全国市场营销大赛试题

（A卷）一、单项选择题1．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。

该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是 BA)生产导向B)产品导向C)推销导向D)营销导向2.在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，前者被称为DA）潜在顾客B）竞争者C）供应商D）营销者3．某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，觑在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。

则其采用的营销发展战略属于 BA)市场渗透战略B)市场开发战略C)产品开发战略D)产品多元化战略4.与公共关系有所区别，关系营销的主要对象是 AA）客户、供应商和分销商B）员工和股东C）新闻媒体和社区D）社区和政府5．在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是 C A)明星类B)金牛类C)问题类D)狗类6．当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是 DA)强壮型B)优势型C)控制型D)主宰型7．有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于AA)发展性动机B)享受性动机C)生理性动机D)精神性动机8.企业通过自身努力扭转不利的环境因素发展，该做法属于 AA）反抗B）减轻C）转移D）接受9．某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于 CA)直接重购型B)更改重购型C)新购型D)间接重购型10.与消费者个人直接、经常接触的一群人，如家庭、亲朋好友、同事和邻居等，属于 C A）向往群体B）厌恶群体C）首要群体D）次要群体11．实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整体产品概念中的CA)期望价值B)附加内容C)基础形式D)核心利益12.下列关于政府采购特点的描述中，不正确的是AA）政府采购在一个财政年度内采购规模不是很稳定B）被列入政府采购准供应商名单的企业才有资格进入竞标阶段C）政府采购往往采取竞争性谈判的方式来选择供应商D）政府采购更倾向于采购本国供应商产品13．企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方法是CA)确定适当的目标B)渲泄C)培养抗压能力D)咨询14.某啤酒企业将其消费者分为使用者和非使用者，然后再把使用者分为小量使用者和大量使用者，则其细分市场的标准为CA）消费者所追求的利益B）消费者对产品的使用状况C）消费者对产品的使用频率D）消费者对品牌的忠诚程度15．某销售人员与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性及敏感性较强，其沟通性格特征属于CA)驾驭型B)分析型C)表现型D)平易型16.公园、博物馆等地方对学生和老年人收取价格较低的门票，对身高1.2米以下的儿童免收门票，对成年人收取正常的门票，这种差别定价的形式属于AA）顾客差别定价B）产品式样差别定价C）销售地点差别定价D）时间差别定价17．在销售谈判中，成为优秀倾听者需要注意的问题是BA)漫不经心B)排除干扰C)表情冷峻D)态度傲慢18.销售人员在演讲前需要设立演讲目标，常见的演讲目标不包括DA）提供各种产品信息B）说服听众采取行动C）激励顾客积极参与D）引导顾客需求方向19．糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是CA)以退为进B)一诺千金C)循序渐进D)综合提炼20.在促成交易时，某抽油烟机销售人员说道：“如果我能演示这种型号抽油烟机，而且确定能够达到您所追求的效果，您能马上做出购买的决定吗？”该销售人员采用的促成交易的策略属于BA）独一无二B）实证借鉴C）循序渐进D）以退为进二、多项选择题21．在战略方面，企业可采用后入市战略，该战略的优势是后人市的企业可以BCDA)获得先人为主的优势，更容易树立企业形象B)在技术或竞争环境方面进行新的变革C)回避一些直接竞争的局面D)为自己选择一处没有防御的空隙，长驱直人市场E)采用较高的价格获得更多的额外利润22.下列环境要素中，属于社会文化环境的是ABCDEA）教育状况B）宗教信仰C）价值观念D）风俗习惯E）亚文化群23．企业的营销环境中，属于经济环境的有ABCA)经济发展阶段B)地区与行业的经济发展C)购买力水平D)家庭状况的变化E)环境保护、资源开发利用方面的法律24.下列属于销售人员应该具备的技术技能的是ABCA）精通销售中所涉及的方法B）精通销售中所涉及的技术和设备C）具备销售的专门知识D）在销售中能策略性思考E）能够熟练进行人际交往25.企业要想成功、有效地进行市场细分，应遵循的基本原则包括ABCA）差异性B）可衡量性C）可进入性D）可描述性E）稳定性26.销售人员在与顾客交往时经常面对一些与道德相关的情形，其中包括ABCDEA）贿赂B）礼品C）款待D）互惠E）搭配销售27．人际沟通与交往中，非言语沟通包括ABCDA)副言语B)表情和目光C)体姿D)服饰与发型E)肢体言语28.根据MAN法则，销售人员在判断某人或组织是否为潜在顾客时，应该考虑的因素ABC A）购买资金B）决策权C）需求D）购买时间E）值得开发29．在分析来自顾客方面利润来源时，应注意每位顾客的ADEA)购买量B)购买频率C)购买时间D)服务的费用E)利润30．在接近潜在顾客时，销售人员需要掌握的技巧有BCDEA)不卑不亢，尊重顾客B)由表及里，接近目标C)充满自信，面带微笑D)知难而退，衷心感谢E)抓住时机，收集信息三、计算题神华公司投入固定成本30万元生产电风扇，其电风扇的单位变动成本18元，公司预计的销售量为6万件。

