销售员心理素质训练书籍推荐
关于销售心理学书籍推荐
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王挺《久赢真经:销售心理学》不错的销售心理学的书籍《久赢真经:销售心理学》从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手，从心理学的角度进行分析，由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍，在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事，一一剖析、各个击破，让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。
告诉你一个最实效的销售心理学，帮助你巧妙利用心理学的技巧使得销售成交。
蒋先润《销售攻心术:销售中的心理策略》《销售攻心术:销售中的心理策略》讲述了：“为什么没有业绩?”销售员常常会这样自问。
是公司的产品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找借口了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。
现在因为是买方市场，所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻，而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。
销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。
攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术，它利用说话及心理技巧，打开客户的心扉。
让客户感觉“这个人真是了解我”，在不知不觉中就相信对方的话语，接受对方的建议。
甚至采取行动。
销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术，从销售话术到心理策略。
一应俱全，不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学，也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现产品销售的技术。
>>第一次通俗地说明了富人的秘密，他通过自己亲身经历印证了走向财务自由的首要观念，在这一点上穷人和中产阶级与富人有天壤之别：穷人和中产阶级让自己为了钱工作;富人则让钱为自己工作。
在这个观点的基础上，作者进一步阐明了资产与负债的定义和关系。
作者认为只有能不断地为自己挣钱的财产才叫资产，而凡是让自己不断花钱的都叫负债，这种定义尽管看上去很简单，但实质上却充满了人生智慧。
做销售必读的心理学书籍推荐
做销售必读的心理学书籍推荐销售是个需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握对方的心理从而施加有效的影响，这是一门学问，多看一些心理学的书籍，多了解人的心理。
以下是专门为你收集整理的做销售必读的心理学书籍推荐，供参考阅读！博恩·崔西著本书是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训专家博恩·崔西的最经典力作，传授给了我们高效、实用的销售必杀技，快速学会如何卖得又多、又快、又轻松。
书中所介绍的销售系统及策略，已被全球超过2/3的世界500强企业采纳，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。
作者的销售思想也得到了股神沃伦·巴菲特、微软公司董事长比尔·盖茨、通用电气前CEO杰克·韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔·戴尔的一致推崇。
刘川著销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己;成交是销售过程中关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。
本书是一本销售工作的实战手册，它教导销售人员所必备的技能和心态，教给销售人员一些销售技巧，更重要的是，它能够让你在短的时间内打动客户，激发客户的购买欲望，以及如何完美地走完整个销售过程，限度地提高自己的推销成功率。
刘焱飞微信非常神奇，人人都在谈论它，人人都在用它。
本书是国内首部系统从商业实战角度讲解个人、创业者和企业如何操盘朋友圈的专著，作者是国内朋友圈营销领域的第一人。
作者本人是营销专业出身，理论功底非常深厚，所以他在朋友圈的操盘实践中收获的不仅仅是方法和技巧，他还能深刻指出这背后的本质，能让读者在知其然的同时还能知其所以然，给读者和一种豁然开朗的感觉，这一点在目前所有关于微信的图书中都是不具备的。
作者：戴尔·卡耐基可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。
在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
销售心理学值得看的书
销售心理学值得看的书
以下是关于销售心理学值得看的书，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。
1、《生活中的心理学》
杂糅了很多门心理学分支在一起，所以每一门都没办法写得很深。
不过作为一本入门的教材了解心理学的概况已经很不错了。
2、《我们都是自己的陌生人》
改编自戴维•迈尔斯的超级畅销书《社会心理学》。
3、《怪诞心理学》
这一类的书都挺有趣，讲一些日常不注意的现象背后是什么原理。
4、《引爆点》
营销心理学，创业的人也可以看看，产品是如何一夜之间爆发的。
什么是时尚，也在里边阐述了。
5、《乌合之众：大众心理研究》
在社会心理学领域已有的著作中，最有影响的，是这本并不很厚的《乌合之众》，对集体行为及社会心理有兴趣的同学可以看看。
6、《外遇心理学》
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是美国著名心理学简妮丝?斯普林中，根据多年来外遇问题的临床经验写成的心理指导!外遇，是当天下社会最流行的通病。
据调查，约有70%美国夫妻者曾受过外遇的困扰!
