房地产市场分析论文集(25个doc)17
房地产业发展形势分析论文(全文)
房地产业进展形势分析论文一、房地产业增长面临的新背景迈向了21世纪的人类社会，经济进展出现了一个明显的趋势，即以高科技信息为主导的新型产业的崛起，推动了经济领域的一场空前革命，人类已经进入了新经济时代。
房地产业的增长也受到新经济的强烈冲击。
1.新经济必定伴随着新规则。
这不仅为制度创新提供了更广阔的空间，同时也强化了对制度的需求，加速并深化经济体制的转变。
随着房地产市场的日浙成熟，产业系统的组织能力得到加强，从而使依赖于产业内部结构的各种动力因素对该系统的进展起到更为显著的作用。
2.新经济以知识经济为显著特征。
知识在社会生产过程中的渗透，促进了生产迂回化、专业化进展和要素生产率的提高，带来人类各种财富的加速增长。
经济进展水平提高为产业成长提供了更坚实的物质、知识基础和更广阔的进展空间。
以知识为基础的经济增长将一改过去主要依赖于稀缺资源投入规模的模式，转而强调知识、信息服务于用户的有效性，提倡敏捷制造和商品的个性化。
借助于通讯科技的迅猛进展而掀起的XX络革命，为新经济运行模式提供了支撑，并进一步促进了经济全球化进程和知识信息的传播利用。
由于知识资源的非稀缺性，即非排他或重复使用，从而具有使用越多其价值制造越高的特征，使得依赖于不可再生的自然资源的经济形态得到改变，支持了经济的可持续进展。
二、房地产业增长面临的新动因房地产业是指“从事房地产开发、建设、经营、租赁、抵押、信托以及维修、装饰等经济活动的行业”。
受传统体制和进展水平制约，我国房地产经济的增长几乎一直是以物质生产环节的投资为主要推动力量的。
建筑业尽管在官方口径中被列为第二产业，但我国房地产业的成长与建筑业有着特别的紧密联系。
建筑业不仅是房地产业中不可缺的物质生产环节，而且是我国房地产业迄今进展历程中的主导环节。
这也是某种程度上使我国房地产业运行至今难以完全摆脱生产导向的轨道，因而忽视了市场需求的改变。
新经济时代，随着人们收入水平和知识水平的提高，在房地产市场上，服务需求远比物质商品需求更具有弹性，且服务需求形式扩展也比物质商品更多更广。
中国房地产市场供求分析报告论文
中国房地产市场供求分析报告论文摘要房地产行业是中国经济的重要组成部分，对经济增长、就业和消费都起着重要作用。
本文旨在对中国房地产市场的供求状况进行详细分析，通过对房地产市场的供给和需求的研究，揭示市场的特点和趋势，以及对未来发展的影响。
引言中国房地产市场自20世纪80年代改革开放以来经历了快速的发展和变化。
在改革开放初期，中国的房地产市场遭遇了严重的瓶颈，供需失衡、政策不完善等问题阻碍了市场的健康发展。
然而，随着经济的发展和政府政策的调整，中国房地产市场逐渐走上了稳定和健康的轨道。
本文将对中国房地产市场的供给和需求进行深入研究和分析，以期为相关部门提供参考和决策支持。
供给分析中国房地产市场的供给主要来自于开发商和政府的土地供应。
开发商通过购买土地、规划设计和施工建设等方式，将土地转化为可售房产。
政府在土地供应方面起着重要作用，通过土地拍卖和划拨等方式为房地产开发提供土地资源。
近年来，中国房地产市场的供应量呈现出不断增加的趋势。
据统计数据显示，2019年全国共完成商品房销售面积超过18亿平方米，同比增长5.4%。
这主要得益于政府加大土地供应和扩大建设规模的政策支持。
此外，随着城市化进程的推进，二三线城市的开发和建设也在不断加快，为房地产市场的供给提供了更多机会。
然而，尽管供应量有所增加，但供需仍然存在不平衡的现象。
一方面，中国仍然存在着巨大的住房需求，特别是新兴中产阶级和年轻人群体。
另一方面，由于房地产开发商过于追求高利润，导致一些城市和地区的房地产库存过高，供应过剩。
因此，解决供需矛盾成为中国房地产市场发展的重要课题。
需求分析中国房地产市场的需求主要来自于家庭居住和投资购房两个方面。
家庭居住需求是房地产市场的基本需求，人们购买房产主要是为了提供居住空间。
而投资需求是人们将房地产作为一种投资手段，追求资产保值增值的需求。
随着经济的发展和居民收入的提高，中国房地产市场的需求不断增加。
特别是随着新型城镇化进程的推进，人们对居住环境和居住品质的要求不断提高，对房地产市场的需求也在逐步扩大。
