如何定价-策略与技巧
最全的定价策略及方法总结
最全的定价策略及方法总结在商业运营中，定价策略是一项关键决策，直接影响产品销售、市场占有率和利润。
一个成功的定价策略应该平衡企业的成本、市场需求和竞争情况，以实现最佳市场定位和盈利。
下面是最全的定价策略及方法总结：1.市场定价法市场定价法基于消费者对产品的需求程度和购买意愿来定价。
常见的市场定价方法包括：-市场定位定价：根据产品特点和目标市场分析，确定适合市场定位的价格。
-市场分割定价：将市场按照不同的目标消费群体进行分割，制定不同的定价策略。
-市场份额定价：通过调整价格来获取市场份额，适用于进入新市场或扩大市场份额的产品。
2.成本定价法成本定价法以企业成本为基础，加上所需利润来确定最终价格。
成本定价方法包括：-成本加成定价：在产品成本上加上一定百分比的利润来确定价格。
-全成本定价：将所有直接成本和间接成本计算后，除以预计销量，得到每个单位的成本，再加上所需利润。
-边际成本定价：以每个单位的边际成本为基础，加上所需利润来定价。
竞争定价法是基于竞争对手的价格来制定自己的产品价格。
常见的竞争定价策略包括：-低价定位：以低于竞争对手的价格来吸引消费者，获得市场份额。
-高价定位：通过高价来塑造产品的高端形象，并吸引有购买力的消费者。
-价格跟随：根据竞争对手的价格进行调整，保持竞争力。
4.市场策略定价法市场策略定价法是基于市场营销策略来制定产品价格。
常见的市场策略定价方法包括：-捆绑定价：将多个相关产品捆绑在一起，提供折扣价格，激励消费者购买。
-折扣定价：通过提供折扣来促销产品，吸引消费者购买。
-促销定价：通过舞台式的促销活动来降低产品价格，刺激销售。
5.客户定价法客户定价法是根据不同消费者的购买力和需求来制定差异化的价格。
常见的客户定价策略包括：-分层定价：根据不同客户群体的购买力和利润贡献度，制定不同的价格策略。
-个性化定价：根据个体消费者的特殊需求和购买历史，个别制定价格。
时间定价法是根据产品在不同时间的供需情况来制定价格。
如何成功进行价格策略和定价
如何成功进行价格策略和定价随着市场的竞争日益激烈，价格策略和定价已经成为企业制定营销策略的重要一环。
然而，如何进行有效的价格策略和定价却是一个值得深思的问题。
本文将从几个方面探讨如何成功进行价格策略和定价。
第一，了解市场和竞争对手的价格情况。
企业在制定定价策略前，首先要了解市场上同类产品的价格水平，以及竞争对手的营销策略。
通过对市场的了解，企业可以更好地制定合理的价格策略，以确保产品的竞争力。
第二，确定产品的价值点。
在确定产品的价格时，企业不能简单地根据成本加上一定的利润来制定价格。
相反，企业应该根据产品的价值点来制定价格。
价值点是指产品所能带来的收益和效益，以及消费者对此的感知和认可。
通过确定产品的价值点，企业可以制定更加合理和有竞争力的价格策略，从而更好地满足市场需求。
第三，采用不同的定价策略。
企业可以采用不同的定价策略来应对不同的市场需求。
例如，企业可以采用市场营销策略，根据市场需求和竞争情况来制定不同的价格。
另外，企业还可以采用折扣策略来吸引消费者，或者采用限时优惠的策略来鼓励消费者购买商品。
第四，不断跟踪和调整价格策略。
价格策略和定价不是一成不变的，它需要根据市场需求和竞争情况进行不断的调整。
企业需要不断跟踪和分析市场数据，了解消费者的需求和行为，以及竞争对手的行动，从而及时调整价格策略和定价方案。
综上所述，企业在制定价格策略和定价方案时，需要深入了解市场和竞争对手的情况，确定产品的价值点，采用不同的定价策略，以及不断跟踪和调整价格策略。
只有通过有效的价格策略和定价方案，企业才能在市场上获得更大的竞争优势，满足消费者需求，实现更加长期的发展。
商品销售定价技巧和策略
商品销售定价技巧和策略商品销售定价是商家在市场营销中的重要环节，合理的定价不仅能促进销售。
还能提升品牌形象和利润空间。
以下是一些商品销售定价的技巧和策略:一、定价技巧1.成本加成定价法:●原理:基于产品的成本，加上一定的百分比(通常是利润)来确定最终售价。
●应用:适用于大多数商品，特别是成本结构较为稳定的商品。
例如，一条牛仔裤的成本是80元，加上20元的利润，售价为100元。
2.心理定价法:●尾数定价:利用消费者求廉的心理，将价格定为带有零头的数字,如9.99元，给人以便宜感。
●整数定价:对于高档商品或礼品，采用整数定价可以显示商品的品质和价值，如定价为100元而非99.9元。
●价格分割:将较大的价格单位分割成较小的单位。
以降低消费者的价格敏感度。
例如，将每公斤10元的大米报成每50克0.5元。
