国内外讲义经典会所研究@会所精品
老年社区国内外经典案例ppt课件
2021/5/26
桌球室
手工制作中心
游泳池
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日本老年社区
2021/5/26
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日本港北新城
日本战后两次婴儿潮，促使日本人口逐渐老龄 化，直接引发政府对老年社区建设的主导
➢2006年《日本将来人口 推测报告》显示，到 2055年，日本人口将减 少至8993万人，其中老 龄人口将达到40%，老龄 化程度较高。
区位：临近海湾 ✓社区坐落于佛罗里达西海 岸，位于坦帕和萨拉苏达之 间，距佛罗里达最好的墨西 哥海湾海滩只有几分钟的路 程
规模：接近微型城市 ✓社区太阳城中心共有 10500个住宅单元，目前入 住来自全美及世界各地的住 户1.6万
目标定位和建设理念： ✓社区自1961年开始建设起 ，便定位佛罗里达乃至全美 最好的老年社区；使老年人 精神充实、身体健康，享受 一种不孤独、不依赖、不满 足温饱型的老年人生活
1935-1953
1920-1921
1924-1933/1936
1946-1960
婴儿潮
1937-1943
1944-1945
1963-1980
1946-1947
1948-1950
-
1951-1957/1961
1962-1968
1977-1993
1968-1970
1970-1973/1976
1994-2002
约三分之一的居民是活跃的高 尔夫球爱好者。
社区里拥有多个高尔夫球场， 交纳入会费后，社区居民可享 受126洞高尔夫球场，每年费用 约1500美元
太阳城中心是世界闻名的BEN SUTTON高尔夫学校的本部
全美草地保龄球锦标赛在太阳 城举行
白天可以在社区宽阔的棕榈树 街道上驾驶高尔夫车，大多数 购物场所都有专门为高尔夫车 提供的停车场
会所设置及运营研究
会所设置及运营研究“会所”的称呼最先应源自《圣经》之“会幕”，是拜祭耶和华的地点；后由港穗深开发商引用成“会所”而广为应用。
其本质事实上确实是居住区公共服务设施的集中配置，是住宅配套服务的结果，终极目的是“便民”，包括其吃喝玩乐、健康休闲等等。
然而，我们发觉：销售时轰轰烈烈的重要卖点，无法掩饰经营后清淡经营的现实。
在宁波，大多数已建成社区的会所沦为“面子工程”；在深圳，50%以上会所成为单纯的摆设——科目配备盲目跟风，攀高档比齐全，装饰豪华但使用率极低。
因此我们有必要对“会所”进行系统凝视和正确认识。
一、会所的功能配置这是会所成功的关键。
满足客户使用需求是会所配置的第一层次，满足客户优越感和开发商形象是第二层次。
要注意的确实是：在销售期，客户优越感和开发商形象往往成为第一层次（越高档越风光）；但一旦建成，又有多少人多少时刻真正去消费去享用这些“高档”。
因此销售期的客户需求与实际使用期的客户需求是不一致的。
为了销售推广，也为了连续经营，在建设前把握好两者恰如其分的契合点至关重要。
因此要研究不同客户的需求差异，然后确定适合某特定项目的会所功能配置。
项目定位决定会所功能配置，绝对严禁不切实际的“好大喜功”！我们把不同家庭结构、不同收入阶层、不同年龄的人群对各功能的需求差异分析如下，供参考：1、不同家庭结构需求取向不同家庭结构能够分为：核心家庭1、核心家庭2和主干家庭。
从下图能够明白：各种结构的家庭偏爱的活动偏重体育活动，由强到弱：游泳、羽毛球、乒乓球、网球、桌球、篮球、健身和保龄球。
核心家庭2和主干家庭不管在活动类型依旧活动频率上都专门相似，缘故是家庭中老人和小孩成为居住区生活的主体，他们的活动对居住区内的设施具有较强依靠性，同时，又是大众性活动，他们活动必须由社区来提供。
核心家庭1，专门是高收入主干家庭其要紧活动第一个有较强的可选择性，既可在居住区内设置又可由居住区社会资源提供；其次这类家庭偏好的活动往往偏高、占地规模大、建设资金高，同时活动具有较强排他性（如网球、保龄球），同时这类家庭会在一段时刻后向前二种转化。
