CCAI教育软件产品报价体系
产品报价价格体系(史海涛)
非航事业部报价价格体系（初稿）前言非航事业部在体制改革的大背景下，本着开辟可持续的新市场，并立足市场的思路。
让西航的非航产业真正地融入行业经济圈，参与市场调整，依靠西航的核心技术、设备优势和品牌价值，最终形成强有力的系列产品优势。
在当今激烈的市场竞争中赢得话语权。
强劲竞争力的基础来源于产品的客户体验，而完善的价格体系对提高产品的竞争力，树立品牌形象，实现成功的营销运作都有非常重要的意义。
特制订本体系（初稿）。
体系起草人：史海涛本体系版次：初稿总则虽然成交价格看上去是一个确定的数值，事实上，它存在于一个区间内，并且在这个区间内是连续的。
在一定的市场区域和范畴内，买卖双方对产品或者服务的成交期望价格是在一个合理区间内上下浮动的，而审视这个区间的合理程度，取决于以哪种定价策略为主去衡量。
通过本体系分析，确定出正确的成交价格区间，根据项目的规模和实际情况合理定价。
最终形成确定的报价，为团队整体的意思表示，而不是某一个经销员个人的意志。
通过整体的思维，让非航部报价体系不断地贴近市场，积累经验，论证报价的可靠性，进入良性发展的上升轨道。
本体系给出三类定价策略：第一类：客户需求定价，即设法调查、研究客户为了解决自身需求，达到他期望的价值，愿意付出的价格。
第二类：自我产出定价，即从本公司的角度出发，生产出满足客户需求的产品所付出的全部成本之和，加上自己期望的利润值之后的价格。
第三类：参考强势定价，即参考同行业领军企业的定价，在其价格的基础上做适当的调整，给客户以超值的体验。
在实际操作过程中，三种类型的策略通常共同使用。
但根据具体情况总有一种策略占据主导地位，利用下表“定价策略类型分析表”可以准确的推测出新项目属于哪种主导定价策略。
之后利用对应的策略详细分析最终确定出最为合理的价格。
定价策略类型分析表第一类：客户需求定价1.1对于选定的项目，将市场营销人员分为两组，每组至少为2人。
分别对客户的中高层和基层人员进行走访。
《产品报价》课件
2
报价中的注意事项
关注竞争对手报价、客户需求和产品差异化，避免低估成本和高估竞争力。
3
报价后的跟踪维护
与客户保持沟通，解答疑问，根据市场变化和客户反馈调整报价策略。
产品报价的关键要素
产品成本的计算
包括原材料成本、人工成本、运营成本和利润预期。
市场行情的调查
了解竞争对手的报价策略和市场价格波动，以制定有竞争力的报价。
制定合理的报价策略
考虑市场需求、产品竞争力和利润目标，制定灵活的报价策略。
报价方式的选择
• 合同报价：根据客户需求制定固定报价。 • 单价报价：根据产品数量计算单个产品的报价。 • 总价报价：根据整个项目或服务的规模计算总价。
常用的报价工具
Excel表格的制作
使用Excel制作报价清单，方便计 算和更新。
报价软件的使用
在线报价系统的搭建
使用报价软件提高准确性和效率， 生成标准化的报价文件。
搭建在线平台供客户快速获取报 价和提交需求。
报价文本的撰写
报价文本应包含清晰的结构和格式，使用简明扼要的语言和专业的风格，突 出产品特点和竞争优势。
报价谈判技巧
1 谈判前的准备工作
了解客户需求和市场行情，确定底线和谈判策略。
产品报价PPT课件
本课件旨在介绍产品报价的重要性和基本流程，以及关键要素、报价方式、 报价工具、报价文本、报价谈判技巧和案例分析。
什么是产品报价
产品报价是指确定产品价格的过程，ห้องสมุดไป่ตู้起着引导消费者购买决策和维持企业 利润的重要作用。
产品报价的基本流程
1
报价前的准备工作
包括产品成本计算、市场行情调查和制定合理的报价策略。
2 谈判中的技巧和方法
智慧校园系统定制价格表设计方案
智慧校园系统定制价格表设计方案智慧校园系统是一种整合了多种技术与资源的系统，旨在提升教育机构的管理效率、教育质量和学生服务水平。
根据客户需求和系统功能要求的不同，智慧校园系统的价格也会有所不同。
下面是一个1200字的智慧校园系统定制价格表设计方案。
一、定价原则在设计智慧校园系统的价格表时，应考虑以下几个方面的因素：1. 定制功能：不同学校和教育机构对智慧校园系统的需求不尽相同，一些功能可能对某些学校来说是必需的，但对其他学校来说可能是可选的。
因此，在定价时需要根据客户需求进行定制功能的评估和定价。
2. 硬件设备：智慧校园系统需要配备一定的硬件设备，如服务器、网络设备、摄像头等。
