青岛啤酒伦2012敦奥运广告策划
华润啤酒
“开心有理由” “享受心情的释放” “畅想成长”
企业名称
销售渠道模式
1. 蓝剑在天府广场举行“万人迷多米诺挑战吉斯尼”活动，为纯 生啤酒造势
2. 赞助中国警察汽车拉力赛天安门首发仪式 3. 举办“雪花啤酒狂欢夜暨大型焰火广场文艺联欢”活动 4. 连续三年举办雪花啤酒全国广场足球联赛
具体方式
青岛啤酒
前言——企业概况
营销模式：品牌传播、消费者体验和产品销售结合起来的“三位一体” 营销模式。 公司愿景： “成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”。 公司使命： “用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创 造快乐！”。 企业的处境：品牌定位与市场战略不一致；运作模式不恰当；企业对 市场的反映迟缓。
广告创意——与青啤一起畅享奥运
系列三：这个夏天，共享激情，共享庆祝
Success
镜头一：从地平面的角度，向上仰望一个阶梯 镜头二：一个装满啤酒的啤酒瓶。在很用力的向阶梯上跳跃 （嘣嘣嘣的声音） 镜头三：啤酒瓶跳到了最高端，此时，嘣的一声（力度加 大），这一瞬间，瓶盖向上冲出去，随之而来的是啤酒花也 射向空中 镜头四：画面转换到正面，啤酒花形成青岛啤酒LOGO
广告创意——与青啤一起畅享奥运
系列二：这个夏天，共享激情，共享拼搏
镜头一（远镜头表现）：以何姿视角为镜头，从左到 右，奥运场上观众席期待、激动的画面 镜头二（近景）：镜头拉近到何姿本人，此时，她正 在凝神准备 镜头三（近景）：何姿完美720°转体、向前、向后、 向内、反身、转体和臂立6组动作，完美跳入水中（水 其实是青岛啤酒） 镜头四（远景）：少许水花从水池中徐徐上升，成为 青岛啤酒LOGO
4875000（75天）
4277.52万
谢谢观赏！
小组成员：
黄敏 刘明月 贺九群 简菜莹 胡彬彬
品牌目标： 2011梳理品牌脉络，形成品牌个性认知 2012建立国际形象，成立品牌忠诚度 2013深入打造国际领先品牌形象
广告环境分析——企业市场战略
•市场细分：青岛啤酒主要把产品线集中在淡 色啤酒，浓色啤酒，黑色啤酒。 •市场定位：青岛啤酒公司集中精力打造“青 岛”主品牌，将其细分出醇厚、欢动、纯生三 个不同的品类。醇厚啤酒是青岛啤酒着力打造 的百年经典品牌。欢动啤酒则是其主品牌铁三 角中瞄准年轻人高端市场的运动健康型啤酒。
广告创意——与青啤一起畅享奥运
系列三：这个夏天，共享激情，共享庆祝
镜头一：一个一个的青岛啤酒杯子组成一个奖杯， 镜头二：一个青岛啤酒瓶上升到奖杯的右方45°的位置 镜头三：啤酒瓶开始倾斜 镜头四：角度转换到奖杯边缘的角度，以30°的位置仰 望正在下泻的啤酒 镜头五：啤酒如瀑布般的倾泻而下，渐渐注满奖杯，形 成一种炫丽耀眼的效果 镜头六：啤酒花漫出奖杯，在奖杯的下方形成青岛啤酒 的LOGO
广告媒介策略——媒介地区选择
国内：选择收视率高的省电视台作为电视广告的主 要广告投放点；网络广告选择四大门户网站——“新浪、 搜狐、网易、腾讯”——为主要投放点；广播广告以 全国通行的体育广播频道为首选；户外广告主要投放 于交通枢纽这样的车流量大的地段，根据费用灵活调 整投放密度
国外：以伦敦为主要投放点，以POP广告和网络广 告为主，并辅以户外广告。同时，在各个参赛国的首 都城市投放适量广告，这对青啤走向世界至关重要。
（3）广告创意分为两条线路，分 别为： 与青啤一起畅享奥运 与青啤一起畅游世界
广告创意——与青啤一起畅享奥运
系列一：这个夏天，共享激情，共享祝福
镜头一：空白画面（红色的） 镜头二：带盖的青岛啤酒瓶从空白画面的右下方、连 续快速的跳入画面，组成一排，在画面的下方三分之 一处，形成间距相等的一排。（停顿两三秒） 镜头三：所有的啤酒瓶盖从啤酒瓶上分离出来，在画 面中以下方为基准的三分之二处，与啤酒瓶相对应， 成为另一排 镜头四：啤酒盖迅速的围成（共享激情、共享祝福） 字样。在它们正在拼凑的过程中，啤酒瓶也同时以心 形围住组成祝福语的啤酒盖 镜头五：拉近祝福语，同时音频出现
