房地产销售员必备基础知识汇总
房地产销售基础专业知识
第二节：土地及地产知识概要
6、土地按用途分类及使用年限确定： 1、居住用地——70年； 2、工业用地——50年； 3、教育、科技、文化、卫生、体育用地 50年； 4、商业、旅游、娱乐用地—— 40年； 5、综合或者其他用地——50年。 另外，加油站、加气站用地为——20年。 注意：首先应该明确，房屋的所有权是不存在年限问题的，房屋一经 购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制。 但是，商品房所占用的、通过出让方式取得的国有土地的使用权是有限 的，不同开发用途的土地使用年限不一样。开发企业在取得土地用于房 地产开发时，都要与国土局签订《土地使用权出让合同书》，其土地使 用年限按国家规定执行。
高层：11层以上30层以下。
多层：多层房屋一般为4 -6层。
按楼体高度分类，主要分为低层、多层、小高层、高层、超高层等。
住宅的种类
第三节：房屋建筑工程概论
第三节：房屋建筑工程概论
9、 住宅分类： 按楼体结构形式分类： 1、砖木结构 2、砖混结构 3、钢混框架结构 4、钢混剪刀墙结构 5、钢混框架一剪刀墙结构 6、钢结构
住宅建筑工程概论
202X
土地及地产知识概要
房地产销售相关知识
汇报日期
房地产基本概念
第一节：房地产基本概念
1、房地产 房地产又称不动产，是房产与地产的总称，是指土地、建筑物、 地上的附着物及其附带的各种权利，包括： 1、土地 2、建筑物及地上附着物 3、房地产物权 2、房产 是指房屋的经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所 有者和使用者之间可以进行出租出售或作其他用途的房屋。 3、地产 是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的 土地资产。地产与土地的根本区别在于有无权属关系：地产在法律上有 着明确的权属关系，而土地则没有明确的权属关系，它是一个统称。
房产销售必懂知识
房产销售必懂知识随着城市化的加速发展，房地产市场成为投资增值的热门选择之一。
然而，对于购房者来说，了解房产销售的必要知识非常重要。
本文将介绍房产销售的一些必懂知识，帮助读者更好地进行房地产投资。
一、地理位置与房价关系地理位置是房产销售的首要考虑因素之一。
在一个较为繁华的地段，房价通常会更高。
购买房产时，需要考虑公共交通便利程度、商业配套设施、教育资源等因素。
同时，需要关注周边的土地规划，避免购买时无法获得预期的增值空间。
二、房地产市场供需关系了解房地产市场的供需关系对于购房者十分重要。
市场供大于求的情况下，房价往往会下降；而供不应求的情况下，房价则会上涨。
购房者可通过关注房产市场的成交量、库存量、销售周期等指标，来判断市场供求状况。
三、了解开发商信誉与实力购买房产时，了解开发商的信誉与实力十分重要。
选择优质开发商，可以保证房产的质量、售后服务以及交付时限。
购房者可以通过查阅开发商过往的项目质量、售后评价、资质证书等方面来判断其信誉和实力。
四、购房资金与贷款选择购房者需要提前做好资金规划，并选择合适的贷款方式。
首先，购房者需要评估自身经济实力，确定购房预算。
其次，了解不同银行的贷款政策、利率、还款方式等。
在选择贷款时，可根据自身情况选择等额本息、等额本金或一次性还款等方式。
五、注意合同条款与权益保护购房时签订的合同是双方权益的保障，购房者需要认真阅读并了解合同的条款。
需要注意的是，合同中应明确规定交房时间、质量标准、装修要求等重要信息。
购房者还应了解自己的权益保护措施，如查阅相关法律法规，了解消费者权益保护机构等。
六、购房税费及产权手续购房者需要了解购房过程中的相关税费和产权手续。
购房时需要缴纳契税、个人所得税等相关税费，同时，办理产权证书、房屋登记手续等也是购房者需要注意的事项。
