广汽传祺轿车活动策划案
传奇汽车活动策划方案
传奇汽车活动策划方案一、活动背景随着汽车市场的不断发展壮大，汽车品牌之间的竞争也日益激烈。
为了提升传奇汽车品牌的知名度和影响力，增加产品销量，现拟定一份全新的汽车活动策划方案。
二、活动目标1. 增强传奇汽车品牌的知名度。
2. 提升传奇汽车品牌的形象。
3. 扩大传奇汽车的用户群体。
4. 增加传奇汽车产品的销量。
三、活动策划理念以传奇汽车品牌的传奇之路为主题，通过举办一系列高品质、高互动性的活动，吸引消费者的注意力和兴趣，进而促成购车行为。
同时，借助线上线下融合的营销方式，将活动的影响力最大化。
四、活动方案1. 品牌推广活动：a. 品牌故事发布：通过精彩的传奇汽车故事发布，展示传奇汽车丰富的历史和品牌背后的价值观。
可以选择在传奇汽车的官方网站、社交媒体平台、电视广告等渠道发布。
b. 明星代言：邀请知名明星担任传奇汽车品牌代言人，通过他们的影响力和号召力，增加传奇汽车品牌的曝光度和吸引力。
2. 试驾体验活动：a. 试驾活动：举办试驾体验活动，让潜在消费者亲身感受传奇汽车的驾驶体验。
可以选择在重点城市的购车中心或高档休闲场所进行。
b. 试驾周边活动：在试驾体验活动的基础上，增加周边活动，如美食品尝、豪华游艇出海等，进一步提升参与者的体验感和满意度。
3. 赛事合作活动：a. 车展合作：与知名汽车展销会合作，搭建传奇汽车展示区，展示最新的汽车产品，并进行产品宣传和销售。
同时，可以邀请知名车手进行汽车演示赛和表演，吸引人流量。
b. 赛事冠名合作：与知名赛事合作，称为冠名赞助商。
可以选择汽车拉力赛、方程式赛车等具有较高影响力的赛事。
通过冠名赛事，提升传奇汽车品牌的形象和影响力。
5. 社交媒体活动：a. 感恩回馈：通过社交媒体平台开展感恩回馈活动，邀请用户分享使用传奇汽车的故事和体验，并选出最佳分享，送出汽车周边产品或赠送车辆使用权的奖励，增加用户粘性和忠诚度。
b. 线上线下融合：在社交媒体平台发布线下试驾活动、品牌故事发布等信息，引导用户线上线下互动，提升传奇汽车品牌在社交媒体上的曝光度和传播效果。
传祺汽车营销策划方案
传祺汽车营销策划方案1. 背景分析传祺汽车作为广汽集团旗下的自主品牌，目前在国内汽车市场中处于竞争激烈的位置。
面对市场竞争的压力，传祺汽车需要设计一个有效的营销策划方案来提升品牌知名度、提高销售额，以在市场中脱颖而出。
2. 目标市场2.1 目标消费者传祺汽车的主要目标消费者是年龄在25至45岁之间的中产阶级人士，他们对车辆的配置和品质要求较高，注重个性化、时尚的消费体验。
2.2 目标市场传祺汽车的目标市场主要是在一、二线城市，这些城市的汽车消费市场相对成熟，消费者也更具有购买能力。
3. 营销目标3.1 增加品牌知名度：通过广告、宣传和市场推广活动，提高传祺汽车的品牌认知度，让更多的消费者了解传祺汽车品牌。
3.2 提高销售额：通过有效的市场策略和销售推广活动，增加传祺汽车的销售额，实现销售目标。
4. 营销策略4.1 品牌定位：传祺汽车要在市场中树立起年轻、时尚、个性的品牌形象，与其他自主品牌有所区别。
注重产品质量、科技创新和服务体验，打造具有辨识度的品牌形象。
4.2 产品策略：传祺汽车要不断推出具有差异化竞争力的新产品，包括传统燃油车型和新能源车型。
注重产品的创新和质量，满足消费者对品质和配置的需求。
4.3 价格策略：传祺汽车可以采用较为合理的价格策略来吸引消费者，例如推出一些入门级的车型，降低价格门槛，增加消费者购买的兴趣。
