鸡作文之土鸡蛋销售策划方案.docx
土鸡蛋营销策划书
土鸡蛋营销策划书土鸡蛋营销策划书1. 背景介绍土鸡蛋在近年来越来越受消费者的喜爱，其天然、健康和美味的特点使其成为许多人的首选。
然而，由于市场竞争激烈，土鸡蛋品牌的推广和销售变得至关重要。
本文档旨在制定一份全面的土鸡蛋营销策划书，通过精准的市场定位和创新的营销策略来促进土鸡蛋的销售和品牌形象的提升。
2. 目标市场分析2.1 受众群体针对土鸡蛋的受众群体进行深入的分析是制定营销策略的重要环节。
主要目标受众群体包括以下几类人：- 健康意识较强的消费者：这类消费者注重食品的健康安全性和营养价值。
- 有机食品爱好者：这类消费者追求原生态和有机食品，土鸡蛋的品质和口感符合他们的需求。
- 家庭主妇：这类消费者在家庭中做饭，土鸡蛋是他们日常烹饪的重要食材。
2.2 市场趋势当前健康食品的消费市场呈现持续增长的趋势，消费者对健康、天然食品的需求逐渐增加。
土鸡蛋作为健康认证食品，具有天然、营养丰富的特点，非常符合当前市场趋势。
3. 竞争分析3.1 主要竞争对手在土鸡蛋市场上，存在一些主要竞争对手，他们也是我们的主要市场竞争对象。
竞争对手包括以下几个方面：- 大型农业企业：这类企业生产规模大，销售渠道广，具备一定的品牌影响力。
- 有机农场：这些农场追求生态环保，土鸡蛋具备有机认证，能够吸引一部分消费者。
- 地方市场小卖铺：这些小店通常通过价格较低来吸引消费者，是我们需要重点关注的竞争对手。
3.2 竞争优势在竞争激烈的市场中，为了突出我们的土鸡蛋产品，我们需要明确并突出我们的竞争优势。
我们的竞争优势包括：- 健康品质：我们将确保土鸡蛋的原生态和健康品质，给予消费者安全、放心的选择。
- 渠道优势：我们将与大型超市、连锁店等建立良好的合作关系，确保土鸡蛋能够便捷地进入市场。
- 品牌认知度：通过广告宣传和市场推广的手段，提升土鸡蛋的品牌认知度和消费者口碑。
4. 营销策略4.1 定位策略通过分析目标市场和竞争环境，我们确定土鸡蛋的定位策略为“天然、健康、美味”的高品质土鸡蛋。
土鸡蛋活动方案策划
土鸡蛋活动方案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高，对食品的需求也越来越高。
近年来，有机、绿色食品成为消费者追逐的对象。
土鸡蛋因其富含营养、品质好、绿色无污染的特点备受青睐。
为了提高土鸡蛋的知名度和市场份额，打造土鸡蛋品牌形象，我们计划开展一系列的土鸡蛋活动，向消费者展示土鸡蛋的独特魅力。
二、活动目的1. 提高土鸡蛋的知名度和市场份额；2. 打造土鸡蛋品牌形象，树立品牌优势；3. 向消费者传递土鸡蛋的优质、绿色、营养的信息；4. 增进消费者对土鸡蛋的理解和认可，促进销售。
三、活动内容1. 开展土鸡蛋品鉴活动通过在城市的各大超市或农贸市场设立品鉴区，供消费者品尝土鸡蛋。
品鉴区内设置展示台，摆放各种地方特色的土鸡蛋，同时为消费者提供相关的介绍。
在品鉴区设立说明牌，介绍土鸡蛋的养殖方式、营养成分和品质特点。
并设置专人进行解答和指导。
2. 推行土鸡蛋优惠活动为了吸引消费者购买土鸡蛋，我们计划推出一系列的优惠活动。
例如购买一定数量的土鸡蛋，赠送精美礼品；购买土鸡蛋打折，或推出土鸡蛋套餐，吸引消费者尝试购买。
3. 举办土鸡蛋知识讲座邀请专业营养师、兽医等相关专业人士举办土鸡蛋知识讲座，向消费者传递土鸡蛋的营养价值和养殖方式。
同时，讲座现场提供互动环节，可以与听众进行交流和答疑，提高消费者对土鸡蛋的认知。
4. 参加农业展览会参加市级或省级的农业展览会，搭建土鸡蛋展示展台，展示土鸡蛋的品质和制作方式。
在展台上进行现场烹饪，即席制作土鸡蛋美食，吸引观众品尝，并展示土鸡蛋的多样化用途。
5. 网络推广利用各大社交媒体和电商平台进行土鸡蛋的推广。
通过发布优质土鸡蛋的照片和介绍，吸引更多的消费者了解和购买。