购房者应了解相关政策，以便预先做好相关准备。
七、多渠道获取信息购房者应不断关注房地产市场的动态，并通过多个渠道获取信息。
地产销售基础知识总汇
地产销售基础知识总汇5.房屋的全面建成包括：建筑工程、设备安装工程及内外装修工程终止，通过竣工验收；达到“七通一平”，即上水通、下水通、排污通、配电通、气通 (煤气、天然气或液化气)、通、道路通、场地平坦。
进展商出售期房称为预售，购房人买房时就要与开发商签订房屋预售合同。
6.日照间距指前后两排房屋之间，为保证后排房屋在规定的时日获得所需日照量而保持的一定间隔距离。
7.建筑间距系数：指遮挡阳光的建筑与被遮挡阳光的建筑的间距为遮挡阳光的建筑高度的倍数；8.建筑的长高比：指遮挡阳光的建筑的正面长度为该建筑高度的倍数。
当单栋塔楼居住建筑在两侧无其他遮挡阳光的建筑（含规划建筑）时，与其他居住建筑系数不得小于１．０。
多栋塔楼居住建筑成东西向单排布置时，与被其遮挡阳光的板式居住建筑的建筑间距按照下列条例执行：１．相邻塔式居住建筑的间距小于单栋塔式建筑的长度时，塔式居住建筑长高比的长度，应该按照各塔式居住建筑的长度与间距之和运算，并按照其不同的长高比，采纳不得小于表１规定的建筑间距系数。
２．相邻塔式建筑的间距等于或者大于单栋塔式居住建筑的长度时，建筑间距的系数不得下于1.2。
9.关于公共建筑的间距塔式建筑遮挡中小学教室、托儿所和幼儿园的活动室、医疗病房等公共建筑的阳光时，建筑间距由都市规划行政主管部门确定，但不得小于上述（１、２）的规定。
假如塔式建筑遮挡的是办公楼、集体宿舍、招待所、旅社等建筑时，建筑间距系数按照上述（１、２）的规定执行。
但下列情形由都市规划主管部门确定：１．二层或二层以下的办公楼、集体宿舍、招待所、旅社等建筑；２．商业、服务业、影剧院、公用设施等建筑；３．与遮挡阳光的建筑属于同一单位的办公楼、集体宿舍、招待所、旅社等建筑。
10.容积率是指项目规划建设用地范畴内全部建筑面积与规划建设用地之比，附属建筑物也运算在内，但注明不运算面积的附属建设物除外。
那个比值越小，意味着小区容纳的建筑总量越小、居住生活质量就会越高。
做房地产销售的基础知识
做房地产销售的基础知识一、房地产销售的概述1. 房地产销售的定义2. 房地产市场的特点3. 房地产销售的重要性二、房地产销售的技巧与方法1. 市场调研与分析1.政府政策与规划2.经济和社会发展情况3.潜在购房需求4.竞争对手情况2. 目标客户的确定与分析1.了解购房者的基本信息2.分析购房者的购房需求3.确定目标客户群体3. 产品与定价策略1.了解房屋产品的特点和优势2.分析市场价格走向和竞争对手的定价策略3.根据市场需求和产品特点确定定价策略4. 销售沟通与谈判技巧1.建立良好的沟通与信任关系2.听取客户需求与意见3.灵活运用谈判技巧5. 销售合同的签订与履约1.编写合同条款2.强调双方权益和责任3.履行合同约定三、房地产销售的职业素养与道德规范1. 专业知识与技能1.学习与了解房产相关法律法规2.掌握销售技巧与知识3.持续学习与提升2. 诚信与诚实1.不虚假宣传与误导消费者2.诚实处理交易过程中的问题3. 责任与服务1.关注客户需求与利益2.提供完善的售后服务4. 保护客户隐私与安全1.严格遵守个人信息保护法律法规2.妥善保管客户资料四、房地产销售人员的发展与提升1. 发展路径与职业规划1.制定明确的个人发展目标2.分析房地产销售行业的发展趋势2. 学习与培训1.学习相关的房地产销售知识与技能2.参加专业培训与研讨会3. 实践与经验积累1.实际参与销售项目并不断积累经验2.总结和反思工作中的经验教训4. 个人素养的提升1.管理时间与压力2.增强自信心与应对能力以上是关于做房地产销售的基础知识的全面介绍。
通过了解房地产销售的概述、技巧与方法，以及职业素养与发展，销售人员可以提高自己在行业中的竞争力，取得更好的销售业绩。