不同规模的学校和教育机构所需的硬件设备量也会不同，因此，在设计价格表时需要考虑硬件设备的数量和配置。
3. 服务与支持：智慧校园系统的开发、部署和维护需要专业的技术人员进行服务和支持。
因此，在定价时需要考虑系统开发、部署和维护的成本以及提供相应服务和支持的人员数量和工作时间。
4. 交付时间：智慧校园系统的开发和部署需要一定的时间，因此，在定价时需要考虑系统开发和部署的时间成本。
5. 其他因素：除了上述因素外，还有一些其他因素也会影响智慧校园系统的定价，如市场竞争、客户的支付能力等。
二、价格表设计思路在设计智慧校园系统的价格表时，可以采用如下的设计思路：1. 根据功能模块进行定价：将智慧校园系统的功能划分为不同的模块，并为每个模块进行定价。
例如，可以将系统管理模块、学生管理模块、教师管理模块、课程管理模块、考试管理模块、宿舍管理模块等划分为不同的模块，并为每个模块进行定价。
2. 考虑学校规模进行定价：根据学校的规模（如学生数量、教师数量、校区数量等），对系统的功能模块和硬件设备数量进行不同的价格调整。
例如，可以针对大型学校和小型学校分别制定不同的价格标准。
3. 考虑服务与支持进行定价：根据系统的开发、部署和维护的成本，以及提供相应服务和支持的人员数量和工作时间，对系统的价格进行调整。
软件项目报价方式及清单
软件项目报价方式及清单nathan 的软件项目价格评估书信息技术飞速发展,计算机软件交易市场日趋成熟规范, 我方参照《软件开发和服务项目价格构成及评估方法》，以及,目前国际上通行的也比较科学的估算方法是采用功能点分析方法,使用此方法能够真实、准确地计算出计算机软件的价值以作为市场交易价格的参照依据.价格评估公式:项目建设费Q=咨询服务费P+项目建设费M(软件开发费D+实施费S+维护费W)+验收测试费C+工程监理费G项目建设费计算公式:软件开发费D=工作量(人月)*软件人员月人工费用=(项目功能点*开发成本系数/7.5/22)*(3.23B)开发成本系数:3000个功能以下3.5人工时/FP-4.0人工时/FP3000-8000个功能以下4.0人工时/FP-4.5人工时/FP实施费S =工作量(人月)*软件人员月人工费用=(项目功能点*实施成本系数/7.5/22)*(3.23B)分布式实施项目的系数实施成本系数=开发成本系数*(0.2+(n-1)*k)比例因子K:0.08<=k<=0.15具体按项目实施难度而定维护费W=工作量(人月)*软件人员月人工费用=(项目功能点*维护成本系数/7.5/22)*(3.23B)维护成本系数=(开发成本系数+实施成本系数)*p比例因子P一般为15%-20%软件人员月人工费用=(工资+奖金+福利+办公成本+资源储备+基础建设+税收利润)*(1+管理费用百分比)=3.23B软件开发费D:软件开发费用指对项目进行详细需求分析,系统设计,编码,测试等方面的工作而需支出的费用,取费主要依据项目规模(功能点),开发成本系数和软件人员月人工费,我方根据(附录四:软件功能说明表),对软件的功能进行分析认为:软件项目难度一般,由于各单位对报表的需求不一,所以编制报表的工作量较多,按照软件规模的大小,我们设定软件开发成本系数为4.软件功能点计算复杂加权因子表(Complexity weights Factor)系数范围采用系数用户输入数EI 3-6 4用户输出数EO 4-7 5用户查询表EQ 3-6 5内部逻辑文件数ILF 7-15 12外部接口文件数EIF 5-10 6软件功能表数据表接口文件外部查询逻辑表报表数功能22 5 24 0 231复杂系数 4 6 5 12 5功能点数88 30 120 0 1155合计UFC 1393软件开发费用计算表计算公式UFC*开发成本系数/7.5/22*3.23B开发成本系数 4.0软件人员平均工资B(上海地区) 5000元软件开发估算价格1393*4.0/7.5/22*3.23*5000=545380.60实施费S由于软件项目的实施范围因项目而异,(有些项目只实施一个单位,有些需要实施多个单位),所以实施阶段的费用也会有很大的差异,本项目涉及多家单位,属于分布式实施的项目,实施成本系数与"实施单位数"有关,考虑到单位较多,我们设定比例因子为0.13%实施费公式S UFC*实施成本系数/7.5/22*3.23B实施成本系数公式开发成本系数*(0.2+(n-1)*k)用户数n 431比例因子K 0.13%实施成本系数 