客户维护的方案及经验
开发新客户和维护老客户的途径及方法
开发新客户和维护老客户的途径及方法开发新客户和维护老客户对于企业的长期成功至关重要。
以下是一些途径和方法，可以帮助企业实现这一目标。
开发新客户:
1. 营销策略：制定有效的营销策略是吸引新客户的关键。
企业可以关注潜在客户的需求和兴趣，并通过针对性的广告、促销、社交媒体和其他推广活动来吸引他们。
2. 优惠活动：企业可以通过推出优惠活动来吸引新客户。
例如，打折、促销、礼品等都是常用的方式。
3. 社交媒体：社交媒体是企业接触潜在客户的另一个重要渠道。
通过创建社交媒体账户，企业可以发布关于产品和服务的信息，并与潜在客户互动，提高他们对企业的认知和信任。
4. 口碑营销：口碑营销是吸引新客户的一种有效方式。
企业可以通过提供优质的产品和服务，让客户满意，从而赢得客户的口碑和推荐。
维护老客户:
1. 提供优质的产品和服务：企业要确保提供的产品和服务能够满足客户的需求和期望。
如果客户对产品和服务不满意，企业要立即采取措施解决问题。
2. 保持联系：企业要与老客户保持联系，及时了解他们的需求和反馈。
可以通过电话、邮件、短信等方式与客户保持沟通。
3. 提供优惠：企业可以提供针对老客户的优惠，以鼓励他们保持忠诚度。
例如，会员积分、折扣优惠等。
4. 提供解决方案：企业要为客户提供解决方案，帮助他们解决问题。
如果
客户遇到问题，企业要立即采取措施解决，提高客户满意度。
开发新客户和维护老客户都是企业成功的重要因素。
通过制定有效的策略和提供优质的产品和服务，企业可以提高客户忠诚度和吸引更多的新客户。
客户维护计划方案
客户维护计划方案一、背景作为一个销售人员，维护与客户的良好关系是关键要素之一。
建立一个适当的客户维护计划方案对于维持客户忠诚度和公司发展至关重要。
这个方案可以帮助销售人员明确维护客户的重要性，并规划好维护客户的具体方法。
二、目的客户维护计划方案的主要目的是提高客户忠诚度，同时也可以帮助公司实现持续的业务发展。
这个计划将帮助销售人员了解客户的需求和偏好，以及公司在满足这些需求和偏好方面的优势和挑战。
这样，销售人员可以为客户提供更好的服务，吸引新的客户，同时也提高客户忠诚度。
三、计划范围客户维护计划方案的范围包括以下四个方面：1. 客户分析客户分析是客户维护计划的核心内容。
销售人员需要对客户进行深入研究，了解他们的需求和偏好，以及他们对公司的印象。
销售人员还需要了解竞争对手的情况，以便在与客户进行沟通时更好地强调公司的优势。
2. 客户联系销售人员需要与客户保持良好的关系，通过电话、邮件、面谈等方式与客户保持联系。
客户联系需要有计划，并带有目的性。
销售人员需要根据客户的需求和偏好，采用不同的联系方式进行沟通，例如电话联系更适合紧急情况，而面谈更适合重要的商业合作谈判。
3. 客户反馈客户反馈是客户维护计划的重要组成部分。
销售人员需要及时收集客户的反馈，包括投诉、建议和表扬。
销售人员需要根据反馈及时调整自己的服务方式，提高客户满意度。
4. 客户未来规划销售人员需要了解客户的未来规划，包括客户未来的业务计划和公司发展计划等。
销售人员需要通过不同的营销方式，为客户提供帮助和引导，从而创造更多的商业机会。
四、计划实施客户维护计划的实施需要以下几个步骤：1. 计划制定销售管理团队需要根据公司的业务情况和客户特点，制定详细的客户维护计划方案，包括计划目标、计划范围、计划内容和实施方式等。
2. 人员培训销售管理团队需要对销售人员进行培训，使他们了解客户维护计划的重要性和实施方式，并掌握相关的沟通技巧和客户分析方法。
3. 组织执行销售人员需要按照计划内容，组织和实施客户维护计划，包括客户分析、客户联系、客户反馈和客户未来规划等各个方面。
银行大客户维护方案
银行大客户维护方案
维护银行大客户是银行的重要任务之一，以下是一个可能的银行大客户维护方案：
1. 定期沟通：定期与大客户保持沟通，了解他们的需求和意见。
可以通过电话、邮件或会议等形式进行沟通，以确保与大客户的紧密联系。
