一名区域经理的市场推广方案
区域经理六步法万递增万的激情飞跃
张经理到了南方X市任区域经理已经是第四任了。
这次已经没有退路了，因为前三任经理都没有把X市的市场没做起来，最多的一任经理充其量只把产品做到了年销量为30万元。
对于已经开发了近三年的X市场，就换了三任经理，这对于一个企业而言就意味着这个市场开发的失败。
张经理很明白，如果自己在X市再没有大的起色，公司或许不仅会把他从X市场撤换掉，而且X这个区域市场也有可能以收缩策略的方式被撤掉。
此时，摆在张经理面前的有两条路，要么打退堂鼓，趁早走人，免得因自己也重蹈前三任经理的覆辙，被公司“请走”而显得难堪？要么就是背水一战，奋力一搏，做出个样来给别人看，给公司看，给自己看。
经过再三考虑，张经理选择了后者，他要向人证明，人与人是不同的。
于是，张经理毅然决然的来到了X市，从前任经理手中接下了目前的这个市场烂摊子。
实际上，X市在南方属于较大的一个地级市，人口稠密，消费潜力还是存在的，而张经理公司原先生产销售的是补钙补血类的两个品种的药品和保健品，后来公司又通过研发接二连三的上市了三个品种，再加上一些普药品种,产品达到五个。
如果X市场的前三任经理因为品种少、策略不到位或是人员等主观或客观因素而没有将市场做起来，那么，现在品种多了，是不是就没有理由说市场做不起来了呢？而情况并不是那么简单。
前几年的公司给X市场定的任务到了第三年时还不到300万，可事实是前三任经理只完成了十分之一，也就刚刚过了销售30万元的门坎。
是任务定的不合理吗？这说不过去，因为据统计，好几个同类产品在该市的销量都超过了500万,有些甚至超过了1000万。
那还是策略有问题，张经理也想使公司的这些产品在自己手里来个跨大步式的飞跃。
一、人力营销拓展市场用张经理的话来讲，既然他选择了营销就不会后悔，既然选择了X市场也当然义无反顾，勇往直前。
张经理来到X 市场时，市场人员已经走得差不多了，而当务之急就是补充营销队伍，他认为智慧资本已上升为第一位的资本，而智慧资本的源泉是人,营销工作都是人做出来的，人力营销是最真实的销售力。
销售区域经理工作计划5篇
销售区域经理工作计划5篇销售区域经理工作计划1凡事预则立不预则废，为了下个月能创造更好的业绩，现做好计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求1.每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的。
要经常对自己说你是的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10.为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
销售区域经理工作计划2在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年7月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
销售推广经理周工作计划
销售推广经理周工作计划
这周，作为销售推广经理，我要制定一个有效的工作计划，以提高团队的销售
业绩和推广效果。
下面是我这周的工作计划：
首先，我将会与销售团队进行一次全员会议。
在会议上，我将向团队介绍我们
这周的工作重点和目标，以及制定的具体推广方案和销售策略。
我会鼓励团队成员积极参与讨论，提出自己的想法和建议，并确保每个人都清楚明白这周的任务和责任分配。
其次，我计划与产品部门多次沟通，了解他们这周要推广的产品和服务特点，
以便更好地制定针对性的推广策略。
我将与产品经理一起讨论产品的优势和竞争优势，以便将其融入到我们的推广活动中，提高销售转化率。
第三，我会对市场进行深入的调研和分析。
我将研究竞争对手的推广活动和销
售策略，分析市场趋势和消费者需求，以便及时调整我们的推广方案和销售策略，以应对市场的变化。
另外，我会重点关注团队成员的销售表现和工作状态。
我将定期与团队成员进
行一对一的谈话，了解他们的工作进展和困难，给予必要的指导和帮助，帮助他们提高销售业绩和工作效率。
此外，我还将安排团队参加行业展会和活动，与客户进行面对面的交流和沟通，加深客户对我们产品和服务的了解，提高品牌知名度和美誉度。
最后，我会每天对团队的工作进展和销售数据进行跟踪和分析。
我将及时发现
问题和风险，并采取有效的措施加以解决，确保团队在本周取得良好的销售业绩和推广效果。
总的来说，这周我将全力以赴，制定有效的工作计划，加强团队合作，提高销售业绩和推广效果，努力实现我们的销售目标。
希望我们的努力能取得成功，取得优异的成绩！。
区域经理工作活动方案
区域经理工作活动方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在键盘上，手指轻轻敲击，那些关于区域经理工作活动方案的构想就像泉水一样涌出来。