4.4 渠道策略：传祺汽车要建立起完善的销售渠道体系，与合作伙伴建立紧密的合作关系，提高销售网络的覆盖范围，以便更好地接触到目标消费者。
4.5 促销活动：传祺汽车可以定期举办一些促销活动，如汽车展览会、试驾活动和线上线下的购车活动。
通过促销活动提高消费者的购买欲望，增加销售额。
4.6 市场推广：传祺汽车可以通过广告、宣传和市场推广来提升品牌知名度。
选择合适的媒体渠道进行广告投放，如电视、广播、报纸、杂志和互联网等。
4.7 客户关系管理：传祺汽车要注重建立良好的客户关系管理体系，提供优质的售后服务，加强与客户的沟通与互动，保持客户的忠诚度。
广汽传祺服务月活动方案
广汽传祺服务月活动方案广汽传祺服务月活动方案一、活动背景随着汽车市场的竞争日趋激烈，品牌间的差异化竞争愈加突出。
为了提升广汽传祺品牌在消费者心目中的形象和认知度，增强品牌的竞争力，提升用户黏性，我们策划了一系列的广汽传祺服务月活动。
二、活动目标1. 提升广汽传祺品牌的知名度和美誉度；2. 增加广汽传祺车主的满意度和忠诚度；3. 增加顾客再次购买广汽传祺车辆的意愿。
三、活动内容1. 终身免费保养活动活动期间，广汽传祺车主凭有效车辆登记证和本人身份证等有效证件可享受终身免费保养服务。
此活动可以极大地满足车主对于售后服务的需求，提高车主对于品牌的满意度和认可度。
2. 保养套餐优惠活动期间，广汽传祺车主可享受专属保养套餐优惠。
品牌可以推出多种多样的保养套餐，满足不同车型和车主的需求。
例如，赠送机油、滤清器等保养配件，提供免费车内清洁、空调系统检测等增值服务。
通过此活动，提高车主的品牌忠诚度。
3. 修车抽奖活动车主在活动期间维修车辆的服务费用满足一定金额即可获得一次抽奖机会。
抽奖奖品包括广汽传祺周边产品、汽车配件、汽车玻璃防爆膜等。
通过此活动，增加车主修车的满意度，并增加车主对广汽传祺品牌的认知。
4. 返现活动活动期间购买广汽传祺品牌车型的车主，可以参与返现活动。
返现金额根据购车金额的一定比例进行返还。
通过此活动，用户购买车辆后可以获得一定的经济回报，提高品牌的购车满意度。
5. 新车首保返现购买广汽传祺品牌新车的车主，在首次保养后，如果满足一定条件，可获得首保返现金。
返现金金额可以根据车型和购车金额进行不等比例的返还。
通过此活动，提高车主对于品牌的满意度和认可度。
四、活动推广1. 通过官方媒体宣传利用官方网站、公众号等平台发布活动相关信息，吸引消费者的关注和参与，提高活动的知名度。
2. 与经销商合作与广汽传祺的经销商合作，将活动信息发布到各个经销商的展厅和营销活动中，吸引更多的潜在车主参与活动。
3. 通过社交媒体推广利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台推广活动信息，增加活动的曝光度和参与度。
广汽传祺自驾游活动方案7410
广汽传祺自驾游活动方案7410广汽传祺自驾游活动方案7410一、活动背景随着人们生活水平的提高和假期的增多，越来越多的人选择自驾游作为休闲度假的方式。
传祺汽车作为国内著名的汽车品牌，一直致力于为用户提供高品质、高性价比的汽车产品。
为了让更多的用户亲身体验到广汽传祺汽车的优越性能和舒适驾乘体验，我们决定举办一次自驾游活动。
二、活动目的1.提升广汽传祺品牌形象和知名度，增加消费者对传祺汽车的认知。
2.让用户亲身感受广汽传祺汽车的产品品质和驾乘体验，增强用户对传祺汽车的好感度。
3.为用户提供一个交流互动的平台，让他们能够分享自己的驾驶、旅行经历，增进用户对传祺汽车的信任感。
