某凉茶营销策划案
黄振龙凉茶营销策划
目录一、市场分析（一）行业分析（二）产品分析（三）竞争者分析（四）消费者需求分析二、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁三、目标市场营销战略分析（一）市场细分（二）市场选择（三）市场定位四、市场策略分析（一）产品策略1.产品组合策略2.产品差异化策略3.品牌策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略1.广告宣传2.公关关系（五）广告宣传策略（六）店堂陈设（七）包装策略黄振龙凉茶的营销战略分析广州黄振龙凉茶有限公司创建于1996年，是第一家利用现代化专业高科技设备生产凉茶饮料的企业。
经过十几年的发展，已从创办之初的一个家族式服务型企业实现从生产到销售一条龙的现代化大型连锁企业，采用标准化、规范化、专业化的现代连锁模式。
广州黄振龙凉茶有限公司经过不懈的努力，于2003年通过GMP认证(即良好生产管理规范)，并获得“广州市著名商标”、“广东省著名商标”称号、广东商业十年“杰出连锁餐饮企业”、“中国凉茶行业最具竞争力品牌”、“最具投资价值特许品牌”、“公益明星企业”、“中国质量信用企业AAA+级”等许多荣誉。
一、市场分析（一）行业分析由于湿热易上火的气候环境，把广州塑造成了一座具有凉茶气息的城市。
所以广东人都有买凉茶喝的习惯。
但是目前来说，在赤沙的凉茶市场中，主要有黄振龙凉茶、邓老凉茶、清心堂凉茶等少数的凉茶店。
根据2008年的数据：广东凉茶的总产销量达到600万吨，超过可口可乐在中国大陆销量的两倍。
预计明年凉茶产销量将达1200万吨，届时将赶超可口可乐的全球销量。
同时，凉茶店铺数量也将达到2万家，超过星巴克全球门店数，成为全球最大饮料产业。
而现在凉茶在赤沙市场尚处于发展阶段，因此黄振龙凉茶有着巨大的市场潜力。
（二）产品分析在岭南有170多年历史的凉茶，在广东人的生活中扮演着不可或缺的角色。
黄振龙凉茶一直坚持“改变的是工艺，不变的是凉茶”的企业宗旨，使得“癍痧”受到广大消费者的喜爱和推崇。
凉茶饮料营销策划方案设计
凉茶饮料营销策划方案设计一、市场分析1.1 行业概况凉茶作为一种传统的中草药饮品，在中国有着悠久的历史和广泛的消费群体。
随着人们健康意识的增强和对传统文化的回归，凉茶饮料市场逐渐崛起并取得了快速发展。
根据市场研究报告，中国凉茶饮料市场规模在过去几年持续增长，预计未来几年仍然有较大的增长空间。
1.2 目标市场针对不同消费群体的需求，我们将主要定位于以下几个目标市场：- 年轻人群体：年轻人对于健康饮品的需求逐渐增强，他们对于天然、无添加的凉茶饮料有很高的接受度。
- 上班族群体：工作压力大的上班族群体需要一种能够消暑解渴、提神醒脑的饮品，凉茶饮料符合他们的需求。
- 女性群体：女性对于美容养颜的需求日益增长，凉茶饮料中的中草药成分有助于改善肌肤状态。
1.3 竞争分析目前，凉茶饮料市场竞争激烈，主要竞争对手有王老吉、百草味、陆羽茶等知名品牌。
优势品牌在消费者心目中已经建立了较强的品牌认知度和品牌美誉度，我们需要在品牌建设和产品差异化上下功夫。
二、产品策划2.1 定位我们的凉茶饮料将以“天然、健康、无添加”的特点作为主打，打造一个新鲜、绿色、高品质的凉茶品牌。
2.2 产品特点- 原料选择：精选上等中草药材，确保产品的药效和品质。
- 工艺技术：采用现代科学技术和传统工艺相结合，既保留了中草药的药效，又增加了产品的口感和口感。
