浅议中小型婚庆公司的市场营销策略【文献综述】
婚庆礼仪公司的市场推广与销售渠道
婚庆礼仪公司的市场推广与销售渠道婚庆礼仪是人们重要的人生仪式之一，随着社会生活水平的提高，对于婚庆礼仪的需求也越来越高。
因此，婚庆礼仪公司在市场推广和销售渠道上面临着重要的挑战和机遇。
本文将探讨婚庆礼仪公司在市场推广和销售渠道方面的策略和方法。
一、市场调研分析在开展市场推广活动之前，婚庆礼仪公司需要进行深入的市场调研分析。
通过对目标客户群体、竞争对手以及市场趋势的详细研究，可以帮助公司了解市场需求和消费者行为习惯，为推广活动的制定提供有力支持。
二、品牌建设和宣传在市场推广过程中，婚庆礼仪公司需要注重品牌建设和宣传。
建立有影响力和知名度的品牌形象，可以使公司在激烈的竞争中脱颖而出。
通过各种渠道如媒体广告、宣传册、社交媒体等，向潜在客户传递婚庆礼仪公司的核心价值观和专业服务，增强品牌的认可度和美誉度。
三、开展线上推广随着互联网的发展，线上推广已成为婚庆礼仪公司不可忽视的渠道。
公司可以通过建立官方网站、社交媒体账号、婚庆论坛等方式，提供详细的服务介绍和案例展示，与潜在客户进行互动交流。
此外，还可以利用搜索引擎优化（SEO）、在线广告投放等手段，提高公司在搜索引擎中的曝光率和点击率，增加潜在客户的获取数量。
四、与相关行业合作婚庆礼仪公司可以与相关行业建立合作关系，以扩大销售渠道和促进市场推广。
与婚纱摄影、酒店宴会、婚宴餐饮等行业进行合作，共同推出优惠套餐或联合推广活动，能够吸引到更多潜在客户的关注，增加销售机会和市场份额。
五、口碑营销和客户满意度管理对于婚庆礼仪公司来说，口碑营销是最为重要且有效的推广方式之一。
通过提供高品质的婚庆礼仪服务，让客户满意度达到最大化，并争取客户口碑的积极传播。
对客户进行跟进和回访，了解他们的反馈和建议，并及时改进服务，提升客户满意度和忠诚度。
总之，婚庆礼仪公司的市场推广与销售渠道是一个复杂且具有挑战性的过程。
公司需要进行市场调研分析，建立健全的品牌形象和宣传，开展线上推广，与相关行业合作，同时注重口碑营销和客户满意度管理。
婚庆公司促销营销策略
婚庆公司促销营销策略近年来，婚庆行业竞争愈发激烈，婚庆公司需要通过促销营销策略吸引客户并脱颖而出。
下面是几个可行的策略：1.优惠套餐：婚庆公司可以制定各种优惠套餐，例如提供特别定制的婚礼服务配套，包括场地布置、灯光音响、鲜花装饰、摄影摄像等。
这些套餐应具有吸引力的价格，并提供额外的特殊服务或礼物，以吸引新人选择。
2.免费咨询与试用：推出免费的婚礼咨询服务，为客户提供专业的意见和建议。
另外，还可以提供免费的试用装置或样品，例如提供一套完整的婚礼布置和摄影摄像服务给客户试用，以让他们亲身体验服务的质量和效果。
3.与婚纱摄影公司合作：婚庆公司可以与当地知名的婚纱摄影公司达成合作，共同推出优惠套餐。
新人在婚庆公司预定婚礼服务的同时，可以获得婚纱摄影公司提供的特别折扣或一些免费福利，例如免费婚纱照拍摄、巨幅婚纱照相框等。
4.线上推广：婚庆公司应积极利用互联网和社交媒体平台进行推广。
建立一个美观且易于导航的公司网站，并通过搜索引擎优化（SEO）提高排名。
此外，可以利用微博、微信、Instagram等社交媒体发布公司最新活动、案例分享等吸引用户的内容，提升公司的曝光率。
5.举办婚庆展览或活动：在婚庆行业的专业展览上租用展位，展示公司的服务和成功案例，并与潜在客户进行面对面的交流。
此外，还可以举办一些婚庆主题的活动，吸引新人前来参加并了解公司的服务。
6.口碑营销：提供优质的服务是吸引客户的最佳方式之一。
确保每个新人都能在婚礼上得到满意的服务体验，提供出色的婚庆方案，以及周到细致的安排。
满意的客户通常会给予好评，并向身边的朋友和亲戚推荐。
7.合作联盟：与相关的婚礼服务供应商建立合作伙伴关系，例如婚纱店、鲜花店、婚宴餐厅等。
推荐彼此的服务，为客户提供更全面的婚礼筹备方案，并在价格上互相提供折扣。