7、《大众心理学》
爱情、崇拜、嫉妒、应酬、逆境
8、《语言心理学》
语言心理学》是心理语言学研究领域的经典教科书，为世界各地的学术研究与教学机构广泛采用。
9、《生猛的进化心理学》
一门在未来必成心理学统帅的新学问——进化心理学，以生猛劲爆的姿态来到你身边，解释那些有趣、无理，甚至荒诞的生活现象。
10、《爱情心理学》
作为芸芸众生中的一员，我们应该如何去应对“爱情”所面临的挑战?这个世界上到底还有没有真正的爱?关于爱情，他(她)的心里到底是如何想的?
《梦的解析》等量齐观。
·。
销售必看的三本书是什么
销售必看的三本书是什么优秀销售必看哪三本书1.《影响力》作者：罗伯特.西奥迪尼（美）美国著名社会心理学家如果你是营销或销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书，至少要读3遍以上。
它会教你如何洞察人们的行为和心理，让你发现人性的弱点，并且知道如何利用人性的弱点来牟利。
2.《说话就是生产力》作者：孙路弘著名营销与销售行为专家说话是一门艺术。
面试失败、推销被拒、无法说服上司、同事反感、家庭关系恶化，都是不会说话惹的祸。
本书就教你一套出口成章、掷地有声的说话方法，以理性调控感性，以效用带动效率，以智商引领情商，快速有效地提升沟通能力。
3.《世界上最伟大的推销员》作者是奥格·曼狄诺，译者是安辽。
这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。
它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。
这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。
一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。
建立起了一座浩大的商业王国。
影响力书籍介绍《影响力》是2006年5月中国人民大学出版社出版发行的图书，作者是[美]罗伯特·西奥迪尼。
该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
【心理学书单】销售心理学书籍排行榜
【心理学书单】销售心理学书籍排行榜很多人都觉得做销售很简单，就简单介绍产品就可以了。
其实销售要学的东西有很多。
比如高端的销售人才就会涉及到心理学方面，销售心理学书中你将要学到的策略和技巧。
今天藏书馆APP在此为广大销售群体分享销售心理学书籍排行榜。
一、《销售中的心理学》《销售中的心理学》(经典版)是《销售大师》一书，深受全球商业巨头的推崇。
崔西的经典力作。
本书就是改编自中国美国市场畅销的销售人员培训课，该课程在美国已连续25年创下有史以来的销售数据记录。
崔西，作为环球销售人员的超级偶像，他的这本书在环球已跨越100万册，浩繁销售人员由于倾听他的思想而成为百万富翁。
在书里，博恩.崔西具有30多年的实践经验，展示了高效、实用的销售技巧，教会你自吹自擂，了解客户的心理，让你学会如何在几个月或几个星期内销售更多、更快、更容易、翻两番、翻三番甚至翻四番。
二、《销售就是要搞定人》《销售就是要搞定人》内容主要围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用网络销售人员智慧拼抢得一个又一个订单的故事，解读了本土文化商业经济环境下的各种产品销售活动规则和销售服务技巧，以及社会职场智慧。
在本文中，第一案例，附有简要的评注点，再加上“附录”后文对作者多年的经营经验的总结，具有很高的参考价值。
更在远见卓识的时候制作出的链接《与网民互动问答集》反映了一般销售员面临的各种实际问题和回应的建议和措施，对销售人员具有现实意义。
本书作者倪建伟，曾就任于日本荏原机器、德国西门子、美国Tuthill等天下闻名企业，任办事处司理、销售总监等职。
他曾是香港BSM特种材料阀门公司的总经理。
现自己创业。
三、《销售攻心术》《销售攻心术》以销售技能为主线，将消费者行为和销售心理的内容结合起来。
为读者提供简单有效的销售网络策略、方法和技巧。
书中列举了许多实例，有作者在近20年的实战中摸爬滚打体验到的，也有贩卖偕行、培训学员的亲自履历，对每一位读者来讲都拥有很好的自创意义。
销售必读的心理学书籍推荐
销售必读的心理学书籍推荐销售必读的心理学书籍推荐销售心理学是普通心理学的一个分支，学会了销售心理学，你的业绩会翻番。
下面店铺就来为大家推荐的销售必读的心理学书籍，欢迎参阅!销售必读的心理学书籍1.《销售中的心理学》作者： (美)崔西是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO 杰克韦尔奇都坐在台下细心聆听? 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者? 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩?崔西最新力作。
本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。
这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。
各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。
它们是经过试验和证明的。
