{团队建设}团队薪酬激励设计方案(案例)
团队薪酬管理方案建立团队绩效考核和激励机制鼓励团队协作和共同成长
团队薪酬管理方案建立团队绩效考核和激励机制鼓励团队协作和共同成长团队薪酬管理方案：建立团队绩效考核和激励机制，鼓励团队协作和共同成长随着企业的发展和竞争压力的增加，团队薪酬管理对于提高团队绩效和激励员工表现变得越发重要。
本文将介绍一种团队薪酬管理方案，旨在建立绩效考核和激励机制，以鼓励团队协作和共同成长。
一、团队目标设定与分解团队薪酬管理方案的第一步是设定团队目标，并将其分解为个人任务和责任。
目标的设定应该具体、明确，能够激发团队成员的工作动力。
接下来，团队领导者应与团队成员共同制定每个人的绩效考核指标，确保指标的公平性和有效性。
二、定期绩效评估与反馈为了确保团队薪酬管理的准确性和公正性，定期的绩效评估是必不可少的。
团队领导者应该与团队成员进行定期的面谈，讨论并评估每个人的工作表现和成果。
面谈中，领导者应提供详细的反馈，包括积极肯定和具体的改进建议。
这样可以帮助员工了解自己的优势和不足，并为团队成员提供个人与团队的发展机会。
三、个人与团队奖励机制为了激励团队成员的积极性和主动性，奖励机制是必不可少的。
团队领导者可以根据每位成员的绩效评估结果，设定相应的奖励标准和措施。
这些奖励可以包括薪酬增长、额外福利、荣誉称号等。
此外，也可以设立团队奖励，例如团队旅游、培训机会或者其他激励措施，以鼓励团队协作和共同成长。
四、培训与发展计划在团队薪酬管理方案中，培训与发展计划是一个重要环节。
团队领导者应该制定并落实针对团队成员不同需求和发展方向的培训计划。
培训内容可以包括团队合作、沟通技巧、领导力发展等方面，以提升团队绩效和个人能力。
五、持续改进与调整团队薪酬管理方案并非一成不变，需要持续改进和调整。
团队领导者应根据实际情况和反馈意见，及时对方案进行评估和调整。
这样可以确保方案的有效性和适应性，为团队的长期发展和成长提供支持。
总结：团队薪酬管理方案的建立可以有效提高团队绩效和激励员工表现。
通过团队目标设定与分解、定期绩效评估与反馈、个人与团队奖励机制、培训与发展计划以及持续改进与调整，可以鼓励团队协作和共同成长。
团建活动提成激励方案
团建活动提成激励方案
以下是一份团建活动提成激励方案的范例：
一、目的
为了提高团队的凝聚力和合作效率，鼓励员工积极参与和组织团建活动，特制定本提成激励方案。
二、适用范围
本方案适用于公司所有员工。
三、提成激励方式
1. 活动组织者提成：对于成功组织团建活动的员工，按照活动费用的一定比例给予组织者提成奖励。
具体提成比例可以根据活动规模、复杂度和效果等因素进行确定。
2. 活动参与者奖励：对于积极参与团建活动的员工，可以给予一定的奖励，如活动积分、礼品等。
四、提成激励计算方式
1. 活动组织者提成：活动组织者的提成为活动费用的[X%]。
例如，活动费用为10000 元，提成比例为5%，则组织者的提成为500 元。
2. 活动参与者奖励：根据参与活动的员工表现和贡献，给予相应的活动积分或礼品奖励。
奖励标准可以根据公司实际情况进行制定。
五、提成激励发放方式
1. 活动组织者提成：在团建活动结束后的[X]个工作日内，由人力资源部门核实活动费用，并按照提成比例计算提成金额，发放给活动组织者。
2. 活动参与者奖励：在团建活动结束后的下一个工资发放日，将活动积分或礼品奖励计入员工工资或以其他方式发放给员工。
六、其他说明
1. 团建活动费用需经过公司审批，并在预算范围内使用。
2. 活动组织者需提前提交活动方案和预算，并在活动结束后提交活动报告和费用明细。
3. 本方案的解释权归公司人力资源部门所有。
以上内容仅供参考，你可以根据实际情况进行修改和完善。
营销团队自建薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对营销团队的要求越来越高。
为了激发营销团队的积极性，提高团队整体业绩，特制定本薪酬方案。
二、薪酬体系1. 基本工资基本工资作为员工的基本收入保障，根据员工岗位、职级、工作年限等因素确定。
