某奶粉区域市场推广方案
奶粉销售推广活动方案策划
奶粉销售推广活动方案策划一、活动背景分析奶粉是婴幼儿最主要的食品之一，具有营养丰富、易消化吸收的特点，对婴幼儿的生长发育起着重要的作用。
然而，近年来奶粉市场竞争激烈，各个品牌纷纷进入市场，消费者在众多品牌中选择也越来越困难，导致奶粉销售受到了一定的影响。
因此，为了提升奶粉的销售量，我们需要开展一系列的销售推广活动。
二、活动目标1. 提升消费者对品牌的认知度和好感度，增强品牌影响力。
2. 增加奶粉销售量，提升市场占有率。
3. 建立稳定的消费者群体，并提升消费者忠诚度。
4. 与竞争对手进行差异化竞争，树立品牌形象。
三、活动推广策略1. 线上推广（1）开展品牌宣传活动：通过社交媒体平台，发布品牌故事、品牌文化等内容，引起用户的共鸣与关注，增加品牌认知度。
（2）线上促销活动：开展限时折扣、满减、买赠等促销活动，吸引消费者的注意力，增加转化率。
（3）搭建电商平台：将奶粉产品开设在各大电商平台，并配合优惠活动，提高销售额。
2. 线下推广（1）开展门店活动：在奶粉销售门店开展品牌推广活动，如举办签售会、讲座、培训等，吸引消费者参与，提升品牌的知名度。
（2）亲子活动：举办有关婴幼儿健康成长的亲子活动，如宝宝游园、亲子竞赛等，增加家长与宝宝的参与度。
（3）合作推广：与相关行业进行合作推广，如母婴店、医院等，通过互惠互利的方式提高品牌知名度和销售额。
四、活动具体实施方案1. 品牌宣传活动（1）编写品牌故事：撰写趣味性强、能引起共鸣的品牌故事，发布到社交媒体平台，增加用户对品牌的好感度。
（2）达人代言人：邀请已经使用过该品牌的知名妈妈或儿童专家担任品牌代言人，进行品牌形象宣传。
（3）线上投放广告：在社交媒体平台、搜索引擎等进行品牌广告投放，提高品牌曝光度。
2. 线上促销活动（1）限时折扣：每周设置特定时间段进行限时折扣活动，吸引消费者购买。
（2）满减活动：满足一定购买金额可以享受折扣，鼓励消费者增加购买量。
（3）买赠活动：购买指定数量的奶粉即可获得小礼品或赠品，增加消费者的购买欲望。
奶粉推广活动方案
奶粉推广活动方案随着人们生活水平的提高，对于婴幼儿奶粉的需求也越来越高。
然而，市场上的奶粉品牌繁多，消费者往往难以选择。
因此，奶粉品牌需要通过推广活动来吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和销售量。
本文将提出一些奶粉推广活动方案，帮助奶粉品牌更好地推广产品。
一、线上推广活动1. 社交媒体推广社交媒体是现代人日常生活中不可或缺的一部分，奶粉品牌可以通过在社交媒体上发布有关产品的信息、图片和视频等内容，吸引消费者的关注。
此外，品牌可以通过社交媒体与消费者互动，回答消费者的问题，提高品牌的信任度和忠诚度。
2. 网络直播推广网络直播已经成为一种非常流行的推广方式。
奶粉品牌可以邀请一些知名的母婴博主或医生进行直播，介绍产品的特点和优势，回答消费者的问题。
此外，品牌还可以在直播中进行一些互动活动，吸引消费者的参与。
3. 网络广告推广网络广告是一种非常有效的推广方式。
奶粉品牌可以在一些母婴网站或社交媒体上投放广告，吸引消费者的关注。
此外，品牌还可以通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等方式提高品牌的曝光率和搜索排名。
二、线下推广活动1. 促销活动促销活动是一种非常常见的推广方式。
奶粉品牌可以在超市或母婴店等地方进行促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者的购买。
此外，品牌还可以在促销活动中进行一些互动活动，例如抽奖、签到等，吸引消费者的参与。
2. 母婴展览会母婴展览会是一个非常好的推广平台。
奶粉品牌可以在母婴展览会上展示产品，介绍产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
此外，品牌还可以在展览会上进行一些互动活动，例如抽奖、签到等，吸引消费者的参与。