2. 个性化服务：针对每个大客户的特殊需求和要求，提供个性化的服务。
银行可以为大客户定制专属的金融产品和服务，满足他们的需求，提高客户忠诚度。
3. 优惠利率和费用：为大客户提供优惠的利率和费用。
银行可以给予大客户更低的贷款利率、存款利率，以及减免或优惠的手续费。
4. 专业团队支持：组建专业的团队负责大客户的服务和维护。
这个团队应该具有丰富的专业知识和经验，能够快速解决大客户遇到的问题，并提供及时的支持。
5. 举办活动：定期举办一些活动邀请大客户参加，加强与他们的交流。
可以组织一些专题讲座、培训班或社交活动，让大客户感受到银行的重视和关怀。
6. 投资建议：针对大客户的投资需求，提供专业的投资建议。
银行可以派遣专业的投资顾问定期与大客户进行咨询和沟通，为他们提供有针对性的投资建议，帮助他们实现财富增值。
7. 及时回应：及时回应大客户的问题和投诉。
无论是出现问题还是客户投诉，银行都应该尽快解决，确保大客户的权益得到保护，维护好客户关系。
8. 持续关注：持续关注大客户的业务发展和变化。
银行应定期关注大客户的业务状况和市场动态，及时调整服务策略和产品，以满足大客户不断变化的需求。
总之，银行大客户维护需要通过个性化服务、优惠利率和费用、专业团队支持等手段来增强客户忠诚度，提升客户满意度，并积极参与大客户的业务发展，为其提供全方位的金融服务。
客户维护的12种方法
客户维护的12种方法
1. 跟踪客户生命周期：了解客户从初次接触到最终营销的整个过程，及时跟踪客户，维持与客户的联系和关系。
2. 定期沟通：与客户建立定期沟通的机制，了解客户的需求和反馈，及时解决问题和提供支持。
3. 个性化服务：针对不同客户的需求和偏好，提供个性化的产品和服务，增加客户满意度和忠诚度。
4. 提供增值服务：除了核心产品和服务，额外提供一些增值服务，帮助客户解决问题和优化业务流程。
5. 定制化解决方案：根据客户的具体需求，定制适合的解决方案，满足客户的特定需求。
6. 建立快速反应机制：及时回应客户的问题和请求，快速解决问题，增加客户的满意度。
7. 提供培训和支持：为客户提供产品培训和技术支持，帮助他们更好地使用产品和解决问题。
8. 建立客户社区：创建一个客户社区，让客户之间可以互相交流和分享经验，增加客户黏性和忠诚度。
9. 定期举办活动：定期举办客户活动，邀请客户参加，增加客户与企业的互动和沟通。
10. 提供优惠和奖励：通过提供优惠和奖励措施，激励客户继续购买和使用产品，增加客户忠诚度。
11. 监测客户反馈：定期监测客户的反馈和评价，及时改进产品和服务，提高客户满意度。
12. 建立长期合作关系：与客户建立长期的合作关系，保持稳定的业务合作，提高客户忠诚度。
客情维护方案
客情维护方案背景随着社会经济的发展和市场竞争的加剧，客户的重要性越来越突出。
人们开始认识到，客户是企业的生命线，维护好客户关系对企业的长远发展至关重要。
客情维护是指通过各种方式维护客户关系，以及对客户进行管理、服务和沟通，从而提高客户满意度和忠诚度，进而提升企业的市场竞争力和企业口碑。
客情维护方案为了实现客情维护，每个企业都需要制定相应的方案。
下面是一些常用的客情维护方案：1. 拓展营销拓展营销是指通过各种途径，扩大企业的营销范围和客户群体。
常见的拓展营销方式包括发布广告、开展促销活动、提供增值服务等等。
2. 贴心服务贴心服务是指通过贴心的服务，让客户感到被关心和被重视，从而提高客户的满意度和忠诚度。
常见的贴心服务包括提供专业的咨询、及时的售后服务、定期回访等等。
3. 礼品回馈礼品回馈是指通过定期赠送小礼品、精美礼品和高端礼品等方式，向客户表达感谢和关爱，增加客户的归属感和忠诚度。
4. 客户沟通客户沟通是指通过各种方式，与客户进行沟通和联系，了解客户需求和反馈，从而提高企业的服务质量和客户满意度。
常见的客户沟通方式包括电话咨询、电子邮件、微信、短信等等。
实施客情维护方案的注意事项制定客情维护方案是开始，如何实施方案才是关键。
