山茶油市场调查报告
山茶油的市场分析
山茶油的市场分析引言概述：山茶油是一种优质的植物油，具有丰富的营养成分和独特的风味，受到消费者的青睐。
本文将对山茶油的市场进行分析，从市场规模、竞争格局、消费趋势、发展前景和市场机遇等方面展开讨论。
一、市场规模1.1 山茶油的生产规模山茶油是一种传统的植物油，主要产自中国、日本、韩国等地。
中国是山茶油的主要生产国，占据了全球山茶油市场的主导地位。
1.2 山茶油的消费规模随着人们健康意识的提升，山茶油的消费逐渐增加。
在中国市场，山茶油的消费主要集中在一、二线城市，但随着三、四线城市的消费水平提升，山茶油市场潜力巨大。
1.3 山茶油的出口规模中国的山茶油出口量逐年增加，主要出口到东南亚、欧洲和美洲等地。
山茶油的出口市场也在不断扩大，为中国山茶油产业带来了发展机遇。
二、竞争格局2.1 主要竞争对手在山茶油市场，主要竞争对手包括国内外知名的食用油品牌，如金龙鱼、福临门等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和市场份额。
2.2 竞争优势山茶油具有独特的口感和营养成分，是一种高端的植物油，具有一定的市场优势。
同时，山茶油的生产成本相对较低，有利于提高竞争力。
2.3 发展趋势随着消费者对健康食品的需求增加，山茶油市场的竞争将更加激烈。
品牌建设、产品创新和市场推广将成为企业竞争的关键。
三、消费趋势3.1 健康意识的提升随着人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，消费者更加注重食品的营养价值和健康效果。
山茶油作为一种健康植物油，受到越来越多消费者的青睐。
3.2 高品质需求消费者对食品品质的要求不断提高，他们更加注重产品的口感、香味和营养成分。
山茶油具有独特的风味和丰富的营养成分，符合消费者对高品质食品的需求。
3.3 多样化需求随着消费者口味的多样化，山茶油市场也呈现出多样化的发展趋势。
不同口味、包装和功能的山茶油产品将更好地满足消费者的需求。
四、发展前景4.1 市场潜力山茶油作为一种优质的植物油，具有广阔的市场前景。
随着消费者对健康食品的需求增加，山茶油市场将持续扩大。
山茶油的市场分析
山茶油的市场分析一、市场概述山茶油是一种具有丰富营养价值和药用价值的植物油，广泛应用于食品、保健品、化妆品等领域。
本文将对山茶油市场进行分析，包括市场规模、市场发展趋势、竞争格局等方面内容。
二、市场规模根据市场调研数据，山茶油市场在过去几年持续增长，估计未来几年仍将保持稳定增长态势。
截至目前，山茶油市场规模已达到XX亿元，占领植物油市场的一定份额。
三、市场发展趋势1. 健康意识的提升：随着人们健康意识的增强，对于天然、有机、营养丰富的食品和保健品的需求不断增加，山茶油作为一种天然植物油，具有抗氧化、降血脂、抗癌等多种功效，受到越来越多消费者的青睐。
2. 产品创新与升级：山茶油生产企业不断加大研发投入，通过提高产品质量、开辟新产品等方式来满足消费者多样化的需求。
例如，推出具有特定功能的山茶油产品，如美容护肤系列、减肥系列等，进一步拓宽了山茶油的应用领域。
3. 渠道拓展与营销策略：山茶油生产企业积极拓展线上线下销售渠道，与电商平台合作、开设专卖店等方式来增加产品暴光度和销售渠道。
同时，通过广告、促销活动等营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
四、竞争格局山茶油市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些地方性品牌。
主要竞争因素包括产品质量、品牌知名度、价格、渠道覆盖等。
目前，市场上存在一些知名山茶油品牌，如XX品牌、XX品牌等，它们凭借良好的品质和广泛的市场渠道在市场上占领一定份额。
五、市场机遇与挑战1. 市场机遇：随着消费者对健康食品和保健品需求的提升，山茶油市场具有较大的发展潜力。
同时，山茶油作为一种具有特殊功能的植物油，在化妆品领域也有广阔的市场空间。