- 产品创新：推出不同口味和功效的凉茶饮料，满足不同消费者的需求。
2.3 包装设计- 瓶身设计：采用透明瓶身，并在瓶身上印上品牌标志和产品信息，简洁大方。
- 标签设计：在标签上突出产品的天然、健康属性，并提供详细的产品信息和使用方法。
三、营销策略3.1 品牌建设- 品牌定位：定位为一款天然、健康、无添加的凉茶饮料，传递健康和自然的品牌形象。
- 品牌名称：选取一个简洁、易记、有特点的品牌名称。
- 品牌标志：设计一个简洁、有辨识度的品牌标志，突出产品的特点。
- 公关活动：组织一些健康养生论坛或主题活动，加强品牌在消费者心目中的形象。
凉茶广告营销策划方案
凉茶广告营销策划方案一、前言随着人们对生活品质要求的不断提高，对健康的关注度逐渐增加，凉茶作为一种传统饮品，拥有良好的市场潜力。
本文旨在针对凉茶市场特点及消费者需求，设计一套凉茶广告营销策划方案，从品牌定位、目标受众、创意策略、媒体选择等方面进行全面规划，以在市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 凉茶市场潜力大：凉茶源远流长，具有草本保健饮品的特点，受到广大消费者的喜爱。
目前市场上的凉茶产品种类繁多，但品牌认知度和市场占有率有待提高，市场空间巨大。
2. 健康意识的提升：随着人们生活水平的提升，健康已经成为现代社会人们追求的重要目标。
凉茶作为一种传统的保健饮品，具有清热解毒、调理身体的功效，在人们对健康的关注度逐渐增加的情况下，凉茶市场有望迎来快速增长。
3. 目标受众分析：凉茶的消费群体较广，主要包括健康意识较强的中老年人、压力较大的白领人群以及体育运动人士。
针对不同的目标受众，需定制不同的广告策略和传播渠道。
三、品牌定位凉茶品牌面临较大的竞争压力，要在市场中脱颖而出，品牌定位至关重要。
本方案提出的品牌定位为“品质生活，品味凉茶”，通过追求品质和健康生活，向消费者传达凉茶的文化特点和保健效果。
四、创意策略1. 故事化营销：通过创造一个富有情感故事的广告，强调凉茶的温暖和情感连接，打动消费者的内心，建立品牌情感共鸣。
2. 名人代言：邀请健康形象良好的明星或健康大使进行代言，提升品牌知名度和认可度，同时将品牌与健康形象进行联结。
3. 线上线下互动：通过线上平台发布与凉茶相关的健康知识和食谱，激发消费者对于凉茶的兴趣，并组织线下的品鉴活动，让消费者亲身参与，增加品牌的粘性和记忆点。
五、媒体选择1. 电视广告：选择知名电视节目以及健康类节目的黄金时段，通过高品质的广告形式和节目内容的契合度，吸引目标受众的关注，提升品牌形象。
2. 微博、微信营销：通过有影响力的健康大V账号，发布与凉茶相关的健康资讯，与粉丝互动，传递品牌理念和产品信息，形成有效口碑传播。
凉茶营销策划书
凉茶营销策划书篇一：凉茶营销策划书范文营销策划书王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
凉茶的营销策划方案怎么写
凉茶的营销策划方案怎么写一、简介凉茶是一种传统中医药材熬制而成的饮品，凉茶品牌鲜为人知，市场潜力较大。
本文将结合凉茶的品牌定位、目标市场、竞争分析、营销目标与策略、市场推广与销售渠道、品牌宣传与传播等方面，提出一套完整的凉茶营销策划方案。
二、品牌定位凉茶品牌定位为传统中医保健品牌，强调其独特的药用价值，希望通过饮用凉茶来改善身体健康，并帮助消费者调理身体。
品牌形象应注重自然、健康、传统文化的表达。
三、目标市场1. 年龄段：主要面向25至45岁的都市白领，以及40岁以上的中年人。