一、目标定位我们需要明确目标。
作为区域经理，我们的核心目标是提升区域业绩，增强团队凝聚力，优化客户满意度。
这三个目标是我们的“三驾马车”，少了任何一个，团队都无法高效运转。
1.提升区域业绩业绩是衡量我们工作成效的硬指标。
我们要通过精细化市场分析，制定切实可行的销售策略，确保每个业务点都能精准发力。
2.增强团队凝聚力一个团结的团队才能打硬仗。
我们要通过团队建设活动，提升团队成员之间的信任和协作，让每个人都感受到团队的力量。
3.优化客户满意度客户是我们的“上帝”，我们要通过优质的服务和专业的解决方案，让客户感受到我们的专业和用心。
二、活动策划就是活动的具体策划。
这里以季度为单位，每个月都安排不同的活动，既保证了活动的多样性，也避免了疲劳。
1.一月：团队启动会新的一年开始了，我们要举行一个盛大的团队启动会。
会议上，我们要表彰上一年度的优秀个人和团队，同时明确新一年的工作目标和方向。
会议结束后，可以安排一个简单的晚宴，让大家放松一下。
2.二月：市场调研活动二月，我们组织一次市场调研活动。
让团队成员深入市场，了解竞争对手的动态，收集客户反馈，为我们的销售策略提供第一手资料。
3.三月：销售技能培训三月，我们针对团队的销售技能进行一次集中培训。
邀请行业专家，针对销售技巧、客户沟通等方面进行讲解，提升团队的专业素养。
4.四月：团队拓展训练四月，我们组织一次团队拓展训练。
通过户外拓展活动，增强团队成员之间的信任和协作，培养团队精神。
5.五月：客户答谢会五月，我们举办一场客户答谢会。
邀请我们的重要客户参加，通过晚宴、表演等形式，表达我们对客户的感激之情，同时也为我们的产品和服务做一次宣传。
7.七月：团队庆生活动七月，我们为团队成员举办一次庆生活动。
每个人都在这一天得到祝福，感受到团队的温暖。
市场推广计划
市场推广计划市场推广计划（通用6篇）日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻需要制定一个详细的计划了。
什么样的计划才是有效的呢？以下是本店铺为大家整理的市场推广计划，欢迎大家分享。
市场推广计划 1一、市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部对销售计划进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门个性是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理构成方案上交相关部门二、市场部工作计划1、制定XX年销售计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20XX年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战潜力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训售人员职业道德培训售人员必备素质培训用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。
区域经理工作计划（12篇）
区域经理工作计划（12篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候开始制定计划了。
那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的区域经理工作计划，欢迎大家分享。
区域经理工作计划1一、区域门店经营思路1、20xx年全年完成任务的计划，任务的分解分析。
2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际的销售中。
增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销的计划1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。
父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客的管理A、VIP顾客的管理：1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客的管理：尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）C、特体顾客的管理：D、团购顾客的管理：二、培训1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。
（附表）2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。