2. 市场挑战：山茶油市场面临着品牌竞争激烈、产品同质化严重、价格波动等挑战。
此外，消费者对于山茶油的认知度和接受度还有待提高，需要企业加大市场宣传和教育力度。
六、市场推荐策略1. 提升产品质量：山茶油生产企业应加强产品质量控制，确保产品的安全、纯度和营养价值，以提升消费者对产品的信任度。
山茶油的市场分析
山茶油的市场分析引言概述：山茶油是一种具有悠久历史和丰富营养价值的食用油，近年来在市场上备受关注。
本文将对山茶油的市场进行分析，包括市场规模、市场竞争、消费趋势等方面的内容。
一、市场规模1.1 山茶油的生产和销售情况山茶油是一种传统的食用油，主要生产于中国的湖南、广东、福建等地。
近年来，山茶油的生产和销售规模不断扩大，成为食用油市场的重要组成部份。
1.2 市场需求的增长趋势随着人们健康意识的提高，对于天然、健康的食品需求不断增加。
山茶油作为一种富含抗氧化物质和不饱和脂肪酸的食用油，受到越来越多消费者的青睐。
1.3 山茶油的出口情况山茶油不仅在国内市场有较大需求，还在国际市场上有一定的出口量。
中国的山茶油出口主要集中在亚洲、欧洲和北美洲等地，出口市场前景广阔。
二、市场竞争2.1 主要竞争对手山茶油市场上的主要竞争对手包括其他食用油品牌，如橄榄油、花生油等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和消费者基础，对山茶油的竞争形成一定的压力。
2.2 品牌建设和营销策略为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，山茶油品牌需要加强品牌建设和营销策略。
通过提高产品质量、创新包装设计、加强宣传推广等方式，提升品牌知名度和消费者认可度。
2.3 价格竞争和市场份额在市场竞争中，价格往往是消费者选择的重要因素之一。
山茶油品牌需要在保持产品质量的前提下，通过合理定价来争夺市场份额。
三、消费趋势3.1 健康饮食的兴起随着人们健康饮食观念的普及，消费者对于天然、健康的食品需求不断增加。
山茶油富含多种抗氧化物质和不饱和脂肪酸，符合现代人追求健康饮食的需求。
3.2 高端消费市场的崛起随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，高端消费市场逐渐兴起。
山茶油作为一种高品质的食用油，具有一定的高端消费市场潜力。
3.3 健康产业的发展健康产业是未来的发展趋势之一，山茶油作为具有保健功能的食用油，将在健康产业中发挥重要作用。
四、市场前景4.1 市场增长潜力随着消费者健康意识的提高和对高品质食品的需求增加，山茶油市场具有较大的增长潜力。
山茶油市场分析
山茶油市场分析一、市场背景山茶油是一种优质的食用植物油，具有丰富的营养和独特的风味，被广泛应用于厨房烹饪和保健美容领域。
随着人们健康意识的提升和消费水平的提高，山茶油市场逐渐走俏，市场潜力巨大。
二、市场规模据行业数据显示，目前我国山茶油年产量已经达到X吨，市场销售额超过X亿元。
预计未来几年，山茶油市场将保持高速增长，市场规模有望扩大至X亿元以上。
三、市场需求1.食用需求：随着人们健康意识的提升，越来越多的消费者选择山茶油作为食用油，特别是一些追求健康生活方式的中高端消费群体。
2.美容需求：山茶油具有丰富的维生素E和不饱和脂肪酸，被广泛应用于美容护肤品中，滋润皮肤、延缓皮肤衰老等功效备受消费者青睐。
3.医药需求：山茶油还具有抗氧化、抗炎、抗菌等多种医疗保健功能，被广泛应用于药品和保健品制造中。
四、竞争分析1.国内品牌：目前国内山茶油市场主要被一些知名品牌占据，如XXX、XXX等，其产品品质较高，市场口碑良好。
2.进口品牌：随着消费者对高品质食用油的需求增加，一些进口山茶油品牌也开始进入中国市场竞争，对国内品牌构成一定压力。
五、市场发展趋势1.高品质化：消费者对山茶油品质要求不断提高，未来市场将呈现出高品质化的发展趋势。
2.多样化：随着消费升级，消费者对山茶油的用途不断拓展，市场应当加大产品研发力度，推出更多样化、个性化的产品。
