自考企业经营战略概论论述题
企业经营战略概论自考-2
企业经营战略概论自考-2(总分：100.00，做题时间：90分钟)一、单项选择题(总题数：22，分数：44.00)1.企业制定经营战略的前提和依据是______（分数：2.00）A.方案对比和选择B.环境分析√C.广泛职工教育D.产品设计解析：[解析] 企业所处的环境包括外部环境和内部环境，对企业生存和发展的重要影响，企业制定经营战略必须对其所处的环境进行深入细致的调查研究。
因此，环境分析是企业制定经营战略的前提和依据。
2.______是企业确定发展规模、发展速度的重要依据，也是企业能否引进外资的重要条件。
（分数：2.00）A.产业政策B.政治形势√C.经济发展态势D.社会环境解析：[解析] 本题考查考生对“国内政局分析”的理解。
“国内政局分析”是“政治环境分析”的内容之一，其中政治形势是企业确定发展规模、发展速度的重要依据，也是企业能否引进外资的重要条件。
3.2008年北京举办奥运会，2010年上海举办世博会对工业企业提出的要求的分析属于______（分数：2.00）A.社会环境分析B.科技环境分析C.文化环境分析√D.资源环境分析解析：[解析] 本题考查考生对“文化环境分析”内容的具体理解。
文化环境分析的内容包括“分析研究文化建设高潮对本行业、本企业将提出哪些新的要求，产生哪些新的需要”。
因此，“2008年北京举办奥运会等体育盛事、2010年上海举办世博会对工业企业产品开发提出了哪些要求”属于文化环境分析。
4.______主要是指与本企业的产品及其使用的原材料、制造工艺、能源、技术装备等相关的科学技术发展动向，尤其是对高新技术及高新技术产业化发展趋势进行的调查研究。
（分数：2.00）A.社会环境分析B.科技环境分析√C.文化环境分析D.资源环境分析解析：[解析] 本题考查考生对“科技环境分析”概念的理解。
5.______的目的，主要是为掌握资源对本厂生产经营活动的保证程度，经平衡以后，以便最终确定企业最大可能承担的生产任务和满足社会需要的程度。
企业经营战略概论名词解释与简答题及论述题
企业经营战略概论[2005年版]，组编/全国高等教育自学考试指导委员会，主编/刘仲康、司岩，武汉大学出版社名词解释与简答题及论述题（历年试卷集合）三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)1.企业生产规模————指一定量生产要素。
2.企业经营规模————指以年销售收入、年利润总额，或以年销售收入、年平均资产为标志划分的企业规模。
3.经营单位投资战略————指根据经营单位所在行业所处的寿命周期阶段不同，所定位的产品寿命周期阶段不同，分别采取不同的投资规模所作出的长远性谋划和方略。
4.经营单位定位战略————指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划和方略。
5.集团化经营————指以生产名牌产品的一个或少数几个企业为核心，以一批具有共同利益并以资产或契约方式作为联结纽带，形成一个稳定的密切经济联合体的过程。
6.特色经营————指企业生产和经营的产品或提供的服务具有与众不同的特色，“人无我有”，以特色取胜。
7.跨国公司————指一个国家的大型企业为获取巨额利润，通过对外直接投资，在多个国家设立分支机构或子公司，从事生产、营销或其他经营活动的跨国企业组织形式。
8.规模经济————指在一定时期内产品的单位成本随着企业总产量的增加而降低。
9.工厂规模战略（最佳经济规模战略）————指生产要素在一个工厂集中化并达到经济批量，从而取得理想经济效益的战略。
10.现实需求与潜在需求————指用户或顾客有支付能力的需求。
指处于潜伏状态的市场需求，这是企业的用户未来的市场容量。
11.集中型发展战略————指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率。
12.横向一体化战略————指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。
13.纵向一体化战略————指在向前和向后两个可能的方向上，扩大企业现有经营业务的一种发展战略。
企业经营战略概论自考题-2