三、活动时间和地点活动时间：2024年8月25日-2024年8月30日活动地点：广东省珠海市起点，广东省深圳市终点，途经广东省外的一些风景名胜区。
四、活动方式本次活动定位为租车自驾游活动，参与者可以在预定的起点处租赁广汽传祺汽车，自由驾驶到终点，途经的景点可以灵活安排行程和停留时间。
五、活动流程1.报名阶段（2）报名条件：报名者需年满18周岁，具有有效的驾驶证，有自驾游的经验和能力，且了解并愿意使用广汽传祺汽车。
2.准备阶段（2）路线规划：活动组织方将提供详细的路线规划和导航指引，方便参与者按照计划自驾游。
3.活动进行阶段（1）起点集合：活动当天，参与者在指定的起点集合，领取租赁汽车并检查汽车状况，确保安全出行。
（2）自由驾驶：根据活动提供的路线规划和导航指引，参与者自行驾驶至终点，途中可以参观景点、品尝风味美食等。
（3）终点集合：参与者按照约定时间在终点集合，归还租赁汽车，并与其他参与者进行交流和分享自驾游心得。
4.活动总结阶段（1）活动总结：活动结束后，组织方将进行活动总结和用户满意度调查，以便收集用户反馈和改进活动。
（2）奖励设置：根据参与者的积极性和表现，设立一些奖励措施，如最佳摄影奖、最佳旅行日记奖等。
（3）活动宣传：通过官方网站、社交媒体等渠道发布活动成果和参与者的分享内容，增加广汽传祺品牌的曝光度。
深圳传祺活动方案策划
深圳传祺活动方案策划一、背景介绍深圳传祺汽车有限公司（以下简称"传祺"）是中国广汽集团的子公司，成立于2010年，总部位于广东省深圳市。
传祺致力于研发、生产和销售高品质的汽车产品，以及改善用户的出行体验。
传祺汽车以其卓越的品质和设计风格在国内外市场上得到了广泛的认可。
在这个竞争激烈的汽车市场中，传祺汽车需要不断进行品牌推广和市场宣传，以扩大品牌知名度和销售量。
因此，我将提出一系列深圳传祺活动方案，以增强传祺汽车在市场上的竞争力。
二、活动目标1. 提高传祺汽车的品牌知名度和认知度。
2. 扩大传祺汽车在市场上的销售量。
3. 增加传祺汽车品牌的忠诚度和用户满意度。
三、活动方案1. 新车发布会为了推广传祺汽车的最新车型，可以组织一场隆重的新车发布会。
发布会可以采取线下和线上结合的方式，吸引媒体和潜在消费者的关注。
在发布会上，可以安排车型展示、产品介绍、品牌宣传片播放等环节，展示传祺汽车的创新设计和卓越性能。
2. 车展参展传祺汽车可以选择参加一些知名的国内外车展，如广州车展、北京车展、上海车展等。
在车展上，传祺汽车可以通过搭建展台展示最新车型和品牌形象，吸引潜在消费者的关注，并提供试乘试驾的机会。
此外，可以邀请明星代言人出席车展活动，增加传祺汽车的曝光度。
3. 品牌合作传祺汽车可以与一些知名品牌进行合作，进行联合推广。
例如，与知名时尚品牌合作，设计个性化车载配饰，提升传祺汽车的时尚形象；与知名旅游景点合作，推出旅游套餐，吸引消费者购买传祺汽车并享受旅游福利等。
4. 体验活动为了让消费者更好地了解传祺汽车的特点和性能，可以定期组织体验活动。
例如，可以组织传祺汽车俱乐部的会员活动，提供试乘试驾、驾驶技巧培训、户外探险等体验，吸引用户参与并增加他们对传祺汽车的信任和满意度。
5. 社交媒体宣传为了增强传祺汽车在年轻用户中的影响力，可以加大在社交媒体平台上的宣传力度。
传祺汽车可以在微博、微信、抖音等平台上发布有趣的内容，如车友活动、产品亮点、新闻资讯等，与用户进行互动，提高用户的参与度和传播效果。
广汽传祺新店4S店开业活动策划执行方案-汽车4S店
活动定位
活活动概动述概述 活动创意及亮点
现场活动执行 活动预热及推广 方案预算
活动调性
活动对象 潜在客户+保有客户+区域媒体+领导嘉宾
