中新城上城营销方案080417
【房地产营销文案】商业地产楼书文案中新城上城商业广场新生活方式进化论正面稿文案
商业地产楼书文案：中新城上城商业广场新生活方式进化论正面稿文案按照中国的消费水平，年收入在6-20万之间的属于城市中产阶层，他们是城市的主流，兼有财富、文化、品位的一群人。
他们创造繁荣，他们是城市的新兴力量阶层，他们热爱都市和传统居住文化，见解独到，眼光锐利。
事业上，他们富有远见、胸有成竹，犹如闲庭在心。
生活上，他们步步前进，别有情趣。
无可否认，城市中产阶层已经掀开了传统生活模式，新的生活方式正在普及。
新生活方式是一种什么样的姿态在城市中产阶层里流行的呢？P5-P6第一部分：城市里的新生活方式能不能让人心里滋长出某种感情，才是评断生活方式的基准。
重庆有哪条街，哪个大型购物中心，值得带你的家人或亲朋好友去走一走？P7-P8一场有关生活方式的革命：重庆传统生活方式变化历程在很多人的眼里，重庆印象也许还是一个到处充满码头文化的城市，三区八县的人口构成也是错乱复杂，消费观念还停留在满足生活的基本需求上，消费步行街和SHOPPING MAIL的消费方式就成为了他们生活中最惬意的生活。
80年代，人们丢下《读者》，拾起《销售与市场》，面对书店里满架子的哈佛MBA发呆和思索。
他们的生活方式消费方式里没有休闲、健康、娱乐这样的观念。
90年代，人们沉迷在步行街和SHOPPING MAIL的概念商业消费中，在繁忙的工作之余，去简单地目的性非常明确地购物消费，健康、休闲和娱乐在他们的生活比重中仅仅占有很小的一部分。
21世纪的今天呢？所有的沟通、思考、消费、价值观都在迅速改变。
当我们从80年代看60年代，我们会说那是一个革命的年代；当我们从90年代看60年代，我们或许会说那是一个纯真的年代；愤怒或温和、反叛或纯真、迷你或及膝、世故或诱惑、爱或被爱，它们都成立也都不成立。
或许我们在现场，又或许我们无故缺席。
站在今天，我们再去观看以前的生活方式，都是无益，我们都自己的生活方式。
P5-P6重庆城市发展催生新的人口构成，步行街和SHOPPING MAIL的消费模式已经过时城市就是不断增大的一个舞台，连着另外一个不断增大的舞台，每个人都想来这里表演。
购物中心营销策划方案
购物中心营销策划方案一、市场分析1.1. 背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，购物中心成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
购物中心作为商业综合体，聚集了各种品牌的店铺，提供了丰富多样的购物、娱乐、餐饮等服务，受到了广大消费者的喜爱。
1.2. 市场需求然而，随着购物中心的增多，市场竞争也日趋激烈。
在这样的背景下，购物中心需要通过有效的营销策划来提高客流量和消费额，确保商业运营的利润。
二、目标和策略2.1. 主要目标购物中心的主要目标是提升客流量和消费额，增加消费者的黏性和忠诚度，并在市场竞争中保持领先地位。
2.2. 策略为了实现这些目标，购物中心应采取以下策略：2.2.1. 优化消费者体验购物中心应致力于打造独特的购物体验，提供舒适便捷的购物环境、个性化的消费服务和多样化的购物选择。
购物中心可在中心区域设置休闲区、儿童乐园等设施，吸引家庭消费者；同时，在各楼层设置导购员，为消费者提供专业的购物建议和解答疑惑。
2.2.2. 营造节日氛围购物中心应依据不同节日，如春节、圣诞节等，制定相应的推广活动。
例如，开展特定主题的促销活动，举办表演、抽奖等吸引消费者的互动活动，以吸引更多的顾客前来购物。
2.2.3. 扩大社交娱乐功能购物中心可以在中心区域增设咖啡厅、餐厅、音乐会演出场地等娱乐设施，提供读书会、音乐会、美食节等活动，增加消费者在购物中心的停留时间，提高消费额。
2.2.4. 加强品牌合作购物中心可以与知名品牌合作，举办品牌发布会、时尚秀等活动，增加购物中心的知名度和吸引力。
三、推广和营销策略3.1. 线上推广购物中心可以通过建立官方网站、社交媒体账号等方式进行线上推广。
在官方网站上展示购物中心的特色、品牌和活动信息，通过社交媒体发布优惠、折扣等资讯，吸引更多消费者关注购物中心。
3.2. 线下推广购物中心可以通过传统媒体广告、户外广告、传单派发等方式进行线下推广。
同时，购物中心还可以与周边商家合作，互相宣传、举办联合促销活动，扩大营销的影响力。
【房地产营销文案】商业地产楼书文案中新城上城商业广场招商手册第一部分