有关房地产市场分析论文范文
有关房地产市场分析论文范文随着我国国民经济的快速发展，房地产市场的不断发展，得到了大家的普遍关注。
下面是店铺为大家整理的房地产市场分析论文，供大家参考。
房地产市场分析论文篇一：《区域房地产市场分析技术探讨》【摘要】近年来，随着人们对住房的需求不断上升，房地产行业作为国民经济新的增长点，为中国经济的快速增长做出了贡献。
而今年，随着国家调控政策细则的逐步落实，与整个国民经济从高速增长到中高速增长的转变相对应，房地产业经历了年初以来的调整后，正在逐步回归正常的增长态势。
房地产行业的软着陆，既是机遇，也是挑战――为了实现行业的可持续发展，政府需要在已有调控之下加强对区域地产市场的具体分析，对此本文主要就地产市场分析技术的重要性以及实施办法进行探讨。
【关键词】区域房地产;市场信息;分析技术;宏观调控自二十世纪八十年代顺应经济体制和政治体制改革的市场化要求以来，我国房地产业便进入了高速发展的时期，对国民经济的发展起到了巨大的推动作用。
但政府管理部门在进行宏观调控的过程中，不能有效地获取、利用市场信息，导致相关政策的制定与房地产市场的现状存在一定的差异性，从而加剧了房地产业发展的不稳定性。
因此，想要解决上述问题，有效提高房地产市场的整体发展水平，需要构建一套区域房地产市场的系统分析思路和技术方法。
1 区域房地产市场分析的作用区域房地产的分析作用主要体现在两个方面，即对宏观经济的作用和对房地产业的作用。
具体分析如下：1.1 区域房地产市场分析对宏观经济所产生的影响首先，房地产业作为国民经济的重要支柱产业，其投资增长与宏观经济增长之间呈高度相关，随着市场经济体制的不断完善，二者之间逐步形成了同向发展而又相互牵制的互动关系。
区域性地产市场分析致力于以具体实践为支撑，对这种互动关系进行发展方向和战略上的引导，避免房地产业和宏观经济出现主次模糊、互相冲突的现象。
其次，加强区域房地产的市场分析能够有效地促进其他行业的协调发展。
房地产市场论文(房地产市场论文)房地产市场分析论文房地产市场的供需
房地产市场论文(房地产市场论文)房地产市场分析论文房地产市场的供需房地产市场论文（房地产市场论文）房地产市场分析论文房地产市场的供需失衡分析【摘要】本文以房地产市场约束供需双方的制度环境、供需双方的处境及其动机作为逻辑依据，通过建立房地产市场的供需模型，剖析了房地产市场的特殊供需构成及其形成机理，并从高房价背后供需失衡方面考虑，推出政策建议。
【关键词】房地产调控；分税制；住房供需一、文献综述关于我国房价上涨的原因，许多学者进行了各种探究。
张义凤(2009)发现我国房地产业面临着供给不足和空置率过高并存的矛盾，并分析了寻租因素。
邓志锋(2009)借助经济人假设，分析政府助推房价是为了实现自身利益最大化。
林依标(2009)认为土地供应的“漏出”现象造成有效供应不足，从而推高房价。
孔煜(2009)通过实证研究发现我国房价波动、银行信贷与经济增长之间具有紧密联系，过度的金融支持使房价偏离经济基本面。
金承龙(2010)认为土地供给的垄断性决定了房价继续攀升。
目前，对于高房价的成因分析，主要集中于土地和房屋供给方面，虽也分析到需求，但没有把供需放在一起，也没有分析供需力量的构成，以及力量方的动机，而本文将在这些方面做出尝试。
二、高房价背后的税收制度和供需现状1．分税制改革。
分税制改革将与房地产业相关的房产税和土地税归人地方税种，主要包括城镇土地使用税、土地增值税耕地占用税、契税等，把土地出让金作为地方财政的固定收入全部划归地方所有。
在这种情况下，房地产税收已经成为地方政府财政收入的主力。
2．供需双方现状。
住房供给方面，根据原始提供主体，可以分为两大部分:政府提供的保障性住房，如廉租房;市场机制下房地产开发商提供的商品房。
现在阶段，廉租房、经济适用房和限价房(下文统称为保障性住房)的供给十分有限，申请该类住房时往往有相关政策限制，远未能够满足市场需求，住房供给仍然以利润很大的商品房为主。
对于商品房的供给，在土地出让市场和房地产交易市场出现了开发商不同程度的垄断。
我国房地产市场分析论文