31.如果企业以保本为定价目标，其产品的保本销售价是多少？32.如果企业是要实现的目标利润为10万元，则产品的销售价格为多少？保本价是：30/6=5元但是因为单位变动成本为18元，故保本成本为18+5=23元。

实现利润：40/6=6.6元 6.6+18=24.5元（B卷）一、单项选择题1．企业认为消费者最喜欢具有高质量多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于BA)生产导向B)产品导向C)推销导向D)营销导向2.在各种营销管理哲学中，社会营销导向的理论基础是CA）女权主义B）消费主义C）环境保护主义D）人道主义3．关系营销的特征之一是CA)关心B)关联C)关注D)关系4.对消费者来说，转换服务提供者所花费的时间精力，如对替换者信息的收集和评估时所花费的时间精力等，属于AA）学习成本B）沉没成本C）关联成本D）机会成本5．营销组合中最基本的工具是CA)价格B)地点C)产品D)促销6.在波士顿咨询公司模型中，市场增长率高而相对市场份额低的企业业务属于AA）问题类B）明显类C）金牛类D）瘦狗类7．当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是DA)强壮型B)优势型C)控制型D)主宰型8.某企业在决定自己的密集型发展战略时，决定在现有市场上扩大现有产品的销售，则其采取的战略属于CA）产品开发战略B）市场开发战略C）市场渗透战略D）多元化战略9.对企业来说，能影响企业取得资金能力的集团，如银行、投资企业、证券经纪行和股东等属于BA）地方公众B）金融公众C）媒介公众D）内部公众10．组织购买的需求最终来源于对AA)最终消费品的需求B)半成品的需求C)加工产品的需求D)工业制成品的需求11.企业采购中最常见的购买类型是DA）重构型B）新够型C）更改重构型D）直接重构型12．细分到个人的目标市场策略称之为CA)差异营销B)集中营销C)一对一营销D)反细分化13.某饮料公司原本专职做碳酸饮料，经过市场分析，决定继续做碳酸饮料外，进入纯净水、果汁饮料等领域，这种目标市场覆盖模式为AA）完全市场覆盖模式B）选择专门化模式C）产品多样化模式D）全方位模式14.企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。