商业地产楼书文案：中新城上城商业广场招商手册第一部分荷兰人花24美元的物品从印第安人手里买下了曼哈顿岛，三百年后它成为了全世界的金融中心。
对于活力都市中的新生活方式中心商业载体，谁又敢预测不久的今时它会价值几何？谨以此书献给对于未来清晰预见的人们！P4—P5序言LIFESTYLECENTER缤纷重庆，新生活方式中心夺目绽现——中新城上城商业广场开启重庆商业新面貌新生活方式中心起源于欧美等商业发达国家的“LIFE STYLE CENTER”概念，国际购物中心委员会（ICSC）对Life style Center的定义是：“位于密度较高的住宅区域，迎合本商圈中消费顾客对零售的需求及对休闲方式的追求，具有露天开放及良好环境的特征。
主要有高端的全国性连锁专卖店，或以时装为主的百货主力店，多业态集合，以休闲为目的，包括餐饮、娱乐、书店、影院等设施，通过环境、建筑及装饰的风格营造出别致的休闲消费场所。
”中新城上城商业广场，重庆城市中部繁华新生活方式中心，打造一站式消费天堂。
中新城上城21万平米新生活方式中心，荟萃世界级百货、品牌专卖店、精品特色店，喜来登、百安居、沃尔玛、横店、大润发、一兆韦德、康琪健身、国美电器、瑞泰丰、愚头记……集中全球顶级品牌的时装、珠宝、皮具、名表、香水等流行元素。
舞动世界品牌体验式缤纷商业，炫动特色情景体验式街区生活，各路商家眼光汇聚于此，扼守三中心之上的袁家岗商业咽喉。
大规模决定影响力，大体量容纳消费力，大品牌产生号召力；高规格匹配高档次，多业态满足多需求，多功能蕴藏大潜能。
缤纷舞台，LIFE STYLE CENTER大幕开启之时，谁将是主角？没有商业繁荣的城市，不能称之为城市即使是威尼斯或纽约，如果没有繁荣的商业，80%的人下班后就回家搓麻将看电视，不去消费，不去休闲，不去娱乐，那么，它也不能称之为城市。
无法彰显人们消费价值的生活，不能称之为新生活方式有人做过统计，80%以上中产阶级的生活都在为健康和休闲找乐。
重庆中新城上城
重庆中新城上城重庆中新城上城是一座位于重庆市的现代化城区，建筑风格独特，充满活力和魅力。
该城区拥有完善的配套设施和优质的生活环境，成为许多人理想的居住地。
中新城上城的规划和设计注重人居环境的舒适性和便利性，采用绿化覆盖率高的建筑设计和布局，增加了居民的生活质量。
小区内种植了各种树木和花草，呈现了一个生态友好的城市景观。
同时，小区内还设置了多个公园和休闲场所，供居民进行户外活动。
该城区拥有丰富的商业配套设施，居民可以方便地购买日常生活所需。
商业中心聚集了各类商店、超市和餐饮店，满足了居民的购物和休闲需求。
此外，该城区还设有医院、学校和社区服务中心，为居民提供了全方位的服务。
交通便利是中新城上城的一个重要特点。
该区域内有多条公交线路和地铁线路，居民可以方便地出行。
此外，该城区还提供了骑车服务，鼓励居民绿色出行。
中新城上城通过便捷的交通网络与其他城区相连，方便居民出行和交流。
除了基础设施的完善，中新城上城还注重社区建设和文化活动。
社区内定期举办各类文化艺术活动和体育赛事，丰富了居民的业余生活。
同时，社区还积极组织各类社区服务活动，增进居民之间的互动和交流，促进社区的和谐发展。
中新城上城的发展离不开政府的支持和居民的参与。
政府加大了对该区域的投资，提升了基础设施建设的水平。
居民们积极参与社区建设和管理，共同维护着良好的生活环境。
综上所述，重庆中新城上城是一个充满活力和魅力的现代化城区。
它的规划和设计注重人居环境舒适性和便利性，拥有完善的配套设施和优质的生活环境。
中新城上城的发展得益于政府的支持和居民的参与，展示了一个充满希望和潜力的城市未来。
新城控股整盘营销标准化动作指引终板
开盘期
1.千人招聘会
一 （拿地后30天）
级 2.户外大牌出街
动 作
（拿地后70天）
3.品牌馆开放
（拿地后70天）
4.新城品牌巡展
（拿地后70天）
5.新城商业之旅
（拿地后85天）
6.新城品牌巡展
（拿地后90天）
7.软文五大篇（拿
地后90天）
8.区域发展论坛
（开盘前45天）
9.投资论坛
（开盘前25天）
10.认筹大会暨产品 说明会（开盘前15天）
宅客户≥ 300组。
预算：
不超过40万（包含品牌馆建设费、装修费和品牌馆开放活动）。
前置条件：
时间规划：营销人员到位后应立即启动品牌馆的选址、设计等工作，要求拿地后70天内正 式开放。时间建议在周三或者周四，保证周五之前新闻可以见报。
