销售人员客户归属和提成分配规定
销售人员 提成管理制度
销售人员提成管理制度一、总则为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，公司特制定销售人员提成管理制度，以规范销售人员的提成分配，增强销售人员的工作动力，提高企业的销售业绩。
二、适用范围本提成管理制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售、外部销售及渠道代理等销售人员。
三、提成计算方式1. 销售额提成：销售人员完成销售任务，按照销售额计算提成，提成比例根据销售任务额度确定。
2. 上级销售提成：对于渠道代理销售人员，他们所产生的销售业绩将会为所属上级销售团队带来收益，因此上级销售也会根据其下属销售业绩提成。
3. 月度奖励提成：根据每个月销售业绩的完成情况，公司将根据实际情况发放月度奖励提成，以鼓励销售人员努力完成销售目标。
四、提成比例公司将根据销售任务的难易程度、市场行情、产品实际情况等因素来确定提成比例，提成比例将在员工入职时进行说明并签订相关协议。
对于表现出色的销售人员，公司可适时提高提成比例以奖励其出色的业绩。
五、提成结算1. 提成结算周期：公司将会每月对上月销售业绩进行结算，将提成发放至销售人员的工资卡或银行账户中。
2. 结算单据：公司将会制定提成结算单据，对销售人员的提成进行逐一核对，并由销售人员签字确认后再进行发放。
六、提成管理1. 提成考核：公司将会对销售人员的提成进行定期审核，确保提成的合理性和合法性。
2. 提成申诉：如果销售人员对提成计算结果有异议，可以在规定时间内向公司进行提成申诉，公司将会对其进行合理审核，并及时进行结算。
七、违规处罚1. 对于销售人员在工作中存在违规行为，如虚报销售业绩，欺骗客户等，公司将对其进行相应的处罚，包括取消提成资格、暂停提成发放等处理措施。
2. 对于销售人员的提成管理存在重大问题的，公司将对其进行追责处理，并可能解除其劳动关系。
八、其他公司将对销售人员提成管理制度进行定期评估，确保提成制度的合理性和有效性，对于一些前沿的销售技巧和方法，公司将鼓励销售人员分享，对在销售中展现出色能力的销售人员还将进行奖励。
提成的分配方案
提成的分配方案第1篇提成的分配方案一、背景为激发销售团队积极性，提高公司销售业绩，确保提成分配的公平、合理、合规，根据国家相关法律法规及公司政策，制定本提成分配方案。
二、适用范围本提成分配方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售经理、销售总监等。
三、提成计算依据1. 销售额：以实际到账的合同金额为准，扣除税金、退款等费用后的净额。
2. 成本：包括产品成本、人工成本、市场推广费用等。
3. 利润：销售额减去成本后的金额。
四、提成分配比例1. 销售代表：销售额的3%-8%；2. 销售经理：销售额的2%-6%；3. 销售总监：销售额的1%-4%。
提成分配比例根据公司经营状况、市场环境、竞争对手等因素进行调整，具体比例由公司总经理审批。
五、提成分配方式1. 月度提成：按照月度销售额进行提成计算，次月发放。
2. 季度提成：按照季度销售额进行提成计算，下季度初发放。
3. 年度提成：按照年度销售额进行提成计算，次年年初发放。
六、提成发放条件1. 销售人员须在规定的时间内完成销售任务，否则不予发放提成。
2. 销售人员须遵守公司规章制度，如出现违规行为，将视情节轻重扣发或取消提成。
3. 销售人员离职时，已产生的提成按实际完成情况进行发放。
七、提成争议处理1. 销售人员如对提成分配有异议，可向销售部门负责人提出书面申请，由销售部门负责人进行调查、协调。
2. 如销售部门负责人无法解决，可向公司人力资源部门提出申请，由人力资源部门协助解决。
3. 如仍无法解决，可向公司总经理提出申请，由总经理审批最终解决方案。
八、其他规定1. 本提成分配方案的解释权归公司所有。
2. 本提成分配方案自发布之日起实施，如有变更，以最新公告为准。
3. 销售人员须严格遵守国家法律法规，诚实守信，严禁弄虚作假、损害公司利益。
九、附则本提成分配方案作为公司内部文件，未经公司书面同意，不得泄露给第三方。
