增员关键点解析
增员点分析
成功增员的主要动作
• 找对人：
– 有时间的人、有生意头脑的人、想赚大 钱的人、资源丰富的人……
• 找对时机：
– 他有闲的时候去说、他在找工作的时候 去说
• 讲对话：
– 找准他/她的增员点，一针见血
成功增员的关键因素
把握他/她的关键心理：如果她不做，她的根本原 因是什么…… 1. 保险销售太难…… 请问能够垄断市场的产品你卖得出去不？ 2. 保险销售工作没有底薪…… 请问如果有无责任底薪，你愿意来不？ 3. 做保险没有面子…… 请问一个收入5万的人，你觉得会不会没有面子 4. 没有朋友认同保险…… 请问如果你朋友都认同了，你觉得你是难做还是容 易做？
再说底气和信心
你来前海做，我保证你有收入 只要你肯学，我保证你学得会 只要你学会，我保证你赚钱 除非，你不想赚这些钱……
回顾一下
• • • • • • • • 先放量 职业选择调查问卷 分析情况，找出他/她能够做保险的理由 打消他的疑虑 给底气和信心给他/她 邀请他/她过来参加创说会/面试 总监帮忙做增员面谈 报名参加新人班
知己知彼，谈得彻底
做保险的八个理由
• • • • • • • • 做保险时间很自由 做保险可以帮助别人 做保险可以提升自我 做保险不需要你资金投入 做保险收入丰厚 做保险能够作为终身事业 做保险能够广结良缘 做保险能够公平晋升
前海优势
• 终身无责任底薪，解除后顾之忧 • 浮动佣金利益计算，销售收入更高 • 独一无二的产品体系，能够垄断市场
增员点分析
增员技巧早会专题
我的增员方法论
• 销售，是销售产品 • 增员，是销售事业 产品是给客户利益，事业就是给增员未 来的蓝图 • 既然都是销售，就一定要抓住对方的需求 点，简单来说： 要给对方一个理由为什么要做这件事!来自说说为什么你来做保险？
【增员技巧】增员要“三顾茅庐”
8．增员要优中取优。根据增员的属性，一般每增4人才会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该有一个安全的系数了。要增20人的话，就要有50人左右的人选进行筛选，才可以完成这个目标，切莫存在侥幸和偷懒的心理。
（摘自网络）
4．增员要设定好目标市场，必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象，以减少更多的盲目开发。增员，其实就和销售产品没有什么两样，不能漫无目的，有目标才有方向，才不至大海捞针、事倍功半。
5．增员不一定就要一流人才。建议你千万不要一心想寻找那些有成功特质的人，个性不是靠后天培养的，增员要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一些也可以考虑吸纳。
2．增员是把机会给别人， 很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。好的环境造就好的人 才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是21世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢？
【增员技巧】增员要“三顾茅庐”
【增员技巧】ห้องสมุดไป่ตู้员要“三顾茅庐”
增员活动做好了，业绩便会迅速攀升，要想让增员活动更有效地进行下去，就势必要掌握以下十条白金法则。
1．把增员当作平时工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些营销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功有人常说：叫我增员？那太难了！太浪费时间！太耗费精力了！有增员那点时间，我不如去签一张保单！有增员那点精力，我不如去经营一个客户！增员真的难吗？增员其实不就跟做销售是一样的吗？把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！增员和销售的共同点1、他们都有产品，就靠你把产品推销出去销售——你推销险种增员——你推销自己2、他们都是为了获得别人的认同销售——让客户认同你，跟你买保险增员——让增员认同你，跟你做保险3、他们结果都一样——都是为了让你获得利益销售——让你获得展业利益（佣金、绩效津贴、续期佣金、长期服务津贴）增员——让你获得增员利益（增员奖金、有效增员奖、管理津贴、育成津贴、成回计）关键第四点：他们的流程其实都一样销售:主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务增员:增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循! 系统化、流程化的操作，我们将事半功倍！让我们借助专业化增员流程，一起做一次完美的增员销售！专业化增员流程第一步：增员开拓做好准备，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。
2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。
3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。