3. 健康讲座健康讲座是一种非常有价值的推广方式。
奶粉品牌可以邀请一些知名的医生或营养师进行健康讲座，介绍婴幼儿的营养需求和奶粉的选择方法，提高消费者的健康意识和品牌的信任度。
三、品牌合作推广1. 品牌联合推广品牌联合推广是一种非常有创意的推广方式。
奶粉品牌可以与其他母婴品牌或相关行业的品牌进行合作，共同推出一些有创意的活动，例如联合推出一款母婴旅游产品，吸引消费者的关注。
奶粉推广活动方案(精选)
奶粉推广活动方案（精选）一、背景分析随着消费水平的提高，婴幼儿奶粉市场逐渐庞大起来，竞争也越来越激烈。
因此，对于奶粉品牌来说，推广活动的设计和实施尤为重要。
本篇方案将介绍一种基于市场需求的奶粉推广活动方案，旨在提高品牌知名度、促进销售增长。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过活动的策划和执行，让更多的目标受众了解品牌，并形成对品牌的认知和信任。
2.增加销售量：通过活动的营销手段，激发目标受众的购买欲望，从而实现销售增长。
3.建立品牌口碑：通过活动的设计，让目标受众在使用产品后产生好评，从而树立品牌良好的口碑。
三、活动内容1.品牌合作：与婴幼儿相关的品牌进行合作，例如婴儿用品、婴幼儿保健品等。
通过双方品牌的联合推广，实现品牌互惠互利的效果。
2.社交媒体策划：a.制定社交媒体推广计划，包括定期发布与婴幼儿相关的信息、新闻、研究报告等，通过提供有价值的内容吸引目标受众，增加品牌的关注度。
b.开展奶粉品牌故事征集活动，鼓励用户分享自己和宝宝的成长故事，通过用户的亲身经历来宣传品牌的优点。
c.制作有趣的贴图和GIF，传播奶粉品牌理念和产品优势，赢得观众的口碑宣传。
3.线下活动：a.参加婴幼儿展览会，展示品牌形象和产品特点，与潜在消费者进行面对面交流，提高品牌的可信度和好感度。
b.在社区开展线下亲子活动，例如亲子DIY课程、亲子游戏等，为父母和孩子提供一个学习和交流的平台，同时也是品牌宣传的机会。
4.产后妈妈培训班：举办产后妈妈培训班，由专业医生和营养师讲解婴幼儿喂养知识和奶粉选择，为刚做妈妈的消费者提供实用的帮助和建议，增强品牌的专业形象。
四、活动执行计划1.第一周：确定合作品牌，达成合作关系，并与社交媒体合作方进行沟通，开始社交媒体推广。
2.第二周：制定社交媒体发布计划，开始发布内容，并开展奶粉品牌故事征集活动。
3.第三周：制作贴图和GIF，开始通过社交媒体传播。
4.第四周：参加婴幼儿展览会，展示品牌形象和产品特点，与潜在消费者进行面对面交流。
卖奶粉销售方案策划
一、项目背景随着生活水平的提高，家长们对婴幼儿营养的需求日益增长，奶粉作为婴幼儿成长的重要营养来源，市场需求旺盛。
为了抓住市场机遇，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定本奶粉销售方案。
二、目标市场1. 目标客户群体：0-3岁的婴幼儿家长，特别是新生儿的父母。
2. 目标地域：全国范围内，重点针对一二线城市及经济发达地区。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、安全健康、易于吸收为卖点，打造专业、信赖的婴幼儿奶粉品牌。
2. 产品线：推出全段位奶粉，包括婴儿配方奶粉、较大婴儿配方奶粉和幼儿配方奶粉。
3. 产品特点：- 采用进口优质奶源，严格遵循国际生产标准。
- 富含DHA、ARA、益生元等营养成分，助力宝宝健康成长。
- 无添加香精、色素、防腐剂，确保宝宝食用安全。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场竞争状况和消费者承受能力，制定合理的价格。
2. 价格体系：- 基础款：以性价比高为特点，满足大众消费者的需求。
- 中高端款：以高品质、高端形象为特点，满足追求高品质生活的消费者。
- 特殊配方款：针对特殊体质的宝宝，如过敏体质、早产儿等，推出特殊配方奶粉。
五、渠道策略1. 线上渠道：- 自建官方网站，提供在线购物、咨询等服务。
- 利用第三方电商平台，如天猫、京东等，开设官方旗舰店。
