平安旅游意外险销售方案
旅行社意外险营销策划方案
旅行社意外险营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，旅行中的意外事故也经常会发生，给旅游者带来了一定的风险和不便。
为了提供更好的旅游保障服务，旅行社需要发展和推广旅游意外险产品，为旅游者提供全方位的保障，满足他们对安全的需求。
二、目标客户群体1. 旅行者群体：包括独自旅行的个人、家庭出游、组团旅游等各类旅行者。
2. 旅行社合作伙伴：为了提供更好的旅游保障服务，与旅行社合作的旅游目的地景点、酒店、航空公司等也是我们的目标客户。
三、竞争分析目前，市场上已经有许多旅行保险公司提供旅行险产品。
主要竞争对手有中国人寿、中国平安等大型保险公司，他们目前已经在旅行险领域占据一定的市场份额。
此外，也有一些专业的旅行保险公司，如携程旅行网推出的携程旅游险，同程旅游推出的同程旅游险等等。
这些竞争对手已经建立了一定的品牌知名度和市场份额，是我们的竞争对手。
四、营销目标及策略1. 目标一：提高产品知名度。
通过全面的营销策略和渠道推广，提高产品的知名度，使更多的旅行者了解我们的旅游意外险产品。
2. 目标二：拓展市场份额。
通过与旅行社合作，建立广泛的合作伙伴网络，拓展市场份额。
3. 目标三：提高客户满意度。
通过提供高品质的产品和优质的售后服务，提高客户的满意度，增加客户的忠诚度。
五、营销策略和措施1. 多渠道推广：通过多种媒体渠道进行推广，如电视、网络、广播、户外广告等，提高产品知名度。
同时，利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行品牌宣传和推广。
2. 与旅行社合作：与各大旅行社建立合作关系，将旅游意外险产品融入旅行线路中，为旅行者提供一站式的保险服务。
同时，通过与旅行社的联合推广，提高产品的市场覆盖率和影响力。
3. 定制化产品：根据不同旅行者的需求，推出定制化的旅游意外险产品，如针对家庭出游的保险方案、针对冒险旅行者的保险方案等。
通过满足旅行者个性化的需求，提高产品的市场竞争力。
旅游保险产品营销方案产品营销方案策划
旅游保险产品营销方案产品营销方案策划一、市场分析1.旅游市场现状随着人们生活水平的提高，旅游已经成为一种常见的休闲方式。
无论是国内游还是出境游，游客对旅游保险的需求逐渐增长。
但与此同时，市场上的旅游保险产品种类繁多，消费者在选择时往往感到困惑。
2.消费者需求游客在出行过程中，最关心的是安全问题。
因此，旅游保险产品需要涵盖意外伤害、疾病医疗、行李丢失等多方面保障，以满足消费者多样化的需求。
二、产品定位1.针对不同人群的旅游保险产品针对不同年龄、不同出行目的的游客，推出定制化的旅游保险产品。
例如，针对家庭出游的保险产品，可以增加儿童意外伤害保障；针对户外探险的游客，可以增加高风险运动保障。
2.突出特色在产品设计中，突出旅游保险的特色，如紧急救援服务、全球理赔等，让消费者感受到产品的实用性和便捷性。
三、营销策略1.线上推广（1）社交媒体营销：通过微博、抖音等热门社交平台，发布旅游保险相关内容，吸引目标用户关注。
（2）直播带货：邀请知名旅游博主或网红，在直播过程中推荐旅游保险产品，提高品牌知名度。
（3）合作营销：与旅游平台、航空公司等合作，将旅游保险产品嵌入预订流程，提高转化率。
2.线下推广（1）旅游展会：参加各类旅游展会，向参展商和游客推广旅游保险产品。
（2）旅行社合作：与旅行社建立合作关系，将旅游保险产品作为行程的一部分，提高游客购买意愿。
3.客户服务（1）24小时客服：提供24小时在线客服，解答游客关于旅游保险的疑问，提高客户满意度。
（2）理赔服务：优化理赔流程，提高理赔速度，让游客感受到旅游保险的保障价值。
四、营销活动1.节假日促销：在春节、国庆等节假日推出旅游保险优惠活动，吸引游客购买。