实施客情维护方案时，需要注意以下几点：1. 注意礼品选择在进行礼品回馈时，礼品的选择很重要。
礼品需要与客户的需求和喜好相关，选购礼品时需要考虑客户的背景和文化特点，避免出现礼不对礼的情况。
2. 合理规划拓展营销拓展营销需要投入大量的时间和精力，因此需要合理规划拓展营销的时间和经费。
在规划拓展营销时，需要考虑企业的实际情况和目标客户的群体特征。
3. 提高服务质量客户维护的关键是提高服务质量。
在提高服务质量时，需要通过客户反馈和满意度调查等方式了解客户需求和需求痛点，不断优化服务流程和服务标准。
4. 信息安全保护在进行客户沟通时，需要注意信息安全的保护。
在使用电子邮件、微信等通讯工具时，需要加密和保护客户的隐私，防止客户信息被泄露或被滥用。
客户维护心得(通用5篇)
客户维护心得(通用5篇)客户维护心得篇1以下是一份客户维护心得：1.了解你的产品：在维护客户之前，你需要深入了解你的产品。
知道你的产品能做什么，不能做什么，以及如何使用，这将帮助你更好地理解客户的需求并有效地解决他们的问题。
2.建立信任：建立客户信任是客户维护的关键部分。
始终保持透明和诚信，提供高质量的产品和服务，并对客户的问题和需求给予足够的关注。
3.跟踪你的客户：通过多种方式跟踪客户，包括邮件、电话、社交媒体等。
这样，你可以保持与他们的联系，并更好地了解他们的需求。
4.反馈机制：建立有效的反馈机制，让客户能够轻松地提供反馈和建议。
这将有助于你了解客户的需求，并改进你的产品和服务。
5.保持专业：在处理客户问题时，始终保持专业和礼貌。
即使在遇到困难或挑战时，也要保持冷静和专业。
6.愿意改变：如果客户提出合理的建议或要求，愿意接受并改变。
这会显示你的专业性和对客户需求的关注。
7.定期更新：定期更新你的产品和营销策略，以确保你的产品和服务始终保持竞争力。
8.给予优惠：对于长期忠诚的客户，可以给予一些优惠或奖励，以表示感谢和鼓励。
9.客户教育：提供培训和支持，帮助客户更好地使用你的产品，这将增加他们的满意度。
10.热情和关心：对客户展示出热情和关心，让他们感到你真正关心他们的需求和体验。
通过遵循这些步骤，你可以更好地维护你的客户，提高你的业务满意度和声誉。
客户维护心得篇2以下是一篇关于客户维护的心得体会：时间如白驹过隙，我作为一名客户维护工程师，已经在这个岗位上度过了三年的时光。
这三年里，我接触到了各种各样的客户，处理过许多棘手的案例，也在不断地反思和进步中收获了无数宝贵的经验。
今天，我想分享一些我在客户维护工作中的心得体会。
首先，耐心是维护客户的关键。
每一个客户都是独一无二的，他们可能有各种问题，也有各种情绪。
我们需要有足够的耐心去倾听他们，理解他们，然后提供最适合他们的解决方案。
耐心也体现在对待问题的态度上，即使面临复杂的问题，我们也不能失去耐心，必须一步步耐心地找出问题所在，然后解决它。
销售工作总结：客户关系维护,提升客户满意度
销售工作总结：客户关系维护，提升客户满意度销售工作总结：客户关系维护，提升客户满意度2023年，作为销售人员，我们面临着越来越激烈的市场竞争和客户需求的日益多样化。
客户关系维护和提升客户满意度成为了我们销售工作中至关重要的目标。
在过去的一年中，我们团队付出了巨大的努力，在客户关系维护和提升客户满意度方面取得了一定的成绩。
接下来，我将总结一下我们的工作经验，分享一些有效的策略和技巧，以便在未来的销售工作中取得更大的成功。
一、客户关系维护1. 深入了解客户需求：在与客户接触的过程中，我们注重与客户进行充分的沟通和了解。
通过积极主动地了解客户的需求、期望和困扰，我们可以更好地为客户提供解决方案，并建立长期稳固的合作关系。
2. 保持定期沟通：客户关系的维护不能仅仅是在销售阶段结束后就结束了，而是需要长期的跟进和沟通。
我们建立了定期的客户回访制度，通过电话、邮件或会议等方式与客户保持联系，了解他们的使用情况和反馈意见，及时解决他们的问题，实现客户价值最大化。