2. 地域：选择一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
3. 收入水平：以中等及以上收入群体为主。
四、竞争分析目前市面上已有凉茶品牌较多，凉茶的市场竞争较为激烈。
主要竞争对手有“王老吉”、“正信”、“养生堂”等。
这些品牌均具备一定的知名度和市场份额，因此在策划营销活动时需要考虑如何突出自身特色。
五、营销目标与策略1. 目标：在一年内，成功树立品牌形象，在目标市场占有一定份额。
2. 策略：a. 产品策略：开发独特配方，强调产品的药用价值，增加消费者购买意愿。
b. 定价策略：采用中等价格，既能保证产品质量和效果，又能满足目标市场的消费能力。
c. 渠道策略：与超市、中药店等合作，建立销售渠道，增加产品的曝光度。
d. 促销策略：通过赠品、打折等促销方式，吸引消费者试饮，并进行会员制度，留住忠实的消费者。
e. 社交媒体策略：通过微博、微信等社交媒体平台，开展品牌宣传活动，提升品牌知名度。
六、市场推广与销售渠道1. 市场推广：a. 线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等进行推广，发布品牌故事和产品信息。
b. 线下推广：借助超市、中药店、医院等合作伙伴进行产品展示和宣传活动，吸引消费者试饮。
2. 销售渠道：a. 线下销售：与超市、中药店等合作，建立销售点。
b. 线上销售：开设自己的电子商务平台，提供线上购买服务，并与知名电商平台进行合作。
凉茶运营方案策划
凉茶运营方案策划一、市场分析凉茶是一种具有中国传统文化背景的饮品，具有清热解毒、滋阴凉血的功效，除此之外，现代医学研究发现，凉茶中所含有的多种活性成分也具有抗氧化、抗炎、抗病毒等功效，因而深受消费者的喜爱。
凉茶市场在中国已有悠久的历史和庞大的市场需求。
饮用凉茶可以去暑解渴，尤其在夏季的高温天气中尤为受欢迎。
二、品牌定位针对市场需求及竞争现状，我们决定将品牌定位为高品质、健康、时尚、舒适的凉茶品牌。
三、产品定位与特色1. 产品定位：打造一款具有代表性的传统凉茶、创新味道的凉茶和适合年轻人口味的凉茶。
2. 产品特色：通过优质的原材料搭配丰富的营养配方，巧妙的调配各种中草药和果味，打造出具有独一无二味道的凉茶产品。
四、产品研发1. 研发团队：成立专业的研发团队，主要负责凉茶产品配方的研发，产品品质的把控和新品的推出。
2. 产品原材料：采购高品质的原材料，保证产品的品质、口感和药效。
3. 产品工艺：对产品的生产工艺进行精益求精的改进，确保产品的口感和药效能够得到最好的体现。
4. 产品检验：对产品进行全面的检验，确保产品的安全、卫生、营养等指标符合国家相关标准。
五、推广与渠道1. 传统推广：利用传统媒介和活动，进行品牌宣传，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 社交推广：结合微博、微信等社交媒体平台，进行品牌的推广和营销。
3. 体验式推广：举办凉茶品尝活动，提升产品的曝光度和认可度，增加消费者的体验感。
4. 渠道推广：与各大超市、便利店、连锁饮品店合作，进行凉茶产品的推广。
六、销售渠道1. 实体店铺：在一二线城市开设门店，满足消费者线下购买的需求。
2. 网络平台：通过电商平台开设网络店铺，方便消费者进行线上购买。
3. 合作渠道：通过与连锁超市、便利店等渠道合作，将产品销售范围扩大。
七、服务体系1. 品牌形象：建立品牌形象，提供专业、健康、美味的凉茶产品。
