达能乐百氏失败案例复活策划书

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乐百氏巨亏的警示管理资料

乐百氏巨亏的警示管理资料乐百氏再次成为万众瞩目的焦点，这家曾经以营销、筹划而闻名全国，在“水世界”叱咤风云的企业，淡人视野多年之后的此次亮相却颇显为难——在其劲敌娃哈哈、农夫山泉在市场上高歌猛进的同时，乐百氏xx年亏损上亿元，原乐百氏的员工被法国达能大面积清洗。

2000年3月，乐百氏被法国达能收购，控股92％，1年后，以何伯权为首的乐百氏五元老即被踢出局。

很显然，乐百氏正在为其曾经的决策付出惨痛代价。

那么，在资本全球化的背景下，在外资并购日益活泼的大势下，有梦想的中国民族品牌，应该从乐百氏身上汲取什么样的教训？战略与文化的“双输”乐百氏输了，输在文化，也输在战略。

回忆乐百氏的开展历程，我们甚至可以认为，何伯权们当年就根本没有根本的战略规划。

何伯权控制下的乐百氏是一种典型的“山寨文化”，重市场开拓而轻标准，乐百氏的产品销售，更多是靠筹划的力量，并未做到渠道和终端的深耕，与之相比，同为达能持股的娃哈哈那么可被称之为“诸候文化”。

在娃哈哈掌门人宗庆后心目中，娃哈哈即使不能成为全球老大，也一定要称霸一方，至少到目前为止，这是一家非常有梦想的企业。

因此，娃哈哈注重渠道的开拓和终端的管理，重视管理过程的控制。

也正是在这种文化下，宗庆后一直抵御着达能对经营的干预，甚至用“不理睬”的方式自我开展，将企业的控制权牢牢地掌握在自己手中。

当然，卖掉企业变现，本身并没有什么错误，但是，如果想变现，又想控制企业的持续经营，企业家显然是打错了算盘。

勿庸置疑，一旦资本占了上风，企业的运作必然要完全符合资本的意志，丧失了控股权的乐百氏，在实际的公司运作中已经处于下风，不得不按照达能的思维模式去运作，成为达能全球战略中一个普普通通的棋子儿。

达能完全可以按照自己的全盘规划，在整个中国市场进行布局，既便是牺牲乐百氏，为其持股的其他强势企业消灭一个对手，也在情理之中。

而与达能文化整合的失败，更使得乐百氏今天的结局势在必然。

模板,内容仅供参考。

案例分析乐百氏如何完善物流管理

案例分析乐百氏如何完善物流管理Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】乐百氏如何完善物流管理——赵杨（北京物资学院）乐百氏物流供应链的战略乐百氏公司以传统的牛奶品牌闻名于全国，酸奶、纯净水后来居上，纯净水和矿泉水市场份额均居全国第二。

乐百氏取得如此辉煌的成绩，得益于供应链的建设，如在深度分销、直运直汇、集中库存、全国范围建设工厂、采购管理体系等方面采取一系列的措施。

物流管理与这些方面存在着天然的联系，成为乐百氏取得供应链综合成本优势和创造客户服务价值的核心驱动力。

乐百氏物流供应链属于功能性产品供应链，供应链的设计主要着眼于各环节综合成本最小化，以推动策略、预测囤货型生产为主，通过采购、生产、配送的平稳运作来降低成本。

具体来说，大体有以下几点情况。

产品乐百氏以水、酸奶、牛奶为核心产品，属于大销量、高周转日用消费品。

酸奶和牛奶的主流品种集中在7~8种以内，其他品种由于生产量小，频繁换产，生产准备成本高；发货批量小，配载难度高，耗用配送中心50%左右的配送成本。

渠道关系比起主要竞争对手娃哈哈，乐百氏渠道价值链培养起步较晚，客户平均规模较小，年销售额上千万的只有40家，占所有分销商的2 .5%，年销售额150万以下的客户还很多，订货批量小，地域分布散，关系不稳定。