通过以上营销策略的灵活运用，婚庆公司能够更好地吸引客户，提高知名度，并与竞争对手区分开来。
同时，不断改进和创新，以适应市场需求变化，将有助于婚庆公司在行业中站稳脚跟，取得长期的成功。
开拓婚礼市场营销策略
开拓婚礼市场营销策略针对开拓婚礼市场的营销策略，我们可以采取以下方法：1. 网络推广：借助社交媒体平台（如Facebook、Instagram和Pinterest）以及婚礼平台（如The Knot和WeddingWire）进行婚礼相关内容的宣传和推广。
我们可以发布各种与婚礼相关的内容，如婚礼灵感、婚纱照、婚礼摄影和策划等等，吸引目标受众的关注，引导他们了解并选择我们的婚礼策划服务。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过在网站上发布优质内容，包括婚礼筹备建议、婚礼知识科普、婚礼策划经验分享等，提高网站在搜索引擎中的排名。
这将帮助我们吸引到更多有意向的潜在客户，提高网站流量并增加婚礼策划服务的曝光度。
3. 与相关行业合作：与婚纱店、摄影工作室、婚礼场地和餐厅等婚礼供应商建立合作关系，相互推荐和介绍。
通过共同的营销活动，例如交叉促销和合作折扣，我们可以获得更多的曝光度和客户流量。
4. 口碑营销：通过创建良好的客户口碑，我们可以吸引更多潜在客户。
提供优质的婚礼策划服务，并主动与客户进行有效的沟通和反馈，确保他们对我们的服务满意度。
另外，利用顾客的婚礼照片和感谢信等来展示我们的专业水平，并在网站和社交媒体上积极宣传。
5. 参展和赞助：积极参加婚礼展览和相关活动，展示我们的婚礼策划服务并与潜在客户面对面交流。
此外，我们可以赞助一些婚礼相关的活动，例如时尚婚纱发布会或慈善婚礼筹备活动，以提升品牌知名度和形象。
6. 联系婚礼博主和意见领袖：与婚礼博主和社交媒体上的婚礼意见领袖建立合作关系。
邀请他们参加我们策划的婚礼活动或免费试用我们的服务，并要求他们分享他们的体验和意见。
这将有助于我们通过他们的社交媒体渠道扩大品牌的影响力和曝光度。
7. 个性化定制服务：充分了解客户的需求和喜好，为他们提供个性化的婚礼策划服务。
我们可以与客户进行深入的沟通，并参考他们的婚礼愿望和风格偏好，提供有针对性的建议和方案。
这将帮助我们赢得客户的口碑和忠诚度，并为我们带来更多的参考案例。
2023年婚介行业市场营销策略
2023年婚介行业市场营销策略婚介行业是一个竞争激烈的市场，需要采取有效的市场营销策略来吸引客户并提升品牌知名度。
下面是一个1500字的市场营销策略建议：一、市场分析与定位：在制定市场营销策略之前，首先需要进行市场分析，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
市场分析包括对婚介行业的整体发展趋势、消费者购买行为和婚介机构竞争力的调查研究。
根据市场分析结果，婚介机构可以确定自己的市场定位，包括目标客户的选择、差异化的竞争策略和产品定价。
二、品牌建设和宣传推广：在婚介行业，品牌建设是吸引客户和提升竞争力的关键。
婚介机构需要通过专业化的服务、创新的产品和卓越的质量来打造自己的品牌形象。
同时，在宣传推广方面，可以通过多种渠道进行，例如：1. 在互联网平台建立官方网站和社交媒体账号，提供在线咨询和预约服务，发布行业动态和成功案例；2. 利用搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)，提高网站的排名和曝光率；3. 参加婚博会和社区活动，展示产品和服务，与潜在客户进行互动；4. 利用电视、广播和报纸等传统媒体进行广告宣传，提升品牌知名度；5. 利用大数据分析和营销自动化工具，针对潜在客户进行精准营销，提高转化率。
三、创新服务和产品：婚介机构需要创新服务和产品，以满足更多不同客户的需求。