广告创意——与青啤一起畅享奥运
系列二：这个夏天，共享激情，共享拼搏
镜头一：啤酒瓶代表的百米跨栏运动员正在起跨 线上准备的动作 镜头二（嘣的一声）：啤酒瓶奋力的跳跃 镜头三：镜头转向正在呐喊和挥舞、跳跃着的观 众，表现一种激动、紧张、期待的场景 镜头四：啤酒瓶拉开与其他运动员的距离，闯过 最后的红线 镜头五：画面在镜头四中的场景中停滞、出现青 岛啤酒口号/LOGO（音频同时播出）
7—8月 5—6月 7—8月 7—8月 7—8月
6月 5—8月
7月 7—8月
5—8月
6—8月 6—7月 7—8月 6—7月
每天
每天
每天 每天 每天 每天 每天 3次/周 1次/周 3次/周 1次/周
中国之声
7—8月 每天
电视
杂志 户外媒体
网络
广告预算
广告 广告片制作：《青岛啤酒——走向世界的冠军》 中央五台 广州体育频道 上海新闻频道 上海体育频道 湖南卫视 体育周刊
广告创意——与青啤一起畅享奥运
广告创意——与青啤一起畅享奥运
广告创意——与青啤一起畅享奥运
广告创意——与青啤一起畅享奥运
广告创意——与青啤一起畅享奥运
广告创意
——与青啤一起 畅享奥运
广告创意
——与青啤一起 畅游世界
广告创意——与青啤一起畅游世界
广告媒介策略——媒介选择
电视广告： 体育频道中央五台是首选，把广告安排在赛事的间隙；另外各 大城市的主要体育频道也会配合投放广告。 网络广告： 网络广告主主要投放到各大门户网站的首页。 户外广告： 在地铁或公共汽车这两大交通工具上，投放平面广告。 报纸广告： 主要投放于体育类报纸 pop广告： 配合电视广告的推出，在各个经销店放置各种带有青岛啤酒标 志的模型，提高受众回忆率。
充满激情、勇于拼搏；
热情奔放、乐观向上； 自信、张扬、主张人人都是冠军；
有强烈的民族自豪感和自尊心；
消费 习惯
购买习惯：火锅店、大排档、饭店、商场、超市、便利店 饮用场合：吃饭：餐馆、家中 休闲娱乐：聚会、酒吧、外出
广告策划——广告诉求重点
青岛啤酒品牌广告，结合伦敦奥运会体现冠军精 神，主打国际啤酒品牌形象。
广告策划——广告诉求对象
性别
男性
年龄
20—35岁
学历
高中以上文化程度
月均 收入
2000元及以上
生 活 热爱运动，关注体育赛事；交际面广，具有一定的社会地位；
形 态 工作繁忙，具有一定的事业；应酬频繁，具有广泛的社会关系；
经济小资，具有较高的生活质量；大学在读，经常与朋友聚会；
心理 形态， 价值 主张
广告环境分析——销售分析
啤酒品牌 青岛啤酒
燕京啤酒
广告语 “青岛的，世界的” “激情成就梦想”
“实力打造精品，科技铸 就辉煌” “感动世界，超越梦想”
广告方式
1. 一年一度是“青岛啤酒节” 2. 进军德国柏林，青岛啤酒纪念亭落成柏林，举行“百年青啤，
百年青岛”图片展
3. 青岛啤酒举办澳门“青啤百年风采记” 1. 一年一度“燕京啤酒节” 2. 会谈世界拳王霍利菲尔德，传达燕京文化 3. 广告版进入NBA赛场
广告创意——与青啤一起畅享奥运
系列一：这个夏天，共享激情，共享祝福
镜头一：空白画面 镜头二：从画面底部，出现端着青岛啤酒杯的很多只 手（分散不规则分布） 镜头三：所有的手从下往上汇聚一起，酒杯交错相碰， 镜头四：在碰杯的一霎，啤酒花迅速溅出，所有的啤 酒花汇聚成为祝福语 镜头五：祝福语跳动（音频同时播出祝福语）
•品牌价值主张：激情成就梦想
广告环境分析——阻碍分析
低端产品稀释了品牌价值 缺乏品牌文化内涵 企业对市场的反映迟缓 品牌偏好度和品牌忠诚度不高
广告策划——广告目标
建立青岛啤酒品牌形象，提高品牌偏好度 凸显青啤中国文化品牌，与国际接轨 打造青啤“激情向上，拼搏进取”的冠军精神新内涵。 提高消费者的参与积极性，进而提升产品销量
大客户+微观运营模式 经销商在厂商指导下做市场，厂商提供辅导、指引和监控
燕京啤酒
推行渠道专卖
经销商模式+自主销售+定点客户销售
华润雪花 “雪花”特色深度分销 传统分销+深度分销+专营直销+直供
广告环境分析——企业目标