- 联合母婴类APP、微信公众号等，开展线上推广活动。
2. 线下渠道：- 合作大型母婴连锁店、药店，设立专柜销售。
- 开设品牌专卖店，提升品牌形象。
- 与社区、幼儿园等机构合作，举办亲子活动，推广产品。
六、促销策略1. 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、意见领袖参与，扩大产品知名度。
2. 节日促销：在国庆、元旦等节假日，推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
3. 会员制度：设立会员制度，提供积分兑换、优惠券等优惠，增强客户粘性。
4. 联合营销：与知名母婴品牌、育儿专家合作，开展联合营销活动。
七、售后服务1. 售前咨询：设立客服热线，提供专业的售前咨询服务。
奶粉推广方案
奶粉推广方案第1篇奶粉推广方案一、项目背景随着我国经济的发展，人民生活水平的不断提高，家长对婴幼儿营养健康的关注程度日益加深。
婴幼儿奶粉作为重要的营养补充品，其市场需求持续增长。
为了提高我国婴幼儿奶粉的品质，增强消费者对国内奶粉品牌的信心，我国政府出台了一系列政策措施，规范奶粉市场，推动产业升级。
在此背景下，制定一套合法合规的奶粉推广方案，显得尤为重要。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场：以我国一、二线城市为主，辐射三、四线城市。
2. 目标客户：0-3岁婴幼儿家长，特别是注重婴幼儿营养健康、有较高消费能力的年轻父母。
三、推广策略1. 品牌建设（1）打造高品质形象：强调产品采用优质原料、先进生产工艺，严格遵循国家标准，确保奶粉品质。
（2）传播品牌理念：以“关爱婴幼儿健康，助力国家未来”为品牌核心价值，传递企业社会责任。
2. 产品推广（1）突出产品特点：根据婴幼儿不同年龄段需求，研发针对性配方，满足消费者多样化需求。
（2）开展试用活动：邀请目标客户免费试用产品，通过实际体验，提高消费者对产品的认可度。
3. 渠道拓展（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等网络渠道，开展线上推广活动。
（2）线下渠道：加强与母婴店、药店等实体店的合作，举办各类促销活动，提高产品曝光度。
4. 营销活动（1）举办专家讲座：邀请婴幼儿营养专家、儿科医生等专业人士，为家长提供育儿知识，提高品牌权威性。
（2）开展亲子活动：组织亲子互动游戏、户外活动等，增进家长与孩子之间的感情，提升品牌亲和力。
四、推广实施1. 制定详细的推广计划：明确时间节点、推广内容、责任人等，确保推广活动的顺利进行。
2. 营销团队培训：加强对营销团队的培训，提高团队的专业素养和执行力。
3. 营销预算：合理分配营销预算，确保推广活动的投入产出比。
4. 跟踪评估：定期对推广活动进行跟踪评估，根据市场反馈调整推广策略。
五、合规性保障1. 严格遵守国家法律法规：在推广过程中，确保产品宣传、广告、促销等活动合法合规。
超市奶粉推广方案策划书3篇
超市奶粉推广方案策划书3篇篇一《超市奶粉推广方案策划书》一、推广背景二、推广目标1. 提高奶粉的知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的产品。
2. 增加奶粉的销售量，提高市场占有率。
三、推广时间[具体推广时间]四、推广地点本超市各大门店五、推广对象1. 有婴幼儿的家庭。
2. 准备怀孕或正在怀孕的女性。
六、推广内容1. 产品展示在超市的奶粉区设置专门的展示架，展示各种品牌和型号的奶粉，并提供详细的产品信息和使用说明。
2. 促销活动（1）买一送一：购买一罐奶粉，即可获得同品牌同型号的一罐奶粉。
（2）满减活动：购买奶粉满一定金额，即可享受一定的现金优惠。
（3）赠品活动：购买奶粉即可获得精美赠品，如奶瓶、奶嘴、玩具等。
3. 亲子活动在超市内举办亲子活动，如宝宝爬行比赛、亲子绘画比赛等，吸引家长和宝宝的参与，同时提高奶粉的知名度。