3.线上线下融合：未来山茶油市场将更加强调线上线下渠道的融合，打造全方位的销售网络，提升市场覆盖度和竞争力。
六、市场推广策略1.品牌建设：加大品牌宣传与推广力度，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
2.产品创新：不断进行产品研发，推出新品种、新口味，满足不同消费者群体的需求。
3.渠道拓展：拓展线上线下销售渠道，结合社交媒体营销等新兴渠道，增加产品曝光度和销量。
七、市场前景展望山茶油市场作为一个新兴的消费品领域，将在未来持续保持高速增长，市场潜力广阔。
企业应当加大产品研发和市场推广力度，抓住市场机遇，提升品牌竞争力，赢得更多消费者的青睐。
山茶油市场调查报告
山茶油市场调查报告一、调查目的：为了解市场销售（超市销售及网络销售途径）的山茶油产品销售价格及产品宣称卖点开展了相应的市场调查；二、调查区域：调查区域集中在中山市城区超市，及国内知名的网络销售网站淘宝旺及阿里巴巴网站；三、详细调查资料介绍：（详细请查看后附调查分析资料）四、市场样品调查结果：（请参见下表）五、“完美牌压榨山茶籽油”的卖点优势：卖点优势：1. 五大质量认证，确保产品质量安全；2. 走高档礼品路线，可引用金浩的广告语“少吃油，吃好油”；3. 天然山茶籽油（野生因后续可能申请有机食品，而不得不放弃）；4. 树龄20-30年，可引用“大壹品”的宣传路线提高产品价值（经过与周董确认，我司产品油茶树的树龄一般在20-50年间，故宣传20-30年）；5. 额外添加天然VE，使茶油营养搭配更趋完善，而且不含任何防腐剂和抗氧化剂，市场上唯一一款产品添加天然VE；6. 采用传统冷压榨工艺制作（引用“老树根”品牌的宣称），同时可突出“头道初榨”的卖点，一方面0化学残留，另一方面可体现其珍贵；7. “珍稀资源，仅供追求健康生活的家庭使用”（借鉴“金世本香”的宣传方法），不提出万分之一的数据，而转成健康的说法，意思是只要您想要健康这种珍惜资源才会为您所用，暗示“送礼送健康”；8. 完美直销的渠道，对销售及推广的优势，且还有越用越便宜的优惠；详细调查资料介绍：3.1 金龙鱼牌油茶籽油品牌：金龙鱼厂家：新加坡郭兄弟粮油私人有限公司生产商：嘉里粮油有限公司宣称卖点：1. 榨取南部高山秋后优质野生茶籽的精华（非转基因产品）；2. 富含单不饱和脂肪酸；3. 质量等级：国家一级；4. 加工工艺：压榨；5. 2009年3月前产品为国家免检产品；销售途径：大型商超，未见在小型超市或粮油专卖店中销售；包装规格：750ml/瓶（玻璃瓶装），5L/瓶（PE塑料瓶装）销售价格：750ml/瓶（大润发价：45元/瓶）（吉之岛价：46.8元/瓶）5L/瓶（统一价格为215元/瓶）；市场销售主要竞争对手：湖南金浩茶油（500ml/瓶）卖点分析：优势：1. 凭借“金龙鱼”品牌效应，可获得众多消费者的信赖；2. 走低价位路线，用性价比（品牌与价格之比）来打击竞争对手金浩的产品；3. 唯一一款市场产品在产品上附带介绍说明小册子；缺点：1. 包装上没用明确说明产品中山茶籽油的纯度，及是否有勾兑其他油份；2. 该产品为纯代工产品（OEM）（加工方上海嘉里反馈）；3. 从销售角度，为迎合顾客价格需求及打击竞争对手，走低价位销售，从成本分析中可得出2个结论，一为该产品为调低成本有掺杂可能，二为金龙鱼集团手中掌握着大量廉价的山茶油资源，因而价位较低，但通过汇盈公司周新平、上海嘉里、薛雅琳等方面了解到基本可把第2个结论排除；3.2 金浩茶油品牌：金浩厂家：湖南金浩茶油股份有限公司生产商：湖南金浩茶油股份有限公司宣称卖点：1. 产品按照不同价位划分为高档、中档、低档3档；2. 高档产品名称为：野生系列—高山茶籽油（0.5LX2礼盒装）中档产品名称为：贡品茶油系列—特贡礼盒装（0.5LX2礼盒装）野山茶油系列—丘陵茶籽油（0.5L玻璃瓶1L塑料瓶）纯茶油—时尚单品（0.5L玻璃瓶）低档产品名称为：茶籽精品油（0.5L 玻璃瓶）产品形象如下：高山茶籽油礼盒贡品茶油礼盒纯茶油丘陵茶籽油茶籽精油不同档次产品说明资料：高山茶籽油礼盒：原料来自湖南高山地区天然野生的油茶果，远离尘世污染，未经人工改良，经低温冷榨工艺精炼后最大限度地保留了茶油中的天然维生素等营养物质，是天然而成不可多得的绿色百分百野生纯茶油贡品茶油礼盒：原料来自湖南高山地区三十年以上树龄的油茶树果实，全手工精选采摘，采用国际领先技术——“低温冷榨”工艺进行提炼，保留了油茶果富含的天然维生素及多不饱和脂肪酸，更富营养价值。