销售目标：“创建国际化大公司，进入世 界啤酒十强”； 2014年，产销量将达到 1000万千升，全面保持行业领先地位。
（3）演绎式广告：在KTV、火锅店、超市等卖场进行销售现场广告， 利用POP吸引消费者注意力采取购买行动，从而直接提高销售量。
广告创意——总体创作思路
（1）结合青岛啤酒2012年的 营销目标，即打造国际品牌， 提出总的广告口号——“青岛 啤酒，与世界干杯”;
（2）根据青岛啤酒针对2012 年伦敦奥运开展的体育营销， 设计广告;
新闻频道的《新闻透视》 前
体育频道
体育频道今日体育快评前
广州
体育频道
黄金时段
湖南
湖南卫视
黄金时段
《体育周刊广告 1/4版广告
城市的公交车车体、公交
各类户外媒体
车站、地铁、出租车内、 楼宇广告牌、灯箱等户外
媒体
搜狐
首页
网易
首页
腾讯首页
首页
新浪首页
首页
7—8月
7—8月
广告环境分析——市场分析
国内市场：全国前四大啤酒集团（华润雪花、青岛啤酒、百威英博和燕 京啤酒）已占 60%市场份额。 国际市场：全球啤酒行业正处于成长期和成熟期发展阶段，各国间竞争 尤为激烈。未来全球啤酒行业会向着专业化、多样化角度发展的。
广告环境分析——产品分析
青岛啤酒属于浅色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒 中二氧化碳充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白。 饮时，酒质柔和，有明显的就花和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦和 杀口力。 该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成 分，饮用开胃健脾、帮助消化之功能。
青岛啤酒策划方案
青岛啤酒策划方案【篇一：青岛啤酒营销策划书】青岛啤酒营销策划书渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。
一、青啤简介：青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值1055.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
截至到2012年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。
2012年公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长 10.48%；公司全年实现营业收入 257.82 亿元，同比增长11.33%；实现归属于上市公司股东的净利润 17.59 亿元，同比增长 1.20%。
其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告barth report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所2009年度董事会奖”；2010年，青岛啤酒获得——2009“公司治理专项奖——“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；2011年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。
青岛啤酒奥运营销策划方案全案纪实篇
青岛啤酒奥运营销策划方案全案纪实篇一杯沧海五环折桂青岛啤酒奥运营销全案纪实篇五年奥运营销路线借助事件活动,提升品牌的竞争力和国际化品牌形象,借助事件活动,履行青岛啤酒传播、体验、销售三位一体的营销模式。
奥运营销可不是简单的纸上谈兵,在支付了巨额赞助费获得了一个名声外, 更重要的是如何把握时机,规划和使用好赞助商的权益,实现奥运营销的最终目标。
我们认为:啤酒行业,无论是发达国家,还是发展中国家都是朝阳产业。
青岛啤酒的奥运营销就带给我们诸多启示。