4.0*(0.2+(431-1)*0.13%=3.036实施费估算价格1393*3.036/7.5/22*3.23*5000=413943.88维护费W软件维护费根据软件工程理论和实际情况,比例因子我们设定为18% 维护费公式S UFC*维护成本系数/7.5/22*3.23B维护成本系数公式维护成本系数=(开发成本系数+实施成本系数)*p比例因子P 18%维护成本系数(4.0+3.036)*18%=1.26648维护费估算价格1393*1.26648/7.5/22*3.23*5000=172678.40项目建设费项目建设费公式软件开发费D+实施费S+维护费W项目总费用评估 1132002.89需求变更费评估由于软件开发工程中，用户的需求有可能不断变化，从而导致开发工作量的变化，费用的追加，故在立项阶段申请出足够的应付需求变更的经费。
国家发展计划委员会,质量体系认证收费标准
国家发展计划委员会,质量体系认证收费标准下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!国家发展计划委员会与质量体系认证收费标准解析在探讨国家的发展进程和经济规划时，我们不能忽视一个关键的机构——国家发展计划委员会（NDPC）。
教育类app系统软件开发价格表怎么做多少钱
教育类app系统软件开发价格表怎么做多少钱华盛恒辉教育app的开发成本费用估算是按照app的功能复杂性来看的，按华盛恒辉预估的大概开发费用在十几万到几十万。
软件开发公司排行榜软件开发可以来这里，这个首肌开始是幺乌扒，中间是幺幺叁叁，最后一个是泗柒泗泗，按照你的顺序组合可以找到。
一线华盛恒辉、五木恒润、北京华盛恒辉、北京五木恒润、中科软、博彦科技、浪潮、亚信科技、新致软件;根据华盛恒辉开发经验，一个功能丰富，可直接上线运营的视频直播app的价格大约在8w左右(源码版本，提供全套源码)如果资金不足，也可以选择“封装版”直播app，价格只有源码版的一半，与前者的区别在于有无源码。
华盛恒辉手机教育直播APP定制价格应该在10万～几十万，周期约2个月～3个月。
综上所述，开发一个教育类的app大概需要的几万到十几万，甚至几十万，因为具体是根据app功能，开发难度，页面等综合角度来决定的。
模板开发直播APP：它的市场价格从几Q到几w不等，开发I89这里o86o有5B7I，略低于App的定制开发价格。
同时，也存在一些不足。
App模板的源代码版权归App开发者所有，企业用户需要支付一定的管理费。
由于APP的功能和设计都是定制的，因此价格会高些。
定制款的开发时间与开发价格是成正比的，开发时间长，大约在两三个月甚至不定的周期里才能完成，而费用大概在几万甚至十几万左右。
教育类app开发价格表北京的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于开发一款教育类app的费用、教育类app开发价格表北京的信息别忘了在本站进行查找喔。
一般来说，功能复杂的app所需的开发时间就越长，从而成本较高，功能简单的就比较快，费用也就低了。
开发费用主要是算人工成本和硬件消耗，功能越复杂的app需要的时间越长，相应的费用就会较高。
像如果存在源码，而且源码能够满足功能要求，那么就可以用来直接修改再开发，时间就会很快，费用也会低很多。
产品价格体系模板
产品价格体系模板在制定产品价格体系时，企业需要考虑多方面因素，包括成本、市场需求、竞争对手等。
一个合理的产品价格体系能够帮助企业更好地实现利润最大化，提高市场竞争力。
本文将介绍产品价格体系的基本构成和设计要点，希望能够为您制定产品价格体系提供一些参考。
首先，产品价格体系的基本构成包括基准价格、差异定价和促销价格。
基准价格是指产品的正常售价，可以根据成本加成、市场需求和竞争对手定价来确定。
差异定价是指针对不同的客户群体或销售渠道制定不同的价格策略，如批发价、零售价等。
促销价格是指针对特定时期或活动制定的优惠价格，旨在刺激消费，提高销售额。
其次，设计产品价格体系需要考虑的要点包括市场定位、成本控制和竞争策略。
市场定位是指企业在市场中所占的位置，不同的市场定位需要制定不同的价格策略，如高端定位可以采取高价策略，低端定位可以采取低价策略。
成本控制是指企业需要合理控制产品成本，以确保产品价格的合理性和竞争力。
竞争策略是指企业需要根据竞争对手的定价策略来制定自己的价格策略，以保持市场竞争力。