2.限时抢购：设置旅游保险限时抢购活动，提高游客购买意愿。
3.用户口碑传播：鼓励用户分享购买旅游保险的体验，通过口碑传播吸引更多用户。
五、品牌建设1.企业形象：塑造专业、可靠、贴心的企业形象，让游客信赖我们的旅游保险产品。
平安保险旅游意外险推荐
平安保险旅游意外险推荐平安境外旅游保险-全球投保年龄：0-80周岁保障期限：单次1-183天可选适合人群：个人∙产品特色：承保在全球各地旅行的意外身故和医疗（包括意外牙科门诊及急性病医疗）；24小时紧急...保障项目：∙ 1.意外伤害身故/残疾/烧烫伤:40万元∙ 2.意外或急性病医疗费用:35万元∙ 3.紧急医疗救援:有∙ 4.旅行延误:1200元∙ 5.托运行李延误补偿:2000元∙ 6.家庭财产保险:4000元∙7.托运行李损失补偿:2000元∙8.随身行李损失补偿:4000元∙9.旅行票证损失补偿:4000元国内旅游-自驾游投保年龄：0-80周岁保障期限：1-90天适合人群：个人∙产品特色：承保自驾车旅游期间的意外身故及医疗，同时包含住院津贴、急性病身故保障和24小时全...保障项目：∙ 1.意外身故保险金:1-50万元∙ 2.意外残疾保险金:1-50万元∙ 3.意外伤害医疗保险金:1-50万元∙ 4.自驾游意外伤害身故:1-20万元∙ 5.酒店住宿意外伤害身故/残疾/烧烫伤:1-20万元∙ 6.境内紧急救援（全国紧急救援热线：400-910-5511）:有∙7.突发急性病身故/全残:1-5万元∙8.住院津贴:50元/天或100元/天∙9.行李、证件损失:500元或1000元国内旅游-户外运动保险投保年龄：0-80周岁保障期限：1-90天适合人群：个人∙产品特色：承保潜水、滑雪、攀岩等非职业高风险运动；24小时全国紧急救援服务；提供行李证件...保障项目：∙ 1.意外身故保险金:1-50万元∙ 2.意外残疾保险金:1-50万元∙ 3.意外伤害医疗保险金:1-50万元∙ 4.公共交通意外身故保险金:1-50万元∙ 5.意外住院津贴:50元/天或者100元/天∙ 6.行李、证件损失: 500元或1000元∙7.航班延误:200元∙8.突发急性病身故或全残:1-5万元∙9.高风险运动:可选∙10.境内紧急救援（全国紧急救援热线：400-910-5511）: 赠送境外旅行险-全球投保年龄：0-80周岁保障期限：＜1年适合人群：个人∙产品特色：适合，因旅游、商务、探亲而出国的人群。
意外险销售话术
有针对性，如针对喜欢旅游的人
• 营销员：“张先生，现实生活是多么美好，比如说你外出旅 游是件多么愉快的事，每位外出的旅游者，除必备一些旅游 用品外，更多关注的是旅游安全，特别是那些喜欢探险，涉 足深山名泽的人，意外更是无所不在。我们真诚地希望你在 每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶 然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节 余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实 在在的意外伤害保险，不会因旅途的意外给家庭带来灾难， 您说是不是？”
• 对企业主这种话术可能就不起作用，因为他们财富 流失的主要因素并不是疾病，而是资产清理和即将 开征的遗产税。我们应更多从资产留存这方面谈论
• 如“我相信银行很方便，但是一旦有资产清理情况 发生请问您还剩多少钱?”
• “我相信房产有稳定的回报，但一旦有资产清理情 况发生，请问您还有房子吗?”
• “我相信您的生意会越来越大，资产清理也不会发 生，可您知道将来您可能就是遗产税的征收对象了， 如果处理不好很可能您的继承人什么也拿不到!您 愿意财富就这样不见了吗?”
• “财务小调整，人生大规划，只要您每年存一点钱 到保险公司可能就规避了这些风险，您愿意了解 吗?”