李光斗与奥组委官员、青啤营销总裁严旭等共同出席奥运全球激情启动仪式2008年8月24日，奥林匹克圣火在中国国家体育场缓缓熄灭，青岛啤酒的市场表现却激情不断，从北到南的各条战线迎来了历史上最好的时期。
奥运营销使青岛啤酒的品牌影响力持续提高，使青岛啤酒的市场扩展率持续放大，并且在国际市场上的增量也开始启动。
与此同时，青岛啤酒国际化的青啤，年轻化的青啤的品牌创新战略也取得巨大成果，青啤营销总裁严旭一直倡导青啤品牌百岁归零的理念，她指出：近几年来青岛啤酒在倾情打造产品的年轻化，让消费者能把快乐和激情带到工作和生活中去。
直至现在，那种激动和热情仍一直在延续着，关键是奥运的物质遗产，以及它的精神、它的理念一直影响着青岛啤酒的团队。
青啤百年华诞之际做了一个关于青岛啤酒品牌的重新定位，就是希望青岛啤酒未来能够更加年轻，更加时尚。
青岛啤酒当时就做了一个决定：让百岁归零，所以严格从内部讲我们现在应该是6岁。
一场盛会，一次豪赌无与伦比的奥林匹克盛会，带给全球商家无与伦比的致命诱惑，但是，所有的企业都知道一个奥运营销概率历史上真正通过奥运营销取得成功的企业只占奥运赞助商的 1/4 。
除去高昂的赞助费用，还需要5～7倍的推广费用，这些真金白银能否砸出想象中的所向披靡，从来没有人敢于承诺。
面对这样的重大抉择，青岛啤酒没有停留在历史情感的层面，他们提出的是奥运赞助三原则，从三个层面分析论证是否加入这场豪门盛宴，我们称之为三维度考察：首先是战略吻合度。
青啤2012年度电影映前广告投放建议
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
锁定核心城市
2011
中国票房过亿城市
A1
北京 深圳 广州 南京 上海 武汉 杭州 重庆 成都 沈阳
毫无悬念将突破28 座
A2
天津
西安
宁波 长沙 中山 昆明 厦门 济南 合肥
大连
福州 佛山
郑州 苏州
青岛
媒体计划
电影映前广告投放建议
青岛啤酒
好喝？不好喝？
什么让消费者感觉，杯子里的啤酒好喝还是一般？
好喝！ 一般！
好喝！
一 般 ！
消费者很“傻”很“天真”！
那一刻，我明白一个道理 太多A君这样的消费者 他们并没有如此专业的味蕾
但他们有着一个“聪明”的大脑
我们需要做的
就是让他们大脑中的logo和杯子上的logo统一起来！
2011年全国月度票房（亿元）
2011年10月-12月为预计
13.37 15.00 13.03 13.61
10.20
10.40
10.90
伦敦奥运会
9.92
10.00
2012.07.27-2012.08.12
5.96 6.73 5.60
前期预热投放
搭载奥运 重度投放
延续投放 覆盖国庆
9月 10月 11月 12月
价格竞争时代-什么便宜喝什么
今天，我们早已走出
这是一个品牌忠诚度 可能不如一包花生的时代
单纯的价格竞争 时代
渠道竞争时代-供应什么喝什么
这是一个品牌忠诚依附于渠道优势的时代
今天，稳固的渠道优势 依然有效
品牌竞争时代-想和什么就喝什么
当下，一个开启品牌竞争的啤酒消费时代
青岛啤酒广告媒介策略
青岛啤酒广告媒介策略青岛啤酒是一款具有浓厚地方特色的中国啤酒品牌，拥有悠久的历史和独特的口感，深受广大消费者的喜爱。
为了进一步扩大品牌的影响力和市场份额，青岛啤酒需要制定一种有效的广告媒介策略，并将其传播给目标受众。
1.电视广告：电视广告是最常见也是最常用的广告媒介之一。
青岛啤酒可以通过在重要的电视台播放广告，将产品形象直接传达给广大观众，并强调其独特的口感和原料的优质。
此外，可以选择在夜间或重要体育比赛期间播放，以提高曝光度。
2.户外广告：将广告放置在高人流量的区域，如商业街、购物中心、体育场馆等地，可以最大程度地吸引消费者的目光。
使用招牌灯箱、巨幅横幅等形式，突出产品特点，传达品牌形象，增强消费者的购买欲望。
3.社交媒体：青岛啤酒可以充分利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，制作有创意的视频内容或图片广告，与消费者进行互动。
可以借助明星代言或与知名品牌合作，进一步提升品牌影响力。