基本工资分为以下几档：（1）初级营销专员：3000-5000元/月（2）中级营销专员：5000-8000元/月（3）高级营销专员：8000-12000元/月（4）营销主管：12000-20000元/月2. 绩效工资绩效工资是员工收入的重要组成部分，根据员工当月业绩完成情况进行核算。
绩效工资分为以下几部分：（1）业绩提成：根据销售额、客户满意度、项目完成度等因素进行核算，提成比例根据不同岗位和业绩要求进行设定。
（2）团队奖励：团队整体业绩达标后，给予团队一定比例的奖励。
（3）个人奖励：根据个人业绩表现，给予一定的奖励。
3. 奖金（1）年终奖金：根据员工年度业绩表现，给予一定比例的年终奖金。
（2）项目奖金：参与项目并取得优异成绩，给予一定的项目奖金。
（3）优秀员工奖：根据员工全年表现，评选优秀员工，给予一定的奖励。
4. 补贴（1）交通补贴：根据员工工作地点和出差情况，给予一定的交通补贴。
（2）通讯补贴：根据员工工作需求，给予一定的通讯补贴。
（3）住房补贴：根据员工工作地点和住房条件，给予一定的住房补贴。
三、薪酬调整1. 年度调薪：根据员工年度业绩表现、市场薪酬水平等因素，进行年度调薪。
2. 职级晋升：根据员工工作能力和业绩表现，进行职级晋升，相应调整薪酬。
3. 特殊情况：如员工因个人原因离职，可申请特殊情况薪酬调整。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责实施，确保薪酬体系公平、公正、透明。
2. 定期对薪酬体系进行评估，根据市场变化和公司发展进行调整。
3. 员工对薪酬有异议时，可向人力资源部门提出，由人力资源部门进行调查处理。
五、总结本薪酬方案旨在激发营销团队的积极性，提高团队整体业绩。
激励团队奖金制度范文模板
激励团队奖金制度一、总则为了更好地激发团队活力，提高工作效率，促进公司业务发展，特制定本激励团队奖金制度。
本制度适用于公司全体正式员工，旨在通过公平、公正、透明的奖金分配方式，激励员工积极投身工作，共同为公司的发展贡献力量。
二、奖金来源1. 奖金来源主要包括公司利润、销售额、成本控制等方面，根据公司实际情况进行调整。
2. 奖金分配比例根据公司年度业绩及各部门业绩完成情况进行调整，确保奖金分配的合理性。
三、奖金分配原则1. 公平原则：奖金分配应确保全体员工在同等条件下的公平性，避免人为因素干扰。
2. 激励原则：奖金分配应注重激励作用，鼓励员工积极拓展业务、提高工作效率。
3. 绩效原则：奖金分配应与员工绩效挂钩，体现员工在公司业绩中的贡献程度。
4. 团队协作原则：奖金分配应鼓励团队协作，促进部门之间的沟通与协作。
四、奖金分配方式1. 个人奖金：根据员工个人绩效、工作年限、岗位等因素进行分配。
2. 团队奖金：根据部门业绩、团队协作、项目完成情况等因素进行分配。
3. 特殊奖金：针对公司特殊贡献员工，如创新奖、优秀员工奖等，单独设立奖金。
五、奖金发放流程1. 每年年底，由人力资源部门对全体员工进行绩效评估，并根据评估结果制定奖金分配方案。
2. 奖金分配方案报请公司领导审批后，由财务部门负责奖金的发放。
3. 奖金发放过程中，各部门负责人应监督员工签收，确保奖金发放的准确性。
4. 员工对奖金分配有异议的，可在收到奖金后一个月内向人力资源部门提出申诉，由人力资源部门进行调查并给予答复。
六、奖金使用的相关规定1. 奖金为公司对员工的一种奖励，不计入员工工资、福利等相关待遇。
2. 员工在获得奖金后，应按照国家相关法律法规缴纳个人所得税。
3. 奖金发放过程中，若发现作弊、违规等行为，公司将取消相关员工奖金，并视情节严重程度给予相应处理。
4. 公司有权根据业务发展需要调整奖金制度，并对本制度进行修订。
七、附则1. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
团队绩效激励方案
团队绩效激励方案团队绩效激励方案范文（精选6篇）团队绩效激励方案范文（精选6篇）1针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。