避免话术不当
• 我们在客户面前避免话术不当的失误，关键是多倾 听，想好后再回答客户问题。要避免在客户面前不 懂装懂，如碰到回答不出的问题就谦虚地告诉客户， 您的问题提得非常好，我把这个问题记下来请教我 的主管明天再来告诉您。
• 这样的回答客户比较能接受，还会觉得你很有上进 性，很谦虚，你就更有机会。另外，在举例时，特 别是讲到身故、意外、得了大病等，最好是用自己 来做例子为好。平时在操练时就要养成习惯，这样 就会避免话术不当的失误。
平安旅游意外险销售方案
平安旅游意外险销售方案摘要伴随我国经济旳发展，人们消费水平旳提高，越来越多旳人开始选择出行旅游进行身心放松，不过旅游中发生旳意外也是屡见不鲜。
虽然旅游业在飞速发展，不过老式旳旅游意外保险却没有跟进发展完善。
老式型旳实惠旳保险已经不能满足人们对旅行意外保险旳需求，人们开始选择愈加细致入微旳保险类型。
保险企业旳成败已不能单单取决于保险旳销售，而是取决于保险所能带给消费者旳保障程度。
平安推出旳旅游意外险重点在于让消费者认识到旅游意外险旳重要意义，让消费者可以养成一种在旅游出行中为自己旳出行购置一份平安保障旳习惯。
本文通过对平安旅游意外险旳销售方案进行设计，意在为一线保险销售人员提供促销方面旳借鉴和参照。
关键词：旅游意外；保险；平安保险企业目录摘要............................................... 错误!未定义书签。
一、引言............................................ 错误!未定义书签。
（一）研究思绪.................................. 错误!未定义书签。
（二）研究措施.................................. 错误!未定义书签。
二、平安旅游意外险简介.............................. 错误!未定义书签。
（一）基本类别.................................. 错误!未定义书签。
（二）保险责任.................................. 错误!未定义书签。
二、湖南长沙地区人们旅游状况........................ 错误!未定义书签。
（一）长沙旅游现实状况.......................... 错误!未定义书签。
（二）长沙旅游保险现实状况...................... 错误!未定义书签。
保险公司旅游方案话术
保险公司旅游方案话术尊敬的客户，您好！欢迎您选择我们的保险公司旅游方案，我们为您提供全方位的旅行保险保障，让您在旅途中安心享受美好的假期。
以下是我们精心为您准备的旅游方案话术。
一、保险产品介绍1.1 行程保障我们的旅游方案涵盖了疾病、意外伤害、行李丢失、航班延误等意外情况，确保您在旅途中拥有全方位的保障，让您的假期更加安心。
1.2 医疗救援我们提供全球范围内的医疗救援服务，无论您身处何地，只要出现医疗紧急情况，即可获得及时有效的救援，避免因意外旅行而带来的不必要困扰。
1.3 退订及取消保障在您因不可抗力因素需要取消旅行时，我们提供相应的退订及取消保障，让您避免因此而遭受经济损失。
1.4 旅行延误航班延误或取消将带来诸多不便，而我们的保险方案将为您提供合理的补偿和协助，减轻您在旅途中遭遇意外事件的压力。
二、售前服务2.1 预售咨询在您购买保险前，我们的专业顾问将为您提供全面的咨询服务，解答各类疑问，并根据您的具体需求为您推荐最合适的保险产品，提供个性化的保障方案。
2.2 售前宣传我们将通过各类宣传渠道向客户介绍我们的旅游保险方案，详细阐述产品特点和保障范围，让客户充分了解我们的产品，并确保客户在购买时做出明智的决策。
2.3 保障条款解读我们将对保险合同条款进行详细解读，让客户充分了解自己的权益和责任，避免在理赔过程中出现不必要的纠纷，最大限度地保障客户的利益。