运营时间：品牌馆可投入运营时间在45-90天时间。 媒体渠道：媒体关系已经基本建立，开放当天能够邀请到主流媒体的重要领导参与活动。 人员情况：销售人员已经到位，已有策划人员到位。
7、商业之旅营销
操作要点：
10:00
事项 准备工作
迎宾签到
开场视频播放 开场舞蹈
主持人开场白 集团领导致辞 当地政府领导致辞 开工启动仪式
奠基仪式
主持人致结束辞
集团领导采访 活动结束
具体内容与要求
全体演职人员到达现场，设备最后调试并进入准备状态
礼仪迎宾、安保就位引导泊车、所有工作人员就位
倒计时 集团品牌宣传片播放
舞蹈表演 介绍重要来宾 礼仪引领贵宾上下 礼仪引领贵宾上下 主持人邀请嘉宾上台宣布正式启动 主持人邀请诸位领导来到奠基池 礼仪引领贵宾站位，完成奠基仪式
商场中庭主题营销策划方案
商场中庭主题营销策划方案一、项目介绍商场中庭是商业综合体中的核心区域，承担着商场的形象展示、宣传推广、品牌露出、消费者吸引等重要职能，是商场运营中一个非常重要的部分。
中庭主题营销策划方案的目的在于给中庭注入更多的亮点，吸引更多的消费者，提升中庭及商场整体的品牌影响力。
二、目标受众中庭主题活动的目标受众包括商场的潜在消费者、现有顾客、商场周边居民、上班族等人群。
三、策划目标1. 提升品牌知名度和影响力：通过中庭主题活动，增加品牌曝光率，吸引更多人关注商场，提升品牌知名度和影响力。
2. 增加顾客流量：吸引更多的消费者到商场中庭参与活动，增加商场的顾客流量，并促进消费。
3. 提升顾客购买力：通过中庭主题活动，增加顾客的互动体验，提高顾客购买意愿和购买力。
4. 建立良好的品牌形象：通过中庭主题活动，构建商场积极向上的品牌形象，提高消费者对商场的好感度，增加客户黏性。
四、策划内容1. 进行主题化布置：根据不同季节、节日及热门主题，对中庭进行布置和装饰，营造浓厚的节日氛围，吸引消费者进入中庭。
2. 举办主题活动：根据不同节日及主题，策划一系列互动活动，如主题展览、表演秀、抽奖活动、游戏竞赛等，吸引消费者积极参与，增加活动的趣味性和互动性。
3. 定期主题推广活动：每个月或每个季度定期举办一个具有特色的主题推广活动，吸引消费者参与，提高商场的知名度和关注度。
4. 加强合作：与商户合作开展联合销售活动，通过搭建专柜、开展联合促销等形式，提高商户的销售额，增加商场的收入。
5. 提供特色服务：在中庭设置专门的服务区域，提供免费咨询、礼品兑换、免费试用以及其他特色服务，让消费者感受到特别的待遇，增加消费者对商场的好感度。
6. 加强宣传推广：通过海报、广告牌、户外媒体以及社交媒体等渠道进行广告宣传，提高活动的知名度和曝光率。
五、策划实施步骤1. 策划前期准备：明确活动的目的、目标受众和预算，确定活动的举办时间、地点和主题。
【房地产营销文案】商业地产楼书文案中新城上城商业广场新生活方式进化论背面稿文案
商业地产楼书文案：中新城上城商业广场新生活方式进化论背面稿文案每一个城市，随着经济水平和城市配套的发展，城市资源正在发生在聚变，在起点大致平衡、过程约有变化而导致结果迥然不同的商业格局权重中，中心地带因为占据着更多的地段、人流和高消费水平等因素，城市资源向中心倾斜的现象越来越显著。
位居重庆中心袁家岗的中新城上城商业广场，就是城市资源倾斜的典型。
1、城市中心、交通枢纽，人气资源向中新城上城倾斜中新城上城商业广场位于重庆主城几何中心袁家岗，城市中心得天独厚的地段优势能够承接重庆各大商业组团和消费人群，中新城上城更有便捷的交通枢纽中心，强大的消费人流从是城市四面八方积聚于此，便捷的交通更能将这样的人气资源集合起来。
中新城上城商业广场3公里半径人口约30万；5公里半径人口约51.8万，未来三年将达到80万人口。
中新城上城商业广场交通动脉杨家坪——中新城上城商业广场（5分钟车程）南坪——中新城上城商业广场（15分钟车程）沙平坝——中新城上城商业广场（22分钟车程）解放碑——中新城上城商业广场（14分钟车程）观音桥——中新城上城商业广场（10分钟车程）江北机场——中新城上城商业广场（20分钟车程）；朝天门码头——中新城上城商业广场（18分钟车程）；菜园坝火车站——中新城上城商业广场（5分钟车程）；毗邻重庆市最大立体交通枢纽——大坪立体交通枢纽中心；城市动脉轻轨2号线直通商业广场三楼，日均客量15万人次；55条公交路线川流不息；日人流量高达45万人次。
2、奥体中心引领，高端消费力向中新城上城倾斜中新城上城商业广场毗邻奥体中心，与奥体中心相互配套，区域40％高收入阶层，体现巨大消费潜力，成为中产阶层消费的主流场所。