同时，遵循房地产销售的道德规范，建立良好的信任关系，为客户提供优质的服务，将有助于增强自身的职业发展和口碑。
2024版房地产销售基础知识培训资料(售楼必备)
房地产销售基础知识培训资料(售楼必备)contents •房地产市场概述•房地产产品知识•售楼技巧与策略•售后服务与客户关系管理•法律法规与职业道德规范•实战案例分析目录01房地产市场概述房地产市场定义与特点房地产市场定义房地产市场是指进行房地产交易和租赁活动的场所和领域，包括土地、房屋、基础设施等不动产的交易和租赁市场。
房地产市场特点地域性强、产品差异化大、交易复杂、资金密集、政策影响显著。
03共享经济和长租公寓等新兴业态涌现共享经济和长租公寓等新兴业态的涌现，将为房地产市场带来新的发展机遇。
01城市化进程加速随着城市化进程的推进，房地产市场将持续发展，特别是在大城市和城市群地区。
02智能化和绿色化发展随着科技的不断进步和环保意识的提高，房地产市场将向智能化和绿色化方向发展。
房地产市场发展趋势土地政策房地产税收政策金融政策租赁政策政策法规对房地产市场影响土地供应政策、土地利用政策等对房地产市场的土地供应和价格具有重要影响。
货币政策、信贷政策等金融政策对房地产市场的资金供应和融资成本具有重要影响。
房地产税收政策对房地产市场的交易成本和投资收益具有重要影响。
租赁政策对租赁市场的发展和租金水平具有重要影响，进而影响房地产市场的投资回报和租赁需求。
02房地产产品知识住宅商业地产工业地产农业地产房地产产品类型及特点01020304包括公寓、别墅等，是人们居住的主要场所，具有居住功能。
包括商场、写字楼等，主要用于商业活动，具有投资回报率高、风险大的特点。
包括工厂、仓库等，用于工业生产或存储，通常位于城市边缘或工业园区。
包括农田、林地等，用于农业生产，受政策影响较大。
常见的有一室一厅、两室一厅、三室一厅等，不同户型满足不同的居住需求。
户型分类户型选择户型分析根据家庭人口、生活习惯、经济实力等因素选择合适的户型。
了解户型的朝向、采光、通风、动静分区等，评估居住舒适度。
030201户型分析与选择技巧包括建筑风格、景观设计、道路规划等，影响居住环境和投资价值。
做房地产销售基础知识
做房地产销售基础知识随着城市发展的不断推进，房地产行业成为了一个热门的领域。
作为房地产销售员，掌握基础知识是非常重要的，这对于开展工作、提供专业服务以及与客户进行有效沟通至关重要。
在本文中，我们将深入探讨一些关键的房地产销售基础知识。
1. 房地产市场概述要成为一名成功的房地产销售员，首先要了解房地产市场的概述。
房地产市场是一个庞大的系统，由不同角色组成，其中包括开发商、购房者、政府监管机构等。
了解市场供需关系、房价趋势、政策法规等信息是必不可少的。
2. 不动产法律知识房地产销售员必须掌握不动产法律知识，以便在交易过程中提供专业的法律咨询。
这包括房产所有权、租赁合同、产权登记、不动产拍卖等相关法律法规。
只有了解并遵守这些规定，才能保证交易的合法性和客户的利益。
3. 房产估值和评估房地产销售员需要掌握房产估值和评估的基本知识。
了解房地产市场的评估方法和指标，能够为客户提供准确的市场价值估计。
这对于购房者来说非常重要，能够帮助他们做出明智的决策。
4. 购房者需求和心理分析成功的房地产销售员需要熟悉购房者的需求和心理分析。
不同购房者有不同的需求和偏好，有些人更注重面积，有些人更注重地理位置等等。
了解购房者的心理，能够更好地满足他们的需求，提供更好的服务。
5. 销售技巧和沟通能力在房地产销售领域，拥有良好的销售技巧和沟通能力是非常重要的。
销售员需要学会与客户建立信任，了解他们的需求，并能够清晰地传递信息。
他们应该善于倾听和观察，在与客户交流时展示专业知识，以建立良好的业务关系。
