牙膏行业状况
2024年云南白药牙膏市场环境分析
2024年云南白药牙膏市场环境分析1. 简介云南白药牙膏是中国知名的牙膏品牌，由云南白药集团有限公司生产和销售。
作为中国本土品牌，云南白药牙膏在国内市场上具有较高的知名度和广泛的用户群体。
本文将对云南白药牙膏市场环境进行分析，以了解其发展的机遇和挑战。
2. 市场规模和增长趋势云南白药牙膏市场在近几年取得了显著的增长。
据不完全统计，2019年云南白药牙膏在中国的销售额超过1亿元，同比增长超过20%。
目前，云南白药牙膏在中国牙膏市场占据了约10%的市场份额。
根据行业分析师的预测，随着人们对口腔健康的重视程度提高，云南白药牙膏市场未来仍有较大的发展潜力。
3. 竞争格局3.1 主要竞争对手在云南白药牙膏市场中，主要的竞争对手包括国内外知名品牌，如佳洁士、舒适达等。
这些品牌具有广泛的市场渗透力和较高的品牌忠诚度。
3.2 竞争力分析云南白药牙膏作为本土品牌，具有一定的竞争优势。
首先，云南白药在中国的知名度较高，在市场上拥有一定的品牌影响力。
其次，云南白药牙膏以其独特的配方和草药成分而著称，能够满足一部分消费者对天然产品的需求。
然而，随着竞争对手的不断加强和创新，云南白药牙膏仍需继续提升产品质量和市场推广力度，以保持竞争力。
4. 消费者需求和趋势4.1 口腔健康关注度提升随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，口腔健康越来越受到消费者的关注。
云南白药牙膏作为具有一定品牌信任度的产品，能够满足消费者对口腔健康的需求。
4.2 天然成分和无刺激产品需求增加一些消费者对于牙膏产品中化学成分的担忧日益增加，他们更倾向于选择天然成分和无刺激性的产品。
云南白药牙膏以其天然的中草药配方而受到一部分消费者的青睐。
4.3 个性化需求出现随着消费者需求的多样化，个性化的产品越来越受到青睐。
云南白药牙膏可以进一步开发不同口味和功能的产品，以满足消费者的个性化需求。
5. 市场挑战5.1 品牌认知度提升难度较大尽管云南白药牙膏在中国市场具有一定知名度，但与一些国际知名品牌相比仍有差距。
牙膏行业市场分析
牙膏行业市场分析牙膏是口腔护理产品的主要组成部分，主要用于清洁牙齿和预防口腔疾病。
随着人们对口腔健康的关注度提高，牙膏市场也逐渐扩大。
本文将对牙膏行业进行市场分析。
一、市场规模和增长趋势：近年来，全球牙膏市场规模不断扩大。
根据市场研究公司Statista的数据，2024年全球牙膏市场规模约为105.2亿美元，预计到2025年将达到132.6亿美元，年增长率约为3.5%。
在中国，牙膏市场也呈现出增长的趋势。
根据中国市场研究公司ACMR的数据，2024年中国牙膏市场规模约为117亿元，同比增长2.3%。
预计到2025年，中国牙膏市场规模将达到148亿元，年增长率约为3.2%。
市场增长主要受以下因素影响：1.人们对口腔健康的关注度提高，对牙膏的需求增加。
2.口腔护理意识的普及和提高，更多的人开始使用牙膏进行口腔护理。
3.口腔疾病的增加，例如牙龈炎、牙周炎等，促使人们购买护理牙齿的产品。
二、市场竞争格局：牙膏市场竞争激烈，主要有国际品牌和国内品牌两个主要阵营。
1.国际品牌：在国际品牌中，科莱士（Colgate）、佳洁士（Crest）、高露洁（GUM）等是市场份额最大的品牌。
这些品牌具有较长的历史和广泛的市场知名度，产品质量稳定可靠，拥有较强的研发实力和营销策略，一直是牙膏市场的领导者。
2.国内品牌：在国内品牌中，舒客（Sensodyne）、黑人（黑咖）、达兹（Darlie）等是市场份额较大的品牌。