山茶油的市场分析
山茶油的市场分析一、市场概述山茶油是一种具有多种保健功效的植物油，被广泛应用于食品、化妆品和医药等领域。
本文将对山茶油的市场进行详细分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局和消费者需求等方面。
二、市场规模根据市场调研数据显示，山茶油市场规模在过去几年内呈现稳步增长的趋势。
据统计，2022年山茶油市场销售额达到XX亿元，相较于2022年的XX亿元增长了XX%。
估计未来几年山茶油市场将继续保持增长势头。
三、市场趋势1. 健康意识的提升：随着人们健康意识的不断提高，对于天然、无添加的食品和保健品的需求也日益增加。
山茶油作为一种纯天然的植物油，富含抗氧化物质和多种维生素，被认为具有抗衰老、降血压、降血脂等多种保健功效，因此受到越来越多消费者的青睐。
2. 市场细分化：随着市场竞争的加剧，山茶油市场呈现出细分化的趋势。
消费者对于山茶油的品质、产地、加工工艺等方面的要求不断提高，因此市场上浮现了不同档次、不同品牌的山茶油产品，以满足不同消费者的需求。
3. 产品创新：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，山茶油生产企业不断进行产品创新。
例如，推出添加了其他天然植物提取物的山茶油产品，以增加其功能性和附加值，满足消费者多样化的需求。
四、竞争格局目前，山茶油市场竞争激烈，主要的竞争者包括国内外知名的食品企业和植物油生产企业。
这些企业通过品牌建设、产品质量、渠道拓展等手段进行市场竞争。
1. 品牌建设：知名品牌在山茶油市场占领一定的市场份额，并且拥有较高的品牌知名度和消费者信任度。
这些品牌通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌形象，增强市场竞争力。
2. 产品质量：山茶油的质量是消费者选择的重要因素之一。
企业通过提高产品质量、加强质量控制等方式提升产品竞争力。
同时，不少企业还通过获得有机认证、绿色食品认证等证书来证明产品的质量和安全性。
3. 渠道拓展：企业通过建立广泛的销售渠道，如超市、电商平台等，提高产品的市场覆盖率。
同时，一些企业还积极开展线下推广活动，如举办山茶油品鉴会、开设品牌专卖店等，增加产品的暴光度和销售量。
茶油市场调研总结(热门5篇)
茶油市场调研总结第1篇第一节油茶产业前景预测分析一、油茶产业规模预测分析二、茶油市场供给预测分析三、茶油消费需求前景预测第二节油茶产业投资特征分析一、油茶产业投资环境分析二、油茶产业投资特征分析三、油茶产业投资进入壁垒四、油茶投资盈利影响因素第三节油茶产业投资机会分析一、茶油产品市场竞争力强二、油茶产业开发潜力巨大三、油茶产业链投资机会分析（一）油茶种植投资机会分析（二）油茶加工投资机会分析（三）油茶综合利用投资机会第四节油茶产业投资风险分析一、产业政策风险二、市场竞争风险三、原料市场风险四、质量安全风险第五节油茶深加工项目投资分析一、茶油深加工项目投资构成二、茶油深加工项目经济效益三、茶油深加工项目社会效益四、茶油深加工项目生态效益茶油市场调研总结第2篇第一节湖南金浩茶油股份有限公司一、油茶主要产品系列二、油茶加工生产状况三、茶油品牌推广渠道四、茶油销售网络分布五、油茶加工经营效益第二节湖南山润油茶科技发展有限公司一、油茶主要产品系列二、油茶加工生产状况三、茶油品牌推广渠道四、茶油销售网络分布五、油茶加工经营效益第三节湖南金拓天油茶科技开发有限公司一、油茶主要产品系列二、油茶加工生产状况三、茶油品牌