所以试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。
一、目标激励由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。
对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。
此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。
二、参与激励对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
此措施可能达成的效果：1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。
三、评选优秀员工公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。
从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。
（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。
2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作用心性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。
{团队建设}团队薪酬激励设计方案(案例)
（团队建设）团队薪酬激励设计方案(案例)团队薪酬激励设计方案(案例)引言:这是本人为上海某生物公司所作的人力资源、薪资和绩效考核的规划系统中的针对基层业务人员之管理方案，该公司以直接实验用品为主业。
潜能对于每壹个人而言均是无限的！薪酬激励是“胡萝卜”，也是“大棒”，是我们调节员工积极性最有效的手段之壹。
它的科学设计对于突破营销和管理的瓶颈至关重要！它既能熔炼团队，提升激情！更能为企业的发展带来更大的加速度！壹、目的：1、提升团队斗志和销售热情，激发无限的潜能！2、创造发展的加速度，实现快速突破！3、提升资金流速，增加公司抗风险能力！4、凝聚团队，打造壹流的销售队伍！5、创造可持续发展的环境和条件！二、薪酬方式薪酬=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖原则：低底薪，高提成□1、底薪：浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，销售代表的底薪实行季度浮动制度，明细如下：A、连续三个月销售/回款达到10万时，底薪为1800元。
B、连续三个月销售/回款达到13万时，底薪为2000元。
C、连续三个月销售/回款达到16万时，底薪为2200元。
D、连续三个月销售/回款达到20万时，底薪为2500元。
E、连续三个月销售/回款达到25万时，底薪为3000元。
F、连续三个月销售/回款达到30万之上时，底薪为3500元。
注：1、浮动底薪以壹个季度为考核期，每季度浮动壹次，能够上下浮动。
2、月销售/回款10万以下的代表底薪为1500元，试用期代表底薪为1300元。
3、该项评选活动为销售和回款二个指标双重考核！□2、提成：提成按销售计提，按回款发放！提成=回款*5%*绩效考评分*（1-5%）注：1、5%为销售代表的奖金系数；1-5%为暂扣5%的风险金，员工辞职壹个月内无发现遗留问题时全额发放。
