2015年荣威950江苏区域市场提升方案
wxlt——精选推荐
76·August(接2009年第2期)修理企业的老板怎么那么难？经过几次曹(操)、刘(备)、孙(权)的初步战斗，经过上次管理大赛的初步交锋之后，综合修理厂、4S店、连锁店似乎都认识到了一个问题：我们彼此不是真正的对手，而真正的对手是车主们对我们整体行业的认识，我们彼此只是盟友，是一个具有共同使命的群体，只是表现形式不同而已。
而真正的对手始终在我们之间制造矛盾，尽管矛盾是不经意的。
其实4S店面临的问题，在修理厂和连锁店里比比皆是，如车源、人员、技术、场地、服务能力等问题。
最近，曹操旗下的一面大旗就要摇摇欲坠，这面大旗就是享誉京城十余载的“忠义达”汽车服务机构。
曾几何时，“忠义达”是何等的风光！甚至是能够与曹操的总店相抗衡，尤其是南北大众的销售业绩上更是在京城一枝独秀，最近还开起了连锁店，想挤占刘备的地盘。
但是由于脆弱的现金流，导致几个店的车都被银行等放债人看中了，原本风风火火的4S店，一夜之间人走车净，就连一向被看好的集团客户经理都回家了。
这则信息如果上网搜索，会不低于1万条。
曹操也是早就知道，而且忠义达的董事长也曾多方求援，甚至提出与同行曹操重组，然而面对现今不好的市场环境，谁又敢轻易花钱呢？尤其是利润不知道怎么回来的时候。
在曹操盟友之一——河北的袁绍集团，已经开始了酒店业务的经营，4S店的经营与酒店业务的经营合为一个实体，实际上就应了那句话：我们不是仅靠卖车、修车赚钱，我们要靠资源整合赚钱。
而这一系列跑马(车)圈地的经营运作过程当中，弄不好就会资金链断裂，当拆东墙补西墙的游戏在游玩过程中，如果发现南墙出了问题，而这时候西墙也出了问题，就出了“众义达”的事件。
这或许也是曹操的4S店的苦恼。
一、汽车维修行业问题原理在汽车维修企业如履薄冰的时候，曹操、孙权、刘备、诸葛亮、鲁肃、杨修终于在一起开了个会，参加会议的人数非常多，分别来自大约200个各类修理企业，会议的主题是“汽修企业如何走出微利的泥潭”。
大陆在金牌经销商会议上推出新General轮胎
的金牌 经销 商 会 议 上 ， 新 的 Ｇｅ ｎ ｅ ｒ ａ ｌ 品牌 轮 胎 产
品线 、 工厂 扩建 更新 活动 、 金牌 经销 商增 强计 划 和 持 续 品牌市 场投 资是 讨论 的核 心议 题 。
的前 提 下 提 高 胎 面 耐 磨 性 ， 其 胎 面 花 纹 不 同ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Ｇｅ ｎ ｅ ｒ ａ ｌ ＲＴ轮 胎 。该 结 构 设 计 将 用 于 公 司其 他 后继 超值 系列 产 品 。
Ｓ ｍａ ｒ ｔ Ｗａ ｙ认证 确认 这 ５款 轮 胎 为低 滚 动 阻 力轮 胎 ， 可 以 节 省 燃 油 和／ 或 为 车 队 提 供 减 排
输送 系 统 中应用 自动 扫 描 和 机 械 手技 术 ， 减小 了
大 陆在 金牌 经 销 商 会 议 上 推 出
新 Ｇ ｅ ｎ ｅ ｒ ａ ｌ 轮 胎
中图分类号 ： ＴＱ３ ３ ６ ． １ 文 献标 志码 ： Ｄ
韩泰 Ａ ｕ ｒ ｏ ｒ ａ品牌 载 重 和 公 共 汽 车 轮 胎
第 ８期
吴春晖． 自动 扫 描 及 机 械 手 技 术 在 半 钢 子 午 线 轮 胎 硫 化 后 检 测 输 送 系统 中 的应 用