2. 售后服务：建立完善的售后服务保障体系，满足消费者的售后需求。
新型凉茶营销策划方案
新型凉茶营销策划方案一、背景分析凉茶是一种植物性饮料，以中草药为主要原料，通过煮熬或浸泡等方式制成，并加入适量的糖、蜂蜜等调味品。
凉茶具有清热解暑、清肺化痰、消滞养胃等功效，特别适合夏季饮用。
然而，在当前饮料市场上，凉茶的竞争激烈，市场份额较小，知名度不高。
凉茶是一种具有传统文化背景的饮品，其中蕴含着中华传统医药文化的精华。
凉茶的功效与草药的属性密切相关，可以根据实际需求进行调配，有助于改善人们的身体健康。
另外，凉茶的食材和制作工艺也相对简单，成本相对较低。
因此，推广和发展凉茶是具有一定经济效益和社会效益的。
目前，市场上的凉茶品牌多数以传统包装为主，外观较为陈旧，缺乏创新性和现代感。
此外，凉茶的包装和宣传主要以传统医药文化为主，对于年轻人的吸引力较小，缺乏与时俱进的营销手段。
因此，需要通过现代化的营销策略，将凉茶产品打造成一个具有品牌和时尚感的产品，吸引年轻消费者，从而提升市场份额。
二、目标市场分析1.目标市场定位凉茶的目标市场定位为25-40岁之间的都市白领人群。
这个群体的消费能力相对较强，注重生活品质和身体健康。
同时，他们对于饮料的口感和营养价值有一定要求。
2.目标市场需求目标市场对于凉茶有以下需求：- 清热解暑：夏季高温时，通过饮用凉茶减轻身体燥热的感觉。
- 改善体质：通过长期饮用凉茶，促进新陈代谢，增强身体抵抗力。
- 营养保健：饮用凉茶来保持身体的健康状态，预防常见疾病。
三、品牌定位品牌定位是营销策划的基础，决定了产品的市场定位和核心竞争力。
在定位品牌时，应该考虑到目标市场的需求和竞争对手的差异化。
1.品牌名称品牌名称选取“清心”为主，突出凉茶的清热解暑功效，同时带有健康、舒适和放松的意涵。
2.品牌定位语品牌定位语为“享受清凉，感受健康”。
3.品牌标志品牌标志主要以绿色为主题色，与清凉的形象相符。
标志以草本植物为元素，突出凉茶的自然健康特性。
同时，标志的形状可以选择与目标市场的审美趣味相符的现代化设计。
凉茶广告营销策划方案模板
凉茶广告营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场背景在现代高压、快节奏的生活中，很多人疲劳、压力大，容易出现失眠、注意力不集中等问题。
此外，夏季炎热，人们容易感到燥热、口渴。
因此，凉茶作为一种传统的饮料，成为很多人在消暑解渴、养生调理上的首选。
1.2 市场规模凉茶市场规模庞大，根据相关统计数据显示，凉茶市场年销售额超过100亿元，且有稳定的增长趋势。
1.3 目标市场本次广告营销策划方案主要面向年龄在20-40岁的成年人，特别是热带和亚热带地区居民，这些地区的气温较高，燥热感更强烈。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升希望通过广告营销活动，提升凉茶品牌的知名度和影响力，使其成为消费者心目中的首选品牌。
2.2 销售额增长通过广告营销活动，希望能够吸引更多消费者购买凉茶产品，从而提升销售额。
2.3 消费者忠诚度提高通过广告营销活动，希望能够增强消费者对凉茶品牌的认同感和忠诚度，使其成为长期稳定的消费者群体。
三、目标策略3.1 媒体传播策略3.1.1电视广告：通过在夏季热门综艺节目中投放凉茶广告，吸引观众注意力，强调凉茶的清凉消暑和醒脑提神效果，进一步增强品牌形象和产品认知。