销售网络乐百氏销售网络由西北、华北（东北）、华中、华东、华南和西南六个大区组成，六个大区市场孕育成熟度各有不同，销售量差异较大，优势市场为北京、河北、江苏、上海、江西；潜力市场为河南、山东、湖南、湖北、安徽、辽宁；弱势市场为西北省份、内蒙古、云南、广西、黑龙江、吉林。

乐百氏销售网络布局是随着优势市场的开拓而形成，工厂的设立局限于固定成本投入的节约，供应网络没有综合规划，产能与销量极大不平衡，大部分市场的产品是由中山长途调拨过去的。

根据乐百氏的财务报表显示，东北市场70%的水和90%的酸奶、华北市场60%的酸奶都是由中山基地调拨过去，物流费用与配送半径近似成为正比。

企业失败案例复活策划大赛活动方案

企业失败案例复活策划大赛活动方案嘿，各位看官，今天咱们就来聊聊如何让那些曾经失败的企业案例起死回生！这就好比如同给一只死去的蝴蝶注入生命的魔法，让它重新翩翩起舞。

下面，我就用我那10年的方案写作经验，给大家带来一份精彩绝伦的“企业失败案例复活策划大赛活动方案”！一、活动背景企业失败的案例比比皆是，但每个失败的背后都蕴含着宝贵的经验和教训。

本次大赛旨在挖掘这些失败案例中的价值，通过对失败原因的分析和解决方案的提出，激发创新思维，为企业复活提供有力支持。

二、活动目标1.激发参赛者对失败案例的思考，提高对失败原因的认识。

2.挖掘失败案例中的创新点，为企业复活提供方向。

3.增强参赛者对企业管理、市场营销等方面的能力。

4.促进企业间的交流与合作，共同成长。

三、活动主题“浴火重生，创新赋能”四、活动形式1.线上报名：参赛者通过官方网站或公众号报名参加。

2.线下比赛：分为初赛、复赛和决赛三个阶段，分别在北京、上海、广州三地举行。

3.评委评选：邀请知名企业家、投资人、专家学者担任评委，对参赛作品进行评选。

五、活动流程1.报名阶段：参赛者提交企业失败案例，并简要说明失败原因。

2.初赛阶段：（2）评委对复活策划方案进行评选，选出晋级复赛的选手。

3.复赛阶段：（1）晋级选手根据复活策划方案，进行现场演讲和答辩。

（2）评委对选手的演讲和答辩进行评分，选出晋级决赛的选手。

4.决赛阶段：（1）晋级选手根据复活策划方案，进行现场演讲和答辩。

（2）评委对选手的演讲和答辩进行评分，选出最终获胜者。

六、活动奖励1.最终获胜者将获得10万元人民币的奖金。

2.晋级决赛的选手将获得5万元人民币的奖金。

3.晋级复赛的选手将获得1万元人民币的奖金。

4.所有参赛者都将获得大赛组委会颁发的荣誉证书。

七、活动宣传1.线上宣传：通过官方网站、公众号、微博等平台进行推广。

2.线下宣传：在各大城市举办宣讲会、海报张贴、宣传册发放等方式进行宣传。

3.媒体宣传：邀请各大媒体进行报道，提高活动知名度。

企业失败案例复活大赛项目策划书

企业失败案例复活大赛策划书一、前言理工大学学院的概况理工大学学院是经中华人民国教育部批准，于2004年5月8日正式成立的普通高等学校。

我校坐落在美丽的珠江三角洲市唐家湾，占地面积5000亩。

我校依山傍海，交通便利，京珠高速公路，广珠城际铁路和西部沿海高速公路从学校的东北两侧通过校园20万平方米的人工湖，波光涟漪，自然绿化和人工绿化环境达校区总面积80%以上。