４ ８ ９
性 能稳 定可靠 ， 工作效 率 较高 ， 达到 了预 期效 果 。
３ 结 语
轮胎硫 化后 到运 至 高架仓 库 的整个 过程 中的劳 动
Ａｕ ｒ ｏ ｒ ａ ＵＦ ０ ３轮 胎 。
代 目前 使 用 的 于 ２ ０ ０ ７年 推 出 的 Ａｌ ｔ ｉ ｍａ ｘ Ｒ Ｔ 系
列产品。
大 陆高 性 能 乘 用 产 品 经理 Ｊ ｏ ｅ Ｍａ ｈ ｅ ｒ说 ， 新
汽修厂车险业务渠道拓展方案
汽修厂车险业务渠道拓展方案目录一、内容描述 (2)1.1 背景分析 (2)1.2 目的与意义 (3)1.3 文献综述 (4)二、汽修厂车险业务现状分析 (5)2.1 汽修厂车险业务概述 (6)2.2 市场需求分析 (8)2.3 竞争格局分析 (9)2.4 存在问题分析 (10)三、汽修厂车险业务渠道拓展策略 (11)3.1 渠道选择策略 (13)3.1.1 传统渠道 (14)3.1.2 新兴渠道 (16)3.2 渠道管理策略 (17)3.2.1 合作伙伴选择 (18)3.2.2 激励政策制定 (19)3.2.3 风险控制机制 (20)3.3 渠道优化策略 (21)3.3.1 客户关系管理 (21)3.3.2 市场细分与定位 (23)3.3.3 产品与服务创新 (24)四、汽修厂车险业务渠道拓展方案实施 (25)4.1 实施计划制定 (26)4.2 资源配置与保障 (27)4.3 评估与调整机制 (28)五、结论与展望 (30)5.1 结论总结 (30)5.2 展望未来发展趋势 (32)一、内容描述本方案旨在全面规划并实施汽修厂车险业务的拓展策略，通过系统性的方法提升公司在汽车保险领域的市场份额和竞争力。
方案涵盖了市场分析、目标客户定位、营销策略制定、销售渠道开发以及风险评估与控制等多个关键环节。
通过深入分析当前汽车保险市场的现状和发展趋势，结合汽修厂的业务特点和客户需求，我们将制定出一套切实可行的拓展方案，旨在帮助公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
1.1 背景分析随着汽车行业的飞速发展，汽车保有量逐年攀升，汽修厂作为汽车后市场的重要服务提供商，其业务范围和服务质量直接关系到广大车主的切身利益。
在激烈的市场竞争中，汽修厂如何脱颖而出，实现业务的持续增长，成为摆在我们面前的一大挑战。
汽修厂面临的主要问题之一就是车险业务的开展，虽然车险业务对于汽修厂的利润贡献不容小觑，但传统的人工销售模式已经难以适应市场的变化。
荣威750汽车营销策划方案
荣威750汽车营销策划方案荣威750汽车营销策划方案作者：饶应龙关键字：品牌、文化、市场、服务目录：三、关于荣威，解析荣威四、对于荣威750车型的情况介绍和特色分析；五、荣威750的销售背景；六、荣威750的目标受众定位及市场前景分析；七、荣威750与竞争对手相比较的优势及劣势所在；八、荣威750在开拓汽车市场，广告营销，销售方面，价格政策，产品质量等方面的营销策划；九、后注及其他内容摘要：荣威——一个融入中国传统元素，体现民族自强不息的精神和深厚的中国文化积淀品牌，同时也传递出一种经典、尊贵的气度。
贵族气质，自主姿态，主流时尚，荣威的一切都值得我们期待，而荣威的成长便是我们关心的焦点。
