增员与选材
公司增员方案
公司增员方案第1篇公司增员方案一、背景随着公司业务的不断拓展，现有人员结构已无法满足业务发展的需求。
为保障公司业务的顺利进行，提高公司整体竞争力，现制定增员方案，以优化人员结构，提升团队效能。
二、目标1. 合理增加公司员工数量，满足业务发展需求。
2. 优化人员结构，提升团队综合素质。
3. 提高员工满意度，降低员工流失率。
4. 确保增员过程的合法合规，遵循国家相关法律法规。
三、增员原则1. 公开、公平、公正原则：确保增员过程透明，为求职者提供公平竞争的机会。
2. 适才适用原则：根据岗位需求，选拔具备相应能力和经验的求职者。
3. 内部培养与外部引进相结合原则：注重内部人才培养，同时积极引进外部优秀人才。
4. 成本效益原则：合理控制人力成本，提高人力资源投资回报率。
四、增员流程1. 岗位需求分析：由各部门根据业务发展需求，提出增员岗位、人数及任职要求。
2. 编制招聘计划：人力资源部根据岗位需求分析，制定招聘计划，包括招聘渠道、时间、预算等。
3. 发布招聘信息：通过合法合规的渠道发布招聘信息，包括但不限于招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
4. 简历筛选与面试：人力资源部对应聘者的简历进行筛选，组织面试，评估求职者的能力与潜力。
5. 录用通知：根据面试结果，向符合条件的求职者发放录用通知书。
6. 员工入职：新员工按照规定时间办理入职手续，签订劳动合同，参加入职培训。
7. 试用期考核：对新员工进行试用期考核，评估其适应岗位的能力。
8. 转正评估：根据试用期表现，对符合要求的员工办理转正手续。
五、增员策略1. 内部推荐：鼓励现有员工推荐优秀人才，对成功推荐的员工给予一定奖励。
2. 校园招聘：与高校建立合作关系，选拔优秀毕业生，为公司培养储备人才。
3. 社会招聘：通过线上线下渠道，招聘具有相关工作经验的人才。
4. 猎头服务：针对关键岗位，采用猎头服务，引进高端人才。
六、保障措施1. 合法合规：严格遵守国家相关法律法规，确保增员过程的合法合规。
团队增员方案
团队增员方案随着企业发展，团队的壮大变得不可避免。
为了确保团队的高效运作和更好地应对市场竞争，制定一个科学合理的团队增员方案是至关重要的。
本文将就团队增员方案进行论述。
一、背景介绍团队增员方案是针对团队壮大需求而制定的一套招聘和培训计划，旨在提高团队的绩效和工作效率。
二、招聘策略在制定团队增员方案时，首先要明确招聘策略。
根据团队的实际需求，可以采用以下几种招聘方式：1. 引荐招聘：通过内部员工推荐，充分利用现有员工的社交网络和人脉资源，找到合适的人选。
这种招聘方式能够提高人才的质量和减少招聘成本。
2. 外部招聘：通过招聘网站、猎头公司等渠道发布招聘信息，吸引更多的求职者。
外部招聘可以扩大招聘范围，增加人才储备。
三、招聘流程招聘流程是团队增员方案中的重要一环。
一个良好的招聘流程可以确保选择到最适合团队的人才，以下是一个常见的招聘流程：1. 需求分析：明确招聘职位的具体要求和描述，与相关部门进行沟通，确定所需人才的技能和背景。
2. 筛选简历：根据简历和求职者的背景，筛选出符合要求的候选人。
3. 面试环节：进行面试，可以采用多轮面试，包括技术面试、综合素质面试等。
4. 背景调查：通过查阅求职者的工作经历和背景，确认其真实性和适应性。
5. 录用决策：根据招聘面试的结果和背景调查的情况，做出录用决策。
四、培训计划招聘完合适的新员工后，制定一个完善的培训计划是非常重要的。
培训计划应涵盖以下几个方面：1. 入职培训：介绍公司的组织架构、核心价值观、企业文化等基本信息，让新员工尽快融入团队。