2、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来见，总体上是均会出现销售大于回款的，所以就会出现了壹部分挂帐等回款的提成，壹般而言它会伴随着员工的于公司的整个过程，这部分提成的作用于于稳定团队，留住优秀的人才！□3、补贴：主要为出差补贴、通讯/交通补贴、岗位补贴等（按公司原制度实施）□4、销售竞赛奖：“人人是人才，比赛马不相马”！销售竞赛对于引入竞争机制，充分激发团队的竞争意识是十分重要的，市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！1、月度奖励：每月评选壹次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有：A、销售/回款最大绝对增长量奖B、销售/回款最大绝对增长率奖C、销售/回款最大绝对量奖2、季度奖励：参考月度奖励方式设计。
团队建设与激励方案
团队建设与激励方案团队建设是现代企业管理中不可或缺的重要环节。
一个高效、合作、凝聚力强的团队可以提高企业的竞争力和创新能力。
为了更好地激励团队成员，提高他们的参与度和工作积极性，制定一套有效的团队建设与激励方案至关重要。
一、团队建设1. 清晰的目标与角色分工：为了使团队成员更好地明确自己的工作职责，并且在团队中发挥自己的优势，需要设立明确的目标，并分工明确，让每个成员知道自己在团队中的作用和责任。
2. 充分的沟通与协作：团队建设的核心是沟通和协作。
为了打破部门之间的壁垒和信息瓶颈，可以通过开展定期的团队会议、组织协同工作和分享经验等方式来促进团队成员之间的沟通与协作。
3. 鼓励创新与学习：激发团队成员的创造力和学习热情是团队建设的重要部分。
可以通过组织创新讨论、提供学习资源、鼓励成员尝试新方法等方式来激励团队成员，增强团队的竞争力和适应能力。
4. 建立良好的团队文化：团队文化是团队凝聚力的关键。
一个积极向上、彼此支持和相互尊重的团队文化将会带动团队成员的工作动力。
可以通过组织团队活动、共享团队成功和经验教训等方式来建立良好的团队文化。
二、激励方案1. 薪酬激励：薪酬激励是最常见的员工激励方式之一。
可以根据团队成员的工作表现和贡献，给予相应的薪资调整和奖金，激励他们不断努力提高绩效。
2. 职业发展激励：为团队成员提供良好的职业发展机会和晋升通道，是一个重要的激励手段。
通过设立培训计划、提供职业规划指导和机会等方式，激励团队成员持续学习和成长。
3. 个人认可与奖励：通过给予团队成员个人认可和奖励，可以进一步激励他们的工作热情和积极性。
可以设立月度或季度最佳员工奖，表彰团队成员的优秀表现，提高团队士气。
4. 自由与灵活的工作环境：为团队成员提供自由和灵活的工作环境，让他们有更多的自主权和工作自由度。
例如，提供远程办公的机会，灵活的工作时间安排等，增强员工对工作的归属感和满意度。
5. 团队建设活动：组织团队建设活动，如户外拓展训练、团队旅行等，可以增进团队成员之间的互动，加强彼此的了解和合作，提高团队的凝聚力和成效。
研发团队建设奖励方案
研发团队建设奖励方案研发团队建设奖励方案一、奖励目标研发团队建设奖励方案的目标是提高团队成员的积极性和创造性，激励他们为公司的发展做出更大的贡献，促进团队协作和创新能力的提升。
二、奖励内容1. 项目成果奖励：针对团队开展的研发项目，根据项目进展情况和成果表现，设立一定的奖金或绩效提成，作为项目组成员的奖励。
2. 个人贡献奖励：根据个人在研发过程中所做出的贡献和表现，设立个人奖励，包括但不限于绩效奖金、晋升机会、技术培训机会等。
3. 创新提案奖励：鼓励团队成员提出具有创新性和实施可行性的研发创新提案，设立奖金或技术项目经费作为奖励。
4. 团队建设奖励：针对团队在协作和合作方面取得的成果，设立奖金或集体旅游等团队活动的形式作为奖励。
三、奖励标准1. 项目成果奖励标准：根据项目的重要性和成果情况，设立不同层次的奖金或绩效提成比例，由团队主管或评审委员会审核并确定。
2. 个人贡献奖励标准：根据个人在研发过程中所做出的贡献，结合项目进展和个人职责，由团队主管或评审委员会审核并确定。
3. 创新提案奖励标准：根据创新提案的创新性和实施可行性，设立奖金或技术项目经费奖励，由评审委员会进行评审并确定。
4. 团队建设奖励标准：根据团队在协作和合作方面的表现，进行评估并设立奖金或集体旅游等团队活动的形式作为奖励。
