安徽省白酒市场竞争格局[1]
白酒行业市场分析
白酒行业市场分析近年来，白酒行业一直是中国酒类市场中的重要组成部分。
白酒以其独特的酿造工艺和浓郁的文化底蕴受到国内外消费者的青睐。
本文将从行业规模、市场发展趋势、竞争格局和消费者需求等方面对白酒行业市场进行分析。
一、行业规模白酒行业是中国酒类市场的重要组成部分，其市场规模巨大。
根据相关统计数据显示，白酒行业的销售额逐年递增，2019年白酒行业销售额高达1000亿元。
与此同时，国内白酒的出口量也在不断增加，积极开拓国际市场。
二、市场发展趋势1. 高端化趋势随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对品质和品味的要求也越来越高。
白酒行业正逐渐朝着高端化方向发展，越来越多的企业开始注重产品质量和口感的提升，推出高端产品满足市场需求。
2. 品牌竞争加剧白酒市场竞争激烈，众多知名白酒品牌争相抢占市场份额。
一方面，一些老牌白酒企业依靠其悠久的历史和品牌影响力，保持较高的市场占有率；另一方面，新兴企业通过创新和市场营销手段来突破，不断取得一定的市场份额。
3. 健康消费趋势随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注白酒的健康因素。
白酒企业积极推出低度、低卡路里的产品，满足消费者的健康需求，也借此赢得了更多的市场机会。
三、竞争格局白酒行业竞争激烈，市场主要分为国有企业、合资企业和民营企业三大类。
国有企业凭借其较早进入市场的优势，在行业内具有较高的知名度和市场份额。
合资企业则依托国际知名品牌和技术优势，逐步在市场上占有一席之地。
民营企业凭借其敏锐的市场嗅觉和灵活的经营策略，越来越多地在市场上崭露头角。
此外，白酒行业还存在着区域性竞争。
不同地区的白酒品牌主要通过区域营销战略来争夺市场份额，形成了各自的特色和竞争优势。
四、消费者需求随着消费者消费观念的变化和生活水平的提高，他们对白酒的需求也与日俱增。
1. 个性化需求现代消费者更加注重个性化需求，白酒企业积极推出各类系列酒型和口感，以满足不同消费者的口味喜好。
2. 文化消费需求白酒作为中国传统酒文化的重要组成部分，受到许多消费者的追捧。
安徽白酒市场调查分析
安徽白酒市场调查分析一、市场概况安徽白酒市场是指安徽省内白酒产品的销售和消费情况。
安徽省作为中国白酒的重要产区之一，拥有丰富的白酒资源和历史文化底蕴。
本次调查分析旨在全面了解安徽白酒市场的发展现状、消费者需求和竞争格局，为相关企业制定市场战略和产品策划提供参考。
二、市场规模与发展趋势根据市场调查数据显示，安徽白酒市场近年来呈现稳定增长的态势。
2019年，安徽白酒市场销售额达到X亿元，同比增长X%。
预计未来几年内，市场规模将继续保持增长，年均增长率预计在X%左右。
三、消费者需求分析1. 消费者人群根据调查数据显示，安徽白酒市场的消费者主要集中在年龄段为25-45岁的中青年群体，占总消费人数的X%。
这一群体对于白酒的品质、口感和文化内涵有较高的要求。
2. 消费偏好安徽白酒市场的消费者更加偏好传统的白酒产品，如汾酒、五粮液等。
他们对于白酒的醇香口感、历史传承和品牌声誉有较高的认可度。
此外，消费者对于白酒的包装设计和礼品化需求也较为关注。
3. 消费渠道目前，安徽白酒市场的消费渠道主要包括超市、百货商场、电商平台和专卖店等。
其中，电商平台的发展势头较为迅猛，成为消费者购买白酒的重要渠道之一。
消费者更加注重购买的便捷性和价格优势。
四、竞争格局分析安徽白酒市场存在较为激烈的竞争格局，主要品牌包括汾酒、五粮液、泸州老窖等。