同时，利用社交媒体的互动性质，可以开展抽奖活动或有奖问答等形式，增加用户的参与度。
四、活动执行方案1. 活动时间和地点选择活动时间可以选择在春季和秋季，这两个季节是土鸡产蛋的高峰期。
地点选择在城市周边的农田或者农场，展示土鸡蛋的生产过程和环境。
土鸡蛋营销策划书
土鸡蛋营销策划书一、市场分析（一）市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对食品的品质和营养价值要求越来越高。
土鸡蛋因其天然、营养丰富、口感好等特点，受到了广大消费者的喜爱，市场需求呈现逐年上升的趋势。
（二）竞争态势目前市场上的鸡蛋品牌众多，竞争激烈。
除了传统的农贸市场和超市销售渠道，电商平台也成为了鸡蛋销售的重要渠道。
主要竞争对手包括大型养殖企业的品牌鸡蛋和一些小型养殖户的土鸡蛋。
大型养殖企业具有规模化生产和品牌推广的优势，而小型养殖户的土鸡蛋则在品质和口感上更具特色。
（三）消费者行为消费者在购买土鸡蛋时，最关注的因素是鸡蛋的品质和安全性，其次是价格和品牌。
消费者更愿意为品质好、安全可靠的土鸡蛋支付较高的价格。
此外，消费者的购买渠道也越来越多样化，除了线下购买，线上购买的比例也在逐渐增加。
二、产品分析（一）产品特点我们的土鸡蛋来自于生态养殖的土鸡，土鸡在自然环境中自由觅食，吃的是谷物、虫子和青草等天然食物，不添加任何激素和抗生素。
土鸡蛋的蛋黄颜色鲜艳，蛋清浓稠，口感鲜美，富含蛋白质、维生素和矿物质等营养成分，具有较高的营养价值。
（二）产品优势与普通鸡蛋相比，我们的土鸡蛋具有以下优势：1、品质优良：土鸡生长环境优越，鸡蛋品质有保障。
2、营养丰富：富含多种营养成分，对人体健康有益。
3、安全可靠：不添加任何有害物质，消费者可以放心食用。
4、口感鲜美：独特的口感能够满足消费者对美食的追求。
（三）产品定位我们的土鸡蛋定位为中高端产品，主要面向注重生活品质、关注健康的消费者群体，如城市白领、家庭主妇、老年人和儿童等。
三、营销策略（一）品牌建设1、品牌名称：“＿____”土鸡蛋，简洁易记，突出产品的天然和优质。
2、品牌形象：设计一个具有亲和力和辨识度的品牌标识，如一只可爱的土鸡形象，传递出产品的生态、健康的特点。
3、品牌宣传语：“天然好鸡蛋，健康每一天”，强调产品的天然品质和对健康的益处。
（二）产品包装1、设计精美的包装盒，采用环保材料，突出产品的生态、绿色特点。
土鸡蛋营销策划书
土鸡蛋营销策划书第一章摘要人们通常把在农家自然环境中的散养鸡所生的蛋称为土鸡蛋，或称为柴鸡蛋。
土鸡蛋内含有微量元素和氨基酸，对于人体的成长起着重要的作用。
当前随着经济增长和人们物质文化的追求，人们也深刻认识到营养的重要性，土鸡蛋成为人们营养搭配不可或缺的食物，人们也非常乐意购买土鸡蛋，整个土鸡蛋市场呈现出供不应求的趋势。
土鸡蛋这个产业处于高速成长之时，很多企业都在向这个方向迈进，都在自吹自己的产品是农民的产品，是散养的土鸡下的蛋，是绿色的，是健康的，有高营养的，等等。
其实现在的超市里所经营的大部分不是散养的土鸡下的蛋，这对于XXX进一步发展是不可多得的机会。
我小组以秦巴山土鸡蛋为案例进行本次策划。
第二章环境分析（一）宏观环境分析（PESTG）1.政治分析：XXX作为陕西省生态农业重点发展项目企业，将陕南秦巴山区资源优势和现代农业高新技术有机结合，在“解决食品安全及发展可持续发展生态农业”方面取得优异的社会效益和经济效益。
XXX目前有下设分支机构产品主要涉及五大系列三十多个品种。
2.经济分析：我国自加出世界商业构造以来，农产物市场展开迅猛，不论在数量还是规模上其增加的速度都快得让世人感到难以置信。
农产物市场的迅速展开，外资的大范围进入表明，农产物市场的价值不容藐视。
作为世界农产物的生产大国，我国的农产物市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎。