2. 技能培训：根据新员工的具体工作职责，安排相应的技能培训课程，提高其工作能力。
3. 岗位培训：新员工应在适当的时间内接受岗位培训，了解自己岗位的职责和工作流程。
4. 职业发展规划：根据新员工的职业目标和公司的需求，制定个性化的职业发展规划，为其未来的职业生涯提供指导。
五、人员管理团队增员后，人员管理变得尤为重要。
以下是一些人员管理策略：1. 清晰的任务分配：明确每个人的职责和任务，避免重复劳动和任务交叉。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需求，从外部引进新的员工。
增员的方法和技巧是指在引进新员工的过程中，采取一系列的策略和技巧，以确保增员的效果和质量。
以下是一些常用的增员的方法和技巧：1.制定招聘计划：在进行增员之前，制定一个明确的招聘计划非常重要。
这包括明确招聘的岗位数量和类型，招聘的时间和流程等。
2.确定招聘渠道：根据招聘的岗位类型和需求，选择合适的招聘渠道。
常用的招聘渠道包括招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
同时，也可以利用内部推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人选。
3.撰写招聘广告：在招聘渠道上发布招聘广告时，要确保广告内容简洁明了，能够吸引目标人群的注意力。
同时，要突出招聘的福利待遇和公司的优势，以吸引优秀的人才。
4.筛选简历：当收到大量简历时，要对简历进行筛选。
可以按照预先设定的招聘要求和岗位要求，对简历进行初步评估，筛选出符合条件的候选人。
5.面试准备：在进行面试之前，要对候选人的简历进行详细的研究，并制定相应的面试问题。
同时，为了更好地评估候选人的技能和适应能力，可以结合实际工作情境设计案例题，进行实际操作和模拟面试。
6.专业面试：面试时，要注意提问方式和顺序，以确保候选人能够充分展示其能力和经验。
同时，要通过提问和观察，了解候选人的专业素养、团队合作能力、沟通能力等。
7.细致背景调查：在面试通过后，要进行细致的背景调查。
这包括查看候选人是否具有相关的工作经验和资格证书，以及了解其从业情况和潜在的风险。
8.薪酬谈判：在谈判薪酬时，要根据候选人的能力和行业水平进行合理定薪。
同时，也要考虑公司的薪酬体系和预算情况，确保薪酬设置能够吸引和留住人才。
9.合同签订和入职安排：在确定录用候选人后，要及时与其签订劳动合同，并制定入职安排。
这包括新员工的培训计划、入职手续和工作布置等。
10.员工关怀：在新员工入职后，要加强对其的关怀和指导。
可以安排新员工导师，帮助其熟悉工作环境和业务流程。
增员感悟
基本法[2009]全国宣讲
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一、现在增员和以前增员的区别
• 首先，空间变了。在宏观环境上，保监会升格，提出 保险业做强做大，国家要发展保险业，政府也支持保 险业的发展，市场监管的环境变了，朝着更广阔的空 间发展，一个良好的政策环境在逐步营造。大范围内 的就业形势严峻，给保险业增员优秀人才带来了契机。
基本法[2009]全国宣讲 Page 8
增员选材
• 一、有企图心，不满足于现状的人。一个对 生活现状不满，有强烈自我意识的人，在职 业选择上会存在很大的不确定性。而保险行 业最能过满足人的企图心，实现对自我的挑 战。因此，他对这一特定人群是非常具有吸 引力的。
二、善于与人沟通的人。这是保险代理人无必要剧本的 能力。销售就是与人打交道，卖保险就是向别人推荐产 品，没有良好的沟通能力一切无从谈起。一个人的表达 能力不是一天两天可以培养出来的。对于不具备基本从 业素质的人，你把他强拉进来，既不利于它自身，也不 利于团队的成长。