这些品牌凭借其悠久的历史、优质的产品和强大的品牌影响力占据市场份额较大。
此外，一些本土白酒品牌也在市场中崭露头角，如安徽古井贡酒等。
五、市场机遇与挑战1. 市场机遇随着消费升级和人民生活水平的提高，安徽白酒市场将迎来更广阔的发展机遇。
消费者对于健康、高品质的白酒产品的需求逐渐增加，企业可以通过研发创新、品牌营销等方式来满足消费者的需求。
2. 市场挑战安徽白酒市场面临着激烈的竞争和品牌同质化的挑战。
如何在众多品牌中脱颖而出，提升产品的差异化竞争力，是企业需要面对的重要问题。
此外，消费者对于白酒的健康问题和文化内涵的关注也是企业需要解决的难题。
安徽白酒市场调查分析
安徽白酒市场调查分析由于受自然三大区域的影响，白酒消费也呈现上述区域性。
淮河以北，受北方消费习惯影响，注重实惠，追求流行性较弱，消费风格比较豪爽：江淮之间，消费风格比较朴实，呈现出一般业务应酬和朋友社交区别不大的特点，甚至自饮也是如此：长江以南偏重于面子消费，但在面子消费的同时注重实惠，表现为场面消费与自饮区别明显，较喜欢追赶流行。
地产酒不仅受到川酒和黔酒的竞争，同时还受到白酒替代品的竞争。
在城市白酒消费求新求变，倡导白酒消费文化成为新的消费时尚。
从全省消费来看本地白酒消费以实惠型居多。
由于地理条件和饮食习惯的影响，皖南地区白酒以42度及以下相对淡雅香型为主，而皖北的偏好则以42—45度及以上高度浓香型。
消费关注要素依次为价格、品牌、包装等。
白酒市场分析安徽白酒市场是个相对封闭的内部竞争型市场，自身生产和消费基础较好，市场运作较为成熟，外地白酒品牌对本土市场冲击不大。
安徽酒当中既有老牌古井、口子，也有后来出现的一些已经或正在走向全国的品牌如高炉家、种子系列等，另外还有一些在当地市场有较大影响力的品牌，如皖酒系列、迎驾、宣酒系列等。
皖北白酒市场的共同点很多，地产酒的强势地位是外来酒品无法达到的，但这些品牌在当地市场已经十分成熟了，品牌成熟的同时也曝露出了不少问题，市场支持力度日益减少，消费者对成熟品牌反复消费难免会出现厌倦情绪，这些对新品牌进入市场提供了机会。
很多徽酒厂家的经营政策有所改变，工作中心倾向外部市场开发（以迎驾为例），这些都为外来品牌提供了可乘之机。
合肥市白酒市场格局综观合肥白酒市场，市场流行的品牌主要有以本地高炉家酒、皖酒、文王、迎驾、口子、古井、种子酒中档为代表。
外来白酒以金六福、沱牌、泸州老窖、郎酒、小糊涂、稻花香为中低档白酒，抵挡以龙江家园、金裕皖酒、老村长及地方小军团等为代表。
高档白酒如：五粮液、茅台、酒鬼、舍得、国窖1573、水井坊、剑南春、洋河蓝色经典、古井846/946和年份原浆酒。
白酒市场调研报告2
白酒市场调研报告2安徽市场主流价格带及主要产品1、80-100元价格带：古井原浆献礼、口子窖5年该档位价格区间，市场基本被古井献礼版及口子窖五年“垄断”。
因价格透明及市场串货现象严重，终端商利润低薄，销售积极性部高，但因消费者品牌认可度高，属于终端必卖品。
该档位从市场上来看约占据40%以上销售份额，该价位皖北接受度高于皖南。
2、110-150元价格带：古井原浆5年、口子窖6年小池窖和洋河海之蓝该档位区间，主要为各种宴请用酒，古井5年销售;大于口子窖6年，该两款产品占据此价位区间50%以上份额。
该价位皖南消费者认可度高于皖北，特别是皖南乡镇市场。
安徽整体古井原浆5年属上升阶段，小池窖在安庆重点乡镇表现突出，洋河海之蓝终端氛围醒目，期消费群体主要为外务回乡人员;主该档位从市场来看约占据30%以上销售份额。
3、220-280元价格带：洋河天之蓝、古井原浆8年受着大环境的影响，商务宴请和团购的大幅度下滑，中高端及高端白酒市场低迷，表现比较明显的为皖北市场，皖南消费层次总体高于皖北。