活动时间 2019年12月15日
活动地点 XXXX传祺4S店展厅
活动内容 集客策略 活动目的
开业仪式+团购会+到店抽奖
邀约 互联网招募 新媒体宣传
转化前期集客，促进终端订交
环节进度 迎宾签到
视频播放 开场鼓舞 主持人开场 4S店领导致辞 厂家领导致辞 舞蹈表演 舞狮点睛 启动仪式 授牌仪式 交车仪式 抽奖活动
合影留念/活动结束
要求
时尚民乐暖场/嘉宾LED灯创意签到
品牌视频播放
粤剧扇鼓舞开场 主持人开场介绍活动及领导嘉宾
XXXX传祺店领导致辞 广汽传祺汽车厂家领导致辞
民族舞蹈《荷花韵》 舞狮表演，领导点睛 XXX传祺店开业启动仪式 XXXX传祺4S店授牌仪式 XXXX传祺首批车主交车 到场客户现场抽奖
广汽传祺高埗伯祥店开业典礼
策划方案
前言 / INTRODUCTION
首先感谢您在百忙之中对众志传媒的业务方案文件进行查阅，XXXX策划公司是一家集网
络媒体运营，各类媒体资源代理，全案营销策划为一体的营销策划执行公司。在新车销量提 升、上市推广活动及新店开业等方面，为您提供专业及专注的服务。 XXXX策划公司承载着多年的活动策划执行经验，在汽车4S店活动策划业务方面，于传播领 域、集客领域、执行领域，根据自身特长，致力打造独有的业务优势，全力为品牌经销商提 供创意、精准、细致的培训与执行力，用全位营销的操作模式和相互配合的良好沟通方式， 全方位解决客户所需。
活活动概动述概述 活动创意及亮点
传祺汽车策划书
传祺汽车“不到店试驾”公关活动策划组员：蔡彤欣陈周嘉陈香舟雷嘉浩一、市场背景:广汽传祺是广汽集团的首款自主车型，定位中高端市场。
以坚持"为亲人造好车让世界充满爱"的品牌理念，整合广汽集团资源与经验，坚持自主创新，致力于开发适合国人驾驶习惯与道路特点的车型。
SWOT 分析Strength广汽传祺集团是广州本地的一家集团，而且是中国汽车行业首家在集团层面引入多家合资伙伴，进行改制设立股份公司的企业，所以其信誉及品质非常值得信赖。
Weakness广汽传祺公司成立的时间仅仅为几年，所以口碑方面暂时没得到很好得宣传。
•传祺公司现在暂时的主要区域还在广东地区，其他地区还没取得多少的销售优势。
Opportunity传祺汽车的性价比高，符合中产阶级或刚踏入社会的年轻人购Threats如今汽车品牌非常多，而且竞争也非常激烈，想要吸引顾客有一买。
定难度。
二、公关策划目标传祺汽车作为广州本地的一个汽车品牌，充当着广州汽车技术产业的代表地位，但传祺这个品牌是2010年才被推出市场的。
作为一个全新的汽车品牌，传祺在市场的竞争力明显不及那些合资或进口的老品牌。
而传祺超高的性价比一直没有得到很好的宣传。
这次，传祺公司为了提高其知名度与让潜在顾客感受到传祺的技术，改变以往传祺在被人们归类在与普通国产汽车在同一类的观点，决定举办一次“不到店试驾”的公关活动。
三、目标受众1.尚未购买汽车的潜在顾客2.已购买汽车但想更换汽车的顾客四、公关主题–塑造传祺不到点试驾文化传祺坚持“为亲人造好车，让世界充满爱”的品牌理念，在这次活动将能得到很好的体现，本次活动目的就是要达到能让更多的人感受到传祺是在用心地给客户制造好车，让人们感受到传祺把客户都当做亲人一样。
本次活动既能让潜在客户感受到传祺的诚意与传祺给他们带来的便利，又能让顾客在最低的成本下有机会试驾到传祺汽车，感受到其令人意想不到的舒适性与驾驶乐趣，让人们将传祺汽车定位于可信赖的当地汽车品牌。
2024年汽车4s店活动方案范文