四、奖励评选机制1. 奖励评选委员会：设立专门的奖励评选委员会，由公司高层、部门主管和专家组成，负责制定奖励政策和评选标准，审核并评选奖励对象。
2. 内部推荐：设立内部推荐制度，由团队成员推荐和评选出具有杰出表现的团队成员和个人，提交给奖励评选委员会进行审核和评选。
3. 全员评选：定期开展全员评选，相关人员包括团队成员、部门主管和公司员工，在评选期间进行投票或打分，选择出在研发方面表现突出的团队和个人。
五、奖励执行1. 奖金发放：根据奖励结果和个人所拥有的奖励权益，进行奖金发放，确保奖励公平、公正、及时。
2. 奖励宣传：通过公司内部刊物、通讯、例会等途径宣传和表彰获奖团队和个人，提高其在企业内部的知名度和影响力。
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（团队建设）团队薪酬激励设计方案(案例)
团队薪酬激励设计方案(案例)
引言:这是本人为上海某生物公司所作的人力资源、薪资和绩效考核的规划系统中的针对基层业务人员之管理方案，该公司以直接实验用品为主业。
潜能对于每壹个人而言均是无限的！薪酬激励是“胡萝卜”，也是“大棒”，是我们调节员工积极性最有效的手段之壹。
它的科学设计对于突破营销和管理的瓶颈至关重要！它既能熔炼团队，提升激情！更能为企业的发展带来更大的加速度！
壹、目的：
1、提升团队斗志和销售热情，激发无限的潜能！
2、创造发展的加速度，实现快速突破！
3、提升资金流速，增加公司抗风险能力！
4、凝聚团队，打造壹流的销售队伍！
5、创造可持续发展的环境和条件！
二、薪酬方式
薪酬=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖
原则：低底薪，高提成
□1、底薪：浮动考核制度
为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，销售代表的底薪实行季度浮动制度，明细如下：
A、连续三个月销售/回款达到10万时，底薪为1800元。
B、连续三个月销售/回款达到13万时，底薪为2000元。
C、连续三个月销售/回款达到16万时，底薪为2200元。
D、连续三个月销售/回款达到20万时，底薪为2500元。
E、连续三个月销售/回款达到25万时，底薪为3000元。
F、连续三个月销售/回款达到30万之上时，底薪为3500元。
注：1、浮动底薪以壹个季度为考核期，每季度浮动壹次，能够上下浮动。
2、月销售/回款10万以下的代表底薪为1500元，试用期代表底薪为1300元。
3、该项评选活动为销售和回款二个指标双重考核！
□2、提成：提成按销售计提，按回款发放！
提成=回款*5%*绩效考评分*（1-5%）注：
1、5%为销售代表的奖金系数；1-5%为暂扣5%的风险金，员工辞职壹个月内无发现遗留问题时全额发放。
2、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来见，总体上是均会出现销售大于回款的，所以就会出现了壹部分挂帐等回款的提成，壹般而言它会伴随着员工的于公司的整个过程，这部分提成的作用于于稳定团队，留住优秀的人才！
□3、补贴：
主要为出差补贴、通讯/交通补贴、岗位补贴等（按公司原制度实施）
□4、销售竞赛奖：
“人人是人才，比赛马不相马”！销售竞赛对于引入竞争机制，充分激发团队的竞争意识是十分重要的，市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！
1、月度奖励：每月评选壹次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有：
A、销售/回款最大绝对增长量奖
B、销售/回款最大绝对增长率奖
C、销售/回款最大绝对量奖
2、季度奖励：参考月度奖励方式设计。
同时每半年度根据大区的销售业绩，评选“银牌销售员”活动，每大区评选5名，奖励价值
1000元的旅游或礼品，颁发证书。
3、年度奖励：参考月度奖励的方式设计。
同时每年终举行“金牌销售员”评选活动，颁发证书、且
