金浩茶油春节营销方案

“预防H1N1流感，金浩茶油伴你健康过虎年”
——金浩茶油2010年春节促销方案
一、活动背景和目的：
1、每年春节是食用油的销售旺季，对于完成公司年度销售目标非
常重要，春节是一年中最重要的节日，产品在团购、送礼等方
面可以大力突破；
2、根据国家卫生部在10月30日的报道预测：11月、12月、2010
年元月、二月是中国的H1N1波浪式爆发的高峰期，春节期间
特别需要高度注意，流感的全面爆发，社会、居民对甲型H1N1
流感的关注度非常高；
3、“健康”一直是食品、特别是食用油的主旋律，全社会全世界
都在关注“健康”的关键时候推出“金浩茶油、好油，高档健
康食用植物油”的核心概念，同时能很好的将公司产品三大核
心优势一起提升：深山木本植物油原料有机纯天然、德国6S
冷榨不添加任何化学试剂生产过程天然健康、少吃油、吃好油
的健康食用理念；
4、公司产品核心卖点：茶油、橄榄油能补充人体必需营养、提升
免疫力，从而有力预防甲型H1N1流感的侵袭，利用人们关注
甲型H1N1流感进而关注金浩茶油、认识金浩茶油、理解茶油。

最终宣传接受“金浩茶油、高档健康植物油、提升人体免疫力”
的核心卖点。

5、几个大型竞争对手如金龙鱼、鲁花、福临门都在宣传“营养”
的概念，强调比例配方，都在宣传营养成分的比例，却极少关
注“食用植物油、营养重要，健康更重要”的特点。

通过“健
康”的概念借助H1N1流感的社会热点问题全面宣传公司产品
和品牌，巩固公司中高档油的市场销售地位，继续提升中高档
油销售，全面拉升公司销售。

二、活动主题：
预防H1N1流感(提升免疫力是关键)，金浩茶油伴你健康过虎年三、活动内容：
（一）直营系统：
1.公司自营门店要求全部执行主题形象堆箱陈列。

2.终端零售促销方案：
（1）“春节团圆”营养套装：
促销方式：一瓶2．5L或一瓶1.7L的纯茶搭配一瓶300ML的橄榄油，使用礼盒包装，终端销售价格150元；
宣传卖点：好油好年头，荤素搭配，不同的菜用不同的油，新春营养套装，让你的春节过得更有滋味。

（2）“好油送给至亲人”新年礼盒装：
促销方式：一盒贡品礼盒或一盒野山礼盒或一盒精品礼盒赠送1L 铁罐装纯茶一罐；一瓶5L冷榨油茶籽油或一瓶5L纯茶籽油赠送1L铁罐装纯茶一罐。

（3）“茶籽橄榄营养加倍、价格减半”超值实惠装：
促销方式：购买5L茶籽橄榄油第一瓶全价、再买一瓶2.5L茶籽橄榄油半价。

宣传卖点：茶油号称“东方橄榄油”，与地中海的优质橄榄油科学配比，更加符合亚洲人特别是中国人的营养指标，丰富营养、增强免疫力。

（4）“一特到底”惊喜特价装：
促销方式：茶籽调和油5L的特价59.9元/瓶，茶籽本香5L特价49.9元/瓶销售。

（5）“5元抵现、有买有送”普惠装：
促销方式：公司设计制作《预防H1N1流感，金浩茶油伴你健康过虎年实用手册》（春节版本），手册中夹有“5元现金券”，消费者凭现金券在2010年2月13日前到门店购买公司产品（以上活动产品除外），均可享受5元/人.次的优惠，一人一次仅限使用一张现金券。