目前在校人数达20000多人，是一个积极活跃的群体。

精英创业协会简介市理工大学学院精英创业协会是一个由对创业有极大热情和认识的在校学生组成的学生协会，协会成员遍及全校各院系各年级。

是理工大家学院第一所创业协会。

自成立起，协会始终致力于提高学生的综合素质和协会的整体质量，积极响应团中央有关大学生自主创业的号召，在学校共青团委的指导下积极开展工作，在繁荣校园文化、服务同学等方面发挥了积极作用。

协会提出了以“心的选择，梦的开始”为口号，以“增强创业意识，培养创业能力，在创业中实现自我价值”为宗旨的思想体系，努力把协会创办成大学生创业的温馨家园。

协会以创业指导和创业实践为主要容，在引导协会成员树立正确的择业观、就业观、创业观的同时，带领成员逐步认识、了解、适应社会，让学生把理论学习和实际操作紧密结合起来，提高学生的实践能力和社会竞争能力，为他们将来毕业后就业及创业奠定坚实的基础。

二、活动背景：商品经济的大潮澎湃在中华，商界风起云涌，有的昂头挺胸，一路高歌挺进，有的沉沙折戟，输得一败涂地，这其中玄机何在？作为新世纪的大学生，我们充满激情，我们拥有智慧，我们渴望机遇，我们追求卓越，面对时代对我们的召唤，面对无数企业的花开花落，我们不仅关注企业取得的辉煌，我们同时思考企业的失败：失败的决策，失败的执行，失败的结果——失败，并不一定是输得一败涂地，只是"没有取得100%的成功"的代名词。

勤于学思结合的学术精神，使我们对企业的失败案例，有着独特的见解；勇于实践的热情，使我们欲通过所学所思在经济大潮展拳脚，彰显智慧，改写案例失败的历史，创出辉煌，让失败成为我们人生路上的一块垫脚石，一块指示牌，一盏警示灯，一剂激发我们反省自我、反思生活的催化剂！一切俱备，只欠东风。

乐百氏案例分析范文

乐百氏案例分析范文乐百氏（Nestle）是一家全球性的食品和饮料公司，总部位于瑞士。

乐百氏成立于1866年，是全球最大的食品和饮料公司之一、公司的产品包括咖啡、茶、巧克力、奶制品、零食等。

乐百氏在全球范围内拥有多个知名品牌，如雀巢、优格、威化斯等。

乐百氏的品牌战略非常成功，使得公司能够不断拓展产品线和市场份额。

然而，乐百氏也面临着一些挑战和争议，其中最知名的案例就是“乐百氏争议”。

乐百氏争议起源于20世纪70年代，公司被指责在非洲推销婴儿配方奶粉时，使用了不公平和不道德的营销手段。

乐百氏被指责通过派发赠品、提供免费样品和雇佣医生推销其婴儿配方奶粉，以便吸引母亲们停止母乳喂养。

这导致许多婴儿陷入严重的健康问题，甚至死亡。

此事件引起了国际社会的广泛关注和谴责，乐百氏成为了民间活动组织的重点攻击对象。

面对舆论压力，乐百氏采取了一系列应对措施。

首先，乐百氏停止了非洲市场上婴儿配方奶粉的推广和销售。

其次，乐百氏取消了与医院和医生的合作，不再提供赠品和样品。

此外，乐百氏还成立了儿童营养纪律委员会，监督公司在儿童营养方面的活动和宣传。

然而，乐百氏的努力并没有获得公众的完全认可和原谅。

此事件对乐百氏的品牌声誉造成了长期的负面影响，乐百氏成为了全球反多国公司活动的主要目标之一、乐百氏被指责只是对事件进行了表面上的，并没有承担足够的责任。

在过去的几十年里，乐百氏争议一直是公众关注的焦点。

尽管公司一直在努力改善形象，但乐百氏仍然面临着各种有关商品安全、环境保护和社会责任的诉讼和争议。

例如，乐百氏被指责剥夺贫困地区的水资源，导致当地人民缺水，甚至引发了社会冲突。

乐百氏争议案例给全球公司提供了一个重要的教训，即品牌的声誉是企业最宝贵的资产，一旦损害将非常难以恢复。

乐百氏争议之后，乐百氏进行了巨额资金投入，打造了一个更加严格和透明的企业管理体系。

乐百氏还在企业社会责任方面加强了自己的努力，例如推动可持续发展项目和提高产品质量和安全标准。

失败案例复活策划书(达能乐百氏)