增员树立的观念
• 三，增员也是一种销售。增员的实质就是向 准增员对象销售你所在公司的基本法，所在 团队的品牌。作为一个代理人，一定要明确 增员和业务的关系。
四，增员不成也有收获。增员需要一个培养的过程，是 一件长久的事，正因为如此，有些人担心增员不成，反 而浪费了自己的时间和精力，那么增员不成是否真的一 无所获呢？其实，增员即使不成功，也有人际的拓展， 有客户留下来给你去跟进挖掘，在培养的过程中，也有 很大的锻炼，怎么去看人，怎么因时、因人施教。我们 自己就是这样成长起来的。这绝不会是白白付出。
二，相信保险能够实现你的人生梦想。从物质层面的需 求来讲，要相信保险是实现事业梦想的最好途径。通俗 的讲，就是通过诚实的劳动，可以赚到钱，实现美好的 生活。一个人的成功是一种成功，经营一个属于自己的 团队，把事业做大，收获更大的成就感，这也实现了人 生的另一种价值。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
品保增员选材性面试+笔试题
品保岗位面试题（一）一、为何面试“品保”岗位？你对“品保”的工作有哪些了解？二、你认为你的优点和缺点是什么？三、你有何工作经历支持你从事“品保”这份工作？四、您的朋友，以一句话来形容您，他们会说：□ (1)独断专行。
□ (2)热情洋溢。
□ (3)温和斯文。
□ (4)要求完美。
五、您自认那一种形容，最能表现您的特色：□ (l)果敢的、能接受挑战。
□ (2)生动活泼，不拘礼。
□ (3)爱倾听，喜欢稳定。
□ (4)处世谨慎小心,重数据分析六、您觉得做事的重点，应该是：□ (1)what，做什么，重结果。
□ (2)who，谁来做，重感受(过程)。
□ (3)how，怎么做，重执行。
□ (4)why，为何做，重品质。
七、与同事有意见冲突(或不同)时，您是：□ (1)说服对方，昕从自己的意见。
□ (2)找其他同事或上可之意见，寻求支持。
□ (3)退让，以和为贵。
□ (4)与冲突者协调，找寻最好的意见。
八、什么样的工作环境，最能鼓舞您：□ (1)能让您决定事情，具领导地位的。
□ (2)同事相处愉快，处处受欢迎。
□ (3)稳定中求发展。
□ (4)认品质，重效率的工作。
九、以下的沟通方式，那一项最符合您：□ (1)直截了当，较权威式的。
□ (2)表情丰富，肢体语言较多。
□ (3)先听听别人意见，而后温和的表达自己的意见。
□ (4)不露感情的，理多于情，爱分析，较冷静。
品保岗位笔试题（二）（本次考试时间为60分钟，分为四部分，共计100分）姓名：日期：申请职务：一．填空题（25分，每空1分）1、6S即指、、、、。
2、品管七大手法: 、、、、、、。
3、5W2H是指、、、、、、。
4、不合格品处理方式、、、、。
二、名词简释（35分，每题2.5分）QC指的是: QS指的是:SOP指的是: CIP指的是:TQM指的是: OPRP指的是:PRP指的是: GMP指的是:PDCA指的是: QCC指的是:ISO指的是: HACCP指的是：三、判断题（20分，每题2分）1、品质是检验出来的，良好的品质95%已由设计者决定。
增员举措及建议
增员举措及建议在增员的过程中，可以采取以下举措和建议：1. 招聘广告的撰写：招聘广告应该具有吸引力，展现公司的文化和优势，同时描述岗位的职责和要求，以吸引更多高质量的候选人。
2. 多途径招聘：除了传统的招聘渠道，如招聘网站和招聘会，还可以利用社交媒体平台，如领英、微博等，与潜在候选人建立联系。
3. 内部员工推荐计划：设立员工推荐计划，鼓励现有员工推荐合适的候选人。
这不仅可以提高招聘效率，还可以增加员工对公司的忠诚度。