增员名单如何获取？（还是和销售一样）陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜（手机、通讯录）五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表）……转介影响力中心保单客户介绍……第二步：电话约访（与销售一样）1、做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等）2、注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）3、二择一法（确定见面时间）4、随时记录约访过程中的重要信息第三步：增员面谈——激发需求——增员促成一、面谈的目的1、获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析）2、了解增员者对理想工作的看法3、选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴趣二、面谈的内容1、了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好2、了解对方对工作和事业发展的看法3、引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求4、“推销”行业、公司和自己5、引发他加入寿险行业的兴趣6、促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试三、激发需求的技巧1、多提问——了解被增员人的基本情况五大重要问题：（1）请问您现在从事什么工作？（2）最初做这份工作的原因？（3）现在有什么不满意的地方吗？（4）你理想的工作是什么？（5）打算什么时间转换工作呢？2、多观察——选择对方合不合适如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等3、要求增员做好形象测试表，并做好性格分析工作4、销售可以做计划书，增员也可以做建议书（增员建议书）建议书可分为四个板块（1）问卷调查—几个动摇增员心灵的问题，激发他们对现在工作状态的不满，产生改变的念头;（2）行业、公司介绍—通过行业的对比，公司的介绍，让增员对行业和公司产生信心;（3）发展前景—畅通无阻、公平的晋升空间，完善的福利制度和培训体制，一份付出一份回报;（4）转介绍卡—通过转介绍卡，一方面可以了解一下增员人的人际关系，另一方面可以拓宽自己的人脉;四、增员促成1、和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。
《成功增员的关键要素》
第五步：增员生活化
“增员生活化，生活增员化”，将增员融入 自己的生活，随时随地去想，去说，去做。
第六步：广结人缘
做业务需要有良好的人缘，增员也一样，广 泛而良好的人际关系，即“人脉”有助于增 员工作的开展。
第七步：“成功吸引成功”
最有说服力的是增员方法就是本身长够优秀， 让被增员的人不但能听得到，也能看得到， 正所谓“耳听为虚，眼见为实”也就是说要 想成功增员，增到自己想要的人，首先要自 己成功！
第八步：用心，投入 凡事用心，必有好结果，而投入是指心力和行动上的投入，是要以增员工作为乐，这是一种全身心投入、心无旁鹜的工作态度和工作
对所风第于谓格一一 泛 。 步个泛：主“制管一定来加增讲一员，增计首员划先”和要不策对会略自有己太团好队的中结的果属，员因做为个对透于彻没分有析发，展弄欲明望白或谁者是不团会队带中人的的增人员来主讲力，，让要 其有增所员侧，重只。会无谓地浪费人力物力，
第三步：找对人
对于增员主体来说，关键是要找对人，因为 保险行业有自身的特性，并不是所有的人都 能胜任这项工作，所以增员要有选择，不可 以“来者不拒”。
第四步：找到增员切入点
所谓切入点，就是被增员人的内在的真实 需求，这是任何成功增员的要害，关键中的 关键，任何形式的增员都必须想方设法找到 被增员人的切入点。
成功增员的八要素
增员八步
第一步：制定增员计划和策略
有了计划才能有行动的目标和方向，所 以，凡事都要有计划，增员也一样，要有增 员数量、质量：明确谁是增员的主力
对于一个主管来讲，首先要对自己团队中的 属员做个透彻分析，弄明白谁是团队中的增 员主力，要有所侧重。所谓泛泛“一加一增 员”不会有太好的结果，因为对于没有发展 欲望或者不会带人的人来讲，让其增员，只 会无谓地浪费人力物力，甚至浪费可贵的增 员资源，造成许多负面影响。
[分享]如何寻找合适的增员对象 抓住八大关键点
![[分享]如何寻找合适的增员对象 抓住八大关键点](https://img.taocdn.com/s3/m/4c6a83fab4daa58da1114a1a.png)
人员流动量大，且各大保险公司也需要时刻注入新鲜的血液。
那么对于优秀的代理人而言，都想找到自己满意的团队伙伴。
那么，想要当一名聪慧的增员人，想要增员到最合适的合作伙伴，需要事先做好哪些准备呢？又需要锻炼哪些技能呢？寻找合适的增员对象抓住八大关键点保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性的增员。