企业经营战略概论自考题-2(总分：100.00，做题时间：90分钟)一、第一部分选择题(总题数：0，分数：0.00)二、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.提出战略管理理论和产品、市场组合战略理论的是______（分数：1.00）A.安德鲁斯B.安索夫√C.钱德勒D.德鲁克解析：[解析] 选项A“安德鲁斯”提出的是战略设计理论和目标战略理论，选项C“钱德勒”提出的是战略平衡理论和战略组织理论，选项D“德鲁克”提出的是企业使命和战略目标理论，而选项B“安索夫”提出的是战略管理理论和产品、市场组合战略理论。
2.企业投资、生产、经营的直接场所是______（分数：1.00）A.销售市场B.企业的战略经营领域√C.消费者群D.生产厂家解析：[解析] 本题考查考生对企业战略经营领域含义的理解。
企业战略经营领域，是企业生存发展的微观环境，是企业投资、生产、经营的直接场所。
3.企业在从事生产经营活动中所持有的基本信念、价值观念和行为准则被称为______（分数：1.00）A.企业社会责任B.企业宗旨C.企业经营哲学√D.企业战略目标解析：[解析] 本题考查考生对“企业经营哲学”概念的理解。
所谓企业经营哲学，是指企业在从事生产经营活动中所持有的经营信念、价值观念和行为准则。
4.美国通用汽车公司除主要从事汽车产品的生产外，还生产电冰箱、洗衣机、飞机发动机、潜水艇、洲际导弹等。
则该公司实行的战略是______（分数：1.00）A.纵向一体化发展战略B.横向一体化发展战略C.相关多样化发展战略D.复合型多样化发展战略√解析：[解析] 复合型多样化发展战略的核心是企业增加与现有业务大不相同的新产品或新劳务。
通用汽车公司增加电冰箱、洗衣机、飞机发动机、潜水艇、洲际导弹等与现有汽车业务大不相同的业务，属于复合型多样化发展战略。
5.在经济不景气、资源紧缩、产品滞销的情况下，企业通常采用______（分数：1.00）A.扩张型战略B.紧缩型战略√C.稳定型战略D.放弃型战略解析：[解析] 在以下情况时，企业通常采用紧缩型战略；经济不景气、外部突发事件、资源紧缩、产品滞销、出现重大的内部矛盾、财务状况恶化以及原来的经营领域处于不利竞争地位。
全国2024年春季自考本科企业经营战略00151考试试卷含解析
全国2024年春季自考本科企业经营战略00151考试试卷一、单项选择题1、根据企业经营领域同组织结构的对应关系，对于非相关型多种经营的企业适宜采取的组织结构为______A．母公司制B．混合结构C．事业部制D．职能制2、某企业与外商共同出资创办企业以带动产品出口，该企业采取的国际化经营战略属于______A．商品出口战略B．加工出口战略C．合资经营出口战略D．境外投资战略3、美国IBM公司有个“百分之百俱乐部”，公司以成为该俱乐部会员来激励员工完成任务，IBM此时采取的激励方式是______A．荣誉激励B．物质利益激励C．任务激励D．榜样激励4、根据企业经营战略的层次体系，大型企业或总公司中二级经营单位制定的经营战略属于______A．公司层经营战略B．总体经营战略C．业务层经营战略D．职能层经营战略5、被管理学界称为“战略管理的鼻祖”的战略管理学家是______A．迈克尔•波特B．伊戈尔•安索夫C．普拉哈拉德D．加里•哈默尔6、某企业通过在资本市场发行债券进行融资，则该企业采取的融资战略是______ A．资本积聚战略B．合资经营战略C．负债经营战略D．股份经营战略7、企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场份额的密集型战略属于______A．市场开发战略B．产品开发战略C．多元化战略D．市场渗透战略8、我国某企业在国内生产的自有品牌产品全部进入美国市场进行销售，该企业采取的国际化经营战略为______A．商品出口战略B．境外投资战略C．加工出口战略D．合资经营出口战略9、关于企业实行横向一体化战略的好处，下列说法错误的是______ A．能够吞并和减少竞争对手B．能够形成更大的竞争力量去与其他竞争对手抗衡C．能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验D．有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本10、根据战略经营领域(SBA.