3.差异化定价:●根据不同消费者群体、购买数量. 购买时间等因素制定不同的价格。
例如，对会员提供折扣，或在节假日推出特价活动。
4.价值定价法:●基于产品或服务的实际价值来定价。
考虑品质工艺、原材料和独特设计等因素。
例如，高档珠宝品牌根据其品质和设计定价。
5.竞争定价法:●参考竞争对手的售价来定价，以保持市场竞争力。
在价格敏感或竞争激烈的市场中尤为适用。
二、定价策略1.高价策略:在新产品上市初期，采用高于成本的价格定位。
以迅速收回投资并获取高额利润。
这适用于具有独特性或高附加值的产品。
2.低价策略:●以低于市场价的价格销售商品，以吸引消费者扩大市场份额。
这种策略通常用于促销、清仓或吸引新客户。
3.折扣定价策略:●在原价基础上给予一定折扣，以吸引消费者购买。
折扣方式多种多样，如满减、买赠、会员折扣等。
4.捆绑销信策略:●将多种商品组合在一起销售。
并给予-定的价格优患。
这种策略可以促进商品之间的联动销售。
提高整体销售额。
5.分期付款策略:●对于价格较高的商品，提供分期付款服务以减轻消费者的购买压力。
这有助于提升销售转化率并促进销售增长.6.限时促销策略:在特定时间段内推出优惠活动，如限时折扣、秒杀等。
定价策略：定价策略和技巧
定价策略：定价策略和技巧价格策略和定价技巧许多，不胜枚举，给企业主在定价上以足够大的空间。
本章的这一部分主要介绍几种常用的定价策略，分别适用于不同的状况。
定价在企业的总体策略中发挥举足轻重的作用，价格的制定必需与企业的营销计划相协作。
新产品：渗透定价法、撇脂定价法和滑动定价法由于缺少参照，很多企业主为新产品定价时，顾虑总是许多。
假如定价过高，很可能引起销售量锐减而导致失败；假如太低，销售收入很可能弥补不了成本。
为新产品定价时，企业主要尽力满意3个目标：1．使产品被接受。
不论产品如何不同凡响，其价格都必需在潜在消费者可以接受的范围内。
2．在日益激烈的竞争中，保持市场份额增长。
假如新产品成功，随之而来的是很多竞争者蜂拥而至。
小企业必需努力扩大，至少保持自己的市场份额。
不断重新评估产品价格，辅以特殊的广告和促销技巧，帮助企业获得和维持抱负的市场份额。
3．获利。
显而易见，小企业为新产品制订的价格必需高于其成本。
企业不应当以低于成本的价格推出新产品，因为一旦产品打人市场后，降价简单提价难。
定价过低是新企业常犯的致命错误。
但是为了让市场接受新产品，企业主往往倾向于定价过低。
普劳德富特服饰艺术商店(Proudfoot Wearable Art)的创始人朱蒂•普劳德富特(Judy Proudfoot)在商店成立初期就犯过这样的错误。
她为自己设计、亲自手绘图案的衣服定价太低，她说：“我先看看这件衣服的购买成本是多少，然后只是为我的设计和绘帝加上15美元，再加上3美元的一般管理费用，就得出售价”。
当几位客户赞叹她的价格过低后，她才开头与竞争对手的价格相比较。
考察了出售类似商品的商店后，朱蒂提高价格，以便与特色服饰行业的平均价格相吻合。
“好玩的是，我的产品竟然比大幅度提价前卖得更好了！在为新产品定价时，小企业主一般有3种定价策略可以选择：渗透法、撇脂法、滑动法。
渗透法。
假如小企业是向高度竞争的市场推出新产品，市场中有众多类似产品相互竞争，使用渗透定价法成功的可能性比较大。
的定价策略与定价技巧
的定价策略与定价技巧在商业运营中，定价策略和定价技巧是非常重要的因素，它们直接影响着企业的市场地位和盈利能力。
下面将介绍一些常用的定价策略和技巧。
1. 成本导向定价策略：该策略是基于企业产品或服务的成本来确定售价。
企业需要仔细分析成本结构，包括原材料、生产、劳动力等各项成本，并根据所需的利润率来确定最终售价。
2. 市场导向定价策略：该策略是基于市场需求和竞争情况来确定售价。
企业需要对目标市场进行市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的定价策略，以此来制定一个具有竞争力的售价。
3. 价值导向定价策略：该策略是基于产品或服务的价值来确定售价。
企业需要准确评估产品或服务的独特价值和市场接受程度，如果产品或服务具有高附加值，可以设定相应的高价。
4. 差异化定价策略：该策略是根据不同的市场细分和客户群体来确定不同的售价。
企业可以针对不同的目标市场和消费者制定不同的定价策略，以满足不同需求和支付能力的客户。
除了定价策略，还有一些常用的定价技巧，帮助企业更好地制定和执行定价：1. 灵活定价技巧：企业可以根据市场需求和竞争情况灵活调整售价，比如推出促销活动、打折优惠、套餐销售等，以吸引更多客户和提升销售量。