3.自营系统团购促销政策：
在自营KA系统中，一次性购买金浩茶油产品满5000元的，按照以下方式进行折价、返利：
（1）冷炸系列1L以上规格折价或返利5% ，有赠品的折价或返利2%；
（2）纯茶油系列1L以上规格折价或返利6% ，有赠品的折价或返利1% ；
（3）礼盒返15元，一件起返，纯茶玻璃装单支每瓶返3元，一件起返；
（4）橄榄油、玉米油、茶橄系列折价或返利3% ，茶橄特价的折价或返利1%；
（5）调和油系列折价或返利1%。

4.各分公司、办事处选择可执行外场促销的重点KA门店6—10家，执行场外买赠宣传活动，强化终端促销员的专业、规范操作。

有条件的销售区域可选择重点高档社区开展买赠宣传活动。

（二）经销商系统：
1、旺季促销，市场铺货是前提，要求针对经销商系统全渠道运做、以最快速度、尽可能最大程度抢占有利仓位，快速广泛铺货。

2、经销商促销政策：
（1）不享受公司现有招商政策的经销商在2010年1月10日至2010年2月1日期间打款提货的，在原有返点政策基础上，另给予纯茶系列3%，茶橄、橄调系列2%的进货奖励，直接折价执行。

（2）享受公司现有招商政策的经销商在2010年1月10日至2010年2月1日期间打款提货的，在原有返点政策基础上，另给予礼盒系列3%的进货奖励，直接折价执行。

四、运作要求：
1、形象堆箱要求按市场中心统一形象标准，堆箱位置要求在主通
道醒目位置、并使用公司广宣品进行终端包装。

2、整场活动要体现“金浩茶油伴你健康过虎年”这一主题氛围，
有条件的分公司、办事处可以联合当地卫生防疫、疾病监控部
门一起宣传。

3、要求提前签订1个月的主题形象堆箱陈列及场外买赠推广场地
以提高产品的曝光率，参加活动的产品都尽可能要使用专架或
堆头陈列。

4、运用有效地行销手段提高产品的知名度和美誉度，加速中高档
油的流转及卖场的压货，平衡利润。

5、各分公司要按活动内容中的条件严格把关，杜绝弄虚作假现象。

五、执行策略：
1、执行时间：2009年1月10日至2010年2月13日
2、执行产品：中高档油礼品包装
执行方式：礼品广告片的投放、形象堆箱、生动化陈列、场外推
广买赠（根据陈列协议书），以宣传“金浩茶油伴你健康过虎年”
的主题活动宗旨。

3、广促品：公司设计制作《预防H1N1流感，金浩茶油伴你健
康过虎年实用手册》（春节版本，内含5元现金券）、“金浩茶油
健康过年”吊牌，各分公司、办事处充分使用公司以前发放到各
区域的宣传品资源，对重点终端进行形象包装。

4、其它费用（促销员、陈列费、户外推广费用、买赠品费用）由各
分公司制定细案执行，细案上报市场中心备档。

促销员活动期间
业绩激励原则上采取“提升保底基数，提成上不封顶”，各分公司
制定细案上报营销公司审批，批准通过后执行。

5、强化零售终端的铺货和导购员的人员推广执行，各分公司、办事
处针对本次春节活动进行“茶油和产品”“甲型流感预防”“春节健康用油”等方面重点培训，统一、规范推广语言，规范运做，确保专业，培训考核通过后上岗。

六、执行进度及措施：
1、市场中心与卫生部门洽谈“破除恐惧、科学预防H1N1流感”合
作宣传相关事宜，并组织相关媒体进行层进报道，为活动开展积累事件素材。

2、广促品设计：11月20日完成，并于18：00以前将设计稿传至各
分公司。

3、各分公司上报细案以及生产、物流沟通会议：12月10日17点以
前完成。

4、广促品制作并下发到各分公司：12月15日18：00以前完成制作
并验收，12月20日18：00以前由物流配送到各分公司。

5、各分公司卖场签订协议：12月20日完成上传到市场中心备案。

6、各分公司形象陈列：12月31日以前完成，并将陈列照片传市场
中心备案。

7、以上进度如未按时完成，相关责任人各处以负激励20分。