CEO会所——会所篇
• 什么是会所？ • 会所的起源与发展 • 什么是Club？ • Club的文化起源与发展 • 中国Club的现状 • 世界十大顶级俱乐部
• “会所”英文为“Club”，音译即为俱乐 部。在十七世纪的欧洲，世界上第一家会员制 俱乐部诞生在英国的一个咖啡馆里。由于参与 者有着相同的兴趣爱好，于是决定组成一种联 盟，事实上这就是私人会所诞生的最初。
比例关系、色彩与质感的妥善处理等来获得，而不应祈求于繁琐的矫揉
会所建筑性格及外部空间
•
住区会所的设计应服从于社区的可居住性的要求，在设计过程中，
首先应该处理好建筑物整体的比例关系，各体量之间的比例关系以及各
部件的尺度问题，尽量与人贴近，创造出亲切感和归属感。此外，住区
会所是小区居民社交活动的中心场所，应该具备显著而独特的艺术风格，
突出小区外观整体的可识别性，在体量与尺度上也应保持与整个小区整
• 随着时代的变迁，由于这种俱乐部为相同 社会阶层的人士提供了一种私密性的社交环境 大受欢迎并逐渐流行开来，发展到今天的全球 俱乐部景象时，会所已经成为中产阶级和相同 社会阶层人士的聚会、休闲场所，而“会所” 的会员身份，也演变成财富的象征与身份标签。
• 北京最早的一家会所“皇家俱乐部”成立于1990年， 由境外投资，引进国外高档俱乐部的经营与管理模 式。
• 会所原来是一个舶来品，意思是身份不凡人士 聚会的场所。演变至今，会所已成为物业项目 的配套设施之一，买房人在考察楼盘时，从关 心项目的价格、位置、交通、户型等，进而开 始注重社区的公共设施，会所也成为项目吸引 买房人目光的必备武器。随着社会的发展和人 民生活水平的提高，体育产业蓬勃发展，人们 更加注重生活质量，健身休闲已成为时尚。在 这种大环境下，会所已成为众人所关注的热点。
经济_管理_会所保健类项目理论培训资料讲义
保健类项目理论培训资料讲义【阴阳五行】阴阳是指自然界一切具有相互对立又相互联系的两个方面。
阴阳学说的基本内容包括对立制约、互根互用、交感与互藏，消长平衡和相互转化五个方面。
(1)阴阳对立，是指属性相反的阴阳双方在一个统一体内的相互对抗、相互制约和相互排斥。
(2)互根,即相互依存，互为根本。
互用，即相互滋生，促进和助长.阴阳的互根互用是指相互对立的阴阳两个方面，具有相互依存，相互为用的联系.(3)阴阳交感，是指阴阳二气之间相互感应而交合，发生相摩相错相荡的相互作用。
阴阳互藏，是指相互对立的阴阳双方的任何一方都包含着另一方。
(4)阴阳的消长平衡，就是指阴阳在不断消长（增减）运动中维持着相对的平衡状态。
阴阳消长的四种类型：此长彼消，此消彼长，次长彼长，次消彼消。
(5)阴阳转化，是指相互对立的阴阳双方，在一定条件下可各自向其对立面转化。
五行的属性"水曰润下、火曰炎上、木曰曲直、金曰从革、土爰稼穑"。
意即：木具有生发、条达之特性；火具有炎热、向上之特性；金具有敛肃、变革之特性；水具有滋润、向下之特性。
五行学说将人体的五脏六腑分别归属于五行。
从五脏的资生来看，肾水之精以养肝木，肝木藏血以济心火，心火之热以温脾土，脾土化生水谷精微以充肺金，肺金清肃下降以助肾水。
这说明了五脏之间的相生关系。
从五脏之间的相互制约来看，肺气清肃下降，可以抑制肝阳上亢，即金克木；肝气条达，可以疏泄脾土的郁滞，即木克土；脾的运化，可以避免肾水的泛滥，即土克水；肾水的滋润，能够防止心火的亢烈，即水克火；而心火的阳热，可以制约肺金清肃的太过，即火克金。
事物属性的五行归类表自然界五行人体五音五味五色五化五气五方五季五脏五腑五官五体五志五声变动角酸青生风东春木肝胆目筋怒呼握徵苦赤长暑南夏火心小肠舌脉喜笑忧宫甘黄化湿中长夏土脾胃口肉思歌秽商辛白收燥西秋金肺大肠鼻皮毛悲哭咳羽咸黑藏寒北冬水肾膀胱耳骨恐呻栗附注说明：木性条达曲直，有生发之特点，而肝性柔和舒畅且主疏泄，又主升发之气，故肝属木；火为阳热之象，有上炎之性，而心为阳脏主动，心阳有温煦作用，故心属火；土为万物之母，有生化、长养万物之特性，而脾能运化水谷精微，为气血生化之源，后天之本，故脾属土；金有清肃，收敛特性，而肺主呼吸，主肃降，故肺属金；水有湿润下行之特性，而肾能藏精，主人体水液代谢之调节并能使废水下行排出体外，故肾主水。