最后，产品价格体系的调整和优化是一个持续的过程。
企业需要根据市场变化、成本变化和竞争对手的变化来不断调整和优化产品价格体系，以适应市场需求和提高盈利能力。
同时，企业还需要不断监测和分析市场数据，以及时发现和解决价格体系中的问题，确保价格策略的有效性和可持续性。
总之，制定产品价格体系是企业经营管理中非常重要的一环，需要综合考虑市场需求、成本控制和竞争策略等多方面因素。
一个合理的产品价格体系能够帮助企业提高市场竞争力，实现利润最大化。
希望本文所介绍的产品价格体系的基本构成和设计要点能够为您在制定产品价格体系时提供一些参考和帮助。
国外软件报价体系
国外软件报价体系国外软件报价的四种方式：license /support /users /consulting.后三者有时通称为服务。
一、l icense 软件许可协议分为产品和服务两部分。
产品主要指软件模块。
服务指支持、用户数和咨询，这里更着重指支持服务。
根据GAPP（公认会计准则），以此种方式报价的销售收入的确认：产品收入的确认，需同时满足以下3个条件：（1）销售合同：根据合同签订的金额确定销售收入（2）无特别条款：如：在一个会计年度内分期付款，则以全部金额确定收入额。
（3）delivering 货到付款。
不论软件产品是否已经安装，只要产品已经发出，用户收到软件即可确认收入，而不论软件是否已经安装。
服务收入的确认，同时满足以下3个条件：（1）销售合同：根据合同签订的金额确定销售收入（2）无特别条款：如：在一个会计年度内分期付款，则以全部金额确定收入额。
（3）delivering 货到付款。
服务是分期分阶段提供，在每个阶段末经用户对服务验收认可，方可确认该阶段的服务收入；如果合同已经签订，但用户未认可，则该阶段服务不能确认收入。
以license 报价，软件厂商有以下两种方式：方式一：全部模块＋users举例：BAANBAAN 有三种主要的产品：流程型软件、离散型软件、第三方物流软件。
其中，流程型软件的全部模块打包，通常约定5个users，报一个总价。
全部模块不能拆分，系统的集成性较好，如SAP，仅通过加密的方式限制用户使用的模块。
此种方式是目前国际上较为流行的报价方式。
方式二：基本模块＋增加的模块＋USERS基本模块指必须使用和常备模块，如系统管理system admin、存货INV。
增加的模块是变量，users 也是变量，共同确定报价。
二、s upport 支持（软件业更通常的称为maintenance 维护）维护服务通常按照软件报价的百分比收取。
一般地，维护服务应与软件产品一起收费。
即price =license + maintenance servicemaintenance service 通常包括以下内容：1）on-line consultant 一般问题的电话咨询2）free upgrade （小版本）的免费升级3）内部网站Q&A 进入软件提供商的内部网站进行在线实时问答4）patch 补丁程序5）bulletin board 电子邮件公告6）User’s club 用户协会、用户联谊会。
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数学城堡（小学一年级上）
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数学海洋（小学一年级下）
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新课标小学数学配套教材一年级（上、下）
·公共事务:公告通知管理新闻管理投票管理工作计划办公用品管理固定资产图书管理会议申请与安排车辆申请与安排公共通讯簿
·内部交流:讨论区网络会议聊天室公共文件柜网络硬盘图片浏览手机短信
·人事档案:人事档案考勤管理劳资管理人员考核
.教务管理:学生管理成绩管理评语管理
.附件:万年历游戏火车邮编区号查询等
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新课标小学数学配套教材二年级（上、下）
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新课标小学数学配套教材三年级（上、下）
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新课标小学数学配套教材四年级（上、下）