我国房地产市场分析论文2007年,针对房地产市场运行中的主要矛盾,中国政府加强了调控政策,但同时房地产市场土地供应量不足,多种需求集中释放,投资投机需求大量入市,地价房价“倒挂”现象严重,导致全国房价总体涨幅较大,部分热点城市房价持续拉高｡物价上涨､通货膨胀预期和相对于资产价格的货币贬值,从紧的货币政策,资金流动性过剩,外资投资国内房地产市场的扩张等,是影响房地产市场的重要因素｡2022年房地产市场持续发展的支撑因素没有根本改变,供应紧张的状况将得到一定程度缓解,低收入家庭的住房预期逐渐向好｡2007年,中国房地产市场运行主要有以下特点｡(一)全国房价总体涨幅较大,部分热点城市房价持续拉高,供不应求是主因2007年,中国房地产市场总体上价格涨幅较大｡70个大中城市新建商品住房､二手住房的销售价格持续走高,8月份,新建商品住房销售价格同比上涨9.0%,二手住房销售价格同比上涨7.9%,部分热点城市房价上涨连续保持两位数增速｡我们分析,导致2007年房价高涨的原因主要是供不应求｡一方面,供给量大幅度下滑｡2007年1~6月,全国房屋竣工面积增速低于房屋销售增速,商品房销售面积2.8亿平方米,同比增长21.5%;房屋竣工面积1.5亿平方米,同比增长11.1%;截至2007年6月,住宅竣工面积连续30个月低于住宅销售面积｡以北京为例,新建商品住房供应自2005年以来持续减少,批准预售面积由2005年的2205万平方米下降至2006年的1706万平方米｡另一方面,需求快速膨胀｡资金流动性过剩导致投资性需求增长较快｡同时,在房价快速上涨的趋势下,自住性购房者提前入市,也造成需求骤增｡(二)土地供应量不足近两年来,土地供不应求的态势仍在持续,造成市场供求总量失衡,形成供不应求的市场预期｡土地供应量的不足表现在两个环节｡1.土地出让面积不足｡以北京为例,2005年,计划供应的商品住宅用地为1750公顷,而实际入市的只有900公顷,仅为计划的51%;2006年,商品住房和经济适用住房用地计划供应合计为1900公顷,实际供应为1031公顷,仅为计划的54%｡2.开发企业囤积土地导致出让土地无法全部形成当期的有效市场供应｡根据中国建设银行研究部的报告,2001年初至2007年5月份,房地产开发企业累计购置土地面积21.62亿平方米,但实际仅开发完成12.96亿平方米,不足购置面积的60%｡特别是上市房地产公司成为大规模囤积土地的一个主要力量｡这是由于土地储备量是投资者衡量上市房地产公司投资价值的重要指标之一,而且很容易从公开市场上募集大量资金支持大规模购置并囤积土地｡(三)多种需求集中释放,投资投机需求大量入市在房价快速上升的过程中,多种需求集中释放｡1.改善型需求｡高收入家庭对改善型需求的支付能力比较强,家庭收入越高,利用自有资金购房的比例越高｡据对某城市的调查,高档商品房一次性付款的比例高于贷款比例,一次性付款的比例一般达到60%以上;而普通商品房的贷款比例高于一次性付款的比例,贷款的比例一般达到60%以上｡这使得中低端需求和初次购房需求受到挤压｡2.婚龄人口对住房的需求｡受传统的成家置业理念的影响,新组建家庭购买住房的需求刚性较强｡3.城市新增常住人口的住房需求｡近年来,中国正处于城市化进程加速时期,城市新增人口对住房的需求旺盛｡4.城市拆迁导致的刚性需求｡目前,中国处于城市建设快速推进时期,城市房屋拆迁带来的被动需求随之增加｡5.父母提前为子女购房的需求｡在目前房价上涨较快的影响下,年轻人住房需求提前释放,表现为父母为子女购房时间大大提前,高收入家庭为正在读大学,甚至读高中的子女购房的现象比较普遍｡6.投资和投机性需求｡除以上以居住为目的的需求外,还包括部分以投资和投机为目的的需求,买房直接用于投资,以增值获利;以改善住房条件为目的的高收入家庭,在购买新建商品房后,原有旧房并没有在存量房市场立即上市交易,更多的是继续持有用于投资｡(四)地价房价“倒挂”现象严重,推动房价上涨2007年,在各地房地产市场出现了大量地价房价“倒挂”的现象,即招标､拍卖､挂牌等公开出让土地的楼面地价接近或高于同地段在售新建房屋的价格｡由于土地成本的大幅度增加,必然使得未来房价大幅提高,使市场形成了房价继续大幅上涨的预期;同时,推高了周边在售楼盘的销售价格,形成了地价和房价相互推高的恶性循环｡当前地价房价“倒挂”的状况已经造成很多地方开发企业通过推迟开盘时间､放缓销售速度等方式捂盘惜售｡捂盘惜售现象,正是“期指化”房地比价导致的必然结果｡。