（完）第2篇提成的分配方案一、前言鉴于销售业绩对公司发展的重要性，以及销售人员工作成果的肯定与激励需求，特制定本提成分配方案。
业务提成规章制度
业务提成规章制度一、总则为了充分调动员工的工作积极性，鼓励员工拓展业务，提高公司的经济效益，特制定本业务提成规章制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，但不包括公司的管理层。
三、提成计算基础1、提成计算以公司实际收到的款项为依据，即在客户款项全额到账后，方可计算提成。
2、对于涉及退货、退款或其他影响实际收款金额的情况，将在计算提成时予以相应扣除。
四、提成比例1、销售人员新客户订单：按照订单金额的X%计提提成。
老客户订单：按照订单金额的X%计提提成。
特别大型订单（订单金额超过具体金额）：经公司特别审批，提成比例可适当提高。
2、业务支持人员协助销售人员完成订单，按照订单金额的X%计提提成。
五、提成发放时间1、提成发放时间为每月的具体日期，与员工的工资一同发放。
2、如遇特殊情况导致提成发放延迟，公司将提前通知员工。
六、业务界定与归属1、业务归属原则上以最先与客户建立有效联系并在公司客户管理系统中登记的员工为准。
2、如多名员工共同参与同一业务，提成将按照各自在业务中的贡献比例进行分配。
3、对于从其他渠道转入的业务，提成分配方式将根据具体情况由公司管理层决定。
七、禁止行为1、严禁员工通过不正当手段获取业务提成，如虚报业绩、欺骗客户等。
2、禁止员工在业务开展过程中损害公司利益，如擅自降低价格、泄露公司机密等。
八、绩效考核与调整1、公司将定期对员工的业务表现进行绩效考核，包括但不限于业务量、客户满意度等。
2、根据绩效考核结果，公司有权对提成比例进行适当调整。
九、争议解决1、如员工对提成计算或发放存在异议，应在提成发放后的具体天数内以书面形式向公司提出。
2、公司将在收到异议后的具体天数内进行调查和处理，并将处理结果及时反馈给员工。
十、附则1、本制度的解释权归公司所有。
2、公司有权根据市场情况和业务发展需要，对本制度进行修订和完善。
修订后的制度将及时公布并生效。
3、本制度自发布之日起生效。
公司销售人员提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，提高销售团队的工作积极性和销售业绩，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职销售人员。
第三条本制度的宗旨是激励销售人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
第二章提成比例及计算方法第四条提成比例根据不同产品、市场及销售岗位进行差异化设定，具体如下：1. 普通产品销售提成比例：按销售额的5%计算；2. 高端产品销售提成比例：按销售额的8%计算；3. 新产品推广销售提成比例：按销售额的10%计算；4. 合作伙伴推荐销售提成比例：按销售额的5%计算。
第五条提成计算方法：1. 销售人员每月销售提成=销售额×提成比例；2. 销售人员年度销售提成=（年度销售额×提成比例）- 已发放提成；3. 特殊销售项目提成，按照公司相关规定执行。
第三章提成发放及考核第六条提成发放：1. 销售人员提成按月发放，每月底前完成；2. 提成发放需经销售部主管审核，财务部审批；3. 提成发放以银行转账或现金方式支付。
第七条考核：1. 销售人员每月、每季度、年度销售业绩进行考核，考核结果作为提成发放的依据；2. 考核内容包括：销售额、回款率、客户满意度、团队协作等方面；3. 考核不合格的销售人员，公司将根据情况给予警告、降职、解聘等处理。
第四章附则第八条本制度由公司销售部负责解释和修订。
第九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十条本制度未尽事宜，按照国家相关法律法规和公司其他相关规定执行。
第五章销售人员权益保障第十一条公司尊重销售人员的人格尊严，保障销售人员合法权益，不得克扣、拖欠提成。
第十二条销售人员因工作原因造成经济损失，公司按照相关规定给予赔偿。
第十三条销售人员离职前，公司应按照合同约定支付提成和奖金。
第十四条销售人员有权对提成管理制度提出意见和建议，公司应认真听取并予以改进。
某xx公司销售提成管理制度方案