这些品牌借助本土化的优势，在产品研发、营销策略上更贴合中国消费者的需求。
此外，还有一些中小品牌和新兴品牌不断涌现，它们通过创新、差异化的产品和营销手段来争夺市场份额，例如含氟牙膏、互联网品牌等。
三、市场趋势和发展方向：1.口腔护理功能的多元化：消费者对牙膏的期望不仅仅是清洁牙齿和防止口腔疾病，还希望牙膏具有美白、抗敏、抗菌等多种功能。
未来，牙膏市场将向功能性和个性化方向发展。
2.天然、有机牙膏的兴起：消费者对健康和环境的关注度提高，天然、有机牙膏成为新的市场趋势。
口腔清洁用品制造行业市场现状分析
口腔清洁用品制造行业市场现状分析在日常生活中，口腔清洁用品是我们保持口腔健康的重要工具。
随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，口腔清洁用品制造行业也在不断发展壮大。
本文将对口腔清洁用品制造行业的市场现状进行详细分析。
一、市场规模与增长趋势近年来，全球口腔清洁用品市场规模持续扩大。
这主要得益于人们对口腔健康意识的增强、消费能力的提升以及口腔医学的不断发展。
据相关数据统计，全球口腔清洁用品市场规模已达到数百亿美元，并保持着稳定的增长态势。
在我国，口腔清洁用品市场同样呈现出快速增长的趋势。
随着居民生活水平的提高和健康观念的转变，越来越多的人开始关注口腔健康，愿意在口腔清洁用品上投入更多的资金。
同时，电商平台的兴起和销售渠道的多元化也为口腔清洁用品的销售提供了更广阔的空间，进一步推动了市场规模的扩大。
二、产品分类与市场份额口腔清洁用品的种类繁多，常见的有牙膏、牙刷、漱口水、牙线、口腔喷雾等。
其中，牙膏和牙刷是市场份额最大的两类产品。
牙膏作为口腔清洁的基础用品，其市场竞争十分激烈。
各大品牌不断推出具有不同功效的牙膏产品，如美白、抗敏感、防蛀、清新口气等，以满足消费者多样化的需求。
此外，一些高端牙膏品牌还注重产品的成分和品质，推出了含有天然成分、药物成分的牙膏，受到了消费者的青睐。
牙刷市场也在不断创新和发展。
除了传统的手动牙刷，电动牙刷的市场份额逐年增加。
电动牙刷凭借其高效的清洁能力、智能化的功能和时尚的外观设计，成为了消费者追求高品质口腔护理的选择之一。
漱口水、牙线、口腔喷雾等产品虽然市场份额相对较小，但近年来增长迅速。
随着消费者对口腔护理的精细化要求不断提高，这些辅助性的口腔清洁用品市场前景广阔。
三、消费群体特征不同年龄段和性别的消费者在口腔清洁用品的选择上存在一定的差异。
儿童是口腔清洁用品市场的一个重要消费群体。
家长们通常更关注儿童牙膏和牙刷的安全性和趣味性，会选择适合儿童年龄段、口味温和、外观可爱的产品。
中国牙膏行业分析报告
中国牙膏行业分析报告一、行业概况中国牙膏行业是中国日化行业的一个重要组成部分，是中国家庭日常生活必需品之一、近年来，中国牙膏行业快速发展，市场规模不断扩大。
根据统计数据显示，中国牙膏行业市场规模已超过100亿元，年复合增长率达到10%以上。
中国牙膏行业的竞争非常激烈，市场集中度较高，前几家大型牙膏企业占据了市场的大部分份额。
二、市场需求分析1.健康意识的提升：随着人们健康意识的增强，对口腔健康的关注度也越来越高。
牙膏作为一种专门用于清洁和保护口腔健康的产品，市场需求持续增长。
2.人口增长和城市化进程的推进：随着人口的增加和城市化进程的加速，牙膏的市场需求也将持续增长。
尤其是二、三线城市及农村地区，牙膏的普及率相对较低，市场潜力较大。