的划分原则，“问题SBA”具有的特点是______ A．环境引力大、企业实力大B．环境引力小、企业实力大C．环境引力大、企业实力小D．环境引力小、企业实力小二、多项选择题11、企业实施差异化战略面临的主要风险有______A．多变的市场造成的风险B．高额专属成本造成的风险C．闭门造车造成的风险D．易于被竞争者模仿的风险E．丧失市场份额的风险12、人力资源战略的特点有______A．战略性B．系统性C．生物性D．契合性E．目标导向13、企业实行收缩型战略面临的风险有______A．容易引发消极经营B．影响员工的积极性C．抑制企业的发展D．快速发展破坏资源平衡E．过快的发展导致应变能力下降14、企业宏观环境分析包括的主要因素有______A．政治因素B．经济因素C．生态资源因素D．社会文化因素E．技术因素15、企业开展国际化经营的主要动因有______A．国内市场风险太大B．经济全球化的需要C．我国企业成长壮大、变强的内在要求D．拓宽企业发展空间E．利用外国资源三、判断改错题16、外延型投资的主要特征是把投资用来扩建或新建厂房，增添设备。
自考00151企业经营战略历年真题论述
论述35．试述大型企业应树立的战略思想。
答：（1）规模化经营思想（2）集约化经营思想（3）集团化经营思想（4）主力军经营思想（5）优势化经营思想（6）综合化经营思想（7）国际化经营思想36。
试述企业在产品的投入期和成长期适宜采取的产品战略。
答：1、投入期的产品战略：(1)“以新领先”的战略。
即开发出高水平的新产品，在国际或国内抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。
（2）“新品完善”战略，新产品刚投放市场时总有一些缺陷，企业对此认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更符合顾客的需要。
（3）新品形象战略。
从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过广告宣传，传递新品独特功能的信息，吸引顾客，促使购买，从而树立起产品在顾客心中良好的形象。
2、成长期的产品战略：（1）新品生产扩大化战略。
通过投入期的宣传，新品需求扩大，此时企业就应扩大规模，追加投资，提高生产能力，以扩大产品的生产量，适应日益增长的市场需求。
（2）新品名牌战略。
即在提高新产品质量的基础上，提高新产品的覆盖类，扩大新产品的知名度和名誉度，使之逐步由地区名牌产品发展成为全国名牌产品，再进一步争取成为国际名牌产品。
35．试述企业经营战略提出的背景。
答：(1)需求结构的重大变化(2)市场竞争日趋激烈（3）科学技术不断进步(4)资源供应日益紧张(5)社会、政府、顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多(6)产业结构的调整。
36．试述国际化企业应树立的战略思想。
答：（1）经营国际化观念（2）生产全球化观念（3）国际市场营销观念（4）产品整体化观念（5）联合参与国际竞争的观念。
35．试述波特教授的五种竞争力量及其对竞争的影响。
答：1、行业内现有企业之间的竞争2、新进入者的威胁3、买方的议价能力4、来自替代产品的压力5、供方的议价能力36．试述企业市场细分的目的和原则。
答：市场细分的目的有：1、便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发；2、便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙；3、有利于确定企业的重点目标市场。
2024年下半年《企业经营战略》全国自考试题含解析