6. 市场调研和竞争分析对于房地产销售员来说，市场调研和竞争分析是非常重要的。
了解竞争对手的优势和弱点，能够更好地制定销售策略。
通过深入研究市场，把握市场动态和趋势，销售员能够更好地为客户提供专业建议。
7. 客户关系管理长期保持良好的客户关系是成功的房地产销售员的关键。
客户满意度和口碑传播是推动销售业绩的重要因素。
销售员应该学会与客户建立真实、诚挚的关系，通过良好的售后服务和持续的沟通与客户保持联系。
房地产中介销售员基础知识
房地产中介销售员基础知识一、房地产基本概念1.房地产：又称不动产，是房产和地产的总称。
具体指土地上的建筑物、附着物，从用途上划分包括住宅、商住楼、写字楼、厂房、商铺、仓库等。
房产总是与地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。
2.土地使用权：是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。
土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后继续使用，如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。
3.土地“三通一平”：是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通、场地平整。
4.土地“七通一平”：是指上、下水通、排污通、路通、通讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。
5.房地产产权：指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。
具体内容包括产权人在法律规定的范围内，对其拥有的房地产占有、使用、收益和处分的权利。
6.《房地产证》：记载房地产权属的法律凭证。
深圳市的房屋产权与土地权属凭证是二合为一的，内地一些城市土地权属和房屋权属证分开颁发的。
7.土地类型：深圳市土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地、微利房用地，及自由集资房用地。
8.商品房：指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
9.福利商品房：指政府按住房制度改革方案免除房地产的地价，按房屋的成本造价售给企业或符合条件的职工，带有福利性的房屋。
10.微利商品房：与福利房不同在于不免地价，并有略高于房地产成本的微利，这些房屋由市政府主管单位筹资建设，用来解决企事职工住宅困难户，价格由政府确定，实行优惠价格政策。
11.自建房（集资房）指各单位自筹资金或合资兴建的房屋。
产权属投资单位所有，一般自用为主，不得在市场上流通(按规定已补交地价的除外）。
12.楼花：是在完成征地拆迁，规划设计以后尚未建成之际，按设计图纸进行出售的房产。
房地产销售技巧基础知识
房地产销售技巧基础知识
1.了解市场:销售人员需要对所在市场的房地产情况有充分的了解。
这包括了解区域的销售情况、竞争对手的房地产项目、价格走势等。
2.掌握产品知识:销售人员需要详细了解销售的房地产项目。
这包括项目的具体位置、交通条件、周边设施、户型设计、装修标准等。
只有了解产品的优势和特点，销售人员才能更好地向客户推荐和推销。
3.销售技巧:销售人员需要掌握一定的销售技巧。
这包括善于沟通和倾听，了解客户的需求和意见，并提供个性化的解决方案。
销售人员还需要能够准确地回答客户的问题，解除客户的疑虑。
5.掌握销售流程:销售人员需要熟悉销售的整个流程。
这包括客户接触、需求分析、产品介绍、谈判、签约等环节。
销售人员需要将客户引导至下一阶段，并将销售过程控制在合理的时间内。
7.自我推广:销售人员需要通过各种渠道进行自我推广，建立个人品牌。