加之国内一系列食品不安全事件的发生，人们对绿色食品和自身健康越来越重视，也将目光投向了纯天然无净化的绿色农产物。
除此之外，中国农产物的生产成本远低于国际水平，相对而言具备较强的价格竞争优势。
由此可见，中国的农产物市场的展开具有非常可观的前景。
3.社会文化分析：从食品到穿着，住所到娱乐，人们的生活在这几十年中发生了这翻天覆地的变化。
随着生活水平的提高，人们对衣食住行各方面的要求也越来越多，特别是各种有关健康饮食的观念纷沓而来，使得人们在购买食品时更加谨慎、仔细。
因此，产物的质量是否有保障，食品是否健康绿色，是消费者最早关怀同时也是企业必须面对的问题。
土鸡蛋策划方案
土鸡蛋策划方案1. 引言土鸡蛋是一种绿色、健康的农产品，在市场上备受关注。
为了进一步推广和销售土鸡蛋，我们制定了以下策划方案，以引起消费者的兴趣并提高销售额。
2. 目标我们的目标是通过以下措施提升土鸡蛋的品牌知名度和市场份额： - 提供土鸡蛋的健康优势和高品质； - 扩大销售渠道，增加销售额； - 建立与消费者的良好关系，增加重复购买率。
3. 方案3.1 品质保证土鸡蛋的品质是吸引消费者的关键。
我们将采取以下措施来保证土鸡蛋的高品质： - 与农民合作，确保土鸡蛋的优质来源； - 定期进行质量检测，确保土鸡蛋符合食品安全标准； - 强调土鸡蛋的营养价值和天然健康。
3.2 产品宣传为了提高土鸡蛋的认知度和销售量，我们将进行广告宣传： - 通过电视、广播和社交媒体等渠道进行产品宣传； - 制作宣传资料，如宣传册和海报，在社区、超市等地方进行分发； - 召开相关活动，如土鸡蛋品鉴会，邀请消费者参与并了解土鸡蛋的优势； - 加入农产品展销会等展览活动，展示土鸡蛋的独特优势。
3.3 销售渠道的拓展通过增加销售渠道，我们将扩大土鸡蛋的分销范围： - 与超市、便利店等零售商合作，将土鸡蛋放置在显眼的位置，增加产品曝光度； - 建立在线销售平台，提供便捷的购买途径； - 在工作单位、社区等场所设立销售点，方便消费者购买； - 与餐饮企业合作，将土鸡蛋作为菜单的推荐食材。
3.4 促销活动为了提高销售额和增强消费者的购买欲望，我们将进行促销活动： - 开展特价促销，如买一赠一、打折等； - 联合其他农产品品牌，推出联合促销活动； - 举办抽奖活动，鼓励消费者购买土鸡蛋； - 发放优惠券，推动消费者重复购买； - 与社区建立合作，为消费者提供优惠服务。
3.5 客户关系管理与客户建立良好的关系是增加忠诚度和重复购买的关键： - 建立客户数据库，记录客户信息和购买记录； - 定期发送电子邮件或短信给客户，推送促销信息和产品更新； - 回应客户的反馈和投诉，并采取适当的行动解决问题； - 提供良好的售后服务，包括退换货政策和产品保修。
土鸡蛋营销策划书
土鸡蛋营销策划书尊敬的读者：感谢您阅读本篇土鸡蛋营销策划书。
在本篇策划书中，我们将探讨如何利用创新的方法和策略来推广和销售土鸡蛋，以满足市场需求并实现商业成功的目标。
1. 策划概述1.1 目标和目的本营销策划书的目标是通过制定有效的市场营销计划，提高土鸡蛋的市场份额，并增加销售量。
通过加强品牌形象、提升产品质量和增加销售渠道，我们的目的是打造一种可持续发展的土鸡蛋销售模式。
1.2 目标市场在分析市场需求和潜在消费者的基础上，我们确定主要的目标市场是年轻的健康意识消费者和有机食品爱好者。
这一市场群体对健康和环境有着高度关注，并且愿意为高质量的土鸡蛋支付合理的价格。
1.3 策略重点我们的策略重点将集中在品牌推广、产品质量改进和市场渠道拓展上。
通过建立品牌形象、提高土鸡蛋的品质和建立有效的分销网络，我们将实现销售增长的目标。
2. 品牌推广2.1 品牌定位我们希望将土鸡蛋定位为高品质、有机和健康的食品品牌。
通过强调产品的源头、饲养方式和相关的环保概念，我们将创造一个高度可信赖和有吸引力的品牌形象。
2.2 媒体宣传我们将利用多种媒体平台来宣传和推广土鸡蛋品牌。
