心
4．大小互动：以特色产品的销售带动系列产品销售，以系列产品销售促进特色产品的销售。
5．大力发展代理商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三．市场行销近期目标
1．在很短的时间内使营销业绩快速成长：半年时间使自身产品成为行业内知名品牌，占领国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。
跨越生存点，快速成长为成功品牌。
2．致力于发展分销市场，到2009年底发展到覆盖全国大中城市，在上述区域中取得一定的营销业绩。
省内及西南市场
以第一年达到人民币2000万为销售目标。
国内市场
国内市场主要以珠江三角洲与长江三角洲为主要市场和通路辐射点，其中又以省内、西南地区及长江三角洲为最重要的战略据点，在产品进入市场半年之内，必须在长江三角洲设立销售公司开拓市场
通路，并藉由连锁式卖场的全国式网点，进入全国市场。
国际市场
在产品进入市场半年后有计划进入国际市场，第一年争取开拓两个以上的固定供应对象。
四、营销基本理念和基本规则
1．营销团队的基本理念；
A．开放心胸：
B．战胜自我：
C．专业精神；
2．营销基本规则：
A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是代理商，是我们的重点合作伙伴。
二是分销渠道，是我们的基础客户。
B．每一个员工要坚信这是一个成熟品牌。
C．竞争对手是国内同类产品的厂商。
D．分销市场上目标客户的基本特征
（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生存的欲望。
（2）在当地的保健品市场处于重要地位代理商。
（3）具有较好行业背景及消化能力的药房及大型连锁超市。
五．市场营销策略
1．渠道建立
1）．采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，正式签定
协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）
2）．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
3）．在代理之间制造竞争心态，在谈判中应掌握至少一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场。
4）．草签协议后，在广告中就可以出现草签代理商的名字，利用分销商和原厂商的矛盾，乘机进入市场。
5）．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
1）．客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA）2）．A级10家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
3）．A级的信用等级评定标准：
1）签定了正式的授权营销协议，并在利好公司进行了完整的备案。
2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。
配合公司的市场营销活动。
5）没有违反授权行销协议中规定内容。
3.价格策略
1)．高品质，高价格，高利润空间为原则！
2)．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
3)．制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
4)．严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
4.渠道销售
1)．市场需要长时间的培养。
为此，需将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员主攻专销市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和消费者树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
2)．短渠道策略：分三种客户：A，AA，行业客户。
他们能和我们建立直接的联系。
3）．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
4）．以专业的精神来销售产品。
5）．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心将起到一个融资平台、财务平台、物流平台的作用。
5．售后服务体系
1).可以与代理商签定授权售后服务中心协议。
有货源支持。
专人负责全国的授权售后服务中心工作。
2)．以前三个月营销额的1%来提供售后支持。
3)．建立专门的售后服务中心，支付一定费用。
4)．售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。
6．培训
1)．销售人员培训工作。
分为初，高二级。
并且开展专业销售培训工作。
前为收费培训，后为免费培训。
2)．培训在广告上打出，宣传的内容丰富、权威。
3）．做出招生简章和宣传页，网上公布。
同时印出宣传册，含课程内容简介。
4）．网上培训，考试，发结业证书。
7．专业网络站点
1）．公司形象，产品介绍，手册，专家在线咨询，新闻。
2）．电子化服务。
如资料，图片。
3）．电子商务。
客户下单，货物查询，库存查询等。
8.内部人员的报告制度和销售决策
1．每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
A．本周完成销售数
B．本周渠道开发的进展
C．下周工作计划和销售预测
D．困难
E．月末会议进行业务人员的销售排名，及时奖罚。
2．价格控制
A．统一的价格和折扣制度
B．价格的审批制度
3．工作单制度
4．做好销售支持工作：一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
5．编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
十二、附属文件
1．授权营销的协议
2．授权营销商的季度返点表
3．授权营销商注册登记表
4．销售情况预测表
5．产品定单和销售合同
6．信用等级评定办法
7．授权服务中心协议文件
8．授权培训中心评定政策
9．后备库的建立和管理办法
10．发展计划一览表
11．2009年市场营销计划
12．业务经理周工作报告
13．行业经理周工作报告
14．部门工作交接单
15．产品价格表
16．返点确认单
17．销售业绩统计表
18．业务人员销售业绩统计表
说明：
1.目前的调查不全面，公司情况不太了解，目标任务有待商榷
2.具体管理制度已准备，不知公司的现行制度，故没发
3.如果达成意向，需要10天时间熟悉公司情况，进行针对性市场调查，拿出切实可行的营销方案和发展规划
李年旭
2008年11月4日。