3.1.2网络营销：借助社交媒体平台，发布与凉茶相关的短视频、图文等内容，吸引年轻消费者的关注，增加品牌曝光度。
3.1.3户外广告：在人流量较大的商业区、交通干道等地设置凉茶广告牌，强调凉茶的消暑解渴功效，吸引消费者前来购买。
3.2 促销策略3.2.1优惠活动：针对夏季消费旺季，推出凉茶特惠套餐、优惠券、满减等促销活动，吸引消费者购买。
3.2.2品牌合作：与知名的餐饮连锁店合作，在其店内推广凉茶产品，增加品牌曝光度和产品销售量。
3.2.3口碑营销：通过邀请明星、网红等代言凉茶，并通过线上线下的宣传推广，借助他们的影响力，扩大品牌声誉和产品销量。
3.3 产品创新策略3.3.1 凉茶包装创新：打造更加时尚、现代的凉茶包装，与年轻消费群体的审美相匹配，提升购买欲望。
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3.媒介定位：
网络
平面
有限资金， 准确投放
广播
户外
策略执行
目的：通过线上线下活动，使王老吉能够与年轻消费 者亲密接触，得到年轻人的认可，加深品牌的知名度 和关注度美誉度，逐步争夺年轻市场。
活动主题：“吉时行乐”
主题由来： “吉时行乐”是整个策划的活动主题，他是由广告语推导而来，“年轻不 怕火，还得是王老吉”这个广告语，意在希望年轻人应当有着年轻所具有 的的那种奔放，这是思想上的引导。而“吉时行乐”是为了年轻人在行动 上能够加入到活动中去，享受快乐，以此获得他们的认同，因为年轻短暂， 需及时行乐。
3、市场上茶饮料缺乏品牌推广，仅其他饮料明显不具备“预防上火”功 能，且是低价渗透市场，仅属间接竞争对手。
T
1.竞争对手市场营销能力强大 2.较同类竞争产品，王老吉缺乏独特性
“SWOT”组合战略
SO 依靠王老吉的品牌优势，利用政 府政策的支持及消费者对王老吉 品牌的消费习惯，在市场中占据 更多的份额。
WT
运用各种手段方法使其营销方式过 于单一、个性模糊、宣传欠缺等缺 点，把劣势转成优势，以最好的状 态迎接外部威胁。
定位(Pinpoint)
1.目标消费 群位：
个性
时尚
充满活力
核心消费群体：
大学生
群体庞大、集中
2.广告语定位：
年轻不怕火，还得是王老吉!
爱自由 爱冲动 爱打拼 爱执着 更爱快乐
我敢爱敢恨 我勇往直前 不爱平庸 我渴望成功
公益活动
事件营销
节目冠名
各种媒体 轰炸式宣传
公益行动：
节目冠名：
加多宝通过海陆空密集轰炸式的宣传达到提高社会关注力、产品知名度、提高企业形象, 以此来达到去王老吉的目的。
渠道管理：
终端 巩固提高
终端 宣传考核
销售 指标考核
1.时刻关注销售终端动态，使品牌得到全面且不间断的宣传 2.做到与代理商直销商的亲密沟通，保障市场份额。
线上： 1.“上传欢乐瞬间” 2.“属于我的王老吉”
线下：1. “年轻就要唱” 2.“我跳我快乐” 3.销售终端活动
线上分享 线下体验 吸引关注
具体活动：
吉时行乐—“上传欢乐瞬间”
前期：微博、微信造势宣传
上
登陆
传
网站
照
片
转发微 博邀请 好友参 加并进 行投票
结合投票 数和著名 摄影师审 核，选出 “最佳瞬 间”照片
果 蔬 、 茶 饮
料
消费者健康意识的增强，在饮料选择上更倾向于选择健康饮品。
消费者分析
1.对凉茶的主要认识是：排热泻火、祛暑益气、利尿排毒。宣传上继续注重产品的功效。 2.在目标人群附近的便利店和小超市配置自动售卖机及更多的凉茶
1.建议销售以罐装为主，适当兼顾盒装和瓶装，满足不同消费者对包装的偏好。 2.凉茶市场开发必须要立足消费群体，了解消费心理，定期开展优惠回馈活动，来吸引 更多的消费者。