这样，才能够做到事半功倍。
第一，能够抗压的人。
即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，对保险营销充满爱好和兴趣。
只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。
第二，喜欢与人打交道的性格。
保险营销工作是与客户打交道的工作，因而需要增员对象有活泼开朗的性格。
只有这样，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地开展保险营销工作。
第三，不计前嫌的宽阔胸怀。
保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。
因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起放得下。
第四，热爱生活的勇气和信心。
对于增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。
只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。
第五，珍惜时间资源。
同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。
有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。
这样的增员对象无疑是值得肯定的。
第六，做事有条理、中规中矩的人。
保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。
第七，思维活跃、想法较多的人。
这类增员对象能够审时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。
第八，沟通畅通、善于合作的人。
保险营销不是单打独斗。
掌握13个增员窍门
这个是：
人寿保险：孝顺的儿子
掌握13个增员大窍门
消除增员惰性元素
保险带给我的感悟 寿险改变了三个人： 一个是我因为做保险而出人头地，能力有了前所未有的提升； 一个就是我的客户，因为买了保险而拥有了保障，生活没有后顾之忧； 一个就是我的业务员，因为我带他在平安有所成长。
窍门一、每周一天增员日
一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是 本末倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于 个人推销。
一周一天的增员活动能够增强自己的增员意识！
01
要做大工厂的生意找个工会活跃分子来配合；要打入
02
学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人间百态，对生命的
03
体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难
03
您及您所爱的人一生平安、健康、快乐、幸福！
我们中国人都有养儿防老的习惯，为抚养一个独生子女,我们往往一年要花费一万、二万甚至更多。在他年幼时担心他的健康，感冒了、发烧了带他去看医生。长大了又得为他的学习担心，成人以后还得为他的恋爱、婚姻操心。而当我们年老时却无法保证他会像我们爱他那样来爱我们，即使他能做到，谁能保证他的配偶做得到呢？
04
他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。
05
介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展
03
在的手法是经常相互支持销售。可否找汽车、药品、房屋中
02
以前和其它销售业互换情报，后来演变到互换客户。现
01
窍门七下的缘”，卖保险是化缘，增 员是结缘，有缘见面当然要结宿缘，尽了力无法再续前缘， 才可随缘分手。不开口即没有机会，开了口可能随缘一生。
我进了保险公司觉得好开心呀！跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。
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分公司培训部2012年2月3日目录一、增员的模式和基本流程二、增员的渠道1.缘故（增员对象和条件；话术；分享）2.转介绍（增员的方法和话术；分享）3.陌生4.随机等三、增员选材及面谈技巧四、常见拒绝话术处理一、增员的模式和流程增员市场开拓邀约面谈（来公司）创业说明会推荐人面试新人班新兵战斗营增员市场开拓一、增员的基本模式和流程增员的一般流程从各种渠道留名单电话约访约见面约会公司参加创说会参加创说会后面试面试完后上新人班新人班后归队迎新办上岗增员市场开拓创业说明会营业区面试新人岗前班／骨干班新兵战斗营邀约面谈增员的一般流程电话邀约的目的是：见面（来公司）面谈的目的是：创说会创说会面试的目的：新人班新人班结训后的目的：上岗不要想在一次见面中解决一辈子的问题，动作之需要做到下一步即可增员流程上的几个注意事项新人岗前培训阶段注意事项：对资料准备不熟结训当日不习惯、不适应训中参训意愿不坚定培训当天犹豫是否参训培训前1天新人可能存在的问题时间准备资料沟通关怀亲自送训沟通参训事宜动作点1.培训前一天李姐，通过培训能让您系统了解行业，全面了解公司并帮您掌握从事这个行业的基础知识和技能，这是寿险启蒙培训，很重要，您一定要全情投入。