怎样让荣威在如此激烈的竞争对手中脱颖而出拙见成长，占有一定的市场地位，一份成功的营销策划方案对其来说就显得至关重要了。
三、关于荣威，解析荣威2006年10月12日，上海汽车集团股份有限公司正式对外公布，其自主品牌定名为“荣威（Roewe）”，取意“创新殊荣、威仪四海”，品牌口号为“创新传塑经典”。
品牌的LOGO力经八个月的设计，在外形上延续了罗孚品牌的部分元素，但同时上面采用了双狮、华表的图案，添加了自主品牌的强烈信号。
2006年10月24日，上海汽车集团股份有限公司首款中高档自主品牌产品，荣威（Roewe）750隆重亮相。
恰逢上海国际汽车城建设5周年之际，中国国际品牌荣威的首款产品发布会在汽车城会展中心精彩呈现。
来自上海市委市政府、上汽集团的领导以及来自全国的数百名记者、嘉宾，共同见证了这一中国汽车工业具有里程碑意义的重要时刻。
基于Rover（罗孚）75平台核心技术全新开发而成的荣威（Roewe）750，是第一款在中国量产的、具有纯正英伦轿车设计与技术基因的中高端轿车产品，其华贵经典的英式设计、卓尔不凡的动力操控、先进完善的安全设备以及完美备至的舒适科技，将为消费者传递“经典、创新、自主掌控”的产品和服务体验。
中国豪华车品牌特性研究白皮书2015-2016_201604
近年来，胡润百富围绕高净值人群工作生活的各 个领域推出白皮书。继前年首推《2014 中国豪华车 品牌特性研究白皮书》并引发社会各界广泛关注后， 《2015-2016 中国豪华车品牌特性研究白皮书》在保 留原来中国大陆地区调研的基础上，增加欧洲地区豪 华车车主调研，对比欧洲更为成熟的豪华车市场引发 进一步的思考和阅读视角。中国豪华车车主特征与变 化？中欧豪华车车主区域性特征差异如何？各地区、 各品牌豪华车车主的形象差异又有何特点？中国豪华 车市场消费习惯有哪些改变？中欧市场消费习惯的差 异性如何？《白皮书》将尝试回答这些或许也是您所 关心的问题。
祝您阅读愉快！
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中国豪华车品牌特性研究白皮书
目录
◤ 01 序言
◤ 03 第一章：豪华车宏观市场概览
◤ 08 第二章：中国高端人群数量及分布
◤ 11 第三章：九大豪车车主特征
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2015 年中国汽车市场的销量 为 2459.8 万辆，同比增长 4.7%，这是自 2013 年以来 连续 3 年超过 2000 万辆。
《2015-2016 中国豪华车品牌特性研究白皮书》 是胡润百富对豪华车用户群体特征和品牌特征的全面 数据化呈现，在中国豪华车市场领先全球的同时，我 们也希望通过此白皮书宣扬正确的价值观与消费观， 引领中国豪华车车主“由富及贵”的格调，促进社会 进步。我们希望您从中获取最有价值的信息，同时也 欢迎您提供宝贵的建议。
同时，在保留之前涵盖的八大豪华车品牌 ：奥迪、 宝马、奔驰、沃尔沃、雷克萨斯、路虎、凯迪拉克和 英菲尼迪的基础上，今年新增保时捷品牌。研究覆盖 中国大陆 10 个城市，欧洲 6 国，共计完成 2460 个 定量问卷样本，所有受访者均为前述品牌之一的车主， 同时通过多组座谈会的定性深度挖掘，获取更加深入 的消费者见解。
营销方案荣威750汽车营销策划方案.