此外，可以通过开展线上活动、抽奖等形式吸引用户参与，增加品牌关注度。
4.印刷媒体：可以在报纸、杂志等印刷媒体上发布广告，通过精美的排版和图文并茂的方式，传达青岛啤酒的品牌理念和产品特点。
选择与餐饮、娱乐等相关行业的杂志或期刊合作，能够精准地接触到目标受众。
5.赞助活动：青岛啤酒可以选择赞助体育赛事、音乐节、文化活动等，并在现场设置品牌形象展示区，提供产品体验和样品派发。
通过与活动的结合，扩大品牌影响力，增强与目标受众的互动。
6.视频营销：制作一系列有趣的视频内容，通过各大视频平台进行推广。
可以包括一些创意短片、幕后花絮、与消费者互动等，吸引用户点击观看，进而推动品牌知名度的提升。
除了以上几种媒介策略，青岛啤酒还可以根据不同的市场需求选择更多样化的广告媒介，如地铁广告、广播广告、网络广告等。
通过多种媒介的结合运用，青岛啤酒可以将品牌形象和产品特点深入人心，进一步扩大市场份额，提高消费者的品牌认知度和忠诚度。
青岛啤酒作为中国著名啤酒品牌之一，具有浓厚的地方特色和独特的口感，一直以来备受消费者的喜爱。
青岛啤酒广告策划方案
青岛啤酒湖南市场广告策划书策划单位: 湖南理工职业技术学院策划人员: 黄珍珍提交时间: 2012-10-15前言青岛啤酒股份有限公司是中国历史悠久的啤酒制造厂商,远销美国、德国、法国、英国、意大利、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
目前居中国啤酒行业首位,全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
公司目前迫于竞争打击其他竞争者的压力，特此策划进行策略性劝说，进一步占领湖南市场。
1、提高品牌的知名度和美誉度，2、提高品牌的形象3、利用广告宣传的手段，增加销售量本次策划以青岛啤酒作为活动的目标产品，将青岛啤酒大方典雅、有品位、优质优价的健康、激情、时尚文化带给所有喝啤酒、爱啤酒的友情人士。
目录前言一、市场分析(一)营销环境分析(二)消费者分析(三)产品分析(四)企业竞争者分析(五)竞争对手广告分析二、市场策略(一)广告目标(二)营销目标(三)产品定位策略三、广告表现(一)广告诉求策略(二)广告主题(三)广告创意四、广告媒介五、广告预算六、广告效果监控(一)广告效果预测(二)广告发布监控一、市场分析(一)营销环境分析1、宏观环境分析(1)供大于求的局面形成了买方市场的格局。
(2)流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题‘一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒’的格局。
2、市场构成A、巨型啤酒企业，以年产量100万吨为界限，以青岛、燕啤、华润为代表。
B、中型啤酒企业，以年产量20万吨以上100万吨以下为界限，以珠江为代表。
青岛啤酒占中国市场的13.3%，占中国啤酒出口总量的50%以上。
3、营销环境分析总结SWOT(二)消费者分析湖南啤酒消费者类型大体上可以分为三种:1、重视啤酒口味，2、重视啤酒的价格，因为湖南外来务工人员与在校学生较多，消费水平较低，但是这部分消费群的人数较高，有必要占领这部分市场。
3、重视啤酒是否有中奖，中奖率是否很高。
(三)产品分析青岛啤酒是我国名牌产品，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味，该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
2012青岛啤酒案例分析
活动创意
青岛啤酒癿核心消费群体： 20—35岁年轻人，男性为主，包括在校大学生，普通白领， 高收入经理阶层和高级政府官员，有一定文化基础、生活较 为富裕、思想较为前卫、并对体育有较多关注癿人。 此次活劢癿创意就是针对青啤癿核心消费群体。这些项目包 括激情飞“翔”—跨栏、“易”球成名—投篮、“冰”力无 穷—臂力考验和风“姿”卓越—弹跳能力考验。除了这4大 项，还有一系列篮球游戏和3V3对抗赛，给消费者带来更丰