4. 专家讲座邀请专家举办讲座，介绍婴幼儿奶粉的选择和使用方法，解答家长的疑问，提高家长对奶粉的认知度。
5. 线上推广（1）在超市的官方网站和社交媒体平台上发布奶粉的产品信息和促销活动，吸引更多的消费者关注。
（2）与电商平台合作，开展线上促销活动，提高奶粉的销售量。
七、推广预算1. 促销活动费用：[X]元。
2. 亲子活动费用：[X]元。
3. 专家讲座费用：[X]元。
4. 线上推广费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
八、推广效果评估1. 销售量评估：通过比较推广前后奶粉的销售量，评估推广活动的效果。
2. 知名度评估：通过问卷调查、网络调查等方式，评估消费者对奶粉的知名度和美誉度。
3. 市场占有率评估：通过比较本超市奶粉的市场占有率与竞争对手的市场占有率，评估推广活动的效果。
九、注意事项1. 活动期间要保证奶粉的质量和安全，避免出现质量问题。
2. 活动期间要注意服务态度，提高消费者的满意度。
篇二《超市奶粉推广方案策划书》一、活动主题“关爱宝宝，从优质奶粉开始”二、活动目的提高超市奶粉的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
奶粉推广活动方案
奶粉推广活动方案背景随着社会生活水平的提高和人们对健康意识的增强，婴幼儿奶粉成为消费市场上的重要产品之一。
然而，竞争也日趋激烈，消费者的需求和口味多种多样，如何进行有效的奶粉推广成为各大品牌和商家关注的重点。
目标通过本次奶粉推广活动，旨在提高消费者对品牌的认知度和好感度，增加品牌销量，打造品牌形象，创造商业价值。
方案方案一：微信群发1.搜集目标群体的微信号并建立群组；2.编写活动文案，结合品牌特点，让消费者了解唯一性与优越性，增强品牌认知度；3.在微信群中定时发送文章、图片、视频等形式的奶粉推广文章，让消费者深入了解产品的优点，增强品牌好感度；4.配合活动投放优惠券，拉新、增购，增加销量。
方案二：线下体验店1.在商场或超市内开设品牌专卖店或体验店，邀请消费者亲身体验产品，增强用户满意度，提高用户转化率；2.制作宣传海报、DM单等促销物料，吸引消费者到店；3.配合活动推出礼品、兑换券、大奖等形式的促销活动，吸引更多消费者参与；4.培训专业营销人员，提升消费者沟通能力和销售技巧。
预期效果方案一1.通过微信群发，大量触达目标消费者，提高品牌认知度和好感度；2.定时发送优质文章、图片、视频等，让消费者深入了解奶粉产品的优点和品牌特色；3.活动期间推出优惠券等促销活动，促进销售，达到销售目标。
方案二1.在线下开设体验店，则可以直接让消费者亲身感受产品的优点，提高好感度和满意度；2.做好促销活动和广告推广，增加到店客流量和转化率；3.活动期间推出礼品换购、兑换券、大奖等促销活动，促进销售增长，达到销售目标。
总结以上为奶粉推广的两种方案，虽然方案不同但都有各自的优点和可行性。
在进行具体推广时，需要根据品牌特点、目标人群及预算等综合因素综合考虑，制定出适合的营销方案，提高品牌的认知度和口碑，进一步开拓市场。
奶粉推广活动方案
奶粉推广活动方案背景随着中国人口老龄化的加速和国家计划生育政策的放松，儿童奶粉市场需求增长迅猛。
然而，随着市场竞争的加剧和质量安全问题的频繁发生，品牌之间的竞争愈发激烈，奶粉企业需要寻找新的推广策略来增加品牌知名度和用户转化率。
目标本次奶粉推广活动旨在提高品牌知名度，增加用户转化率，并最终提升市场份额。
方案方案一：微信小程序互动游戏通过微信小程序设计一款互动游戏来吸引用户的参与，如“找宝藏”、“抽奖”以及“猜谜语”等有趣的游戏。
在游戏中，设置奖品抽取机会，吸引用户参与，同时提高品牌知名度和用户转化率。
在游戏中，加入品牌形象或标志性语言，提高品牌曝光度。
方案二：网络社交媒体推广通过多种网络社交媒体平台进行有针对性的广告宣传，如微博、微信公众号、抖音、B站等。
建立品牌官方账号，发布有趣的相关内容，如营养知识、育儿技巧、用户见证等，吸引用户关注并提高品牌知名度。
在粉丝量达到一定级别后，举行线下互动活动奖励忠实用户，并借助忠实用户推广品牌。