你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。
通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
2.《保险销售就这么简单》作者：杨响华如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。
没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以!平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。
每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。
一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。
本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。
不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成功!3.《销售圣经》作者：[美]杰弗里·吉特默房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于销售成功的10.5条戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。
做业务需要看的书
做业务需要看的书做业务需要看的书有很：1、《如何成为销售冠军：超越销售技巧》这本书提供了实用的销售技巧和策略，帮助销售人员成为销售冠军。
书中包括了许多实用的案例和故事，以及实用的技巧和建议，可以帮助销售人员更好地与客户建立联系，了解客户需求，并最终达成销售目标。
2、《销售心理学：说服力的心理学》这本书介绍了销售心理学的基本原理和技巧，帮助销售人员更好地理解客户的需求和心理，从而更好地与客户建立联系。
书中包括了许多实用的案例和故事，以及实用的技巧和建议，可以帮助销售人员更好地掌握销售心理学的基本原理和技巧。
3、《谈判心理学：如何达成最有利的协议》这本书介绍了谈判心理学的基本原理和技巧，帮助销售人员更好地与客户进行谈判，并达成最有利的协议。
书中包括了许多实用的案例和故事，以及实用的技巧和建议，可以帮助销售人员更好地掌握谈判心理学的基本原理和技巧。
4、《客户关系管理：建立长期成功的关键》这本书介绍了客户关系管理的基本原理和技巧，帮助销售人员更好地管理客户关系，并建立长期成功的关键。
书中包括了许多实用的案例和故事，以及实用的技巧和建议，可以帮助销售人员更好地掌握客户关系管理的基本原理和技巧。
5、《市场营销学：从理论到实践》这本书介绍了市场营销学的基本原理和技巧，帮助销售人员更好地了解市场趋势和客户需求，从而更好地制定营销策略。
书中包括了许多实用的案例和故事，以及实用的技巧和建议，可以帮助销售人员更好地掌握市场营销学的基本原理和技巧。
6、《领导力21法则：如何培养真正的领导者》这本书介绍了领导力21法则的基本原理和技巧，帮助销售人员更好地了解领导力的本质和重要性，从而更好地成为优秀的领导者。
书中包括了许多实用的案例和故事，以及实用的技巧和建议，可以帮助销售人员更好地掌握领导力21法则的基本原理和技巧。
7、《影响力：说服力的心理学》这本书介绍了影响力的基本原理和技巧，帮助销售人员更好地了解如何影响客户的行为和决策。
关于销售的一些书籍
关于销售的书籍有很多，以下是一些推荐：
《销售心理学》（作者：布莱恩·特莱西）：这本书从心理学的角度出发，深入剖析了客户的需求和行为模式，提供了针对不同客户的销售策略和技巧。
《卖掉任何东西》（作者：乔·吉拉迪）：这本书强调了销售中自我认知和自信心的重要性，介绍了如何在销售过程中展现自己的价值和优势。
《销售套路大全》（作者：科尔顿·伍兹）：这本书提供了丰富的销售套路和案例，有助于销售者提高销售技巧和应对各种销售场景。
《销售的艺术》（作者：托马斯·霍普金斯）：这本书从销售的角度分析了成功的销售人员应该具备的素质和能力，提供了实用的销售技巧和策略。
《高效销售法则》（作者：布莱恩·特莱西）：这本书是一本销售实践指南，为销售人员提供了系统的销售方法和策略，包括客户分析、产品定位、竞争策略等。
《大客户销售谋攻之道》（作者：齐洋钰、徐晖）：这本书重点探讨了大客户销售中的三个基本问题：人、流程、方案，并提供了实用的方法和技巧。
此外，《影响力》、《定位》、《营销管理》、《从谷底到山巅》等书籍也是与销售相关的经典之作，涵盖了心理学、营销学、商业等多个领域的知识。
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《销售员心理素质训练》书籍推荐
前言
无论人们想要成就任何一种事业，都需要具有较好的心理素质。
拥有较好的心理素质，对于整日与形形色色的客户周旋的销售员来说尤其重要。
这是因为销售人员的心理素质将对其个人的销售事业产生十分重要的影响。
比如，有些销售人员的心理素质比较好，他们即使多次遭遇过客户拒绝，也不害怕、不气馁，而且能够更加努力地寻找客户、开发客户，于是，他们最终就能够实现更高的销售业绩;而另外一些销售员的心理素质比较差，他们一旦遭遇客户拒绝，就会感到无祛承受，甚至在还未与客户沟通之前就已经胆怯后退，那么，这些人员的销售业绩我们就可想而知了!