2024年下半年《企业经营战略》全国自考试题一、单项选择题1、美国高通公司在通信领域拥有大量的核心专利，那么高通采取的技术创新战略是______A．追随型技术创新战略B．模仿型技术创新战略C．领先型技术创新战略D．合作型技术创新战略2、企业从产品的设计、生产、营销、废弃物的处理方式，到产品消费过程中，都突出强调环保理念和可持续发展而采取的营销谋划属于______A．网络营销B．绿色营销C．直复营销D．文化营销3、根据企业经营领域同组织结构的对应关系，对于非相关型多种经营的企业适宜采取的组织结构为______A．母公司制B．混合结构C．事业部制D．职能制4、一个企业所拥有的产品品种的平均数被称为______A．产品组合的长度B．产品组合的广度C．产品组合的深度D．产品组合的密度5、被管理学界称为“战略管理的鼻祖”的战略管理学家是______A．迈克尔•波特B．伊戈尔•安索夫C．普拉哈拉德D．加里•哈默尔6、一个企业所拥有的产品线的数量被称为______A．产品组合的长度B．产品组合的深度C．产品组合的密度D．产品组合的广度7、根据产品要素的分类，下列属于无形要素的是______A．产品数量B．产品品质C．产品的包装D．产品的安装8、根据企业经营战略的层次体系，大型企业或总公司中二级经营单位制定的经营战略属于______A．公司层经营战略B．总体经营战略C．业务层经营战略D．职能层经营战略9、企业文化可以分为若干层次，企业的道德规范属于______A．精神层文化B．物质层文化C．表层文化D．制度与行为层文化10、美国Intel公司每年投入巨额经费进行研发创新，其采取的技术创新战略是______ A．追随型技术创新战略B．领先型技术创新战略C．模仿型技术创新战略D．合作型技术创新战略二、多项选择题11、企业实行收缩型战略面临的风险有______A．容易引发消极经营B．影响员工的积极性C．抑制企业的发展D．快速发展破坏资源平衡E．过快的发展导致应变能力下降12、企业宏观环境分析包括的主要因素有______A．政治因素B．经济因素C．生态资源因素D．社会文化因素E．技术因素13、用人过程中需要遵循的主要原则有______A．德才兼备的原则B．讨价还价的原则C．量才任职的原则D．授权的原则E．晋升的原则14、企业营销组合战略的类型包括______A．产品开道战略B．成本领先战略C．价格引路战略D．渠道开通战略E．促销开路战略15、产品要素指构成产品的元素及其素质，下列产品要素中属于有形要素的是______ A．产品数量B．产品品质C．产品的包装D．产品的花色E．产品的安装三、判断改错题16、在企业经营战略控制的层次中，业务控制层的主体是企业基层管理者。
企业经营战略概论自考-7
企业经营战略概论自考-7(总分：100.00，做题时间：90分钟)一、单项选择题(总题数：19，分数：38.00)1.以劳动者人数为标志划分的企业规模，实质上是企业的______（分数：2.00）A.组织规模√B.生产规模C.经营规模D.人员规模解析：[解析] 企业的组织规模是指劳动者在企业里集中的程度，因此以劳动者人数为标志划分的企业规模，实质上是企业的组织规模。
2.在机械化程度比较低、手工劳动比重大的情况下划分企业规模，主要的划分标志是______（分数：2.00）A.产品产量B.经济效益C.劳动者人数√D.劳动生产率解析：[解析] 在机械化程度比较低、手工劳动比重大的情况下，劳动者人数是划分企业规模的标志。
3.以年销售收入、年利润总额或年平均资产为标志划分的企业规模通常被称为______（分数：2.00）A.企业的经济规模B.企业的组织规模C.企业的生产规模D.企业经营规模√解析：[解析] 目前，国际上通行以企业的经营成果大小，即以销售额或利润总额为标志划分企业规模；或以销售收入与年平均资产为标志划分企业规模。
为了与国际接轨，近年来我国采用了按年销售收入和年均资产为标志划分企业规模。
凡年销售收入在4亿元人民币，年平均资产在3亿元人民币以上的企业，算大型企业。
以年销售收入、年利润总额，或以年销售收入、年平均资产为标志划分的企业规模叫企业经营规模。
4.以产品产量、劳动手段或劳动对象集中的程度为标志划分的企业规模通常被称为______（分数：2.00）A.企业的资产规模B.企业的组织规模C.企业经营规模D.企业的生产规模√解析：[解析] 以产品产量、劳动手段或劳动对象集中的程度为标志划分的企业规模，叫企业的生产规模。
5.就其地位而言，大型企业是国家最重要的______（分数：2.00）A.纳税主体B.经济基础√C.培育对象D.投资中心解析：[解析] 大型企业在国民经济中处于主导地位，是国家最重要的经济基础。
企业经营战略概论自考题-1