3.快速消费品市场增长：中国经济的快速发展带动了人们的消费能力提升，牙膏作为一种日常消费品，在快速消费品市场中具有较高的渗透率。
三、竞争格局分析中国牙膏行业竞争激烈，市场集中度较高。
目前，中国牙膏行业市场份额较大的企业主要有中华、黑人、舒客等大型牙膏品牌。
这些企业拥有较强的品牌影响力和广泛的市场渠道，市场竞争力较强。
同时，国际牙膏品牌如佳洁士、高露洁等也在中国市场占有一定份额，并且在技术研发和产品创新上具备较强的优势。
四、发展趋势分析1.产品多样化：随着消费者对个性化需求的增加，牙膏产品的种类和功能也在不断丰富和创新。
如去除口腔异味、美白、敏感牙齿保护等功能将成为未来市场发展的趋势。
2.绿色环保：随着人们环保意识的增强，绿色环保牙膏将受到消费者的青睐。
未来，牙膏企业需加大研发力度，推出更加环保和可持续的产品。
3.电商渠道拓展：随着互联网的快速普及，电商渠道成为牙膏企业发展的重要途径。
未来，牙膏企业需加大对电商渠道的投入，提升线上销售能力。
五、发展建议1.加强品牌建设：牙膏企业应加大品牌宣传和推广力度，提升品牌影响力和知名度。
2.技术研发创新：牙膏企业应加强技术研发，通过产品创新满足消费者个性化需求，提升竞争力。
中国品牌牙膏主要卖点分析
2、云南白药 、
云南白药牙膏所富含的正是百年国药“云南白药的活性成分” 云南白药牙膏所富含的正是百年国药“云南白药的活性成分”，因此打 出了“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的卖点，与其他以盐、 出了“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的卖点，与其他以盐、氟等成分 为卖点的牙膏迅速拉开了距离和档次。同时云南白药公司奉行“高价值、 为卖点的牙膏迅速拉开了距离和档次。同时云南白药公司奉行“高价值、 高价格、高端形象”的三高理念，产品成本不低于零售价的40%，以做药 高价格、高端形象”的三高理念，产品成本不低于零售价的 ， 的标准来做日用品。 的标准来做日用品。 公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏， 公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏，一方面针对年轻人群 和对药物敏感（注重口腔养护）的人群推出了金口健品牌， 和对药物敏感（注重口腔养护）的人群推出了金口健品牌，既有效区分了 用户，也做大了市场。 用户，也做大了市场。
中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第 。改革开放以来， 中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第1。改革开放以来，市场 规模一直保持快速增长， 规模一直保持快速增长，而一年之中的季度市场变化也较平稳 中国牙膏市场上的主要品牌有： 中国牙膏市场上的主要品牌有：
二、各个牙膏品牌的卖点分析
1、黑人 、
黑人牙膏几乎有90年历史，而在中国，它只有 年历史 在这10年 年历史。 黑人牙膏几乎有 年历史，而在中国，它只有10年历史。 在这 年 年历史 黑人牙膏迅速攀升至中国区销售量第三位(09年已经排名第一 年已经排名第一)， 中，黑人牙膏迅速攀升至中国区销售量第三位 年已经排名第一 ，并且毫 无疑问，黑人是中国南部地区消费者最喜欢的品牌。 无疑问，黑人是中国南部地区消费者最喜欢的品牌。 首先，黑人不是针对大众消费者的品牌， 首先，黑人不是针对大众消费者的品牌，它不会盲目地推出消费者不喜 欢甚至不需要的新产品。 