市场营销战略的步骤--企业市场营销战略管理过程
市场营销战略的步骤--企业市场营销战略管理过程
市场营销战略的步骤--企业市场营销战略管理过程企业营销管理过程是市场营销战略管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销战略机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
企业市场营销战略管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销战略策略，市场营销战略活动管理。
1、分析市场机会在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。
企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。
企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。
而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。
对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销战略环境的研究。
还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。
还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。
2、选择目标市场对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。
目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销战略研究的重要内容。
企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。
3、确定市场营销战略策略企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。
企业营销策略的制定体现在市场营销战略组合的设计上。
为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。
重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。
随着市场营销战略学研究的不断深入，市场营销战略组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。
近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销战略组合。
4、市场营销战略活动管理企业营销管理的最后一个程序是对市场营销战略活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。
企业市场营销战略管理过程
企业市场营销战略管理过程市场营销战略对于企业的发展起着至关重要的作用。
一个成功的市场营销战略可以帮助企业了解市场需求、制定正确的产品定位和市场目标，并通过有效的市场推广手段实现销售增长和市场份额的扩大。
下面将详细介绍企业市场营销战略管理的过程。
1.环境分析环境分析是市场营销战略管理的第一步。
企业需要对内外部环境进行全面的分析，包括宏观环境、行业竞争状况、消费者需求等。
通过环境分析，企业可以了解市场的机会和威胁，为后续的战略决策提供基础信息。
2.制定市场定位在了解市场环境的基础上，企业需要确定自己的市场定位。
市场定位是指企业如何定位自己的产品或服务在市场上的地位以及与竞争对手的差异化。
企业需要寻找自己的核心竞争优势，并将其转化为市场定位战略。
3.竞争优势分析竞争优势分析是指企业对自身产品或服务的优势进行评估和分析。
通过对自身与竞争对手的比较，企业可以找到自己的竞争优势，并在市场推广中进行突出和宣传。
4.目标市场选择在确定市场定位和竞争优势后，企业需要选择目标市场。
目标市场是企业针对其中一特定群体的消费者进行市场推广的重点对象。
选择目标市场需要考虑市场容量、消费者需求、竞争对手等因素。
5.市场细分在选择目标市场后，企业需要进一步进行市场细分。
市场细分是指将目标市场进一步划分为若干细分市场，以实现更精确的市场定位和更有效的市场推广。
市场细分可以根据消费者的年龄、性别、收入、兴趣等特征进行划分。
6.市场定价策略市场定价策略是企业在市场推广过程中确定产品价格的策略。
企业可以根据市场需求、产品成本、竞争对手的定价等因素来制定合理的价格策略，以实现利润最大化和市场竞争力的提升。
7.市场推广策略市场推广策略是企业在产品上市后进行市场宣传和推广的策略。
企业可以选择不同的推广手段，如广告、促销、公关等，根据目标市场的特点和需求，制定相应的推广策略。
8.销售管理销售管理是企业市场营销战略管理的重要环节。
企业需要建立有效的销售管理体系，培训销售人员，并设定销售目标，监控销售业绩，并及时进行调整和优化。
精品文档管理学企业市场营销战略制定的步骤与对策市场营
销是企业实现商业目标的重要手段之一，通过科学有效的市场营销战略制定，可以帮助企业更好地开展市场活动，提升竞争力。
本文将从精品文档管理学的角度，介绍市场营销战略制定的步骤与对策。