目录：
一、中国汽车市场的发展概况；
二、对于荣威750车型的情况介绍和特色分析； 三、荣威750的销售背景； 四、荣威750的目标受众定位及市场前景分析； 五、荣威750与竞争对手相比较的优势及劣势所在； 六、荣威750在开拓汽车市场，广告营销，销售方面 等方面的营销策划； 七、后注及其他
中国汽车市场的发展概况
在市场导向和扩大品牌影响力上的策划：
1.前期的消费群体市场定位。具体可以方法：品牌比较法、销售人员意 见综 合法、专家意见综合法、市场测试法等等。 2.企业对荣威市场占有的预见和应对方案。 3.前期的宣传营销： 荣威品牌服务 荣威的品牌主张与产品定位，与新兴中产阶级的审美趋势非常吻合，其典 雅大气的外形、优雅的动力操控、“1对1”尊荣服务等被越来越多消费者接 受，形成良好的市场口碑。 此次荣威策划的目的在于： 1、整合目标人群客户资源，打造和提升荣威品牌任知度 2、凸显荣威的品牌形象，提升品牌价值 3、提升国内市场知名度和市场占有率
谢谢观看
新元素 李道勤 梁立虎 周承安 周甘泉
黄位权演讲
洪应洁制作
荣威750汽车营销策划方案 Nhomakorabea荣威——一个融入中国传统元素，体现民族自 强不息的精神和深厚的中国文化积淀品牌，同时也传 递出一种经典、尊贵的气度。贵族气质，自主姿态， 主流时尚，荣威的一切都值得我们期待，而荣威的成 长便是我们关心的焦点。
1整合目标人群客户资源打造和提升荣威品牌任知度2凸显荣威的品牌形象提升品牌价值3提升国内市场知名度和市场占有率后注及其他?本次荣威750的营销策划方案总体来说不是针对某一个具体的时间展开的某一个活动策划而是旨在从长远的荣威市场前景的分析和预测针对荣威品牌作出的整体的市场发展营销策划方案
汽车品牌策划方案(3篇)
汽车品牌策划方案（3篇）汽车品牌策划方案（精选3篇）汽车品牌策划方案篇1一、检讨与愿景20__年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，职员招聘，培训没到位，职员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的.。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。
2015年新能源汽车车型
DENZA腾势、中科力帄620EV、奥迪A6L e-tron
3
荣威550 plug-in、特斯拉、华晨宝马530le、荣威950
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6/19/2017
-2-
级别
品
牌
数量
SUV
华晨宝马之诺1E、比亚迪唐、比亚迪元、比亚迪宋、华泰新圣达菲EV
5
MPV 比亚迪E6先行者、比亚迪商、宝马i3、华晨中华EV
4
6/19/2017
-3-
目 录：
•A000级新能源汽车
6/19/2017
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奔驰smart——smartfortwo EV
2013年11月广州车展上奔驰smartfortwo正式在国内上市。
主要参数 版本
尺寸（mm） 轴距（mm） 整车质量（kg） 续航（km） 0-60加速（s） 车速（km/h） 最大功率（kw） 电池容量（kwh）
2015年6月
6/19/2017
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众泰知豆——e20
主要参数 版本
尺寸（mm） 轴距（mm） 整车质量（kg） 续航（km） 0-50加速（s） 车速（km/h） 最大功率（kw） 电池容量（kwh）