这种渠道宽度决策叫做CA)专营性分销B)选择性分销C)密集性分销D)差异性分销15.在进行市场定位时，宝马汽车定位于驾驶乐趣，丰田汽车定位于经济可靠，沃尔沃汽车定位于安全，这种定位方法属于BA）根据产品价格和质量定位B）根据产品属性和利益定位C）根据产品用途定位D）根据产品档次定位16.从实现价值最大化的角度看，销售人员的时间管理是CA)价值管理B)计划管理C)自我管理D)进度管理17.人们身上经常地、稳定地表现出来的心理特征构成了其DA）行为动机B）自我需要C）自我形象D）个性特征18.在采购中心中，提出购买要求并开始购买程序的人属于AA）倡导者B）影响者C）决策者D）购买者19.喜好在销售过程中扮演主角并喜好与人打交道，愿意与人合作，这种销售人员的沟通风格类型属于BA)驾驭型B)表现型C)平易型D)分析型20.销售谈判的最高目标，也就是销售谈判成功与否的最高标准是CA）竞争优势B）市场份额C）经济利益D）国家利益二、多项选择题21．关系营销与公共关系之间的区别主要表现在BCEA)手段不同B)根本目的不同C)主要对象不同D)范围不同E)主体不同22.组织市场上，购买对象具有的特点包括ABCDEA）购买者数量少B）购买量大C）供需双方关系密切D）专业购买E）集体决策23．产品一市场策略包括ACDEA)市场渗透策略B)一体化策略C)产品开发策略D)多样化策略E)市场发展策略24.根据产品整体概念，下列属于形式产品层要素的是ABCDA）品质B）式样C）品牌D）包装E）服务25．沟通是关系销售的ACEA)粘合剂B)强化剂C)催化剂D)增强剂E)润滑剂26.根据赫兹伯格的双因理论，下列属于激励因素的是BDEA）金钱B）升职C）监督D）成就E）责任27．为了销售进程的顺利进行，销售人员需要界定志同道合者。

一般而言，志同道合者具有的特征是BCDEA)利益关联B)目标关联C)提供信息D)助你成功E)发出警报28.信息交流的障碍是指信息在传递过程中出现的噪声、失真或停止的现象，下列信息交流障碍中，属于接收者的障碍的是ABCEA）过度加工B）知觉偏差C）心理障碍D）表达模糊E）思想差异29．销售谈判过程中，当面临顾客异议时，追求成功的销售人员挑战失败的程序包括ABCDEA)静心反思B)努力尝试C)分析学习D)自我激励E)预防为主30.销售人员在采用开场白策略时一定要注重顾客的感受。

销售人员常用的开场白策略ABCDA）推荐人策略B）提供利益策略C）赞赏策略D）产品策略E）咨询策略三、计算题某企业生产产品的单位成本为10元，预期销售量为100万件，总投资成本为1200万元。

如果企业确定的利润率为10%，并采用成本加成定价法，则其产品的销售价格应为多少？10+10×10%=11。

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市场营销大赛初赛答案

2010年中国高校市场营销大赛综合考试答案及评分参考一、单项选择题（每小题1分，共计10分）1．B 2．A 3．D 4．A 5．C6．C 7．C 8．C 9．D 10．D二、多项选择题（每小题2分，共计10分）11．BCD 12．ABCDE 13．BCDE 14．ACE 15．ABCD三、判断题（每小题2分，共计20分）16．×17．√18．√19．×20．√21．×22．√23．×24．√25．×四、计算题（共计10分）26．需求价格弹性＝-需求量变动百分比÷价格变动百分比(3分)＝-（（9－8）／8）÷（（3－5）／5）＝0.3125 （2分）27．价格变动百分比＝（3－5）／5＝-40% （2分）需求量变动百分比＝-价格变动百分比＝40% （2分）降价后销量＝8×40%＋8＝11.2万件（1分）五、案例题（共计20分）28．①营销渠道的长度是指中间商层次的多少。

（3分）②格力的渠道模式属于二级渠道，即代理商和零售商。

（3分）③科龙、TCL的渠道模式为一级渠道，在制造商与消费者之间只有零售商。

（3分）29．①渠道冲突通常包括3种类型：垂直渠道冲突；水平渠道冲突；多重渠道冲突。

（3分，每小点1分）中国高校市场营销大赛综合考试答案及评分参考第1页（共2页）②格力的渠道冲突属于垂直渠道冲突，即渠道中不同层次之间的冲突。

（3分）30．要点：企业应加强渠道冲突管理，并注意渠道创新。

（5分）六、创意策划题（共计30分）评分参考：31．为该公司选择合适的目标市场，并说明选择依据和策略；（150字以内，10分）选择目标市场（5分）目标市场选择依据——（3分）目标市场选择策略——（2分）备注：能根据恰当的市场细分变量选择合适的目标市场，并作符合逻辑的阐释即可取高分。

32．结合选定的目标市场，制定有针对性的、可操作性的营销方案；（300字以内，20分）产品策略（5分）价格策略（5分）渠道策略（5分）促销策略（5分）备注：（1）各要素具备，内容基本合理，取低分。