包括电视广告、社交媒体推广、网络广告和品牌合作等。
我们将制定专业的宣传计划，以确保品牌形象得到有效的传播和展示。
2.3 品牌合作与相关的健康和有机品牌合作，将有助于提高土鸡蛋的知名度，并增加销售渠道。
通过与餐馆、超市和在线零售商等合作，我们可以将更多优质土鸡蛋送达到消费者手中。
3. 产品质量改进3.1 生产和饲养方式我们将致力于改进土鸡的生产和饲养方式，以确保产品的质量和安全性。
通过采用有机饲料、充足的运动空间和新颖的饲养模式，我们的土鸡蛋将具备更好的口感、营养价值和食品安全保障。
3.2 质检和认证我们将与相关的质检机构合作，进行严格的产品检测和认证。
通过获得权威的有机认证标志，我们将增强消费者对土鸡蛋的信心，并提高产品的市场竞争力。
3.3 产品创新通过不断进行产品创新和研发，我们将不断满足消费者的需求和口味偏好。
土鸡及土鸡蛋营销策划方案
土鸡及土鸡蛋营销策划方案一、产品概述土鸡及土鸡蛋是指采用传统养殖方式饲养的鸡只和鸡蛋，与工业化养殖相比，土鸡及土鸡蛋具有更加健康、环保和营养丰富的特点。
通过营销策划，旨在将土鸡及土鸡蛋推广给更多的消费者，提高品牌影响力和市场份额。
二、目标市场1. 儿童市场：针对关注孩子健康的家长，强调土鸡及土鸡蛋的无激素、无药残等优势。
2. 健康饮食市场：主打健康饮食概念，吸引追求健康生活方式的消费者。
3. 高端市场：强调土鸡及土鸡蛋的品质和高营养价值，吸引高收入人群。
三、市场调查1. 竞争对手分析：了解市场上其他土鸡及土鸡蛋品牌，其销售策略、产品特点和价格等。
2. 潜在消费者调查：通过问卷调查等方式了解潜在消费者对土鸡及土鸡蛋的认知程度、购买意愿等。
四、定位策略在市场竞争激烈的情况下，为了与其他品牌区分开来，我们将通过以下方式进行定位：1. 健康与安全定位：强调土鸡及土鸡蛋的无激素、无药残等优势，吸引健康饮食追求者。
2. 高品质定位：通过严格的养殖方式和优质饲料，提供高品质的土鸡及土鸡蛋，满足高端市场需求。
3. 传统与地方特色定位：强调土鸡及土鸡蛋的传统养殖方式，迎合追求传统和地方特色产品的消费者。
五、产品包装设计1. 包装设计风格：以自然、健康为主题，选用绿色、黄色等符合健康形象的色彩。
2. 标志设计：符合品牌形象的图标设计，突出土鸡及土鸡蛋的特色。
3. 包装材质：选用环保、易回收的材料，符合品牌的环保形象。
六、价格策略1. 市场定价：通过市场调查了解市场价格水平，确保产品价格具有竞争力。
2. 促销价格：开展促销活动，例如特价、满减等形式，提高产品的竞争力和销量。
七、推广策略1. 广告宣传：通过电视广告、报纸、杂志等媒体渠道进行品牌宣传，展示产品的特点和优势。
2. 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体、电子商务等平台，提高品牌知名度和销售渠道。
3. 参展展览：参加农业、食品展览，与潜在消费者进行互动，宣传产品特点。
土鸡蛋怎样做营销策划[工作范文]
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土鸡蛋怎样做营销策划篇一：功能鸡蛋营销策划方案[1]功能鸡蛋营销策划方案一，行业分析功能食品越来越受到人们的重视，人们对自己的健康是越来越关注。
目前市场上的各种绿色食品，功能食品的价格一般都要高于同类产品。
而这一系列的产品也越来越受到普通消费者的关注。
鸡蛋是中国普通人家的普遍消费品。
市场空间非常大，而且，目前市场上的一些绿色鸡蛋，笨鸡蛋价格虽然高于其他产品，但是，市场空间也很不错。
如有这一功能鸡蛋投放市场的话，空间也一定很不错。
二，消费者分析以普通消费者为主要消费对象。
在此基础上可以开发中高端消费的产品，比如：送礼，看望病人等用处的鸡蛋。
在包装和宣传上下工夫。
三价格定位有面对普通大众的产品，也要开发面对中高端消费者的产品。
四地域的选择以中大型城市为主要推广地区，以经济发达地区为主要推广地区。