某xx公司销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，促进公司的发展，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于本公司所有销售人员。
三、销售提成比例1、销售提成比例根据不同的产品和销售任务完成情况进行设定。
对于完成销售任务 80%以下的，提成比例为销售额的 1%。
完成销售任务 80%－100%的，提成比例为销售额的 2%。
超额完成销售任务 100%以上的部分，提成比例为销售额的 3%。
2、对于新产品的推广销售，在推广期内提成比例可适当提高，具体比例根据产品的特点和市场情况另行确定。
四、销售任务的设定1、销售任务根据公司的年度销售目标和市场情况进行分解，分配到每个销售人员。
2、销售任务的设定考虑销售人员的工作经验、客户资源等因素，确保任务具有一定的挑战性但又可实现。
五、提成计算方法1、销售提成=销售额×提成比例2、销售额以实际到账金额为准，退货金额应从销售额中扣除。
六、提成发放时间1、销售提成每月结算一次，于次月的工资发放日发放。
2、如遇特殊情况，提成发放时间可适当延迟，但应提前通知销售人员。
七、其他规定1、销售人员在销售过程中发生的费用，如差旅费、业务招待费等，按照公司的相关规定进行报销。
2、销售人员应遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。
3、对于销售业绩突出的销售人员，公司将给予额外的奖励，如晋升、奖金、荣誉证书等。
八、销售提成的调整1、公司根据市场变化、产品调整等因素，有权对销售提成比例和销售任务进行调整，但应提前通知销售人员。
2、如销售人员对调整后的提成制度有异议，可在规定时间内提出申诉，公司将进行调查和处理。
九、客户归属的确定1、销售人员开发的新客户，归开发该客户的销售人员所有。
2、对于公司分配的客户，在一定期限内（如三个月）未达成交易，其他销售人员可以跟进，成交后提成按照一定比例分配给原负责销售人员和跟进销售人员。
销售部业绩提成方案及相关规定
销售部业绩提成方案及相关规定
以保护公司利益。
销售部门提成方案及规定
为了促进产品销售和激励销售人员，公司特别制定了以下销售提成方案：
一、销售人员必须代表公司与客户进行商务洽谈，维护公司利益和形象，并完善销售合同。
销售合同必须由公司领导签字盖章后方可生效。
销售人员还必须与客户保持良好的关系，及时向公司反馈客户动态和发展方向，以便公司制定相应的销售策略。
同时，销售人员必须了解公司产品的状态、生产情况和售后服务工作，并随时与财务部核实各客户应收货款，以便及时催收货款并保持账目正确清晰。
二、销售人员的收入包括基本工资、销售提成、津贴和各种奖金。
销售提成包括新客户提成和老客户提成。
总业绩低于8万的老客户不享有提成。
业绩提成根据不同的业绩金额而有
所不同。
老客户提成为0.2%。
此外，销售人员还可享受话费
报销和超额任务奖励。
三、销售人员出差时，每天补助按每天平均销售业绩来考核。
三张床垫算一套。
月份平均每天套数不同，每天补助费也不同。
车费凭车票实报实销，不包括摩托车及市内公交费用。
销售人员需及时做好报表及报销明细表，并向上级领导申请其他开支。
四、销售人员未及时回款给公司造成的损失将从风险金中扣除。
如将损失挽回，公司将扣除的风险金如数返回。
如果产品出现质量问题，货款未收回，公司将承担责任。
五、销售人员交由公司的老客户必须保持长期稳定的合作。
如因销售人员的个人原因导致客户流失，甚至造成经济损失，公司将根据具体情况予以一定的处罚，并追究经济损失，以保护公司利益。
销售人员销售提成方案
第1篇
销售人员销售提成方案
一、前言
为激发销售人员积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本销售人员销售提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员，包括全职和兼职销售人员。
三、提成计算依据
销售提成以实际销售额为计算依据，不含税金、折扣、退货等。
销售人员签名：____________________
日期：____________________________