有资源的终端，本年度同比属于数倍比例下滑，无资源的终端，此价格基本不动销。
安徽市场主流白酒品牌的分析1、古井贡酒：古井年份原浆系列在全省范围内均表现较好，特别是阜阳、淮南、蚌埠、安庆等区域，整体销售趋势明显上升。
从产品角度来看，原有以献礼起量为主的产品结构也转变为以献礼+5年平分秋色，特别在去年春节表现尤为明显。
古井年份原浆系列在省内主要依靠品牌驱动+大商为主，渠道+组织驱动力从市场层面来看，相对较弱。
从消费者及渠道角度来看，古井品牌美誉度及接受度都相对较高。
古井除年份原浆系列外，在省内也大力推广了古井淡雅、古井红运系列产品，从市场面上看，效果甚微，终端动销不理想。
另古井在强势区域开发补充了很多副线产品(柔雅系列、雅香系列、古井玉液等)，均表现一般甚至较差。
2、口子窖：始终站在消费升级的档口，在部分区域表现强势(安庆、六安、铜陵芜湖等)，口子窖表现一个字“稳”，质量稳、价位稳、市场稳、政策稳、销量稳。
2024年安徽白酒行业市场分析报告
一、市场概况2024年，安徽白酒行业市场呈现出低迷的局面。
受到经济放缓、政府反腐倡导以及消费者意识的影响，安徽白酒市场整体销售额下降，竞争趋于激烈。
二、市场竞争分析1.品牌竞争：在安徽白酒市场，五粮液等国内一线品牌占据主导地位。
这些品牌凭借其在品质、口感和品牌知名度等方面的优势，一直占据市场份额的较大部分。
同时，一些本土的小型白酒品牌通过差异化的经营策略，在市场中保持了相对竞争优势。
2.价格竞争：由于市场低迷和消费者收入水平的下降，价格成为了影响购买决策的重要因素。
很多品牌通过降低产品价格来吸引消费者，进一步加剧了市场竞争。
3.渠道竞争：与此同时，白酒行业在渠道领域的竞争也日益激烈。
传统的销售渠道，如超市和酒店仍然占据主导地位，但随着电商的发展，线上销售逐渐成为了品牌拓展市场的新方式。
三、行业发展趋势1.高端市场增长：尽管整体市场呈现下滑的态势，但高端白酒市场却迎来了增长。
随着中国经济发展和人们消费意识的提高，消费者对高品质的白酒产品有了更高的需求。
因此，高端白酒市场有望成为未来的增长点。
2.品牌差异化竞争：在激烈竞争的市场环境下，白酒企业需要找到差异化的竞争策略，以脱颖而出。
一些企业通过产品研发创新、包装设计、营销手段等方面的努力，实现了品牌差异化竞争，从而提高了市场份额。
3.电商渠道发展：随着互联网的普及，电商渠道成为了白酒企业拓展市场、直接面对消费者的重要平台。
通过电商渠道，企业可以更好地了解消费者需求，实现精准营销，同时保持较低的营销成本。
四、市场前景展望尽管2024年安徽白酒市场下滑，但面对市场挑战，白酒企业也在加大调整和创新力度。
品牌差异化竞争日益突出，高端市场潜力巨大，电商渠道蓬勃发展，这些都为安徽白酒行业带来了新的机遇。
未来，安徽白酒行业有望通过创新产品、提升品质、拓宽销售渠道等方式，实现市场复苏和增长。
同时，企业还需要加大对消费者需求的了解，不断推出新的营销策略，提高品牌知名度和忠诚度。
安徽白酒市场调查分析
安徽白酒市场调查分析一、市场概况安徽是中国白酒产区之一，拥有丰富的白酒资源和悠久的酿酒历史。
安徽白酒以其独特的风味和高品质而闻名于世。
本文将对安徽白酒市场进行调查分析，以了解市场现状、竞争格局、消费者偏好和发展趋势等方面的情况。
二、市场规模与增长趋势根据相关数据统计，安徽白酒市场的规模逐年增长。
2022年，安徽白酒市场销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
估计未来几年，市场规模将继续保持稳定增长的态势。