中新城上城商业广场，更有来自国际顶级酒店喜来登的高端消费人群以及周边高新区的商务人流，城市高端消费水平聚集在城市中心，奥体中心引领的中新城上城商业广场有着强大的消费水平。
1）洛杉矶Grove Life style中心作为洛杉矶最时尚的Life Style Cente，Grove是洛杉矶最酷、最流行、最时尚的商业热点，仅2006年Grove就吸引了约1800万的观光客和消费者。
新城招商运营方案
新城招商运营方案一、市场定位新城招商运营的市场定位是针对新兴城市的商业地产项目进行开发和招商。
新兴城市的发展速度迅猛，正在成为经济发展的新热点，因此商业地产项目具有很大的发展空间。
我们将以这些新兴城市为重点，开发适合当地发展特点的商业地产项目，并引入合适的商家进行招商，打造繁荣的商业街区和商业中心。
二、项目规划我们将根据当地经济和市场需求，进行商业地产项目的规划。
项目规划将综合考虑当地人口结构、消费习惯、产业结构和发展潜力，打造符合城市发展需求的商业地产项目。
项目类型可以包括购物中心、商业街区、写字楼、酒店等多种形态，项目规划将充分考虑当地建筑特色和文化底蕴，突出项目的地域特色和城市形象。
三、招商策划针对不同类型的商业地产项目，我们将设计相应的招商策划方案。
首先需要对项目进行市场调研，了解当地商家的需求和意向，分析市场空间和竞争情况，确定招商目标和定位。
在招商策划方面，我们将打造全方位的招商计划。
通过利用媒体宣传、商务洽谈、展览会等手段，积极向优质商家进行招商，并制定个性化的招商方案，满足商家的需求，实现项目招商目标。
四、商业运营商业地产项目的成功运营需要专业的商业管理团队，我们将通过引入专业的商业管理公司进行运营管理。
商业运营包括商家管理、租金收益、市场推广等多个方面，需要全面协调和整合资源，实现项目的长期稳定发展。
在商家管理方面，我们将根据租户的特点和业态需求，制定相应的管理政策，提供全方位的服务支持，帮助商家提升业绩和品牌形象。
同时，我们将定期进行市场调研和分析，了解消费者的需求和市场动态，根据市场发展变化，调整商业运营策略，确保项目保持竞争优势。
五、社区营销商业地产项目的成功经营离不开社区营销，我们将重视与周边社区的互动和合作。
通过组织各类社区活动，增加项目与周边居民的互动和交流，提高项目的社区认知度和美誉度，吸引更多消费者来到项目进行购物和消费。
同时，我们将积极与当地政府和社区组织合作，开展一系列的社会公益活动，提升项目的社会责任感和品牌形象，深化项目在社区的影响力和认可度。
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营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案 需求市场——观望情绪浓郁，价格小幅缓慢上涨； 2006、2007、2008一季度成交面积和成交均价对比
时间 成交面积 (万平方米) 2006年一季度 2007年一季度 260.39 357.01 -27% 同比增幅 成交均价 （元/平方米） 2776 3033 ―― 8.47% 同比增幅
5500 4700
6000 5100 5000 4400
江 湾 国 际 花 都
隆 鑫 国 际
老 街 印 象
富 洲 新 城
分析:从目前区域内在售项目的销售均价来看，价格主要集中在5000～5500元/
㎡之间。
奥 园 康 城
V8
区
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案
定价原则
定价依据和原则：
市场因素
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案
E4 地块定位
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案
核心卖点梳理 形象：综合体的复合价值，城市综合体居住收官之作； 地段：重庆副中心，城市核心、交通中心，奥体中心； 产品：户型配比合理，空间合理，纯居住社区，城市景观社区； 配套：21万方品质商业配套，80万方城市综合体，教育体系完善 品牌：中国百强地产企业，香港上市公司——中新集团；
产品竞争性因素 速度与利润的平衡 集团财务目标
定价方法：
可比项目加权平均法＋成本导向+项目实际修正法
定价结果：
各参考项目修正套内均价： 4800元/㎡
备注：具体执行价格，待蓄客阶段客户对价格的反映程度再作调整。