五建立关于该产品的网站建立一个关于此产品的网站。
在此网站上发布最新的产品信息，企业新闻，联系方式，售后方式，咨询等信息。
六利用网络功能推广此网站1，广发信息，让更多的人知道此类产品信息和主要功能。
发布信息方式以**，论坛推广为主要方式。
与知名网站合作为次要方式进行推广。
2，深度宣传，在发布信息之后，要进一步深度的进行宣传产品信息。
让人们进一步的了解此产品的主要功能。
3，邮件推广，给相关企业，潜在消费者发邮件推广。
4，招募**业务员和网店代销进行推广。
七利用新闻事件进行网络炒做，进一步扩大知名度。
通过制造新闻事件，对产品进行网络炒做，让更多的人知道并且了解此产品。
进一步扩大知名度。
八组建自己的网络营销团队如果要构件数字化企业的话，没有自己的网络营销团队是不可以的。
一定要组建一个自己的网络营销团队。
这对您的长期发展是非常重要的。
九产品反馈信息分析对于初期的产品信息发布，以及售后信息，消费者使用信息，一定要及时总结，并且调整方向。
例如，今天发布了多少信息，得到的反馈是什么样的信息。
这对于以后的发展都是很重要的。
十诚信天下！一、“黄”、“清”分开卖。
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土鸡蛋销售策划方案【篇一：“蓝关春”牌土鸡蛋营销策划方案】摘要随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，在追求和享受时尚生活的同时，对食品的安全健康问题也越来越关注。
目前市场上绿色的、天然的食品越来越受消费者的追捧。
蓝田县心连心种养专业合作社就是本着“绿色，健康”的原则而成立的。
绿色和健康不仅是我们蓝田县心连心合作社的经营宗旨，更是对广大消费群体的郑重承诺，让您吃到原生态的蛋、肉、果、蔬、粮是我们不变的追求。
我社主要经营的产品土鸡，散养鸡蛋，肉杂鸡，果蔬、玉米、小麦等。
今天我们所做的营销策划案针对的是我社的“蓝关春”牌散养鸡蛋。
我社的土鸡全部林下养殖，所得的鸡蛋是天然的，绿色的。
深受消费者的好评和亲睐。
蓝田县心连心种养专业合作社正处于初步成长期。
目前，散养鸡蛋已经在局部范围内销售，但还没有形成规模，销售模式不很健全。
现就针对我社“蓝关春”牌散养鸡蛋销售所面临的外部环境，内部环境，竞争环境等进行综合分析，并根据自身优劣势制定出符合长远发展的营销策划方案。
打造“蓝关春”品牌，拓展销售区域。
蓝田县心连心种养专业合作社“蓝关春”牌散养鸡蛋营销策划方案一、企业概况（一）企业简介西安市蓝田县心连心种养专业合作社注册于2008年，位于山川秀丽的蓝田境内 .注册商标“蓝关春”，商标号： 9298293 。
“蓝关春”:绿色健康是我们蓝田县心连心合作社的理念！让您吃到原生态的蛋、肉、果、蔬、粮是我们的承诺和追求。
蓝天县自古以出产美玉而闻名，秦岭山麓，灞水之滨，古朴的民俗民风造就了得天独厚的自然环境。
回归自然，绿色环保，已成为现今社会的主流价值观。
本合作社就是顺应这一潮流的联营体，现有社员132 人，常务理事 7 人，农林种养技术力量雄厚，大学生高级农技师，生物饲料研发专家汇集。
分布于蓝田的山、川、源、岭。
共有大小种、养殖场三十余处。
以粮食，蔬菜种殖，产品开发，园林开发为主要经营项目。
利用林下养殖，山地养殖，生态立体养殖，生物饲料研发等为一体的专业合作社。
（二）企业目标和任务我社确定下一步发展目标实行：“一带动”、“二打造”、“三化”、“四有”、“五统一”标准，积极推进我社“农民专业合作社示范社建设”行动。
一带动是，即带动我社农家生活体验的发展二打造是，即打造陕西关中地区第一强社，打造“蓝关春”散养鸡蛋品牌三是实行“三化”，即生产标准化、经营产品品牌化、管理运作规范化。
四是实行“四有”，即有固定的办公场所、有规范的章程、有健全的管理机结构，有规范的财务制度。