1. 战略制定前的准备工作在制定市场营销战略之前，企业需要进行一系列的准备工作，包括市场调研、内部分析和外部环境分析等。
1.1 市场调研市场调研是制定市场营销战略的基础，通过调研可以了解市场的需求、竞争对手、潜在客户等信息，帮助企业制定针对性的营销策略。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
1.2 内部分析内部分析是企业评估自身资源、优势和劣势的过程。
通过分析企业的组织结构、人力资源、资金状况等方面的情况，可以评估企业的能力和潜力，为制定市场营销战略提供依据。
1.3 外部环境分析外部环境分析是评估市场竞争环境的过程。
通过分析社会、经济、政治、技术等外部因素的影响，了解市场的发展趋势和机会，为战略制定提供参考。
2. 战略制定的步骤市场营销战略制定需要遵循一定的步骤，确保战略的科学性和有效性。
2.1 确定目标市场在战略制定之前，企业需要确定目标市场。
目标市场可以根据产品的特性、消费者的需求和市场规模来确定。
通过确定目标市场，可以针对性地制定市场营销策略。
2.2 制定差异化战略差异化战略是企业与竞争对手进行差异化竞争的一种手段。
通过对产品、价格、渠道、服务等方面的差异化设计，能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2.3 定义市场营销策略市场营销策略是企业在目标市场中推广产品和服务的计划。
通过确定产品定位、推广渠道、市场推广活动等方面的策略，可以有效实施市场营销活动，实现市场目标。
2.4 制定销售计划销售计划是市场营销活动的具体操作计划，包括销售目标、销售渠道、销售人员分配等。
通过制定切实可行的销售计划，可以确保市场营销战略的有序执行。
2.5 监测与评估市场营销战略的执行过程中需要进行监测和评估。
通过收集数据、分析市场反馈等方式，评估市场营销活动的效果，及时调整策略，确保战略的持续改进和优化。
企业市场营销策划的步骤和方法
企业市场营销策划的步骤和方法在当今竞争激烈的市场环境中，企业高效的市场营销策划至关重要。
一个有效的市场营销策划不仅能够帮助企业提高知名度和销售额，还能够提高企业的品牌价值和竞争优势。
本文将介绍企业市场营销策划的步骤和方法，以帮助企业制定更加有效的市场营销策略。
步骤一：市场调研市场调研是制定有效营销策略的第一步。
通过市场调研，企业可以了解当前市场的竞争情况、目标用户的需求以及市场趋势等信息。
企业可以聘请专业的市场调研机构进行调研，也可以自主开展市场调研。
市场调研包括问卷调查、访谈调查、市场观察等方式，企业应综合运用这些方式获取尽可能多的信息。
在进行市场调研时需要注意，应当针对具体的市场情况，不可盲目跟风。
最终的目标是为企业制定出符合市场需求的营销策略。
步骤二：制定市场营销目标企业制定市场营销目标需要考虑企业当前市场地位、目标用户需求以及市场趋势等因素。
在制定营销目标时，需要确定具体的指标以便于企业对目标进行跟踪和评估。
例如，企业希望通过市场营销策略提高产品销售额，那么可以将销售额作为市场营销目标，并且将具体的销售额数额作为目标指标。
此外，企业还可以通过制定其他指标如品牌知名度和用户满意度等来评估和跟踪市场营销策略的效果。
步骤三：确定目标市场企业需要确定目标市场并了解其特点，这有助于企业在针对性的市场营销活动中取得更好的效果。
在确定目标市场时，应考虑市场的规模、消费群体特征、市场份额等因素。
例如，面向年轻人群体的产品营销策略与面向中老年人群体的产品营销策略会各有区别，企业需要在针对性市场营销活动中确立目标市场。
步骤四：制定营销策略企业应根据市场调查的结果、制定市场营销目标和目标市场等信息制定营销策略。
制定营销策略应充分考虑产品的特点、目标用户心理以及市场趋势等因素。
例如，在面对竞争激烈的市场时，企业可以制定价格战、促销活动等策略以吸引目标用户。
此外，企业还可以通过品牌话语、活动营销等方式提高品牌认知度。
市场营销管理的流程
市场营销管理的流程市场营销管理是一个涉及多个环节的复杂过程，它包括了市场研究、产品定位、品牌推广、销售策略等多个方面。
下面将详细介绍市场营销管理的流程，以帮助企业更好地实施营销策略。
一、市场研究1.明确研究目标：企业需要明确自己想要了解的市场信息，如目标客户群体、竞争对手情况等。
2.收集数据：通过各种途径收集数据，如网络调查、电话访问、邮寄问卷等方式。
3.分析数据：对收集到的数据进行分析，找出其中的规律和趋势。
4.制定计划：基于分析结果，制定出相应的市场营销计划。
二、产品定位1.明确产品特点：企业需要明确自己产品的特点和优势。
2.确定目标客户群体：根据产品特点和优势，确定目标客户群体。
3.分析竞争对手情况：对竞争对手进行深入分析，找出其优缺点以及潜在威胁。
4.制定产品定位策略：基于以上分析结果，制定出相应的产品定位策略。
三、品牌推广1.确定品牌形象：企业需要确定自己的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
2.制定推广计划：基于品牌形象，制定出相应的推广计划，如广告投放、促销活动等。
3.执行推广计划：按照制定好的推广计划进行执行。
4.监测效果：对推广效果进行监测和评估，及时调整策略。
四、销售策略1.明确销售目标：企业需要明确自己的销售目标，如销售额、市场占有率等。
2.制定销售策略：根据市场研究和产品定位结果，制定出相应的销售策略，如渠道选择、价格策略等。