全国市场营销大赛笔试

一、单项选择题（每小题1分，共计10分）下列各题A)、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，答在第Ⅰ卷上不得分。

1.某汽车公司在分析细分市场时，认为专门为1.5米以下的人设计汽车是不可行的，则其衡量细分市场的原则是.AA)价值性B)足量性C)衡量性D)到达性2.某企业为了促进顾客忠诚，防止关键客户转换，让高级主管和关键客户直接接触，并每月都与其关键客户召开沟通协调会。

该企业设置的转换障碍属于DA)可见的转换成本B)信息的获得C)竞争替代者D)人际关系3.某公司尽力鼓励现有顾客多购买，在一定时间内使用更多的公司产品，则其采取的营销发展战略属于DA)产品渗透战略B)产品开发战略C)市场开发战略D)市场渗透战略4.随着经济体制改革和对外开放的步伐加快，中国日益重视经济立法与执法，先后颁布了《中国人民共和国广告法》等经济法规，这属于企业应该分析的CA)文化环境B)人口环境C)政治环境D)自然环境中国高校市场营销大赛综合考试Ⅰ第1页（共10页）5.关于采购中心，下列说法中错误的是CA)是一个非正式的跨部门的决策单位B)成员要参加采购决策C)是一个正式的跨部门的决策单位D)成员要分担决策风险6-某企业在对自己的渠道体系进行规划时，有意识地限制所使用的中间商数量，使其享有专营本企业产品的权利，其采用的渠道模式是AA)专营性分销B)密集性分销C)选择性分销D)区域性分销7.患者在接受医生的治疗时，必须参与到治疗的整个过程，则医生提供的服务具有CA)易变性特征B)无形性特征C)不可分离性特征D)易消失性特征8.某顾客在沟通比较注重实效，具有非常明确的目标与个人远景；以事为中心，要求对方具有一定的专业水准和深度；说话直截了当，节奏迅速。

则该客户的沟通风格属于AA)驾驭型B)表现型C)平易型D)分析型9.某投影仪销售人员在开场时说到：“李处长，某某学校的教室配备了我们生产的投影仪，其教务处张处长提起跟您很熟，听说贵学校也要对多媒体教室进行改造”。

2023年全国市场营销竞赛题目

2023年全国市场营销竞赛题目随着全球市场的竞争日趋激烈，市场营销成为企业取得竞争优势的关键。

为了选拔出具有深厚市场营销实力的人才，我们特别设立了2023年全国市场营销竞赛。

以下是今年竞赛的题目，请各位参赛者仔细阅读并回答相关问题。

题目一：市场营销策略分析与规划（250字）请选取一个实际企业案例，对其市场营销策略进行全面的分析与规划。

包括但不限于目标市场定位、产品定位、价格策略、渠道选择、促销活动等方面的内容。

并给出你对该企业市场营销策略的建议。

题目二：消费者行为与市场调研（250字）请结合当前市场营销趋势，对消费者行为进行分析。

从消费者决策过程、消费心理、消费行为特点等方面进行阐述。

同时，选取一个品牌或产品进行市场调研，提出你认为有效的调研方法和技巧，并解读调研结果。

题目三：数字化市场营销与社交媒体（250字）在数字化时代，社交媒体成为企业开展市场营销的重要渠道之一。

请选取一个具有代表性的社交媒体平台，分析其在市场营销中的作用和影响。

同时，结合实际案例，探讨如何在社交媒体上有效传播品牌形象，吸引并与消费者进行互动。

题目四：全球市场营销与国际化战略（250字）全球市场的发展为企业提供了更多的机遇和挑战。

请选取一个国际企业，分析其在全球市场的市场营销策略，并解读其成功因素。

同时，以中小型企业为例，探讨如何制定适合自身条件的国际化战略，并提出可行的建议。

请各位参赛者根据以上题目内容，以合适的格式和文体完成相应的答题内容。

在回答问题的同时，请注重实际案例和理论结合，注重创新思考和营销策略的可操作性。

祝各位参赛者在竞赛中取得优异成绩！。

市场营销考试试题及答案（考试大全必备）

市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。

A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。

A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。

中国高校市场营销大赛-B(答案)