李姐，明天早上XX时间，在XX地点培训，穿职业装，记得准时参加噢！我在XX地点等您。
动作点：沟通参训事宜动作点：沟通参训事宜2.培训当天送徒弟至培训集合地鼓励徒弟好好学习，积极表现动作点：亲自送训动作点：亲自送训3.训中话术：李姐，今天听课有收获吗？感觉好吗？有什么困难需要我帮忙吗？明天继续坚持噢！让我们一起加油！ 短信：生命的海因为有波澜才会有气势，人生的路因为有曲折才会有故事，灿烂辉煌的结局写在惊心动魄的情节之后，累累的收获由磨难铸成的结果。
祝您学习顺利！ 注意事项：让徒弟时刻感受到关注和关怀。
动作点：沟通关怀动作点：沟通关怀4.结训当日协助徒弟准备代理人考试报名资料——《代理人报名考试申请表》、身份证复印件、一寸彩色照片、报名费协助徒弟准备上岗资料——《个人业务人员基本信息登记表》、学历证原件、一寸彩色照片、身份证或身份证明原件、担保书两张、单证保险金动作点：准备资料动作点：准备资料二、增员的常规渠道1、缘故增员2、转介绍增员3、随机增员4、小区（城中村）开拓5、网络招聘6、人才市场7、报纸招聘8、海报、传单传单满天飞9、特殊群体缘故增员对象1、对象2、朋友3、亲戚4、同学5、邻居、准主顾6、从前工作的同事7、曾经有过接触的人缘故法的要求条件1、亲朋好友中有没有目前没有工作者2、想创业者3、单位效益不好者4、刚下岗者5、工作不顺心者6、特别想赚钱者7、生意做得不太如意者缘故增员－－身边的案例（同学、同事、同好、亲属、客户等）举例一：石赞赵丽刘蕊蕊营业部经理高级主任业务主任罗学芝袁丽洁罗玉霞赵杰焦凯杨鹏斌杨亚峰打虎亲兄弟、上阵父子兵，从加盟寿险行业的第一天起，介绍自己的亲戚、朋友、同事、同学一起来做保险，就已经晚了！缘故增员－－身边的案例王双彦高林父子婆媳增客户穆永宏刘便利陈引迷于永亮穆永宏的客户陈引迷的客户缘故增员－－身边的案例转介绍增员1、对象2、朋友3、亲戚4、同学5、邻居、准主顾6、从前工作的同事7、曾经有过接触的人以上7类人,他们的家人,朋友,亲戚,同事,客户……最好用的工具——名片乔吉拉德的故事——名片满天飞专门的增员名片——人事专员，背面有招聘信息！走到哪里，讲到哪里，增到哪里阿基波特的故事美国标准石油公司曾经有一位小职员叫阿基勃特。
他在出差住旅馆的时候，总是在自己签名的下方，写上“每桶4美元的标准石油”字样，在书信及收据上也不例外，签元”，而他的真名倒没有人叫了。
公司董事长洛克菲勒知道这件事后说：“竟有职员如此努力宣扬公司的声誉，我要见见他。
”于是邀请阿基勃特共进晚餐。
后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。
随时随地的增员，能为我们带来意想不到的收获！陌生增员的对象和方向1、随机增员2、坐车增员3、走路增员4、吃饭增员5、门面店6、公司、学校等小区拓展工具：展业桌展业架（在任何广告都可做）能有个笔记本电脑播放《赢在新华》的创业宣传片就更好了每天固定的地点、固定的时间，增员4小时，不但积累了增员，还积累了客户！网络招聘赶集网中华英才网智联招聘58同城。
前程无忧每天24小时不间断的增员，像自动存取款机一样，交了钱，就有人给你主动打电话或者不花钱可以在上网淘名单特殊群体兴趣培训班（美容、游泳、舞蹈、健身、娱乐、电脑、旅游、教堂等等）技能培训班（学车、英语学习等）驴友团、茶友会、民间歌唱团、业主委员会如何接通咨询电话咨询人：喂！请问是新华人寿吗？看到招聘广告得知你们正在招聘人，都招什么样人呢？招聘人：是呀！请问您贵姓，今年多大年龄，什么文化程度？在这之前做什么工作，家是本地的吗？您想应聘什么岗位？是这样子的，我将您的信息留下来汇报我们的经理。
给您安排一个面试的时间，到时候我再通知您！再见！目的：通过简短的问话了解基本信息，筛选名单，确定是否见面以及确定见面的时间并通知本人。
注意事项：１、简单明了，不啰嗦！２、不要在电话中谈待遇和其他福利。
三、增员选材及面谈技巧增员选材及面谈技巧大费周折又劳师动众后，不管增员对象的能力、条件是否符合公司的基本要求，就眉毛胡子一把抓，后来的表现让人大失所望。
尤其当投资数个月的训练、指导后，而新进人员的表现只能差强人意时，那种挫折感恐怕难以形容，直接后果是导致业务人员害怕增员，产生放弃增员的想法！无原则的增员是一个不负责任的习惯的开端，有选择的增员才是伟大事业的成长基础。
增员选才标准年龄:25-45岁学历:高中以上婚姻:已婚最好性格:乐观、为人正直、积极进取工作经验:有工作经验的优先增员选材的标准值得信赖的人能够驾驭的人具有挑战性及积极心态的人有充分的时间投入工作的人有市场潜力的人你喜欢的人•热爱学习、行动力强•正直、主动、勤奋•高度的自我管理能力•有终身从事寿险事业的勇气与承诺增员面谈流程寒喧赞美询问导入动摇话术（遇到拒绝）拒绝处理导入说明配合增员资料展示CLOSE话术、动作面谈目的1、激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣；2、得到被面谈者完整的个人履历资料；3、获取重要的背景资料和人格特质；4、发现增员点，动摇现状，刺激欲求。