谈到心理素质与个人事业发展之间的重要关系，大多数人都会予以认同。
不过，在谈到“心理素质训练”这个话题时，却有人提出反对意见。
一些人认为每个人的心理素质都是天生的、不可改变的，甚至经常听到有人这样评价自己：“我的心理素质太差，注定了不会成就大事。
”其实，人们的心理素质是可以通过适当的方式加以训练的，通过一定的训练和培养，心理素质可以得到改善和提升。
心理学研究认为，所谓的心理素质训练是指通过各种手段有意识地对人们的心理过程和个性特征施加影响，使人们
学会调整自己心理状态的各种方法，为更好地参加各种活动做好心理准备的训练过程。
’心理素质训练概括起来主要有三类：心理品质训练、心理调节训练和心理控制训练。
这些训练的作用主要在于使人们的心理过程和个性心理特征更快地得到发展，使人们在生活、工作及其他各类活动中表现出最佳心理状态。
对于从事销售工作的人们来说，进行心理素质训练的目的就是使人们在销售过程中表现出良好的心理状态，并且在良好心理状态的作用下，较好地完成销售任务。
本书根据销售人员特定的工作类别，从自信心、勇敢心、责任心、进取心等方面出发，针对销售人员的心理品质、心理调节及心理控制三方面的训练进行了科学的阐述。
在充分吸收众多心理学家研究理论的基础上，本书还从很多专业销售人员那里获得了大量的实际案例及实战技巧。
因此，可以说本书是集先进理论与实践经验于一身的优秀读本，其对于销售人员提升自身心理素质、提高销售业绩来说具有很强的指导作用，十分值得销售人员一读。
总而言之，心理素质的好坏对于人们的生活和工作都会产生重要影响。
对于销售人员来说，心理素质的好坏往往是其事业发展的关键因素。
作为一名致力于事业发展的销售人员，应该相信每一个人的心理素质都是可以通过恰当的训练得以提升的。
当我们的心理素质得到切实提升的时候，就会发现，自己的事业已然展现
出一番新气象了。
编着者
XX年川月20日
4.以责任推动权力
我们的地位向上升，我们的责任心就逐步加重。
升得愈高，责任愈重。
权力的扩大使责任加重。
——雨果
[实践体验]
小马和小孙同是一家公司的销售人员，而且他们是同一天进入这家公司上班的，最初，他们二人合租一间房子。
因为在生活与工作上的相互照顾和帮助，他们一直以来都保持着很好的友谊。
不过，随着二人在工作业绩上的较大差距，他们之间牢固的友谊开始出现了微妙的变化。
小马的销售业绩一直在公司的销售队伍里遥遥领先，而小孙的业绩则一直处于公司的后几位。
而最近，小马又在公司内部的一次人事调整中升为公司的销售部经理，而小孙则依然是一名普普通通的销售人员。
昔日的工作伙伴变成了今天的上级与下属，这种地位与关系的转变使得他们之间的关系变得疏远了。
后来，小马买了房子，搬出了出租房，就在他喜迁新居的那一天，他和小孙之间进行了一次长谈。
那一次长谈是在小孙喝了一些酒之后进行的，借着微微的醉意，小孙开始向小马发泄长期以来内心积聚的不满：他先是抱怨公司对他不公平.后来便把矛头指向了小马，他指责小马升为销售经理以后就变得和以前不一样了，不仅减少了对朋友的关心而且还时时在朋友面前表现自己。
小孙说，“你现在升官了，有权了，就忘记咱们以前的情谊了……”
听到小孙的指责，小马的心里也颇不是滋味。
小孙对自己的不满他其实早已有所感受.只是一直不便解释。
今天，他想趁此机会和小孙好好谈谈，一方面是为了挽回双方友谊，另外一方面也是为了督促小孙在工作上更加认真和努力。