中国高校市场营销大赛模拟试卷（B）本试卷分为第І卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。

第一卷1至3页，第二卷4至8页。

共100分。

考试时间为150分钟。

第І卷（20分）注意事项：1.每小题选出答案后，请将答案填写在第Ⅱ卷最上方答题栏内相应的位置，不能答在第І卷试卷上。

2.考试结束后，将第І卷和第Ⅱ卷一并交回。

一、单项选择题（每小题1分，共计10分）下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。

答在第І卷上不得分。

1．企业认为消费者最喜欢具有高质量多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于A)生产导向B)产品导向C)推销导向D)营销导向2．关系营销的特征之一是A)关心B)关联C)关注D)关系3．营销组合中最基本的工具是A)价格B)地点C)产品D)促销4．当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是A)强壮型B)优势型C)控制型D)主宰型5．组织购买的需求最终来源于对A)最终消费品的需求B)半成品的需求C)加工产品的需求D)工业制成品的需求6．细分到个人的目标市场策略称之为A)差异营销B)集中营销C)一对一营销D)反细分化7.企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。

这种渠道宽度决策叫做A)专营性分销B)选择性分销C)密集性分销D)差异性分销8.从实现价值最大化的角度看，销售人员的时间管理是A)价值管理B)计划管理C)自我管理D)进度管理9.喜好在销售过程中扮演主角并喜好与人打交道，愿意与人合作，这种销售人员的沟通风格类型属于A)驾驭型B)表现型C)平易型D)分析型10.销售人员进行销售演示三部曲的第一步是A)讨论销售计划B)阐明商务建议C)描述整体产品D)演示产品功能二、多项选择题（每小题2分，共计10分）在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写在第二卷最上方答题栏内相应位置。

2010年中国高校市场营销大赛综合考试及答案

2010年中国高校市场营销大赛综合考试及答案一、单项选择题（每小题1分，共计10分）下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。

答在第І卷上不得分。

1.某顾客由于失去现在已有的服务提供者而造成的经济损失的额外奖励损失的可能性，包括失去服务成本和不确定成本。

这些构成了顾客的A)学习成本B)关联成本C)沉没成本D)货币成本2.某类消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于A)发展性动机B)享受性动机C)生理性动机D)精神性动机3.购买游戏机的消费者，会留意相关产品的广告，并积极主动向有关的经销商或营销员征询，其信息来源属于A)个人来源B)公共来源C)经验来源D)商业来源4.某服装生产企业为扩大销售和应付竞争会采用许多方法刺激顾客，如商品展销、降价、买物赠券等，这些方法属于整合营销传播工具中的A) 营业推广B）广告C) 公共关系D) 人员推销5.某销售人数与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性季敏感性较强，其沟通风格特征属于A)驾驭型B)分析型C)表现型D)平易型6.方便面生产公司的销售人员，让某超市的经历先进二箱方便面作为尝试，使其有一种成就感，然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是A)以退为进B) 一诺千金C)循序渐进D)综合提炼7.关系营销的特征之一是A)关心B)关联C)关注D)关系8.从实现价值最大化的角度看，销售人员的时间管理是A)价值管理B)计划管理C)自我管理D)进度管理9.销售人员在通过电话自我介绍时，为了缩短与顾客的距离，最为关键的是要采用A)简明扼要的语言B)通俗易懂的语言C)销售人员的语言D)潜在顾客的语言10.某一行业内有许多销售者且相互之间的产品有差异。

顾客对某些品牌有特殊的偏好，不同的销售者以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于A)纯粹竞争B)完全垄断C)寡头垄断D)垄断竞争二、多项选择题（每小题2分，共计10分）在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写在第二卷最上方答题栏内相应位置。

市场营销考试题及答案

市场营销考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 顾客C. 价格D. 促销答案：B2. 以下哪项不是市场营销的4P理论中的要素？（）。