增员面谈流程（一）问题导入★你毕业于哪所学校？★你过去曾干过哪些工作？★你现在的工作打算做到退休吗？★你下班后还做些什么事情？★你的爱人在哪里工作？★兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？★你买过保险吗？为什么？★你认为保险行业有前途吗？为什么？★你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？★如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？接触关键：导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发现增员切入点。
问题可选三至四个，不宜过多。
增员面谈的注意事项1、少说多问2、开放式问题3、保持中立4、记录增员面谈流程（二）如何动摇★你觉得自己生活压力大吗？★你觉得自己付出与收入平衡吗？★你不觉得自己也可以尝试做老板？★你觉得你的能力得到充分发挥吗？★你觉得目前的收入高吗？★你觉得目前的一切可以改变吗？★你不觉得目前单位的效益越来越差吗？★你不觉得自己的梦想还没有实现吗？★你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子和可爱的孩子吗？动摇关键：紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。
导入说明★什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元，甚至更多？★什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？★什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？★什么行业能够让你一朝付出，终生受益？★什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？★什么行业可以让你迅速致富？★什么行业即不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力就能实现自己梦想？★什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？★什么行业既有钱又有闲？导入说明关键未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断，随时说明、促成。
说明关键：说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作。
说明的主要内容1、行业2、公司3、营业单位4、工作性质5、佣金制度和特色6、培训及福利保障制度介绍提示：一、这是一个什么样的行业？（保险的意义功用和寿险前途）寿险推销工作有十大特点★朝阳行业，前景看好★产品永不过时，源源不断★自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力★收入不封顶，凭能力与付出★时间自由，主要由自己支配★建立良好的人际关系网★个人综合素质不断提高★有完善的训练计划和成长机会★有良好、透明的升迁制度★有自我挑战的发展空间新华公司简介新华公司特色与优势营业单位简介：1、各级业务员成功的故事2、营业单位经验目标3、单位团队及士气群策群力精神4、营业单位协助新人成长的方法营业单位特点与风格1、营业单位的经营哲学2、营业单位的衔接教育3、营业单位的奖惩制度4、营业单位的辅导方法四、这是什么样的工作？(客户市场和工作内容）1、设定收入目标及工作目标2、填写工作记录，参加早会3、设定工作目标及计划工作4、参与营业单位的衔接教育等活动5、熟练掌握推销技巧6、提升寻找准客户能力和销售技巧五、你会有怎样的收入一份耕耘一份收获佣金——一年劳动，终身收入。
各项津贴——职级越高，津贴越高。
各项奖金——收入越高，奖励越多。
基本法的讲解培训完善前途坦荡——终身培训计划业务经理•岗前培训•衔接教育•转正培训•代理人资格考试培训•成长训练•绩优人员训练•见习主任培训•主任晋升培训•主任研修•见习经理培训经理晋升培训经理在职研修拓展训练试用业务员正式业务员业务主任六、你会享有怎样的培训机会增员面谈流程（六）Array促成关键促成是在成功的说明后水到渠成的，只要能将增员对象约听说明会，即是增员第一步成功。
促成示例：1、我们公司明天下午有一场系统阐述寿险行业及我们公司具体情况以及你要付出什么、又能得到什么的说明会。
明天下午13：30我到你家接你。
2、谁都不是一生下来就会的，如何去做你不用害怕，我们从这周一起会有为期一周的岗前培训班。
星期一早上我会帮你安排的，你带上你的学历证明，好吗？3、培训课上完后，最主要的是要上市场去总结经验，吸取教训，你就会象我一样慢慢长大，遇到问题不用害怕解决不了，你的主管和推荐人会陪你去，这在行业里叫“陪同”，是公司对新人的一种独特辅导方式。
四、增员拒绝处理话术增员拒绝处理话术拒绝是必然的，拒绝是成功的开始。
你还没有说服我1、对业务代表的拒绝2、对保险的不了解再处理拒绝。