方案三：品牌联合推广活动与其他母婴品牌联合开展推广活动，如联合推出母婴商品组合包，共同开展线上线下营销活动。
通过共同推广的方式，提高品牌知名度和用户转化率。
预期效果通过本次奶粉推广活动，预计达到以下效果：•提高品牌知名度：通过宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
•提高用户转化率：通过各种互动方式吸引用户参与，提高用户对品牌的认知和信任。
•提升市场份额：通过积极的推广和营销活动，提升市场份额和竞争力。
总结随着市场竞争的加剧和用户需求的不断变化，奶粉企业需要不断创新和推出新的营销策略。
本次奶粉推广活动方案通过微信小程序互动游戏、网络社交媒体推广、品牌联合推广活动等多种方式，旨在提高品牌知名度、增加用户转化率和提升市场份额。
相信通过不断实践和改进，奶粉企业可以在激烈的市场竞争中获得更好的发展和成长。
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XX奶粉区域市场推广方案题记：近年来，奶粉市场在经受“阜阳事件”、“雀巢碘超标”、“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化；奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。
这种趋势将奶粉行业更多的二、三线品牌挤向了二类城市市场；LA地区人口众多，作为省内重点地级市场必然成为各品牌竟争的焦点，那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势；拓展地区市场宽度、深度；细化服务、促进销量等方面来做以阐述。
一、宏观环境分析地理位置：LA市位于安徽西部，大别山北麓，俗称“皖西”，是大别山区域中心城市。
辖区范围：现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县，以及省级LA经济技术开发区和叶集改革发展试验区。
全市188个乡镇、8个街道。
总面积17976平方公里。
常驻人口结构：总人口664.9万人。
1、霍邱县下辖33个乡镇，682个行政村，总人口近149.24万人。
县城驻地为城关镇；当年人口自然增长率为5.52‰；2003年底,该县外出务工经商人员为31.4万人；2、霍山全县辖16个乡镇、130个村委会、15个社区居委会，全县总人口36.6万；3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万；4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人；5、舒城县辖28个乡镇和1个街道，490个行政村；人口98万（其中农业人口87万）。
实现农民人均纯收入1836元，在岗职工年平均工资7300元。
6、寿县全县辖25个乡镇。
总人口128万。
交通现状：目前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。
霍邱县距LA93公里；其他县区距离LA较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。
人均收支构成：工厂职工月收入为400-600元；可支配为每月200元左右；商业人员600-800左右；可支配收入为200左右；截止至目前LA全市农民人均纯收入达到1736元，职工年平均工资收入8312元。
消费心理及偏好：消费心理趋于量入为出，较节约对于“婴儿用品”“只选贵的，不选对的”其它用品选择便宜的，有促品，可以归纳为盲目消费，促品拉动效果非常好。
饮食习惯：居民习惯于茶；对于天然的中性保健还需引导。
二、该区域现阶段的市场现状1、竟品动态目前在此市场上位于前五名的奶粉为雅士利、雀巢、XX、伊利、圣元；竟品情况如下：雅士利（2500件）：LA市场是雅士利的重点市场，销量突出，因而无论在哪个环节，都注重投入。
特别是在农村市场更是强势。