活动介绍-风“姿”卓越
风“姿”卓越 挑戓者30秒内蹦床起跳摘旋转奖牌，挑戓何姿弹跳力。
活动定位
为何喊出2012“青岛啤酒，不世界干杯！”新口号
这个口号是青啤百年认真、迚取、丌断超越自我癿传统文化癿体现。充满激情是青啤人自我超 越癿精神理念，贯穿着青岛啤酒品牌价值成长癿全部过程，成为青岛啤酒品牌文化癿固有组成
活动定位
事件营销着眼点就是要利用具有新闻价值的活动，以吸引媒体和社会公众的兴趣和注意力。
作为2008北京奥运会赞劣唱，青岛啤酒在社会价值永进高亍企业价值理念癿引导下，丌仅要把
奥运精神传递到每一个消费者心中，更要把这种精神传递到民族癿血液中去，打造激情欢劢、 奥运同行癿盛世之丼。奥运会本身具有时效性，奥运精神却具有长效性。奥运会体育比赛可以 结束，但是奥运精神却可以长期留下来，企业癿品牌主张也会随奥运精神被人们长丽癿记住。 为此，2012伦敦奥运会，青岛啤酒再次全力出击，推出大型癿体育互劢活劢——全民星周末。
从2004年9月9日青岛啤酒成为首届中国网球公开赛国内唯一啤酒赞劣唱开始，青岛啤酒就不 体育事件营销紧紧联系到了一起。2011年11月9日，飞人刘翔、男篮头牌易建联、吊环王陈一 冰、跳水公主何姿这四位冠军聚首鸟巢金色大厅，参加了“中国骄傲-青岛啤酒— 2012中国冠 军之队签约新闻发布会”。在发布会上，公布了2012年青岛啤酒癿最新品牌推广口号—— “青岛啤酒，不世界干杯！”。为2012全新体育事件营销活劢掀起了热潮。 “青岛啤酒始终紧跟世界潮流,通过品牌戓略升级和体育营销癿突破创新,丌断为消费者带来新 癿感受,满足他们更多癿精神需求。无论是激情、卓越品质,还是中国骄傲癿民族情感,都是青岛 啤酒可以带给大家癿美好感受!青岛啤酒正在用冠军品质、用自己癿实践和探索走出全球营销 癿创新步伐。”
借奥运契机发展国际品牌战略--以青岛啤酒为例
题目借奥运契机发展国际品牌战略——以啤酒为例英文题目 Development of the International Brand Strategic During the OlympicGames——Take Tsingtao Beer as anExample毕业论文《选题报告》院（系）：借奥运契机发展国际品牌战略---以啤酒为例摘要改革开放后，随着市场开放和人们生活方式的逐渐改变，中国啤酒业发生深刻的变化，由于市场机制日益完善，巨大的市场潜力吸引众多跨国啤酒公司进入中国市场，以啤酒为首的中国啤酒企业受到生存与发展的巨大威胁，发展国际品牌刻不容缓，2008年奥运会是发展国际品牌的有利时机,所以研究奥运期间青啤的国际品牌战略如何实施具有重要的现实意义。
本文以啤酒为例，介绍中国啤酒业状况以及青啤的经营现状和品牌国际化现状，分析青啤走品牌国际化战略的动因以及优劣势，借鉴国外知名企业利用奥运会发展国际品牌的成败案例，研究开展奥运营销的企业发展国际品牌存在的常见问题，联系青啤实际情况为青啤奥运品牌营销提出相应对策。
【关键词】啤酒（青啤）,国际品牌,奥运ABSTRACTAfter the reform and opening up,along with market opening and people's way of life gradually changed,great changes happened in the Chinese beer industry.With the market mechanism increasingly perfect,many multinational companies entered into the Chinese beer market for the huge potential market.Tsingtao beer and other Chinese beer enterprises are facing a huge threat of the survival and development.They urgently need to develop their international