三、市场竞争格局1. 主要品牌安徽白酒市场上主要有XX、XX、XX等品牌。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，是市场竞争的主要力量。
2. 品牌特色不同品牌的安徽白酒在口感、香气、包装等方面具有不同的特色。
例如，XX 品牌酒具有浓郁的酱香风味，适合搭配家常菜；XX品牌酒则以其清爽的口感和独特的花香而备受消费者爱慕。
3. 市场份额分布据调查数据显示，目前安徽白酒市场上，XX品牌占领市场份额的XX%，XX 品牌占领市场份额的XX%，XX品牌占领市场份额的XX%。
市场份额分布较为均衡，各品牌竞争激烈。
四、消费者偏好与需求1. 消费者年龄分布安徽白酒的消费者年龄主要集中在25岁至45岁之间，占总消费人口的XX%。
其中，30岁至40岁的消费者群体是主要消费力量。
2. 消费者性别分布安徽白酒的消费者中，男性占领较大比例，约占总消费人口的XX%。
女性消费者也有一定比例，主要集中在30岁至40岁之间。
3. 消费者购买渠道消费者购买安徽白酒的主要渠道包括超市、酒类专卖店和电商平台。
其中，超市是最主要的购买渠道，占比达到XX%。
4. 消费者偏好因素消费者购买安徽白酒时，主要考虑的因素包括品牌声誉、口感、价格和包装等。
品牌声誉是消费者选择的重要因素之一，高品质和口感也是消费者的关注点。
五、市场发展趋势1. 品牌创新随着消费者对品质和口感的要求不断提高，安徽白酒市场的品牌创新将成为未来的发展趋势。
品牌可以通过推出新口味、改进包装设计等方式来满足消费者的需求。
白酒市场竞争分析
白酒市场竞争分析1. 概述中国白酒市场是一个具有深厚历史文化底蕴和广泛消费群体的市场。
近年来，随着消费升级和消费者对品质生活的追求，白酒市场也呈现出新的竞争态势。
本文将从市场概况、竞争格局、主要竞争对手、市场趋势等方面进行深入分析，为从业者提供参考。
2. 市场概况2.1 市场规模根据相关数据统计，近年来，中国白酒市场规模稳定在6000亿元以上，占全球烈酒市场的20%以上。
其中，高端白酒市场规模约1500亿元，中低端白酒市场规模约4500亿元。
2.2 消费区域中国白酒消费市场主要集中在华东、华中、华南、华北等地区，其中，华东地区消费量最大，占比约30%。
2.3 消费人群白酒消费人群以男性为主，占比超过80%。
年龄分布主要在30-55岁之间，学历以大专及以下为主。
3. 竞争格局3.1 市场集中度中国白酒市场竞争格局呈现出高度集中的特点。
根据相关数据显示， CR3（前三名品牌市场份额之和）超过60%，CR5（前五名品牌市场份额之和）超过80%。
3.2 品牌分类白酒市场品牌众多，但主要可以分为两类：一线品牌和二线品牌。
一线品牌主要包括茅台、五粮液、泸州老窖等，二线品牌包括洋河、汾酒、郎酒等。
4. 主要竞争对手4.1 茅台酒厂茅台酒厂是中国白酒行业的领军企业，其产品茅台是中国高端白酒的代名词，市场份额巨大。
4.2 五粮液五粮液是中国另一家头部白酒企业，产品线丰富，涵盖高端、中端和低端市场。
4.3 泸州老窖泸州老窖是中国历史悠久的白酒企业之一，以生产和销售中高端白酒为主。
5. 市场趋势5.1 消费升级随着消费者收入的提高和对品质生活的追求，高端白酒市场需求持续增长。
5.2 品牌年轻化为了吸引年轻消费者，白酒品牌纷纷进行年轻化改革，如推出新产品、开展线上线下活动等。
5.3 产区概念越来越多的消费者开始关注白酒的产区，产区优势成为白酒品牌的重要竞争力。
6. 结论中国白酒市场竞争激烈，市场集中度高。
茅台、五粮液、泸州老窖等一线品牌占据主导地位。
安徽白酒市场调查分析
安徽白酒市场调查分析一、市场概况安徽是中国重要的白酒生产和消费省份之一，拥有丰富的白酒资源和庞大的白酒消费市场。