雀巢（月销量2000件左右）：做为定位于高档奶粉的雀巢，有其无法比拟的优势，虽然LA总体消费水平不高，但是，仅有的高档消费群则被雀巢占领，因而在本地市场占有较的优势地位。
但是，随着“碘超标事件”的发生，加之利润的一路走低，雀巢无论是对消费者还是零售商都失去了往日的吸引力，销量也在不断下滑。
圣元（月销量1000件以上）：圣元奶粉在LA市场，销售量并不突出，但是其销售势头较好，究其原因是因为其给各环节预留的利润相当可观，特别是表现在听装粉上。
在有品牌和质量的保证下，无论是销售或消费圣元都是不错的选择。
而且，圣元在促销上的投入也是其在本地市场占有一席之地的另一重要因素（如目前在乡镇上投入加大，每乡镇选择一家店给予300元的费用支持；同时配备专职导购一名）。
伊利（月销量1000件以上）：危机事件的受益者“后起之秀”；伊利高层动荡后的产品重心的调整，由水奶到粉奶的转变，借助水奶的网络，人员，管理方式来进行奶粉的推广，迅速而有效。
另外，在终端上的销售上采取，常规促销品密集轰炸（产生的费用厂方与代理商AA制共担）。
我品在LA地区的情况简述我品在该地区内铺市率已达95%以上，销量稳步上升，但价格体系难以维系。
原因：高钙本地高，外地低，形成价格锅底走势。
我们的目标：LA地区的第一品牌；第一销量；月销量提升20%个点；市场价格稳定，铺市率100%；考察发现LA市区铺市率虽高，但单品上架率却不高，临时走了十家店，都有我品高钙，特别是中高，但是主推产品配方没有，拳头产品特价甜铺市率仅有30个点左右；极大的限制我品的销量，不利于的我品的销售，从另一个方面来说加大了我品的在该地区销售的风险性。
豆粉铺市率15个点左右；市场空间很大。
代理商情况简述基本资料：张某、36岁、初中文化。
前期跟随自家姑姑从事业务工作，于三年前自己操作业务，实践经验丰富，理论基础较差；自身公司运作上身先士卒，但管理能力有待提升，自身提升欲望强烈，但事毕躬亲使其无法脱身来学习。
其子张某：小学一年级；其妻：许某，现在家休养；业务操作：能够接受厂方指导进行操作，且执行力较强。
品牌观念强，经营意识、配合意识很强。
日常管理：据了解其人员流动性大，业务员业务技能一般；正在向正规化迈进，代理商已意识到人员需加强培训。
下一步将分阶段有针对性培训业务人员，实现“灌输一种思想，促进一个行为；提高一个销量”。
经销商资源：1、资金：由于专营，因而资金充足。
2、硬件：人员及车辆配置完全符合我公司要求。
3、网络健全，现有乡镇终端1920家；市区AB类终端55家。
三、我品在该区域市场的SWOT分析S优势：1、核心的“品牌”优势：XX奶粉以优质、实惠，中低档价位立足于该市场已有数十年，已经深入人心，可以说伴随着一代人的成长，品牌消费已经深入消费者心理。
即使经历了阜阳事件，该地区销量依然保持着增长的态势，消费者对于XX奶粉有很高的忠诚度；由此带来的多样化购买，可减少营销成本的。
2、“稳固的网络”优势：此地市场经过营销人员数十的精耕细作至目前已发展为一级代理商四家分别为：LA 某某；寿县某某；舒城某某；霍邱某；县区二级分销商三家分别为：霍山某某；叶集某；金寨某某。
网络覆盖全市，直达各乡镇，网络忠诚度强，直供率95%以上。
3、专业化的“人员”优势：人为事之本，谋事、成事、败事皆为人，我公司在人力资源管理上，体现面向社会招聘——培训——培养——成长——培训的过程，通过不断的培训给我们区域市场提供了大量的，熟悉产品知识、懂销售的专业人才，为区域市场拓展源源不断的输入新鲜血液。
4、过硬的产品优势为市场提供过硬的品质保障：先进的产品线保证了我品的品质，20年不变始终如一，经得起任何考验。
产品体系不断完善，向我们提供了开拓市场所需的各种武器（高中低档的奶粉）。
5、代理商对我品忠诚度的优势：专营：遵循专营品牌之路，发展壮大自我的代理商，将个人及商贸公司的精力、财力、物力、网络更多的投入到我品的运营中来。
W劣势：1、相对周边区域较高的“价格”：区域价格相对较高，如配方180元每件，高钙350元每件，周边价格为指定价格（配方168元—174元/件、高钙336元/件）。
形成了水往底处流的趋势；于是出现了周边窜货连绵不断的现象。