（附表）区域经理工作计划2区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作计划。
没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。
市场推广工作计划
市场推广工作计划一、推广目标销售任务目标：完成年度销售任务6125万;广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度;渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。
管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系;产品目标：完善产品线;确立在市场最具竞争力的核心产品群。
1市场部职能2市场部组织架构3市场部工作计划4市场部xx年销售计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部对销售计划进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二市场部工作计划1制定xx年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定xxxx年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
区域经理的市场推广方案
区域经理的市场推广方案作为区域经理，市场推广方案是确保公司产品和品牌在地区市场上获得成功的关键步骤之一、以下是一个能够帮助地区经理设计和实施市场推广方案的综合性指南：1.市场调研：首先，进行市场调研是制定市场推广方案的重要步骤。
了解本地市场的需求和竞争对手的状况，分析市场趋势和消费者行为，这些信息将为制定策略提供基础。
2.目标设定：根据市场调研的结果，设定明确的目标和指标。
目标可能包括销售增长、市场份额提升、品牌认知度增加等。
确保目标是可度量和可实现的。
3.定位策略：确定产品或品牌在目标市场中的定位策略。
这个策略应该考虑到目标客户的需求，竞争对手的差异化以及公司的核心竞争优势。
4.市场细分和目标市场的选择：将市场划分为不同的细分市场，并选择其中最具潜力的目标市场。
这将帮助公司更好地了解目标客户的需求和购买行为，并针对性地开展推广活动。
5.营销策略：选择合适的营销策略来达到市场推广的目标。
这可能包括广告、促销、公关、直销、市场活动等。
确保各种营销手段之间的协调和整合。
6.市场传播：选择合适的媒体和渠道来传播公司产品和品牌的信息。
这可能包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、社交媒体等。
确保传播策略与目标市场的习惯和偏好相符。
7.销售支持：提供销售团队所需的支持和培训，使其能够有效地推广和销售产品。
这可能包括销售培训、市场推广资料、销售奖励计划等。
8.客户关系管理：建立并维护良好的客户关系。
通过提供优质的客户服务和售后支持，确保客户的满意度，并争取重复购买和口碑传播。
9.绩效评估和调整：定期对市场推广的绩效进行评估，并根据评估结果对策略进行调整和优化。
这将有助于提高市场推广的效果和回报率。
10.合作伙伴关系：与本地合作伙伴建立合作关系，例如经销商、经纪人、批发商等。
通过与合作伙伴的合作，扩大产品的市场覆盖范围，提高销售额和品牌认知度。
在执行市场推广方案时，区域经理还需要确保有效的项目管理和团队合作。
明确责任分工，制定详细的时间表和预算，并与团队成员保持沟通和协作，确保项目的顺利推进。
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一位区域经理的市场推广方案2001年笔者任职于某内资食品股份公司，该公司生产一种以大兴安岭生长的红松松籽仁为原料精制而成的植物蛋白饮料——“J牌松仁露”。
由于“J牌松仁露”想进入N市市场，因此公司任命笔者N市区域经理，并派笔者前往N市进行市场考察。
期间，笔者曾两次前往N市走访，并在第二次停留数天后，向总部提交了如下的市场拓展方案。
D总您好：不知不觉之间，来N市已半月有余，现将我产品在N市的推广思路，从以下几个方面向您做以阐述：一、背景分析A、N市整体商业业态简析N市位于江苏省西南部，全市总面积6379平方公里，总人口约为523万；其中市区面积881平方公里，人口约为270万是中国著名的历史名城之一。
建国50年来，N市已建成门类齐全的现代工业体系与商业体系，其工业石化、电子、商业零售在全国均有举足轻重的地位。
经过笔者对N市场的考察，发现其零售业异常发达，当地的零售业龙头——SG超市股份有限公司更是一枝独秀地引领N市本地商业经济的发展，其2000年在全国零售业百强排名中位列第6。