3.实施销售策略：按照制定好的销售策略进行实施。
4.监测效果：对销售效果进行监测和评估，及时调整策略。
五、客户关系管理1.建立客户数据库：将客户信息进行分类整理，并建立客户数据库。
2.分析客户需求：根据客户数据库中的信息，分析客户需求并提供相应的服务。
3.维护客户关系：通过各种方式维护客户关系，如定期电话回访、赠送礼品等。
4.提高客户满意度：通过不断提高产品质量和服务水平，提高客户满意度。
以上就是市场营销管理的流程，企业需要在每个环节中认真执行，并及时调整策略，才能实现营销目标。
企业市场营销战略制定的步骤与对策
企业市场营销战略制定的步骤与对策企业市场营销战略的制定需要以下步骤：第一步，市场研究。
企业应该了解自己的目标客户、竞争对手、市场规模和趋势。
通过市场研究，企业可以识别出市场机会和潜在障碍，以及制定相应的营销战略。
第二步，定位。
在了解目标客户之后，企业需要根据客户的需要和品牌形象，确定自己在市场中的定位。
定位应该包括产品定位、价格定位、渠道定位和营销定位等。
第三步，目标与策略。
企业在确定了自己在市场中的定位之后，需要设定营销目标，并制定相应的策略。
策略应该包括品牌建设、产品推广、价格调整、渠道管理和客户服务等。
第四步，执行计划。
企业需要制定一份具体可行的执行计划，并将战略转化为行动。
执行计划应该包括任务分配、时间安排、资源配置和监控措施。
第五步，营销效果评估。
企业在执行营销计划之后，需要对效果进行评估。
评估应该包括销售额、市场份额、客户满意度等多个方面。
通过评估，企业可以了解营销战略的效果，并对未来的市场营销做出相应的调整。
企业在市场营销中应采取以下对策：一、客户导向。
企业在市场营销过程中应始终以客户为中心，从客户的需求出发来制定营销战略，提供优质的产品和服务，增加客户满意度和忠诚度。
二、创新营销。
企业应不断创新市场营销方式和策略，运用互联网、移动端等新媒体营销手段，加强品牌形象宣传，提升产品品质和服务水平，以获得市场竞争优势。
三、分析竞争。
企业需进行有效的竞争分析，了解竞争对手的优势与劣势，以及市场上产品的不同之处，从而找到自己的优势并制定相应营销战略。
四、管理渠道。
企业需要精细管理销售渠道，选择合适的分销商，建立稳定的销售网点，确保产品的及时到达消费者，提高销售效率和市场覆盖率。
五、建立品牌。
企业需要注重培养品牌形象和品牌忠诚度，通过品牌的认知度和美誉度来提升市场竞争力。
企业应加强品牌形象的宣传和营销，推广品牌文化和价值观，提高品质和服务水平。
市场营销战略规划过程
市场营销战略规划过程一、目标设定阶段：1.市场分析：在设定市场营销目标之前，企业首先需要对市场进行全面的分析。
包括市场规模、竞争对手、消费者需求和行为等方面的数据收集和分析，以了解市场现状和趋势。
2.目标定位：根据市场分析结果以及企业自身定位，确定市场营销的目标定位。
这包括确定目标市场和目标消费者，确定产品或服务的定位和差异化策略，以及确定目标市场的规模和发展潜力。
3.目标设定：在目标定位的基础上，制定市场营销的具体目标。
包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度目标等。
目标必须具体、可衡量、可实现，并与企业整体战略目标一致。
二、策略制定阶段：1.竞争研究：在制定市场营销策略之前，需要深入了解竞争对手的情况。
包括竞争对手的产品或服务特点、市场定位、营销活动等方面。
通过竞争研究，把握市场竞争态势和趋势，并为制定市场营销策略提供参考。
2.差异化策略：根据目标市场和竞争对手情况，制定差异化的市场营销战略。
通过产品创新、品牌建设、定价策略等手段，使企业的产品或服务在市场上具备明显的竞争优势。
3.定价策略：根据目标市场和竞争对手的定价策略，制定合适的定价策略。
包括市场定价、低价策略、高价策略等。
定价策略需要考虑到产品成本、市场需求、竞争对手定价等多个因素。
4.促销策略：根据目标市场和消费者需求，制定合适的促销策略。
包括广告、促销活动、公关活动等。
促销策略需要考虑到目标市场的特点和消费者购买决策的因素。
5.渠道策略：根据目标市场、竞争对手的渠道情况，制定合适的渠道策略。
包括渠道选择、渠道布局、渠道合作等。
渠道策略需要考虑到产品特点、目标市场的特点和消费者购买行为的因素。
三、实施阶段：1.资源配置：根据市场营销战略，合理配置人力、资金和物资资源。
包括人力资源的培训和配备、资金的投入和运用、物资的采购和管理等。
资源配置需要根据市场需求和竞争情况进行合理的调整。
2.执行计划：根据市场营销战略，制定具体的执行计划。
包括时间表、责任分工、具体的营销活动等。
市场营销战略规划--第三章-战略规划与市场营销管理过程PPT课件
些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金 ，一般称 这种商业 行为为非 赢利性的 ，如各种 基金会， 以及红十 字会等。 一般认为 ，商业源 于原始社 会以物易 物的交换 行为，它 的本质是 交换，而 且是
基于人们对价值的认识的等价交换。
编辑本段释义
商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有 以营利为 目的的事 业；而狭 义的商业 是指专门 从事商品 交换活动 的营利性 事业。商 业保险 商业保险又称金融保险，是相对于社会保险而言 的。商业 保险