浅析房地产市场现状分析论文
浅析房地产市场现状分析论文目前随着我国人们的生活水平的提高，房地市场也在不断地发展。
下面是店铺带来的关于房地产市场现状论文的内容，欢迎阅读参考!房地产市场现状论文篇1：《浅谈我国房地产市场发展现状》【摘要】本文对我国房地产业发展现状做了分析，分析出：房地产投资的总体规模逐年增大;信贷比重有所降低，但对银行的依赖度依然过高;销售量持续增长，商品房销售面积、销售额持续上升;房价大幅攀升;开发规模快速增长;完善土地供应制度;建立房地产价格预警机制，加强对住房价格的检测与调控;完善住房供应体系和住房保障体系;规范房地产开发企业及相关企业的行为。
【关键词】房地产市场;发展现状房地产业是进行房地产类投资、开发、经营、管理和服务的行业，属于第三产业。
主要包括：土地开发、房屋的建设、转让、租赁、维修、管理以及由此形成的市场。
房地产业在我国起步晚，历史短，发展过于迅速，近年来房价不断攀升，国家不断出台政策仍然无法阻止房价的上涨。
在房地产行业表面繁荣，房价持续攀升的今天，我们有必要窥视一下这些表面繁荣背后隐藏的一些问题，并且找到有效的解决问题的对策和途径，以保证房地产市场持续健康。
1.房地产业的重要作用房地产业直接推动经济的增长投资、消费、进出口三项是国民经济增长的发动机。
我国自1998年实行住房市场化改革，推行住房分配货币化以来，房地产业进入持续稳定发展的时期，对经济增长的贡献不断增大。
房地产业除了直接推动经济增长外，由于房地产业在国民经济链中处于中间环节，具有很强的关联效应。
2.我国房地产业的发展现状随着人民的生活水平不断提高，购房需求不断增长，房地产业得到飞速发展，取得了令人瞩目的成就。
房地产投资的总体规模逐年增大，从商品房投资类型结构看，普通住宅比重稍有上升，经济适用房所占比重直降，办公楼所占比重稍有下降，而商业用房所占比重趋于稳定，基本维持不变。
信贷比重有所降低，但对银行的依赖度依然过高。
国内贷款占房地产开发资金的比重呈持续下降的态势。
我国房地产市场现状分析论文
我国房地产市场现状分析论文从取消福利分房至今，我国房地产市场经过20多年飞速地发展，在改变和满足人民住房需求上做出了贡献，成为我国经济和社会发展的支柱性产业。
下面是店铺给大家推荐的我国房地产市场现状分析论文，希望大家喜欢!我国房地产市场现状分析论文篇一《房地产市场营销策略的探析》摘要：房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念，是指企业为了满足目标市场的需求，对各种可控的营销因素加以优化组合、综合运用、以期高效率地、最经济地实现企业的营销目标。
基于房地产营销策略在房地产开发与经营中的重要作用，本文通过对房地产市场营销策略的分析，指出我国房地产营销中出现的问题，并提出自己的解决方案。
关键词：房地产;市场营销;策略近年来，随着国家宏观调控作用的逐步显现和房地产业的逐步成熟，房地产营销面临新的形势。
当前，我国的房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。
房地产产品不同于一般的消费品，其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性，无不影响着销售的成功。
房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，越来越受到开发商们的重视。
但是，由于中国的房地产营销理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销理论体系尚未在房地产业内形成，房地产市场营销还存在不少值得探索的问题。
一、我国房地产营销主要存在的问题1.市场调查缺乏真实性。
一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。
需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。
2.价格策略单一陈旧。
从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。