3. 建立客户数据库：为了更好地管理客户信息和提供个性化的服务，我们建立了一个客户数据库，为我们提供了快速查询客户信息、了解客户历史记录的工具。
通过仔细记录客户的偏好，我们可以更好地满足客户的需求，并提供更加个性化的产品和服务。
二、提升客户满意度1. 产品质量的持续改进：产品质量是客户满意度的基础。
我们注重产品的研发和创新，持续改进产品的质量和性能，以满足客户不断提升的需求。
同时，在售后服务中，我们及时解决客户反馈的问题，提供有效的技术支持和培训，确保客户对产品的满意度。
2. 提供个性化的解决方案：每个客户的需求都不同，我们努力提供个性化的解决方案，根据客户的实际情况和需求，帮助他们解决问题，提高效率，降低成本。
通过与客户的密切合作，我们获得了良好的口碑和客户认可度。
3. 建立良好的信任关系：建立良好的信任关系是提升客户满意度的关键。
我们积极主动地为客户提供产品信息、市场分析和行业动态等有价值的内容，与客户分享我们的专业知识和经验。
客户维护方法
客户维护方法客户维护是企业发展中至关重要的一环，良好的客户维护能够帮助企业稳固现有客户群体，提高客户忠诚度，同时也能够吸引新客户，促进企业业绩的持续增长。
下面，我们将介绍一些客户维护的方法，希望能够对您有所帮助。
首先，建立健全的客户数据库是客户维护的基础。
企业需要对客户进行分类管理，包括客户的基本信息、消费习惯、偏好等方面的数据进行整理和分析，以便更好地了解客户需求，有针对性地进行维护工作。
其次，定期进行客户回访是客户维护的重要环节。
通过电话、邮件、短信等方式，与客户进行沟通，了解客户的最新需求和意见，及时解决客户在使用产品或服务过程中遇到的问题，增强客户对企业的信任感和满意度。
此外，提供个性化的服务也是客户维护的有效手段。
针对不同客户群体的需求，制定个性化的服务方案，提供定制化的产品或服务，让客户感受到企业的关怀和重视，从而增强客户对企业的忠诚度。
另外，建立健全的投诉处理机制也是客户维护的重要一环。
对客户的投诉和意见及时进行记录和处理，不断改进产品和服务质量，提高客户满意度，树立企业良好的形象。
最后，通过举办客户活动，增进企业与客户之间的互动和交流，加强客户与企业的情感联系，提高客户忠诚度。
同时，也可以通过赠送礼品、优惠券等方式，回馈客户的支持和信任，激发客户再次购买的欲望。
总之，客户维护是企业发展中不可或缺的一环，只有做好客户维护工作，才能够保持客户的忠诚度，提高客户满意度，促进企业的持续发展。
希望以上方法能够对您有所启发，也希望您能够根据企业的实际情况，制定出更加有效的客户维护策略。
感谢您的阅读！。
针对大客户的维护方案
针对大客户的维护方案
一、了解客户需求和期望
1. 定期与大客户进行沟通，深入了解其业务需求、市场趋势以及对我们产品或服务的期望。
2. 尽早发现客户的问题和痛点，以便及时解决，并确保客户满意度提升。
二、提供个性化服务
1. 为大客户指定专属的客户经理，建立一对一的服务模式。
2. 根据客户的需求和行业特点，量身定制产品和解决方案，提供定制化的服务。
三、持续关注客户体验
1. 建立客户满意度调查机制，定期收集客户反馈信息，及时针对问题进行改进。
2. 主动与客户保持联系，了解其使用产品或服务的体验和意见，提供及时的支持。
四、提供优质的技术支持
1. 成立专业的技术支持团队，为大客户提供快速响应和问题解决的支持。
2. 不断提升技术支持水平，提供持续的培训和知识分享，以确保客户能够充分利用产品的功能和性能。
五、定期组织交流活动
1. 组织大客户交流会议或研讨会，让客户之间互相交流经验和分享最佳实践。
2. 邀请客户参加行业展会或活动，展示我们的产品和解决方案，加强与客户的合作关系。
六、灵活合理的价格策略
1. 根据大客户的需求和合作规模，制定合理的价格策略和优惠政策。
2. 定期与大客户进行价格谈判，以确保价格体系的公平合理性。
七、持续改进并创新
1. 定期评估大客户维护方案的有效性，并根据反馈意见进行改进和创新。