于是，在听到小孙的指责之后，小马对他说：“我知道最近一段时间我对你的关心不够，这也的确与我被提升有关，可是，这绝不是像你心里想的那样，其实你很清楚，我不是那样的人。
以前我们曾经一起羡慕过经理的权力大、薪水高，可是现在我才知道，经理虽然享受的权力和待遇都比普通销售人员好，可是肩负的责任也大呀。
也正因为身负重责，所以我不得不时时小心、事事操心，所以忙得没有时间去关心你。
不过，我还是想对你说，你只看到了我被提升之后的权力和待遇，为什么就不想想我身上的责任和压力呢?而且，你应该比任何人都清楚，我在升任之前在工作中是多么认真负责，要不然公司领导也不会提升我，对不对?其实我一直以来也想和你说一说，现在公司对员工的要求越来越高了，你在工
作上不能再马虎敷衍了。
只要你有能力、有勇气承担更大的责任，我相信公司一定会为你提供相应的发展空间。
”
分析
这个世界上的很多人都喜欢待命行使权力而不愿承担责任，可是，这种想法是矛盾的，因为要享受行使权力的威风，首先就必须履行同等的责任。
世界上没有任何一种权力是在不负任何责任的基础上获得的。
所以，当我们抱怨自己不能享受到更多权力的时候，我们应该反省一下：自己是否有能力、有勇气承担相应的责任。
每一个人在不同的人生阶段都有其不同的责任，如果不能尽到自己在各个人生阶段的责任，那就无法享受相应的人生权力。
企业里的每一位员工在其不同的职业生涯中同样要担负起相应的责任，否则，就不可能从中获得发展事业的权力，更不可能享受到事业成功后的那份成就感和满足感。
因此，我们奉劝那些一直渴望出人头地的销售人员，首先认真考虑自己平时在工作过程中是否能够做到积极主动地承担更多的责任，如果在承担责任方面，你消极、落后，那么你就没有资格抱怨自己无法获得更多的权力。
行业内部的激烈竞争和社会环境的种种因素，使得现代企业在用人方面相当公平，哪一位员工能为企业创造更多的利润，企业便会使之拥有更多的薪酬;哪一位员工能够在工
作中肩负更多的责任，企业便会赋予其更高的权力。
对此，销售人员一定要心知肚明。
也正因此，所以销售人员如果希望自己拥有更多的权力和薪酬(事实上，几乎所有的销售人员都会这样希望)，那么就要首先去积极主动地为企业的发展和个人事业的进步负起相应的责任。
权力需要靠相应的责任来推动，在实现自身权力的过程中，销售人员需要在日常生活与工作中采用如下方法来不断强化自身的责任意识：
(1)时刻告知自己：我是一个有责任心的人
在任何时候都要铭记这一点，在那些容易动摇意志的时候尤其要不断地在自己的头脑中强化这一意识。
当自己在责任面前想要退缩时，告诉自己：我是一个有责任心的人，我不会置自己的责任于不顾，既然选择了，我就要为自己的选择负责到底!
有人说，这种方法只是一种心理作用，不会对实践活动产生实效。
的确，这就是一种心理作用，但是这种内在心理的强化却可以对人们的实践产生非常积极的作用，这也正是销售人员提升自身心理素质的真实效果所在。
(2)永远不要轻易放弃自己赢得的权力
当你通过自己的努力赢得某些权力之后，你就会发现自己在享有权力的同时还需要负起更大的责任。
有时，你会觉得自己身负的责任过于沉重，使自己感到紧张和劳累，甚至时时使自己处于风口浪尖之上。
有时，你也可能会想，放弃这些权力也许会轻松许多。
可是，你有没有想过，在放弃权力的同时，你必须也要放弃另外一些附加的东西，比如当你放弃销售经理的权力时，你同时放弃的还有与客户高层领导进行谈判的机会，随之失去的还会有更多的订单、薪酬，等等。
因此，无论如何，你都不要轻易放弃自己已然取得的权力，虽然这些权力会令你肩上的责任更重，可是你从中收获的将会更多。