2024年汽车4s店活动方案范文一、活动背景汽车市场一直是一个高度竞争的行业，各个品牌不断推出新款车型和创新的销售策略，以吸引消费者的眼球并增加销量。
4S 店作为汽车品牌的重要销售渠道，承担着展示产品、提供售后服务、与消费者互动的重要职责。
为了提高竞争力，4S店需要定期组织各种活动，吸引消费者的关注和参与。
二、活动目标1. 提高4S店品牌知名度，打造市场口碑。
2. 增加销量和市场份额。
3. 建立持久的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 提高销售人员的专业素质和销售能力。
三、活动策划1. 活动主题以“未来出行，畅享科技”为主题，强调汽车科技化、智能化的趋势和未来的出行方式。
通过科技展示和互动体验，吸引消费者的眼球，并展示企业的技术实力和创新能力。
2. 活动地点选择市区或商业中心的繁华地段搭建展览区，吸引更多的人流和购车潜在客户。
3. 活动时间选取适当的时机进行活动，可以选择假期、节假日或汽车市场的销售旺季，以增加活动效果和吸引力。
4. 活动内容（1）产品展示：展示新款车型的外观和内饰设计，以及汽车的创新科技和智能化配置。
提供全方位的展示和详细解说，让消费者能够全面了解并体验汽车的功能和性能。
（2）互动体验：设置各种互动体验区，如虚拟驾驶模拟器、全息投影展示、智能驾驶体验等。
让消费者亲身感受汽车科技的魅力，并提供专业的解说和指导，引导他们对购车的兴趣和需求的深入思考。
（3）试驾体验：提供试驾服务，让消费者亲身体验车辆的操控感和舒适性。
同时，为试驾者提供专业的测试和解答服务，帮助他们更好地理解产品和做出购车决策。
（4）购车优惠：为活动期间购车的消费者提供优惠政策和礼品赠送，如现金抵扣、礼品套装、延长保修等，增强购车的吸引力和实际价值。
（5）专业讲座：邀请汽车行业专家或知名车主进行讲座，分享最新的汽车科技发展趋势和购车经验，增加活动的知识性和互动性。
5. 宣传推广（1）线上推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息、宣传海报和活动视频，吸引更多的关注和分享。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广汽贵源星级站活动策划协议书
甲方：
乙方：
甲乙两方本着“资源互享、服务客户、宣传企业形象、合作互惠共赢”的原则，经协商签订如下合作协议并承诺共同遵守协议中各项条款。
一、合作期限
经双方协商，甲方负责策划和执行本次车展活动，合作期限自2011 年4 月8日至2011年 5月7 日止。
（如遇星力购物广场大型活动促销或店面装修需征用车展场地，乙方需配合，场地使用期顺延）甲乙双方中任何一方均有权在本协议到期前向对方提出续约通知，否则协议到期后将自行终止。
二、甲方、乙方合作方式
活动前期由乙方向甲方提供费用，甲方负责活动的策划及执行，甲方向乙方提供企业和产品的广告宣传服务，甲乙双方合作开展本次车展宣传活动。
1、乙方提供慈善拍卖会赞助，车展场地，活动宣传和执行等费用。
2、乙方针对贵阳星力百货集团会员提供具体优惠内容如下：
2011年4月至5月展车期间凡出示贵阳星力百货集团会员卡的会员均可享受：
三、双方义务与权利
1、甲方义务
在本协议规定期限内，甲方为乙方提供企业和产品宣传服务。
宣传和服务的形式由双方根据乙方所提供的活动物资及费用情况，本着“合作、互惠、共赢”的原则进行协商。
主要宣传方式或宣传载体经甲乙双方协商同意后在下列方式中进行选择：
1）作为贵阳星力百货集团慈善公益拍卖会赞助方，甲方可在以下渠道给予乙方宣传支持：