（注：本方案仅为示例，具体内容请根据公司实际情况进行调整。）
销售提成按月度进行统计，次月10日前发放至销售人员工资卡。
五、提成考核及发放条件
1.考核周期：销售提成按月度进行考核。
2.发放条件：销售人员需满足以下条件，方可获得销售提成：
（1）完成公司规定的月度销售任务；
（2）无违反公司规定、损害公司利益的行为；
（3）遵守国家法律法规，未涉及违法行为。
六、特殊情况处理
七、附则
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有变更，公司将提前通知。
3.销售人员应严格遵守本方案，如有违反，公司将依法追究相关责任。
4.本方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
八、签字确认
销售人员在入职时需认真阅读本方案，并在签字确认后视为已了解并同意本方案的所有内容。
1.提成比例：
（1）当月销售额在0-50万元（含）的部分，提成比例为3%；
（2）当月销售额在50-100万元（含）的部分，提成比例为5%；
（3）当月销售额在100-200万元（含）的部分，提成比例为7%；
（4）当月销售额超过200万元的部分，提成比例为10%。
销售提成制度
销售提成制度背景为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，公司决定制定销售提成制度。
本文档旨在详细说明该制度的具体内容和执行方式。
目标- 激励销售人员积极开展销售工作，增加销售额和客户满意度。
- 鼓励销售人员与团队合作，促进团队的整体销售绩效提升。
- 建立公正、透明的提成计算规则，保证销售人员的利益和公司的利益相互平衡。
提成计算方式销售人员的提成将根据其所负责销售的产品或服务的销售额来计算。
具体计算方式如下：1. 提成比例：根据销售人员的级别和职位确定不同的提成比例。
级别越高、职位越高，相应的提成比例越高。
2. 销售额计算：销售额将根据交易的实际销售金额来计算。
不包括取消、退货和未收款的销售。
3. 提成金额计算：根据销售人员的实际销售额和提成比例，计算出应获得的提成金额。
4. 提成结算方式：提成金额将在每个月底进行结算。
公司将根据销售人员的销售额和提成比例计算出提成金额，并在工资发放前进行结算和发放。
提成发放标准为了保证提成的公平性和透明性，公司制定了以下提成发放标准：1. 严格按照销售额计算提成金额，不得私自调整或干预。
2. 提成发放时间为每个月的工资结算前。
3. 提成金额将直接打入销售人员指定的银行账户。
4. 对于多人合作完成的销售项目，提成金额将根据销售人员之间的协定进行分配。
提成监督和调整为了确保提成制度的公正和有效运行，公司将采取以下措施：1. 设置专门的绩效考核与奖励机制，用于评估销售人员的业绩表现和确认提成金额。
2. 定期审核提成制度的执行情况，确保计算准确性和公正性。
3. 如发现提成计算有误或存在争议，销售人员可以向上级主管提出申诉，并在公司内部评审流程下进行处理和解决。
4. 公司保留对提成制度进行调整和改进的权利，但不得随意更改提成比例和计算规则。
总结销售提成制度是公司激励销售人员、推动业务增长的重要机制。
公司将依据该制度为销售团队提供公平、透明的提成激励，并积极优化和改进制度以适应市场需求和销售目标的变化。
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客户以及提成分配方法
为规范课程顾问的销售行为，促进安定团结、群策群力搞好销售工作，特制定本守则，以共同遵守。
客户归属划分
1、客户上门时间以《来客登记表》及《客户跟进登记》为原始依据，原则上实行首接负责制，即客户由第一次接待的课程顾问负责到底，客户资源和成交提成均归最初接洽销售人员所有。
2、来电咨询的客户，详细登记在《来电登记表》。
电话接听原则以相邀上门为主，不得指定其上门后找某课程顾问。
来过电话的客户第一次上门时，当成新客户按《轮接表》顺序接待。
3、多名课程顾问与同一客户联系，但互不知情，称为撞单。
实行销售人员首接负责制，在成交前发现的，除客户指定课程顾问的情况外，由最先接待客户的销售人员继续接待，该笔成交提成和客户资源均归首先接待的销售人员。