制定战略 外部环境 因素
制定战略 组织、资 源、文化、 管理
制定战略
任务 目标
战略
政策
实施战略
规划 预算
程序 执行
评价与控制
业绩
反馈系统
企业战略管理模式
一、基本概念
(一)企业战略
企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计 的行动纲领或方案。它涉及到企业发展中带有全局性、 长远性和根本性的问题。
(二)战略规划:
2、建立基础不同：社会保险建立在劳动关系基 础上，只 要形成了 劳动关系 ，用人单 位就必须 为职工办 理社
会保险；商业保险自愿投保，以合同契约形式确立 双方权利 义务关系 。
3、管理体制不同：社会保险由政府职能部门管 理；商业 保险由企 业性质的 保险公司 经营管理 。
4、对象不同：参加社会保
险的对象是劳动者，其范围由法律规定，受资格条 件的限制 ；商业保 险的对象 是自然人 ，投保人 一般不受 限制，只 要自愿投 保并愿意 履行合同 条款即可 。
参考书目
1、胡建绩,《企业经营战略》,复旦大学出版社 ,1995。 2、朱明侠,《竞争性营销战略》,对外经济贸易 大学出版社,2002。 3、王玉,《公司发展战略和管理》,立信会计出 版社,1996。 4、约翰• A •奎尔奇,《营销管理与战略案例》( 中译本),东北财经大学出版社,2000。
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市场营销战略的步骤--企业市场营销战略管理过程
企业营销管理过程是市场营销战略管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销战略机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
企业市场营销战略管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销战略策略，市场营销战略活动管理。
1、分析市场机会
在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。
企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。
企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。
而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。
对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销战略环境的研究。
还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。
还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。
2、选择目标市场
对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。
目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销战略研究的重要内容。
企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。
3、确定市场营销战略策略
企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。
企业营销策略的制定体现在市场营销战略组合的设计上。
为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。
重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。
随着市场营销战略学研究的不断深入，市场营销战略组合的内容也在发生着变化，从
“4Ps”发展为“6Ps”。
近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销战略组合。
4、市场营销战略活动管理
企业营销管理的最后一个程序是对市场营销战略活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。
需要以下三个管理系统支持。
（1）市场营销战略计划。
既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销战略计划，具体实施战略计划目标。
（2）市场营销战略组织。
营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。
根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。
（3）市场营销战略控制。
在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销战略目标的实施。
营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。
市场营销战略管理的三个系统是相互联系，相互制约的。
市场营销战略计划是营销组织活动的指导，营销组织负责实施营销计划，计划实施需要控制，保证计划得以实现。