他们可以通过发布博客、参加行业展览、与媒体合作等方式扩大自己的影响力，提高知名度。
8.不断学习：房地产行业发展迅速，销售人员需要不断学习更新的知识和技能。
他们可以通过阅读行业资讯、参加培训课程和研讨会等方式不断提升自己的专业水平。
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房地产销售员的必备基础知识五行地缘理论即理想的房产应处于这样的大环境中：东有木，如森林、绿化带等；南有火，如大型商务功能、生活配套资源等；西有金，如山、军队、金融系统等；北有水，如河流、水库、研究机构等；中央之地属土，置业的佳选应是东取光木，南闹中取静，西安全坚固，北休闲养神。
所谓风水，“风”又称为气，能藏住气的地方才能建房子，且地方要足够大，才能使内气与外气两旺。
要截住风，往往要有山，所以风水好的地方常被称为“环山抱水”“背山面水”，背山、环山都可以藏风。
水更重要，风水论常讲，“风水之法，得水为上，藏风次之”。
中国房地产发展的三个阶段：80~90年代，开始了住房商品化、社会化的模式，房地产业实现了从无到有、从小到大的历史性发展；90年~2000年，以邓小平南巡为契机，房地产业经历了由弱到强、由不规范到理性发展的第二个发展期；2001~2010年，随着WTO 及奥运的举办，房地产将进入黄金发展期（第三次飞跃）。
年租金—（月供款+物管费）*12房产投资回报率= ———————————————————— * 100%首付款开发商的资质等级（按自有流动资金）一级企业为2000万以上；二级为1000万以上；三级为500万以上；四级为200万以上；五级应不低于30万。
1“分摊的公用建筑面积”分三类：1、大堂，公共门厅，走廊，过道，公共厕所；2、墙体的面积（非套内墙体轴线以外的水平投影面积之和）3、主要设备的分摊（“八房五室兼两道，电梯管井莫忘掉” ）八房指电梯机房，水泵房，冷冻机房，卫星电视接受房，空调机房，热水锅炉房，物业管理用房，其它功能上为本建筑服务的设备用房；五室指消防控制室，变（配）电室，煤气调压室，电梯工作休息室，值班警卫室；两道指垃圾道，消防通道；电梯管井指电梯井，管道井国外企业对物业（不动产）主要有几点硬指标：硬件要达到5A级标准，外观要与企业档次相协调，周边配套设施完善，层高足够高，单层面积在1500~3000平方米为好，大堂、电梯等公用部位和设施也很重要。
“智能化建筑”的检测验收规范由市质量技术监督局公布的该规范包括“十三项”标准，有通信网络系统，计算机网络系统与信息安全，建筑设备监控系统，火灾自动报警及消防联动控制系统等。
其中火灾自动报警及消防联动控制系统、电源与接地、安全保密技术这三项是强制性标准。
高层建筑的剪力墙结构，建筑空间跨度最多8米，即8米内必须有承重墙或承重柱；大跨度预应力结构，可使跨度扩展到15米，还可最终实现塔楼内无承重墙。
（大跨度预应力技术一般用于桥梁建设）新建小区绿化面积不能低于30% ；改造小区绿化面积不能低于25%住宅间距以冬至日（太阳距地球最远）为计算依据，透过前栋楼照在后栋楼一层的日照时间不能低于1小时。
板式建筑的间距系数在建筑朝向与正南夹角为0о-20о时最大，为1.7（新建区）；1.6（改建区）单栋塔式建筑在两侧无其它遮挡建筑时间距系数不得小于1.0多栋塔式建筑东西排列，相邻建筑的间距等于或大于单塔的长度时，与被遮挡的板式建筑的间距系数不得小于1.2防火间距房子与房子间的最小距离为（多层）6米，（高层）13米。
指窗与窗，若墙与墙面对则不必。
若实在达不到此距离，则必须采用防火门或防火窗。
为保证消防车通行，小区道路必须是环行的。
根据建设部的规定，每幢商品房所分摊的物业管理用房面积可占该幢商品房建筑面积的千分之四左右，最高不得超过千分之六。
关于面积测量的规范文件为《北京市房地产测绘细则》《房产测量规范》《北京市地籍测绘细则》。