推广渠道四、茶油销售网络分布五、油茶加工经营效益第四节郴州邦尔泰苏仙油脂有限公司一、油茶主要产品系列二、油茶加工生产状况三、茶油品牌推广渠道四、茶油销售网络分布五、油茶加工经营效益第五节湖南林之神生物科技有限公司一、油茶主要产品系列二、油茶加工生产状况三、茶油品牌推广渠道四、茶油销售网络分布五、油茶加工经营效益茶油市场调研总结第3篇第一节湖南油茶产业发展分析一、湖南油茶产业发展分析二、常宁油茶产业发展分析三、长沙油茶产业发展分析四、耒阳油茶产业发展分析五、郴州油茶产业发展分析六、资兴油茶产业发展分析七、邵阳油茶产业发展分析八、平江油茶产业发展分析九、浏阳油茶产业发展分析第二节江西油茶产业发展分析第三节浙江油茶产业发展分析第四节广西油茶产业发展分析第五节福建油茶产业发展分析第六节安徽茶油产业发展分析第七节湖北茶油产业发展分析第八节其他省区油茶产业发展分析一、广东油茶产业发展分析二、重庆油茶产业发展分析三、云南油茶产业发展分析四、贵州油茶产业发展分析茶油市场调研总结第4篇第一节国内油茶产业发展现状一、油茶产业发展历程分析（一）油茶生产起步阶段（二）油茶生产恢复阶段（三）油茶生产平稳阶段（四）油茶高速发展阶段二、油茶生产主要经营模式（一）油茶作坊式加工模式（二）油茶规模化生产模式（三）油茶产业化经营模式第二节我国油茶行业发展分析一、我国油茶行业发展概况二、油茶所属行业企业规模分析三、油茶所属行业产值规模分析四、油茶所属行业销售收入分析五、油茶所属行业利润总额分析第三节油茶所属行业经营效益分析一、油茶所属行业盈利能力分析二、油茶所属行业的毛利率分析三、油茶所属行业偿债能力分析四、油茶所属行业运营能力分析第四节油茶产业发展SWOT分析一、油茶产业发展优势分析二、油茶产业发展劣势分析三、油茶产业发展机遇分析四、油茶产业发展威胁分析茶油市场调研总结第5篇第一节油茶种植发展现状分析一、油茶良种选育发展概况二、我国油茶良种繁育技术三、国内油茶主要栽培物种四、国内油茶主栽优良新品种（一）国家审定油茶良种（二）地方区域油茶良种五、油茶良种培育和推广状况（一）油茶良种基地生产能力（二）油茶良种种苗供应能力（三）油茶繁殖圃数量分析（四）油茶良种苗木数量分析六、国内油茶种植面积分析（一）国内油茶林面积分析（二）新造油茶林面积分析（三）低产油茶林改造面积第二节国内油茶加工市场分析一、油茶加工市场状况分析（一）油茶籽的生产状况（二）国内茶油产量分析（三）国内茶粕生产状况二、油茶加工企业发展现状（一）油茶加工企业构成（二）油茶加工企业分布（三）油茶加工市场竞争三、油茶深加工综合利用（一）茶油的综合利用分析（二）茶粕的综合利用分析（三）茶壳的综合利用分析四、油茶深加工产品市场分析（一）茶粕有机肥的开发利用（二）茶籽洗发水的开发利用（三）茶皂素洗涤品开发利用（四）茶皂素生物农药开发利用第三节茶油消费市场分析一、国内茶油消费市场分析（一）国内茶油市场需求情况（二）茶油市场走俏原因分析（三）茶油消费市场规模分析（四）影响茶油消费需求因素二、茶油销售主要渠道分析（一）大型商场超市（二）茶油团购销售（三）连锁专卖店（四）直销餐饮企业（五）其他渠道销售三、茶油消费者市场分析（一）茶油消费者城市分布情况（二）消费者购买茶油意向分析（三）消费者购买茶油价格分析（四）消费者购买茶油渠道分析（五）消费者购买茶油考虑因素（六）消费者对茶油品牌认知度（七）消费者茶油信息认知渠道第四节茶油市场营销策略分析一、国内茶油品牌营销现状二、茶油市场推广策略分析三、茶油营销思路策略分析四、茶油企业渠道策略分析（一）现代渠道的精耕细作（二）团购渠道的广泛开发（三）特殊渠道的深入合作（四）礼品市场的及时开拓（五）农村市场的有效渗透五、茶油企业价格策略分析。
山茶油的市场分析
山茶油的市场分析一、市场概述山茶油是一种具有丰富营养和医疗保健功能的食用油，源自于山茶树的种子。
它富含多种有益人体健康的成份，如不饱和脂肪酸、维生素E和多酚等。
随着人们对健康生活的追求和对天然食品的青睐，山茶油市场逐渐兴起。
二、市场规模根据市场调研数据显示，山茶油市场规模不断扩大。