三、售中服务3.1 保单发送我们将及时将购买的保单发送至客户手中，确保客户在旅行前充分了解自己的保险情况，让客户在出行时安心无忧。
3.2 客户关怀我们将通过电话、短信、邮件等多种方式对客户进行关怀，随时关注客户的出行情况，提供必要的帮助和支持，让客户感受到我们的关怀和关注。
3.3 紧急救援我们将提供全天候的紧急救援服务，呼叫服务热线即可获得专业的紧急救援服务，确保客户在遭遇意外情况时能够及时获得帮助。
四、售后服务4.1 理赔服务我们将提供便捷高效的理赔服务，确保客户在遭遇意外事件后能够迅速得到理赔款项，减轻客户在旅行中的经济压力。
人身意外险的营销策划方案
人身意外险的营销策划方案一、方案背景和目标分析1.1 背景分析近年来，人们对个人和家庭的安全关注度越来越高，尤其是在面临各种突发事件和意外风险的时候。
人身意外险作为一种常见的保险产品，为个人和家庭提供了一定的保障，备受关注。
1.2 目标分析本次人身意外险的营销策划方案的目标是提高产品的知名度和市场占有率，增加销量和保费收入。
通过有效的营销策略和推广手段，吸引更多的潜在客户购买人身意外险，并提高客户粘性，增加客户续保率。
二、核心策略和实施计划2.1 核心策略核心策略是通过以下几个方面来实施：1）产品创新和差异化；2）渠道扩展和拓展；3）品牌宣传和推广；4）客户服务和维护。
2.2 实施计划2.2.1 产品创新和差异化在产品设计和定价上，要根据目标客户和市场需求，提供灵活性和多样性化的选择。
例如，可以推出不同档次的产品，分别满足不同客户的需求。
同时，结合当前热点话题，如疫情防控，加入相应的保障内容和特别条款，提升产品的吸引力和竞争力。
2.2.2 渠道扩展和拓展通过与不同的销售渠道合作，提高产品的覆盖率和销售效果。
可以与保险代理人、经纪人、银行和互联网平台等建立合作伙伴关系，共同推广人身意外险产品。
此外，还可以考虑与一些影响力强的媒体、教育机构和社区组织合作，开展宣传推广活动。
2.2.3 品牌宣传和推广2.2.3.1 媒体推广通过新闻稿、广告、宣传片等形式，加大对人身意外险品牌的宣传力度。
选择有影响力和受众广泛的媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志等，进行品牌推广和宣传。
2.2.3.2 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，可以通过创意短视频、专题微博等形式，吸引用户的关注和分享，提高品牌知名度和曝光率。
2.2.3.3 优惠活动和奖励机制开展各种优惠活动和奖励机制，吸引潜在客户购买人身意外险。
例如，推出首次购买折扣、团购优惠、推荐返现等方式，增加客户购买的激励。
2.2.4 客户服务和维护加强客户服务和维护，提高客户满意度和续保率。
平安旅行意外伤害保险条款
平安旅行意外伤害保险条款保险财产范围第一条保险合同构成：本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单等与本合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、附贴批单及其他书面协议构成。
第二条保险对象：凡符合本公司承保条件的旅行者，均可成为本保险的被保险人。
保险责任第三条在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任：（一）意外伤害身故保险金被保险人在保险期间内遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起一百八十日内因该事故身故，本公司按其意外伤害保险金额给付“意外伤害身故保险金”，对该被保险人的保险责任终止。
（二）意外伤害残疾保险金被保险人在保险期间内遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起一百八十日内因该事故造成本合同所附“残疾程度与给付比例表”所列残疾程度之一者，本公司按该表所列比例乘以意外伤害保险金额给付“意外伤害残疾保险金”。