SG超市在江苏与安徽一共有连锁店462家，其绝大部分分布在N市。
其中SG自营店为160家（SG仓储超市4家、SG超市75家、便利店81家），N市的商业业态主要由仓储超市、连锁超市、24小时便利店与百货店（中央商场、新街口百货等）构成。
笔者在家乐福、麦德龙、利德龙、好又多、SG兴隆卖场、SG中山北路卖场、SG集庆路超市、SG汽车东站卖场均进行细致的调查与接触，发现其经营业态主要具有以下特征：（一）其经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益。
”即通过低价格获取超额的销售量，然后从厂家获得很高的价格折扣。
在N市随着超级市场数量的增加，以及之间的竞争愈演愈烈，各大卖场已经进入了薄利经营时代。
（二）各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本。
即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。
如：品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、DM海报宣传费等等。
（三）各大超市均对商品的销售情况进行排列，并按时依据销售业绩清理“滞销商品”。
产品一旦被清理，前期所支付的各种费用通常不退。
B、本区域消费者购买趋势分析（一）消费者比较关注饮料的功能性利益。
譬如“露露”杏仁露的营养与保健功能。
（二）消费者对价格的关注度比较敏感，在同类产品没有明显的差别时，价格是形成购买动机的首要因素。
（三）从本区域的分销渠道上来看，大型仓储超市是软饮料销售的主战场。
其次是餐馆、酒楼等场所。
在N市消费者非常信赖“SG”这一超市品牌，便利品、选购品的购买大都选择“SG超市”与“SG便利”，这与其宣传口号“SG无假货，件件请放心”有着密切的关系。
C、主要竞品推广策略笔者在N市的这一时期，我们的主要竞争对手在传媒上均无明显的、大规模的动作，只是在终端促销上有一些举措：二、整体市场战略A、战略步骤笔者认为，“J牌松仁露”若想成功进入南京市场，那么我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。
主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活N市整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在苏此区域的竞争优势。
第一阶段：不惜一切代价使产品进入“SG”超市，通过SG来运作N市的便利渠道，以掌控零售终端。
前期不宜进行大面积铺货，仅通过SG的四个仓储超市为核心来开展促销与公关，并逐步提升品牌的知名度与影响力。
第二阶段：找寻一家信誉好并拥有一定餐饮网络的客户，作为我们产品在N市餐饮渠道的代理商来运作餐饮渠道。
我公司则配合其进行市场管理与产品促销，以确保产品的快速周转。
第三阶段：在产品有了一定的知名度与销售量后，主动吸引家乐福、麦德龙等跨国零售商的注意，最终获得以合理的代价进入其卖场销售。
B、N市场拓展原则（一）坚持以市场终端为首要的竞争中心。
由于我们首先要开拓SG超市，而SG又是典型的零售客户，那么我们就要以这个零售终端为中心开展我们的促销与推广活动，以便更为有效地直接接触消费者，使我们的产品更加方便地被消费者接受。
（二）产品覆盖率与促销覆盖率要成正比。
产品覆盖率高销售量就高，促销覆盖率高，拓市的力度就大，销售量也大。
但是只有产品覆盖率，没有促销覆盖率，将是市场开发的“致命伤”。
所以，在我们的产品入市前期，不要求盲目铺货，要坚持产品覆盖率与促销覆盖率成正比，即不求终端的数量，但求终端的质量这一原则进行运作，以避免死货现象。
（三）坚持渠道原则、订价原则、生动化原则并重。
渠道原则主要是指渠道功能选择、渠道质量与产品质量匹配、渠道质量与渠道数量能满足销售量指标。
如我们在市场运作的第一阶段选择SG超市就是坚持了渠道的适合原则。
订价原则，即指我们在N市场的价格定位策略，这里主要是指要满足消费者的需求，同时以满足利润需求。
生动化原则就是指我们的产品在终端的陈列位置、陈列面及数量均要超越竞争对手。
三、销售模式确立根据总体市场战略，以及分销渠道的特征（便利渠道与即饮渠道），我们在N市将采取厂家直销与经销商分销并存的销售模式协同运作。
A、由于N地区的零售业非常发达，SG超市在当地占有相对的垄断地位。
那么我们与SG 的合作就必须采取直销的模式即不通过任何中间商，由我们直接开发运作SG，这样可以把给中间商的利润折让给SG。
采取这种模式具有以下优点：（一）市场渗透速度快；（二）便于对终端直接管理，使终端销售效率与促销效率最大化；（三）使市场所有权得到控制。