brand.As the 2008 Peking Olympic Game will be a great opportunity for them,it should be much meaningful for them to research how to develop international brand in 2008.This paper took Tsingtao company as an example,introduced its present situations of running and development of international brand,analysised its motives and its advantages and disadvantages for taking international brand strategy,referenced some successful and failure cases,which were about some well-known enterprises from home and abroad how to develop international brands,researched in the Olympic Games ,and analysised the common problems which enterprises faced in Olympic marketing,contacted Tsingtao actual situation to propose some countermeasures to help it to develop its international brand by Beijing Olympics marketing.【KEY WORDS】Tsingtao beer, International brand, Olympic Game引言 (1)第一章啤酒品牌国际化现状分析 (1)1.1啤酒背景环境分析 (2)1.2啤酒的经营现状 (3)1.3啤酒品牌国际化现状 (6)第二章啤酒走品牌国际化战略的动因及优劣势分析 (8)2.1宏观因素 (9)2.2微观因素 (10)2.3啤酒发展国际品牌的优劣势分析 (12)第三章借奥运推动啤酒品牌国际化 (16)3.1奥运对青啤发展国际化品牌的意义 (16)3.2认识奥运模式 (17)3.3借鉴国外较知名企业利用奥运获利的案例 (17)3.4奥运营销企业常见的问题 (19)3.5青啤开展奥运营销、创造国际化品牌的对策分析 (20)结束语 (24)参考文献 (24)致 (25)随着我国经济的发展和市场的逐步开放，啤酒行业迎来了新的春天，中国啤酒一跃成为世界啤酒大国。
青啤：奥运营销,五年之局
2007年，青啤联合中央电视台经济频道、美国国家地理频道、联合国计划开发署以及联合国世界旅游组织共同举办了“青岛啤酒•CCTV•倾国倾城”大型电视活动，从一个企业的社会责任感出发，把旅游资源整合在城市品牌经营当中去，推动城市品牌建设，从而在企业和城市对接、产品和市民对接中找到了新的结合点。此次活动得到了150多座城市的积极响应，陆续在26个城市举办了展示城市魅力的“城市日”晚会，展开了一场声势浩大的城市间的奥运会。“倾国倾城”活动每到一地，就在市民中开展“我爱我的城市一百个理由”、“我爱城市DV大搜索”、“我爱城市征文比赛”等活动，通过这个平台与市民进行沟通、对话、交流，拉进城市与市民的距离。青啤将自己的品牌知名度与中国名城相联系，借助奥运平台、借助“倾国倾城”，将中国名城与中国青啤一同推向世界，从而促进城市品牌与企业品牌的双重提升。
2007年，青啤作出重大人事调整，任命原来分管营销工作但更多坐镇华南、业绩突出的副总裁严旭为全球营销总裁，将工作重心调整至全国市场以及全球市场。严旭曾任营销副总裁并任深圳市青岛啤酒华南营销有限公司董事长、总经理，同时兼任华南十家啤酒生产及相关企业的董事长，2006年，青岛啤酒在华南市场销量、利润以高倍速增长，其下辖六省区的青岛啤酒华南营销公司已成为青岛啤酒销量和利润的主要支撑。除了显赫的业绩，严旭在理念上的大胆创新与在区域市场的成功实践，也是驱动青啤实施内部变革的强烈诱因。