如治疗仍未结束的，按事故发生后第一百八十日的身体情况进行残疾鉴定，并据此给付意外伤害残疾保险金。
被保险人因同一意外伤害事故造成本合同所附“残疾程度与给付比例表”所列残疾程度两项以上者，本公司给付各对应项意外伤害残疾保险金之和。
但不同残疾项目属于同一手或同一足时，仅给付一项意外伤害残疾保险金；若残疾项目所属残疾等级不同时，给付较严重项目所对应的意外伤害残疾保险金。
该次意外伤害事故导致的残疾合并前次残疾可领较严重项目意外伤害残疾保险金者，按较严重项目标准给付，但前次已给付的意外伤害残疾保险金（投保前已患或因责任免除事项所致“残疾程度与给付比例表”所列的残疾视为已给付该项意外伤害残疾保险金）应予以扣除。
同一被保险人的意外伤害身故及意外伤害残疾保险金累计给付以保险单所载明的意外伤害保险金额为限。
（三）意外伤害医疗保险金被保险人在保险期间内因遭受意外伤害事故，并在三天内接受治疗的，当该次治疗在三十天内实际发生的合理的医疗费用超过100元时，本公司就超过部分给付“意外伤害医疗保险金”。
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平安旅游意外险销售方案摘要随着我国经济的发展，人们消费水平的提高，越来越多的人开始选择出行旅游进行身心放松，但是旅游中发生的意外也是屡见不鲜。
虽然旅游业在飞速发展，但是传统的旅游意外保险却没有跟进发展完善。
传统型的实惠的保险已经不能满足人们对旅行意外保险的需求，人们开始选择更加细致入微的保险类型。
保险公司的成败已不能单单取决于保险的销售，而是取决于保险所能带给消费者的保障程度。
平安推出的旅游意外险重点在于让消费者认识到旅游意外险的重要意义，让消费者能够养成一个在旅游出行中为自己的出行购买一份平安保障的习惯。
本文通过对平安旅游意外险的销售方案进行设计，旨在为一线保险销售人员提供促销方面的借鉴和参考。
关键词：旅游意外；保险；平安保险公司目录摘要 (1)一、引言 (3)（一）研究思路 (3)（二）研究方法 (3)二、平安旅游意外险介绍 (3)（一）基本类别 (3)（二）保险责任 (4)二、湖南长沙地区人们旅游情况 (4)（一）长沙旅游现状 (4)（二）长沙旅游保险现状 (5)三、平安旅游意外险促销设计方案 (6)（一）促销的背景状况 (6)（二）促销的目标 (6)（三）促销方案的具体设计 (7)（四）促销的具体推广方式 (7)（五）促销的具体过程 (8)（六）促销活动费用的预算 (8)（七）意外防范 (8)（八）效果评估 (9)1．活动总结 (9)2．效果评估 (9)四、促销过程中的注意事项 (9)（一）保险营销中建立个人及企业的诚信度 (9)（二）提前对销售人员培训 (9)（三）避免“杀熟”现象 (9)（四）佣金支付合理性 (10)（五）公司对销售人员的支持 (10)五、总结 (10)参考文献 (11)附录 (11)调查问卷统计表.................................. 错误!未定义书签。
一、引言（一）研究思路现阶段我国经济飞速发展，人们生活水平不断提高，人们开始不仅仅满足于温饱，越来越多的人开始投入于其它方面的享受，比如旅行。
但是旅行的情况复杂，人们在旅行当中可能会存在意外伤害，应对意外伤害的最理想的选择是购买一份保险。
保险的意义从微观上看，不单在于能够促进个人消费的均衡，还能够加强保险企业的经济核算。
不仅有助于个体的发展，对整个社会的发展也起到积极作用。
从宏观上看，不仅保障社会再生产的运行，也对财政和信贷的收入平衡起到了积极作用。
同时保险还具有三大功能：经济补偿、资金融通、社会管理。
经济补偿是保险的立业之本，具体体现在财产和人身保险的补偿赔付。
资金融通是把保险金中暂时闲置的资金投入到社会再生产中，保险人为使资金保值增值，对资金进行运营。