4. 优化招聘流程：确保招聘流程简洁高效，避免繁琐的流程和无关紧要的环节。
减少招聘流程的时间和成本，提高招聘效果。
5. 培训和发展：对新员工进行系统的培训和发展计划，帮助他们快速适应并融入公司文化。
同时，为现有员工提供培训和发展机会，激励他们在公司内部积极发展。
6. 提升员工福利：提供具有竞争力的薪酬和福利待遇，吸引人才加入公司。
此外，还可以提供灵活的工作时间、带薪假期、员工关怀等福利，增加员工对公司的认同感和忠诚度。
7. 加强人才储备：建立和维护一个良好的人才储备池，定期与优秀的候选人保持联系，及时了解他们的动态和就业意愿。
这样，当需要增员时，可以快速找到合适的人选。
8. 提供员工发展机会：为员工提供晋升和发展的机会，激励他们为公司的长远目标努力工作。
建立良好的晋升机制和职业发展规划，鼓励员工在公司内部发展。
9. 优化面试过程：面试过程要科学合理，遵循公正公平原则。
除了考察候选人的专业能力和经验外，还要注重考察其团队合作、沟通能力和适应能力等软技能。
10.保持良好的沟通和反馈：与候选人保持及时的沟通和反馈，让他们了解招聘进展和结果。
即使是没有被录取的候选人，也要给予礼貌和诚恳的反馈，增强公司形象。
综上所述，通过使用吸引人才的招聘广告、多渠道招聘、推行员工推荐计划、优化招聘流程、提供培训和发展机会以及提升员工福利等措施，公司可以更有效地增员。
同时，加强人才储备、提供员工发展机会、优化面试过程和保持良好的沟通和反馈也是重要的建议。
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我的团队中高手的特征？
我要招有什么特征的人 我不会招有什么特征的人
增员流程概述
增员是销售 ——销售到泰康从事收展的职业
遵循专业化销售流程
保单
职业
专业化流程
专业化销售流程
计划与活动
专业化增员流程
计划与活动
市场开拓 接触前准备
增员市场开拓 接触前准备
接触
接触
说明 促成
说明 促成
售后服务
辅导与训练
增员流程－拒绝处理(3/4)
步骤六：
陈 提出方法 述
步骤七： 约定事情的承诺
步骤八：
要 邀请参加说明会 求
步骤九： 要求下次见面时间
说明投身保险业的好 处和利益
适当地向准增员提出 要求，令增员程序更 顺利
增员流程－拒绝处理(4/4)
拒绝是因为不了解，是对未知 的恐惧所采取的防范措施 ，只有对 症下药，方能药到病除。
遵循流程是为了 避免了盲目的工作和无序的混乱。
婚姻流程 增员流程
条件 征婚 包装 相亲 拍拖 登记 洞房 儿女
—— —— —— —— —— —— —— ——
计划与活动 市场开拓准备 接触前准备 接触 说明 促成 上岗后训练辅导 循环开始
增员流程 －计划与活动(1/3)
试想： 保持牙齿清洁健康， 我们需要天天刷牙还是只刷一次？ 计划与活动就是 保证增员持续不断，建立增员的习惯， 使增员工作有计划有组织。
• 如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供 时间和努力工作，你有没有兴趣？
• 你觉得人生追求的目标是哪些？
增员流程－接触(6/8)
收集资料－对方最看重什么？
工作动机表
排序
成果
独立自主表扬成就感 Nhomakorabea休闲时间
权力
描述 按照自己的想法进行自己的工作，自己当老板。
实质的奖励或公开表彰。 成功地完成工作的感觉，成就目标。 可以依自己的意愿安排非工作时间的程度。 能控制自己和他人的命运的感觉，指导他人行为的感觉。
• 保险行业发展数据 • 人口高龄化 • 医疗费用渐增 • 小家庭急速增加 • 保险公司逐步开放
• 投保意识、观念提升 • 经济条件好转 • 持证上岗、收展员素质提高 • 理财观念落实 • 投保率低、市场潜力极大 • 意外事故增加