A. 产品B. 价格C. 渠道D. 服务答案：D3. 市场细分的依据是（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 所有以上选项答案：D4. 以下哪个不是市场定位的步骤？（）A. 识别目标市场B. 确定竞争优势C. 制定营销组合D. 产品开发答案：D5. 以下哪种类型的市场调研是探索性的？（）A. 描述性调研B. 因果性调研C. 预测性调研D. 探索性调研答案：D6. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D7. 以下哪种定价策略是基于成本的？（）A. 竞争导向定价B. 成本加成定价C. 价值定价D. 需求导向定价答案：B8. 以下哪个不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D9. 以下哪个不是市场渗透策略？（）A. 增加现有产品的销售B. 提高市场份额C. 增加产品线D. 进入新市场答案：C10. 以下哪个不是市场开发策略？（）A. 增加现有产品的销售B. 进入新市场C. 增加产品线D. 提高市场份额答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些因素会影响消费者购买决策过程？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：ABCD12. 以下哪些属于市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD13. 以下哪些是市场定位的步骤？（）A. 识别目标市场B. 确定竞争优势C. 制定营销组合D. 产品开发答案：ABC14. 以下哪些是市场调研的类型？（）A. 描述性调研B. 因果性调研C. 探索性调研D. 预测性调研答案：ABCD15. 以下哪些是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：ABCD16. 市场营销的目标是满足顾客需求和欲望。

营销大赛试题

营销系营销（推销）大赛个人赛试题班级学号姓名.一、判断题1、某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销管理哲学是生产观念。

（）2、从功能上看，酒类产品属于非耐用品。

（）3、可口可乐和百事可乐之间属于回避定位。

（）4、购买口红的女士绝不只是买到涂嘴唇的颜色，而更多的是购买一种希望，这是产品概念的延伸产品层次。

（）5、收账款管理中谨慎行事，进行信用风险控制，企业可以采取控制发货，监督与检查客户群，信用额度审核等方法。

（）6、产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。

（）7 . 企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。

（）8.从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。

（）9. 促销组合体现了现代营销理论的核心思想——整体营销。

（）10. 恩格尔系数表明产品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。

（）二、选择题1. 在国际市场的营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（）A.独家代理B. 独家经营C. 独家包销D.跨国经营E.战略联盟3.从市场营销学的角度来确定的市场概念是（）A买卖双方进行商品交易的场所B买卖之间商品交换关系的综合C买卖双方的经济联系形式D潜在购买者和现实购买者7.市场营销观念的中心是（）A推销已经产生出来的产品B发现需要并设法满足它们C制造质优价廉的产品D制造大量产品并推销出去8.只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念22.（）观念会产生“营销近视症”A生产B产品C推销D营销主张市场营销决策应同时考虑消费者要求的满足，企业的经济效益和社会的整体利益的经营观念是（）A推销观念B市场营销观念C整体营销观念D社会营销观念3.以下哪些观念属于“以产定销”的观念？（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念2.当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）A转移B.减轻C.对抗D.竞争3.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）A接受和分析公营企业报价 B.安排订货程序C. 执行情况的反馈和评价 C.详细说明需求项目的特点和数4. 细分消费者市场必须注意以下五点方面的需求（）A市场要由同质性，应变形，市场范围相对小B市场要有可进入性，可变性，垄断性，同质性C.市场具有可测量性，需求大量性，效益性，应变性等D.市场要有足够的购买潜力，可接近性，可衡量性，相对稳定性等5.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C. 促销D.新产品开发6.若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）策略A.尾数定价B.整数定价C.安全定价D.特价品定价7.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