可以通过以下方式进行创新：1. 提供个性化的婚恋配对服务，根据客户的需求和个性特点，利用专业的数据分析和算法进行精确匹配；2. 提供不同形式的婚恋活动和培训课程，帮助客户提升婚恋技巧和人际关系能力；3. 引入新技术和工具，例如人工智能和虚拟现实，提供更好的用户体验和服务效果；4. 与其他行业合作，例如旅游、摄影和化妆等，提供全方位的婚礼策划和服务。
四、口碑营销和客户关系管理：婚介机构的口碑对于市场营销非常重要。
可以通过以下方式进行口碑营销：1. 提供满意度调查和客户评价，及时回应客户反馈和解决问题；2. 鼓励客户提供好评和推荐，可以给予一定的奖励和优惠；3. 通过公益活动和社会责任行动，提升企业形象和社会声誉；4. 与知名婚庆博主、名人和专家进行合作，进行品牌推广和形象塑造。
婚庆公司营销策划方案综述
长相厮守婚庆有限公司策划案公司名称：长相厮守婚庆有限公司联系人：XXX联系电话：XXXXXX中华人民共和国一二年十月二十二日目录（Table of contents）概述（Executive summary）---------------------------- 一：企业背景（history）---------------------------1.成立背景2.公司背景二：婚庆及服务(wedding and service)（1）婚庆的概念-------------------------（2）婚庆的目标-------------------------（3）婚庆的传统方式-----------------------（4）婚庆的服务理念---------------------（5）婚庆的新局势（婚庆产业链的形成--------------- 三：市场调查及分析第一部分：市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；•总体的经济形势•总体的消费态势•产业的发展政策（政治背景与限制）•我国婚庆公司存在的问题（2）市场的文化背景2、市场营销环境中的微观制约因素。
•企业的供应商与企业的关系3、市场概况。
（1）市场的规模：•整个市场的销售额（某地区）•市场可能容纳的最大销售额（某地区）•市场细分•区域市场结构二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。
•现有的消费时尚•各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：•现有消费者的总量•现有消费者的年龄（分析消费者的心理）•现有消费者的收入（各层次的消费者收入）•现有消费者的受教育程度（2）现有消费者的消费行为：•消费的欲望•新婚消费结构3、消费者分析的总结。
•机会与威胁•优势与劣势•重要问题, （2）目标消费者：•目标消费群体的特性•目标消费群体的共同需求•如何满足他们的需求？三、产品服务分析1、产品特征分析。
婚庆礼仪公司行业的营销策略研究
婚庆礼仪公司行业的营销策略研究在婚庆礼仪公司行业中，营销策略的运用和实施对于公司的业务发展和市场竞争至关重要。
本文将对婚庆礼仪公司行业的营销策略进行深入研究，并分析其特点和效果。
一、市场调研和目标定位市场调研是一家婚庆礼仪公司制定营销策略的第一步。
通过对婚庆行业的现状、竞争对手的情况以及消费者需求的调查分析，公司可以了解市场需求和潜在机会，从而确定目标市场和目标客户群。
目标定位是根据市场调研的结果，将公司的产品或服务定位于特定的消费群体。
婚庆礼仪公司可以根据消费者的年龄、收入、文化背景等特征，将自己的产品定位于不同的市场细分，以满足不同消费者的需求。
二、品牌塑造和宣传推广在竞争激烈的婚庆礼仪公司行业中，建立全面而有吸引力的品牌形象至关重要。
婚庆公司可以通过设计独特的企业标识和标志，制作精美的宣传资料和产品展示，打造专业且可信赖的品牌形象。
宣传推广是婚庆公司营销策略中另一个重要的方面。
公司可以利用多种渠道和媒体进行宣传，如电视广告、网络广告、社交媒体、线下展览等，以提高品牌知名度和产品曝光率。
三、服务内容创新和差异化竞争婚庆礼仪公司在提供婚庆服务的过程中，应注重服务内容的创新和不断超越客户的期望。