京城四大会所研究
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中国会
TOP 4 CLUB
THE CHINA CLUB BEIJING
长征吧为会员提供了一个舒适，轻松的氛围。
更可在此与良朋好友把酒言欢、轻谈浅酌，在轻 松愉快的气氛下结交其他会员。旁边的古巴雪茄
长 征 吧
栈更备有多种极品雪茄，以供选择。一根雪茄， 一杯美酒，在繁忙的一天后，享受片刻的闲情逸 趣
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美洲俱乐部
会籍种类
TOP 4 CLUB
BEIJINGAMERICANCLUB
SINCE 2002
入会费200,000 元人民币，年费12,000 元人 民币 会籍不设期限 入会费不予返还 入会三年（含三年）后，该会籍可转让给合 乎入会资格的继任申请人( 会籍重叠期限最多 可达1 个月) 不可转换为其它会籍
TOP 4 CLUB
得体。
这种俱乐部的内部陈设十分考究，锄古香古色的房 间和美轮美奂的装饰，俱乐部内都还设有书房、图
书馆、茶室、餐厅和娱乐室。
优雅的传统及对生活的高雅品位都可以得到充分体 现。可以说在英国社会，一个人拥有多少知名俱乐
部的会员资格是此人社会地位高低的体现。
俱乐部定期组织社交活动外，还向会员提供餐饮、
开放式餐厅
美洲俱乐部拥有广泛的品牌知名度和影响力，并以数量众多、
品质高端的会员而声誉卓著，其中包括许多本土和外籍的商 界精英、专业人士、使馆官员以及驻京商务机构的首席代表 等。十余年来，俱乐部致力于京城有影响力的人士打造一个 富有价值和声誉的高端商务社交平台。
Lounge 29
与其他俱乐部的会员不同，美洲俱乐部的会员中有相当数
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京城俱乐部
国内高端俱乐部(会所)分享课件.
MUSE3：P滩的娱乐教父 Thomas，杨伟鸿
客户：企业家，明星
兰CLUB私人会所
北京——成立时间：2006年10月26日 地址：北京长安街双子座大厦 由“当代世界设计师第一人” Philippe Starck历时两年精心设计完成，总投资3亿元人民币，开业 后迅速成为中国最具世界艺术品位的顶级会所，同时也确立了俏江南集团在豪华会所服务市场的 标杆地位。 上海——成立时间：2008年7月5日 地址：上海广东路102号 继中国最具世界艺术品位的顶级会所—兰· 北京(LAN Club.Beijing)后现身上海的又一全新世 界级时尚地标。
中国会
成立时间：1996年 主要会员：国外王室成员、企业家、艺术家
代表会员：陈东升、王雁南
入会费：常驻会员入会费为15000美元 会所描述：中国会位于西城区西单绒线胡同51号，是清朝亲王的旧府邸。 主要特色：中国会保留了中国传统建筑的精髓，这座院落本身又是中国重点文物保护单位。这里的会
员经常说：“中国会的一切都是古董，只有人是新的。”
证券总会
成立时间：1997年
创办人：保利集团 主要会员：证券 银行 保险等行业老总 入会费：个人入会3万元人民币以上 简介： 证券总会是1997年与上海证券交易所一起成
立的。保利集团的大手笔向来尽人皆知，在这个俱乐 部上，保利的投资高达1亿元人民币。 会所处在浦东 陆家嘴金融贸易区中心，上海证券交易所就在它的脚 下，因而有相当一部分证券界人士选择成为它的会员。 他们在这里的谈论的话题，很可能会影响股市接下来 几天的交易情况。 俱乐部以文化陈设见长，这里有大 型象牙雕刻，有张大千的巨型荷花图。会所内大量与