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案
价格策略
低开高走策略：
高层入市套内均价：4800元/㎡
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案
项目关键词搜索
城市核心/小高层/纯居住/上城花园系列
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案
项目整体定位
通过思考，得出结论
城市中心浪漫生活社区
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案
案名建议
中新· 城上城——上城小院
阐述：上城，延袭中新· 城上城一直以来的上城系列，既上城花园、上
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案
营销推广策略
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案
集团销售财务指标
快速实现销售，快速资金回笼，实现6—7月份开盘， 年底售罄。
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案
价格定位
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
区域内竞争项目销售均价统计
2：供应市场——重庆房地产市场供应量增大，竞争激烈；
前期已供应土地在近期即将大量开发面市，未来商品房潜在供应量加大；已经 供应的土地的潜在供应量超过1亿方，即便平均滚动开发周期3年，同时市场保持2007 年的旺盛需求，年消化量超过2000万，其亦有近4000万方的需求缺口。这意味着，未 来重庆主城商品房供应将面临巨大的竞争压力，尤其是在目前宏观政策对土地闲置的 管制愈来愈严，以往闲置的土地将会快速的大量重新涌向市场，加剧市场竞争程度。
7栋点式塔楼、1栋写字楼
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案 典型户型鉴赏
带空中院馆,实得 面积均价3800元/ 平方米
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案 重点案例小结
隆鑫国际价值构建 • • • 面朝奥体/脉动城市/6大庭院执意纯粹/景致中小户型社区/创意空间/可变院馆 20万方优客族格调生活之城 挑高5米的景观架空层泛会所，6大庭院
【中新城上城】E4地块营销方案
路在脚下，继续理想的步伐
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案
背景
• 2008年6月，承接公寓、写字楼，启动E4住宅销售：
– 更大化、快速完成集团销售任务；
– 再次延展项目住宅价值，提升品质；
– 借势住宅集客人气，带动公寓、写字楼产品销售。
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案
项目现状/E4产品分析/客群/装修/价格/开盘/推出节奏 E4 地块解读
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案 项目概述
位置:袁家岗，奥体旁
两梯六户小两 房为主 23层 两梯八户一房为主 16层
东侧为已形成城市道路与体育
中心室内田径场及篮排球房等 设施相对； 北侧与体育中心室外运动场隔
3 4 2 1
购房15套以上， 可再享受1个点的 折扣；
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案 价格调整策略
入市价格（元/㎡）
4800
第一次调价
销售率达65%，均价上调至5100元/㎡
推盘策略：
因E4地块1、2号楼属大户型物业，与3、4、5号楼面积差距较大，我部建议采取 1+3+5、2+4号楼捆绑组合，分两批次推出，以满足不同类型的客户需求+
一梯四户舒适 的两房和三房 11层 一梯四户舒适 的两房和三房 11层 两梯八户一 房为主11层
路相对；西侧为已建成居住社
区（同创奥运）；南侧为城市 道路 。 总建面:4.1７万方
5
住宅建面:3.37万方
商业建面:0.94万方 总户数:439户 建筑风格:现代,硬朗 户型设计:带入户花园,以中小 户型为主.