欢甚至不需要的新产品。黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的 需求，并满足这种需求，不仅仅提升消费者的外表(牙齿和牙龈的健康 牙齿和牙龈的健康)还提 需求，并满足这种需求，不仅仅提升消费者的外表 牙齿和牙龈的健康 还提 升其内在(清新口气带来的超强自信 清新口气带来的超强自信)。 升其内在 清新口气带来的超强自信 。 黑人牙膏给你带来的漂亮健康的牙齿和清新的口气触动了我们五种感觉 中的四种： 、视觉(漂亮的牙齿 漂亮的牙齿)； 、嗅觉(清 新的口气)； 、味觉(黑人牙 中的四种：1、视觉 漂亮的牙齿 ；2、嗅觉 清 新的口气 ；3、味觉 黑人牙 膏独特的味道)； 、感觉(清新的体验和自信 清新的体验和自信)。 膏独特的味道 ；4、感觉 清新的体验和自信 。
儿童牙膏行业报告
儿童牙膏行业报告儿童牙膏是针对儿童口腔特点设计的牙膏产品，其市场规模庞大，受到了家长和消费者的广泛关注。
儿童牙膏行业的发展与儿童口腔健康息息相关，也受到了政府相关政策的影响。
本报告将对儿童牙膏行业的市场规模、发展趋势、产品特点、竞争格局等方面进行深入分析，为相关企业和消费者提供参考。
一、市场规模。
儿童牙膏行业市场规模庞大，随着人口结构的变化和消费观念的转变，儿童牙膏市场需求不断增长。
据统计数据显示，中国儿童牙膏市场规模已经超过了100亿元，年复合增长率达到了15%以上。
随着我国人口政策的调整，儿童人口数量增加，儿童牙膏市场需求将进一步扩大。
二、发展趋势。
随着科技的进步和人们对口腔健康的重视，儿童牙膏行业也在不断创新发展。
未来，儿童牙膏产品将更加注重安全性和有效性，开发出更多针对儿童口腔特点的产品。
同时，随着消费者对天然、无添加的偏好，天然有机儿童牙膏产品将会成为市场的新宠。
此外，个性化定制、智能化产品也将成为未来的发展趋势。
三、产品特点。
儿童牙膏产品的特点主要体现在安全性、有效性和口味上。
首先，儿童牙膏产品必须符合儿童口腔特点，不含有害成分，安全可靠。
其次，儿童牙膏产品需要具有良好的清洁效果和护理效果，能够有效预防龋齿和口腔疾病。
最后，儿童牙膏产品的口味需要符合儿童口味，让儿童在刷牙过程中感到愉悦，培养良好的口腔卫生习惯。
四、竞争格局。
目前，儿童牙膏市场竞争格局较为激烈，主要有国际大品牌和国内知名品牌两大阵营。
国际大品牌在产品研发、市场推广、品牌影响力等方面具有较大优势，占据了市场的较大份额。
而国内知名品牌则凭借着本土化优势和消费者对国产品牌的偏好，逐渐崛起，成为市场竞争的新力量。
未来，随着新品牌的涌现和市场竞争的加剧，儿童牙膏行业的竞争格局将更加多元化。
五、发展建议。
针对当前儿童牙膏行业的发展状况，我们提出以下几点建议，一是加强产品研发，不断推出符合儿童口腔特点的新产品；二是加强品牌建设，提升品牌知名度和影响力；三是加强市场营销，拓展销售渠道，提高产品覆盖率；四是加强行业自律，规范市场秩序，保障消费者权益。
中国云南白药牙膏行业市场环境分析
中国云南白药牙膏行业市场环境分析引言云南白药牙膏作为中国知名的牙膏品牌，一直以来都在国内市场占据一定的份额。
然而，随着牙膏市场竞争的加剧，云南白药牙膏面临着诸多挑战。
为了更好地了解云南白药牙膏在市场中的定位及竞争优势，本文将对云南白药牙膏的市场环境进行分析。
1. 云南白药牙膏品牌背景云南白药牙膏成立于1990年，是一家专注于口腔护理的企业。
其通过多年的发展，已经成为了中国主要的牙膏品牌之一。