增员流程－说明(4/6)
（例）说明的内容－黄金行业
• 能赚钱－愿意付出辛苦，可以快速致富 • 累积大量人脉 • 利人利己，具有社会意义 • 具有事业的满足感－自己当老板 • 高度自由 有荣誉感
增员流程－促成(2/2)
促成的方法
• 激将法 • 二择一法 • 默认法 • 利诱法 • 行动法 • ……
课堂演练 －接触说明促成环节
贯穿增员流程－拒绝处理
增员流程－拒绝处理(1/4)
没底薪 家人反对 公司知名度不够 压力大 脸皮薄，拉不下来 失败的例子很多
没信心 没兴趣 保险不好做 业绩收入不稳定 不想转业 没经验、没口才
增员的标准(2/7)－数据分析
项目
精英队伍
平均状况
性别
•男女比率为33：67
•男女比率为26：74
年龄分布
•30岁以下占比为16% •30—39岁占比为58% •40—49岁占比为23% •50岁以上占比为3%
•30岁以下占比为34.44% •30—39岁占比为41.43% •40—49岁占比为21.28% •50岁以上占比为2.95%
增员流程 －计划与活动(2/3)
制定增员工作计划 与活动目标
增员流程 －计划与活动(3/3)
人力目标制定
• 以组经理的个人团队收入为订立标准 • 设定自己和收展员的人力目标 • 按照经验比例进行推算
（比如10人面谈1人入司上岗）
增员流程－市场开拓(1/5)
寻找符合条件的增员对象
• 组织发展最核心的工作 • 寿险事业成功最重要的基础 • 后续各个环节的基础
课堂演练 －拒绝处理环节
增员的后期追踪(1/8)
• 犹豫期间的再约访 • 第二次、第三次面试安排 • 面试后安排代理人考试 • 参加代理人辅导期间 • 参加考试当天 • 迎接新人 • 参加新人班期间 • 办理入司手续 • 离职手续前
增员的后期追踪(2/8)
犹豫期间的再约访
• 越优秀的人，我越想交你这个朋友。 • 我又打来了，不是要逼你！放心！
• 年龄介于28－40岁之间 • 已婚，最好有子女 • 有能力开拓自己的市场 • 居住较近，能工作两年以上 • 诚实、健康 • 过去的工作经历有良好的记录 • 有赚钱的欲望 • 能与其他同事和睦相处
增员的标准(4/7) －组经理的标准
哪些人适合做这一行业？
•有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用）； •有追求独立自由和高品质生活的欲望； •有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）； •自己或背后有较好的人脉关系； •能吃苦耐劳，有较强的事业心； •待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人，有服务意识； •看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度。
增员流程－拒绝处理(2/4)
步骤一： 聆听 细心聆听客户拒绝
步骤二： 尊重和认同 认同 步骤三： 淡化客户拒绝
步骤四： 用Yes…But方法 澄清 步骤五： 处理回答
• 注意做出恰当的反应 • 保持恰当的肢体动作 • 保持适当的眼神接触
• 尊重和认同是一种支持 • 认同而不是同意
• 利用开放式的问题 • 逐步加大问题难度和深度 • 恰当地追问
• 成本不高 • 源源不断 • 主动性高 • 符合标准
增员流程－市场开拓(4/5)
增员市场在哪儿？
• 成交或未成交客户 • 孤儿单客户 • 其他行业的推销员 • 亲戚朋友 • 嗜好、兴趣相投的朋友 • 过去及现在的邻居 • 从前同事、同学 • ……
增员渠道有哪些？
• 报纸广告 • 人才交流中心、职业介绍所 • 推介人、影响力中心 • 时常买卖、付款对象 • 信函 • 公司内勤推荐 • 网络 • ……