2.沟通不到位: 管理风格的迥异使得老乐百氏的员工无法适应，内心产生反感与不满，而达能并没能采取缓和措施，有效地安抚好员工情绪。
企业内部整合方案
达能并购乐百氏后的情况及其出现的问题：
3. 新公司管理层的全体撤换所导致的人力资源调配不合理。
熟悉本土市场的人才的流失
各个项目的人力分配不均匀销售基层管理混乱，无序化
答对者可获得相应的奖励家庭对对碰系列活动；以家庭或朋友组队的方式进行比赛，设置一些小游戏。
新产品打入市场
4.“水世界”组合服务：
获悉消费者基本的健康情况，了解消费者日常饮用水的饮用，了解矿物质的摄入专业人员针对消费者家庭的具体情况定制饮用水计划与消费者签订组合装饮用水的配送协议定期为这群消费者送去最新的饮用水摄入的知识，并介家庭绍达能乐百氏推出的新产品个人
队员：陈志芬、林俊锐
队长：张煜明
我们选择了“达能并购乐百氏遭遇七年之痒“这一案例做了分析。我们的策划囊括了对乐百氏集团的介绍，对达能并购乐百氏后公司内部及产品存在的问题分析，并针对公司内部整合、产品发展这两方面内容做了具体的策划。我们不仅策划了一些常规的调整和规划，在公司内部整合这一块我们勇敢地提出了与政治上“一国两制”制度类似的企业并购后收购方高度放权的新机制，在产品这一块上，我们创造性地规划了“乐百氏酸奶怀旧装系列”，和新型的“水世界” 销售与服务系统。
老产品回归市场
4.3. 促销策略
组合促销
人员促销
非人员促销
人员促销
广告
营业推广
公共关系
直接营销
老产品回归市场
广告策划：人员促销：怀旧装是一款紧扣消费者心里的产品，首先要对人员促销将以促销展会的模式首先在全国各地消费者的心里造成冲击。最初，还是高校市场，可使高校铺开，在各高校开设两天的促销摊位，在大学用海报加宣传单的方式进行，海报重点突出怀念童年，生这个群体里建立消费者基础，通过销售人员的介喝出健康的主题，并出售礼品套装，勾起大学生们心绍，为让他们了解到有乐百氏酸奶怀旧装系列这样里对童年的回忆。大学生是一个心里冲动的群体，一一个产品，可以开展试饮、游戏等环节吸引消费者，旦勾起他们心里的兴趣，销售将会十分顺畅。同时，同时配合广告促销，在大学生的心里建立起购买这在报纸和电视这两个重要媒体上做广告宣传，力争在种产品的欲望。同时将怀旧装纳入到“水世界”服全国范围内提升品牌影响力，刮起一股回忆童年之风。务体系中，打开各城市市场。