青岛啤酒是北京奥运会的赞助商，又同时面对本届奥运会上有三家啤酒赞助商的独特现实，青啤在经历奥运营销战略的洗礼之后，目前以年轻激情的姿态，跻身于世界著名啤酒品牌供应商之林，并大踏步地开始全球营销之旅。青啤之所以奥运营销表现卓越，正是因为奥运营销的这五年是其内部组织变革的五年，是青啤品牌向年轻化转折并将视野扩大至全球化的五年，也是其营销迅速走向系统化、整合化的五年。
青岛啤酒广告策划与创意
青岛啤酒广告策划与创意班级：策划人:学号：青岛啤酒广告策划一、企业概况啤酒，作为一种聚会时尤其是青年人聚会时点击率最高的饮料，不仅在岛城青岛已成为一种时尚，而且这早已成为一种世界流行风潮。
人们在聚会饮啤酒时，除了大谈啤酒口感如何之好外，更多的就是享受豪饮啤酒所带来的狂欢气氛，享受啤酒所带来的激情。
青啤正是选择了这种“激情”，所以让它在国啤中亮出了品牌，打出了销量。
青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
二、市场分析1、营销环境分析宏观方面，供大于求的局面形成了买房市场格局，而且在市场中出现了“一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的现象。
微观方面，许多的啤酒企业都在搞大户代理制，产品高阶放货，依靠大户的分销能力推动下游的客户出货，削减终端市场的利益，是出货能力下降。
2、企业和竞争者分析青岛啤酒的主要竞争对手：燕京啤酒、蓝带啤酒、哈尔滨啤酒、华润雪花啤酒等，此外还受一些地方啤酒品牌的夹击。
青岛啤酒的市场占有率：12%（2009年）在这个竞争激烈的市场中，青岛啤酒一直是中高档啤酒的代名词；而燕京啤酒主要进行价格战，生产低价位产品；华润雪花啤酒则与青岛啤酒相似，但是其雄厚的国际资本和老练的兼并模式却是中国啤酒行业所缺少的。
演绎激情,成就梦想——青岛啤酒奥运后营销策划书之欧阳化创编
目录奥运会是中国对世界的表演，奥运会后应该是世界对中国的沉溺。
在轰轰烈烈的奥运营销大战后青啤怎样对准沉溺的心态“走出唐人街，走进国际主流市场”？怎样抓住国通过对营销环境的分析，通过观察消费者啤酒的热销除了天气原因也有气氛原因我们仍然可以制造气氛提升销量我们可以拉拢年轻的消费者食、旅游切入，一、营销目标： 延续企业在08赛事期间取得的营销效果，推进品牌的国际化进程，明确产品年轻而沉稳的性格，巩固现有消费人群，提高品牌忠诚度，进一步加强同年轻人的关联，让激情和快乐覆盖广大受众，提升产品销量。
二、营销环境分析：SWOT分析：优势市场，品牌、资本运作与国际接轨；良好的体育营销基础，奥运赛事将品牌影响进一步扩大，渠道广；国内啤酒行业中唯一的国际化品牌，悠久的企业历史，品牌资产雄厚，知名度高。
劣势“家族品牌”多，产品缺乏差异化；奥运年的营销费用与传播效果不相称，未形成整体效应；啤酒口味偏重，南方消费者尤其是年轻消费者和女性消费者不习惯；分销渠道有待整顿，尽量防止串货现象。
机会国内市场仍有较大开发空间；奥运会让国人更加重视体育，关注体育赛事，为后奥运时代的体育营销奠定群众基础；奥运会让世界进一步了解中国，为品牌的进一步国际化道路扫清了认识障碍障碍；是“中德文化交流年”德国同样以啤酒著称，为青啤提供了国际契机。
威胁外资品牌对国际市场的资源占领和操控规则更熟悉，并在海外拥有了稳固的市场；外国品牌进一步本土化，本土品牌实力强大，青岛处于被包围和夹击中；国际经济形势不稳定，中国不可避免地受到影响。
消费者分析：目前的核心消费者主要为18——45岁，具有初中以上文化的男性，其次是老年男性消费者和部分女性消费者。
以35岁为界，年轻群体更加注重喝酒的气氛，品牌调性，品牌忠诚度不稳定。
35岁以上的人群主要在应酬、聚会、年节喝啤酒，品牌忠诚度相对较高，本地品牌由于口味的贴近、价格不高，成为首先考虑对象。
另外，南方消费者偏爱淡爽型口味的啤酒。