本文将对安徽白酒市场进行调查分析，以了解市场规模、消费趋势、品牌竞争等方面的情况。
二、市场规模根据我们的市场调查数据，安徽白酒市场规模庞大，呈现稳步增长的趋势。
截至2020年，安徽白酒市场销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
预计未来几年市场规模将继续扩大。
三、消费趋势1. 消费人群特征在安徽白酒市场，消费人群主要分为以下几类：- 中老年人群：中老年人群是白酒市场的主要消费群体，他们对传统白酒品牌有较高的认可度和忠诚度。
- 年轻人群：随着年轻人消费能力的提升，他们对白酒的需求也在增加。
年轻人更注重品牌形象、口感和消费体验。
2. 消费趋势- 品质消费：随着人们生活水平的提高，安徽白酒市场逐渐由数量消费转向品质消费。
消费者更加注重白酒的口感、香气和品牌形象。
- 礼品消费：白酒在安徽地区有着重要的礼品文化地位，尤其在重要节日和场合，白酒成为人们互赠礼品的首选之一。
- 健康消费：随着健康意识的提升，一些低度白酒和健康酒品开始受到消费者的青睐。
四、品牌竞争1. 市场份额安徽白酒市场竞争激烈，主要品牌包括茅台、五粮液、泸州老窖等。
根据市场调查数据，茅台在安徽市场占据较大份额，其次是五粮液和泸州老窖。
2. 品牌形象- 茅台：茅台作为国内知名品牌，以其独特的酿造工艺和高品质享誉全国。
茅台酒以其独特的风味和精湛的工艺成为安徽白酒市场的热门品牌。
- 五粮液：五粮液以其卓越的品质和悠久的历史，成为安徽白酒市场的主要竞争对手。
其独特的口感和品牌形象深受消费者喜爱。
- 泸州老窖：泸州老窖作为白酒行业的传统品牌，以其丰富的产品线和多样化的口感满足了不同消费者的需求。
五、市场发展趋势1. 产品创新为了满足消费者多样化的需求，安徽白酒企业加大了对产品研发和创新的投入。
推出了一系列口感独特、品质优良的新品，以吸引更多消费者。
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第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 安徽白酒市场整体分析 安徽白酒竞争概况 安徽市场各价位市场分析 徽系白酒代表品牌营销现状分析
第五部分
安徽白酒市场进入策略浅析
第一部分
安徽白酒市场综述
一、安徽市场环境简介
1、行政区域：共有17个地级市，44个市辖区，5
个县级市，56个县
2、常住人口：2007年末,全省户籍人口6675.7万
手段:深挖“古井”
的品牌资源，梳理产
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
品线
优势:品牌基础强， 知名度高
强化深度分销，目标直指高炉系列，采取贴
身式战术运作市场
第五部分
安徽白酒市场进入策略浅析
1、产品口感必须符合本省消费者特征，注意南低
北高的酒精度消费习惯，同时产品包装必须新颖
2、皖南市场消费水平较高，消费者容易受广告影 响、注重面子消费；皖北市场消费水平低，讲究实 惠。同时终端利润要求水平也不同。产品定价时必 须考虑这种因素。30-40元价位正在经历洗牌，也 是主流消费价位。
白酒在中间价位很难有所突破
第三部分
安徽市场各价位市场分析
高档市场:口子领先、高炉随后、种子紧 追;渠道和品牌同时作战； 顶级消费:由全国性品牌“茅五剑水国” 同徽酒竞争； 传播费用极高，07年卫视口子窖680万， 和谐家500万，醉三秋300万；传播途径 多样，空中、地面立体交叉传播； A类餐饮终端门槛上升，竞争激烈，07年 合肥市场A类餐饮各家投入买断促销权费 用为例，口子窖1400万、高炉家2000万、 醉三秋1600万。