云南白药牙膏以其独特的中药成分和药用功能而闻名，备受消费者的喜爱和信赖。
2. 市场规模及趋势随着人们对口腔健康意识的提高和生活水平的提升，中国牙膏市场规模逐年扩大。
据统计，2019年中国牙膏市场销售额达到100亿元人民币，预计未来几年将保持稳定增长。
然而，由于市场竞争激烈，云南白药牙膏面临着不少挑战。
3. 竞争对手分析在中国牙膏市场中，云南白药牙膏的竞争对手主要包括黑人牙膏、佳洁士牙膏和中华牙膏等知名品牌。
这些竞争对手都拥有强大的市场影响力和技术实力，并积极进行市场推广。
云南白药牙膏需要在与竞争对手的产品性能、品牌形象和销售网络等方面保持竞争力。
4. 消费者需求和行为分析消费者对牙膏的需求主要集中在口腔健康、美观和口气清新等方面。
同时，消费者对牙膏的品牌知名度和口碑也有一定的影响。
根据市场调研数据显示，年轻一代消费者更倾向于选择功能性强、口感好且价格适中的牙膏产品。
5. 市场营销策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，云南白药牙膏可以采取以下市场营销策略： - 加强品牌推广，提高品牌知名度和认可度； - 不断创新产品技术，推出更加符合消费者需求的新产品； - 优化销售网络，提高产品销售渠道的覆盖率和效率； - 加大市场宣传力度，提升产品的竞争力和品牌形象。
结论云南白药牙膏作为中国知名牙膏品牌，面临着激烈的市场竞争和快速变化的消费者需求。
通过深入分析市场环境、竞争对手和消费者需求，云南白药牙膏可以制定相应的市场营销策略，保持自身竞争优势，并在市场中取得更好的发展。
牙膏行业分析范文
牙膏行业分析范文牙膏是一种卫生产品，主要用于口腔清洁和保护牙齿健康。
随着人们对口腔健康重视的增加和生活水平的提高，牙膏市场逐渐扩大，并且在全球范围内得到普遍应用。
本文将从市场规模、消费者需求、主要品牌等方面对牙膏行业进行分析，并探讨其趋势和发展机遇。
一、市场规模根据市场调查和统计数据，全球牙膏市场规模在不断扩大。
据预测，到2025年，全球牙膏市场的价值将超过50亿美元。
市场增长的主要驱动因素包括人口增长、健康意识的提高和牙科保健技术的不断进步。
尤其是在发展中国家，由于人口数量庞大和经济水平的提高，牙膏市场潜力巨大。
二、消费者需求随着人们健康意识的增加，对口腔健康的关注度也在不断提高。
消费者越来越重视牙齿清洁和保护，对牙膏的需求逐渐增加。
特定人群如儿童、老年人和牙齿敏感者则对特殊功能的牙膏有更高的需求。
此外，消费者对牙膏的除菌、美白和口气清新等额外功能的要求也在增加。
三、主要品牌牙膏市场上有很多知名品牌，如科勒、高露洁、佳洁士等。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额。
它们通过广告宣传、产品创新和渠道拓展等方式来提高市场份额，并不断满足消费者的需求。
此外，一些本土品牌也开始崭露头角，通过提供具有特色的产品吸引消费者。
四、趋势和发展机遇牙膏行业面临着一些趋势和发展机遇。
首先，随着科技的进步，牙科保健技术不断发展，牙膏产品的质量和效果得到提升，市场需求也将有所增加。
其次，口腔健康已经成为一种生活方式，人们对牙膏功能的要求不断提高，市场上出现了更多的功能性牙膏。
此外，电商渠道的快速发展使得消费者购买牙膏更加方便，也促进了市场增长。
在面对市场竞争时，牙膏企业可以通过创新产品、提供个性化的解决方案、积极参与社会责任等方式来获取竞争优势。
例如，开发具有特殊功能的牙膏，如修复牙齿、预防蛀牙、抗过敏等；利用社交媒体进行品牌推广和用户互动；与牙科专家合作，提供个性化的口腔护理方案等。