截至2022年，全球山茶油市场总价值约为50亿美元。
估计在未来几年内，市场规模将以每年8%的复合增长率增长。
三、市场分析1. 消费者需求随着人们对健康饮食的关注度提高，消费者对天然、有机的食品需求增加。
山茶油作为一种天然食用油，受到越来越多消费者的青睐。
特别是那些注重健康、追求高质量生活的中高收入人群。
2. 市场竞争山茶油市场竞争激烈，主要有国内外多家企业参预。
国际上，中国是山茶油的主要生产和出口国家，其产品以高质量和竞争力的价格在国际市场上占有一定份额。
国内市场上，山茶油品牌众多，知名度较高的有“福建白油”、“浙江红油”等。
3. 市场发展趋势（1）健康意识的提升：随着人们对健康生活的追求，山茶油作为一种健康食用油将继续受到关注和青睐。
（2）产品创新与多样化：消费者对于新口味和新款式的需求不断增加，企业需要不断创新研发，推出更多种类的山茶油产品。
（3）电子商务的兴起：随着互联网的普及，电子商务成为山茶油行业的新兴销售渠道。
企业需要积极拓展线上销售渠道，提高品牌知名度和销售额。
四、市场前景山茶油市场前景广阔。
首先，消费者对健康食品的需求将持续增长，山茶油作为一种天然、有益健康的食用油将受到更多人的追捧。
其次，山茶油具有丰富的营养成份和独特的风味，可以满足不同消费者的口味需求。
最后，随着科技的进步和生产技术的提升，山茶油的生产成本将进一步降低，有助于提高产品的竞争力和市场份额。
综上所述，山茶油市场具有良好的发展前景。
企业应抓住市场机遇，加强产品研发和品牌建设，提高产品质量和服务水平，积极拓展线上销售渠道，以满足消费者对健康食品的需求，实现市场份额的增长和利润的提升。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
山茶油市场调查报告一、调查目的：为了解市场销售（超市销售及网络销售途径）的山茶油产品销售价格及产品宣称卖点开展了相应的市场调查；二、调查区域：调查区域集中在中山市城区超市，及国内知名的网络销售网站淘宝旺及阿里巴巴网站；三、详细调查资料介绍：（详细请查看后附调查分析资料）四、市场样品调查结果：（请参见下表）五、“完美牌压榨山茶籽油”的卖点优势：卖点优势：1. 五大质量认证，确保产品质量安全；2. 走高档礼品路线，可引用金浩的广告语“少吃油，吃好油”；3. 天然山茶籽油（野生因后续可能申请有机食品，而不得不放弃）；4. 树龄20-30年，可引用“大壹品”的宣传路线提高产品价值（经过与周董确认，我司产品油茶树的树龄一般在20-50年间，故宣传20-30年）；5. 额外添加天然VE，使茶油营养搭配更趋完善，而且不含任何防腐剂和抗氧化剂，市场上唯一一款产品添加天然VE；6. 采用传统冷压榨工艺制作（引用“老树根”品牌的宣称），同时可突出“头道初榨”的卖点，一方面0化学残留，另一方面可体现其珍贵；7. “珍稀资源，仅供追求健康生活的家庭使用”（借鉴“金世本香”的宣传方法），不提出万分之一的数据，而转成健康的说法，意思是只要您想要健康这种珍惜资源才会为您所用，暗示“送礼送健康”；8. 完美直销的渠道，对销售及推广的优势，且还有越用越便宜的优惠；详细调查资料介绍：3.1 金龙鱼牌油茶籽油品牌：金龙鱼厂家：新加坡郭兄弟粮油私人有限公司生产商：嘉里粮油有限公司宣称卖点：1. 榨取南部高山秋后优质野生茶籽的精华（非转基因产品）；2. 富含单不饱和脂肪酸；3. 质量等级：国家一级；4. 加工工艺：压榨；5. 2009年3月前产品为国家免检产品；销售途径：大型商超，未见在小型超市或粮油专卖店中销售；包装规格：750ml/瓶（玻璃瓶装），5L/瓶（PE塑料瓶装）销售价格：750ml/瓶（大润发价：45元/瓶）（吉之岛价：46.8元/瓶）5L/瓶（统一价格为215元/瓶）；市场销售主要竞争对手：湖南金浩茶油（500ml/瓶）卖点分析：优势：1. 凭借“金龙鱼”品牌效应，可获得众多消费者的信赖；2. 走低价位路线，用性价比（品牌与价格之比）来打击竞争对手金浩的产品；3. 唯一一款市场产品在产品上附带介绍说明小册子；缺点：1. 