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新课标小学数学配套教材五年级（上、下）
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新课标小学数学配套教材六年级（上、下）
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苏教片Βιβλιοθήκη 经典古诗欣赏个（动画）语文
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新课标高中素材库（苏教版）
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数字图书馆（万册）
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数字图书馆（万册）
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安全
网络医生
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卡巴斯基反病毒工作站
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金山毒霸版组合装
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单机
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金山毒霸盘装
通用
单机
盘
瑞星版
代码
名称
网络医生
价格
产品描述：
网络医生软件是一套网络监控管理系统，可以方便管理人员及时掌握局域网络运行状况、实时了解网络利用情况、规范上网行为、诊断管理网络异常现象，并可以对单位电脑进行简单资产分类管理。
一、 功能介绍：
、 网络设备资产管理功能：自动捕获局域网内主机的、和机器名等信息，按照部门列表，方便察看管理。
教育软件产品（学校）报价体系
代码
名 称
学科
版本
数量
价格
数量
交流
信息发布（网站生成）系统
通用
标准
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信息发布（网站生成）系统
通用
豪华
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教师工作平台（个人主页）
通用
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教师个人电子相册系统
通用
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教育博客（）系统
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办公
管理
(协同办公)系统网络版
通用
标准
片
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(协同办公)系统网络版
通用
豪华
片
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图书管理条形码系统
代码
名称
教师工作平台（个人主页）
方便教师申请自己的个人主页，内含套精美模版，教师可以按照注册步骤自己申请。
系统具有强大的栏目管理、新闻更新、友情链接等网站常用功能。
管理员后台定期审核、管理所有教师主页。
代码
名称
教师个人电子相册系统
专业的网络电子相册系统，分为推荐相册、最新相册、热门相册、最新照片、推荐照片、热门照片等分类，系统稳定安全，管理方便。
、教师课件管理平台前台方便编目、批量上传、删除、下载、审核、推荐、评论、修改资源，自动识别文件类型；
、媒体文件在线预览、显示、下载与搜索；
、用户、用户组、管理员多层用户权限设置，管理系统完；
、多种检索方式并存，海量信息中实现高速检索；
、类资源管理器界面，使用浏览器即可浏览和查找所有资源。
、后台管理包括：权限体系、数据备份还原、导入导出、库分类编目、路径配置等功能。
名称
办公系统简配版