通过引入新颖的婚礼策划理念、独特的仪式演绎以及高质量的客户服务，公司可以在同行业中脱颖而出，赢得客户的认可和口碑传播。
差异化竞争是婚庆礼仪公司营销策略中的关键战略之一。
公司可以通过在服务内容、服务方式、服务质量等方面与竞争对手有所区别，以提供独特的消费体验和服务价值，从而吸引更多的客户选择。
四、线上线下结合的销售渠道婚庆礼仪公司可以通过线上线下相结合的销售渠道来拓展业务和增加销售额。
在线上，公司可以建立自己的网站和电子商务平台，提供在线预订、在线咨询等服务；同时，还可以通过社交媒体和网络平台进行宣传和推广。
在线下，公司可以与相关的社区组织、商场、服装店等合作，在展览会、新人教育交流会等活动中宣传自己的产品和服务。
婚庆市场营销方案范文
婚庆市场营销方案范文1. 市场分析1.1 目标市场婚庆行业是一个庞大的市场，涵盖了结婚的各个环节，如策划、布置、摄影、礼服等。
针对这个市场，我们公司的目标市场主要集中在年龄在25-40岁之间的即将结婚或已经结婚的男女群体。
1.2 竞争分析在婚庆行业中，竞争对手众多。
主要有传统婚庆公司、自由婚庆策划师、摄影工作室等。
他们有着多年的经验和一定的客户资源。
然而，这个行业也存在一些问题，如服务质量参差不齐、创意不足、创新能力不强等。
因此，有创意、注重细节、服务贴心的公司将能在市场中占据一定的竞争优势。
2. 营销目标本次营销方案的目标是在目标市场中树立公司品牌形象，提升知名度与美誉度，并吸引更多新客户。
3. 营销策略3.1 产品定位我们的产品定位是高品质、高创意、高服务的婚庆服务提供者。
我们注重每一个细节，通过创意的策划和设计，为客户提供一个个独特而难忘的婚礼体验。
3.2 价格策略在初始阶段，我们将采取相对低廉的价格来吸引客户。
通过提供高性价比的服务，迅速积累品牌口碑以及忠实客户基础。
3.3 渠道策略我们将通过多种渠道来宣传与推广我们的产品。
包括线上推广、线下展示和合作伙伴推荐。
在线上推广方面，我们将对各大社交媒体平台进行宣传，如微信公众号、微博等。
线下展示方面，我们将参加各类婚博会，以及婚庆行业论坛，增加与客户的接触与互动。
此外，我们也将寻找与其他婚庆服务公司的合作，互相推荐，以扩大影响力和客户资源。
3.4 促销策略为了吸引更多的客户，我们将提供一系列的促销活动。
例如我们可以推出首次合作折扣，让客户能够以更低的价格获得我们的服务。
此外，我们还将组织一些线下活动，如婚礼策划分享会、婚庆讲座等，通过专业知识的分享，来增加客户对我们公司的信任和好感。
3.5 客户关系管理客户关系管理对于婚庆公司来说非常重要。
我们将注重与客户的沟通与互动，建立良好的客户关系。
我们将通过电话、邮件和社交媒体平台等多种方式，及时地回应客户的需求与问题。
婚庆服务市场营销
婚庆服务市场营销随着社会的发展和人们生活水平的提高，婚庆服务行业迎来了蓬勃的发展。
婚庆服务市场的竞争日益激烈，为了在这个行业中脱颖而出，婚庆服务企业需要进行市场营销，以吸引更多的消费者并提升自身的竞争力。
本文将从营销策略、市场定位和品牌塑造等角度来探讨婚庆服务市场营销的重要性及方法。
一、市场分析与定位在制定市场营销策略之前，婚庆服务企业需要进行全面的市场分析，了解婚庆服务市场的现状和竞争对手的情况。
通过市场调研，企业可以了解到目标消费者的需求和偏好，从而有针对性地制定营销策略。
在市场定位方面，婚庆服务企业应明确自己的目标消费群体，并针对其需求进行服务的个性化定位。
比如，如果目标消费群体主要是年轻的新人，那么企业可以注重创新和时尚元素，提供独特的婚礼策划和设计方案。
如果目标消费群体是高端人群，企业可以打造奢华和豪华感的婚庆服务。
二、品牌塑造和推广在婚庆服务市场中，品牌塑造和推广是非常重要的一环。
一个有知名度和信誉的品牌能够吸引更多的消费者，并提升企业的竞争力。
首先，企业需要树立自己的品牌形象。
品牌形象包括企业的理念、文化、服务标准等，通过良好的品牌形象可以增强企业的认可度和忠诚度。