关于房屋保修问题合同一般最多写到“…不低于政府的相关规定…”，而《建设工程质量管理条例》说明，主体结构保修时间不低于设计文件的规定，而设计文件业主一般是拿不到的，即使得到，开发商也可以不承认。
（所以有待解决）国家规范（国标）的配电设计公寓：40瓦/平方米别墅：50瓦/平方米阳台建筑面积的计算：按照《建筑面积计算规则》的规定，阳台建筑面积按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。
其中：1、封闭式阳台的建筑面积按其外围水平投影面积计算；2、非封闭阳台（1）挑阳台（底阳台）按其底板水平投影面积的一半计算建筑面积；（2）凹阳台按其净面积（含挡板墙墙体面积）的一半计算建筑面积；（3）半挑半凹阳台的挑出部分按其底板水平投影面积的一半计入建筑面积，凹进部分的按其净面积的一半计算建筑面积。
购房人可在市房产测绘服务大厅自行委托具有相应资质等级的房产测绘单位为自己进行面积测绘。
取费标准是：住宅1.36元/建筑平米写字楼2.04元/建筑平米“七通一平”指宗地外通路、通电、通信、通上水、通下水、通燃气、通热力和宗地内土地平整。
“五通一平”指宗地外通路、通电、通信、通上水、通下水及宗地内土地平整。
A级住宅认定：建设部住宅产业促进中心推出了《商品住宅性能认定管理办法》，把住宅性能分为适用性能、安全性能、耐久性能、环境性能和经济性能5方面共380多条具体指标。
其中：面向中低收入家庭的经济适用住房的最高性能标准设定为1A级，即经济适用型住宅；面向中高收入家庭的普通商品住房的最高性能标准设定为2A级，即舒适型住宅；面向高收入家庭的高档公寓、别墅的最高性能标准设定为3A级，即高舒适度住宅。
由于1A、2A、3A都是精品，故统称为“A级住宅”跃层住宅是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层，一般首层安排客厅、餐厅、客卧、厨卫等，二层安排卧室、书房、卫生间等；复式住宅概念上是单层，但层高较普通住宅高，在局部做夹层，安排卧室或书房，以楼梯联系上下，目的是在有限的空间内增加使用面积，提高住宅利用率。
土地使用权出让年限：（最高年限）1、居住用地70年2、工业用地50年3、商业、旅游、娱乐用地50年4、教育、科技、文化、卫生、体育用地50年5、综合或其它人用地50年。
但土地使用者在使用期满时申请续期，可重新签定合同，支付出让金，并办理登记，继续享受土地使用权。
房屋基本造价通常指房屋建造成本，包含六个方面：1、征地拆迁费及拆迁安置补偿款2、勘察设计前期工程费3、住宅建筑、安装工程费4、管理费5、住宅小区基础建设建筑费和小区非营业性配套公建建设费6、贷款利息“五证”发证机关：《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》由市规划委员会核发《建设工程开工证》由市建委核发《国有土地使用证》《商品房预售许可证》由市国土资源和房屋管理局核发基础设施配套建设费是指政府用于城市基础设施配套建设已投入和近期预期投入的费用部分，主要包括大市政、四源工程及小区建设的配套等。
其中四源指自来水、煤气、供热和污水处理等。
建筑密度= 总建筑面积/ 建筑基础占地面积容积率= 总建筑面积/ 项目用地面积暖气（专业称散热器）从产品换代上可分为三代：1、铸铁式散热器。
由于工艺落后，生产中能耗高且粗糙笨重，尤其不能用于分户热计量的供暖系统中，国家已将其列为限制淘汰产品；2、钢质、铝质复合式轻型散热器。
在材料和散热性能上大大提高，但热效率低，散热成本高，售价又高，被认为是过渡型产品；3、铝翼型对流式散热器。
它将金属物质传导、辐射和对流等机理结合起来，使室内温度均匀无冷角，尤其适合热计量和高层建筑使用，并增加了装饰功能，是一次质的飞跃。