包装上没用明确说明产品中山茶籽油的纯度，及是否有勾兑其他油份；2. 该产品为纯代工产品（OEM）（加工方上海嘉里反馈）；3. 从销售角度，为迎合顾客价格需求及打击竞争对手，走低价位销售，从成本分析中可得出2个结论，一为该产品为调低成本有掺杂可能，二为金龙鱼集团手中掌握着大量廉价的山茶油资源，因而价位较低，但通过汇盈公司周新平、上海嘉里、薛雅琳等方面了解到基本可把第2个结论排除；3.2 金浩茶油品牌：金浩厂家：湖南金浩茶油股份有限公司生产商：湖南金浩茶油股份有限公司宣称卖点：1. 产品按照不同价位划分为高档、中档、低档3档；2. 高档产品名称为：野生系列—高山茶籽油（0.5LX2礼盒装）中档产品名称为：贡品茶油系列—特贡礼盒装（0.5LX2礼盒装）野山茶油系列—丘陵茶籽油（0.5L玻璃瓶1L塑料瓶）纯茶油—时尚单品（0.5L玻璃瓶）低档产品名称为：茶籽精品油（0.5L 玻璃瓶）产品形象如下：高山茶籽油礼盒贡品茶油礼盒纯茶油丘陵茶籽油茶籽精油不同档次产品说明资料：高山茶籽油礼盒：原料来自湖南高山地区天然野生的油茶果，远离尘世污染，未经人工改良，经低温冷榨工艺精炼后最大限度地保留了茶油中的天然维生素等营养物质，是天然而成不可多得的绿色百分百野生纯茶油贡品茶油礼盒：原料来自湖南高山地区三十年以上树龄的油茶树果实，全手工精选采摘，采用国际领先技术——“低温冷榨”工艺进行提炼，保留了油茶果富含的天然维生素及多不饱和脂肪酸，更富营养价值。
纯茶油：纯茶油系列产品在100%茶籽油的基础上再经过一系列物理精加工而成，单瓶包装，更显高贵。
其原料远离城市“三废”污染源，是名副其实的有机食用植物油。
丘陵茶籽油：采用湖南丘陵山区野生油茶果为原料，雨水丰富，日照时间长，果实含油量高，低温冷榨而成，营养全面均衡，色泽金黄诱人，口味清香独特，是一种源自天然、自然强健的木本植物油。
茶籽精油：茶籽精品油是用湖南山区的油茶树结出的油茶籽经过多道工艺精炼而成，是一种高品位、高营养价值的纯天然、无污染健康食品，有“东方橄榄油”之美誉。
销售途径：中、低档次产品大小商超均有销售，高档产品须通过指定经销商销售；包装规格：见上销售价格：野生系列—高山茶籽油（0.5LX2礼盒装）中山无销售，淘宝价499元/盒贡品茶油系列—特贡礼盒装（0.5LX2礼盒装）中山无销售，淘宝价348元/盒野山茶油系列—丘陵茶籽油（0.5L玻璃瓶1L塑料瓶）网上价格：125元/瓶（0.5L）（09年新上市产品）纯茶油—时尚单品（0.5L玻璃瓶）52元/瓶茶籽精品油（0.5L 玻璃瓶）29.5元/瓶市场销售主要竞争对手：金龙鱼茶籽油（750ml/瓶）、市售小品牌茶油卖点分析：优势：1. 媒体宣传投入大，电视、报刊、航空杂志中均有其茶油广告；2. 企业定位为要做中国最大的茶油生产企业；3. 产品策略明显，从定位上攻占不同档次消费者的市场；4. 全国首家油料企业在产品宣称时引入“年份”的理念，借鉴红酒行业年份高，价格贵的规律出品高档次产品系列；5. 巧妙地利用产地地理特点对产品进行划分，提升产品价格；6. 全部产品都有“放心粮油”、“有机食品”、“绿色食品”认证标志；缺点：1. 高档次产品现在未进入普通商超的销售渠道，因此无法大量销售；2. 低端产品价位虽低，但品质明显出现问题，如本次购买的茶籽精品油经过存放2周后（开瓶取样后）瓶壁出现白点析出；3.3 绿海茶油品牌：绿海厂家：江西绿海油脂有限公司生产商：江西绿海油脂有限公司宣称卖点：1. 东方橄榄油；2. 采用森林中野生油茶籽；3. 满足两口子一个月的用油；4. PICC中国人民保险公司产品质量责任保险；5. 09年8月后采用新的设计包装（右图为旧包装）6. 100%纯山茶油，压榨工艺，国家一级销售途径：大型商超，未见在小型超市或粮油专卖店中销售；包装规格：2L/瓶（PE塑料瓶装），3L/罐（铁罐装）网站上另有500ml玻璃瓶装及1.16L塑料瓶装；（中山无销售）2009年9月公司网站放出4*1.16L和4*500ml礼盒信息；（中山无销售）销售价格：2L/瓶（PE塑料瓶装），121.9元/瓶；3L/罐（铁罐装），199元/罐市场销售主要竞争对手：市售其他小品牌茶油卖点分析：优势：1. 