同时，企业还可以通过不同渠道展开销售，如超市、药店、电商平台等，以满足消费者的购买需求。
牙膏行业发展趋势
04
牙膏行业发展的挑战 与机遇
法规与政策影响
严格监管
牙膏行业面临着越来越严格的法规和 政策监管，以确保产品的安全性和环 保性，企业需要密切关注并遵守相关 法规，避免违规行为。
标准化
政策的推动将促使牙膏行业向标准化 、规范化方向发展，提高产品质量和 安全性。
消费者需求多样化
个性化产品
消费者对于牙膏的需求日益多样化，如美白、护龈、抗敏感等特定功效牙膏受到追捧，企业需要不断推出个性化 产品以满足消费者需求。
科技进步驱动的机遇
新技术运用
科技进步为牙膏行业带来了诸多机遇， 如纳米技术、生物技术等新技术在牙膏 领域的运用，将提升产品品质和功效。
VS
智能化生产
引入智能化、自动化技术，提高牙膏生产 效率，降展的机遇
拓展海外市场
随着全球化进程加速，牙膏企业可积极开拓 海外市场，拓宽销售渠道，实现业务的全球 化布局。
牙膏行业发展趋势
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目录
• 牙膏行业概述 • 牙膏行业发展趋势 • 牙膏市场竞争格局 • 牙膏行业发展的挑战与机遇
01
牙膏行业概述
牙膏的定义与作用
定义
牙膏是口腔清洁用品的一种，以 摩擦剂、保湿剂、表面活性剂、 增稠剂、香料等成分组成。
作用
牙膏的主要作用是清洁牙齿和口 腔，去除牙菌斑和口腔异味，预 防口腔疾病，保持口腔健康。
国际合作与交流
积极参与国际行业交流与合作，学习借鉴先 进技术和经验，提升企业在全球市场的竞争 力。
THANKS
感谢观看
技术创新趋势
智能化技术应用
随着科技的进步，牙膏行业也开始引入智能化技术，如电动牙刷 与智能口腔护理产品的联动，提高口腔护理效果。
2023年抗敏感牙膏行业市场分析现状
2023年抗敏感牙膏行业市场分析现状抗敏感牙膏是针对牙齿敏感问题的专门产品，其市场规模与需求量逐渐增长。
以下为抗敏感牙膏行业市场分析现状的主要内容。
一、市场规模与需求量上升趋势随着人们对口腔健康的关注度逐渐增加，抗敏感牙膏市场逐渐扩大。
一方面，牙齿敏感问题的发生率不断上升，许多人在面对冷热刺激时会感到牙齿疼痛。
另一方面，人们越来越重视牙齿的保护，早期就开始使用抗敏感牙膏来预防和改善敏感问题。
因此，市场规模与需求量呈上升趋势。
二、竞争格局及主要品牌目前，抗敏感牙膏市场竞争激烈，主要品牌有国际品牌和国内品牌。
国际品牌主要有Sensodyne、Colgate等，它们凭借高品质和良好的口碑在市场上占据主导地位。
国内品牌在近年来也有了较大的发展，如佳洁士、中华牙膏等。
三、产品特点与创新趋势抗敏感牙膏的产品特点就是具有舒缓敏感问题和保护牙齿的功能。
这些产品在配方上添加了能起到舒缓牙齿过敏和减轻牙齿敏感的成分，如氟化物和硅酸盐。
此外，抗敏感牙膏也在产品设计和包装上进行了创新，例如推出了便携式和易于使用的款式。
四、市场影响因素抗敏感牙膏市场的发展受到多个因素的影响。
首先，消费者对口腔健康的重视程度和消费能力是市场发展的关键因素。
其次，市场竞争与品牌的影响力也是影响市场份额的因素。
此外，国家政策和法规对市场的规范和引导也会对市场发展产生影响。
五、市场发展趋势与前景展望随着人们对口腔健康重视度的提升以及牙齿敏感问题的增加，抗敏感牙膏市场有望继续保持稳定增长。
未来，市场上主要的发展趋势有产品创新、品牌建设、渠道拓展等。
通过不断提升产品质量和功能，加大市场宣传和推广力度，企业可以获得更大的市场份额。