增员流程 －市场开拓(2/5)
看看下面的规律
• 不是人人都适合做保险 • 5%是不需要培养的 • 75%是需要辅导的 • 20%是必须淘汰的
量中选质
一月增员成功模式
指标
个人观察 缘故 广告 报纸
推介名单
电话约访
你的标准
客户介绍 人才市场
10
接触
3
说明
促成
1
上岗
人数
增员流程－市场开拓(3/5)
开拓方法应具备的条件
增员流程－市场开拓(5/5)
研讨：
增员来源 本收展团队增员渠道的成功分享
增员流程 －接触前准备
为正式面谈而做的事前准备
• 心理准备 • 物质准备 • 技术准备
婚姻流程 增员流程
条件 征婚 包装 相亲 拍拖 登记 洞房 儿女
—— —— —— —— —— —— —— ——
计划与活动 市场开拓准备 接触前准备 接触 说明 促成 上岗后训练辅导 循环开始
增员流程－接触(7/8)
•了解对方什么资料？ •对方最看重什么？ •用什么方式了解更多？
提问
提问
提问
增员流程－接触(8/8)
动摇要诀－增员点
紧扣对方增员点（如对方所看重的前途 性、快乐性、收入性、成长性等），刺激对 方，使其产生对现状的不满，与理想产生差 距，为下一步进入说明埋下伏笔。
增员流程－说明(1/6)
专业化增员流程
计划与活动 市场开拓 接触前准备 接触 说明 促成 辅导与训练
制定增员工作计划与活动目标 寻找符合条件的增员对象 为正式面谈而做的事前准备 找到增员对象的增员点 强化增员对象的加盟欲望 鼓励增员对象做出加盟决定 化解增员促成后可能出现的问题
增员流程概述 拒绝处理
试想： 一个厨师把做菜的顺序打乱会是什么结果？
增员与选材
课程目的
通过学习，使组经理充分意识到增 员选材对收展团队的重要意义；可以根 据本团队实际情况明确增员标准，掌握 收展增员流程的七个基本步骤；重点学 习增员流程与追踪，全面提升增员技能。
课程大纲
• 增员的意义 • 增员的标准 • 增员流程概述 • 选材面谈与追踪 • 增员流程中组经理的角色定位 • 结束语
增员的意义
• 提高个人收入 • 保持团队活力 • 永续经营的根本 • 拓展人际关系 • 提升自身市场价值 • 成就自我成就他人 • 增加自己学习的机会 • 提升公司知名度与竞争力
增员的标准(1/7)－基本法要求
• 22岁—45岁 • 本地户籍或外地户籍在当地居住满二年 • 大专以上学历 • 身体健康，无残疾，能正常开展工作，无不良记录 • 两名当地户籍担保人 • 续期外勤不得有直系亲属在当地分公司担任内勤 • 本公司营销代理人离职一年以内不得聘用 • 除本公司续期收展工作外不得有其他兼职
收集资料－性格特征、目前现状
• 你能否做好这个工作?有欲望和企图心吗? • 你是个什么性格的人呢? • 你能专职工作吗? • 你是否有自信且主动? • 你可以同组织人员相处得好吗?
增员流程－接触(5/8)
收集资料－对方最看重什么？
• 你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？ 如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？
婚姻流程 增员面谈
拍拖 —— 说明 • 激发从事寿险工作的兴趣 • 树立加入寿险行业的信心 • 吸引对方从事收展工作
增员流程－说明(2/6)
说明的内容
• 行业、公司、收展处、组 • 工作性质与待遇 • 公司商品 • 寿险意义功用 • 培训与个人成长
增员流程－说明(3/6)
(例）说明的内容－黄金行业
学历分布 婚姻状况
•高中及以下占比为40% •大专学历占比为45% •本科及以上占比为15% •已婚占比为61% •未婚占比为39%