酒被地产酒所垄断，低端产品拥有强势地位
三、安徽白酒消费特征
1、白酒消费水平南北差异化较明显，皖北地区普通宴
请用酒集中在20-40元价位之间，皖南则普遍集中在 40-60元价位之间 2、白酒消费度数集中在42-46度之间，以浓香型为主
3、南北消费习惯差异较大，淮河流域及以北地区，饮 酒度数较高，皖南地区相对较低
第四部分
徽系白酒代表品牌营销现状分析
口子窖
一、口子窖
真藏实窖 诚待天下 成功自有道
执信有恒，成功有道
口子窖
品牌运作
口子亲+口子坊+老口子+口子窖
市场 全省市场
强势
产品 口子窖5年
价位 88-128元 产品 迎驾银星、迎驾金星、和谐家40度
威胁 指数 3
口子窖
口子窖5年自从提价脱离60-80元价位市场后， 战略:多品牌战略，
四、皖酒
好品质，真朋友 走亲访友，精品皖酒 皖酒传天下，四海成一家
皖酒
品牌运作
小普皖+精品皖酒+皖酒王+皖国春秋
市场 淮河流域，安庆，巢湖 强势
产品 小普皖+精品皖酒
价位 10-30 产品 稻花香、店小二、金裕皖
威胁
指数 2
皖酒
战略:中低档价位全 省第一品牌
巩固“精品皖酒”的中低价位第一品牌地
位，单品省内年销售额突破亿元；
4、除高端白酒和光瓶酒，消费者偏好安徽地产白酒， 本地情结突出
第二部分
安徽白酒竞争概况
一、安徽省白酒市场竞争格局图
选取合肥、蚌埠、淮北、安庆和宣城5个典型市场
合肥—安徽省会城市 淮北—皖北市场典型 宣城—皖南山区代表
蚌埠—淮河流域典型 安庆—长江流域代表
120
以 上
80-120
和谐家 迎驾金星
高炉家酒，让您想家 浓头酱尾，和谐家
高炉家酒，和谐为尚
高炉家
品牌运作
双轮+老高炉+高炉家+和谐家
市场 全省市场
强势
产品 高炉家
价位 58元（商超） 产品 迎驾银星
威胁 指数 3（银星的成功提价，摆脱50元价位的正面冲突）
高炉家
继“高炉家”子品牌成熟之后，重点推出“和
战略:稳固中档领导
地位，进军高端市场
重优势，中档酒运作 经验
通过与咨询公司合作，调整组织结构，配
套实施中高档酒战略
金种子
四、金种子
好酒自然绵柔，柔和种子
恒温窖藏，醉三秋
金种子
品牌运作
醉三秋+种子
市场 皖南市场+阜阳 强势
产品 醉三秋地蕴+柔和种子
价位 35-78 产品 高炉家、口子窖5年
威胁
指数 5
金种子 产品结构调整明显，主推中档以上白酒； 战略:双品牌战略， 在中档价位谋取一席 以工艺、口感作为品牌主要诉求点，通过
人，常住人口6118万人
3、地理特征：长江、淮河横贯省境，将全省划分
为淮北平原、江淮丘陵和皖南山区三大自然区域
二、安徽白酒市场综述
1、产量大省：2006年产量20.7万吨，居全国第7位
2、酒风盛行：2006年人均白酒消费量4.07千克 3、北强南弱：皖北地区产量约17万吨，占全省80%
以上
4、地产强势：除高端的茅五剑水国，中高档、中档
时稳固
3、从全省市场大盘来看，高炉家、迎驾银星和口子窖 地位强势，几乎在每个市场都有较好表现
二、安徽省白酒市场竞争特点
1、低档价位的光瓶酒市场正在洗牌，就全省市场来说， 东北系白酒在此价位有较高的占有率。
2、省内地产白酒企业营销能力普遍增强，对渠道掌控 能力越来越强，但品牌运作能力相对滞后。口子窖、 高炉家等市场份额有所下滑，正是由于缺乏足够的 品牌力支撑。
主推品牌产品线合理，覆盖低档至中高档 价位区间；
手段:产品线梳理，
品牌向上延伸
借力“皖”字招牌，强调地产酒，激发消
费者“安徽好酒”的品牌联想； 中低价位买断产品较多，品牌被打上“中
优势:皖北市场品牌