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比豪华版少工作流、手机短信、人事档案
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办公系统标准版
价格
比豪华版少工作流、人事档案
教育软件产品网站交流类产品
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名称
信息发布（网站生成）系统豪华版
价格
产品描述：
可以帮助客户轻松构建功能强大，简单易用，具有个性化界面的动态网站。
具有动态发文，自定义栏目，更换模版以及严密的三维权限设置等功能；
同时还具有计数器 投票系统 留言版 论坛 友情链接 成绩查询等扩展功能；
系统具有一百多套精美模版，每套模版的可以随意更换。
选择选择现有模版，免费帮您设计，专业美工满足您个性化的需求！该产品已经有近家经典客户！
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信息发布（网站生成）系统标准版
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网站界面、根据客户要求由专业美工定做！增加工资系统、电子相册功能。
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教育博客（）系统
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产品描述：
教育博客可以帮助每一个教师在网络上安个自己家！
个人博客：申请简单，管理方便，界面个性（有百套不同的风格界面），可以方便您撰写网络日志，具有查看日历，栏目分类，像册管理及修改评论等功能。
博客群平台：具有推荐日志，经典日志，最新日志，最新博客，热门博客以及博客之星等常规分类。扩充了日志归属类别，博客归属类别，用户所在分组等检索功能。具有系统管理、用户组管理、日志管理和个人博客管理四层管理体系。可以用于知识的积累、创造、交流和分享。抒发您的情怀，放飞您的心情！
、 上网行为查询、分析： 实时监控网络运行情况，完整记录每台电脑访问过的网站列表，同时有丰富的统计分析功能，方便管理人员得到网络利用情况的第一手资料。
、网络状况监控、网络故障分析：流量排行榜，方便查找流量异常的电脑，解决网络风暴问题
通用
单机
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教育软件产品报价体系
教育软件产品办公类产品
代码
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办公系统豪华版
价格
产品描述：
·个人工作桌面:日程安排提醒个人文件柜通信名录内部邮件消息公文生日提醒等
·工作流:行政财务发文内部调课资产管理会议管理车辆管理等（包括工作流流程管理、新建工作流、工作流列表、待批工作流、已发待批工作流、工作流草稿等）
系统管理包括书库管理、读者管理、数据清理、数据备份；各部分既相互独立，相互数据调用。
系统查询包括书目、期刊、读者借阅情况的查询、网上流通统计等,可进行模糊查询。
条形码系统分为和两部分，支持条形码打印、编目库导入、浏览器查询预借等功能简单实用;
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名称
教师课件管理平台
价格
产品描述：方便学校进行教师课件的管理，易于学校构建个性化素材库！
教育软件产品学校管理以及安全类
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教务通（单机版）
价格
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教务通（网络版）
价格
产品描述：
教务通是学校教务管理的得力助手，具有学籍管理、教师管理、评语管理、成绩分析、排课表、权限分配的等功能模块，支持表格导入导出，性能稳定，简单实用，适合中小学校使用！
代码
名称
图书管理条形码系统
价格
产品描述：
图书管理条形码系统是校园图书馆实现数字化管理的软件工具，已经广泛应用于江苏省各地的中小学图书馆;分为图书采访、图书编目、图书流通、图书典藏、期刊管理、论文管理、公共检索、系统管理、阅览管理九部分。系统含有万条编目信息库.