小米手机文献综述

文献综述

小米手机

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务；另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。

盈利模式

盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现；盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。

企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置情况，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。业务结构直接反映的是企业资源配置的效率，商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有企业都盈利，因而并不是所有企业都有赢利模式。

盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。

人类营销发展史上，盈利模式经历了如下三个阶段：

产品推销阶段：卖产品特点（USP理论：让顾客买有特点的）

品牌营销阶段：卖心理附加值（定位理论：让顾客多掏钱购买）

商业模式阶段：羊毛出在牛身上（错位理论：让顾客少掏钱购买）

错位理论

“错位理论”是相对于“定位理论”而言的，是对定位理论的提升和补充。所谓“错位理论”，就是用超越消费者心理期待的方式错开消费者对品牌原有的心理标杆（位），从而以以外的惊喜实现消费者满意的理论。近来，错位理论在商业模式和盈利模式方面也显示出它的实际价值和意义。

互联网公司的盈利模式分析

大广告：特指品牌广告，如新浪、搜狐首页面、频道页面的旗帜、文字广告，包括栏目冠名等。主要分布在门户、论坛类网站。

小广告：特指分类广告、竞价排名广告、窄告等，如GOOGLE、百度、58同城、赶集网等。

视频广告：视频广告是最近发展迅猛的盈利模式，继Youtube在国外成功后，国内效仿者不断涌现，如土豆、优酷、酷六等。

虚拟物品：Facebook的虚拟礼物、腾讯的QQ秀、QQ宠物等。

E-Commerce服务费：指通过提供电子商务平台取得的收入，如阿里巴巴的会员费、淘宝网的店面费等。

在线游戏：主要有两种模式一是收费游戏，二是免费游戏但虚拟物品、晋级等需缴费。如盛大、网易等公司的主营业务就是网络游戏。

销售商品：只要指B2C网站，通过销售商品获得利润，如凡客、京东、当当等。

收取服务费：包括在线营销网站，如e龙、携程等；婚恋网，如百合、珍爱等。

互联网公司的盈利模式小结

“免费+广告”是一种比较经典的模式，但这种模式面临的是盈利周期非常长，一般需要七八年的时间。而且网络广告的效果考察难度较大，见效不明显。

在线广告、彩铃、短信、销售产品、注册会员收费、网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖、搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利等盈利模式则是抓住了价值与互联网媒介的链结点发展而来的盈利模式。

团购网的盈利模式，

团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。如此一来，商家通过团购网促销商品获利，消费者也可以用低于市场价格购买商品。

我国团购网现阶段主要的盈利模式主要有以下几种：

销售返点：团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程，团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。此类型的团购网站代表为：美团网、领衔网、拉手网等。

现场团购：商家展会的团购形式，团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与团购网共同策划一起网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。通过线下的产品团购活动让消费者在团购本产品的同时，还可以顺带购买其它关联产品，消费者感觉到经济实惠又方便;商家采取这样的团购促销方式，团购产品的团购价和线下团购的促销价，利润回报十几万甚至更多;而团购网不但能从线上团购得到“回佣”线下活动也能从中抽取丰厚的“回扣”。这种线上团购配合线下开展交会促销商品的形式，让商家与团购网合作更紧密，团购网与客户(注册会员)亲密接触。7月17日，新浪乐居组织的两江新区看房团获得了巨大的成功：92套，6150万的现场成交数据，彻底显示了此类的团购力量。此类型的团购网站代表为：爱尚居、搜房网、新浪乐居等每天