2. 定价实验技巧：企业可以通过一系列的定价实验，测试不同价格对消费者购买意愿和市场反应的影响，以此来优化定价策略。
3. 定价弹性技巧：企业需要了解产品或服务的价格弹性，即价格变动对需求量的影响程度。
根据价格弹性可以调整售价，以最大化销售收益。
4. 定价策略组合技巧：企业可以采取多种定价策略的组合，根据不同的市场情况和产品特性，以实现最佳的定价效果。
总而言之，定价策略和技巧是企业获得竞争优势和提高盈利能力的关键因素。
企业需要结合自身实际情况，选择适合的定价策略，并灵活运用各种定价技巧，以实现市场定位和经济效益的最大化。
定价策略和定价技巧对于企业的生存和发展都非常重要。
下面我将继续介绍一些相关的内容，以帮助企业更好地制定和执行定价策略。
销售价格策略与定价技巧
销售价格策略与定价技巧销售价格是商家在市场上推出产品时所确定的对外售价，是企业盈利的重要组成部分，也是影响产品销售的关键因素之一。
正确制定和灵活运用价格策略与定价技巧，能够提高产品市场竞争力，促进销售增长。
本文旨在深入探讨销售价格的策略和技巧，为商家在定价时提供一些建议和指导。
一、定价策略1. 市场需求定价策略市场需求定价策略是根据市场需求的情况来制定产品价格的策略。
在市场需求充沛的情况下，商家可以选择较高的价格，以获取更高的利润；而在市场需求不足的情况下，则需要适当降低价格，以吸引更多消费者。
商家应该通过市场调研了解市场需求变化，合理制定定价策略。
2. 竞争定价策略竞争定价策略是根据产品的市场竞争情况来制定产品价格的策略。
当市场上存在激烈竞争时，商家可以选择采取低价策略，以吸引更多消费者；而在市场竞争较弱时，则可以选择较高的价格，以获取更高的利润。
商家应该及时跟踪竞争对手的价格策略，灵活调整自己的定价策略。
3. 成本定价策略成本定价策略是根据产品生产成本来制定产品价格的策略。
商家需要全面了解产品的生产成本，包括原材料成本、生产设备成本、人力资源成本等。
在制定定价策略时，商家通常会加上一定的利润率来保证企业获得盈利。
商家需要合理控制生产成本，降低成本，以提高产品的竞争力。
二、定价技巧1. 折扣策略折扣策略是商家常用的定价技巧之一。
商家可以通过设立打折活动来吸引消费者，促进产品销售。
折扣力度要适度，可以根据季节、节日或者促销活动来设定折扣。
折扣活动可以增加消费者的购买冲动，提高销售额。
同时，注意折扣力度不宜过大，以免对产品形象和企业利润造成不利影响。
2. 套餐定价套餐定价是商家通过组合销售多个产品或者服务，给予一定优惠的定价方式。
通过套餐定价，商家可以提高产品附加值，吸引消费者购买套餐，进而提高产品销售量。
商家在设计套餐时，需要注意产品组合的合理性和差异化，以满足消费者的需求。
3. 分层定价分层定价是根据不同产品的特点和定位，将产品划分为不同等级，给予不同的价格，以满足不同消费者的需求。
定价的步骤及新产品定价策略
定价的步骤及新产品定价策略1.确定定价目标：确定定价的具体目标，如追求市场份额、利润最大化、销量最大化等。
2.估算成本：对产品或服务的生产、运输、市场推广等所有相关成本进行估算，并将其作为决策定价的依据。
3.分析市场和竞争：了解市场需求和客户的购买力、竞争对手的价格和策略，以及消费者对产品的价值认知等，以便进行竞争性定价。
4.选择定价方法：根据产品的特性、市场需求和竞争环境选择合适的定价方法，常见的定价方法包括成本加成法、市场竞争定价法、价值定价法等。
5.制定定价政策：结合定价目标、成本、市场和竞争等因素，制定明确的定价政策，包括定价策略、定价范围、付款期限等。
6.定价执行与调整：根据市场反馈和销售情况，及时评估定价策略的有效性，并进行必要的调整和修正。
而新产品的定价策略通常有以下几种：1.市场渗透定价：以较低的价格和较高的市场推广力度进入市场，迅速获得市场份额，并逐步提高价格。
2.市场分割定价：根据不同市场细分和不同消费者群体的需求特征，采取不同价格策略，以满足不同消费者的需求。
3.产品线定价：将新产品和已有产品结合起来，采取不同价格策略，以实现不同产品之间的协同效应和销售搭配效应。
4.差异化定价：根据新产品的独特特性和价值，将其定价高于竞争对手，强调产品的独特性和高品质。
5.心理定价：通过定价的巧妙设计，利用消费者的心理和心理期望对产品的价值产生影响，实现价格优势。
6.附加价值定价：在产品的基本定价上增加一些附加服务或增值功能，以提高产品的整体价值和定价弹性。
7.捆绑销售定价：将新产品与现有产品进行捆绑销售，采取一定的折扣和优惠政策，以吸引消费者的购买。
8.采用折扣和促销定价：通过采取一定的折扣和促销策略，降低新产品的价格，以吸引消费者尝试购买，从而增加市场份额。