社会管理是对整个社会各个环节的调控，目的是发挥各个环节的功能实现社会关系的稳定。
（二）研究方法本文采用调查法、观察法对平安保险公司的旅游意外险进行调查研究，有目的性和计划性的观察。
采用问卷调查的方法搜集并分析调查过程中搜集到的资料，总结出规律性认识。
用定性分析法对得到的信息归纳演绎和分析，抽象概括后认识事物的本质，揭示其内在规律。
二、平安旅游意外险介绍平安旅游意外险，是平安保险公司对市场上出行境内和境外人士设计的意外保险。
其主要保障的内容是境内境外出行人士在出行时受到意外伤害或者突发性疾病造成的人身伤害的医疗费用，或者由于其他可保原因造成的必要的合理的医疗费用。
（一）基本类别1.平安境内旅游意外险境内旅游意外险所包括的区域范围是中国大陆地区，不包括港澳台。
保险所负责的主要包括被保险人在境内活动中意外事故、残疾、身故等，以及因意外伤害或突发疾病产生的必要的合理的医疗费用。
2．平安境外旅游意外险境外旅游意外险所包括的区域范围是中国大陆地区以外的包括港澳台在内的，不包括战乱地区和其他合同约定相关的国家地区。
保险所负责的主要包括被保险人在境内活动中意外事故、残疾、身故等，以及因意外伤害或突发疾病产生的必要的合理的医疗费用。
（二）保险责任1．意外身故、残疾或烧烫伤保障被保人在投保后因为意外事故造成身故、残疾或烧伤烫伤，保险公司赔偿意外事故保险金，具体赔付金额参照残疾程度赔付比例表或烧烫伤赔付比例表等。
2．意外医疗保障被保人在投保后因为意外事故造成的人身伤害所产生的医疗费用，保险公司赔付被保人事故后180天内的保险金额内的医疗费。
3．境内或境外紧急救援保障被保人若在境内或境外发生意外或事故需要紧急的救援服务，保险公司需在合同中约定的费用范围内提供相应的紧急救援服务。
4．航班延误保障被保人在搭乘固定航班时如果遇到如天气状况、自然灾害等情况造成航班延误时长超过4个小时以上，保险公司应该按照合同中的保险金额赔偿。
二、湖南长沙地区人们旅游情况（一）长沙旅游现状从湖南长沙地区来看，总的旅游人数和旅游消费来说，旅游人数在稳步增加，旅游消费额在逐步提高。
表1旅行的消费方式调查表从长沙地区人们旅行的消费方式和结构来看，大部分人群选择观光旅游，文化型和享受型占比较小，走马观花式的旅行较多，富有内涵的旅行较少。
在旅行的消费结构中，吃住行占比80%，整体旅游消费水平低。
表2旅游途程调查表从旅游地点来看，人们一般以中短途旅行为主，长途旅行为辅。
出行旅游以长沙市市民为主、两线一式为辅以及外来人员组成，旅行时间一般在两到三天。
表3旅游方式调查表从旅游方式来看，占比较大的是自助游，团体游次之。
表4旅游资费调查表从旅游资费来看，公费旅游占比较大。
从长沙旅游人员的构成大体来看：职工干部的奖励旅游、机关单位的度假游等。
虽然人们经济水平的提高，各个种类的旅游人群都存在，但是，公费旅游仍占据着主要的地位。
（二）长沙旅游保险现状1．旅游出行者保险意识差，参保积极性差大部分人对旅行意外保险保持着谨慎的态度，他们认为意外事故不会发生在自己身上，购买保险花费的费用不值得。
另外很多人混淆了旅行社的责任保险和旅游意外险两者的概念，认为既然有了旅行社的责任保险就不需要旅游意外险，旅行社为了在价格上吸引到消费者，也不为此做解释。
其次，我国目前的旅游意外险还处于刚刚起步的阶段，发展并不完善，保险种类单一，没有详细的意外状况应对，这让人们觉得旅游保险并不适合自身的实际情况而不购买。
2.销售渠道的局限性就现在的情况来看，旅游意外保险大多是通过旅行社为消费者代购，保险网站和营业网点其次。
由于旅游意外险的利润和认可度都比较低，保险销售员对其没有很高的销售积极性，导致旅游意外险发展较慢。
3.理赔困难旅行社身为中介，一旦游客在旅行过程当中出险，首先要划分清楚责任，再进行赔付。
但是在实际的情况中，游客出险之后，首先找的是旅行社，但是旅行社的责任却没有界定，被保人一波三折，造成理赔困难。
因为旅行的特殊性，出险地点和投保地点往往不一致，这无疑给责任认定增加了困难，异地理赔也带来了不小的麻烦。