企业可以通过设计专属的企业标志、品牌口号和品牌故事等方式来打造独特的品牌形象。
其次，品牌推广是提升品牌知名度的重要手段。
企业可以利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广，比如通过建立官方网站和微博微信等，提供婚庆知识、分享成功案例和与用户互动等方式来吸引消费者的关注。
三、营销渠道的选择与拓展选择合适的营销渠道对于婚庆服务企业的发展至关重要。
传统的渠道包括电视广告、户外广告和报纸广告等，这些渠道可以覆盖较广的消费群体。
而互联网的流行也给企业带来了更多的选择，企业可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销和电商平台等渠道来拓展市场。
此外，企业还可以利用线下的推广活动来吸引消费者的关注，比如参加婚博会、举办婚庆体验活动等，通过面对面的交流和体验来建立良好的消费者关系。
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文献综述
市场营销
浅议中小型婚庆公司的市场营销策略
一、引言
21世纪迎来了新中国建国以来最大的生育高峰期，即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至2015年左右进入婚龄。
预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。
因此，在业内人士看来，婚庆产业不但正逐渐成长为一个新兴产业，而且是一个将保持稳定增长的朝阳产业。
婚庆消费市场涉及的租售婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼庆典服务、婚宴酒席、珠宝首饰等行业，还有家电、家具、床上用品、室内装修、房首饰等行业，还有家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个与新婚消费相关联的行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
如何将婚庆公司做好做大做久，如何使婚庆公司在这个具有很大发展空间的新型市场里脱颖而出，如何使婚庆公司和新人之间达到双赢的程度，如何使新人觉得物有所值、物超所值，这些我们将在本文中从产品市场定位和市场细分的角度，挖掘消费者需求，进行婚庆公司的营销策划。
二、主题
参考的文献资料主要是在学校图书馆的综合书库、期刊室、中国期刊网上搜集的，主要是关于市场细分以及婚庆行业的一些文章和书本。
在此，根据参考的内容，我将我所参考的资料进行了分析和分类，如下：
关于中小企业的营销策略的一些概念和方法，主要参考的是徐俊写的《中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择》、熊吉陵和郭朝辉一起编写的《关于中小企业营销发展的思考》、梁文潮的《中小企业经营管理》等资料。
在这些资料里，作者们分别阐述了中小企业营销的优势、劣势、营销策略的选择以及中小企业生存发展之道等等。
其中关于中小企业在营销策略的选择上，一是要扬长避短、避实就虚，千方百计寻找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场，二是要善于借助外部的资源来发展自己。
我国中小企业的营销方法有待改进、营销创新动力不足、营销战略缺乏理性、营销人才相对不足，应该从营销文化、营销管理体
系、营销发展战略、营销组织团队等四个方面提升中小企业的营销能力。
通过阅读这些资料，了解了中小企业营销策略的主要思想，了解了我国中小企业营销方法的不足，了解我国中小企业在营销能力应如何提升。
所有这些认识对我毕业论文的写作是有非常大的帮助的。
而关于我国婚庆产业的相关情况，主要是参考胡业福和刘萍编写的《论我国婚庆产业的发展与规范》、刘飞鸣的《红火的婚庆经济》、唐吉和范莺莺写的《当前我国婚庆市场的现状与思考》等资料。