入住前后至少要交的7种费1、契税。
普通住宅按成交价的1.5%缴纳；高档住宅（度假村、别墅和平米单价在9432元以上的公寓）按成交价的3%缴纳。
2、合同印花税。
签定合同时按总房价的万分之5缴纳；办产权证时交证照印花税，标准为每件5元人民币。
3、测量费。
所购房屋的每建筑平方米0.3元。
4、产权登记费。
80元/套5、公共维修基金。
总房款的2%6、物业管理费。
按建筑面积收取7、供暖费。
16.5~30元/建筑平米/供暖季商品住宅的价格构成商品住宅的价格=土地使用权取得费+住宅开发成本+住宅开发期间费用+利润+税金+商品住宅差价其中：住宅开发成本=A+B+C+D+EA指前期工程费。
包括勘察、测绘、可行性研究、规划及建筑设计、通水电路及场地平整B指建筑、安装工程费及设备费。
房屋主体土建工程费、水电安装工程费、设备购置费C指附属工程费=小区基础设施建设费+非营业性公共配套设施建设费D指开发间接费。
直接组织、管理开发项目发生的各项费用E指其它符合国家规定并与项目开发直接相关的费用。
开发期间费用=管理费用+财务费用+销售费用税金主要指营业税、城市维护建设税、教育费附加等十种情况不计入建筑面积根据新的国家级标准———《房产测量规范》，10种情况下建筑面积不计算。
10种情况包括：1、层高小于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室；2、突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷；3、房屋之间无上盖的架空通廊；4、房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；5、建筑物内的操作平台、上料平台及建筑物的空间平台及建筑物的空间安置箱、罐的平台；6、骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；7、利用引桥、高架桥、高架路、路面作为顶盖建筑的房屋；8、活动简易房屋；9、与房屋室内不相通的房屋间伸缩缝。
10、据了解，新的房产测量规范将按精度等级不同，分别允许误差范围为±0.26、±0.6、±1.4，而旧标准允许面积测量误差为1.4。
健康住宅2004年4月，国家住宅工程中心修订出台了健康住宅新标准。
新标准在强调健康住宅的光环境标准时提出，每套住宅至少有一间居室每天日照时长在2小时以上。
所谓健康住宅，是指在满足住宅建设基本要素的基础上，提升健康要素，保障居住者生理、心理、道德和社会适应等多层次的健康需求，促进住宅建设可持续发展，进一步提高住宅质量，营造出舒适、健康的居住环境。
从3年前国际有关组织首次正式提出这一理念，此后国家有关部门每年都根据实际情况对既定标准进行修改。
2004新版健康住宅标准强调了居住环境的健康性，如居住空间、空气环境、声、光、热、水、绿化环境等方面都应达到相关的量化技术指标。
其中，对健康住宅的光环境方面，新标准指出，每套住宅至少有一间居室（四居室以上户型至少有两间居室）要达到日照标准，即2个小时以上；冬季以大寒日为标准，住宅的日照时段应从8时至16时。
另外，住宅区室外照明包括道路、广场、绿地、标志、建筑小品等的照明，其光线不得射入住宅室内。
低密度住宅并不等于健康住宅健康住宅定义为：在符合住宅基本要求的基础上，突出健康要素，以人类居住健康的可持续发展的理念，满足居住者生理、心理和社会多层次的需求，为居住者营造一处健康、安全、舒适和环保的高品质住宅和社区。
也就是说，健康住宅应该是能使居住者在身体上、精神上、社会上完全处于良好状态的住宅。
可以从以下两方面来理解健康住宅的概念：一方面是包括与居住相关联的物理量值：诸如温度、湿度、通风换气、噪音、光和空气质量等，另一方面还应包括主观性心理因素值：诸如平面空间布局、私密保护、视野景观、感官色彩、材料选择等。