企业经营战略概论自考题-1（总分：100.00,做题时间：90分钟）一、第一部分选择题（总题数：0,分数：0.00）二、单项选择题（总题数：15,分数：15.00）1.“战略”原意是指（分数：1.00）A.对战争局部的指挥B.对战争金局的筹划和指导VC.对商品竞争策略的研究D.对产品开发的研究解析：［解析］“战略”一词来自于战争的实践，原是军事上的一个概念。
《辞海》上解释为“对战争全局的筹划和指导”。
2.在下列情况中，供方处于不利地位的是（分数：1.00）A.供方企业数量少，实行高度集中控制B.供方只向少数几家企业提供产品VC.供方提供的产品可规模程度低D.供方实现向前一体化的可能性大解析：［解析］在下列情况下，供方处于强有力的地位：（1）供方由少数几家公司实行高度集中控制，并且由它们向分散而众多的企业提供产品，这时，供方拥有较强大的竞争实力。
（2）供方提供的产品，其可替代程度低，使用户的选择余地小，这时，供方处于有利地位。
相反，如果供方产品的可替代性强，使得用户的选择余地很大，这时，供方则处于不利地位。
（3）供方实现向前一体化的可能性大，则对行业施加的竞争压力就大。
相反，如果供方难以实现向前一体化，则对行业施加的竞争压力会比较小。
3.企业最终选择SBA必须考虑（分数：1.00）A.自身的实力及产业的竞争格局VB.成功的关键因素C.企业核心能力D.企业生产能力解析：［解析］企业最终选择SBA, （1）考虑自身的实力，（2）考虑产业的竞争格局。
4.柯达照相机器材公司除生产照相器材外，还兼营医疗设备、录像器材、动物饮料、抗衰老产品等等，该公司所采取的发展战略属于（分数：1.00）A.前向一体化发展战略B.后向一体化发展战略C.同心多样化发展战略D.复合型多样化发展战略V解析：［解析］复合型多样化发展战略是一种通过合并、收买、合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不相同的新产品或新劳务的发展战略。
柯达照相器材公司除生产照相器材外，还兼营医疗设备、录像器材、动物饲料、抗衰老产品等所采取的战略就属于这一种。
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论述题1、试述企业管理组织现状分析的原则和角度195答：企业管理组织的原则：①有效性原则②统一指挥原则③合理管理幅度原则④责权对等原则⑤协调的原则2、企业管理组织分析的角度：①从分析职务体系入手，看管理岗位设置、人员配备及其素质对完成职能管理的保证程度。
( 1分 )②从分析岗位责任制、职权与职责对等性入手，发现是否有改善的可能性。
( 1分 )③从分析职能管理体系的分工入手，看有无通过专业职能管理体系的合理化来改善组织的可能性。
（1分）④从分析人员素质入手，通过聘任制和建立职务手册，以改善组织。
（1分）⑤从分析管理体制入手，发现组织中集权分析是否是否有改善的余地。
（1分）⑥从分析组织结构入手，分析现有组织结构是否适应现行战略的实施。
（1分）⑦从分析管理层次和管理幅度入手，看是否可以新增或合并管理职能部门。
（1分）3、试论企业战略目标核心结构的基本容：答：企业战略目标一般按四个容展开：1、市场目标：①产品目标②渠道目标③沟通目标2、创新目标：①制度创新目标②技术创新目标③管理创新目标3、赢利目标：①生产资源目标②人力资源目标③资本资源目标4、社会目标：①公众关系目标②社会责任目标③政府关系目标4、多元化战略是指企业为了更多地占领市场和开拓新市场，或避免单一经营的风险，选择进入新的领域的战略。
(4分)1.客观评估企业多元化经营的必要性与能力。
(3分)2.坚持把主业做好之后再考虑多元化。
(3分)3.新业务领域与现有业务领域之间应具有一定的战略关联。
(3分)4.建立横向组织协调不同业务单位的关系(2分)5、(1)企业最高管理层宣布企业使命，开始战略目标制定过程。
(3分)(2)确定达到企业使命的长期战略目标。
(3分)(3)把长期战略目标分解建立整个企业的短期执行性战术目标。
(3分)，(4)不同战略业务单位、事业部或经营单位建立自己的长期或短期目标。
(2分)(5)每个战略业务单位或主要事业部的职能部门制定自己的长期和短期目标。
(2分)(6)将战略目标分解至每个人。
(2分)1. 试述大型企业的战略思想。
答案：（1）规模化经营思想。
所谓规模化经营，就是使企业生产经营要素及其产品实行集中化，达到理想经济效益的界限产（销）量的过程，即达到规模经济的过程。