2. 密切关注市场变化和竞争动态，及时调整维护方案，以保持竞争优势。
八、建立长期合作关系
1. 关注大客户的发展和动向，为其提供持续的支持和合作，共同成长。
2. 维护良好的沟通与合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
客户维护方法
客户维护方法
客户维护是企业发展中非常重要的一环，它关系到企业的长期
发展和客户忠诚度。
为了保持良好的客户关系，企业需要制定一套
科学的客户维护方法，下面将介绍一些常用的客户维护方法。
首先，建立客户档案。
企业应该建立完善的客户档案，包括客
户的基本信息、购买记录、偏好等。
这样可以帮助企业更好地了解
客户的需求，为客户提供个性化的服务。
其次，定期跟进。
企业应该定期与客户进行沟通，了解客户的
最新需求和反馈。
可以通过电话、邮件、短信等方式进行跟进，让
客户感受到企业的关心和关注。
另外，提供增值服务。
除了产品本身，企业还可以提供一些增
值服务，比如售后服务、技术支持、定制化需求等。
这些服务可以
提升客户的满意度，增强客户对企业的信任和忠诚度。
此外，定期组织客户活动。
企业可以定期组织一些客户活动，
比如客户答谢会、产品体验会等，让客户感受到企业的关怀和重视。
这样不仅可以增进客户与企业的情感联系，还可以提升客户对企业
的认知度和好感度。
最后，建立客户反馈机制。
企业应该建立客户反馈机制，及时收集客户的意见和建议，针对客户的反馈及时做出调整和改进。
这样可以更好地满足客户的需求，提升客户的满意度和忠诚度。
总之，客户维护是企业发展中至关重要的一环，企业需要制定一套科学的客户维护方法，通过建立客户档案、定期跟进、提供增值服务、定期组织客户活动和建立客户反馈机制等方式，来维护良好的客户关系，提升客户的满意度和忠诚度，从而实现企业的长期稳定发展。
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客户维护的方案及经验
一、客户维护的意义
留住老客户可使企业的长久。
企业的服务已经由标准化细致入微服务阶段发展到个性化顾客
参与阶。
年前的年销售额由亿迅速增长到亿美元时营销经理谈到自己的成功之处时说：“大多数公司营销经理想的是争取新客户, 但我们成功之处在于留住老客户;我们为满足回头客, 在所不辞。
”
又如，号称“”的乔?，年中他以零售的方式销售了辆汽车，其中年平均售出汽车辆，他所创造的最高记录至今无人打破。
的交易多来自于老客户的再度购买。
他成功的关键是为已有客户提供足够的高质量服务，使他们一次一次回来向他买汽车。
他总是相信卖给客户的第一辆汽车只是长期合作关系的开端，如果单辆汽车的交易不能带来以后的多次生意的话，他认为自己是一个。
还有捜企，他们的销售人员每天都在不断的维护以前的老客户，为他们提供服务，及时的跟进，这就是他们提高营业效率的方法。
可见,成功的企业和成功的，把留住老客户作为企业
与自己发展的头等大事之一来抓。
留住老客户比新客户,甚至比市场占有率重要。
客情发展的过程：
相识——磨合——接受——认同——成长——创造
一、服务力就产生销售力
服务到底可以产生什么样的力量？相信大家都可想象到。
在房地产工作实践中，发现很多售楼人员有一个误区，认为不产生销售的事情就不必去做，
甚至要求公司最好配备庞大的售后服务队伍，好像服务与他们无关似的。
人是一种“感情”
动物，有不少事情是别人替代不了的，象上述案例中，打个电话去问候一个购房者住得好不好，这样一个非常简单的动作就有可能增进你几套房的销售业绩。
作为一个售楼人员，
必须有非常强的服务意识，不要一味追求“有偿”服务。
或许，你听过“最高境界的剑客，
就是手中无剑胜有剑”这一说法吧？顶尖售楼人员的最高服务境界，也正是‘无偿’胜‘有
偿’。
二、熟人圈就像滚雪球
每一个人都会有自己的生活圈子，都会有自己的家人，亲戚、朋友、同学、同事等比较要好
的人际圈。
此外，你每天散步，挤公交车也可以认识一些朋友；你经常去剪发、干洗衣服都