总之，抗敏感牙膏市场正处于快速发展阶段，市场规模与需求量逐渐增加。
在激烈的竞争中，品牌建设、产品创新、渠道拓展等将成为企业发展的关键策略。
随着人们口腔健康意识的提升，抗敏感牙膏市场前景广阔。
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1.中国牙膏行业状况
目前 , 在中国牙膏工业协会登记注册的牙膏企业41家 , 其他企业 200多家。
这些企业大致可分为 4个类型:
(1) 外资牙膏公司 , 包括广州高露洁有限公司、广州宝洁有限公司、联合利华(中国)有限公司、中山好来牙膏有限公司(台湾高露洁公司子公司) 、青岛狮王牙膏有限公司和北京乐金(LG )牙膏有限公司。
(2) 国内大型牙膏企业 , 包括柳州两面针股份有限公司、广州美晨股份有限公司、重庆登康口腔护理用品股份有限公司、天津蓝天集团股份有限公司、安徽芳草日化股份有限公司、梧州奥奇丽集团股份有限公司、上海白猫集团股份有限公司和杭州牙膏厂等。
(3) 国内中小型牙膏企业 , 包括南昌诚志股份有限公司、南京牙膏厂、丹东康齿灵牙膏有限公司、浙江纳爱斯股份有限公司、苏州隆力奇生物科技股份有限公司、广州立白企业集团有限公司、中山永南牙膏有限公司、广州名人日化有限公司、江苏一剪梅日化有限公司、上海雪豹日化有限公司、西安南风牙膏有限公司、哈尔滨三棵针牙膏有限公司、青岛洁丽日化
有限公司、湖南丽臣日化有限公司、成都牙膏厂、武汉牙膏厂、淮阴利民家化厂、海南牙厂、昆明绿橄榄牙膏有限公司、上海超众日化有限公司、上海全力牙膏有限公司和桂林三金制药有限公司等。
(4) 杂牌及假冒伪劣牙膏产品生产企业 , 大多集中在广东、浙江等地。
2002年 , 按产量排名 , 位居前列的牙膏企业及
其产品品牌见表 1。
从表 1中的数据可知 , 外资牙膏公司占据市场优势 , 其主要原因在于它们雄厚的经济实力、科研开发、市场营销和企业管理方面的竞争力较强 , 每年的广告投入都在 1亿元左右 , 使品牌形象快速得到提升 , 并赢得广大消费者的信任和良好的口碑 , 而价格由初期的高价位向中低位调整 , 符合中国老百姓既要讲究名牌又要经济实惠的心理 , 使销售量在极短的时间里得到极大的增长。
与外资牙膏公司相比 , 国内大型牙膏企业大多为国有企业 , 长划经济使它们背上了沉重的包袱 , 在科研开发、市场营销和企业管理方面也存在一定的差距 , 产品品种单一 , 生产效率低下 , 不注重品产品牌建设和市场推广 , 同时 , 每个企业都孤军奋战 , 不能及时抓住机遇进行联合重组 , 达到资源共享 , 树立强势品牌 , 造成新闻轰动效应 , 形成规模优势 , 因此 , 最近几年来 , 市场竞争力逐渐由强到弱。
1996年之前 , 外资牙膏公司还觉得中国牙膏市场是铜墙铁壁 , 顶多能占有 5 %的市场份额 , 但到如今 , 它们已占有 5 %以上的市场份额。
前 12强的牙膏企业 , 它们不仅占据了 4强的席位 , 还成为中国牙膏工业的领导者。
2. 中国牙膏市场特点
据调查 , 中国牙膏市场产品取得成功的主要因素为价格、品牌、广告、功能和香型。
中国是一个地域广阔、人口众多、刚刚进入市场经济和地区发展极不平衡的国家 , 因此 , 牙膏消费存在明显的地区差别和城乡差别。
东部地区和城市市场牙膏消费以中高档为主 , 中西部地区和农村市场牙膏消费以中低档为主。
目前 , 低档牙膏价格在 1元 / 支～3元 / 支 , 约占市场份额的 65 %左右 , 中档牙膏价格在 3元 / 支～5元 / 支 , 约占市场份额的 20 %左右 , 高档牙膏价格在 5元 / 支以上 , 约占市场份额的 15 %左右。