4、客户介绍客户上门，新客户在来访登记表上的“了解中心渠道方式”一栏中填选“通过中心客户介绍”，则应请客户写下介绍者（中心客户）的姓名或联系方式，在此情况下，该新客户资源归给原销售人员。
原则上由原销售人员接待，如该销售人员不在，或无暇接待，则由当班销售人员接待，该笔成交提成分配如下：促成成交者得2/3，原销售人员得1/3。
5、有客户上门时，按《轮接表》的顺序应负责接待的课程顾问若不在咨询处，按顺序由当班的另一名课程顾问接待，如果是由于非工作的原因，且超过5分钟不归位的，则属于错过轮次，视为自动放弃该接待轮次，不在后续给予补次；如果是由于工作原因，或者在5分钟内能够迅速归位的，则在其他课程顾问完成该轮接待后，给予补次。
6、客户第二次上门，如第一次接待的课程顾问在场，而没有认出该客户，该客户也没有指认该课程顾问，则当成新客户接待，按《轮接表》顺序接待；如第一次接待的课程顾问在另外的当班接待人接待了5分钟内认出该客户，或是该客户认出该课程顾问时，除了客户无意主动换回首次接待人外，当班接待人应把客户交还首次接待人员继续接待，如果该接待人促成成交的，则该客户资源和该笔提成均归该首次接待人。
假如该接待人未在当轮次促成成交，则该客户资源归该首次接待人。
该接待人在今后的当班轮次中，成功邀约客户上门的，由该接待人接待，该次接待不消耗《轮次表》的轮次（《轮次表》接待对象为新客户），如果该接待人在后面的当班轮次，与客户上门时间错过，该客户后续由其他接待人员接待并促成成交的，则该客户资源归首次接待人，该笔成交提成分配如下：首次接待者得1/3，促成成交者得2/3。
另外，在本例情况开头的过程中，如果客户第二次上门，首次接待人员与该客户未能互相认出，如按《轮接表》顺序由另外的接待人员接待该客户，在接待时间超过5分钟后，首次接待人与该客户相互认出，除了客户有意主动要换回接待人外，该客户资源即归当班接待人所有，由当班接待人继续接待。
当班接待人促成成交的，则该笔成交提成归该当班接待人。
7、客户中途要求更换课程顾问的，如属于服务质量问题，市场经理确认后应予以更换并由市场经理指定课程顾问负责客户今后联系与接待，前销售人员将不再享受该笔提成分配；如属其它原因，市场部经理有权根据实际情况予以确定。
8、若有销售人员离职或被辞退，其全部客户资料应转交市场部经理，并由市场部经理合理分配。
9、新入职试用的销售人员，做了前期的客户接待，后期无法独立促成成交的，请其他销售人员代为促成的，该客户资源归新销售人员，该笔提成分配如下：新销售人员得2/3，促成成交者得1/3。
接待顺序
一、销售人员接待上门、或电话来访客户，一律按规定的先后顺序依次接待，
不得相互争夺。
二、接待顺序排列为：从左至右，以课程顾问坐向为标准。
当天第一个来访
客户，由左一销售人员接待，第二个来访客户由左二销售人员接待，以
下依次类推。
按当班的销售人员制作每日的《轮次表》，当班的销售人
员按照轮次，每接待一个客户，即在《轮次表》上对应的姓名下面做记
号，以免混淆轮次。
三、根据上门来访、电话来访两种客户访问方式，须分别制作每日的《电话
接待轮次表》和《上门接待轮次表》，并分别按照轮次接听电话，接待
上门的客户。
如果当轮次的销售人员在接电话和接待上门客户过程中出
现实际接待轮次时间重叠，则按顺序由下一轮次的当班销售人员接待其
中一项，并在该销售人员顶次完成该轮次客户接待后，对让出轮次的销
售人员给予一轮次的接待补回。
四、《轮次表》中所指的客户：首次上门的新客户，首次电话来访的新客户。
当班销售人员每按照《上门接待轮次表》顺序接待一个上门来访的新客
户（一组家庭成员应视同一个新客户），即消耗相应一个轮次。
当班销
售人员接待过的旧客户上门来访的，则由首次接待过的当班销售人员去
继续接待，则此项接待不消耗《轮次表》的轮次；每按照《电话接待轮
次表》顺序接听一个电话来访的新客户，即消耗相应轮次。
如当班销售
人员接听到非新客户电话来访的电话内容，则该项电话接待不消耗相应
轮次。
提成分配
1、销售人员不能同时接待不同客户。
有旧客前来没空接待时，应及时找
同事协助，业绩按本制度中的相关规定。
3、销售人员在接待客人时不得有任何理由中断正在接待的客户。
4、销售人员在一个月内没有及时跟进并记录的，视为新客户，任何销
售人员均可接手。
5、不详之处，由市场部经理作出解释，并权衡处理。