总之，新产品的定价策略应根据市场需求、竞争情况和产品特性等因素进行综合考虑，以实现定价目标，并最大限度地提高产品的竞争力和盈利能力。
几种定价策略及其案例[技巧]
![几种定价策略及其案例[技巧]](https://img.taocdn.com/s3/m/ec4df6926429647d27284b73f242336c1eb9300f.png)
定价策略及其案例（一）取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略，指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
采用这种策略应具备以下条件：(1)新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。
(2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。
(3)新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。
(4)新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。
案例：“柯达”如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期，日本胶片市场被“富士”所垄断，“富士”胶片压倒了“柯达”胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与“富士”竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出“富士”l/2的价格推销“柯达”胶片。
经过5年的努力和竞争，“柯达”终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与“富士”平起平坐的企业，销售额也直线上升。
(二) 销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
案例1：“无积压商品”的蒙玛公司蒙玛公司在意大利以“无积压商品”而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。
它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10%，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的成本价了。
这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。
因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1/3，谁还不来买？所以一卖即空。
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产品定价的流程与方法
企业定价流程
❖ 确定定价目标 ❖ 选定最后价格
测定需求 选择定价方法
估算成本 分析竞争状况
产品定价的流程与方法
❖ 利润导向定价目标
通常用投资报酬率表示。投资报酬订可以追求高利润 率或 “满意”利率率，可以追求短期或长期收回投资 利润目标
❖ 销售导向定价目标
包括增加销售量，提高市场占有率、强化市场渗透等 目标
P—盈亏平衡点单位商品的价格 （保本价格）；V—单位商品的变动成本（人工、材料）
总收入
总成本
固定成本
例：某公司预测产品订货量为200件，固定成本200000，单 位变动成本2000元，求保本点的价格。
P=F/Q+V=200000/200+2000=3000元
产品定价的流程与方法
盈亏平衡定价法适用情况
企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈 亏平衡、收支相抵，如旅游饭店等行业
产品定价的流程与方法
3、边际贡献定价法：
边际贡献：企业每多售一单位商品而使总收益增加的数量，用此方法只计算变动成本（补偿固 定成本） ，公式为： 价格=单位变动成本+单位产品边际贡献。 适宜卖主竞争激烈的场合，但售价一定得高于变动成本
❖ 变动成本是指那些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的变动 而呈线性变动的成本。直接人工、直接材料都是典型的变动成本， 在一定期间内它们的发生总额随着业务量的增减而成正比例变动
产品定价的流程与方法