树立规模化经营思想，首先要使企业的生产规模超过盈亏平衡点的产销量，使之处于有益的产销量区域；其次在盈利区的产销量围中寻求盈利最大的产销界限量，这就是通常所说的最佳经济规模。
（2）集约化经营思想。
实质上是要求企业经营者和广大职工采用新的增长方式，确立以科技进步求发展，向科学管理要效益，走涵式扩大的观念。
（3）集团化经营思想。
实质上是以生产名优产品的企业为核心，优化企业之间组织结构来扩大名牌产品的生产经营规模，扩大名牌产品的效应，以增强名牌产品在国外市场的竞争能力。
（4）主力军经营思想。
就是要求大型企业在发展国民经济中发挥骨干作用，在追求技术进步中对广大中小型企业起带动作用，对所掌握的先进技术发挥辐射作用，从而推动整个社会生产力持续不断地发展。
（5）优势化经营思想。
就是大型企业的经营者和广大职工要确立善于发挥已有的优势、扩大优势的效应，并寻求新的优势的思想。
（6）综合化经营思想。
使企业凭借能开发多种产品、综合利用的优势，开辟多种经营领域，从而分散单一化经营所带来的风险。
（7）国际化经营思想。
实质上是谋求在国际上寻求发展的空间，争取更大的优势和实现更理想的效益。
2. 试述实施整合营销这一谋略的具体要求。
答案：（1）要求整合营销理念，改变旧的营销理念，确立新的营销理念。
即确立兼顾企业、顾客、社会等三方的利益，整合为以共同利益为中心，协调好企业外各系统的关系和活动。
（2）以顾客为导向，整合各种营销技巧、营销手段，使其作用力统一方向，形成合力，共同为实现企业的营销目标服务。
（3）整合企业各部门的力量，使之协同作战，以满足顾客的需求，为顾客创造实实在在的价值和利益。
（4）进行动态的相互联结的三个定位，即产品定位、市场定位和形象定位，使三个定位巧妙结合、相互衔接，以适应动态变化的市场环境，主动满足顾客动态变化的需求，强调主动迎接市场的挑战，努力地发现潜在的市场，创造新的市场。
（5）整合营销强调研究产品的整体概念，即产品包括五个层次：核心利益、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。
要求在这五个层次上进行整体开发，给顾客带来更多的实惠和附加价值；在产品服务上进行整体开发，给顾客带来更大的方便。
通过整合培养顾客对品牌的忠诚度，用服务组合留住顾客。
__35.试论述中小型企业应树立的战略思想。
.（1）灵活经营的思想。
（2）特色经营的思想、（3）快速应变的思想。
（4）补缺经营思想。
（5）集中经营的思想。
（6）联合经营的思想。
36.在不同产品寿命周期阶段企业可以采取不同的产品战略。
试论述在投入期和成长期企业适宜采取的产品战略。
（1）投入期的产品战略。
①“以新领先”的战略。
即开发出高水平的新产品，在国际或国市场抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。
②“新晶完善”战略。
新产品刚投放市场时总有一些缺陷，企业对此认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更加符合顾客的需要。
③新品形象战略。
从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过广告宣传，传递新晶独特功能的信息，吸引顾客，促使购买，从而树立起产品在顾客心目中良好的形象。
（2）（2）成长期的产品战略①新产品生产扩大化战略。
通过投入期的宣传，新品需求扩大，此时企业就扩大规模，追加投资，提高生产能力，以扩大产品的生产量，适应日益增长的市场需求。
②新产品名牌战略，即在提高新产品质量的基础上，提高新产品的覆盖率，扩大新产品的知名度和美誉度，使之逐步由地区名牌产品发展成全国名牌产品，再进一步争取成国际名牌产品。
1. 试分析企业成功的关键因素。
答案：企业成功的关键因素有两种类型：一是同行业企业带有共同性的反映一般规律要求的成功关键因素，同行业无论哪个企业，只要认识、掌握和善于运用这些因素，企业都可能获得生存和发展，这些因素又叫行业成功关键因素。
二是体现企业个性的反映特殊规律的成功关键因素，我们把这类成功关键因素叫做企业的核心资源、核心技术和核心能力。
（1）行业成功关键因素分析，主要包括下列几个方面的容：①行业成功关键因素的含义。