电池类型 充电（h） 补贴后价格（万元） 上市时间
知豆e20 E20 10.88万 2765×1540×1555
6/19/2017
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一汽欧朗EV
2014年一汽推出两厢欧朗EV，以其灵巧的车型不舒适的 驾驶斱式在北京车展上市。
主要参数 版本
尺寸（mm） 轴距（mm） 整车质量（kg） 续航（km） 0-50加速（s） 车速（km/h） 最大功率（kw） 电池容量（kwh）
电池类型 充电（h） 补贴后价格（万元） 上市时间
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2015年荣威950 江苏区域市场提升方案自主品牌是一个企业综合实力的具体呈现;更是企业可持续发展，做大、做强的必要条件。
荣威（ROEWE）作为上海汽车工业（集团）总公司旗下的一款高端自主品牌，在短短几年时间里依靠快速的发展，已经覆盖中级车与中高级车市场。
而荣威950的上市，却蕴藏着比销量更重要的战略追求。
荣威950作为荣威品牌的战略车型。
它的上市不是单纯的追求销量，而是为了塑造荣威在公务-商务-家用轿车市场的品牌定位，提升品牌的消费驱动力，为整个产品线注入新的发展动力和销售能量。
因此，作为一款高档次、高品质和高价值的旗舰车型，来扛起品牌的价值大旗，让公众对“品位、科技、实现”的品牌价值理念进行可亲可掬的生动感验。
950的尊荣问世更是荣威品牌的战略升华。
2015年江苏荣威950销售目标销量占比提升0.8个百分点增长额度达到60%针对荣威950目前面临的处境如何实现区域市场销量大幅增长，如何完成60%的增长额度？则成为2015年区域市场提升的核心出发点！市场分析2014年前三季度国内乘用车整市场分析2014年前三季度我国汽车市场的发展，没有预期的那么乐观。
前三季度汽车累计产销量分别为1722.59万辆和1700.09万辆，同比分别增长 8.08%和7.04%，增速较前8个月均出现下滑。
乘用车方面，京、穗、津、杭、深等大城市，先后步沪后尘，实施限牌限购，而限牌前夕所引发的恐慌性抢购潮，透支了未来消费需求，对常态化市场造成了致命的破坏，不但扭曲了市场，也抑制了日益增长的私家车正常需求，削弱了 消费者信心，从而导致乘用车市场增长不断放缓。
前三季度，乘用车产销1438.61万辆、1415.55万辆，增长11.29%、10.17%。
产量 前三季度 环比 同比 累计增长 1438613516.43 9.38 11.29 销量前三季度 环比 同比 累计增长 14155510 15.52 6.43 10.17 乘用车 销量稳步增长，但受到淡季、限牌限购的影响，导致增速放缓。
2014年前三季度合资品牌B级轿车市场分析B级车作为轿车市场附加值较高的细分市场，市场竞争愈演愈烈。
市场格局已形成以德日美韩为主的“四方争霸”。
整体来看，B级轿车今年销量实现增长。
前三季度，合资品牌B级（非豪华品牌）轿车今年销量累计实现139.80万辆，较去年同期提升了5.0%，但增幅明显低于乘用车整体的13.2%，这与豪华车价格下压以及A级车向上竞争有关。
今年前三季度，合资品牌B级轿车销量前十车型依次是大众帕萨特、迈腾、丰田凯美瑞、现代名图、雪佛兰迈锐宝、别克君威、福特新蒙迪欧、日产天籁、别克君越和本田雅阁。
2014年前三季度合资品牌B级轿车销量变化2014年前三季度合资品牌B级轿车销量排名前十豪华车价格下压以及A级车向上竞争，导致B级车市场竞争压力不断加剧。