鸿艺会
成立时间：2002年 创办人：何鸿乐 澳门旅游娱乐有限公司总 经理 主要会员：各国外交官员 外籍商务人士 入会费：2.88万元人民币 简介： 鸿艺会与其他纯粹商务性质的俱乐 部不一样，背靠高档住宅区－－鸿艺豪苑， 主要以休闲娱乐见长，非常实用。在同行 中又以服务取胜，去年在中国会所里排名 第一。 鸿艺会的英文名直接翻译应该叫做大 使馆俱乐部，在上海领馆最集中的淮海中 路上。这是一个绝对社交的场所。 鸿艺会的理事会成员中包括孙中山的 孙女孙慧英、澳门赌王何鸿乐及其女儿何 超琼等人。据说，只要是销售人员向潜在 的会员提及这几个人的名字，成功的几率 是几乎能达到98％。
国内外顶级私人会所解读专题培训课件
图书馆酒吧
位于九层大厅的图书室优雅舒适,是您约见客人,洽 谈业务的理想地点。 我们同时还在这里为您提供了 古今中外的大量图书和报纸期刊。
北京长安俱乐部-近期活动
妇女节下午茶讲座—女性的健康保养 时间：2012年3月8日 星期四 14:30-16:00 地点：俱乐部9层 费用：会员免费 嘉宾98元/位 仅限女性参加，21岁以下或男士恕不接待
此外，每位会员都将享受遍布世界250多家的国际联网俱乐部权益。在您使用距离北京200公里外的俱乐部时 方可使用。会员可以在使用该会所的申请获批之后立即享受此项优惠。所有的联网俱乐部都将为会员在娱乐、 私人会见以及商务会议上提供高品质和出色服成为会员？
所有个人和公司申请加入长安俱乐部必须妥善填写相关的入会申请表。被会员推荐之人士及公司增加提名人将享有 入会优先权。 申请人须具备以下条件： 有良好的经济及事业基础（个人会籍16000美元，公司会籍18000美元） 具有良好生活道德及社会关系 认同及接受俱乐部会员公约
北京京城俱乐部-主要成员
地处北京东部CBD附近，所以会员大都是商界人士，而且主要以新兴产业人士为主，同时 因接近使馆区，也吸引了很多使馆工作人员参加。它号称“中国第一富人俱乐部”，曾 经云集了全球500强部分中国公司的总裁和相当数量的驻华大使。目前会员已超过 1200 位。
代表会员：
李泽锴 电讯盈科集团董事长
北京长安俱乐部-功能设施
会议及宴会
公司活动 商务午餐和晚宴（ 可容纳 2 到 140 人 ） 早餐论坛会（ 可容纳 10 到 140 人 ） 半日，全日或多日的商务讲座和会议（ 可容 纳 160 人以上 ）
商务服务 商务中心的全套设备 所有商务间内都有高速因特网的接口 提供远程会议和同声传译系统 适用各类会议的视频系统 可安排秘书性质的服务 可安排翻译员
夜总会夜场培训内部资料绝密讲课文档
6、一般都有公关小姐
7、消费者中有政府人员
8、消费动因：色媒、助兴
9、对品牌关注程度高 10、对产酒吧
清吧
酒吧
嗨吧
主题吧
特点
1、背景音乐/喝酒（茶）聊天
2、低挡以工薪族年轻人为主 3、高档以成功成熟人士为主 4、客源相对固定
夜总会夜场培训内部资料绝密
第一页，共44页。
夜总会夜场培训内部资料绝密
第二页，共44页。
第一部分—对夜场的认识：
一、CRB对夜场的定义、分类解释 二、夜场消费者/夜场从业人员对啤酒的看法
第三页，共44页。
夜场消费—霓虹灯闪烁下的夜“耗”
子
每当夜幕降临，形形色色的城市夜“耗”子搭公车、乘地铁、打的、驾车奔向霓虹灯 闪烁的地方、那里是他们今夜的驿站
D、服务员：向客人介绍啤酒，如不行，客人要不冰的他会告诉客人全是冰的，客人要冰的他会告诉客人没
有（在中低档较多）；
E、公关小姐：会告诉客人自己喝什么酒（一般客人也会问公关小姐喝什么酒），客人会另叫；酒喝完
了公关小姐会建议再上什么酒（中、高档的KTV较多），依据：好处费、营业额提成和酒易不易醉。
第十六页，共44页。
第十页，共44页。
3、夜场的运营模式--以非量贩式KTV为例
1）组织架构：
投
总
资
经
人
理
大型夜场
采购经理 经营经理 财务经理
库管
公关经理
楼面经理A 楼面经理B
妈咪A
妈咪B
夜场有自己 完整的组织
架构