从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。
房地产市场论文(5篇)
房地产市场论文(5篇)房地产市场论文(5篇)房地产市场论文范文第1篇1.全县房地产开发正处于高速进展阶段。
纵观乡宁县房地产市场近10年来的进展历程，无论是新开工面积，还是房地产投资额都消失了较快增长。
从当前市场交易状况看，全县商品房供不应求，房地产开发仍有较大进展空间。
主要缘由有：一是全县商业性房地产市场发育相对滞后，随着全县经济的进展和人民生活水平的逐步提升，合理的居民住房需求在短期内集中释放，特殊是在“羊群效应”的作用下，很多潜在购买者成为实际购买者。
再加上保障性住房、廉租房等多种住房供应形式进展缓慢，使得全社会住房需求都积聚到商品房需求上。
二是居民住房投资理念的转变及其高额回报预期，进一步增加了购房意愿。
随着县域居民金融学问普及程度不断提高，住房投资理念渐渐形成，特殊是在一般居民投资渠道不畅状况下，购买住房成为一种最简洁直接的投资方式。
特殊是最近几年房地产市场持续飙升的价格走势，增加了居民对住房投资及投机行为，使得购房意愿进一步放大。
据对乡宁县100户居民购房意愿问卷调查，有购房意愿的居民占到调查总数的81%，较上年同期增加了14个百分点，其中购房用于改善居住条件的占46%，购房用于投资增值的占35%。
特殊是居民购房增值的意愿增加，占比较去年同期增加了10个百分点。
另据调查，随着房价一路上涨和城市人口增加，商品房屋的转让和出租收入已成为县域居民财产性收入的重要来源。
乡宁县城镇居民人均财产性收入在2021~2021年5年期间增长了46.8%，出租房屋收入5年内翻了一番多。
通过对2021年住户抽样调查：乡宁县城市居民拥有两套及其以上住宅的家庭比例高达34.5%。
县级城市的经济区位、人口、规模等缘由打算了外来投资和投机性购房对县域房地产业的冲击并不大。
针对楼盘销售的专项调查显示，乡宁县城的确存在有外来投机性购房，但总量小于全部住宅成交套数的1%。
县城商品房市场的富强在很大程度上还是取决于本地需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产市场分析论文集(25个doc)17
做好房地产营销文章促开发企业健康发展
当代建设钟治峰1999.04
搞好房地产市场分析是房地产市场营销的基础；制定房地产市场营销组合策略是房地产市场营销的核心；建立高效协调的营销组织并卓有成效地强化营销管理是房地产市场营销的保证。
一、搞好房地产市场分析是房地产市场营销的基础
第一,要进行房地产市场营销环境分析。
即通过对影响房地产市场的各种经济、社会、法律、政策、技术等宏观环境、产业环境及微观环境的分析,从而把握市场趋势,进而挖掘和发现市场机会。
特别要时刻把握影响房地产发展的财政税收、金融信贷、产业政策走向,超前决策和行动,掌握市场竞争的主动权。
第二,加强房地产市场供求分析。
市场供求情况是企业最重要的信息,开发企业要善于总体上把握商品房市场情况、供求情况,要分析影响住房供求的因素,考虑城市化、收入变化、住房体制及住房政策、人口因素、就业水平等对住房需求的影响,以及利率、土地供应、建筑成本、税费、价格等对住房供给的影响,尤其要注意分析市场有效供给和有效需求。
第三,搞好消费者购买行为分析。
通过对影响消费者购买行为因素的分析,找出影响购买行为的关键因素,为营销决策提供信息。
并在此基础上进行市场细分,选择目标市场。
第四、注重对房地产市场竞争者的分析。
我省房地产开发企业由８０年代中期的几十家发展到现在的１３００多家,每个企业的市场份额越来越小,竞争日趋激烈,这种竞争主要表现为同行业企业对同一市场的争夺。
因此,房地产开发企业在确定自己的开发项目时,必须了解同一地区提供同类产品的档次及其开发企业的实力,发挥自己的竞争优势,避开来自竞争者的威胁。
二、制定房地产市场营销组合策略是房地产市场营销的核心
房地产市场营销组合策略一般是由四部分组成,即产品策略（ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ）、价格策略（ｐｒｉｃｅ）、分销策略（ｐｌａｃｅ）和促销策略（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）,简称“４ｐ”营销策略。