基础好，酒质获得认 可
低档”白酒烙印，短期内无法快速消除，
影响产品线向上延伸。
古井
四、古井
中国商务白酒 10年原生态基酒 英雄所饮略同
3、继酒店终端之后，贿赂营销开始向通路终端转换， 买店、全年有奖陈列等方式开始在皖南市场出现。 如口子窖在皖南市场全年陈列费用接近3000元。
4、皖南市场终端利润需求较高，通路零售终端毛利率
低于40%的白酒产品较难获得支持和推荐。
5、由于消费者的地产酒情结较重，加上地产白酒的强
势地位和较高的营销水平，进入壁垒非常高，外地
金六福
稻花香 老村长 金裕皖 龙江家园
沱牌佳酿精品皖酒
精品皖酒 稻花香
仰韶
金裕皖
老村长
金裕皖
合肥
蚌埠
淮北
安庆
宣城
1、30-80元价位的中档产品基本被安徽地产白酒垄断，
外来品牌基本没有话语权
2、徽酒企业差距进一步拉大，明光和沙河现阶段表现
较差，古井贡营销战略定位模糊，口子、迎驾、高
炉和皖酒全面复苏，文王的单品在合肥市场地位暂
3、渠道下沉是徽酒的鲜明特征，但市场未下沉到
县级和乡镇市场，竞争壁垒相对较低。
宣酒特贡独霸宣城，仰韶牢牢占据安庆城区中 低档市场。事实证明，安徽的白酒市场并非只是 “全省性强势品牌”的游戏。 思路，决定出路！
口子窖
口子窖 口子窖 皖国春秋
口子窖
迎驾银星 高炉家 醉三秋 高炉家
醉三秋
迎驾银星 迎驾银星柔和种子 高炉家 宣酒
50-80
30-50 10-30 10 元 以 下
柔和种子
高炉家
文王贡 皖酒王
皖酒王
百年迎驾 百年皖酒 迎驾糟坊 口子坊 店小二
百年皖酒
老高炉 精品皖酒 蚌埠特酿
古井淡雅老高炉
金六福
店小二
密集的广告轰炸，其传播语已被多数消费
者知晓； 着力打造“绵柔”白酒的领军形象，符合
之地
手段:打造新品牌，
白酒消费的流行趋势； 依托强势经销商与高效率执行队伍，在皖 南部分市场取得不俗业绩； 市场管理水平较低，皖南区域市场窜货严 重，终端利益受损、积极性下挫。
老品牌推出新品
优势:有一定品牌基 础
皖酒
中高档市场
中高档市场：高炉、迎驾全省强 势，种子皖南区域称霸，老口子 奋起追击； 直控核心餐饮＋经销商运作餐饮 网络＋分销户拓展流通渠道的网
络模式，市场竞争激烈；
银星后来居上，酒店网络最强势， 高炉家局部市场萎缩
酒店终端贿赂营销盛行
中档市场
中档市场：古井暂列第一，但逐步 下滑；高炉意图东山再起；文王死 守合肥市场；皖酒王后继乏力 成熟品牌居多，价格透明，B类餐饮 终端相对加价率较低，终端积极性 不高，由消费者推动产品销售； 受物价增长和消费水平提高影响最 大，酒店终端再次下沉； 板块效应明显，全省性强势地位仅 有古井淡雅，且市场份额逐步萎缩
谐家”系列产品 “和谐家”定位高端产品，以酒精度高低进行 定位，品牌诉求“和谐”，欲借力时代大背景， 做“和谐”文化的领军品牌
手段:向上延伸，中 档防御，中低档复苏
老高炉东山再起，加大消费者促销力度，意图 谋取30-40元价位的领导者地位 地面宣传策略、执行水平较高，但整体的品牌 战略混乱，家文化、和谐文化加上品质等3个诉
古井
品牌运作
古井+九酝妙品
市场 全省市场 强势
产品 古井淡雅
价位 10-30 产品 老高炉，迎驾糟坊
威胁
指数 5
古井
战略:双品牌战略， 瞄准中高档市场
“古井”和“九酝妙品”双品牌操作，主推 淡雅、绵柔型白酒； 古井淡雅销量持续下滑，凸显价格管理软肋； 中档产品持续缩减市场投入，市场产品价格 不断调整，通路成员销售热情持续下滑 强调经销系统运作能力提升，运作“合作伙 伴计划”在省内消灭300万以下的经销商；
中低档市场：地产品牌与全国性品 牌正面交锋，品牌板块效应最明显；
皖北市场容量、消费者敏感度远高