服务员a 马仔a 马仔b 服务员b
公关小姐a 公关小姐b 公关小姐c 公关小姐d
Chapter2-会所和俱乐部的管理模式与案例-文库版
体育俱乐部的类型
➢ 商业体育俱乐部 ➢ 业余体育俱乐部 ➢ 商业体育俱乐部
• 联办合作型职业体育俱乐部 • 联办股份型职业体育俱乐部 • 企业独资型职业体育俱乐部
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商业型与公益型体育俱乐部的不同点
公益型俱乐部
商业型俱乐部
不以营利为目的 俱乐部靠团结来维系 人人都参与俱乐部的管理和运作 有很多志愿者 俱乐部的核心是会员 社团法人治理结构，管理者从会员中选举产生
会所和俱乐部管理 CLUB MANAGEMENT
ppt课件
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目 录
CONTENTS
01 会 所和俱 乐部 发展概 述 02 会 所和俱 乐部 的管理 模式 03 会 员和俱 乐部 规划与 设计 04 会员制 05 会 所和俱 乐部 运营 06 会 所和俱 乐部 营销 07 会 所和俱 乐部 发展趋 势
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2、直线职能型俱乐部管理结构-以高尔夫俱乐部为例
第一、二层为决第层
三、四层为职能监督层
第五层为职能执行层
总经理
总监
总监
总监
市场部经理
竞技部经理
草坪部经理
会员部主管 开发部主管 前台主管 球童主管 草坪主管 园林主管
领班
领班
领班
领班
领班
领班
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9
直线职能型高尔夫球场管理结构特征
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6
俱乐部的组织管理-以高尔夫俱乐部为例
1、直线型的球场管理组织结构
总经理
市场部经理
精英经理
草坪部经理
会员部主管 开发部主管 前台主管 球童部主管 草坪主管 园林主管
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直线型的组织结构特征
赣州顶级商务会所研究执行案
contents
目录
• 赣州顶级商务会所概述 • 商务会所市场分析 • 赣州顶级商务会所竞争优势 • 赣州顶级商务会所执行策略 • 赣州顶级商务会所未来展望
01
CATALOGUE
赣州顶级商务会所概述
会所简介
01
赣州顶级商务会所是一家集商务 、休闲、娱乐为一体的顶级会所 ，提供高品质的服务和设施，旨 在满足高端客户的需求。
区域发展潜力
会所所在的区域具有较大的发展潜力，随着城市规划的实施和区域 经济的发展，会所的地理位置优势将更加凸显。
人流量和商业机会
优越的地理位置吸引了大量的人流量和商业机会，为会所的业务拓 展提供了有利的条件。
04
CATALOGUE
赣州顶级商务会所执行策略
市场推广策略
目标市场定位
01
明确会所的目标客户群体，如企业高管、商务人士等，并根据
会所特色与服务
个性化服务
赣州顶级商务会所注重会员的需 求和体验，提供个性化的服务和 关怀，让会员感受到尊贵和专属
的体验。
高端设施
该会所设施高端、齐全，包括豪华 包厢、高端SPA、健身房等，为会 员提供全方位的商务和休闲服务。
优质服务团队
赣州顶级商务会所拥有一支专业、 经验丰富的服务团队，能够为会员 提供周到、专业的服务，确保会员 的满意度。
02
CATALOGUE
商务会所市场分析
赣州商务会所市场现状
赣州商务会所数量
赣州商务会所服务质量
目前赣州市内商务会所数量有限，主 要集中于市中心和商业区。
部分商务会所服务质量较高，但整体 水平仍有待提升。
赣州商务会所市场规模
市场规模相对较小，但随着经济发展 和商务活动的增加，市场需求也在逐 步增长。