可以认识那里的老板；你还有教师、教练等众多经常打交道的朋友。
这些人都有要买楼的时候，都有可能成为你的顾客。
更为有利的是，“熟人好办事”，熟人买楼阻力会更小些。
你千万不要轻易就放弃这些熟人，
经常与他们保持联络，告诉他们你在做什么，并真诚、友善对待每一个人的时候，他们都会成为你真正的“熟人”，而且，这些熟人还会介绍他们的熟人跟你买楼。
熟人圈就像滚雪球
一样会越滚越大，迅速奠定你的售楼事业。
三、认养“孤儿”
每个房地产公司都会有人员离职，离职后这个人手上的客户如何管理，有不少人对这一块不重视，只对这个人手上最近的一些客户表现出关注，而之前看过楼或成交过的客户则表现出
不关心，这些客户在这间公司则处于‘孤儿’状态。
其实，关注一下这些客人，有时会收到
意想不到的效果。
如果你是主管或经理，你一定要分配好，逐一跟进；如果，你是公司的员
工，你可以恳求你的经理分些“孤儿”给你。
维护老客户的价值与意义：
1、发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的倍；
2、客户忠诚度下降，企业利润下降；
3、向新客户推销产品成功率是，向老客户推销产品成功率是；
4、如果将每年的客户保持率增加，利润将达；
5、的新客户来自老客户的推荐；
6、的客户带来的利润。
客户管理研究是当前市场营销领域中的热门话题，如何有效地运营客户这项资产，对它进行开发、维护、运用，并使其增值，对律师事务所有积极的作用。
现在越来越多的律师事务所
意识到客户对于律师事务所经营的重要意义。
随着市场经济的发展，法律服务市场趋于多样化，客户需求趋于个性化，市场竞争日益激烈。
先进的律师事务所不断将经营理念渗透到营
销战略、资源计划、人力开发、客户关系管理以及内外环境的研究与运作中，律师事务所的
信息化程度、办公自动化程度、管理水平的提高，都为客户关系管理提供了基础。
先进律师事务所工作的重点从以法律服务产品为中心向以客户为中心转移，客户关系管理成为今天律师事务所形成竞争优势的重要砝码。
作为一家律师事务所，拥有客户便拥有市场。
拥有大量的优质客户便能够赢利，客户是律师事务所的重要资产。
哪个律师事务所能够赢得客户，哪个律师事务所就在根本意义上就
获得了优势和先机。
高价值的、回头的、满意的、创利的客户是所有律师事务所关注的焦点。
现今律师事务所之间竞争的实质就是决定生死存亡的客户争夺战。
众多的律师事务所是靠律师个人与客户联系沟通，没有形成对客户系统化、流程化、标准化的管理。
客户管理不是以律师事务所为管理主体，而是以律师个人为管理主体。
这种以律师个人为客户管理主体的模式，是当今律师事务所客户管理的严重弊端。
律师事务所的客户是一个庞杂而多层次的群体，这种靠律师个人进行的分散性客户管理，无法有效掌握客户需求、了解客户忠诚度、获得并保持客户资源。
因此，如何把客户管理纳入到律师事务所经营管理
的核心部分，已成为律师事务所重点考虑的问题。
作为律师事务所的经营者，为最大限度地获得并保持客户资源，必须推行科学的“客户管理”，改变目前以律师个人为客户管理主体
的非正常现象，实现律师事务所客户管理主体的变革性改变。
第一章建立客户数据库
律师事务所提供的法律服务存在无形性、易逝性。
法律服务的本质是履行，在被购买之前，是看不见、尝不到、摸不到、听不到、嗅不出的。
法律服务无法先行制造，然后存储、
销售。
失去了客户，这种服务将变的一文不值。
当今社会，信息就是财富，这些信息就藏在
律师事务所逐渐积累起来的客户数据之中。
一、建立客户数据库的必要性
年，美国学者在一篇被誉为关系营销领域里程碑式的文章《》中指出，“买卖双方的关系很少在一笔交易结束后终止，相反，交易结束后，这种关系得到加强，并影响买方决
定下一次购买时的选择”。
“重点应该怎样从推销转移到保证顾客在销售结束后持续地感到满意”。
如果意图留住客户，保持客户的忠诚度，必须有效建立客户数据库。
通过分析客户数据库，律师事务所的经营管理者可以：。