●慈善拍卖晚会现场背景板加入赞助企业及品牌LOGO
●慈善拍卖晚会邀请函加入赞助企业及品牌LOGO
●《贵州都市报》慈善专刊刊登赞助企业及品牌LOGO
●星力官网专题宣传刊登赞助企业及品牌LOGO
●星力集团《LAVANT》杂志专题报道该活动并刊登赞助商名录
2）贵阳星力百货集团网站主页广告宣传：
针对贵阳星力百货集团网站会员策划并拟定联合推广活动，制作网站浮标，可通过点击该浮标链接进入广汽传祺网站主页，时间为2011年4月8日至2011年5月7日。
3）贵阳星力百货集团旗下星力购物广场DM单页宣传：
星力购物广场“五一”活动期间DM单页上刊登不小于5CM*21CM的广汽传祺轿车品牌或活动宣传内容。
印刷量为5万份，分别在贵阳市人流较集中的区域、各高档楼盘及小区发放，并在购物广场店内四楼顾客服务台、电梯口位置等共计12个DM展架上摆放。
4）贵阳星力百货集团旗下购物广场室内汽车展示区域：
●购物广场提供店内指定区域，展示期限为1个月。
●乙方设立现场汽车展示点于购物广场内。
●根据现场活动情况，乙方可在贵阳星力百货集团允许的情况下派发品牌宣传单或宣传展示架。
●甲乙双方协商同意的其他合作方式：乙方摆放在甲方指定展示区域内的车辆，在活动期间内由甲方负责其安全保障工作（如防止偷盗、严重撞击、恶意人为损坏等）。
2、甲方权利
1）甲方在协议所规定的须由乙方提供的资金到位后方可开展准备活动。
2）甲方有权建议乙方在本次活动执行中的具体配合安排与部署。
3、费用
乙方向甲方提供费用：人民币共计 10万元（壹拾万元整），一次性付款 10万元（壹拾万元整）于2011 年 4 月7 日前以转帐或现金方式支付。
4、乙方权利
1)乙方有权在按期交付协议所列现金后，按照协议在规定时间内开展宣传或咨询活动。
2)乙方有权享有活动的冠名权、宣传权及优先续约权。
3) 其他汽车销售服务行业推广宣传方式优先合作权。
5、乙方义务
1)乙方工作人员如需进入购物广场现场工作，必须遵守店内部管理条例，
如有违反将按相关规定予以处罚。
2)乙方展车期间搭建展台或使用展台过程中如对购物广场地面设施造成损
坏，将按实际维修费用进行赔偿。
四、免责条款
1、双方应对自己所提供的宣传相关信息的真实性负责，如果因宣传信息的真实性等问题发生的法律纠纷由该宣传信息的提供方承担法律责任。
2、因人力不可抵抗因素导致的问题，双方均不承担责任。
五、协议生效与终止
1、本协议一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。
经双方签约代表签字并加盖公章后生效；有效期从2011年4月8 日起至2011 年5月7 日止。
协议合作期满后，双方可就继续合作事宜进行磋商，并根据实际需要续签协议。
2、未尽事宜，双方经协商后，可再做补充解决，补充协议与本协议具有相同的法律效力。
3、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一切争论、异议和纠纷均由双方协商解决。
4、保密条款：双方应保守协议条款的秘密。
5、协议中止：本协议遇到下列情况发生时可由任何一方终止。
1)任何一方有违背国家法律法规的行为。
2)任何一方未按照协议履行义务，另一方有权中止本协议。
3)任何一方有损害国家利益，或损害对方及相关用户权益的行为，另一方有权中
止本协议。
甲方：乙方：
甲方代表：乙方代表：
（甲方盖章）（乙方盖章）
签约时间：签约时间：
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。