１、房地产市场营销产品策略。
生产适销对路的商品房是房地产开发企业的基本目标。
这一目标要求开发企业首先要确定住宅、写字楼、商业用房、工业厂房等开发类型,高、中、低开发档次,大、中、小套型及配套完善程度。
开发性质及品质的定位是开发成功与否的重要环节。
开发项目选择关键要适销对路,并非档次越高越好。
最好的产品不一定是最好的,但一定是最适用的,要在广泛、周密的市场调查的基础上,充分考虑消费者需求,树立以人为本的思想,进行精心的规划、设计,并向顾客化制订营销发展。
其次要树立品牌,发挥品牌效应,这是房地产开发企业制订市场营销策略不可忽视的一个重要因素。
安徽省房地产市场营销品牌策略应用成功的一个
有效措施,切实控制好成本,才可能以相对低价优势赢得竞争力。
（二）商品房定价要考虑市场需求弹性。
根据西方学者研究得出的结论,由于住房是城镇居民的基本必须品,其需求价格弹性是比较缺乏的,约为-０．７５左右。
即商品房价格下降的幅度大于由于价格下降而引起的商品房销售量的下降幅度,因而,就商品房市场整体而言,降价并非总能带来销售收入增加,从开发企业角度而言,降价措施应当慎用。
价格策略应根据商品房品质而定,好的商品房在销售中可以以打品牌为主,定位高价,而一般的商品房应先以低价吸引客户,再逐渐调价。
（三）重视非价格竞争手段。
在商品房市场的购房主体由单位转为个人、销售方式由批发转为零售的情况下,房地产开发企业面临的是一个日趋成熟的房地产市场,消费者个性化需求越来越强烈,不仅追求价格经济,更看重品质卓越,价格竞争的程度受到很大限制,而商品房质量、房地产开发企业的信誉、售后服务、花色品种、市
场定位等非价格竞争回旋余地越来越大,价格竞争将逐渐为非价格竞争取代主要位置。
３、房地产市场营销分销策略。
分销渠道俗称下水道,反映了企业的产品销售效率。
房地产开发企业的分销渠道有两种类型。
一种为直销渠道,即开发企业自销商品房,这是当前我省商品房分销渠道的主导方式;另一种是间接渠道,即开发企业选择房地产中介机构销售商品房,这种方式在我省尚处萌芽状态。
如果说直销在以集团购房为主的情况下还具有一定优势,那么在集团购买逐渐转向个人购买的情况下,直销方式的效率就显得极为低下了。
国际做法与我们恰恰相反,许多房地产市场发育比较健全的国家和地区,商品房直销的比重并不大,相
当数量是委托代理销售的。
因此除了具有较高知名度的企业和明显的品牌优势产品应该直销外,当前我省房地产开发企业制定分销策略的关键是大力发展房地产中介,广泛开辟间接渠道,主要有:大力发展房地产代理商,主要包括房地产经纪人以及各类销售代理商、佣金代理商等;积极利用房地产经销商,发挥其吞吐商品房的优势,批量
消化开发企业商品房;利用拍卖行、房地产交易市场、互联网、内联网等形式拓展分销渠道。
４、房地产市场营销促销策略。
热销是开发项目成功的重要标志之一,而促销策略的应用是达此目的的重要手段。
房地产开发企业可综合运用以下促销手段:（一）房地产广告。
广告是房地产促销最常用方式,房地产广告必须具有鲜明的特点,要能激发潜在顾客的购买欲望,强调出区位、格调、入学、就医、购物、服务的优势性。
（二）人员推销。
即房地产开发企业根据市场调查信息,派推销员到潜在客户推销商品房。
（三）庆典仪式。
如可利用开工仪式、封顶仪式、竣工仪式等方式,开展促销活动。
（四）公共关系。
（五）营业推广。
如付款折扣,承诺物业管理,提供两书,优惠的按揭,如无息按揭、零首期按揭等。
（六）现场展示样板房。
（七）包租售房。
即开发企业在预售商品房时代理购房者出租所购商
品房。
一项成功的房地产市场营销策划就是将以
上四种营销策略进行有效组合。
三、建立高效协调的营销组织并卓有成效地强化营销管理是房地产市场营销的保证
为了实现房地产市场营销的目标,房地产开发企业必须改变组织形式,建立一个高效的市场营销组织部门。
（如下图）
市场营销型的企业组织结构超越了传统的
销售部形式,营销部门不仅从事商品房推销,还超前开展市场调研和情报工作,参与开发项目的征地、规划、设计等前期工作,独立地承担着分析、计划、执行、控制等房地产营销工作。
房地产开发企业也可以借助专门的房地产市场营销公司
的优势,帮助自己搞好房地产营销策划和实施工作。