在这些资料中，作者们阐述的是关于我国婚庆行业的现状、存在的问题等等。
通过阅读这些资料，加上自己平时的知识积累和市场调查，我可以了解到以下信息：首先，我国的婚庆消费激增，婚庆市场空间日趋扩大，婚庆产业逐渐成为充满商机，前景看好的朝阳企业；二是婚庆消费市场中的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等产业日趋成熟，并与新婚消费涉及的家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，形成了令人瞩目的婚庆产业链；第三，然而婚庆产业发展尚不成熟，服务、诚信、品牌、竞争、市场等方面都存在着问题；第四，我国婚庆产业健康发展应采取的对策。
关于婚庆市场的营销环境分析方面，主要参考了沪港经济期刊的《婚庆市场面面观》和《中小资本角力婚庆市场》、陆建珍和夏雷一起写的《南京婚庆行业的SWOT分析》等等。
在这些资料中，作者们阐述了市场经济高度发展的今天，婚庆企业面临的市场环境分析，并根据行业现状对相关企业和单位的一些建议。
通过阅读这些资料，加上自己平时的观察和总结，我可以了解到面对如此激烈的竞争环境，企业应该在细分市场下把握自己的优势，扬长避短，发挥优势，使自己脱颖而出。
更要时时关注市场需求和市场动态，积极适应市场环境，在自身的优势上打造亮点，并努力避开威胁因素，把握商机，使企业健康稳步发展。
关于中小型婚庆企业在营销创新方面，主要参考了中国市场期刊发表的《个性婚礼拉动婚庆产业》、周海东编写的《传统婚庆文化在婚庆产业中的传承与创新》、范钧的《整合营销在我国婚庆服务市场的创新运用》等资料。
将中小企业的营销之道和婚庆企业的营销创新结合起来讨论，研究中小婚庆企业如何使自己脱颖而出，是论文的关键问题，因此，这些参考文献对于我的毕业论文的写作是非常重要的。
通过阅读这些资料，可以了解到：首先，中小型婚庆企业应当有自己的亮点；其次，个性婚礼已成为拉动婚姻消费的主力军；第三，婚礼庆典的仪式和礼节源于不同的文化。
文化的传承与创新导致婚庆礼仪及消费的变革。
中国的历史积累了深厚说我婚庆文化底蕴，具有浓厚的传统与民族特色；第四，婚庆文化与婚庆产业是相互交融和相互促进的，我们要继续优秀的传统婚庆文化塑造出既有文化内涵又有服务理念的婚庆品牌，强调以产品多样性来带动消费，实现传统婚庆文化在婚庆产业发展中的传
承与创新。
通过对这些参考资料的综合分析，我渐渐对“中小婚庆企业的市场营销策略”这个课题有了较全面的认识，并最终形成了自己的观点和看法：第一，产品创新，转换经营理念；第二，服务创新，拓宽市场；第三，打造规模优势，明确产品定位；第四，推广多样的婚庆文化，进行情感型营销；第五，举行大型促销活动，打造销售声势；第六，巩固浙南产业中心地位，开拓国际市场；第七，企业自身建设；第八，加强行业联系；第九，加强品牌建设；第十，追求特色，不断创新
三、总结
综上所述，婚庆行业中出现的问题，并从各个角度研究其原因，防止某些方面的片面性。
对于定位和细分的理论，我们不能生搬硬套，一方面是国内学者对婚庆行业的具体细分和市场营销策划的研究还比较少，另一方面即使有一些这方面的研究，也仍然处于比较零散、缺乏系统研究的状态。
还有关于中小企业的营销策略和婚庆产业的营销策略的选择上，基于地区的文化差异和经济发展差异，因此对婚庆行业的营销策划不可能全盘照搬，还要面对温州市场经济发展和社会发展的现实，通过对温州市婚庆市场的细分和定位，并通过市场营销环境的分析，制定最优的市场营销策划。
[参考文献]
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[5]刘飞鸣.红火的婚庆经济[J].中国信用卡（生活）.2010（4）
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