奖励价值2000元的旅游。
由于各大区逐级上报参赛者，报公司总部统壹评选，每年评选15名。
所有的销售竞赛兑现方式能够是现金、礼品、培训和旅游等。
注：大型竞赛的奖励能够其他形式代替奖金，如培训（以外训为主）、礼品或旅游等，但应该颁发证书，因为证书对员工的精神影响有时比1000元的奖金更大，这是壹个良好的附加值，能够增强团队的凝聚力，提升员工对公司的忠诚度。
三、针对客户快速回款奖励方案
□1、现金回款奖励
A、对公：能够享受公司最低价80扣（单笔业务额须于10000元之上）。
B、对私：3%返利。
□2、30天以内快速回款奖励，不享受最低价，享受2%的返利。
四、价格体系维护
以直销为主的销售模式，价格的稳定是非常重要的，短期的打折行为能够作为壹种促销的手段，带动销售的增长，但从长远来说是无益的。
首先它对品牌的损害比较大；其次是对维护客户的稳定性有不良影响（因为很多客户之间的信息是相通的，同时更有部分是重复购买的）；再次它对企业长远发展的利润损害很大。
所以维持合理的价格，且
保持稳定是非常重要的！
以我们目前的价格水平来说，科学的制定壹条价格底线是十分必要的，当下按80扣为准（所
有产品的最低销售折扣）。
维护方案：
1、所有产品销售扣率必须≥80扣，鼓励代表以较高扣率销售。
2、90扣之上销售时，超出90扣部分的利润全部归代表所有（需向公司缴纳增值部分利润的增值税，税率为17%），于该笔业务回款后结算。
3、对于特殊情况，确实无法实现80扣之上销售时，经大区经理批准（特殊情况报总经理批准），根据公司的利润水平能够适当价格销售。
但该笔业务划算该代表的销售和回款业绩（不影响其绩效考评分），但不予以计提奖金。
4、随着公司的不断发展，产品的价格水平应该逐渐走向稳定，且
努力做到全国价格统壹。
五、员工绩效考评系统
月代表绩效考评分表
销售代表：日期：
KPI：
销售30分
回款30分
销售增长10分
勤奋度10分
执行力10分
价格10分
诚信度100分诚信行为（费用、市场行为等）
考核：计划/实际/达成率评：主管/大区经理
注意：
1、考评分最高分为100分，总分低于70分或销售/回款的达成率任壹项低于70%时，均不能享受当月的提成。
2、诚信分必须满分100分才能享受提成！
3、价格主要指的是业务员出货的价格水平，及由此给公司的利润贡献。
释：1、该绩效考评系统增加了回款方面的考核，实行销售和回款双重考核！
2、增加价格方面的考核，以确保产品的价格水平和公司的利润。
3、诚信度的考核于于注重员工的诚信行为，特别于市场费用方面。
4、对于代表因考核不能享受提成的部分，全额纳入SF！
六、SF制度的建立和运营
SF为Self-helpFund首个字母缩写，中文的意思是员工自助发展基金，它是通过自身的途径融资，且
全部用于员工发展事业的壹种资金组织形式。
1、目的：实现自助者天助！
2、融资途径：
A、因达不到考核要求的提成。
B、爱心捐款（日常工作处罚）。
C、其他途径
3、使用方式：
A、员工培训
B、销售奖励
C、员工生日等喜庆事项
D、团队气氛建设
E、困难员工的补助等
4、基金管理人：大区经理
公开使用账务，接受大家监督！
八、回款风险预警系统
建立独立的财务回款风险预警系统，由公司清欠部负责。
清欠部职能：分析客户回款风险，每月及时提醒营销人员60天之上的应收款。
行政类别：垂直系统（财务部）
呆死帐预防和控制措施：
90天的应收账款非正常原因无法回笼的，转入呆死帐管理系统，由大区经理负责督促清欠，代表奖金享受其中80%；120天的帐款清收，代表享受其中提成的50%；150天之上的帐款，交公司清欠部负责，代表不再享受该笔回款提成，（扣除部分提成纳入SF）；150天之上的呆死帐部分款项，要对关联的责任人作壹定的处罚，额度为扣除其当月回款中的呆死帐部分金额，即假如当月回款20万，但当月有150天之上的呆死帐3万时，实际划分计算奖金的回款为：20-3=17万，且
做出绩效考核的处罚。
同时为减少公司的资金风险和损失，鼓励有条件和优势的员工去清欠，对于清欠成功的给予回款额10%的奖励。