五是实行“五统一”，即统一购买生产资料、统一技术服务、统一产品包装、统一产品销售、统一提供信贷支持。
（三）产品介绍二、营销环境分析（一）营销外部环境分析1、政策环境：随着国家对农民合作社的重视和规范，对农民专业合作社的发展给予大力的政策扶持。
如： (1). 产业政策倾斜《农民专业合作社法》第四十九条规定，国家支持发展农业和农村经济的建设项目，可以委托和安排有条件的有关农民专业合作社实施。
农民专业合作社作为市场经营主体，由于竞争实力较弱，给予产业政策支持，把合作社作为实施国家农业支持保护体系的重要方面。
符合条件的农民专业合作社可以按照政府有关部门的要求，向项目主管部门提出承担项目申请，经项目主管部门批准后实施。
(2). 财政扶持《农民专业合作社法》第五十条规定，中央和地方财政应当分别安排资金，支持农民专业合作社开展信息、培训、农产品质量标准与认证、农业生产基础设施建设、市场营销和技术推广等服务。
目前，我国农民专业合作社经济实力还不强，自我积累能力较弱，给予专业合作社财政资金扶持，就是直接扶持农民、扶持农业、扶持农村。
(3). 金融支持《农民专业合作社法》第五十一条规定，国家政策性金融机构和商业性金融机构应当采取多种形式，为农民专业合作社提供金融服务。
具体支持政策由国务院规定。
(4). 税收优惠农民专业合作社作为独立的农村生产经营组织，可以享受国家现有的支持农业发展的税收优惠政策。
《农民专业合作社法》第五十二条规定，农民专业合作社享受国家规定的对农业生产、加工、流通、服务和其他涉农经济活动相应的税收优惠。
支持农民专业合作社发展的其他税收优惠政策，由国务院规定予以零税收 .2、经济环境：随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，越来越重视食品的安全和健康。
人们对散养鸡蛋的需求越来越大，散养鸡蛋在市场上的占有率也随之大幅度的提升。
但当前的散养鸡蛋市场才初步形成，商家鱼龙混杂，散养鸡蛋质量良莠不齐，给消费者的购买带来了极大的困扰。
当下迫切需要树立一支强势品领导市场，否则消费者将会很快对市场上散养鸡蛋失去信心，不再关注购买。
3、技术环境：我们合作社技术力量雄厚。
汇集了大学生高级农技师，中级农技师并积极与西北农林大学等科研机构联合，攻关开发系列的新产品新包装。
把传统工业与现代科技相结合，努力提高散养鸡蛋的质量和鸡蛋保鲜期。
相较之其他商家收购散户的散养鸡蛋具有明显的质量和产量保证。
4、社会环境：现在全球都倡导绿色食品，随着人们生活质量的提高，饮食观念有了新的改变，对食品观念也有了新的变化，越来越重视吃的天然，吃的健康。
因此天然的，绿色的食品已成为餐桌上主流食物。
我社的“蓝关春”牌散养鸡蛋秉承着营养丰富，低脂肪，低胆固醇，在区域内受到了广大消费者的亲睐。
5、总结6、市场现状概述：现在鸡蛋市场上主要存在两种竞争 ,即普通鸡蛋和散养鸡蛋普通鸡蛋 : 因采用了专门的产蛋鸡种和配合饲料 ,鸡生长期短 ,收益快 , 同时由于技术已经普遍 ,成本也随之降低 .在价格上与散养鸡蛋相比 ,存在着很大的优势.正是因为配合饲料可能会加入很多化工药物、抗生素和激素，以促进鸡快速生长、多产蛋以及避免在淘汰之前出现病死的状况，导致鸡蛋中营养成分降低并含有对人体健康有危害的物质。
虽价格较低，但品质和安全系数也越来越低。
散养鸡蛋 : 经过调查，散养鸡蛋市场缺口很大，就目前的散养鸡蛋市场而言 ,根本满足不不了广大消费者需求 , 因此，散养鸡蛋的售价虽比普通鸡蛋高出许多，仍然有越来越的消费者选择购买。
尤其是对老人、孕妇和孩子的健康有极大的帮助。
但是目前散养鸡蛋的市场上鱼龙混杂，品牌杂乱，假冒散养鸡蛋极多，1、很多超市及销售商偷换概念，用白皮的笼养蛋冒充柴鸡蛋，价格比真正的散养鸡蛋要便宜很多。
2、很多“散养鸡蛋”都是人工添加激素制成，不仅不新鲜，而且还存在安全隐患，滥竽充数坑骗消费者，打着散养鸡蛋的牌子赚取高额利润。