05000100001500020000华晨中华尊驰 上汽荣威950 吉利EC8 北汽绅宝D70 广汽传祺GA5 一汽奔腾B90 比亚迪思锐 比亚迪G6 长安睿骋 一汽奔腾B70 20019 8211 7997 7788 3549 3071 2689 2543 2175 1834 2014年1-11月自主品牌B 级轿车市场分析截止2014年11月，自主品牌B 级轿车销量前十的车型依次是一汽奔腾B70、长安睿骋、比亚迪G6、毕业地思锐、一汽奔腾B90、广汽传祺GA5、北汽绅宝D70、东吉利EC8、上汽荣威950、华晨中华尊驰。
从销量来看，自主品牌B 级轿车市场呈现三大梯队，其中，一汽奔腾B70在市场中异军突起，以20019台的销量独占鳌头。
而第二梯队2-4名之间的销量差距微乎其微，比亚迪的两款车型表现出色占据了3-4名。
反观第三梯队的5-10名销量与前2个梯队的差距较大，荣威950以2175台的销量，排名第9。
自主品牌B 级车市场呈现三个阵营，销量差距明显。
竞品分析车身尺寸对比950 迈锐宝君越雅阁驾乘空间对比950 迈锐宝君越雅阁科技配置对比 95011扬声器高保真环绕音响语音控制自律航法 全球定位导航系统 智能钥匙 电子刹车系统 四路多频CAN-BUS 车身总线系统 雅阁迈锐宝君越LWC 盲点显示系统 Entry 智能无匙进入系统 智能双屏显示多功能方向盘 电子刹车系统 中控台氛围灯随着音量大小而游走高级静音科技 智能车载交互系统 智能钥匙 电子刹车系统安全性对比950Enhanced USD 超高强度车身十位一体旗舰级智能主动安全系统主动四向安全头枕雅阁正面碰撞试验中获得5星评级六位一体电子安全系统EPS高响应电子助力转向系统迈锐宝主动安全头枕4探头倒车雷达tpms智能胎压临测系统君越主动刹车助力的碰撞预警系统泊车预警系统PHS超高强度钢产品亮点 ⏹操控1、ROOT STRUCT 增强型悬挂系统；2、全铝DVVT 发动机；3、CONTI GEAR ；4、ADAPTIVE STEERING 自适应电动助力转向系统；5、TGI 智能缸内直喷发动机；6、速丝柔手自一体变速箱。
1、勾勒外在线条，唯信仰，透射内在意蕴；2、V-CHIEF 展翼型前格栅；3、睿鹰自适应氙气前大灯；4、一体贯穿式内饰设计；5、HOLO 三维立体全息组合仪表； 6、超宽式中央扶手。
⏹设计 1、配备无钥匙进入和一键启动功能，2、配备8英寸高清触摸屏导航， 2、EPB 一 键式电子驻车，4、座椅自动后退功能。
⏹科技 950同时兼顾大气、典雅又不失稳重。
2837mm 的超长轴距， 赋予车型非常宽裕的驾乘空间。
⏹空间⏹安全 1、主动安全，采用第四代安全体系，配备了10种主动安全配置。
2、被动安全，高强度钢板，先进的激先焊接，比一般车辆高35%荣威950拥有不输于同级竞品的各项参数和配置， 同时拥有同级竞品无法超越的性价比。
S.W.O.T.分析劣势：1、荣威品牌在B级车市场中的认知度偏低2、市场指导价定位偏高2、与合资品牌相比品牌竞争力偏弱3、保养指导价定位偏高优势：1、走自主品牌高端商务路线，契合公务用车需求2、外形大气、内部空间宽敞舒适3、丰富的科技型配置，综合性价比高4、C-NCAP安全性碰撞测试获五星评价5、与别克君越同平台，各项技术向国际看齐6、TGI智能缸内直喷发动机搭载手自一体箱，在降低了油耗的同时也提升了动力性能威胁：1、B级车市场消费者逐渐年轻化，运动型轿车更受青睐2、二线城市的限购政策，制约销量提升3、B级车市场竞争激烈，竞品的优势越来越大4、国内整体汽车销量增速势头放缓机会：1、公务用车改革，国家大力扶持自主品牌发展2、国民购买力增加，购车倾向由A级向B级倾斜3、三四五线城市对中高端车型的需求增加产品现状品牌无法支撑产品，产品不能反哺品牌由于荣威品牌进入市场起步时间较短，品牌宣传相对不足，社会认可度与消费者认知度不高，从而导致品牌价值给产品提供的支撑不够，限制了溢价能力的提升。
而反观950产品却因为长期的低价销售策略，拉低了产品在消费者心中的地位，虽然作为最高端产品却在价格利益上无法给品牌提供反哺。