企业失败案例策划书3篇

企业失败案例策划书3篇篇一《企业失败案例策划书》一、案例背景选取一家曾经辉煌但最终走向失败的企业，对其发展历程进行深入研究和分析。

二、案例目标通过对该企业失败的剖析，揭示导致其失败的关键因素，为其他企业提供借鉴和警示。

三、案例内容1. 企业简介详细介绍该企业的创立时间、业务范围、市场地位等基本信息。

2. 发展阶段（1）初期的快速崛起，包括创新的商业模式、市场拓展等方面的成功经验。

（2）中期的稳定发展阶段，以及可能出现的问题和挑战的端倪。

3. 失败阶段（1）具体的失败事件或转折点，如重大决策失误、市场环境变化等。

（2）失败后的连锁反应，包括财务困境、人员流失等。

4. 失败原因分析（1）内部因素：如管理不善、战略失误、企业文化问题等。

（2）外部因素：市场竞争加剧、政策变化、技术变革等。

5. 启示与教训（1）对其他企业在战略制定、风险管理、团队建设等方面的启示。

（2）强调避免类似失败的重要性和方法。

四、案例呈现方式1. 文字叙述详细而生动地讲述企业的故事，突出重点和关键情节。

2. 图表辅助运用图表展示企业的发展数据、市场份额变化等，增强直观性。

五、推广与应用1. 制作成专题报告，在企业内部培训、研讨会等场合分享。

2. 发布到相关行业平台或媒体，扩大影响力和传播范围。

篇二一、案例背景选择一家曾经辉煌但最终走向失败的知名企业作为研究对象，详细阐述其在行业中的地位、发展历程以及失败前的主要业务和市场表现。

二、失败原因分析1. 内部管理问题：如管理层决策失误、组织架构混乱、缺乏有效的沟通机制等。

2. 战略规划失误：对市场趋势的误判，盲目扩张或过度集中于单一业务。

3. 财务管理不善：资金链断裂、高额债务、成本控制不力等。

4. 市场竞争压力：竞争对手的崛起，自身竞争力下降，无法适应市场变化。

5. 技术创新滞后：未能跟上行业技术发展步伐，产品或服务逐渐落后。

三、案例详细过程按照时间顺序，描述企业从辉煌到逐渐陷入困境的关键事件和决策，包括但不限于重大项目的启动与失败、重要人员的变动、市场份额的变化等。

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失败案例复活策划书
团队介绍:
我们团队三人来自经管学院财会系，皆是敢闯敢拼的潮汕人，同时一个系的我们，拥有不同的理想，又有着相近的方向与思想，我们组成一个富有朝气与自信三角，一起来参加本次麦酷杯失败案例复活大赛。

内容简介：
我们选择了“达能并购乐百氏遭遇七年之痒“这一案例做了分析。

我们的策划书囊括了对乐百氏集团的介绍，对达能并购乐百氏后公司内部及产品存在的问题分析，并针对公司内部整合、产品发展这两方面内容做
了具体的策划。

我们不仅策划了一些常规的调整和规划，在公司内部整合这一块我们勇敢地提出了与政治上“一国两制”制度类似的企业并购后收购方高度放权的新机制，在产品这一块上，我们创造性地规划了“乐百氏酸奶怀旧装系列”，和新型的“水世界”销售与服务系统。

其出现的问题
O 存在机会：怀旧装将打破乐百氏酸奶只有儿童市场这一局面, 将会有庞大
的青年群体成为这一产品的消费群，而他们的购买能力比儿童要强得多，高校等青年群聚的地方将成为这一产品的高销市场。

同时，酸奶产品在拥有饮用作用的同时，也拥有美容功效，将受打年轻女性的喜爱。

T 潜在威胁：可能会引起强势竞争者的进入，特别是当年与乐百氏同期称雄
的娃哈哈酸奶，乐百氏推出怀旧装，娃哈哈同样可以推出怀旧装，这将对乐百氏的销售量造成冲击，而其他替代商品如优酸乳等会对销量产生影响。

促销策略
促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引
发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。

我们的促销将采用组合促销的方式，从高校市场入手，并逐步打开城市市
场。

组合促销将米用一下形式
组合促销
人员促销: 人员促促销以促销展会的模式首先在全促各地高校铺开，在各高
校开设两天的促销摊位，在大学生这个群体里建立消费者基础，通过
产品，可以开展试饮、游戏等环节吸引消费者，同时配合广告促销, 在大学生的心里建立起购买这种产品的欲望。

同时将怀旧装纳入到
“水世界”服务体系中，打开各城市市场。

广告策划：
直接营销
销售人员员促介绍, 为让他们了营业有乐百氏酸奶怀旧装系列这样一个
乐百氏水世界初步SWOT 分
析。