三、平安旅游意外险促销设计方案（一）促销的背景状况随着我国经济的发展水平的提高，国民的生活水平也与之得到改善。
旅游已经成了人们生活出行的重要一部分。
随着越来越多的人加入到旅游的大军中，旅游过程中所可能出现的问题也成了人们关注的对象。
面对旅游过程中各种自然灾害，人身危险，政治危险等等因素，人们对旅游意外险的需求与日俱增。
为了满足市场的需求，公司特别推出了平安旅游意外险的促销活动。
（二）促销的目标针对日益发展的旅游业，为了满足市场中对于旅游意外险的需求，特推出平安旅游意外险。
其根本目的在于增加公司的经济效益，开发公司的潜在客户，扩大公司的客户群体，增加公司在市场中的份额。
满足不同消费者的各种消费需求，同时也增加公司保险的多样性，提高公司的影响力。
（三）促销方案的具体设计1．促销对象对于旅游希望确保安全的需求者以及喜欢旅游却不在意旅游安全的潜在客户，即任何有旅游需求的消费者。
国内旅游与国外旅游都包括在内。
2．主题平安旅游，就选平安旅游意外险。
3．地点长沙（四）促销的具体推广方式要加强广告宣传，促销活动本身就是一种再为该保险打广告是方式，能够让消费者了解到该保险。
所以，要注重在推销的过程中更直接快速的向消费者传达出“平安旅游，就选平安旅游意外险。
”让爱旅游的消费者充分明白平安旅游意外险的好处，能够减少他们在旅游出行中的安全。
并且，在促销中，安排专业人员向消费者介绍针对旅游中的各种意外，该保险是如何应对的。
增加消费者对该保险的了解，增加消费者购买保险的意愿。
1.报刊、杂志在报纸上刊登的发生旅游意外的事件的旁边登出平安旅游意外险的广告，阅读报纸的人充分明白出游时买平安旅游意外险的必要性。
在一些旅游专刊的杂志上也刊登出平安旅游意外险的具体信息，增加促销的推广，让潜在消费者增加了解平安旅游意外险的详细信息。
2.人员推销安排人员进行一对一的上门介绍，并且可以选择与旅行社合作的方式，安排固定的人员在旅行社拉客户，可以给旅行社一定的优惠，中国报团出游的人占旅游出行的一大补分。
在消费者报团的同时就买平安旅游意外险。
并且给予卖出保险多的旅行社一定的优惠政策，发挥旅行社的积极性。
3.电话促销电话能够更直接的与消费者交流，同时成本也较低。
保险公司可以对本公司原有的老顾客进行回访，增加他们对公司的满意程度，同时介绍平安旅游意外险，给予老顾客适当的一些优惠，留住老顾客，减少顾客流失。
4.网络促销网络能够更快速更全面的向广大群众介绍平安旅游意外险。
公司可以通过与一些点击量交大的网站，以及一些用户较多是软件如微博等合作，在页面显眼的位置现实平安旅游意外险的广告，点击即可了解详情，并且可以在网上直接购买，更加的便捷，方便客户。
（五）促销的具体过程1．前期准备要安排具体的场地，在人流量交大的广场，步行街，学校附近设立促销点。
安排具体的促销时间，选定为期一周的定点促销。
选定好促销的工作人员，安排合适数量的人员，对相应的工作人员进行专业的培训，确保促销顺利。
准备好宣传用的相关物品，定好相应的优惠政策。
在促销前的半个月在选定的活动场地附近打出相应的宣传广告，通过发传单等的方式介绍促销的具体活动时间并且通过网络进行宣传。
电话联系老顾客前来参加。
2．中期操作活动每天上午九点正式开始，到下午六点结束。
采取前三天优惠力度交大的方式增加顾客，增加促销活动的吸引力和影响力。
在购买中安排抽奖活动，吸引顾客。
安排拍摄人员对促销活动进行拍照，并且将照片放在网上，增加宣传。
3．后期延续确认购买名单，做出统计，并且采用短信、电话回访的方式对顾客表示感谢，对活动成本与收益进行评估。
在企业网站对本次促销活动进行详细报道。
并且在网络上持续进行宣传，使活动信息产生持续有效的影响。
（六）促销活动费用的预算宣传材料:1200元场地租用:2000～3000元工作人员加班费:普通员工每人每天60元，现场负责人:100元（七）意外防范与场地的安保人员联系，确保前来参加活动的客户的人身安全，维持秩序。