成本导向定价法
1、成本加成定价法 在产品单位成本上，加上一定比例的预期利润
例：某产品产量5万件，消耗固定成本15万元，变动成本为10万元，总成 本是25万元，预期利润率为总成本的20%，产品税率为5%，则产品 售价为？
产品定价的流程与方法
边际贡献定价法适用情况
1.企业主要商品已分摊企业固定成本后的新增商品定价； 2.企业达到保本点后的商品定价； 3.企业开拓新地区市场的商品定价，即在现有市场的销售收入已 能保本并有盈利的情况下，为拓展市场，可对新客户或新设网点的商 品按变动成本定价； 4.企业经营淡季时的定价。
❖ 排斥或避免竞争的定价目标
产品定价的流程与方法
定价方法 ❖ 成本导向定价法 ❖ 需求导向定价法 ❖ 竞争导向定价法
产品定价的流程与方法
成本导向定价法
❖ 固定成本是指在特定的产量范围内不受产量变动影响，一定期间的 总额能保持相对稳定的成本 .一般是由于经营成本的比例数加上折 旧加上销售费用，加上维检加上财务费用（长期和流动贷款的利 息）。
产品定价的概念和影响因素
企业定价的影响因素
1、企业的定价目标 （市场战略目标） 2、产品的成本 （基础） 3、市场需求情况的价格弹性 （主要考虑消费者所看重的价值） 4、竞争者的产品和价格 （让自己的产品在竞中生存发展） 5、国家政策
产品定价的概念和影响因素
弹性需求和非弹性需求
$15
假设该产品能力被全部利用，产量为6000台，则 单位固定成本=30000/6000=500元 单位产品成本=500+1833=2333元 3、分析可否接受 外商提出单价2200元，小于2333，一般情况下不能接受 ； 但考虑到国内市场饱和，生产能力没充分利用，2200大于 1833，可带来一定的边际贡献,故可接受。
产品定价策略与技巧
大纲
1 产品定价策略的概念和影响因素 2 产品定价的流程与方法 3 产品定价的策略 4 价格的变动与企业的应对
产品定价的概念和影响因素
❖ 产品定价策略 企业定价策略是指企业在充分考虑影响
企业定价的内外部因素的基础上，为达到 企业预定的定价目标而采取的价格策略。
制定科学合理的定价策略，不但要求企 业对成本进行核算、分析、控制和预测， 而且要求企业根据市场结构、市场供求、 消费者心理及竞争状况等因素作出判断与 选择，价格策略选择的是否恰当，是影响 企业定价目标的重要因素。
产品定价的流程与方法
Z1=30000*（25-22）-160000=7000元 Z2=20000*（30-22）-160000=0 Z3=18000*（35-22）-160000=74000 Z4=10000*（40-22）-160000=2000 结论：定价为35元时，收益最大
例：某厂生产一种产品生产能力为6000台，固定成本为300万 ，国内订货只有4500台，销售单价为2500，经核算只能保本 。现有外商洽谈订货1500台，要求单价为2200元，可否接受 ？
产品定价的流程与方法
分析： 1、计算单位变动成本
V=（QP-F）/Q=（4500*2500-30000）/4500=1833 2、计算单位产品成本
产品定价的流程与方法
4、收益比较定价法： 在定低价和高价间比较，选择利润最高的定价。关键在于通过试销等手段掌握消费者对各种价 格的接受程度。公式为： Z=Q*（P-V）-F
其中：Q—产品数量；P—产品价格；F—固定成本 V—变动成本；Z—收益
例：某产品生产能力为3万件，固定成本总额为16万元，单位 变动成本为22元。经市场预测，当单位产品定价为25元时，需 求量是3万件；定价为30元时，需求量为2万件；定价为35时 ，需求量为1.8万件，定价为40元时，需求量为1万件。 应用哪个价格？
$15
$10
$10
价格
100 105
每一段时间的产品需求量
A. 非弹性需求50150来自每一段时间的产品需求量
B. 弹性需求
产品定价的概念和影响因素
3C 定价模型
低价
成本
此价格下 无利可图
竞争者价格 替代品价格
顾客感受的 产品价值
高价 此价格下 无人问津
大纲
1 产品定价策略的概念和影响因素 2 产品定价的流程与方法 3 产品定价的策略 4 价格的变动与企业的应对
单位产品成本=（15+10）/5=5（元） 单位产品售价=5*（1+20%）=6 考虑加上税率 单位产品售价=6+6*5%=6.3（元）
产品定价的流程与方法
成本加成定价法适用情况
为基础的一种定价方法，适用于非竞争性产品的 定价
产品定价的流程与方法
2、盈亏平衡定价法（保本价格）
预测商品销售量和已知固定成本、变动成本基础上，求解盈亏平衡点。（保本） 公式：P=F/Q+V 其中：Q—盈亏平衡点的销售量；F—固定成本