2022年全国《市场营销学》专业技能知识竞赛试题题库与答案

2022年全国《市场营销学》专业技能知识竞赛试题题库与答案目录简介一、单选题：共102题二、简答题：共102题三、名词解释：共105题（答案在题目后面）一、单项选1、市场是指对某项商品或劳务具备需求所有（）A个人消费者B生产者C社会集团D现实与潜在买者2、市场营销核心是（）A互换活动B销售活动C生产活动D促销活动3、维护性营销是针对（）状态实行A无需求B饱和需求C过度需求D潜在需求4、无需求状态下营销管理任务是（）A维持性营销B开发性营销C刺激性营销D再生性营销5、市场营销学产生于（）A十九世纪末B二十世纪初C二战末期D二十世纪五十年代6、社会市场营销观念中，所强调利益应是（）A公司利益B消费者利益C社会利益D公司、消费者与社会整体利益7、市场营销观念突出特性是（）A以产品质量为中心B以产品价格为中心C以产品产量为中心D以消费者需求为中心8、公司奉行“消费中心论”是贯彻（）A推销观念B市场营销观念C产品观念D生产观念9、当公司生产经营各种产品或各种品牌时，应采用（）型管理组织构造A职能B地区C市场D产品10、下图所示市场营销组织构造形式是（）A职能型组织B产品型组织C市场型组织D地理型组织11、“我卖什么，顾客就买什么"，属于下列哪种观念？（）A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念12、自古至今许多经营者奉行〃酒好不怕巷子深〃经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念13、下列属于宏观环境要素是（）A消费者B中间商C社会文化D竞争者14、生产家用电器公司与房地产公司是（）oA普通竞争者B愿望竞争者C品牌竞争者D形式竞争者15、以向公司管理人员提供关于销售、成本、存货、钞票流程、应收帐款等各种反映公司经或现状信息为其重要工作任务系统，是市场营销信息系统中（D ）A市场营销情报系统B市场营销研究系统C市场营销分析系统D内部报告系统16、对不肯接受访问对象最适当采用调查方式是（）A电话访问B邮寄问卷C人员访问D上门调查17、一手资料重要是来自（）A公司纪录B政府记录资料C实地调研D数据库18、消费者购买行为特点重要有（）A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策19、把总体按某一重要标志提成几种不同类型群组，然后在每一组中按简朴随机原则抽取样本，这种抽样法为（）A分群随机抽样B分层随机抽样C简朴随机抽样D非随机抽样20、按机会均等原则抽取样本办法为（）A任意抽样B判断抽样C配额抽样D随机抽样21、当前有越来越多消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这规定公司在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（）A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境22、机会水平和威胁水平均很高公司业务属于（）A抱负业务B困难业务C冒险业务D成熟业务23、在商场门前拦截消费者进行调查，这种选用样本办法是（）A简朴随机抽样法B判断抽样法C分群随机抽样法D任意抽样法24、按马斯洛需要层次论，最高层次需要是（）A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要25、消费者购买决策过程顺序普通为（）A.引起需要--＞收集信息一-＞评价比较--＞决定购买-- ＞购后感受B.引起需要一-＞评价比较--＞收集信息一-＞决定购买—-＞购后感受C.收集信息一-＞评价比较--＞引起需要--＞决定购买＞购后感受D.决定购买--＞引起需要一-＞评估比较---＞收集信息-- ＞购后感受26、依照马斯洛需要层次理论（）A需要层次越高越不可缺少B需要层次越低越重要C尊重需要是最高层次需要D层次最高需要最先需要27、制约顾客购买行为最基本因素是（C）A文化因素B经济因素C个人因素D社会因素28、一种商品完全由一家或很少数几家公司所控制市场状态叫（）A完全竞争B完全垄断C不完全竞争D不完全垄断29、生产同种产品，但规格、型号、款式不同竞争者是（）A愿望竞争者B普通竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者30、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，两者竞争关系属于（）A愿望竞争者B平行竞争者C产品竞争者D品牌竞争者31、调查者通过试销实际观测顾客购买行为，这种调研办法是（）A实际痕迹测量法B行为记录法C实验法D直接观测法32、消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品行为类型属于（）A谨慎购买B冲动购买C不定购买D习惯购买33、市场细分根据是（）A产品类别差别B消费者需求与购买行为差别性C市场规模差别性D竞争者营销能力差别性34、市场细分客观基本是（）A.不同产品消费需求差别性B不同产品消费需求共同性C同一产品消费需求同一性D同一产品消费需求多样性35、不属于有效市场细分原则是（）A可衡量性B可区别性C动态性D经济性36、批发公司开设零售商场是实现（）战略体现。

市场营销考试试题及答案(考试大全必备)

市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。