知名度有限溢价能力低•长期打折销售，制约了品牌溢价能力•传播力度不足，且母品牌无法在B级车市场为产品提供有力支撑•经销商重视程度不够，展厅长期无展车、无试驾、无物料，产品被边缘化2014年虽然乘用车市场增长逐渐放缓，但是市场需求的不断扩大，将会给B级车市场带来一定的销量提升。
面对一二线城市白热化的竞争，自主品牌的市场份额不断被合资品牌蚕食，自主品牌未来的发展压力将会越来越大。
随着三四线城市的购车需求势头迅猛，将会成为A级、B级车发展的沃土，一步到位的心理，则会相对促进B级车的销量提升。
荣威950依靠诸多产品亮点，在B级车类别中排名前列，然而却因缺乏营销推广、广告宣传等因素，导致了市场及潜客对其认知不够。
消费者分析他们不安于现况，不随波逐流，不张扬，不盲从！他们成熟稳重，事业有成，正处于人生的巅峰！他们中庸但不平庸，平凡却不平淡•他们怀抱理想，并坚持自我，面对众人眼中的完美，往往坚守自己的价值标准•他们是社会的中流砥柱，面对“大而全”产品选择，他们始终是理性的分析和抉择•他们更高的人生价值，与别人的认可相比，他们更愿意活出的独特的自我•荣威950策略分析法①WHICH——针对哪个产品的传播？其所处的环境和地位如何？②WHEN——什么时间做？③WHERE——在哪里进行传播？传播平台是什么？④WHO——我们在向谁传播？⑤HOW——如何进行传播？传播手段和方式是什么？⑥WHAT——传播什么方向？什么主题？什么内容？传播策略这是一个扬帆启航，力求突围的时代选择三四线城市作为区域市场重点突破口，针对目标消费者展开线上、线下互动营销，全力提升荣威950市场销量。
荣威950 2015决战三四线城市决胜终端线上传播核心思路围绕950车型功能卖点开展线上强势宣传，重点突破！⏹借助1.8T上市，总部大面积投放的契机，利用各大汽车网站、地方论坛、地方电台以及建立区域自媒体微信渠道，分阶段开展950车型在区域内的强势宣传。
⏹延续950首席行政座驾定位的同时，针对空间、科技、安全等核心亮点进行产品力USP传播，让目标消费者全方位了解产品。
⏹同时在硬广投放的模式下，辅助软性宣传，结合媒体竞品车型评测，电台配合口播宣传，全面加深目标消费者对产品的印象。
空间动力油耗 产品力UPS 传播态度 认同 价值 品牌力感性传播 传播角度主KV各大汽车网站首硬广、软文、测评、页显著位置通栏呈现，优势资源，曝光量大，浏览量高；单一车型竞品拦截的首选位置，精准拦截竞品，可以拦截多个竞品。
垂直网站媒体种类媒体名称联络人网络汽车之家王欢易车网孟永清太平洋汽车何伟庆爱卡网朱元志新浪微博伊志伟电台FM101.1江苏交通苏芃FM89.7江苏音乐刘东京FM93.7江苏新闻广播张婷婷报纸扬子晚报高南佳金陵晚报李敏现代快报邢爱华区域核心媒体媒体种类媒体名称联络人网络网上车市姚旦文凤凰汽车网杨传柱搜狐网梁总大苏网丁晨新浪网卫宵中国汽车消费网马莉西祠胡同陈全常州化龙巷姚金奎电台FM102.4南京交通曹申FM106.9南京新闻李东林FM106.9南京音乐李竹心报纸南京日报刘伟东方卫报袁涛江南晚报周洁区域主流媒体媒体种类媒体名称联络人网络第一车市王军车讯网孙建伟大苏网方芳网易汽车徐佳莹迅雷江苏侯斌电台FM104.3南京体育成乐宁FM103.5南京MYFM 朱倩倩报纸江苏经济报汤学平江淮晨报蔡玉逢杂志运动休闲金晶航空港万强消费汽车徐涛一般媒体在总部投放的攻势下，针对重点突破城市，配合富有区域特点的地方核心媒体辅助造势，形成多点开花，全面覆盖区域市场。
主要媒体选择：电台、论坛选择地方人气电台的明星节目，在高峰时段，多频次硬广投放，同时借助产品植入，主持人口播、现场连线等方式，宣传车型亮点及试乘试驾感受，强化目标客户对产品的认知与好感，从而转化其线下关注及体验。