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案
客群特征描述
目标客户群需求特征 需求面积、户型积多为60－ 80 ㎡的两房、80-90 ㎡的小 三房； 接受的总价范围多为30－ 45万； 目标客户群心理特征 从客户关心的购房因素来看，项 目周边环境、户型 、开发商品牌 和周边配套等是客户较为关注的因 素。 需要满足其对品质的精神追求， 需要邻近城市的繁华
为保证住宅销售速度,达到快速加收资金的目的，制造抢购热销局面,树立 产品形象, 我部门建议以“低开高走”的策略进行价格执行。
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案 优惠政策
正常折扣
老带新政策
团购优惠政策
一次性98折， 按揭99折
业主再次购房 可享受正常折 扣以外的1个 点优惠；业主 介绍亲戚、朋 友购房，购买 者可享受正常 折扣以外的1 个点优惠。
2008年一季度272.89-30.80%4104
26.10%
07年10-08年3需求市场成交总量及均价对比
月份 10月 11月 12月 1月 2月 3月 成交套数 13873 16197 9850 12824 6480 9042 成交面积(万方) 132.1 162.55 97.38 126.13 59.66 87.1 成交均价 (元/㎡) 3635 3884 3974 4148 4059 4106 环比涨幅 10% 6.90% 2.30% 2.50% -2% -0.20% 营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案
投资市场——房地产投资市场将受广大投资客的认同和亲睐；
投资客户在股票期货等投资市场不景气的情况下，可选择投资渠道狭窄，房产 投资将受投资客的认同和青睐。 住房既可消费，也可投资。这种双重属性是大部分投资者，尤其是保守型投资者 选择房产作为投资目标的直接动力。就目前的发展形势来看，在投资渠道狭窄、金融 产品单一，大量资金涌向楼市仍然会是一种常见的投资趋势，尤其是对重庆这种未来 升值空间尚十分充足的二线大型城市，显然2008年还只是一个开端。
10% 100%
面积 40-60 60-80 80-100 100以上 合计
套数 167 182 68 22 439
比例 38% 41% 15% 5% 100%
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案 典型户型
42-63㎡： 户型比较普通实用； 户型方正、紧凑；
无可变空间；
无大的缺陷；
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案
方 案 核 心
• 市场环境 • E4地块解读 • E4地块定位 • 策销推广策略
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案
市场环境
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案 1：宏观政策——国家宏观政策继续从严，经济政策继续从紧，银根紧缩， 开发商资金压力进一步加大；
利率六次上调、存款储备金十次上调、买第二套房以户为单位、房贷从紧 等针对房地产市场调控政策在这么短的时间内相继出台，对2008年房地产市场 产生重大影响。 2008年银行将收紧地产信贷，央行已核定工商银行、建设银行、农业银行 2008年新增信贷额度分别为3650亿元、3500亿元和3100亿元，与2007年基本持 平；中国银行则为2600亿元，同比下降200亿元；
劣势 地块远离综合体，位置比较偏； 规划受限，开窗受限； 户型没有赠送的可变院馆面积； 项目成本高，价格抗性大 地块面积小，绿化景观带很难形 成
• • •
机遇 所处区域居住认可度高 前期积累了大量住宅客户资源
•
挑战
• •
宏观政策打压，市场观望情绪 区域内同质化竞争激烈
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案 E4地块小结
营销管理部
隆鑫国际
重点案例分析
【中新城上城】E4地块营销方案
总建面:25万方 总户数:1500户 面积区间:43到76平方米 销售情况:08年6月28日开盘,开盘 推出442套,开盘当天销售 开盘销售23%,截止9月销售65% 价格:起价4350元/㎡，均价4700 元/㎡，最高价格5080元/㎡，
城国际之后的又一新品；小院，舒适安逸的居住品质。
营销管理部
【中新城上城】E4地块营销方案
客户定位
目标客户群基本属性 • 年龄特征： 平均年龄应在25—35岁之间； • 职业： 周边高校的年轻教师/个体经营者/公司 白领/ 医生 • 现居住区域： 主要为高新区、渝中区、九龙坡区 • 家庭结构： 主要为两口和小三口之家 • 置业目的： 主要用于自用，少量投资