②寻找行业成功关键因素的方法。
寻找行业成功关键因素的方法主要有比较法和市场分析法。
③强化行业成功的关键因素。
（2）企业成功独特因素分析。
①企业成功独特因素的含义。
②企业核心能力的主要特征表现为：知识性和智能性；整合性和创新性；增值性和延展性；独特性和长期不可模仿性。
③企业核心能力的容体系。
2. 试述企业与SBA各种竞争力量的战略关系。
答案：（1）企业与消费市场的战略关系分析。
企业与消费市场的基本关系是卖者与买者的关系。
（2）与供应者的战略关系分析。
凡为企业提供投入要素的组织和个人统称为供应者（包括人、财、物、信息资源市场和供应渠道各环节）。
企业与供应者的基本关系是买者与卖者的关系。
（3）与竞争者的战略关系。
竞争者指所有满足类似需求、争夺同类资源的组织或个人。
企业与竞争者的基本关系是消费市场上卖者与卖者，供应市场上买者与买者的关系。
（4）与政策制定部门和相关部门的战略关系。
政策制定部门的干预有强、弱之分，相关部门（主要指执法部门）的监控有宽严之分，可分为宽松与严紧两类。
而企业在与主管部门发生关系时，有位势高低、影响力大小之分。
综上所述，企业在SBA中的战略关系是与上述四种竞争力量战略关系的总和。
_35．试述中小型企业具有的特点(1)生产规模中等或微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快。
(2)对市场变化的适应性强，船小好调头。
(3)机制灵活，能发挥小而专、小而活的优势。
(4)经营围广泛，行业齐全，点多面广。
(5)成本较高，提高经济效益的任务艰巨。
(6)船小易翻船，抵御经营风险的能力差。
(7)资金薄弱，筹资能力差。
36．在不同产品寿命周期阶段企业可以采取不同的产品战略。
试述在投入期和成熟期企业适宜采取的产品战略。
．(1)投入期的产品战略：①“以新领先”的战略。
即开发出高水平的新产品，在国际或国抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。
②“新晶完善”战略。
新产品刚投放市场时总有一些缺陷，企业对此认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更符合顾客的需要。
③新品形象战略。
从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过广告宣传，传递新品独特功能的信息，吸引顾客，促使购买，从而树立起产品在顾客心目中良好的形象。
(2)成熟期的产品战略：①改进或改革产品战略：在成熟期，原有产品已经在某些方面显得落后，因此，需要对之进行改进、改善或改革，改善产品的性能，增加新功能，提高质量，扩大用途，开辟新的市场，以延长老产品的寿命周期，为企业提供更多的利润。
②优质低价战略：成熟期，由于生产厂家增多，市场竞争也激烈，因此，企业应通过提高质量和降低价格来赢得竞争。
③产品差异化战略：即通过开发新产品或改进原产品，发展新品种，使其产品具有独特性，形成差异化的产品来满足老顾客的新需求或争取新顾客。
35．试论述中小型企业应树立的战略思想（1）灵活经营的思想（2）特色经营的思想（3）变速应变的思想（4）补缺经营思想（5）集中经营思想（6）联合经营思想36．试论述企业在产品的成长期和成熟期适宜采取的产品战略（1）成长期的产品战略①新产品生产扩大化战略。
通过投入期的宣传，新品需求扩大，此时企业就扩大规模，追加投资，提高生产能力，以扩大产品的生产量，适应日益增长的市场需求。
②新产品名牌战略，即在提高新产品质量的基础上，提高新产品的覆盖率，扩大新产品的知名度和美誉度，使之逐步由地区名牌产品发展成全国名牌产品，再进一步争取成国际名牌产品。
（2）成熟期的产品战略：①改进或改革产品战略：在成熟期，原有产品已经在某方面显得落后，因此，需要对之进行改进，改善或改革，改善产品的性能，增加新功能，提高质量，扩大用途，开辟新的市场，以延长老产品的寿命周期，为企业提供更多的利润。
②优质低价战略：成熟期，由于生产厂家增多，市场竞争也激烈，因此，企业应通过提高质量和降低价格来赢得竞争。
③产品差异化战略：即通过开发新产品或改进原产品，发展新品种，使其产品具有独特性，形成差异化的产品来满足老顾客的新需求或争取新顾客。