B、在即饮渠道我们将采取独家代理模式，即选择一家中间商负责运营N市除SG超市以外的餐饮市场。
在与这家中间商合作时，我们将采取厂家助销的模式。
助销可以既发挥中间商的作用，又能够发挥本公司销售人员的作用。
同时，这种模式可以充分利用中间商的资源优势，由中间商开发餐饮终端，并负责配送和结算，由公司销售人员辅助开发并负责促销和管理。
在这种模式的运作下，企业同中间商可以在充分分工的基础上，密切地协作，从而产生资源共享、优势互补良好作用。
四、销售架构设置A、组织架构根据所确立的销售模式，我们在N的销售机构必须要确立与销售模式相匹配。
销售架构将履行销售模式的职能。
具体如图所示：B、各人员岗位职责（一）区域经理1、制定区域年度营销目标。
2、制定本产品的产品与价格策略。
3、制定本产品的广告与公关策略。
4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。
5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。
（二）销售主任1、对区域市场进行市场调查与分析。
2、制定销售计划和销售政策。
3、制订销售管理制度，并以作则。
4、审阅各种销售报表，并指导培训销售代表。
5、对应收帐款的进行严格管理。
6、对销售代表的工作绩效进行评估。
（三）销售代表1、按照销售配额的要求完成指标。
2、做销售巡访计划，并按计划执行。
3、签订销售合同并按合同的要求执行。
4、按时结算货款，不能延期。
5、如实填写销售报表，并按时交销售主任。
6、做好与客户有关的服务。
7、管理理货员对产品的陈列负责。
（四）促销主管1、调查竞争对手的促销方法，了解目标消费者的购买心态与行为。
2、制定促销计划与促销管理制度。
3、拟定促销方案，组织执行方案，起草活动总结。
4、培训并督导促销人员，经常进行现场检查。
5、审阅促销报告报表。
（五）理货员1、按照产品陈列要求做好产品的生动化工作。
2、产品缺失时，及时补货避免短货。
3、保持产品的清洁，做好商品的轮转。
五、产品与价格策略A、产品进入类型（一）进入便利渠道（SG超市）的产品类型1、普通型松仁露市场竞争战术：低端产品属侧击型产品。
作为打价格战以攻击对手的产品线，起到高端产品“防火墙”的作用。
2、无糖型松仁露市场竞争战术：高端产品属利润型产品。
作为高端定位产品它给公司的回报大，是本公司重点盈利的产品线。
（二）进入即饮（餐饮）渠道的产品类型1、高钙型松仁露2、豆奶型松仁露市场竞争战术：同属在餐饮渠道运作的高端产品线。
采取高价格、低促销费用的缓慢渗透策略，争取为公司赢得更高的溢价。
六、终端促销策略A、在便利渠道针对消费者的促销活动（一）促销目的1、提高消费者对本产品的认知度。
2、提高消费者的参与度从而产生购买欲望。
（二）促销时间（7月15日——8月15日）1、周一至周五晚18时至21时。
（通过笔者的实际观察，卖场在此时的客流要比白天大得多，而且其他厂商及竞品开展促销活动，故在此进行促销将会产生比平时大得多的绩效。
）2、周六、周日9时至17时。
（双休日白天的客流量较大。
）（三）促销地点1、SG中山北路卖场2、兴隆卖场3、集庆路超市4、汽车东站卖场（四）活动方式1、周六、周日实施免费品尝活动。
2、平时进行捆绑促销活动。
由于N市消费者对我们产品的酿造原料比较陌生，所以我们采取把原料（松籽仁）同成品（松仁露）捆绑在一起销售，即一瓶松仁露（240毫升）捆绑一袋1两左右包装的开口松籽销售方法，来提高南方消费者对北方特产的认知度。
（五）人员安排各卖场安排3——4人进行促销。
（六）活动预算：略B、在餐饮渠道针对消费者的促销活动（一）促销目的1、提高消费者对本产品的认知度。
2、促成消费者产生购买行为。
（二）促销时间（7月15日——8月15日）周一至周日晚18时至21时。
（三）促销地点由各线路销售代表提供备选名称，需遵循下列原则：1、所选酒店均为N市中高档以上规模。
2、由销售代表对所辖区域内的所有中高档酒店全面调查，反馈资信状况、经营状况、消费者特征及竞品的分销状况等信息。
3、根据抽查状况对比分析后确定促销活动地点。
（四）活动方式在酒店的每张餐桌上全部摆放2——3瓶“J牌松仁露”，凡来酒店就餐的顾客，在其点完菜候餐时均由厂家促销人员赠送其开口松籽进行品尝。
在其品尝时，向其介绍本产品。
（五）人员安排各酒店安排3——4人进行促销。
对促销人员管理应注意的问题：1、加强促销人员的素质培训和日常管理。
2、采用物质及情感双重投资进行奖励。
3、促销人员物质奖励承诺一定要及时兑现，否则易挫伤促销人员的积极性。
（六）活动预算：略2020年4月17日星期五06:30:454.17.202006:3006:30:4520.4.176时30分6时30分45秒Apr. 17, 2017 April 20206:30:45 AM06:30:45。