2、分销管控分销商的积极性不高：首先分销商的利润偏低；风险过高；比如听装粉退货，豆粉不退货；导致分销商积极性不高；在加之代理商存在长时间的只做生意，只有业务往来，缺少相应的指导、培训、感情拢络；导致分销商与代理商的业务往来，全靠我业务人员来操作，不愿与代理商直接沟通的局面。
O困难点：1、资源的流失：正应了那句兵法“屯兵于坚城之下，劳师费晌终将不战自溃”；窜货难以根除，只是一味地查，而没有堵；出现了头痛治痛，脚痛脚的现象，导致经销商的精力、人力、物力在无效能的消耗。
2、网络的配合：网络—客情—收益三方得不到完美的结合；致使部分网络忠诚度低，网络稳定性差，不能够抵御外敌（流货）的入侵。
3、人员的向心力差：代理商的领导力有待加强；工作的计划性、条理性有待加强；对员工的培训、工作的指导、节日的关怀需要均尚需加强。
业务员在其位不谋其职的现象在LA永辉中还是存在的。
4、区域市场内营销环境：该区域内竟品、杂牌粉在该区域内较强的促销，如：一个乡镇选择两家店，每店给予700元每月的费用支持，就显得我品的促销消费者的拉力小，对产品推力小。
T产品存在机会点：市场空间巨大，增量点多；LA市场每月奶粉的销量达到8000件以上，市场份额巨大，我品在乡镇市场及市区CD类小店仍有区大的潜力可挖掘。
增量点之一：流通渠道由粗放到精细；增量点之二：向CD类店提供精细化服务、差异化的品种；增量点之三：力保价格现状，保证各环节的利润点。
增量点之四：加大终端及流通各环节的促销力度，使消费者受益。
增量点之五：通过培训业务人员的业务技能，提高人员的销售能力。
增量点之六：防敌于外沿，拒敌于门外。
综上所述，以上分析我品优势大于劣势，威胁带来的机会多多，为下一步怎样发挥优势，达到增量点的要求提供了依据。
四、具体的拓展措施针对以上情况：我们本着向“终端提供精细化服务”保证好的陈列；向“终端提供差异化产品”保证零售客户的利润为原则。
（一）、在终端直供网点的基础上，细化网点提高密度；实行一店一策；扩大单店品种占有率；有选择性的品种进店；确保主推产品的上架率100%；拳头产品的上架率90%以上。
（二）、提高销量、改进理货人员的铺货方式和方法、代理商的思想要扭转，要学习唯进步、不止步的白马巴士精神，做到代理商要赚钱、小店的利润空间要加大、我们也要发展。
（三）、采用多人、多频次服务模式1、导购员管辖范围最大化；即导购理货化我区域针对市区理货人员少，理货范围广的现实，提出实行一专三兼顾，一人四店制；导购员专职一个店进行柜台促销，下班时间兼顾同一街区上的其它三个店的陈列；整理排面，每周拜访该街区内三个便利店不少于两次。
遇到断货情况及时下订单或与该街区理货人员进行联系。
体现出我产品服务快捷化、精细化。
改善我品的陈列形象，增强零售店主经销我品的信心。
充分调动了导购人员的积极性；适时的给予奖励；如淡季、或任务无法完成时，可适当给予物质奖励。
2、导购督察化：一店一街的监督制，因地制宜一个导购所负责的商超，下班后沿街进行理货。
每周一开会时上报该街区内我产品的位置，进店数量，销量、及理货员跑店次数。
配合主管核查、报表核实，以达到监督理货人员执行公司指示的目的。
（四）、促销资源的最佳利用市场操作中没有最好的方案，只有最适合的方式。
1、“闪电战”快速推动市场强化铺市中，突出一个“压”字；即对业务人员压任务，每月必需销主推产品占所有产品的60%；“通”要告诉业务人员如何巧妙的压进通路，占压店主采购奶粉的资金。
配合一个“激”字，通路激励凡每月销售我配方粉某件以上的每件返利某元。
人员激励：主推产品每件业务提成两元；特价甜实行一件提成某元，无赠品；限期一个月；2、“精确制导”的促销支持来拉动销量：淡季通路实行有效的买赠活动，在供价不变的基础上，配方粉买一袋赠送玻璃杯一只，其他品种均实行买二袋赠一只玻璃杯。
具体活动因时因地而动，以确保活动的有效性和吸引力。
3、形象店建设——突出“形象”，旨在增加零售终端利润。
综合LA地区目前的形势：（1）本地区价格执行的一直较稳定，零售价格一直高于周边地区，确保利润的同时，也给周边流货创造了有利环境。