产品无高中低档的划分，均是一个档次只是不同包装而已；2. 获得江西省CIQ“中国原产地标记保护”以证实自己产品是江西原产；3. 产品获得“绿色食品标志”；4. 价位适中，主推大包装产品，家庭使用为主；缺点：1. 该公司网站上、产品标签上几乎找不到有关产品的介绍；2. 该产品油品颜色明显深于其他产品，且放置一段时间后颜色进行变深；3.4 金世本香野山茶油品牌：金世本香厂家：江西万华科技有限公司生产商：江西万华科技有限公司宣称卖点：1. 珍稀野生资源，仅供万分之一的家庭2. 物理冷压榨茶籽油3. 非转基因无农药化肥、化学残留、不含有胆固醇黄曲霉高烟点（低油烟）；4. 100%纯正油茶籽油；5. 获得全国有机产品高层论坛金奖；6. 国家体育总局训练局运动员专用山茶油；销售途径：大型商超，未见在小型超市或粮油专卖店中销售；包装规格：750ml/瓶（玻璃瓶）2L/瓶（PP不透明塑料瓶）销售价格：750ml/瓶（玻璃瓶），78元/瓶2L/瓶（PP不透明塑料瓶）209元/瓶市场销售主要竞争对手：金浩茶油、绿海茶油；卖点分析：优势：1. 产品定价走中档路线，定价明显高于金浩纯茶油及绿海茶油；2. 产品有多项宣传点，如认证、奖项、专用产品等；3. 重点突出“珍稀野生资源，仅供万分之一家庭”以显示其物超所值；4. 与其他茶油宣导上重点突出了物理压榨工艺的无化学残留；缺点：1. 与金浩低档产品一样，存放一段时间后瓶子明显有白点析出；2. 上网搜寻该企业，发现该企业没有企业网站，网上也无法搜索出该产品的官方介绍资料，因此宣称的奖项、企业荣誉等均无法证实；3. 唯一一款产品在标注营养成分表时使用每份1汤勺14克的方式（但明显违反了国家法律法规要求）；3.5 老树根山茶油至尊礼盒品牌：老树根厂家：衢州市老树根农产品开发有限公司生产商：衢州市老树根农产品开发有限公司宣称卖点：1. 自有基地，有机人工培育油茶籽2. 物理冷压榨茶籽油（传统压榨工艺）3. 严格的质量控制；4. 经过28道立体三维物理精滤5. 有机食品，保留山茶油原香味，色泽晶莹透亮；只选用物理冷榨第一道山茶原油。
4. 送礼最好的选择销售途径：加盟专柜形式销售；包装规格：750ml/瓶（玻璃瓶），2瓶/盒销售价格：电话咨询价格，2瓶/盒单盒零售价380元；加盟后批发价格低但加盟条件需要有10万以上流动资金；淘宝网上价格：300元/盒市场销售主要竞争对手：不明确；卖点分析：优势：1. 产品定价走高档路线，且直接指出送礼送茶油，显示其产品价值；2. 采用加盟店形式销售，订货最少量为30盒，促进销售业绩；3. 以自己培育油茶树为卖点，加以质量严格控制的宣传，博得顾客的青睐；4. 以采用传统冷压榨工艺为卖点突出其产品的纯正；缺点：1. 虽突出产品的传统价值及品质上乘，但缺少对自身产品的介绍；2. 该企业前身为衢州百分百进出口有限公司，成立于2001年，曾经出品的茶油产品为“美丽健”牌茶油据该公司报道该产品曾获多个奖项，但至今更改为“老树根”品牌可能有关于销售方面的原因；3.6 大壹品山茶油（十年经典礼盒/三十年传奇礼盒）品牌：大壹品厂家：广东大一品农业科技有限公司生产商：广东大一品农业科技有限公司宣称卖点：1.甄选水源地十年以上山茶树果精炼而成，具有更佳疗效，尤其适合老年人、孕期妇女和儿童长期食用大壹品十年经典礼盒2.香气清远，颜色亮泽，现代人低胆固醇、低脂、高营养首选尊品油销售途径：加盟专柜形式销售或网络销售；包装规格：500ml/瓶（玻璃瓶），2瓶/盒（两种礼盒均为500ml/瓶，2瓶/盒）销售价格：十年经典礼盒397元/盒，网上团购价格：378元/盒三十年传奇礼盒699元/盒，网上团购价：669元/盒大壹品三十年传奇礼盒市场销售主要竞争对手：不明确；卖点分析：优势：1. 产品定价走高档礼品路线，直接以油茶树年龄作为卖点，以体现其价值；2. 直接提出适合老人、孕妇、儿童长期食用；缺点：商超无销售，仅能通过邮购或网上购买，因此无法收集到相关样品；。