另外商家的营销手段单一，缺少灵活性。
消费者主要在超市购买散养鸡蛋产品 ,商家最开始还能够诚信经营，由于一些商家利用价格战扰乱了市场竞争秩序，使散养鸡蛋价格一降再降，而生产成本却不能缩减，导致很多商家只能降低品质，以次充好来赚取利润，而保证品质的商家由于没有价格优势受到冷落，无人问津。
这样使消费者买不到真真正正的散养鸡蛋，消费者逐渐对散养鸡蛋失去购买信心。
在这样的市场中 , 我社“蓝关春”品牌散养鸡蛋应运而生。
综上所述，散养鸡蛋市场可以概括为：消费者苦于买不到品质好的散养鸡蛋，真正的散养鸡蛋苦于无人慧眼识金的尴尬境地。
（二）内部环境分析优势：（1）生态养殖：我们采用林间放养，以草籽虫子为食物，真正做到了天然无危害。
我社拥有独特的荒山生态养殖基地，保证散养鸡蛋全部来自深山放养。
（2）科学疫检：精心的检测，结合国际通行的“有机食品”标准，从根本上保障产品质量。
（3）产地优势：位于山川秀美而古老的蓝田境内。
这里自古以生产美玉而【篇二：龙山生态土鸡营销方案】2009 全国高校市场营销大赛营销案例题目：龙山生态土鸡营销方案参赛学校：安徽经济管理学院参赛选手：炎黄队（时豪王明）指导教师：朱华锋副教授联系方式：摘要随着 wto 的深入，中国经济飞速发展，国人的生活水平不断提高，今天的中国正在向全世界展示她的新内涵，由此人们的健康意识也随着生活水平的不断提高而改变。
食品安全问题日益成为公众关注的焦点，绿色健康、天然纯正的生态食品因其稀缺性、不可替代性与其独特的健康价值已日益成为消费者的理性追求目标，且其潜在的市场价值也将随着整体经济的发展进一步提高，宿州龙山生态农业发展有限公司本着立足农村、服务农业、致富农民、奉献社会为宗旨，以生态环保化、新型化和品牌化为目标，积极响应国家号召，发展生态农业。
生态养殖园。
产品原生态、绿色、环保健康无污染。
主要以宿州和淮北城区为主要目标区域。
以教师、公务员、医生、经理人等受教育程度较高，对食品安全有较高要求，追求安全、绿色健康的食品的中高收入人群为目标消费者。
并采用送货上门的服务定位。
与竞争对手比较龙山有着很多优势，主要体现在成本低、离市场距离较近、自然环境好、养殖规模大，劣势就是知名度低、市场份额小，但这不足以形成威胁，因为龙山养殖厂的饲养管理方面采取精选雏鸡来源、优选喂养饲料、精选兽药、严格执行技术操作规程、实行无害化处理、严格档案记录的措施。
另外在抵御抵御方面也是面面俱到，采用按时疫苗疫情监测、鸡舍彻底清洗和消毒、检疫出场、鸡舍巩固、加强小鸡防护和处理好交际关系等措施。
有了充分的措施和前提条件龙山足以在竞争中获得消费者的青睐。
经过一年的努力龙山取得了很好的成绩，企业知名度大大提高。
计划在未来时间里在未来的时间将强化饲料和养殖环节监管，保障产品质量安全，加快企业的规范化、秩序化和产业链条完整化。
也会在发展中逐渐扩大规模，争创安徽省知名品牌。
目一、目背景及公司介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1二、定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1（一）品定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1（二）市区域定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1（三）目消者定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1（四）服定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1三、 swot 分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1（一） s-⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2（二） w- 劣⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2（三） o- 机遇⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2（四） t- 威⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3四、养管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3源⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3（二）喂养料⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3（三）精⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3（四）格行技操作程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3（五）行无害化理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4（六）格档案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4五、分与定价策略渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4售通液分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4差异化价格策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4售政策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4六、宣推广策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4（一）品牌理念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5（二）宣主⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5七、估与抵御⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5（一）估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5（二）抵御措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯6八、成本效益分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯7（一）成本⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯7（二）效益⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8九、展前景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8十、景划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9注⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1 0山生土方案一、项目背景及公司简介宿州市龙山生态农业发展有限公司是一家从事本地土鸡养殖及销售的的农业生态企业。