电视广告对消费者的影响最大，在各类传媒中高达约70%，较其他媒体更有优势，未 来应继续注重电视媒体的应用。
消费者分析总结
注重养身 重视品牌
考虑功效 首选罐装
竞争对手分析
市场扩张迅速，对 王老吉形成严重威
胁
定位“正宗凉茶”， 直接挑战王老吉
加多宝
强势的广告覆盖， 严重构成威胁
产品相似性，易造 成客户流失
加多宝营销策略分析：
广告语：
全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是 原来的配方，还是熟悉的味道。 正宗凉茶领导者—加 多宝 怕上火现在喝加多宝！
中国每卖十罐凉茶，七罐加多宝！ 配方正宗，当然更多人喝！
主动侵权，混肴视听，推出新品牌、留住原有客户、再是以“正宗凉茶”直接挑战王 老吉、排挤王老吉。
加多宝营销手段：
机器打分
对照分数，现场领 取奖品
具体活动
吉时行乐—“我跳我快乐”
校园设售 卖机（售 卖机与跳 舞毯链接）
在跳舞毯 根据指示 跳一段舞
根据舞步 的准确性 系统进行
打分
符合要求 售卖机自 动赠送一 瓶饮料
活动排期
“加倍去火，快乐翻番”
“属于我的王老吉”
W
1.王老吉的营销方式过于单一，营销的渠道少。 2、王老吉品牌回归，产能扩充经验不足，产品质量面临问题考验。 3、王老吉分公司太少，运费成本高，产品的成本增加。 4、品牌推广持续性较低
O
1、中国凉茶饮料市场整体还保持了均20%以上增长,发展空间大。 2、中国消费者对品牌的忠诚度普遍还不高，商标风波的胜利，可以利 用品牌优势，抢占消费市场。
提案摘要： 当今凉茶市场产品同质化严重，作为王老吉的第一竞争对手，
占有凉茶市场73%份额，强势的广告宣传，更是将王老吉挤往市场 边缘。如果单凭广告投放量来对抗加多宝，这将百害而无一利。针 对此现状，王老吉可以“扬长避短”，发扬自身“正宗”凉茶优势， 同时避免加多宝的强势广告宣传，将市场细分，从中寻求突破点。
总结
优势：
营销团队强大，市场营销 能力强
擅长媒体挖掘，广告费投 入量大
渠道覆盖广，执行能力强
铺货能力强，市场占有率 高
劣势：尚属于新品牌，品牌文化底蕴不及王老吉。
SWOT分析
S
1、品牌成熟，较加多宝文化积淀更深厚。 2、广药是上市的国有企业，资金雄厚，可为王老吉发展带来生机。
3、广药作为一个专业的制药企业,产品质量有很好的保证。
WO 克服品牌内部的各种劣势，丰富 品牌定位及诉求，寻找品牌差异 并明确品牌个性，加大品牌宣传 力度，力保消费者忠诚。
ST
1.利用公司的资金雄厚优势，扩大 营销渠道，使其营销渠道多样化 2.增加分公司的建设，使其减少对 运费成本的投入。 3.加大对广药制药企业的宣传力度, 使其消费者对其产品质量信赖。
本次策划案，我们将“大学生”群体作为我们争夺市场的切
入点，通过线上线下活动结合媒体的合理投放，逐步引起大学生的 关注和认同。
提案流程
市场分析
产品定位
策略执行
广告创意 表现
媒介策略
市场分析
凉茶市场同质化产品品牌竞争激烈，品牌集中度强
市场分析
市场现状
2000-2012年碳酸饮料市场份额变化：
碳 酸 饮 料
活动 结束 予以 奖励
活动主页：
吉时行乐—“属于我的王老吉”
登陆网页 根据要求创意属于自
己的包装形象 生成照片并上传
转发微博邀请朋友参加和投票
根据票数选出“最佳人气包装”
给获奖者颁发证书和纪 念品
游戏界面：
具体活动
吉时行乐—“年轻就要唱”
活动前期：利用校园广播和海报进行宣传
现场设点唱机一台
选手现场参与报名 点唱