由于牙膏是口腔产品 , 直接涉及消费者的身体健康和安全 , 同时 , 外资牙膏公司每年都投入上亿元的广告费宣传 , 国内大型牙膏企业每年也都投入数千万元的广告费宣传 , 因此 , 老百姓消费的品牌意识普遍较强 , 各主要品牌牙膏至少占据 80 %以上的销售量。
但各地区牙膏市场的主导品牌存在一定的差别 ,抽样调查显示 , 高露洁在上海和沈阳的市场占有率最高 , 分别为 %和 %; 而中华在西安市场占有率高达 % , 远远高于高露洁 %的市场份额 ; 在武汉以佳洁士卖得最好 , 经常使用者高达 %;而两面针虽然平均只有 %的市场份额 ,但在北京和西安却有 %和 %的人最常使用;康齿灵在武汉也有不俗的表现 ,市场份额为 %。
中国市场牙膏功能以国际概念和纯中国概念为两大主要特征 , 国际概念强调防止蛀牙、清新口气和洁白牙齿 , 全部采用含氟配方 , 纯中国概念强调止血脱敏、杀菌消炎和清热去火 , 一般采用中西复方。
中国市场牙膏香型主要有: 薄荷、水果、留兰香、冬青、茴香、草香和桉叶香。
其中 , 薄荷和水果香型牙膏占据 80 %以上的市场份额。
3.中国牙膏行业发展趋势
根据中国卫生部牙病防治指导组的数据 ,衡量口腔卫生状况的基本指标———刷牙率目前为 70 % ,其中 ,城镇为 85 % ,农村为 50 % ,也就是说 ,还有
30 %的人口没有刷牙习惯 ,215亿农民需要使用牙膏 ,中国牙膏市场发展空间还十分巨大。
从中国牙膏工业协会公布的数据来看 , 随着中国经济的高速增长 , 牙膏消费量和消费档次都在不断提高 , 销售量每年以 2 %～4 %速度增长 ,销售额每年以 10 %～12 %的速度增长。
预计 ,未来的城市市场 ,牙膏产品将进一步向高档化发展;农村市场 ,低价位产品销售量将快速上升。
目前 , 国际品牌和国内品牌在中国牙膏市场基本是平分秋色。
外资牙膏公司凭借其强大的宣传攻势和产品开发能力 , 无论是宝洁公司还是高露洁公司 , 市场销售量都会进一步增长 , 狮王公司最新又投资扩大青岛工厂的生产能力 , 新时代公司也开始考虑进入中国市场 ,未来国际品牌在中国牙膏市场的竞争将更加激烈。
国内大型牙膏企业 , 随着企业兼并、改制和股票上市工作的深入开展 , 加上原有的产品性能、价格、销售网络和消费者认知方面的优势 , 部分企业也有可能会进一步发展 , 继续与外资企业相抗衡。
例如 ,2003年 , 梧州奥奇丽集团股份有限公司改制为民营企业 , 销售量增长在两倍以上 , 并一举兼并了丹东康齿灵牙膏有限公司; 广州美晨股份有限公司已兼并杭州牙膏厂 , 柳州两面针股份有限公司已成功实现股票上市 , 来年必将有较大的变化。
同时 , 国内大型民营企业如浙江纳爱斯股份有限公司、苏州隆力奇生物科技股份有限公司 , 近年来开始进入牙膏生产领域 , 它们依靠强大的经济实力、先进的管理机制和市场运作经验 , 有可能在未来 3年～5年内取得长足的发展。
产品方面 , 符合中国传统消费习惯的中草药牙膏 , 通过对现代中药工程技术的深入研究 , 将会出现越来越多的新品种; 符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏 , 通过牙膏新技术、新工艺和新原料的应用 , 将有新的发展; 现有的防蛀牙膏、脱敏牙膏、牙龈保护牙膏、预防牙周炎牙膏和抑制牙积石牙膏 , 其疗效和配方将进一步得到研究 ,产品的科技含量和档次也将进一步得到提高。